耐克公司管理之道
分销渠道之Nike
3、采取质量评级，对生产合格率不达标的企业，耐克选 择淘汰，寻找新的生产厂家。
Nike 分销渠道
体育 用品 专卖
店
大众 体育 用品 商店
Nike 分销渠
道
百货 商店
3、耐克规定超过60天的新品经销商不得打折，超过60天 的商品经销商可自由打折，但不能低于7折。
锐步公司说： “耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系 要强大得多。”
耐克作为全球第一的体育用品公司，其营销渠道的 管理手段经验值得中国众多的安踏和李宁们去学习和借 鉴。
The end.
Thank you.
百货 商店
大众 体育 用品 店
大型 综合 商场
体育 用品 专卖
店
耐克 产品 零售 商店
工厂 的门 市零 售店
销售的 大部分是 二手货
存货
耐克对分销商的控制
1、根据分销商对公司销售的贡献程度，将其分为三个等 级（AAA级分销商、AA级分销商、A级分销商），实行 三级管理制度；
2、耐克采取提前打款的方式，经销商需要先向耐克预付 15%的提货款；
nike分销渠道nike分销渠道体育用品专卖店大型综合商场体育用品专卖店大众体育用品商店百货商店工厂的门市零售店耐克产品零售商店耐克产品零售商店大型综合商场百货商店工厂的门市零售店体育用品专卖店大众体育用品商店如高尔夫职业选手用品商店nike分销渠道工厂的门市零售店耐克产品零售商店大型综合商场体育用品专卖店大众体育用品商店百货商店供应许多不同样式的耐克产品nike分销渠道体育用品专卖店工厂的门市零售店耐克产品零售商店大众体育用品商店百货商店大型综合商场集中销售最新样式的耐克产品nike分销渠道大众体育用品店体育用品专卖店工厂的门市零售店百货商店大型综合商场耐克产品零售商店仅销售折扣款式如超市销售柜台nike分销渠道百货商店大众体育用品店体育用品专卖店大型综合商场耐克产品零售商店工厂的门市零售店设在大城市中的耐克城供应全部产品重点销售最新款式nike分销渠道大型综合商场百货商店大众体育用品店耐克产品零售商店工厂的门市零售店体育用品专卖店销售的大部分是二手货存货nike分销渠道耐克对分销商的控制?1根据分销商对公司销售的贡献程度将其分为三个等级aaa级分销商aa级分销商a级分销商实行三级管理制度
多元化渠道管理的理论与实践
多元化渠道管理的理论与实践随着信息技术的快速发展和消费者个性化需求的提高，多元化渠道管理已成为企业不可或缺的一部分。
企业需要不断适应市场变化，不断创新，利用多种渠道来传递信息和销售产品，以实现销售业绩的不断增长。
一、多元化渠道管理的理论基础1.多元化渠道管理的定义多元化渠道管理是指企业通过多种销售渠道，如线上线下、直销销售、零售销售、代理和分销等来实现产品销售的目标。
2.多元化渠道管理的优点多元化渠道管理的优点在于能够最大程度地满足消费者的需求，从而实现销售目标。
当某一渠道出现问题时，企业可以通过其他渠道来弥补损失。
同时可以进一步拓展市场，扩大影响力。
3.多元化渠道管理的挑战多元化渠道管理也面临着很多挑战。
由于渠道管理的多样性，难以维护品牌形象，也难以实现统一的价格体系和销售策略。
此外，不同的销售渠道可能会造成品牌的重合和自身条件的限制，这对企业来说是很大的挑战。
二、多元化渠道管理的具体实践1.渠道管理的规划与策略企业应根据自身情况和市场需求，确定适合的销售渠道，并制定相应的渠道管理策略。
在制定计划时，应考虑不同渠道的优劣势以及消费群体的差异。
2.建立信息系统企业需要建立信息系统，将不同渠道的销售信息整合起来，在完成信息共享的基础上，实现渠道之间的互通。
这将有利于企业更好地监控销售情况和渠道贡献。
3.构建渠道伙伴关系多元化渠道管理需要与渠道伙伴进行良好的沟通和合作。
特别是对于直销和代理渠道，要建立密切的联系，并对他们的销售能力进行培训和管理。
同时，还要加强市场调研，为渠道伙伴提供有效的销售分析和预测。
4.制定销售政策制定合理有效的销售政策，可以有效地帮助企业推动销售。
企业可以通过优惠政策和促销活动等方式吸引顾客，来提高销售额。
5.渠道管理的监控与绩效评估企业也需要加强对渠道管理的监控和绩效评估。
这将有助于企业响应市场变化和制定相关改进计划。
同时，企业还可以通过绩效考核来激励渠道伙伴的积极性。
三、多元化渠道管理的案例1.亚马逊公司亚马逊公司是目前全球最大的在线销售平台之一。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
案例1重在沟通的耐克广告杨希
案例1 重在沟通的耐克广告Nike正式命名于1978年，不过20余年，却后来居上，超过了曾雄霸市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
在美国，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。
显然，“耐克”品牌有许多值得我们挖掘的行销启示。
“耐克”的行销奥秘是多方面的，其中一个很出色的方面是它的行销沟通（Nike's Marketing Communication）。
着眼于沟通的耐克广告给消费者留下深刻的印象。
虽然“耐克”的广告费投入与全球头号广告主P&G公司的广告费相比，并不算多，大约只是后者的1/9左右，但富有创意且极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神（Nike原意即为“古希腊的胜利女神”）。
