如何谈判酒店管理的合作意向书
酒店意向合作协议范本
酒店意向合作协议范本甲方：____________乙方：____________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲乙双方在酒店业务方面的合作，经友好协商，达成如下意向合作协议：一、合作概述甲方是一家具有丰富酒店管理经验的知名企业，乙方是一家具有良好投资实力和市场影响力的企业。
甲方看好乙方所在地的市场潜力，愿意将甲方的酒店管理经验引入乙方所在地，与乙方共同投资建设一家高品质的酒店，以满足当地市场对高品质酒店的需求。
二、合作内容1. 甲方负责提供酒店品牌、管理体系、技术支持、人员培训等，确保酒店的服务质量和经营效益。
2. 乙方负责提供酒店项目建设所需的资金，并负责酒店项目的土地、建筑设计、施工、装修等事宜。
3. 甲乙双方共同负责酒店的运营管理，确保酒店的正常运营和持续发展。
4. 甲乙双方共同分享酒店的盈利，按照双方约定的比例进行分配。
三、合作期限本合作协议的有效期为____年，自双方签字之日起生效。
合作期满后，如双方同意续约，应签订新的合作协议。
四、合作条件1. 乙方需确保酒店项目建设所需的资金按时足额到位。
2. 乙方需按照甲方的要求，确保酒店项目的土地、建筑设计、施工、装修等事宜符合甲方的要求。
3. 乙方需在合作协议生效后____个工作日内，向甲方支付合作诚意金____元。
五、违约责任1. 若乙方未能按照约定履行合作条件，甲方有权解除本合作协议，并要求乙方支付违约金，违约金金额为合作诚意金的____倍。
2. 若甲方未能按照约定提供酒店品牌、管理体系、技术支持、人员培训等服务，乙方有权解除本合作协议，并要求甲方支付违约金，违约金金额为合作诚意金的____倍。
六、争议解决本合作协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本合作协议一式两份，甲乙双方各执一份。
如何成功谈判并签订酒店协议合作
如何成功谈判并签订酒店协议合作在酒店业务的发展中，与供应商合作是一项重要的任务。
与供应商签订酒店协议合作协议，可以为酒店提供稳定的资源和服务，从而满足客人的需求，并促使酒店实现更高的收益。
本文将介绍如何成功地进行谈判并签订酒店协议合作，以确保合作伙伴关系的长期稳定。
一、确定合作需求和目标在开始谈判之前，酒店应该明确自己的需求和目标。
首先，确定合作的资源、服务或产品，例如食品供应、家具采购、IT解决方案等。
其次，明确酒店的目标，如提高客户满意度、降低成本、拓展市场份额等。
通过明确需求和目标，酒店可以有针对性地寻找合作伙伴，并为后续谈判提供指导。
二、寻找合适的合作伙伴酒店应该通过多种渠道寻找合适的合作伙伴。
可以通过行业协会、商业展会、网络平台等方式与供应商取得联系，并对合作伙伴进行初步筛选。
从潜在合作伙伴中挑选出几家符合酒店需求的企业，并进一步了解它们的产品、服务质量和声誉。
在选定潜在合作伙伴之前，酒店可以考虑进行实地考察或索取样品等方式，以确保其能够满足酒店的需求。
三、制定谈判策略在与合作伙伴进行谈判之前，酒店应该制定一套谈判策略。
首先，确定自己的底线和目标，即最低接受的条件和期望达到的条件。
同时，了解行业标准和竞争对手的情况，有助于酒店制定合理的谈判要求。
酒店还应该考虑如何利用市场信息和前期调研结果，使自己在谈判中占据更有利的地位。
通过制定谈判策略，酒店可以在谈判中更好地保护自己的利益。
四、进行有效的谈判在谈判过程中应注重以下几点。
首先，双方应保持积极的沟通和合作态度，尊重对方的权益和诚信。
其次，酒店应充分发挥自己的谈判实力，并采取合适的谈判技巧，如掌握节奏、提出合理的议价要求等。
同时，酒店还应灵活应对谈判中的各种情况和可能的变数，以获得最有利的谈判结果。
最后，谈判过程中需要详细记录和确认涉及的条款和细节，以便后续签订协议时不出现纠纷和误解。
五、签订合作协议当谈判达成一致后，酒店和合作伙伴应当尽快签订合作协议。
酒店业合作意向书范文参考
合同编号：__________甲方（酒店方）：_______地址：_______联系电话：_______联系人：_______乙方（合作方）：_______地址：_______联系电话：_______联系人：_______鉴于甲方为一家合法经营的酒店，拥有丰富的酒店管理经验和优质的服务水平；乙方为一家具有合作意向的企业或个人，愿意与甲方开展合作，共同实现互利共赢。
双方经友好协商，就合作事宜达成如下意向：一、合作内容1.乙方有意向与甲方合作，在甲方酒店内设立合作项目，包括但不限于品牌加盟、联营、合作经营等形式。
2.乙方应向甲方支付合作诚意金_______元，用于合作项目的筹备和运营。
