统一绿茶营销策划方案
统一绿茶营销策划大赛营销策划方案
旅游学院市场营销筹划大赛绿荫组营销筹划摘要本营销筹划重要是针对旅游学院联合统一企业企业海南分企业举行旳市场营销筹划大赛所编写。
本营销筹划方案旳内容包括统一企业和产品旳简介、营销环境分析、STP分析、营销方略分析和本小组旳实战销售行动计划以及我们旳调查问卷、预算报表这7个部分。
营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境重要是采用“PEST”分析法，也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省旳饮料市场进行分析。
微观环境重要运用“SWOT”分析法，重要是从统一饮料进驻海南大学这个市场旳优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析，从而得出有助于统一企业企业进驻海南大学市场旳战略方案。
STP分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分，得到适合统一不一样产品旳目旳市场，然后根据这些目旳市场对产品进行定位。
营销方略重要是从“4P”也就是产品（product）、价格(price)、渠道（place）、促销（promotion）四个方面去讲述统一企业怎样在海南大学开展产品促销。
最重要旳是从促销方略上进行讲述。
根据不一样旳目旳市场，统一企业应当进行不一样旳促销。
针对年轻旳消费者，统一应当抓住青春活力、时尚靓丽这个主题，以他们所爱慕旳事物为切入点进行事件营销。
例如这个年龄段旳男生都是喜欢运动和电脑游戏旳，那么就可以以这两块内容作为自己促销方案旳主题开展促销活动。
对于这个年龄段旳女生也是同样旳，从她们喜欢旳话题例如衣服、包鞋此类为切入点开展促销活动。
而针对年长某些旳消费者而言，他们所关注旳更多旳是健康。
那么从健康着手，以开设健康知识讲座为主题开展促销活动是吸引他们旳一种有效方式。
第四部分就是我们小组在为期三周旳营销实战中旳某些行动计划，重要是每一周旳行动方案、销售目旳、利润和销售经费。
最终，我们会在本筹划方案旳最终附上我们小组旳调查问卷旳问题和预算报表。
目录一、统一企业和产品简介 (3)（一）统一企业简介 (3)（二）统一产品简介 (3)二、营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、STP (7)(一)“Segment”市场细分 (7)（二）“Target”目旳市场 (8)（三）“Position”定位 (8)四、营销方略 (8)（一）产品方略 (8)（二）价格方略 (9)（三）渠道方略 (9)（四）促销方略 (9)五、实战销售行动计划 (10)（一）第一周行动计划 (10)（二）第二周行动计划 (10)（三）第三周行动计划 (10)六、调查问卷 (11)七、预算报表 (12)统一饮料海南大学促销筹划方案一、统一企业和产品简介（一）统一企业简介1、总企业简介统一企业是台湾一家大型食品企业，在东亚、东南亚均有很高旳著名度，也是台湾规模最大旳食品业者之一。
统一绿茶策划书
统一绿茶产品策划书学院：专业：班级:姓名：学号:目录目录。
.。
..。
.。
...。
...。
..。
..。
...。
....。
.。
....。
...。
.。
...。
.。
.....。
.。
..。
.。
.....。
..。
.。
.。
..。
...。
.2前言...。
..。
..。
.......。
.。
.。
.。
..。
....。
.。
..。
.......。
. ...。
..。
..。
.。
.。
.。
...。
...。
.3一市场分析 (4)(一）中国茶饮料市场分析...........................................。
.....。
..。
.。
. (5)（二）茶饮料现有市场竞争格局发展...........................。
.。
..。
.。
...。
(6)（三)消费者分析...................................................。
...。
....。
..。
.。
.。
(7)（四）市场发展趋势分析..........................................。
.。
..。
....。
(8)（五）未来产品发展趋势...........................................。
..。
.。
..。
(9)二产品分析 (10)(一）“统一绿茶”分析..................................................。
.。
..。
....。
