2016年第二季度促导购员激励方案
门店导购销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。
为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强导购团队凝聚力；3. 提升顾客满意度和忠诚度；4. 促进员工个人成长和发展。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。
（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。
例如，完成月度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。
（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。
2. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。
（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不同的奖金和晋升机会。
（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。
（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。
（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。
4. 团队协作激励（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。
（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。
（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 生日福利激励（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。
（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。
四、方案实施与监督1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。
2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。
3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。
百货导购员奖励方案（精选4篇）
百货导购员奖励方案（精选4篇）百货导购员奖励方案篇1一、销售业绩津贴补助；（一）珠宝顾问初、中、高级的认定通过珠宝顾问初级教材考核的为初级销售顾问；1、通过中级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为50%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴100元；2、通过高级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为30%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴200元。
（二）店助初、中、高级的认定1、目前的店助均直接认定为初级；2、中级店助认定：通过珠宝顾问中级教材考试，且一年内带领班组累计完成班销售指标80%以上。
3、高级店助认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内带领班组累计完成销售指标100%。
（三）店长初、中、高级的'认定1、目前的店均直接认定为初级；2、中级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标80%以上。
3、高级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标100%。
二、日常的工资标准及销售提成（一）员工基本工资由原x元提升至x元，中级员工享受每月x元技术津贴，高级员工享受每月x元技术津贴。
月珠宝销售第一名的额外奖励x元；班组月销售指标完成70%以上，保底工资为x元；班组月销售指标完成80%以上，保底工资为元；班组月销售指标完成90%以上，保底工资为元。
（二）店助基本工资（基础性工资）由原x元提升至1x元，中级店助享有x元技术津贴；高级店助享有x元技术津贴。
（三）店长基本工资由原1x元提升至x元；中级店长享有x元技术津贴；高级店长享有x元技术津贴。
