心理学诡计(免费)(讲解)复习共31页
心理学的诡计
心理学的诡计防微杜渐1、猛虎之爪或可躲过，黄蜂之刺防不胜防。
2、欲先取之，必先予之。
3、仇恨就像海格力斯遇到的袋子，仇恨加深时，袋子会越来越大。
别用别人的错误来惩罚自己。
4、坏人，同一切有毒的动物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。
干损人利己的事是坏人，而干损人不利己的事，则是坏人之尤者。
5、不必和小人划清界限，因为你的“正义”，公然暴露了这些小人的无耻、不义。
再坏的人也是有一件伪善的外衣，这是人性，“小人”是一种人性现象，和他们保持一种“生态”上的平衡，要让因他们的存在，彰显出“善良正直的人们”价值与可贵。
6、谋晦最忌讳的是过高的名声，因为美名近于“明”这种状态，名声过高会有无形的权威，而使居于上位者不安，这样就有折损颠仆的危险了。
7、你可以不做布局者，但不要成为别人的棋子。
当受到攻击、侮辱、诱惑的时候，一定要冷静下来，仔细地分析事情来龙去脉，再做判断。
8、新鞋不踩臭狗屎，“宁得罪君子，不得罪小人”这句老话有它的含金量。
9、历史总在重复一个无可回避的循环，小人就好比那甜口毒药，夺命白粉一样，让人明知是万丈深渊却又禁不住魔鬼的诱惑而忍不住往下跳，这是人性的一种悲哀。
借力打力，通过一些蛛丝马迹察觉小人的阴谋，顺着小人给你的路，跳10、过陷阱。
11、注意自己的言谈举止，莫让小人当枪使。
做人一定要注意自己的一言一行，什么话能说，什么话不能说，什么事能做，什么事不能做，都要在脑子里多绕几个弯子。
12、对于秘密假装不知，若无其事。
13、在暗处对付小人，比明枪实箭高明得多。
在现实的人生处境中，多的是群魔乱舞，当你想要有所行动前，可千万记得不要开灯，任意招摇。
创新通达，趋利避险1、看透而不点透，才是真正的明哲保身之道。
为人处世不可“逞能”，逞能之时是感觉最良好之时，感觉最良好之时即是精神最松懈之时，得意而无防备，危险就来了。
2、临危不乱，以“诈”赢得生机，趋利避免。
把盏笑谈间，祸患已逼近，骤然听到天大的秘密却不惊不慌，泰山崩于前而色不变。
心理学中的诡计
心理学中的诡计1利用首因效应，在第一次见面留下一个好的印象。
首因效应，也叫第一印象效应。
是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。
通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉依据第一印象去评价某人或者某物，今后与之打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。
2善用近因效应，让对方将不快改为好印象。
近因效应是指交往过程中最后一次见面或者最后一瞬间给人留下的印象，这个印象会在对方的脑海中留下很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。
如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或者表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。
3善于倾听是赢得对方好感的关键只有用心倾听，我们才能获得说话者所要表达的完整信息，也才能让说话者感受到我们的理解和尊重。
4尽量让对方多说，引导对方多说。
设问是了解对方心理的一大利器，也是接近那些难以接近的人的最好办法，通过巧妙地设问，让对方多多谈论自己。
要知道，人们谈论自己的时候，总是最高兴，投入的，只要对方高兴了，最容易与你形成互动。
5没有沉默，一切交流都无法进行。
沉默并不代表没有声音。
人际交往中，适时沉默是一项有效的心里技巧。
保持适当的缄默，让自己处在暗处，令人难以捉摸，反而更能占据主动地位，沉默与精心选择的词具有同样的表现力。
6恰当地发问，才能获得自己想要的信息。
提问时一门艺术，你选择的提问语言，是引入问题的方法等等，都能戏剧性地影响他人回答问题的质量。
恰当地提问能够引导被问者的谈话，帮助你获得有价值的信息。
肤浅或者糟糕的提问只能得到无效的信息，甚至别人的拒绝。
7声音时一面镜子，善用声音表现自我。
声音像一面镜子，它能传递出人们许多潜在的信息，直接影响沟通效果。
与人沟通，我们必须重视声音的表现力。