合作诚意金在双方签署正式合作协议后转为合作项目投资。
3.乙方应按照甲方的要求，提供相关合作所需的资质文件和资料，包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
4.乙方应遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动，不得损害甲方酒店的声誉和利益。
二、合作期限1.双方合作期限为_______年，自正式合作协议签署之日起计算。
合作期满后，如双方同意续约，应签订新的合作协议。
2.在合作期限内，乙方应按照约定向甲方支付合作费用，并履行合作协议约定的其他义务。
三、合作费用1.乙方应向甲方支付合作费用总额为_______元，其中包括品牌使用费、管理费、培训费等。
2.合作费用支付方式如下：（1）合作诚意金：双方签署正式合作协议后_______日内支付；（2）剩余合作费用：按照合作协议约定的期限和方式支付。
3.乙方未按照约定时间支付合作费用的，甲方有权解除合作协议，并有权要求乙方支付违约金。
四、合作事项1.甲方应向乙方提供酒店的管理经验、运营模式、品牌形象等资源，并协助乙方开展合作项目。
3.乙方应按照甲方的要求，负责合作项目的运营和管理，确保合作项目的正常运营。
4.乙方应遵守甲方酒店的规章制度，服从甲方的管理。
五、保密条款1.双方在合作过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
酒店合作意向书
酒店合作意向书尊敬的_____先生/女士：您好！非常荣幸能够与您探讨关于酒店合作的可能性。
随着旅游业的蓬勃发展以及人们对于高品质住宿需求的不断增长，我们相信，通过双方的合作，能够共同开创出更加广阔的市场前景，实现互利共赢的目标。
一、合作背景近年来，酒店行业面临着诸多机遇与挑战。
一方面，消费者对于住宿的个性化、舒适化和便捷化提出了更高的要求；另一方面，市场竞争日益激烈，需要不断创新和提升服务品质以吸引更多的客源。
我们双方在各自的领域都拥有一定的优势和资源，如果能够携手合作，将能够整合这些优势，打造出更具竞争力的酒店产品。
二、合作目标1、共同提升酒店的品牌知名度和市场占有率，在目标市场中树立良好的口碑。
2、优化酒店的服务品质和客户体验，满足不同客户群体的需求。
3、提高酒店的经营效益，实现双方的盈利增长。
三、合作方式1、资源共享双方将共享各自的客户资源、市场渠道、营销经验等，共同开拓市场。
例如，通过互相推荐客户、联合举办促销活动等方式，扩大客户群体。
2、品牌联合推广共同制定品牌推广策略，统一品牌形象，提升品牌影响力。
利用双方的线上线下渠道，进行广告宣传、公关活动等，提高品牌曝光度。
3、服务合作在酒店服务方面，互相借鉴经验，共同优化服务流程和标准。
例如，开展员工培训交流活动，提升员工的服务水平和专业素养。
4、产品创新共同研发新的酒店产品和服务项目，满足市场的多样化需求。
例如，推出特色主题房间、定制化服务套餐等。
四、合作步骤1、初步沟通与了解双方安排专人进行初步的沟通，了解彼此的基本情况、合作需求和期望。
2、实地考察与评估在初步沟通达成共识的基础上，安排实地考察，对双方的酒店设施、服务水平、经营管理等方面进行详细评估。
3、制定合作方案根据考察评估结果，共同制定具体的合作方案，包括合作方式、合作内容、责任分工、利益分配等。
4、签订合作协议在合作方案确定后，签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
关于酒店合作的意向书
关于酒店合作的意向书尊敬的XXX先生/女士：您好！首先，兹代表XXX国际酒店管理有限公司，向贵公司表示我们的诚挚祝福和良好的合作意向。
感谢贵公司一直以来对我们酒店的支持和合作。
XXX国际酒店管理有限公司是一家专业从事酒店及度假村管理的知名公司，我们致力于为客户提供高品质、舒适且个性化的服务，以满足不同客户的需求和期望。
在过去的几年里，我们积极开展国内外酒店业务，并取得了良好的业绩和声誉。
基于我们对贵公司的了解和扎实的业务基础，我们希望能够进一步加强与贵公司的合作关系，通过互相支持和合作，共同实现双方的目标和利益。
在此，我们提出以下具体的合作意向：1. 产品合作：我们愿意与贵公司在酒店产品的推广和销售方面进行深入合作，共同开发适应市场需求的独特产品。
通过共同努力，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 品牌推广：我们愿意与贵公司展开品牌宣传和推广方面的合作，共同努力打造并提升双方品牌的知名度和美誉度。
通过共同营销活动和市场推广策略，提高品牌形象和影响力。
