中国电影的整合营销策略分析
电影市场营销策划方案
电影市场营销策划方案篇一：电影市场营销方案元旦佳节电影与您携手庆团圆活动背景：观众根本不进电影院看电影。
这是目前吉林电影市场发育不良的直接表现也是根本原因。
如何让万万观众重回电影院。
正好元旦佳节将至，借助各类机构进行元旦促销宣传的东风，开发更多的潜在顾客。
活动目的：巧妙利用渠道散播“钓饵”，把最有价值感的电影票券送到消费者手中，创造大量量的“第一次消费行为”。
“钓饵”营销手腕：一、开发大客户资源挖掘整体合作渠道：具有可深符合作的大客户资源，如银行、电信、百货、餐饮连锁等大型机构。
渠道特点：拥有大量的会员群体或顾客消费群体，需要投入大笔资金进行客服保护或市场拓展。
钓饵人群：大型机构的会员和消费群体钓饵：实惠电影票和围绕电影票展开的互动活动实操实例：元旦佳节，影院是肯定要做促销的，若是促销的方式直接就是门市票价5折，这样的方式简单粗鲁，但却不太可能有直接效果。
因为影院虽然票价廉价了，可是信息仅仅局限在电影院，即便通过媒体传播出去了，也只是对电影感兴趣的观众才会来，没有开拓出新的观影人群。
若是换个思路，与通信行业，比如是移动合作进行其会员的元旦积分还礼活动，电影的内容具有普遍吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来讲，大量的会员需要保护，本身就有保护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，普遍的通过移动的营业厅、网站、电话短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。
而对于这些消费者来讲，积分刹时就可以够变成电影票，平时的积累的积分，并无明确的利用意向，碰到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。
若是用公式来表示的话，那就是：钓饵模式：影院在合理前提下对影票给予必然程度折扣渠道付费购买、大幅度传播信息消费者在免费或超低价的前提下，通过某种方式直接取得影票二、深度开发媒体资源充分利用媒体力量渠道：在影城本地具有相当影响力的媒体渠道特点：普遍存在于人群生活当中，扮演信息提供者角色，同时参与消费决策钓饵人群：相应媒体的受众群，忠实读者钓饵：实惠电影票和与媒体的互动活动实操分析：影城在媒体上的投放内容，主要为影城影讯、影城品牌形象两大部份，但其实，可以把媒体的力量深切调动。
浅谈中国电影投资方整合营销
Байду номын сангаас
目前 电 影 营 销 的现 状 伴 随 着 巾 闲 加 入 到世 贸经 济组 织 ，国外 的文 化 产＝ 进 入 巾 同的 品 垒 逐渐 减 少 ， 同 时 对 叶 国 电影 『场 竞 争形 成 极 大 的 冲 ， 围进 Ｌ大 并 １ 仃 美 ］ 片 近 几年 束 一 瓜 分 中 国票 房 的奶 酪 同 时伴 随 着 网络 经 济 的迅 猛 发展， 信息传播方式的变革提供 了ｒ 叮以无 旧界 、 无时差的无间隙的信息 传播平 台。打开大门 、 建立通道不仅让外朱 品进入 ， 也让 围人慢慢意识 先进国家文化传播经济价值 和礼 会绎 济效益 Ｉ 目政府 也开始有 ｒ促 进 文 化创 意 产 业 的政 策 ，｛闰也 ｆ是 仅仪 埋 头 苦 干 加 工制 作 ， 是 有 ｒ 粤 更 了品牌意 汲和营销观念 ， 不仅要营销物质产 品吏是要营销精神文化 短 短几年求 ． 整合营销已在各行各 业耳熟能详 中国电影投资方在此方面 也＿ Ｆ了不 少 力气 。 目 前 ， 多 企 、 认 为 营 销 就 是宣 传 ， 要 宣 传 活 动 遍 大地 开 花 ， 很 『 Ｉ ， 只 让 聋 子 都 能 感 受 到 声 音 ， 子 鄙 能 看 到 光 晕 ， 不 怕 ４ 子 不 跑 米 凑 热 闹 瞎 就 ｆ ； ｉ 各电影投 资方从电影 筹备开始 、 不惜余 力 、 不惜血 本地 无论是从主创人 员的爆料还是到剧情泄密 、 乃至于 映礼 、 首映季 、 明星荟萃进行各地 区路 演等手段 ， 如同大选拉票一样招呼 电影派 内外人 Ｌ 进影院看电影。 事 实 也证 明 ， 传 的确 起 到 号召 的 作 ， 几年 的 电影 票 房 屡 创 新 高 ， 宣 近 乃至于 ２ ０ ０ ９年的贺岁档的票房超过了 Ｉ ２亿元 ： 但是 ， 这一 切盛宴之后 只有买单 者知道心疼。有如 为满月的孩子办满月席 ， 高朋满座 ， 锣鼓喧 天， 吸引 ｌ外界众 多羡艳 的 目光 ， 『 但收米礼金远远不 够喜宴支Ｉ ， Ｌ 结果 ｝ ｛ 是 花钱 图 个热 闹 。 二 、 合 营 销 的 概念 整 尽 管 整 合 营 销 的 理论 和概 念在 美 国诞 生 ， 人 中 国 时问 并 不 长 ， 传 日 前 各行 各 业 都 存 积极 讨 论 和 实 践 着 整 合 营销 ， ４ 从 Ｐ转 入 ４ 、什 么 是 整 ｓ 合营销 ？ 依我看 ： 整合营销无外 － 就是把一切 可以利用的资源 、 渠道 、 手 段 有 机 的 结 合 在 一 起 ， 达 到 经 营 者 将 其 经 营 的产 品 （ 以 是 产 、 以 可 也 可 以 是企 业 本 身 ） 现 到 消 费 者视 野 范 嗣 内 ， 展 引起 注 意 ， 起 消 费欲 望 ， 勾 从 而 达到 经 营 菁 获 利 目的综 合 操 作 系 统 。他不 是 简 单的 宣 传 ， 单纯 的忽 悠 他是一个战略部署 、 是个综合体系 ， 重往整合资源 ， 意 营销 利 三、 目前 中国 电影 放 映 的产 业 链 利 益 分 配模 式
