心理学中的诡计
心理学的诡计读后感500字
心理学的诡计读后感500字英文回答：The book "Influence: The Psychology of Persuasion" by Robert Cialdini is a fascinating exploration of the various tactics and strategies that individuals and organizations use to influence others. It delves into the psychology behind why we are susceptible to these tactics and how we can protect ourselves from falling victim to them.One of the most interesting concepts discussed in the book is the principle of social proof. This principle suggests that people tend to follow the actions and behaviors of others, especially when they are uncertain about what to do. Cialdini provides numerous examples of how social proof is used in advertising, politics, and even in everyday life. For instance, he describes a study where researchers found that hotel guests were more likely to reuse their towels if they were told that the majority of other guests did the same. This simple social proof tacticresulted in significant water and energy savings for the hotel.Another concept explored in the book is the scarcity principle. This principle suggests that people are more motivated to obtain or pursue something if it is perceived as rare or limited. Cialdini provides examples of how marketers often use scarcity to create a sense of urgency and drive sales. For example, limited edition products or time-limited offers can create a fear of missing out and compel individuals to make a purchase.The book also delves into the concept of authority, which suggests that people are more likely to comply with requests or instructions from someone perceived as an expert or figure of authority. Cialdini provides examples of how individuals in positions of authority, such as doctors or police officers, can use their status to influence others. He also discusses the importance of credibility and expertise in establishing oneself as an authority figure.Overall, "Influence: The Psychology of Persuasion"offers valuable insights into the tactics and strategiesthat are commonly used to influence our decisions and behaviors. It serves as a reminder that we need to be aware of these tactics and take steps to protect ourselves from being manipulated. By understanding the psychology behind persuasion, we can make more informed choices and resistthe influence of others.中文回答：罗伯特·西奥迪尼的《影响力，心理学的诡计》是一本引人入胜的探索，探讨了个人和组织用来影响他人的各种策略和手段。
心理学的诡计读后感
心理学的诡计读后感英文回答：The book "Influence: The Psychology of Persuasion" by Robert Cialdini is a fascinating exploration of the various tactics and techniques used to influence and persuade others. Cialdini delves into the psychology behind these strategies, providing insights into why they work and how to defend against them.One of the most intriguing aspects of the book is the discussion of social proof. Cialdini explains how people tend to look to others for guidance on how to behave in certain situations. This can be seen in the example of a crowded restaurant. When potential customers see a longline outside, they are