3. 客户资源共享：我们愿意与贵公司分享客户资源，并提供相应的优惠和福利，以增加客户的忠诚度和满意度。
通过互相引流和转介绍，实现互利共赢。
4. 人才培养：我们愿意与贵公司展开人才培养方面的合作，共同培养和提升员工的专业素质和服务水平。
我们将提供相应的培训和发展机会，以加强员工的工作能力和忠诚度。
5. 信息共享：我们愿意与贵公司进行信息共享和业务沟通，及时了解市场动态和行业趋势。
通过共同研究和分析，提供行业领先的解决方案和服务，以推动双方的发展。
我们相信，通过以上合作意向的实施，将为双方带来广阔的发展机遇。
我们期待着与贵公司的深入合作，共同开拓市场并取得更大的成功。
如果贵公司对以上合作意向感兴趣，请您与我们联系，我们将随时准备与贵公司展开进一步的合作洽谈。
同时，我们也欢迎贵公司提出宝贵的意见和建议，以更好地推进我们的合作。
最后，再次感谢贵公司一直以来的支持和合作，相信通过我们的共同努力，将取得更大的成果和发展。
酒店意向合作协议书
酒店意向合作协议书甲方：________________________乙方：________________________签订日期：____年____月____日鉴于甲方拥有位于__________________的酒店资产，乙方具有酒店管理及运营的丰富经验，双方本着平等互利的原则，就甲方酒店的合作意向达成如下协议：第一条合作意向1.1 甲方同意将其酒店资产与乙方进行合作，乙方同意进行合作。
1.2 双方合作的目的是提高酒店的运营效率和盈利能力。
1.3 合作的具体形式、内容、期限、条件等，待双方进一步商谈确定。
第二条合作内容2.1 乙方将根据其专业能力为甲方提供酒店管理服务。
2.2 甲方将提供必要的场地、设施和资源，以支持乙方的管理工作。
2.3 双方将共同制定酒店的经营策略和市场推广计划。
第三条合作期限3.1 本意向协议的有效期为____年，自本协议签订之日起计算。
3.2 合作期限届满前____个月，双方应就是否续签本协议进行商谈。
第四条保密条款4.1 双方应对在合作过程中知悉的对方的商业秘密和信息保密。
4.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、提供或允许第三方使用上述信息。
第五条违约责任5.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
5.2 双方应尽力协商解决因违约产生的争议。
第六条协议的变更和解除6.1 本协议的任何变更和补充均需双方协商一致，并以书面形式确定。
6.2 如遇不可抗力因素导致本协议无法继续履行，双方均有权解除本协议。
第七条争议解决7.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决。
7.2 协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第八条其他8.1 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
8.2 本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_____________________授权代表（签字）：_____________________联系方式：_______________________乙方（盖章）：_____________________授权代表（签字）：_____________________联系方式：_______________________签订地点：_______________________签订日期：____年____月____日（注：以上内容仅供参考，具体条款应根据实际情况和法律规定进行调整。
如何谈判酒店管理的合作意向书
如何谈判酒店管理的合作意向书业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司进一步深入地接触和交流。
管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。
有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察.如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣,双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。
有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。