（四）珠宝销售提成在现有基础上专卖店与专柜提成比例统一。
未完成指标，提成为25‰；完成指标，提成为30‰；超过指标部分，提成为40‰。
（五）大克拉巡展产生的销售额奖励按三七比例，每季度结算一次，奖励提成为：30分奖x元；50分奖x元；60分奖x元；1克拉奖x元。
（分值以下限为准，该销售不纳入月销售业绩总额内。
导购员考核激励守则(商厦)1.doc
导购员考核激励制度(商厦)1 导购员考核激励制度（贵和商厦）为了更好的促进导购员的工作积极性，提高导购员的销货动力，提高店面销售业绩，拟制定以下措施：一、考核指标1.销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。
2.工作风貌：导购员工作态度。
3.业务考核：产品知识及导购技巧。
二、考核办法1.业务考核：每月采取随机提问和演示的方式进行考核。
60以下为不合格、60分为合格、70分为一般、80分为良好、100分为优秀。
2.行为考核：（1）对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担相应责任者，给与50元每次罚款并取消本月度任何优秀的考评。
（2）对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与100元每次罚款，并取消本季度、月度任何优秀的考评。
（3）对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重损害公司声誉者，给与开除处理。
3.出勤考核：（1）对于违反“考勤制度”者，发现一次给与20元处罚，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。
（2）对于上报虚假销售者给予开除处理。
4.业务考核：（1）月度及季度考核，不合格者给予每次10元处罚。
（2）业务考核连续三次不合格者给予解聘处理，但不扣发工资。
三、考核项目、评判标准和激励措施（1）月度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每月销售冠军奖励50元；（2）季度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每季销售冠军奖励100元；（3）年度销售排名：按照年度实际销售数额统计排名，对年度销售冠军奖励200元；（4）按班次：每个班次在一天内销售业绩达到20000元（12月、1月、2月），15000元（5月、10月），8000元（3月、4月、6月、7月、8月、9月、11月），奖励100元；（5）每周制定目标款（滞销或断码），按实际销售金额在原提成的基础上，奖励一个点的提成；（6）导购员销售业绩排名连续三个月第一名奖励100元，连续半年销售冠军奖励500元；（7）导购员连续5天无销售业绩，扣当月工资200元。
2016年第二季度促导购员激励方案.doc
2016年第二季度促导购员激励方案1
激情点燃梦想竞赛谁主沉浮
——***食品促销员激励活动方案
一、活动目的
为了改变公司目前促销人员被动销售的局面，实现公司的销售目标，公司将在直营门店范围内开创“金牌门店”和“潜力门店”的评选活动。
二、活动时间
2016 年7 月 1 日——2016 年9 月30 日
三、参加对象
各区域直营门店（包含无促销门店）
四、评选规则及考核办法
1、评选名额
★★★金牌门店：每个区域前三名；
2、评选流程及规则
流程：各区域汇总月数据（每月5号前提报，过时视为不参加）--提报到市场部确认数据准确性--报事业部总经理审核--公司总经理批准生效
A、金牌门店评选规则：月任务完成90%以上可参选（数据提报表1为准）
B、潜力门店评选规则：月任务完成80%以上可参选（数据提报表2为准）
表一：
表二：
3、评选方法
以区域直营门店为单位，以月度每店/每人平均销售贡献度（金牌门店）和环比增长率（潜力门店）为评选依据，选出每个区域前三名（允许门店重复）
4、奖励方式（现金）
金牌门店潜力门店
区域月度第一门店：900元/店500元/店
区域月度第二门店：600元/店300元/店
区域月度第二门店：300元/店100元/店
五、奖励兑现时间
每月月列会汇报结束，由公司直接分发到各区域后，由区域
总监或区业务主管亲自送到获奖区域门店促销人员手里，并合影留念回传至市场部留存
六、费用预算：
此活动费用（第二季度）共计8100*3=24300元
月度费用分解如下
策划：市场部
审核：事业部总经理2016年7月26日。
导购员激励方案
导购员激励⽅案导购员激励⽅案 从事导购⼯作已经有两年多了，在这两年时间⾥，通过公司的培养及⾃⼰努⼒的学习，使⾃⼰的销售能⼒有了较⾼的提升。