more likely to assume that the food must be good and join the queue. This is because they perceive the popularity of the restaurant as a form of social proof.Another concept explored in the book is the principle of reciprocity. Cialdini explains how people feel obligated to repay others for favors or gifts they have received. For example, if a friend buys you a cup of coffee, you may feel compelled to return the favor by buying them lunch. This principle is often used by marketers who offer free samples or trials, as it creates a sense of indebtedness in the consumer.The book also delves into the power of authority and how it can be used to influence others. Cialdini discusses the infamous Milgram experiment, where participants were instructed to administer electric shocks to others under the guidance of an authority figure. Despite the harm they believed they were causing, many participants continued to administer the shocks simply because they were told to do so by someone in a position of authority.Additionally, Cialdini explores the concept of scarcity and how it can drive people to act. He discusses the phenomenon of limited-time offers and exclusive deals, explaining how the fear of missing out can push individualsto make impulsive purchases or decisions. This can be seen in the example of a limited edition sneaker release, where people may camp outside stores or pay exorbitant prices just to get their hands on a rare pair.中文回答：罗伯特·西尔迪尼的《影响力，心理学的诡计》是一本令人着迷的书，探讨了各种影响和说服他人的策略和技巧。
心理学的诡计读后感500字
心理学的诡计读后感500字After reading the book "Influence: The Psychology of Persuasion" by Robert Cialdini, I was left with a sense of awe and concern about the power of psychological tricks. Cialdini delves into the various tactics individuals and organizations use to influence our decisions and behaviors. The book offers valuable insights into the psychologybehind these tactics, but it also left me questioning the ethical implications of such manipulation.One of the most intriguing aspects of the book is the exploration of the six principles of influence: reciprocity, commitment and consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. Cialdini explains how these principles are deeply ingrained in human psychology and how they can be exploited to influence our decisions without our conscious awareness. Reading about these principles made me reflecton the countless times I have fallen victim to them,whether it was succumbing to a sales pitch or feeling compelled to conform to societal norms.The book also sheds light on the techniques used by compliance professionals, marketers, and even con artists to manipulate our behavior. Cialdini presents real-life examples and studies to illustrate how these techniques work. For instance, he discusses the power of social proof, where individuals are more likely to adopt a certain behavior if they believe others are doing the same. This principle explains why testimonials and reviews are so effective in shaping our