电影宣传发行整合营销策划方案
电影宣传发行整合营销策划方案一、项目背景与目标电影行业属于文化创意产业的一部分，在近年来受到了越来越多的关注和关注。
但由于市场竞争的加剧和观众的需求不断变化，电影制片方在宣传发行方面面临着一系列的挑战和困难。
因此，本文旨在提出一种整合营销策划方案，以帮助电影制片方有效地宣传和发行电影，并实现预期的目标。
本项目的目标如下：1.提高电影的知名度和曝光度。
2.吸引更多的观众进入电影院观看电影。
3.增加电影的票房收入。
4.建立良好的口碑和品牌形象。
二、市场调研与目标受众群体分析在制定市场营销策略之前，我们需要对目标受众群体进行详细的分析。
根据市场调研结果，我们将受众群体分为以下几类：1.青少年观众：年龄在12-18岁之间，他们对流行文化和潮流非常敏感，喜欢刺激和新颖的电影类型。
2.年轻观众：年龄在18-35岁之间，他们对电影品质和内容有较高要求，喜欢不同类型的电影，并且乐意通过社交媒体分享他们的观影体验。
3.家庭观众：年龄在35岁以上，他们注重家庭价值观，喜欢观看具有积极正能量的电影。
4.影视行业专业人士：例如电影评论家、电影制作人、电影学院的学生等，他们对电影制作和内容有较高的理解度和专业观点。
基于以上分析，我们将采取不同的宣传和营销策略来吸引不同的受众群体，并实现更好的市场传播效果。
三、宣传策略与渠道选择1.制作宣传片宣传片是电影最重要的宣传资料之一，可以通过片段展示电影的精彩镜头和情节，以吸引观众的兴趣。
宣传片应该在电影上映之前发布，通过电视台、网络和社交媒体等渠道进行广泛传播。
2.影片预告片影片预告片是电影制造商最强大的宣传武器之一。
通过预告片的发布和传播，可以吸引观众的兴趣，并传达电影的核心卖点。
预告片的播放渠道包括电影院、电视台、网络和社交媒体等。
3.微电影或短片微电影或短片是一种很好的宣传手段，可以在官方网站、视频网站和社交媒体上发布，以吸引目标受众的注意力。
4.明星宣传活动邀请电影明星参与电影的宣传活动，可以吸引更多的媒体关注和观众的兴趣。
电影营销策略的成功案例分享
电影营销策略的成功案例分享前言随着电影市场的竞争日益激烈，电影营销策略已经成为制作出优秀电影成功的关键因素之一。
本文从不同类型的电影角度出发，分享了几个成功的电影营销策略案例供大家借鉴。
一、商业动作片：《速度与激情8》《速度与激情8》是2017年的商业动作片的代表作，该片的成功早在电影上映前几周就已经得到了几项记录。
影片PN RenTrak数据显示，《速度与激情8》在4月14日上映首周就在全球取得了5.32亿美元的票房收入。
电影能够取得如此惊人的票房成绩，主要是得益于实施了以下两个成功的营销策略。
1.多平台整合营销《速度与激情8》发布会上，主创人员全员亮相，掀起了空前盛况。
在预售期间，除了各种官方渠道的宣传外，《速度与激情8》还瞄准了全球的互联网巨头–Facebook，Twitter，Instagram等进行多平台整合营销。
通过与这些平台的深度合作，影片在预售期间引爆人们对影片的期待，助力影片在四月上映前创造了多项预售记录。
2.话题式创新营销《速度与激情8》的最大亮点之一无非是“JR之死”，这是电影制作方用来吊足观众胃口的手段之一。
他们在上映前期在网络上推行“JR之死网红势”，《速度与激情》官方致电全网在各个平台联合转发，本着分享即是好运的原则，只要在转发中写上“#死亡战车# 返回家园！带我去寻找牵手夜的时候，你的小手在哪里！”就可以获得幸运奖。
该营销策略既在前期引发了极大话题，同时也是一步步洗脑式营销帮助电影票房大爆发。
二、爱情片：《悲伤逆流成河》《悲伤逆流成河》被观众誉为2018年最美好的一部电影之一，该电影的票房收入同样异常理想。
该电影的成功主要得益于以下两个营销策略的创新。
1.在缺乏准确市场预测时独立发行居然能获得不错票房该片是一部独立小成本制作的电影，不过他们自信满满地在1月初把电影独立上映，面对的是暑期档、周末、小长假海啸的冲击。
看似不靠谱的自信其实是一招心灵传销。
在同一时间上映的影片中，《悲伤逆流成河》没有花费大笔的预算，但通过制作优质的先导预告、选准上映时间和地区等等一系列精心策划的营销，影片及其主创得到了影迷们的关注。