香港《信报财经月刊》曾作过这样一个报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。
文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不惜铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”。
消费者会这样“青睐”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球各地的众多消费者都因穿戴耐克而感到无比荣耀。
耐克公司还有一个“成长神话”：在20世纪60年代耐克公司创建之初，它还是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。
公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。
然而，这样一家简陋、举步维艰的新创公司，在二三十年中令人惊奇地成长为行业巨头。
耐克公司的飞速成长令精明自负的华尔街投资商和分析家们疑惑不解，甚至难堪，因为他们中的许多人在20世纪80年代以前一直不看好耐克公司，声称：“耐克没有多少发展的基础和前景。
”而他们现在只好对自己的失误解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。
NIKE货品管理理念简介
NIKE货品管理理念简介NIKE作为全球知名体育品牌，一直以来都以其独特的货品管理理念而闻名。
NIKE货品管理理念从不同的角度对产品的质量管理、供应链管理、生产管理等方面进行了创新和优化。
首先，NIKE注重产品质量管理。
NIKE坚持为消费者提供高品质的产品，因此在产品设计、材料选用、生产过程等方面都有着严格的质量管理措施。
NIKE要求所有供应商必须符合其所制定的严格的质量标准，并通过实地考察、现场审核等手段来确保供应商的合规性。
在生产过程中，NIKE采用了一系列先进的生产技术和设备，如自动化生产线、数字化生产管理系统等，以保证产品的一致性和准确性。
此外，NIKE还注重产品的测试和质量监控，通过严格的测试和质量监控流程，确保产品在市场上的性能和质量达到消费者的期望。
其次，NIKE注重供应链管理。
NIKE的供应链管理以追求高效和灵活为目标。
NIKE拥有一个庞大而复杂的供应链网络，涉及到全球各个地区的供应商、生产工厂、物流服务商等。
为了提高供应链的效率和灵活性，NIKE引入了先进的供应链管理系统和技术，并与供应链合作伙伴紧密合作，实现信息的实时共享和协同管理。
此外，为了减少供应链的风险和成本，NIKE还进行了供应商的评估和优化，与优秀的供应商建立了长期的合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。
另外，NIKE注重生产管理。
NIKE的生产管理以高效和可持续为目标。
为了提高生产效率和降低成本，NIKE引入了先进的生产技术和管理方法，如精益生产、智能制造等。
通过优化生产过程和资源配置，NIKE能够更好地适应市场的需求变化，提高产品的交付速度和质量。
同时，NIKE也注重生产的可持续性，提倡环境友好的生产方式和材料选用，减少对环境的影响。
总的来说，NIKE的货品管理理念旨在通过优化产品质量管理、供应链管理和生产管理等方面，提供高品质的产品和服务。
通过引入先进的技术和管理手段，NIKE能够更好地满足消费者的需求，提升品牌形象和市场竞争力。
NIKE公司的分销渠道及整合营销
NIKE公司的分销渠道耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。
1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。
于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。
从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。
飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。
到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。
而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。
但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
NIKE 公司的整合营销策略Nike的原意即为“古希腊的胜利女神”，而Nike通过它一系列的整合营销策略也的确成为了现实生活中的“胜利女神”。
耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。
同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。
耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
品牌管理案例分析