decisions. It is disconcerting to realize how easily our choices can be swayed by external influences, often without our conscious awareness.Furthermore, the book delves into the concept of authority and how individuals tend to comply with requests from figures they perceive as authoritative. Cialdini provides examples of experiments where people were more likely to obey orders from individuals wearing lab coats or uniforms. This principle made me reflect on the dangers of blindly following authority figures without questioning their motives or actions. It serves as a reminder to critically evaluate the sources of information and not beeasily swayed by perceived authority.While the book offers valuable insights into the psychology of persuasion, it also raises ethical concerns. The techniques discussed can be used for both positive and negative purposes. Understanding these tactics can help individuals protect themselves from manipulation, but it can also be used to exploit vulnerable individuals. The responsibility lies with both the persuader and the persuaded to be aware of these tactics and use them ethically.Moreover, the book made me reflect on the broader implications of these psychological tricks in society. It raises questions about the ethics of advertising, marketing strategies, and even political campaigns. How much of our decision-making is truly free and independent, and how much is influenced by these psychological tactics? It is a sobering thought that our choices may not always be as autonomous as we believe them to be.In conclusion, "Influence: The Psychology ofPersuasion" offers a fascinating exploration of the techniques and principles behind psychological persuasion. It provides valuable insights into the ways our decisions and behaviors can be influenced without our conscious awareness. However, it also raises ethical concerns about the use and abuse of these tactics. It is a thought-provoking read that encourages critical thinking and self-awareness in an increasingly influential world.。
心理学的诡计读后感500字
心理学的诡计读后感500字英文回答：The book "The Art of Thinking Clearly" by Rolf Dobelli is a fascinating exploration of the various cognitive biases and logical fallacies that affect our decision-making process. It sheds light on the tricks our mind plays on us and provides valuable insights on how to avoidfalling into these mental traps.One of the most interesting concepts discussed in the book is the confirmation bias. This bias refers to our tendency to seek out information that confirms our preexisting beliefs and ignore or dismiss evidence that contradicts them. It is a common human tendency to selectively perceive information in a way that supports our existing views.For example, imagine a person who strongly believes in the benefits of a particular diet. They may actively seekout articles, studies, and testimonials that support their belief, while disregarding any contradictory information. This confirmation bias can lead to a