晨光文具店销售管理系统-李霞
晨光文具市场营销案例
晨 光 荣 誉 榜
2007年1月
2006年5月
2006年5月
2006年3月
晨光牌中性墨水笔被上海市名牌 产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为 “中国驰名商标”
2006年1月
晨光
——超级品牌
Bye bye !~
谢谢
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学 会计07—01班 李安 200740070114
会计07—01班 李文瑶 200742070124
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
晨光文具的财务管理制度
晨光文具的财务管理制度1. 简介晨光文具是一家专业从事文具制造和销售的公司，成立于1992年。
该公司为了确保财务工作的规范化和透明度，制定了一套完整的财务管理制度。
本文将介绍晨光文具的财务管理制度，并对其进行一定的解析和评估。
2. 总则晨光文具的财务管理制度以国家相关法律、法规和会计准则为基础，结合公司实际情况制定。
其总体目标为提高财务管理水平，合理控制财务风险，确保公司财务稳健运营。
同时，晨光文具落实财务管理的分权制度，明确各级管理者的责任与义务。
3. 财务核算3.1 会计政策与核算方法根据会计准则规定，晨光文具采用权责发生制核算方法，实行财务分录、会计账簿、财务报表等制度，确保财务核算规范有序。
另外，晨光文具非常重视财务记账的准确性，确保涉及财务的每一笔事宜都得到正确记录。
3.2 账务处理程序根据公司实际情况，晨光文具建立了科目分类、账户设置和账目表具体处理程序。
公司对于每一项经济业务都有相应的审核和审批流程，并对账务处理记录进行规范化管理。
4. 收支管理4.1 预算管理晨光文具设立预算管理制度，每年根据公司经营计划编制预算。
管理层、部门负责人共同管理预算，合理控制各项费用支出，确保公司财务运营稳定。
4.2 收入管理晨光文具为了提高财务运营效率，建立了收入管理制度，要求将所得收入按月入账并及时核算，便于公司对财务状况的分析。
此外，公司还按照税法规定缴纳各类税费，确保合规经营。
4.3 支出管理晨光文具建立了支出管理制度，通过合理的预算和审核程序，控制公司各项支出，保证不超过预算限制。
同时，公司还规定了各类支出的核准程序，做到支出审核规范化。
5. 资产管理晨光文具的资产管理制度主要涉及到固定资产、库存管理和资本管理。
5.1 固定资产晨光文具秉承对资产负责的原则，定期对固定资产进行盘点和分类管理，确保固定资产账务的准确性。
同时，公司还制定了固定资产使用和维护的具体规范，确保固定资产的安全和维护。
5.2 库存管理晨光文具建立了严格的库存管理制度，管理从采购到入库直至销售的全过程。
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨光文具营销推广方案
晨光文具营销推广方案尊敬的业务经理：我谨代表晨光文具营销团队，向您提供一份营销推广方案。
我们的目标是通过创新和差异化的策略，提升晨光文具的品牌知名度和销售额。
1. 品牌定位和传播：晨光文具作为高品质及创意的代表，我们将通过各种渠道传播品牌理念和核心价值，如社交媒体、博客、论坛等。
为了提高用户对品牌的认知度，我们将与影响力强大的社交媒体账号合作，以增加宣传覆盖面。
2. 产品创新：我们将持续投入研发，开发更多符合消费者需求的创新产品。
例如，可持续发展材料制成的环保文具，以及适应不同年龄段和场景需求的个性化文具。
通过产品差异化，我们将赢得消费者的青睐并增加市场份额。
3. 促销活动：我们将定期开展各种促销活动，如折扣销售、赠品活动、限量版文具等。
此外，我们还将与学校、办公室等机构合作，在集体采购和团购方面提供优惠。
这将吸引目标消费者，促进销售增长。
4. 学校和社区合作：我们将与学校和社区建立合作关系，通过赞助学校活动、提供优质的文具产品等方式与用户建立联系。
此外，我们还将组织文具知识培训，提供使用技巧和创意应用，以培养用户对晨光文具的喜爱和忠诚度。
5. 线上线下渠道拓展：我们将除了在传统零售店销售外，还将加强电商平台的推广和销售。
我们将与知名电商平台合作，并通过线上活动、网红合作等方式扩大销售网络。
6. 品牌口碑管理：我们将积极关注和回应用户的留言和反馈，通过积极的客户服务和快速的问题解决，提高用户满意度。
同时，我们将鼓励用户分享他们的使用体验，以提高品牌口碑和忠诚度。