一方面要辨别别人的声音，了解别人的心情，另一方面，要善于发挥声音的作用，用声音表现自我。
8自信是给对方的定心丸，要让自己看上去自信。
《心理学(第三版)》(人教版)笔记和课后习题(含考研真题)详解
育者，促进其能力和素质的提高并引导他沿着社会所规定的教育目标成长的过程。教育者对学生施加影响，包括他所提出 的要求、讲授的内容、采取的方式方法等，如果符合学生的需要、心理活动的规律和发展的水平及特点，它就有可能促进 发展；否则，就会事倍功半，甚至事与愿违。教育者若能了解一些心理学的知识，就可以参照它们分析学生的实际，去制 定比较合理的教学或教育的方案，预见后果，总结成败的经验教训，剖析存在于学生身上的各种问题的客观原因与心理原 因，采取对策。这样就会把教育工作做得更自觉而有效。
3．教育性原则 研究学生心理是为了更好地教育学生，而不是为研究而研究。因此，进行这方面的研究不仅要在课题选择上考虑教育
意义，使其结果有助于教育、教学质量的提高，而且要在研究方案的设计上和实际进行的过程中考虑对学生有良好的教育 影响，不做有损学生身心健康发展的事。
（二）几种主要的研究方法 1．观察法 （1）定义 观察法是人们认识世界的基本方式，是科学研究的特殊手段，它与日常生活中的偶然观察不同，是带有更高的理论自 觉性和计划性的一种观察方式。 采用观察法，一般通过与被考察事物的直接接触，先发觉某些问题或事实材料，接着依据一定的理论对现象实质或问 题成因进行分析并提出假设，而后有计划地通过进一步的观察予以证实或加以否定。 （2）一般程序 采用观察法研究心理，首先要求有明确的计划（包括观察的目的、重点、顺序、要求与次数），不然会出现忙乱或重 要的遗漏；其次应做好尽可能全面而细致的记录，除文字记载外还可以利用现代化手段（如录像、录音等）录下实况，以 备反复观察与分析所需；最后要善于分析记录材料，避免武断，力求做出切合实际的推断或结论。 （3）优缺点 ① 优点：简便易行，所获得的材料比较真实。 ② 缺点：由于它是在自然（非人为）的条件下进行的，要获得足以说明某些心理现象的表现材料往往需要长期的等 待；加上心理现象的多因性与条件的难以控制，如果没有一定的分析经验与技能，要作出精确的判断是相当不易的。 2．实验法 实验法是近代科学普遍采用的研究方法，其主要特点是严格控制条件，主动引起需考察的现象，对结果作数量分析， 反复验证。心理实验法也同样具有这些特点。它是有意创设或改变条件以引起特定的心理及其变化，并依据外部影响与心 理反应之间的相关情况或数据去探明心理活动及其规律的方法。心理实验的两种主要形式： （1）实验室实验 ① 定义 实验室实验是在特设的心理学实验室内借助于专门的仪器设备进行的心理实验。 ② 一般程序 a．实验者在从事实验时先要选择一定数量的被试，并告以参加测试或活动的做法，要求按指示行动； b．实验者要力求控制住一切条件，使之稳定，而仅仅改变其中一个足以成为“实验变量”的条件，而后去考察由此引 起的心理或行为反应的变化； c．充分利用仪器设备记录条件与反应改变的情况（数量）； d．分析这些情况，找出其中的因果关系。 ③ 优缺点 优点：实验室实验对于研究动物心理、心理的生理机制是不可缺少的，对于认识过程如感知觉、记忆等的研究也很有 效，其结果不仅精确，而且易于检验。它正被扩展到用来对复杂心理现象，如情感、意志、性格等进行研究。 缺点：由于实验室实验是在人为的情境或孤立条件下进行的，其结果也常常因被试的情绪紧张、难以控制的态度等而 受到影响，或因不合实际情况而难于应用。 （2）自然实验 ① 定义 自然实验是在日常活动的情境中所进行的心理实验。它排除了实验室实验明显的人为性质与观察法的被动局面，同时 又保留着实验研究所固有的特色，即按照研究目的控制条件，主动引起心理现象进行考察的优点。这个方法在心理学中， 特别是在儿童心理学、教育心理学、社会心理学中用得最多，它也被称作“现场实验”或“教学性心理实验”、“教育性心理实 验”。
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忍无可忍找他们吵架。
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• 26、进化学专家金泽智称，对伴侣比较忠诚的男性平均智商水平103， 而不忠诚的男性平均智商为97。越是智商高的男性，越珍惜两性关系 的专一性。以后就可以这样说了：你丫要是不忠，你丫就是弱智 !