distorted view of reality and prevent us from considering alternative perspectives.Another cognitive bias discussed in the book is the availability heuristic. This bias refers to our tendency to overestimate the importance or likelihood of events based on how easily we can bring them to mind. We often rely on our memory and personal experiences to make judgments and decisions, rather than considering objective data.For instance, if we hear about a plane crash on the news, we may start to believe that flying is a dangerous mode of transportation, even though statistically, it is one of the safest ways to travel. This availability heuristic can lead to irrational fears and poor decision-making.The book also delves into the sunk cost fallacy, which is the tendency to continue investing in a decision orproject simply because we have already invested a significant amount of time, money, or effort into it. We often feel reluctant to let go of something we have invested in, even if it no longer serves us or has a low probability of success.For example, imagine a person who has been working on a business venture for years, but it is not generating any profit. Despite the lack of success, they may continue pouring money into it, hoping that their efforts will eventually pay off. This sunk cost fallacy can lead to poor resource allocation and prevent us from cutting our losses when necessary.Overall, "The Art of Thinking Clearly" provides valuable insights into the various cognitive biases and logical fallacies that affect our decision-making process. By understanding these tricks of the mind, we can become more aware of our own biases and make more rational and informed choices.中文回答：《The Art of Thinking Clearly》是Rolf Dobelli的一本引人入胜的书籍，探讨了影响我们决策过程的各种认知偏差和逻辑谬误。
心理学诡计
一鸣惊人有个心理学的小招数：下属用来让上司称赞，孩子用来让父母惊喜。
设想你在公司会议上作报告。
在场的有些人与其说是同事，不如说是敌人。
他们老是对你的方案吹毛求疵。
对付他们，你可以用这个方法：在会前发得提纲里，只见书主要内容，又以略去某些细节和解释。
你的敌人会以为你忽略了某些方面，于是在哪些方面策划对你的攻击。
开会时，当他们洋洋得意地把那些问题提出来后，你侃侃而谈，显得比秃鹰屏幕都光彩夺目。
对手们下次发难，就的三思而行了。
这个招数还可以用于别的情况。
当你努力改变别人的看法时，比如应聘面试、商业谈判合资格口试等，都可以先假装糊涂，然后再怕旁征博引，把各种事实一一道来。
孩子们也会利用这个招数。
他们先是“忘了”告诉你他们懂得东西，但后来在你没有料到的场合，却突然说出那方面的知识，让你大吃一惊，称赞一番。
比如，你为儿子开生日聚会，一切都顺利，参加聚会的孩子都很乖。
但是，当大家唱完生日歌鼓掌祝贺的时候，你儿子却突然独唱生日歌，而且市唱的是俄语！你大吃一惊，又面带得意之色。
你从来不知道儿子会唱俄语歌，更没想到他敢在大庭广众之下露一手。
心理学的招数就是：不谈某些重要细节，让别人以为你不懂。
当对手迫不及待地指出你的遗漏时，你就可以用有力、充分的事实回击。
于是你立刻成了大家心目中的英雄，而挑毛病的人倒好像个恃强凌弱的小人。
总之，在别人毫不提防的情况下，提供重要的事实，或者表演你的绝招，都可以使你引人注目。
人际关系经常困扰信息研究者的一个问题是：关系和知识，哪个更重要？大部分人，特别是当父母的，都告诫孩子，好好读书将来才有出息。
但有的人则选择巴结谄媚有权势的人物，拉关系往上爬的途径。
那么，到底关系重要，还是知识重要？关系更重要。
信息学家的统计表明，只有12.5%的时候，知识在起作用；而87.5%的时候，是关系在起作用。
那么，怎么才能联系到你需要认识的人呢？这就用得着心理学招数了。
信息学专家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以认识。
心理学的诡计
防微杜渐1、猛虎之爪或可躲过，黄蜂之刺防不胜防。
2、欲先取之，必先予之。
3、仇恨就像海格力斯遇到的袋子，仇恨加深时，袋子会越来越大。
别用别人的错误来惩罚自己。
4、坏人，同一切有毒的动物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。
干损人利己的事是坏人，而干损人不利己的事，则是坏人之尤者。
5、不必和小人划清界限，因为你的“正义”，公然暴露了这些小人的无耻、不义。
再坏的人也是有一件伪善的外衣，这是人性，“小人”是一种人性现象，和他们保持一种“生态”上的平衡，要让因他们的存在，彰显出“善良正直的人们”价值与可贵。