电影整合营销案例：《爱情呼叫转移》
会“呼”才会赢-----电影《爱情呼叫转移》整合营销案例研究《爱情呼叫转移》做了一次成功的尝试：电影整合营销，让电影成为营销载体，票房不再是惟一目的《爱情来电显示》是由宋丹丹主演的一部电视短剧。
这部每集仅10分钟，共200多集的短剧近期在全国150多个地方电视台发行——不是巧合，这部叫做《爱情来电显示》的短剧就是电影《爱情呼叫转移》的衍生产品。
“一部电影可以带出一批关联产品，《爱情来电显示》就是其中之一。
”作为电影和短剧的出品方，派格太和环球传媒公司董事长孙健君不太同意衍生品的定位，他表示《爱情来电显示》在最早的项目计划中，就是按电影《爱情呼叫转移》的“姊妹篇”来策划的。
但由于档期的协调问题，电影和电视短剧没能同步播出，形成预想中的互动效应。
“一对夫妇遭遇七年之痒，其中关于男主人公的故事被拍成电影，就是《爱情呼叫转移》；女主人公离婚后的生活则被拍成喜剧短片，就是《爱情来电显示》。
”孙健君表示，和电影在上映前就收回所有投资一样，电视短剧还没拍完就敲定了电视台的发行。
“在已经播出的电视台，短剧的收视不错，我们把短剧做成十分钟一套，每天播4－5次，一共播了28天。
”对于短剧没能和电影同步推出，形成更大的互动，孙健君有些遗憾，因为在他看来，这应该是一次完整的“整合营销行动”，其中最耀眼的是电影。
但对于孙健君来说，电影只是实践整合营销的载体，票房并不是目的。
(一)“鱼的中段”：中国电影的剩余价值“选择电影作整合营销的载体因为它是娱乐的核心和旗帜，对受众有最大的传播效应，而关注电影的人远远超过看电影的人。
”孙健君解释说，即使算上盗版、网络等所有途径，看过《爱情呼叫转移》的总人数也可能不到200万人，“但你到新浪爱问上搜索，最高的时候相关网页能达到680万篇次。
论电影院线的整合营销传播--以深圳为例
论电影院线的整合营销传播－－以深圳为例电影院线制作者：星星院线营销指电影院线通过广告、价格、档期进行策划调整，从而使院线达到最佳效益，使电影能尽可能的抵达感兴趣的细分市场。
电影院线制度的实行，高度地依赖于电影市场。
以下依据本人所作的相关调查（详细的内容见于下篇），对深圳的电影市场的结构进行分析。
3.2.1电影市场分类院线制改革后，商业电影在城市取得了显著的效益，全国绝大票房来自于城市的现代影院。
而全国半数票房来自于大城市30余家的多厅影院。
深圳市的城市电影市场占全市票房的90%，观众达到80万人次。
城市电影的消费主体是白领、学生和当地居民。
他们追求的是文化时尚消费，追求电影空间的消费。
城市文化消费选择机会多。
真正的电影爱好者数量有限，因此对消费水平较高的深圳来说，百元的电影消费实在不算什么，这正是恋爱青年独到的去处。
学生半票，深圳的原版外语片多，首映片多，这正是学生接触新事物的阵地，学习外语的实战演习。
宝安区和龙岗区，是深圳市的郊区农村电影市场。
虽然它的电影票房年均500万元左右，但是影院占全市的70%，观众占70%，达到160万人次。
农村电影市场的消费主体是外来青工，以蓝领工人为主。
他们为的是劳动之余的文化享受，相对于工作环境与压力，影院是他们的梦想与回忆。
深圳市的电影市场又不同于其他城市，它的观众90%都是外地人口。
受到当地居民人口数量的限制，加之外地人口职业收入人均1000元左右，文化消费水平有限，所以深圳的电影市场年均始终在4000万元左右。
2003年，在深圳市557万常住人口中，户籍人口只有150万，外地人口占82%，而这座富裕的城市，财富集中在企业老板、个体户和当地居民中。
3.2.2宣传策划制定营战略就是对营销的要素进行组合：价格、产品、宣传促销。
全国电影市场经过高价到低价的调试，没有起到什么作用，现在又恢复到偏高的价位。
深圳的商业电影不能通过降价来提高上座率，不能以价格来吸引观众。
电影《我和我的家乡》营销策略分析
2020年，中国电影市场的发展受到新冠疫情影响，国庆档成为电影市场复苏的契机，多部电影上映并取得不俗的成绩，其中《我和我的家乡》成为国庆档票房冠军，笔者拟以其为研究对象，分析其实施的主要营销策略，为国产电影的营销活动带来一定启示。
一、多品牌的跨界营销片方和多个品牌跨界合作，整合资源与渠道，实施线上线下一体化营销活动，达到了双赢效果。
其中，片方选择国内自主SUV汽车WEY品牌为合作伙伴，最新车型VV6助演故事《回乡之路》；在影片上映前后，WEY品牌通过官方平台发布电影海报，开展抢票活动，邀请全国粉丝和车主观影，既为影片宣传助力，又拓展了汽车品牌知名度。
另外，片方和同程旅行的合作模式较为典型。
首先在上映前双方官方微博就开始互动，策划了订机票且转发微博参与抽奖送影票及周边礼品的活动，还针对双节同庆的特点，策划了酒店“定制家乡”活动；其次，将电影海报植入同程旅行客户端和微信小程序首页展示，扩大电影海报与目标受众的接触率；同时，双方官方微博发布了影片导演张一白、演员卢靖姗及李晨为同程旅行和影片推广拍摄的宣传短视频；最后，国庆期间同程旅行在线下推出《我和我的家乡》主题航班，在该航班机舱行李架、座椅头枕等地方均布置了电影主题海报，吸引了大量乘客拍照发朋友圈，又取得线上二次传播效果。