.11 (二）竞争对手绿茶分析................................................。
...。
........。
12 三销售与广告分析.. (13)（一）统一公司销售与广告现状.........................................。
.。
.。
. (14)(二）统一公司的市场销售现状.........................................。
绿茶活动促销方案策划书
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对健康、养生理念越来越重视。
绿茶作为我国传统的健康饮品，以其独特的口感和丰富的营养价值受到广大消费者的喜爱。
为提高绿茶品牌知名度，扩大市场份额，特制定本绿茶活动促销方案。
二、活动目标1. 提高绿茶品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加绿茶产品的销量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 增强与经销商、合作伙伴的沟通与合作。
三、活动主题“品味绿茶，健康生活”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 绿茶品牌现有客户。
2. 绿茶品牌潜在客户。
3. 绿茶经销商、合作伙伴。
六、活动内容1. 绿茶品鉴会（1）活动时间：活动期间每周六下午14:00-17:00（2）活动地点：市区各大商场、超市、社区（3）活动内容：a. 邀请专业茶艺师现场泡茶，展示绿茶冲泡技巧。
b. 介绍绿茶的起源、历史、营养价值等。
c. 邀请嘉宾品尝绿茶，分享品茶心得。
d. 设置绿茶知识问答环节，赠送精美礼品。
2. 绿茶知识讲座（1）活动时间：活动期间每月举办一次（2）活动地点：市区各大社区、企业（3）活动内容：a. 邀请知名营养专家讲解绿茶的营养价值及养生功效。
b. 分享绿茶的选购技巧和冲泡方法。
c. 设置互动环节，解答消费者疑问。
3. 绿茶DIY活动（1）活动时间：活动期间每周日下午15:00-18:00（2）活动地点：市区各大商场、超市（3）活动内容：a. 邀请消费者现场体验绿茶DIY，如绿茶糕点制作、绿茶饮料调配等。
b. 赠送DIY成品及绿茶试饮装。
c. 设置抽奖环节，赠送精美礼品。
4. 绿茶团购优惠（1）活动时间：活动期间（2）活动内容：a. 对购买绿茶产品的消费者提供团购优惠，如满100元减20元、满200元减50元等。
b. 赠送精美礼品一份。
5. 绿茶网络促销（1）活动时间：活动期间（2）活动内容：a. 在公司官网、微信公众号、微博等平台开展绿茶产品推广活动。
绿茶的营销策划书
绿茶的营销策划书篇一：统一绿茶营销策划书策划目的：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级Swot分析：Strengths：1、成本优势。
中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、文化优势。
茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。
3、健康优势。
茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
Weaknesses:1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。
包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。
Opportunities:1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。
从20XX年8月至今年，由第五名升至第一名。
统一冰绿茶营销方案
统一纯茶2003年传播推广计划
旺季促销
第二部分：连锁造势
目的：营造声势，增加关注
方式：在活动期间运用各地的连锁超市或商场做“三茶演义”的产品堆箱 及其相关的造势制作物 造势制作物：堆箱产品----“4拎袋”形式的产品组合装 堆箱刀旗——以“统一冰红茶LOGO、统一乌龙茶LOGO、统一绿茶LOGO、 健康好茶在统一LOGO、三茶演义LOGO”为视觉元素组合的 的刀旗布置于堆箱造势
25
统一纯茶2003年传播推广计划
行销进度时间表
时间轴 2003年 通路铺货 无糖推广
3 3
3 2
周末特卖
旺季SP 公关活动
电视 电台
报纸
电视 电台
报纸
电视 电台
报纸
26
统一纯茶2003年传播推广计划
费用预估