6、谋晦最忌讳的是过高的名声，因为美名近于“明”这种状态，名声过高会有无形的权威，而使居于上位者不安，这样就有折损颠仆的危险了。
7、你可以不做布局者，但不要成为别人的棋子。
当受到攻击、侮辱、诱惑的时候，一定要冷静下来，仔细地分析事情来龙去脉，再做判断。
8、新鞋不踩臭狗屎，“宁得罪君子，不得罪小人”这句老话有它的含金量。
9、历史总在重复一个无可回避的循环，小人就好比那甜口毒药，夺命白粉一样，让人明知是万丈深渊却又禁不住魔鬼的诱惑而忍不住往下跳，这是人性的一种悲哀。
10、借力打力，通过一些蛛丝马迹察觉小人的阴谋，顺着小人给你的路，跳过陷阱。
11、注意自己的言谈举止，莫让小人当枪使。
做人一定要注意自己的一言一行，什么话能说，什么话不能说，什么事能做，什么事不能做，都要在脑子里多绕几个弯子。
12、对于秘密假装不知，若无其事。
13、在暗处对付小人，比明枪实箭高明得多。
在现实的人生处境中，多的是群魔乱舞，当你想要有所行动前，可千万记得不要开灯，任意招摇。
创新通达，趋利避险1、看透而不点透，才是真正的明哲保身之道。
为人处世不可“逞能”，逞能之时是感觉最良好之时，感觉最良好之时即是精神最松懈之时，得意而无防备，危险就来了。
2、临危不乱，以“诈”赢得生机，趋利避免。
把盏笑谈间，祸患已逼近，骤然听到天大的秘密却不惊不慌，泰山崩于前而色不变。
心理学的诡计读后感500字
心理学的诡计读后感500字英文回答："The Art of Thinking Clearly" by Rolf Dobelli is a fascinating exploration of the various cognitive biases and logical fallacies that affect our decision-making process. The book is divided into chapters, each focusing on a specific cognitive bias or fallacy, such as confirmation bias, sunk cost fallacy, and availability bias. Dobelli explains each concept in a clear and concise manner, providing real-life examples to illustrate how these biases can lead us astray.One of the most interesting concepts discussed in the book is the sunk cost fallacy. This fallacy occurs when we continue to invest time, money, or effort into something simply because we have already invested in it, even if it no longer makes sense to do so. Dobelli provides the example of a person who continues to watch a boring movie just because they have already paid for the ticket. Thisfallacy is a perfect example of how our emotions and past investments can cloud our judgment and prevent us from making rational decisions.Another concept that resonated with me is the availability bias. This bias occurs when we rely too heavily on information that is readily available to us, rather than seeking out a more comprehensive and accurate picture. For example, if we hear about a plane crash on the news, we may become overly fearful of flying, even though statistically it is one of the safest modes of transportation. This bias highlights how our perception of risk can be skewed by the information that is most easily accessible to us."The Art of Thinking Clearly" also delves into the concept of confirmation bias, which is the tendency to seek out information that confirms our preexisting beliefs and ignore or dismiss information that contradicts them. This bias can prevent us from considering alternative viewpoints and hinder our ability to make objective decisions. Dobelli provides the example of a person who only reads newsarticles that align with their political beliefs, effectively creating an echo chamber and reinforcing their existing biases.Overall, "The Art of Thinking Clearly" is a thought-provoking and insightful book that sheds light on the various cognitive biases and fallacies that can cloud our judgment. By understanding these biases, we can become more aware of our own thought processes and make more rational decisions. I highly recommend this book to anyoneinterested in psychology or improving their critical thinking skills.中文回答：《诡计》是Rolf Dobelli的一本引人入胜的心理学探索之作，探讨了影响我们决策过程的各种认知偏差和逻辑谬误。