在推广过程中，我们将注重数据分析和市场调研，以及时调整推广策略，并评估推广效果。
我们相信，通过以上策略的综合运用，晨光文具的市场地位将得到提升，并实现销售额的增长。
我们期待与您共同探讨和执行这个方案，并期望能带来良好的成果。
如果您有任何问题或建议，请随时与我们联系。
谢谢！晨光文具营销团队。
晨光文具营业员岗位职责
晨光文具营业员岗位职责职位概述晨光文具营业员是指在晨光文具店铺中负责销售和服务的员工。
他们需要熟悉并推广公司的产品，提供专业的购物建议，并确保顾客的满意度和忠诚度。
他们还需要处理店内运营事务，如库存管理、陈列展示和售后服务等。
职责描述1. 产品销售•熟悉并掌握晨光文具的产品知识，包括各类笔、纸张、笔记本等。
•主动接待顾客，了解他们的需求并提供相应产品推荐。
•向顾客介绍产品特点、使用方法和价格信息，以促进销售。
•协助顾客完成购买流程，并提供优质的售后服务。
2. 店铺运营•维护店内整洁有序的环境，包括货架陈列、商品摆放和清洁卫生等。
•监控货物库存情况，并及时进行补货和上架工作。
•负责商品标签的制作和更新，确保价格准确可读。
•协助店长进行店铺销售数据的统计和分析，提供相关报告。
3. 顾客服务•积极主动地迎接顾客，向他们提供友好、热情和专业的服务。
•耐心倾听顾客的问题和需求，并提供解决方案和建议。
•处理顾客的退换货事务，确保按照公司政策进行处理。
•关注顾客反馈和投诉，并及时向店长汇报并解决问题。
4. 销售目标达成•定期参加公司组织的培训和学习活动，提升销售技巧和产品知识。
•积极推广晨光文具品牌，增加产品在市场中的知名度。
•完成店铺设定的销售目标，并努力超额完成个人销售指标。
•参与促销活动和陈列展示，吸引更多顾客进店购买。
岗位要求1. 教育背景•高中或以上学历。
2. 工作经验•具备一年以上零售行业相关工作经验者优先考虑。
3. 技能要求•熟悉办公文具或相关产品，具备一定产品知识。
•具备良好的销售技巧和沟通能力，能够与顾客建立良好的关系。
•具备基本的计算机操作和使用办公软件的能力。
•具备团队合作精神和积极主动的工作态度。
4. 个人素质•热爱文具行业，对晨光文具品牌有一定了解和认同。
•具备良好的服务意识和服务技巧，能够主动解决问题并满足顾客需求。
•具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品知识。
•具备一定的抗压能力，能够在繁忙时段保持良好的工作状态。
晨光文具营销划方案
晨光书写工具营销策划方案市场分析(一)消费者分析1 、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析( 1)学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
② 书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
(2)办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析( 1)学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
( 2)办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
(二) SWOT 分析1、优势( 1)技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
( 2)晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
2、劣势( 1)销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
(2)初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
(3)管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
阜阳晨光文具商贸有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告阜阳晨光文具商贸有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:阜阳晨光文具商贸有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分阜阳晨光文具商贸有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业批发业-其他批发业资质一般纳税人产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