• 27、关系越好的，往往是越爱损你的。和她说话时，你总是能自动屏 蔽那些不爱听的。你的毛病她永远比你更清楚。碰到你以前喜欢过的 人，她总是特别激动地喊你快看。有了小秘密，总是第一个想跟她分 享。其实最关心你的，永远是那个最爱打击你的。
• 男生的答案："Woman，without her man，is nothing." （女 人，如果没了男人，什么也不是。）
• 女生的答案： "Woman，Without her，man is nothing." （女人，没有她，男人什么也不是。）
• 14、英国巴斯大学曾经量过75名7岁儿童的右手手指长度。发 现无名指较长的儿童，数学成绩较好。食指较长的儿童，英文 成绩较出色。
• 30、深夜来临的时候，是一个人心灵最脆弱的时候，也是想念最疯狂 的时候。
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• 31、炫耀源于内心的不自信。心理学认为“爱向别人炫”是一种内心 需要被关注被肯定的表现，很可能是因为某种东西自己不常有，一旦 拥有，就希望藉以外界的羡慕来建立自信。
• 32、如果某个男人主动替你拎包，把你放在道路的里边走，主动为你 拉椅子。不要因此而感激涕零，这只能说明他之前有无数个女朋友教 过他这一点。而能让他记住的女人，永远是改变他的那个，而不是你。 所以，越是细节完美的男人，对女人而言越是挑战。
48个诡异心理学
整体 概述
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心理学诡计
一鸣惊人有个心理学的小招数：下属用来让上司称赞，孩子用来让父母惊喜。
设想你在公司会议上作报告。
在场的有些人与其说是同事，不如说是敌人。
他们老是对你的方案吹毛求疵。
对付他们，你可以用这个方法：在会前发得提纲里，只见书主要内容，又以略去某些细节和解释。
你的敌人会以为你忽略了某些方面，于是在哪些方面策划对你的攻击。
开会时，当他们洋洋得意地把那些问题提出来后，你侃侃而谈，显得比秃鹰屏幕都光彩夺目。
对手们下次发难，就的三思而行了。
这个招数还可以用于别的情况。
当你努力改变别人的看法时，比如应聘面试、商业谈判合资格口试等，都可以先假装糊涂，然后再怕旁征博引，把各种事实一一道来。
孩子们也会利用这个招数。
他们先是“忘了”告诉你他们懂得东西，但后来在你没有料到的场合，却突然说出那方面的知识，让你大吃一惊，称赞一番。
比如，你为儿子开生日聚会，一切都顺利，参加聚会的孩子都很乖。
但是，当大家唱完生日歌鼓掌祝贺的时候，你儿子却突然独唱生日歌，而且市唱的是俄语！你大吃一惊，又面带得意之色。
你从来不知道儿子会唱俄语歌，更没想到他敢在大庭广众之下露一手。
心理学的招数就是：不谈某些重要细节，让别人以为你不懂。
当对手迫不及待地指出你的遗漏时，你就可以用有力、充分的事实回击。
于是你立刻成了大家心目中的英雄，而挑毛病的人倒好像个恃强凌弱的小人。
总之，在别人毫不提防的情况下，提供重要的事实，或者表演你的绝招，都可以使你引人注目。
人际关系经常困扰信息研究者的一个问题是：关系和知识，哪个更重要？大部分人，特别是当父母的，都告诫孩子，好好读书将来才有出息。
但有的人则选择巴结谄媚有权势的人物，拉关系往上爬的途径。
那么，到底关系重要，还是知识重要？关系更重要。
信息学家的统计表明，只有12.5%的时候，知识在起作用；而87.5%的时候，是关系在起作用。
那么，怎么才能联系到你需要认识的人呢？这就用得着心理学招数了。
信息学专家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以认识。
心理学的诡计
心理学的“诡计”心理学，在每个人的眼中不得不说绝对算得上是一种谜一样的存在。
不单单从字面看来，“心理”二字就颇为神秘，它直指人心，几乎影响着每一个人在社会中生存交际的所有细节，而“心理学”三个字便担得上是一把解密的钥匙，一寸一寸为我们解读人心的变化。
它也许关于人际交往，记忆感觉，甚至有关于学习效率。
作为一名学生而言，学习几乎成为了我生活的主旋律，在我的世界里我一直认为学习这件大事应该就像是堆一座巨大的金字塔，想要拥有“一览众山小”的欢畅，必定的要有日积月累的知识作为筹码，但“冰冻三尺非一日之寒”的道理没有人不知道，可以说这件事是每个学生通往未来的必经之路，但是为了在更短的时间里获得更多的知识，利用心理学的“诡计”看起来便也不失为一种好方法。
说到心理学在学习上的应用，心得也就不得不提，说起来这种小心计主要可以在一天的想学习安排中可以看到。
举例来看我的学习，早上的时间一定是留给主要用于记忆的科目和事情，因为一觉醒来头脑中的理性思维还不是很清晰，这个时候就不好直接做一些需要直接思考，运用公式计算的学习，而记忆不同，它可以在简单的学习记忆的同时渐渐让头脑清醒起来，而且可以让我从心里更好的接受所学知识。
当然心理学的运用并不只是这样，它其实可以更好地帮助我记忆：例如背”panora ma”时，它的意义是“全景”，我在背的时候会先观察一下，把它分为“pa-no-ra-ma”，然后开始联想。
记得以前我特别喜欢和同学一起去玩游乐园里的“跳楼机”，“跳楼机”其实就是一种先带人升的很高很高，然后在突然降下来的游乐机。