同时，片方和58同城的跨界合作也值得借鉴。
在线上，片方联合58同城发布宣传海报，推出电影IP联名中秋阖家团圆卡及送电影票、周边买赠等活动，58同城在平台内还开展减免、抽奖等补贴活动；在线下，58同城针对目标观影人群同步推广阖家团圆卡，也助力了电影宣传。
除此之外，片方还与饿了么、携程旅行、百度地图、周大福、满记甜品等各行业知名品牌合作，或是发起抽奖送影票活动，或是共同开发影片周边产品，进一步扩大影片知名度。
二、直击人心的情怀营销影片将五个发生在不同时间与空间的小故事组合在一起，连结点就是家乡的故事，因为归乡情结深藏于无数背井离乡游子的内心；片方实施营销活动时就围绕乡情这个核心主题，开展了一波又一波宣传活动，引发全民共情。
电影院营销方案五篇
电影院营销方案五篇篇一：电影院营销方案中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？到底该如何做市场营销呢？有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。
中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据万达院线相关人员统计，万达平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国30家万达影城计算，那一年就要有不少于900次的市场营销活动，而这900次市场活动通过20余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。
万达院线将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式，结合万达院线的实战案例，在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下：对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：一、影院为什么要做市场营销活动？中国的电影市场与国外不同。
在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。
对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。
那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。
市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。
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目录摘要 (1)关键词 (1)Abstract (1)Key words (1)一、中国电影的营销现状 (2)(一)中国电影营销方式 (2)1．拉式营销 (2)2．推式营销 (2)3．联合促销 (2)(二)近年中国电影营销成果 (2)(三)认清现实，中国电影营销只是进入了启蒙时代 (2)二、中国电影营销存在的问题 (2)1．营销观念淡薄 (3)2．营销人才奇缺 (3)3．营销模式单一 (3)三、试析中国电影营销的对策 (3)(一)以消费者为中心，以市场为导向，树立全方位的中国电影营销观念 (4)(二)电影的宣传促销 (4)(三)为电影营销的发展提供商机 (4)(四)重视后电影开发，赚电影“后面”的钱 (5)(五)发展需要激励，激励促进发展 (5)四、架构有中国特色的电影营销模式“整合品牌营销” (5)(一)纵向的营销——“整合营销”模式 (5)(二)横向的营销——“品牌营销”模式 (6)(三)中国电影需要“整合品牌营销” (6)结语 (7)致谢 (7)参考文献 (7)浅析中国电影的整合营销策略摘要：电影产业的发展，离不开好的营销策略，中国的电影产业如今正飞速的发展，而我国的电影营销产业，发展的并不是一帆风顺，很多环节跟好莱坞、欧美有很多差距。
中国电影产业正面临一些非常严峻的问题，如：欧美大片的强势宣传，资金方面的不足，电影制作公司和宣传公司的分立等。
本文就中国电影营销策略手法、缺点和发展进行了一些比较详细的分析。
为中国电影的发展分析一条适合中国的整合营销策略。
关键词：电影;宣传;整合营销如今，全球经济(包括娱乐产业)一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对于拥有13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过10年，中国将成为世界第二大电影市场。