品牌管理案例分析1. 简介本文将对一些成功的品牌管理案例进行分析和探讨，通过研究当今市场上成功的品牌，揭示背后的关键因素和策略。
我们将从不同行业中选取几个具有代表性的品牌，并深入剖析其成功之道。
2. 案例一：苹果公司苹果公司作为科技行业的领导者，其品牌管理策略备受瞩目。
我们将重点考察以下几个方面： - 品牌定位：苹果如何成功塑造自己与众不同的形象？ - 创新驱动：苹果如何持续推出引领潮流的产品？ - 用户体验：苹果如何通过卓越的用户体验来建立忠诚度？3. 案例二：可口可乐公司可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其在品牌管理方面也有着独特而成功的经验。
我们将探讨以下几个关键点： - 品牌延伸：可口可乐如何借助合作伙伴扩大品牌影响力？- 情感连接：可口可乐如何建立与消费者之间的情感连接？- 品牌活动：可口可乐如何通过营销策略吸引目标受众？4. 案例三：耐克公司耐克是全球领先的运动品牌，其通过卓越的品牌管理获得了巨大成功。
我们将重点研究以下几个方面： - 品牌定位：耐克如何成功打造出“Just Do It”的品牌形象？ - 品牌合作：耐克如何与运动员、艺术家等进行合作，增强品牌认同度？ - 社交媒体战略：耐克如何利用社交媒体平台与消费者互动？5. 总结通过对以上成功品牌管理案例的分析，我们可以得出一些关键观点和启示，包括但不限于： - 品牌定位和差异化是建立成功品牌的基础； - 创新和持续改进是保持竞争力的关键因素； - 与消费者建立情感连接可以增加忠诚度； - 良好的用户体验对品牌形象至关重要。
总之，在当今激烈竞争的市场中，品牌管理的重要性不言而喻。
通过研究成功品牌的案例，我们可以获得宝贵的经验和策略，来指导和优化自己的品牌管理过程。
商务经典案例
在这个演示文稿中，我们将介绍几个商务经典案例，探讨他们的商业策略、 成功之道以及关键要素。让我们一起探索这些精彩的商业故事！
Coca Cola和Pepsi的竞争案例分析
探讨两个可口可乐行业巨头的竞争历程，比较他们的品牌策略、市场份额以及营销战略。
McDonald's创始人Ray Kroc的成功之路
揭示麦当劳创始人Ray Kroc的创业故事和成功之路，以及他对全球快餐业的巨大影响。
Amazon的商业策略分析
深入剖析亚马逊的商业策略，包括其市场扩张、客户体验和供应链ຫໍສະໝຸດ 理。Nike的品牌营销案例解析
研究耐克品牌如何通过创新的营销策略塑造其独特的品牌形象和市场地位。
Apple的创新之路
深入探讨苹果公司的创新文化、产品设计和营销战略，以及其对科技行业的重大影响。
Starbucks的成功故事
揭示星巴克如何通过其咖啡文化、社交体验和全球扩张战略成为全球领先的咖啡连锁企业。
Airbnb的商务模式剖析
探索爱彼迎的商业模式、共享经济的影响以及其如何颠覆传统旅行行业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
耐克公司管理之道孔德旭（能源与动力工程学院热动1008班u201011598 周三晚）内容摘要：耐克公司自1964年成立到现在这将近50年的时间里以自己独特的经营理念，成功的企业管理使耐克总公司缔造了一个遍及全球的帝国。
关键词：基本概况企业描述管理模式管理方法1耐克公司基本概况及企业描述费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。
本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。
在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。
他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。
同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。
简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志创建初期: 60-70年代提到Nike的历史，必须回溯至1958年，当时的创办人费尔．奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，经常在练习时，向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。
奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。
1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为Nike，源自希腊语，喻「胜利」之意。
公司草创初期，奈特利用自己在运动界的关系，来往穿梭于各田径运动会场上，设摊销售他的跑步鞋。
当时的产品则购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。
70年代初，奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想，同时经过审慎地研究调查后，发现市场需求已足以支撑他建立自己的生产线。
不过，最后还是决定先借助日本的生产经验，1972年奈特与日本方面签定第一张合约，正式生产完全美国设计的Nike运动鞋。