以下是⼩编整理的导购员激励⽅案，欢迎阅读。
在当今竞争激烈的终端环境下，我们不的不思考我们的优势在哪⾥，核⼼竞争⼒是什么。
现在产品同质化，促销活动⼤同⼩异我们⾃⼰⼿中可控的资源有什么是竞争对⼿在短时间内不能复制的了肯定是我们战⽃在⼀线的导购⼈员。
⼈的主观能动性是需要刺激的。
精神上，物质上缺⼀不可。
具体改进⽅式如下： （⼀）为了更好加强导购⼯作积极性，促进销售。
（⼆）激励⽅式：提⾼场内提成。
建⽴场外提成。
（三）提成⽅式思路： 1 、加⼤对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。
掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。
2 、给导购制造更多消费群体，从⽽提⾼导购的⼯资。
3 、孕妇及1段产品不设⾼砍级的`促销活动，因为购买量都较⼩。
针对0段1段主要将采取以下促销活动⽅式： 今后将加⼤孕妇及1段奶粉促销⼒度：以购买1听1盒为主的促销⽅式（1）返现⾦，（2）双倍积分，（3）⼤⼒度买赠试饮包为主。
例如：5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2⼈不在继续购买，但还有三⼈还在继续吃**奶粉就⽐⼀个⼈买了五听**奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。
原销售提成⽅式为：⾦装盒装 2元/盒 ⾦装听装含孕妇听装 10元/听 普装听装（含成⼈听） 6元/听 普装袋装（含成⼈盒） 2元/袋 营养系列 0。
6元/袋 ⾼钙系列 0。
6元/袋 4、新提成⽅式： 增加提成单品有：孕妇⾦领冠1段⾦装1段 13元/听 减少提成单品有：⾦领冠23听⾦装234 听 8元/听 5、提成激励⽅式⼆：门店销售排名奖/销售增长率奖 以下提成所考虑因素：门店每⽉销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名 （1）门店销售排名奖 指有**奶粉导购的门店在本⽉所有奶粉品牌销量（国产品牌）排名在前三名的则在当⽉即可获得导购激励门店排名奖50元。
导购员销售激励方案
导购员销售激励方案1. 引言导购员在零售行业中扮演着重要的角色，他们直接面对顾客，帮助顾客选择合适的产品，并最终促成销售。
因此，提供一个有效的销售激励方案对于零售企业来说至关重要。
本文将介绍一种针对导购员的销售激励方案，旨在提高导购员的销售业绩并增加企业的利润。
2. 销售目标设定在制定导购员销售激励方案之前，首先需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量且具有挑战性。
例如，可以设定每个导购员的月销售额目标、客户满意度目标等。
这些目标应该与企业整体销售目标相一致。
3. 奖励机制为了激励导购员的销售业绩，可以设计一套奖励机制。
奖励可以是经济性的，也可以是非经济性的，既可以是个人奖励，也可以是团队奖励。
下面是一些常见的奖励机制：3.1 绩效奖金根据导购员的销售业绩，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金可以按照销售额目标的达成情况来确定，例如，超过销售额目标的部分可以按照一定比例进行奖励。
3.2 销售提成为导购员设定一定比例的销售提成，即导购员根据其所售出产品的销售额获得相应的提成。
这种奖励机制可以激励导购员积极推销产品，增加销售额。
3.3 资格认证设立一定的销售业绩门槛，只有达到该门槛的导购员才有资格获得一些特殊权益或认证，如升职加薪、晋升为高级导购员等。
这样的奖励机制既可以激励导购员提高销售业绩，也可以提高导购员的职业发展动力。
3.4 团队竞赛设立团队竞赛活动，按照团队的综合销售业绩给予奖励。
这样的奖励机制可以激励导购员之间的合作，提升整个团队的销售水平。
3.5 非经济性奖励除了经济性的奖励，也可考虑给予导购员一些非经济性的奖励，如员工表彰、荣誉称号等。
这样的奖励也能够激励导购员提高工作积极性和满意度。
4. 监测与反馈为了确保销售激励方案的有效执行，需要进行定期的监测与反馈。
可以通过以下方式进行监测与反馈：4.1 销售报告导购员应提交销售报告，记录其销售业绩、客户反馈等信息。
销售报告可以作为监测导购员销售表现的重要依据。
家电导购激励方案
家电导购激励方案
激励方案一：销售额提成
根据每位家电导购的个人销售额，制定不同的提成比例。
例如，如果个人销售额达到5000元，则提成比例为5%；若销售额
超过10000元，则提成比例提高至8%。
通过这种激励方案，
可以促使导购员努力增加销售额，从而获得更高的提成。
激励方案二：销售排行榜奖励