而每次升到最高处的时候就可以看到“全景”，但是因为太高所以会怕“pa”，然后心里就会说不要啊“no”，当机子突然下降时，大叫“ra”（roar v.呐喊）妈呀“ma”！这样就可以很轻松得记住“panorama”。
但是我清楚的是，就算你现在记得很好，但是时间会想方设法的让你忘记。
记忆是一个系统，它可分为三个不同的子系统：感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
与人交往的心理诡计
谢谢观看！
交谈中获得信息的一般手段就是提问。
只有恰当的提问，才能获得满意的信息，身在职场，我们每天都在与人沟通， 沟通的过程，常常是问答的过程，能否掌握提问的技巧直接关系到获得信息 的质量，关系到沟通的成败。
你选择的提问的语言，引入问题的方法等等，都能戏剧性的影响他人回答问 题的质量。恰当的提问能够引导被问对象的谈话，帮助你获得有价值的信息。 肤浅或者糟糕的提问得到的只能是无效信息。甚至可能是别人的拒绝。
第四章 将心比心，换位思考
3、关心对方最亲近的人，更能打动对方的心
如果你想打动对方的心，可这并不容易，不妨试着去打动对方最 关心的人的心。
人人都有亲人，都会关心自己最亲近的人，一旦发现了别人也在 关心着自己所关心的人，大都会产生一种无比亲近的感觉。 人际关系中，完全可以利用人们的这种心理倾向，从关心对方最 亲近的人着手，赢得对方的好感，拉近彼此的距离。
互惠原理概括起来就是一种行为应该用一种类似的行为来回报。 但”类似行为“是一个很广泛的概念，在这个范围之内到底应该 采取什么行动也还是有相当大的灵活性，因此一个小小 的人情造成的负债感导致人们报以一个大出很多倍 的好处的现象也是常常可以看到的。这正是我们要了 解它的原因。
第二章 掌握心理，把握尺度
第二章 掌握心理，把握尺度
1、巧用移情效应，建立与对方之间的感情
2、牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感
3、引入权威效应，引导对方的态度和行为 4、制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为
第二章 掌握心理，把握尺度
1、巧用移情效应，建立与对方之间的感情
移情效应，说直白一点就是一种投其所好，以对方所喜 欢的人或物为媒介，使得对方把对他所喜欢的人或物的情感 移到自己身上，从而建立双方的良好关系。 “以酒会友”、“以文会友”这些都 是移情效应的表现。 移情效应是一种心理定势。人都是有所谓 “七情六欲”，所以人和人之间最容易产生 情感方面的好恶，并由此产生移情效应。
销售中的心理学诡计
销售中的心理学诡计你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的何为销售？你会说，不就是一个卖货的吗？错！销售不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的。
顾客买走的不仅仅是产品，更是你的人和你的心！很难想像，一个不喜欢你的人会买你的货。
大到飞机轮船，小到一针一线，销售的本质都是一样的，无非就是把货卖出去，把钱拿回来。
但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的“玄机”，因为销售不仅是和钱打交道，更是和人打交道！从这个意义上说，不管你做不做销售，都应该每天学点销售心理学！因为销售并不是销售员的专利，心理学不仅可以让销售变得很简单，更能让你洞悉人性本质，在现实世界中活的如鱼得水，游刃有余。
销售人员更需要学心理学，想出单就要多多接触客户，多多了解客户的心理。
从工作的第一天起，你就要明白，想客户之所想才能赚客户的口袋钱。
你不明白客户在想什么，不明白客户真正需要的是什么，想成为一个精英简直是笑话！你必须将自己修炼成一名神枪手，每一句话都要打中客户的心！你必须将自己修炼成火眼金睛，一眼就看穿客户的心理弱点，找准他的“命门”，即购买需求点。
这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素。
有人说，销售人员是在天堂和地狱轮回的人。
确实如此，做销售可能让你一分钱也赚不到，也可能让你发大财。
销售不神秘，销售很伟大！销售，是一个人综合素质的体现，也是人格潜能的爆发。
这就是我们为什么会义无反顾选择这个充满生机与活力的行业的原因！有人说，销售就是耍嘴皮子的活儿。
虽然有些偏激，但说话的技巧在很大程度上决定销售的成功与否。
所以，你要在揣透客户心理的前提下，说客户爱听的，让客户打心眼里感觉舒服；也要听客户爱说的，让客户滔滔不绝情不自禁地说，让客户的“虚荣心”得到最大的满足！狠狠抓住客户心理，何愁生意不成呢？这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上那种随处可见的销售书，它好像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活之书。
如果你学会本书中所提供的种种心理技巧，不管是销售产品还是发展合作，你都能游刃有余。