随后的几年，日元持续升值，人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。
此时，Nike已累积了基础稳定的海外生产经验，便将触角伸至其它更多国家的生产厂商。
为了降低生产成本，Nike于1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与台湾。
成本大幅下降后，让Nike有更丰沛的资源去从事研发工作与行销活动。
Nike从低人力成本国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。
Nike深知鞋的生产，必须注入密集的劳工，因而向海外寻求低人力成本的代工厂商势所难免，且毫无转圜的空间。
尽管如此，海外代工仍有它的风险性，因距离及不同国家的文化落差，致使品管的困难度提高。
因此，Nike在下大规模的订单给代工厂商时，往往要经过非常谨慎的评估过程，以确保成品能符合Nike的品质水准。
这段期间，Nike的策略焦点完全集中于:1·建立最好的海外生产运作模式；2·为代工厂商说明新设计与款式；3·维护品质水准面临困局与力图中兴: 80年代80年代初，Nike大发利市，并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色，却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂。
不久，头号竞争对手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至。
创立于1981年，由创办人兼CEO保罗.菲尔蒙(Paul Fireman)领军，以黑马姿态窜出，推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋，成功地席卷了部份市场。
到了80年代中，锐步在激烈的竞争中，已能与Nike分庭抗礼。
1987年，锐步更上一层楼，以9.91亿美元的销售额，30%的占有率，一举登上运动鞋市场盟主的宝座，Nike则以5.97亿美元及18%的占有率殿后。
Nike与锐步的争霸战中，问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本质。
换言之，也就是年轻族群(青少年、年轻成人)所购买的已不光是运动鞋而已，还有鞋子本身所代表的「时尚感」。
两大鞋业巨头都体认到，如要扩大市场规模，就必须将原本的专业运动鞋概念，转移至更宽广的、「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场。
锐步洞灼先机，率先进入这块黄金市场，以优越的产品及侵略性十足的公关活动，对Nike施予重击。
锐步CEO 菲尔蒙曾公开评击Nike: 「奈特只不过是个制鞋者罢了，老以为自己是个伟大的运动好手」。
奈特则轻鄙回应: 「我之所以讨厌锐步，是因为它的研发系统根本就是个仿冒机器」。
为了反击锐步的挑衅，Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上，最脍炙人口的经典产品则是80年代末的「气体鞋」(The Nike Air Shoe)。
评论家约翰.何朗(John Horan)曾在美国运动产业的专刊上，针对Nike气体鞋发表了他的看法: 「其实它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已」。
Nike气体鞋直至90年代初才正式上市，并获得了空前的成功。
所以说，80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代，这段期间，Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击，也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调。
攀上高峰: 90年代Nike气体鞋上市的声势浩大，不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星迈克尔.乔丹(Michael Jordon)为产品代言人，从事各项行销广告活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例，举世惊羡。
广告诉求则以Nike气体鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起。
此后，Nike在市场上逐步地收复失土，锐步迫于形势，仓皇推出「弹跃鞋」(Reebok Pump Shoe)应战，以NBA第二号当红球星夏奎尔.欧尼尔(Shaquille O’Neal)为代言人，惜大势已去。
这时Nike的占有率从1989年的25%，翻升至1990年28%，锐步则从24%下滑至21%。
这次的反扑行动出奇地成功，让Nike深切体认到，促销确是品牌最有力的法宝，因而在随后的几年当中，Nike不断地在这方面加大投资力度，例如: Nike于1995年的运动行销(Sports Marketing)花费即高达10亿美元，锐步则接近4亿美元。