但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循,不能有变更，至少不能有实质性变更。
意向书的“不具有法律约束力"是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。
所以,意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。
如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
一、意向书的内容简述意向书的格式文本通常都是管理公司提供的,需要双方的沟通并做进一步修改。
管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是,开出合作的基本商业条款；其二是，提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简,主要是看管理公司的习惯做法。
有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书;有些则相对简单一点,譬如雅高的。
一般而言，即使是简单的意向书,也应该包括如下条款:酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费,FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等.复杂的意向书还会包括正式酒店协议里包含的绝大多数重要条款，例如:总经理和/或财务总监的任命；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管例如财务双签机制；业绩考核;发展区域限制;年度计划和年度预算的制定；重大合同的签署;酒店协议的适用法律、文字和仲裁条款;主要定义；保密条款等等。
酒店合作意向书
酒店合作意向书尊敬的酒店管理团队：我代表某某公司，特向贵酒店表达合作意向，并希望与贵酒店建立合作伙伴关系。
我们经过仔细考虑，相信贵酒店的品牌声誉、服务质量及地理位置与我们公司的发展战略完全契合。
本函意在就以下内容与贵酒店进行商议并确定双方的合作方式及合作细则。
一、合作目标我们与贵酒店的合作旨在通过双方的资源整合与优势互补，共同提高市场影响力以及持续增长双方的业务规模。
通过合作，我们希望能够实现以下目标：1. 提供优质的住宿服务，满足客户的需求和期望；2. 进一步提升酒店的品牌价值和知名度；3. 进一步扩展市场份额，增加收入和利润；4. 共同开发新的市场和客户群。
二、合作方式我们建议的合作方式包括但不限于以下几种：1. 品牌合作：以某某品牌酒店的名义在贵酒店内设立品牌区域，共同运营，实现品牌共享。
2. 资源共享：双方共享客户资源、市场资源、人力资源等，形成合力，提高综合竞争力。
3. 业务联动：通过双方的业务联动，共同开发市场，推广酒店服务，并探索创新的商业模式。
4. 互惠互利：在商业合作中，我们将坚持互惠互利、诚信合作的原则，实现双方共同利益最大化。
三、合作细则为了确保合作的顺利进行，我们提出以下合作细则：1. 合作期限：双方可自愿约定合作期限，也可通过双方协商决定延长或终止合作期限。
2. 商业机密保护：双方保证在合作过程中，不泄露对方的商业机密和敏感信息，共同保护商业利益。
3. 服务质量：双方在合作期间应共同致力于提高服务质量，保持一致的服务标准与形象，以满足客户需求。
4. 营销推广：双方可进行联合营销推广活动，共同扩大市场知名度和影响力，吸引更多目标客户。
5. 结算方式：双方可就合作项目的资金结算、费用分摊等事宜进行协商，确保合作的公平合理性。
四、合作优势我们相信通过与贵酒店的合作，双方能够实现多方面的合作优势：1. 品牌共享：双方品牌的联合将提高市场竞争力，增加品牌知名度和美誉度。
2. 资源整合：双方资源的整合将大幅度降低运营成本，提高效率，实现互利互惠。
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如何谈判酒店管理的合
作意向书
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如何谈判酒店管理的合作意向书业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司进一步深入地接触和交流。
管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。
有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。