心理学的诡计
心理学的“诡计”心理学，在每个人的眼中不得不说绝对算得上是一种谜一样的存在。
不单单从字面看来，“心理”二字就颇为神秘，它直指人心，几乎影响着每一个人在社会中生存交际的所有细节，而“心理学”三个字便担得上是一把解密的钥匙，一寸一寸为我们解读人心的变化。
它也许关于人际交往，记忆感觉，甚至有关于学习效率。
作为一名学生而言，学习几乎成为了我生活的主旋律，在我的世界里我一直认为学习这件大事应该就像是堆一座巨大的金字塔，想要拥有“一览众山小”的欢畅，必定的要有日积月累的知识作为筹码，但“冰冻三尺非一日之寒”的道理没有人不知道，可以说这件事是每个学生通往未来的必经之路，但是为了在更短的时间里获得更多的知识，利用心理学的“诡计”看起来便也不失为一种好方法。
说到心理学在学习上的应用，心得也就不得不提，说起来这种小心计主要可以在一天的想学习安排中可以看到。
举例来看我的学习，早上的时间一定是留给主要用于记忆的科目和事情，因为一觉醒来头脑中的理性思维还不是很清晰，这个时候就不好直接做一些需要直接思考，运用公式计算的学习，而记忆不同，它可以在简单的学习记忆的同时渐渐让头脑清醒起来，而且可以让我从心里更好的接受所学知识。
当然心理学的运用并不只是这样，它其实可以更好地帮助我记忆：例如背”panora ma”时，它的意义是“全景”，我在背的时候会先观察一下，把它分为“pa-no-ra-ma”，然后开始联想。
记得以前我特别喜欢和同学一起去玩游乐园里的“跳楼机”，“跳楼机”其实就是一种先带人升的很高很高，然后在突然降下来的游乐机。
而每次升到最高处的时候就可以看到“全景”，但是因为太高所以会怕“pa”，然后心里就会说不要啊“no”，当机子突然下降时，大叫“ra”（roar v.呐喊）妈呀“ma”！这样就可以很轻松得记住“panorama”。
但是我清楚的是，就算你现在记得很好，但是时间会想方设法的让你忘记。
记忆是一个系统，它可分为三个不同的子系统：感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
心理学中的诡计1利用首因效应，在第一次见面留下一个好的印象。
首因效应，也叫第一印象效应。
是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。
通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉依据第一印象去评价某人或者某物，今后与之打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。
2善用近因效应，让对方将不快改为好印象。
近因效应是指交往过程中最后一次见面或者最后一瞬间给人留下的印象，这个印象会在对方的脑海中留下很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。
如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或者表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。
3善于倾听是赢得对方好感的关键只有用心倾听，我们才能获得说话者所要表达的完整信息，也才能让说话者感受到我们的理解和尊重。
4尽量让对方多说，引导对方多说。
设问是了解对方心理的一大利器，也是接近那些难以接近的人的最好办法，通过巧妙地设问，让对方多多谈论自己。
要知道，人们谈论自己的时候，总是最高兴，投入的，只要对方高兴了，最容易与你形成互动。
5没有沉默，一切交流都无法进行。
沉默并不代表没有声音。
人际交往中，适时沉默是一项有效的心里技巧。
保持适当的缄默，让自己处在暗处，令人难以捉摸，反而更能占据主动地位，沉默与精心选择的词具有同样的表现力。
6恰当地发问，才能获得自己想要的信息。
提问时一门艺术，你选择的提问语言，是引入问题的方法等等，都能戏剧性地影响他人回答问题的质量。
恰当地提问能够引导被问者的谈话，帮助你获得有价值的信息。
肤浅或者糟糕的提问只能得到无效的信息，甚至别人的拒绝。
7声音时一面镜子，善用声音表现自我。
声音像一面镜子，它能传递出人们许多潜在的信息，直接影响沟通效果。
与人沟通，我们必须重视声音的表现力。
一方面要辨别别人的声音，了解别人的心情，另一方面，要善于发挥声音的作用，用声音表现自我。
8自信是给对方的定心丸，要让自己看上去自信。
自信与自我确信同义，它能使你保持镇定，即使在压力之下也能沉着冷静。
一旦你把这种自信传达给别人，别人也会更乐意显示出对你的信任。
9幽默是人际关系的最佳调料。
幽默需要一份豁达朗润的心境。
所以培养幽默的第一步是养成豁达开朗的性格。
幽默是一个人旷达的心性中自然而然地流露出来的，其语言中没有任何酸腐偏激的意味。
幽默有时不仅是调侃别人，还要善于自嘲，如果没有一颗豁达开朗的心是很难做到的。
10微笑，胜过千言万语。
微笑是人际沟通成功的秘诀。
微笑，是你接近别人的最好介绍信。
微笑，传递诚意，引发好感与兴趣，让你的赞美更有分量，让别人不忍拒绝你的请求，让人加倍领受你的谢意。
当你不得不向某人提出建议时，微笑可以帮助你将不好听的部分消除或者减少。
11神态举止透漏许多真实的心理信息。
神态举止传递的信息丰富而真实，相比口头语言，它更能容易引起共鸣与出动。
同时也能引起别人的反感，影响沟通效果。
为了避免因表错情儿跌措意，对自己的一举一动，一颦一笑，多加注意。
12恰当地食用肢体语言，让你的表达富有成效。
在各种社交场合，肢体语言的正确使用，都会帮助口头语言，帮助对方理解你所表达的意思，让对方做出你所希望的反应。
掌控心理。
把握尺度1巧用移情效应，建立于对方的感情。
移情效应，指的是把自己的感情移到外物身上去。
仿佛觉得外物也有同样的情感，通俗的说，就是当我们喜欢某人或者某物的时候，也觉得仿佛周围的人也会同样地去喜欢。
用在人际关系上就是一种投其所好，以对方多喜欢的人或者物为媒介，使得对方把对他喜欢的人或者物的情感转移到自己身上，从而建立对方的良好关系。
2牢记互惠原则，让对方产生必须回报你的负债感。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他们的生日，等到他们过生日的时候，给他一件生日礼物。
如果有人邀请我们参加一个聚会，我们也要记得邀请他们参加我们举办的聚会。
所以，先主动给对方一些好处，非常自然地好处，你就会得到意想不到的好处。
3让人做出承诺，他就有了必须要言行一致的压力。
承诺和一致就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。
一旦我们做出了某个决定，或者选择某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，使得我们的言行必须保持一致。