[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中，得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。
中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。
外国许多电影的广告，产品醒目地出现在各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。
本文将对中国电影如何开拓出一条适合自身的营销之路进行分析。
一、中国电影的营销现状（一）中国电影营销方式这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段来开始有些发展。
主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络)。
流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。
[8]中国电影营销主要采用的方法有很多，但归纳起来主要有三种:1．拉式营销指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。
这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到5000万人民币，就是利用从CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。
2．推式营销指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。
但是如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。
3．联合促销联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。
它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。
对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外(免费)的电视与平面广告宣传，以及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果，增加票房。
联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心就可能招来官司，甚至导致市场惨败。
《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。
[15]（二）近年中国电影营销成果这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。
青春偶像片《头文字D》7200万票房，武侠片《英雄》2.5亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》3亿，魔幻票房史诗《无极》1.7亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破8000万票房。
[10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又少。
（三）认清现实，中国电影营销只是进入了启蒙时代我国的电影营销策略与好莱坞甚至传统企业的营销策略仍然存在着很大差距。
主要表现在：好莱坞是成熟的，中国目前的电影产业是不成熟的。
好莱坞的营销策略是建立在科学运作的基础上，他们不是凭感觉和经验进行咨询，而是通过严密的市场调查和信息分析，设计出一个完备的营销策略。
而我国电影业的整体营销水平还不高，很多电影企业的营销行为随意性强而科学性弱，还不懂得什么是真正的电影营销策略。
二、中国电影营销存在的问题几年前,“营销”对于中国电影业来说还是一个很陌生的词汇,是《英雄》让人们感受到了“营销”的魅力,接下来《十面埋伏》、《2046》、《功夫》、《天下无贼》等影片的比拼更是让营销迅速升值。
“营销策划是建立在科学运作的基础上,不是凭感觉和经验进行咨询,而是通过严密的市场调查和信息分析,设计出一个完备的营销方案。
而我国电影业的整体营销水平还不高,很多电影企业的营销行为的随意性强而科学性弱,还不懂得什么是真正的电影营销策划。
”要提高中国电影业的整体营销水平,一个前提是要对中国电影营销现状有充分的认识,关于当前电影营销现状主要表现在以下几个方面:（一）营销观念淡薄中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧。