I、无糖推广 2、周末特卖 3、旺季SP 4、公关活动 5、平面制作 6、TVC制作 7、媒体（含TV、RADIO、NP） 50万 300万 200万 300万 50万 50万 650万 TOTAL：3200万 （以全国六大城市和各省中心城市为核心）
陈列架看板——以活动主视觉为元素的设计插于堆箱中央和陈列架，造
势并告知活动主题 瓶颈挂卡——告知“三茶演义”瓶盖有奖活动和现场活动的信息 DM、DM盒——详细告知“三茶演义”的活动内容及茶知识）
19
统一纯茶2003年传播推广计划
旺季促销
第三部分：现场造势 目的：3、制造话题，营造声势 对象：广大茶饮料消费者及其他关注此活动的消费大众 方式一：“三茶演义”周末循环推介会（适用大城市，便于遍地开花）
27
3
统一纯茶2003年传播推广计划
2003年统一绿茶行销策略
关于绿茶营销策划方案
关于绿茶营销策划方案第一部分：市场分析1.1行业概述绿茶是一种受欢迎的饮品，具有多种保健功效和美容效果。
在健康饮品市场中，绿茶已成为消费者的首选之一。
近年来，随着人们健康意识的增强和消费能力的提升，绿茶市场呈现出快速增长的趋势。
1.2目标市场本次营销策划的目标市场主要锁定在20-35岁的年轻人群体中，他们具有较高的消费能力和较强的欲望追求健康饮品。
同时，也会考虑对女性的定向推广，以挖掘绿茶在美容领域的潜力。
1.3市场竞争分析绿茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括各大茶叶品牌、健康饮品品牌以及其他饮料品牌。
这些竞争对手通过广告宣传、产品创新和渠道扩张来争夺市场份额。
我们需要提供独特的产品特色和差异化的营销策略来应对竞争。
第二部分：营销目标2.1品牌目标通过本次营销活动，我们的品牌目标是在目标市场中建立起全新的绿茶品牌形象，增加品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2.2销售目标预计在本次营销活动中，销售额将增长20%，销售量将增长15%。
第三部分：营销策略3.1品牌定位我们的绿茶品牌将定位为高品质、健康、天然的茶叶品牌。
强调绿茶的保健功效、美容效果以及传统制茶工艺，打造与众不同的品牌形象。
3.2产品特色我们的绿茶产品将采用优质的茶叶原料，精心研制而成。
我们将注重产品的品质和口感，并注重产品的包装设计，提升消费者的购买欲望。
3.3渠道策略我们将以线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道中，我们将通过电商平台、社交媒体和品牌官网来推广和销售产品。
线下渠道中，我们将与知名超市、便利店和连锁饮品店进行合作，扩大产品的覆盖面。
3.4推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告和网络广告等方式进行全方位的宣传，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：通过赠品、限时优惠和会员福利等方式，吸引消费者试用和购买产品，并鼓励他们在社交媒体上分享使用体验，增加口碑效应。
（3）网红合作：与知名网络红人进行合作，通过他们的影响力和号召力，推广绿茶产品。
绿茶活动策划方案
绿茶活动策划方案篇一：绿茶策划书大学生就业创业团队竞聘大赛一、赛队介绍二、前言三、统一绿茶简介四、营销环境分析五、SwoT分析5.1优势分析5.2劣势分析5.3机会分析5.4威胁分析5.6战略定位图六、目标市场分析.6.1目标市场细分6.2目标市场状况6.3目标市场选择七、4Ps分析7.1产品策略7.2价格策略7.3渠道策略7.4促销策略一、赛队介绍：队名：统一精英队队长：余娇文（旅游管理111班）联系电话：1876636909队员：杨秀洁、谢巧云、杨艳珠、徐静华参赛口号：清凉一夏，我要绿茶！绿茶有我，我有绿茶！二、前言统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品建立品牌形象及提高知名度。
以各种手段扭转市场对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐。
我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。
三、统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至20XX年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
四、营销环境分析1.饮料市场总体概况我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。
统一绿茶线上营销方案
统一绿茶线上营销方案绿茶作为一种常见的饮品，由于其独特的口感和健康的功效，深受消费者的喜爱。