在中国，传统的道德观念就是教导人，做人要表里如一，要守信用，这些都和承诺有关，因此在多数人的骨子里都有很深的承诺一致的潜意识。
4掌握社会认同原理，利用周围人的行为来影响别人。
社会认同原理指出，我们进行是非的标准之一就是看别人怎么做，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
而社会认同原理的另一种规则是：认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确。
社会认同原理在管理，营销以及其他社会生活方面有广泛的应用。
5多方面运用喜好原理，赢得他人的好感。
喜好，这是一个简单而有用的原理，人们总是比较愿意答应自己认识和喜好的人提出的要求，因此有时也称“自己人效应”。
其实应用的关键就在于如何获得他人的好感，以及建立友谊。
为此，你可以通过提高外表的吸引力，寻找并增强与对方的相似性，与对方多接触等来实现。
6引入权威效应，引导对方的态度和行为。
权威的实质就是不对称，由于不对称，所以就有优势方和劣势方，优势方相对于劣势方而言就是权威，这里的不对称包括信息，只是等方面的不对称，也包括由于制度设定，物质实力，武力等方面的原因而造成的不对称，在人际交往那个中，这些因素都可以将其运用到权威效应中，引导他人的态度和作为。
7制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为。
短缺原理认为：物以稀为贵，机会越少，价值就越高。
当一样东西非常稀少或者开始变得稀少起来时，他会变得更有价值。
短缺会对人们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到洗完得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
8激起并满足对方的需要，你可以左右逢源。
需要是指个体在社会生活中缺乏某种东西在人脑中的反映，它既是一种主观态度，也是一种客观需要的反映，其中包括人的生理需要和人的社会需要，需要时人的积极性的基础和根源，满足了对方的需要，就可以获得对方的好感。
9要正面强化，增强对方对你的好感。
强化原则：强化是人际吸引中的一项基本原则，运用到人际吸引中就是我们喜欢能给予我们奖励的人。
当一个人采取某种行为时，能从他人那里得到某种令其感到愉快的结果，这种结果反过来又成为推进他趋向或者重复此种行为的力量。
以心交心，互惠互利1相互信任，相互支持是双方互惠互利的前提。
合作双方的信任是相互的，只有信任他人才能得到他人的信任，不信任只能导致不被信任。
2讲述相似或者相同的经历，让对方有志同道合的感觉。
“自己人心理”：对于与自己有相同经历相同想法的人另眼相待的心理。
“自己人效应”与社会心理学中的“喜好机制”一脉相承。
人们喜欢那些和他们相似的人，那些经历价值观态度等和自己相似的人，而且是越相似越喜欢。
3缩短空间距离，拉近彼此的心理距离。
“接近的功效”心理学研究发现，一个人与另一个人的亲密程度往往与其对方的距离而定。
彼此空间距离缩短的同时，双方的戒备心理也开始放松，而且有产生亲密感的心理倾向。
因此，想要缩短与某人的心理距离，可先缩短彼此的空间距离。
4必要时替对方背黑锅，对方会回报你更多。
“互惠原理”就是指得到了对方的恩惠，就想回到对方的心理。
如果你想从某人那里得到回报，不妨先付出，让对方产生互惠心理，不得不有所行动。
5见面时间长，不如见面次数多有效。
“多看效应”对自己越熟悉的东西越喜欢的心理现象。
很多时候，见面时间长，不如见面次数多。
见面次数多，可提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
6故意效仿对方的动作，引发对方的好感。
“同步行为”：人与人之间的表情或者动作的一致性。
从心理学的角度来讲“同步行为”意味着双方思维方式和态度的相似或者相通。
两个人彼此把对方动作为所模仿的对象，应该是相互欣赏或者相同的心理状态。
7冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮。
一个手握大权的人，受到他人追捧往往认为理所当然，而那些还没有实权的未来之星，一旦受到他人的热情款待，往往会感受强烈。
话句话说，冷庙受热反应比热庙强烈很多，在没有任何渴求时给别人好处，比有求时再给别人好处，更容易得到对方的感激，更能激发对方的回报心理。
8让受委屈的人得到过望的回报，自然会冰释前嫌。
无论是谁，在对方的失误使自己蒙受某种程度的损失时，都会有这样的一种心理：希望得到从失误者那里听到与损失程度相当的道歉。
如遭受到损失的人期待五分的道歉，却得到十分，这样他就会在意外之余，欣然接受道歉者的诚意，不计前嫌。
9故意先给对方好处，让对方不得不还以人情。
一个人一旦接受了别人的好处，占了别人的便宜，再面对别人的请求时，就不好意思拒绝了。
如果你有求于人，不妨先给他好处，让对方先占了你便宜，让他觉得欠你的人情，然后再提出请求。
将心比心，换位思考1你为对方着想，对方才会为你着想。
2看到对方的需要，了解对方的观点。
换位思考是赢得他人理解和支持的好办法。
3你愿意他人如何待你，你就应该如何待人。
4请教别人“假设您是我”，令其为你着想。
5关心对方最亲近的人，更能打动对方的心。
6从对方易于接受的问题入手从最容易最易接受的事项一步步进入到复杂较困难的要求上来，这是让对方满足你的苛刻条件的最好方法。
7帮助对方要适当，接受对方帮忙也要适当。
在帮助别人的时候一定要讲究方式，不轻给，不滥给，以免满足了各自的虚荣心，却在无形中上海了别人的自尊心，在接受别人的恩惠时也要讲究方式，不要一概拒绝，也不要一概来者不拒。
8把稍稍扩大的不利信息今早告诉告诉对方。
人们对很多事情都是有预期的。
如果结果符合自己的语气，人的心态就会比较平和，对结果容易接受。
如果结果超出自己的预期，则不太可能保持平和的心态，很容易陷入来年高中不同的状态：愉快或者不愉快甚至愤怒。
9将你所期待的选择放在几个问话中的最后一个。
面对两者皆可的选择，人们有一定的倾向，在二者选择其一时，如果两者都可，人们通常会选择别人提供的后一种选择。
以心攻心，斗智斗勇1打破常规，打乱对方的阵脚，创造取胜的机会。
人总是遵循一定的思维思考，遵循一定的方法行事。
同时，也期望别人如此。
从心理学角度分析，如果对方的言行符合常规，则能保持一颗平常心，否则会感到不安，甚至沮丧。
因此这一心理，不按常规办事往往能出奇制胜。
2先给自己的说辞披上公正的外衣。
凡涉及分配，应尽量做到公平，如果实在无法做到，也讲此错觉为合理。
3善用你的视线，干扰对方的思想。
在人与人的交往中，视线的变化绝不只是单纯的眼睛关注某个角度的变化，而是富有深意的。
通过观察一个人的视线变化，可以看出这个人的心理状态，性格特征，甚至身份，地位。
通过变化自己的视线，可以传情达意，还可以干扰他人，甚至左右对方。
4封锁对方的信息来源，激发对方的兴趣与需求。