Nike的运动行销继迈克尔.乔丹的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹(Tiger Woods)，1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。
此后，Nike 钩形标志如影随形的出现在许多世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年悉尼奥运会的电视转播中。
运动行销固然是Nike的主力，但在品牌传播上亦十分重视。
80~90年代，Nike牢牢的掌握住了目标市场的脉动–青春、性格及挑战现实的青少年，所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志，同时发展出「Just Do It」传播主题，伴随着「以你的方式去赢」的广告口号，由世界顶尖的运动巨星代言背书，很快地就掳获了全球青少年的心。
Nike的产品并不便宜，在美国一双运动鞋的卖价可飙到100美元，这种高价策略为Nike打下不少江山，却也带来莫大的麻烦，一些美国民间团体发起了抗议活动，逼迫Nike必须提高海外厂制鞋工人的工资，尽管Nike非铁石心肠之流，但生意究竟还是生意，费尔.奈特并无意让步。
气体鞋在市场上取得了空前的成功之后，加深了Nike对新产品研发的力度，仅一年的光景，即有300多种新款式在美国市场上市。
Nike宣称: 「科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一，我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力」。
换个角度说，促使Nike全神贯注于新产品研发的动力，还是在于目标消费者求新求变的行为态度。
事实上，业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发，许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态，也只能让产品不断地推陈出新，别无他途。
90年代期间Nike行销背后的支柱–针对青少年之市场研调的深度与广度，在运动鞋市场是其它品牌所望尘莫及的，这让Nike的占有率得以持续地成长，1996年攀升至43%(锐步16%)，单是美国市场的销售额就超过30亿美元。
迎接新纪元: 2000年综观整个90年代，Nike的快速发展有两个主要方向: 1·扩张全球销售，且获致大幅成长；2·发展非鞋类运动用品，如: 运动服及体育器材等。
1996年Nike的全球总销售额达到90亿美元，成为世界第一大运动产品制造商。
90年代末，Nike因青少年逐渐将运动鞋视为是一种时尚的休闲用鞋而蒙受短暂的挫折，此外，亚洲陷入经济萧条期，对Nike来说，亦是一项严重打击，致使库存过多，利润下降，不得不采取精简人事措施，但Nike当局对未来的发展仍持相当乐观的态度，费尔.奈特退居幕后任Nike集团总裁，CEO的棒子则交由汤姆.克拉克(Tom Clarke)接管。
新任CEO对公司未来的发展，亦有一番精彩的描述:“Nike成长很快，一旦碰上了经济不景气，我们需要一段时间调整。
请别忘了，我们是一群自我要求很高的Nike人，公司的经营是长期永续性的，绝非仅是为了未来几年让大家拍拍手高兴一下而已。
”确实，Nike的运动产品及服装，无论是研发技术，或是品牌行销，随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮，并持续保有世界第一的地位。
2耐克公司的管理模式和管理方法在1982年耐克曾经经历过一个举步维艰的阶段，阿迪达斯、匡威、锐步强敌环伺，销售额大幅下滑，在很多人眼里，耐克只是一家“挫败的、内部士气低落的二流制造企业”。
耐克的应对是将权力下放，增加了产品的品种，推动产品线的差异化。
由原先的以篮球鞋为主转变到近几年的高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。
目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。
在管理战略的转变之下，公司用18个月的时间使局势稳定了下来，从1993年到1997年，耐克的销售额呈爆炸性增长，从20亿美元上升到90亿美元。
此外，和很多企业一样，耐克利用收购其他公司加速扩张，继1988年之后，耐克相继收购了Cole Haan公司，在1995年兼并了冰鞋制造商Bauer公司、2002年收购滑板及服饰制造商Hurley International公司，以及在2004年收购了运动鞋制造商Converse公司。
耐克进行收购的策略就是寻求那些产品能互补、经营风格相似，以及有一定研发能力的企业，并利用收购打压对手。
在现在耐克公司的业务结构中，Cole Haan的鞋已经实现销售额约3亿美元，而耐克最初买下该公司，只花了8000万美元；至于Converse公司，在被收购前，其销售额一直下滑，但是在收购后，反而出现了25%的增长。
不仅如此，Cole Haan公司的鞋类产品正好可以融入耐克先进制鞋技术，而如Bauer和Hurley International公司都有自己的研发中心，耐克在推出新品时，大部分都是参照他们的专业设计意见，而Converse则恰好弥补了耐克在帆布鞋领域的空白。