然而，在线营销方面，绿茶品牌可能需要更多的努力来推广产品和与消费者建立更紧密的联系。
以下是一个关于绿茶品牌的线上营销方案。
首先，建立品牌社交媒体账号是非常重要的。
通过创建Facebook、Instagram和微信公众号等社交媒体平台，绿茶品牌可以与消费者直接交流，并分享品牌和产品信息。
这些社交媒体平台还可以用于发布营销活动、优惠信息和与消费者互动，从而增加品牌的知名度和认可度。
其次，通过线上广告来增加品牌曝光。
绿茶品牌可以通过付费广告在搜索引擎和社交媒体上展示广告，吸引更多的潜在消费者点击进入品牌网站或者进入线上商店购买产品。
此外，可以通过在有关健康饮品和生活方式的博客和网站上合作，发布品牌和产品的广告和赞助内容，以提高产品的曝光率。
第三，开展线上推广活动和促销活动来吸引消费者。
绿茶品牌可以通过在社交媒体上举办抽奖、折扣等活动来吸引消费者参与并增加品牌的关注度。
此外，可以与网红或影视明星合作，推出限量版产品或强调品牌的独特卖点和故事，以激发消费者的兴趣和购买欲望。
第四，开设网上商店并提供网上购买服务。
近年来，消费者越来越喜欢网购，因此，绿茶品牌应该开设一个易于使用和安全的网上商店，提供简便的购物体验。
此外，品牌可以提供网上订购和配送服务，以便消费者随时随地购买绿茶产品。
第五，与重要的线上渠道合作。
绿茶品牌可以与大型电商平台合作，如天猫、京东等，通过在这些平台上销售产品来增加品牌曝光度和销售量。
此外，可以与美食、健康和生活方式博主合作，通过合作关系来推广品牌和产品，并在他们的网站或社交媒体上发布赞助内容。
最后，通过定期在线调查和分析收集消费者的反馈和数据。
通过分析消费者的喜好和购买行为，绿茶品牌可以更好地了解他们的需求，为他们提供更符合他们口味和健康需求的产品和服务，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，绿茶品牌的线上营销方案需要结合社交媒体、线上广告、在线活动、网上购物和合作关系等多个方面，以增加品牌知名度、曝光率并吸引更多的消费者参与和购买产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
统一绿茶营销策划方案
《统一绿茶营销策划方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
统一绿茶营销
目录
一、前言..........................(5
二、公司产品介绍 (6)
2.1统一企业简
介 (6)
2.2 统一绿茶简介…………………………………………………
(6)
三、营销环境 (7)
3.1海口茶分析 (6)
3.2统一绿主要竞争对手状况…………………………
3.3消费者分析
3.4 宏观环境分析 (11)
四、SWOT分析 (12)
4.1优势分析...............................................................(12) 4.2 劣势分析..............................................................(13) 4.3 机会分析..............................................................(13) 4.4 威胁分析. (14)
五、策划目的
六、4Ps分析 (19)
6.1 产品策略..............................................................(19) 6.2 价格策略.............................................................(20) 6.3 渠道策略.............................................................(21) 6.4 促销策略.. (22)
七、营销目标
八、策划各项费用预算
九、结束语
一、前言
为了积极响应市场营销协会举行的市场营销知识大赛的号召,也为了把我们所学的知识与实践相结合,增强我们运用理论知识解决实际问题的能力。
作为市场营销专业的一员,我们“旋风队”营销团队参加了海南医学院市场营销协会举行的技能大赛。
二、公司产品简介
(一)统一企业简介
统一企业是台湾一家大型食品公司,在东亚、东南亚均有很高的知名度,也是台湾规模最大的食品业者之一。
其总部位于台南市永康区。
统一的产品有冰红茶,奶茶,统一绿茶,鲜橙多(蜜桃多,芒果多,葡萄多等),阿萨姆奶茶,英式伯爵奶茶,冰糖雪梨等。
一路发展至今,由统一企业延伸出来的国内外转投资企业已达二百多家,经营的项目也跨越了多项关于民生消费商品与服务的范围,建立了一个多角化经营的综合生活产业集团。
模板,内容仅供参考。