电影运作上的条块分割,制、发、放体系的互不统属和断链掉线,市场主体的权、责、利模糊不清,导致制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理,发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚,放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味,而忽视了影院本身的营销。
（二）营销人才奇缺先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实践。
电影产业化落实到电影企业的经营层面上,企业的核心竞争力就体现在人才结构和运作技能上,具体到电影营销环节,就需要在营销人才上大做文章。
张伟平对《英雄》的营销策划的确为国产影片营销的经典案例,“究其本质,创新性地将营销观念导入电影产业和整合性的成熟的市场运作手法,是其成功的根本原因。
”（三）营销模式单一中国电影营销现在仍处于一种以银幕营销为目的,以公关传播为主要手段的营销状态。
我国电影产业要实现营销方式的变革,应该借鉴一些新的营销理论并结合自身产业的特点开拓更多的营销模式,寻找新的经济增长点。
我们现在的营销模式缺乏科学性和系统性,主要表现在把创意作为营销的全部内容,而没有把营销建立在深入细致的市场调查和分析的基础上,“电影营销策划不只是一个技巧、一个招数,而是一门科学。
再好的点子,只有与整体营销策划相适应才会奏效。
”[3]就算去年运作比较成功的《黄金甲》在很大程度上也是依靠几个点子在市场上呼风唤雨,但从长远看来,点子有效,然而有限,非科学化的营销只能得逞于一时,不能得逞于一世。
三、试析发展中国电影营销的对策上世纪九十年代初,美国著名学者舒尔茨提出了一种现代营销方法——整合营销传播(IMC) ,成为备受推崇的现代营销模式。
“IMC从理论上脱离了传统营销理论中占中心地位的‘4P’理论,强调‘4C’理论,企业营销传播思考的重心从‘消费者请注意’转变为‘请注意消费者’倡导真正的‘以消费者为中心’。
” IMC理论的发源地——美国西北大学的研究组把IMC定义成:“IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程”。
因此, 电影市场营销整合, 总的来说, 就是通过电影出品人和观众之间的双向、互动的信息沟通, 最大化地发挥整合营销服务于市场营销的功能效应。
张艺谋通过媒体炒作的成功电影营销策略, 但是新闻炒作具有“双刃剑”的特性, 只顾寻找外在的炒作要素而不致力于电影本身品质的提高, 其在商业电影上的赢利将会停滞。
借鉴好莱坞的做法,以整合营销的手法配置电影资源, 才是中国电影产业的出路;中国电影营销必须是以制作方、发行方、消费方三方共同利益为中心的整合营销。
[1]可见, 整合营销对于电影事业的发展十分重要。
“整合营销是以整合企业内、外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极、可以利用的因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。
简言之，就是一体化营销。
”这个概念，对于中国电影营销来说是具有重要而深刻的指导意义。
它要求中国电影营销必须是以制作方、发行方、消费者（观众）三方共同利益为中心的整合营销，必须具有整体性和动态性，更重要的是要求了制作方、发行方、消费者三方之间的交流、对话与沟通。
这样，我们也就可以据此对中国电影的整合营销相应地作些有益的探索。
（一）以消费者为中心，以市场为导向，树立全方位的中国电影营销观念对于电影而言，我们可以说影片就是票房，票房就是观众。
即观众决定了票房，也最终决定了影片的成功与否。
这也就要求制作方与发行方必须以消费者为中心，将重视消费者放到第一位，做到创造消费者比开发电影产品重要，满足消费者的需求和欲望比电影产品的功能更重要。
回顾这几年中国电影营销市场状况，张艺谋的《英雄》在金庸武侠作品及电视剧改编盛行，李连杰、成龙等功夫影星的流行及《卧虎藏龙》的先行探路大背景之下，以武侠题材作品再次演绎了中国人武侠情怀，也就当仁不让地夺下了中国电影的票房之首——突破2 亿元。
[18]以消费者为中心和满足消费者的需求和欲望成就了他们，但是票房收入的差距也不得不让我们重视另外一个问题，那就是以市场为导向。
《英雄》避开与强劲对手的针锋相对，选择了国人都满意的新年前后作为宣传档期，节假日的喜庆气氛和消费者的休闲娱乐的强烈需求都有利地增强了市场宣传营销的良好效果，也正因为市场准入机会选择的正确，也就有了消费者的竞相购票和热火朝天的单位团体购票。
甚至在北京的影院竟然出现了消费者白天买不到票自愿移师夜场的盛况。
我们可以深刻地体会到中国电影在营销过程中必须以消费者为中心。
（二）电影的宣传促销电影营销的本质, 就是要建立自己的品牌——电影品牌。