每月根据个人销售额制定销售排行榜，排名前三的导购员可以获得相应的奖励。
例如，第一名可以获得200元的购物券，第二名获得100元购物券，第三名获得50元购物券等。
这样的
奖励机制可以鼓励导购员积极提高销售业绩，并增强竞争意识。
激励方案三：培训机会
为表现优秀的导购员提供参加家电产品相关培训的机会。
可以邀请专业讲师进行培训，或者合作安排导购员去供应商或厂家参观考察，学习最新的产品知识和销售技巧。
通过提供培训机会，可以提升导购员的专业水平，使其能更好地为客户提供产品咨询和推荐。
激励方案四：团队竞赛
分为若干个销售团队，以团队销售总额作为竞赛指标。
每个团队设定一个目标销售额，如果团队达到或超过目标销售额，所
有成员可以共同分享奖金或奖品。
这样的团队竞赛可以激发合作意识，促进团队之间的交流和共享经验。
激励方案五：优质客户引荐奖励
鼓励导购员主动寻找优质客户，并引荐他们购买家电产品。
为每位成功引荐的客户提供一定的奖励，例如购物券或折扣优惠。
这样的激励方案可以增加导购员对客户服务的积极性，同时也为店铺带来新客户资源。
百货导购员奖励方案
百货导购员奖励方案百货导购员是百货商场的重要组成部分，他们拥有丰富的商品知识和专业的销售技巧，为消费者提供全方位的商品信息和个性化的购物服务。
在日常工作中，百货导购员发挥了重要的作用，为商场的销售和顾客满意度做出了贡献。
因此，为了激励和奖励这些优秀的百货导购员，商场需要设计一套有针对性的奖励方案。
百货导购员奖励方案主要包括两个方面：奖励制度和奖励项目。
一、奖励制度1.月度优秀导购员商场每月评选出一本月度优秀导购员，根据工作业绩和客户评价进行评定。
获得该荣誉的导购员将享受以下奖励：(1)奖金：每月获奖导购员将获得500元奖金。
(2)荣誉证书：商场将颁发月度优秀导购员证书给获奖人员，作为资历证明和表彰证书。
(3)晋升机会：商场将优先考虑月度优秀导购员进行晋升和提升薪资福利。
2.年度优秀导购员商场每年评选出一位年度优秀导购员，该奖励将奖励给在本年度内工作业绩和客户评价等表现突出的导购员，享受以下奖励：(1)奖金：年度优秀导购员将获得5000元奖金。
(2)奖杯和荣誉证书：商场将授予年度优秀导购员奖杯和荣誉证书，作为鼓励和表彰。
(3)晋升机会：商场将考虑年度优秀导购员晋升管理岗位或其他高级职位。
3.团队比赛奖励商场可以组织团队比赛，以激发团队合作精神和竞争动力。
团队比赛获胜者将享受以下奖励：(1)团队奖金：商场将授予团队一定数额的奖金，用于奖励获胜团队的导购员。
(2)团队旅游：商场将为获胜团队安排旅游活动，作为额外的奖励和激励。
(3)优先晋升：商场将优先考虑获胜团队的导购员进行晋升和提升薪资福利。
二、奖励项目1.优秀销售奖商场将对导购员的销售业绩进行评估，以评选出一定量的优秀销售奖。
销售金额最高的导购员可以获得该奖项。
奖励包括系列礼品、奖金和荣誉证书等。
2.服务创新奖商场将鼓励导购员为顾客提供新颖、独特的服务模式和服务方式，为顾客提供更好的购物体验。
商场将评选出具有创新意识和实际效果的导购员，并为他们颁发荣誉证书和一定数额的奖金。
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激情点燃梦想竞赛谁主沉浮
——***食品促销员激励活动方案
一、活动目的
为了改变公司目前促销人员被动销售的局面，实现公司的销售目标，公司将在直营门店范围内开创“金牌门店”和“潜力门店”的评选活动。
二、活动时间
2016 年 7 月 1 日—— 2016 年 9 月 30 日
三、参加对象
各区域直营门店（包含无促销门店）
四、评选规则及考核办法
1、评选名额
★★★金牌门店：每个区域前三名；
2、评选流程及规则
流程：各区域汇总月数据（每月5号前提报，过时视为不参加）--提报到市场部确认数据准确性--报事业部总经理审核--公司总经理批准生效
A、金牌门店评选规则：月任务完成90%以上可参选（数据提报表1为准）
B、潜力门店评选规则：月任务完成80%以上可参选（数据提报表2为准）
表一：
表二：
3、评选方法
以区域直营门店为单位，以月度每店/每人平均销售贡献度（金牌门店）和环比增长率（潜力门店）为评选依据，选出每个区域前三名（允许门店重复）
4、奖励方式（现金）
金牌门店潜力门店
区域月度第一门店：900元/店 500元/店
区域月度第二门店：600元/店 300元/店
区域月度第二门店：300元/店 100元/店
五、奖励兑现时间
每月月列会汇报结束，由公司直接分发到各区域后，由区域总监或区业务主管亲自送到获奖区域门店促销人员手里，并合影留念回传至市场部留存
六、费用预算：
此活动费用（第二季度）共计8100*3=24300元
月度费用分解如下
策划：市场部
审核：事业部总经理 2016年7月26日。