办公文具领域：晨光文具企业组织结构及部门职责
晨光文具企业组织结构及部门职责（所属领域：办公文具）2019年6月目录一、组织结构 (3)二、主要部门职责 (4)1、产品中心 (4)2、设计中心 (4)3、生产中心 (4)4、品牌与市场中心 (5)5、销售中心 (5)6、OEM事业中心 (6)7、晨光生活馆 (6)8、财务中心 (7)9、人力资源中心 (7)10、行政管理中心 (7)11、总裁办公室 (8)12、信息管理部 (8)13、国际采购部 (9)14、国际销售部 (9)15、法律事务部 (9)16、公共事务部 (10)17、基建部 (10)晨光文具企业组织结构及部门职责一、组织结构二、主要部门职责1、产品中心（1）负责公司产品的规划和管理，制定公司产品战略并组织执行；（2）负责各产品线及各产品品类年度目标、产品结构等的整体规划并持续修正优化，不断提升公司产品线质量；（3）负责公司年度新产品的规划和管理，制定新产品开发计划并督导执行；（4）组织消费者研究活动，搭建产品数据平台并进行相关数据和指标的分析研究。
2、设计中心（1）负责搭建符合晨光产品战略的产品设计管理体系；（2）负责新品开发与设计，并为老产品的改进提供设计保障；（3）负责产品造型开发与结构设计，并支持新造型落地；推动新产品中试工作，并为新品在生产工艺方面提供技术支持；（4）负责开发与管理外部设计资源3、生产中心（1）建立和完善生产计划管理的相关制度和流程，编制各部门工作计划；（2）负责各车间月度改善工作的确立、审核、跟进和统计，平衡公司生产能力；对委托加工单位进行确定、管理、跟进及指导；（3）结合公司现有的体系标准，对生产现场各环节进行评估，提出改善方案并组织实施；（4）建立和完善产品质量管理制度和相关的质量控制流程，规范产品的质量管理；（5）负责定期编制公司产品质量分析报告，为决策层提供质量信息等4、品牌与市场中心（1）负责制定公司品牌定位与品牌战略规划并组织执行；（2）负责品牌推广策略、传播方案的组织策划与实施，品牌VI 的定期升级、规划及管理督导；（3）负责品牌线上/线下媒介投放策略的策划、实施与效果评估；（4）负责公司市场推广计划及方案、市场活动或项目的策划与推动实施；（5）负责市场推广物料及道具的创意、开发与管理；（6）负责市场信息及竞争对手信息的收集与研究，并为相关部门提供市场数据支持。
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商品管理的添加和修改
李霞
2010年1月6日
投诉的查询
喻城
订单的添加
李敏霞
投诉的添加
李霞
2010年1月7日
库存的管理
喻城
订单的修改和查询
李敏霞
投诉的修改/系统的完善
李霞
2010年1月8日
检阅
项目功能框图
（2）实体之间的ER图
关系图截图
商品添加详细设计
商品修改详细设计
商品删除详细设计
这个星期是我们c#的实训，经过一个星期的实训，我们领会到了许多平时课堂上所没有接受的课外知识，受益匪浅。我们进行了一次分析设计综合的训练。而本次实训的目的是让我们掌握MIS数据库系统的原理、技术。将理论与实际相结合，规范、科学地完成一个小型MIS系统——晨光文具店销售信息管理系统的设计。
这次我们实训的内容是完成MIS系统中的各个功能，这个MIS系统的主要功能模块有：管理员登陆、订单、商品、商品类别、客户、管理员、投诉的添加、删除、修改和查询。在做这次系统得过程中出现过很多的问题，有代码的问题也有数据库的问题，而在解决这些问题的过程中我们也在不知不觉的掌握了那些我们平时不懂得内容。
每学期的实训课是在学习与探索中度过的，短暂的一星期实训是结束了，但其中让我们学到了许多知识，出现许多未知的为什么，正是在老师和同组同学的共同努力之下，我们才一步步把问题解决了，最终完成了实训的任务。
小型MIS系统开发实训
项目名称：晨光文具店销售管理系统
项目经理：李敏霞
文档编写：李霞
开发时间：2010年01月04日-2010年01月08日
时间
模块
责任人
2010年1月4日
管理员信息管理的添加
喻城
商品类别管理的添加和查询
李敏霞
客户信息管理
李霞
2010年1月5日
管理员信息管理的删除和修改
喻城
商品类别管理的修改和商品管理的查询