如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。
有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。
但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。
意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。
所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。
如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
一、意向书的内容简述
意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。
管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。
有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如雅高的。
一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。
复杂的意向书还会包括正式酒店协议里包含的绝大多数重要条款，例如：总经理和/或财务总监的任命；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管例如财务双签机制；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定；重大合同的签署；酒店协议的适用法律、文字和仲裁条款；主要定义；保密条款等等。
意向书的繁简还取决于双方谈判的结果。
有的时候，管理公司开出的意向书很简单，但强势的业主可能会要求在中间增添很多其他条款。
而在另外一些时候，管理公司开出的意向书本来是很复杂的，但双方为了早点签署一个意向书，也有可能删掉一些条款，而把一些敏感和复杂的问题留待以后的正式合同谈判中去解决。
二、为意向书谈判而组建工作团队
人的因素在意向书的谈判中是很关键的。
一个有效的工作团队通常由如下人士组成：
.团队领导通常由总经理或副总经理级别的人担任并作为主谈，此人应能掌握全局并能随时和董事会或其它决策层沟通。
如果团队领导有酒店工作背景或商务谈判背景或两者兼而有之，则锦上添花；
.团队秘书一位中层管理人员，和团队领导随时保持沟通，协调谈判的一切事宜，并能对一些次要事情发表意见。
.财务主管该人士必须熟悉项目的财务状况和业主的财务制度和通行的会计实践；
.工程主管对项目的建设和工程状况要非常熟悉。
但工程主管不需要全程参加谈判，只是在必要时提供意见；
.律师或顾问有经验的律师或顾问有时受团队领导的委托充当主谈或第二谈判。
三、意向书中的核心条款
一般而言，在谈判意向书时，业主应该关注如下核心条款（如果包括在意向书中的话）：管理年限；技术服务费和管理费的费率；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定等。
强调一下，不同品牌的各个商业条款是不同的，同一品牌在不同的项目上最后谈成的条件也不一样，因为每个项目的特点是不一样的，每个业主的谈判力量也不尽相同，例如业主的实力，项目的位置，项目的大小和投资，项目对某个管理公司布局的重要性，都是不一样的。
所以大多数情形下，两个合同之间是不可比较的。
尤其是有些业主试图在自己的合同中把打听到的各种所谓较好的条款都能集中揉和在一起，这样的想法是不现实的。
另一方面，每个业主自己所需要或重视的问题也不一样，例如，有些业主希望委派副总经理或财务副总监，有些却不
想这样安排；有些业主希望对财务控制得严格一点，希望对每一分钱都双签，有些却觉得没必要，嫌烦。
下面举几个例子，是一般的业主都会共同关心的条款。
所举的例子中有如下假设：项目拟用品牌是一般五星级商务酒店品牌，位置在一线城市的一般地段或二线城市的黄金地段，房间数在250左右，等等。
另外，例子中所提到的条款和条件是一般意义上比较公平和能接受的，并不是绝对的情形。
.管理年限一般情况下，品牌越高端，管理年限越长。
管理年限作为商业条款双方是可以商谈的。
普遍而言，一般五星级品牌最后能商谈到10年或15年，个别品牌会是20年左右，最终结果一般能比管理公司开出的年限减少5年左右。
对业主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年应该是个比较合适的期间。
但管理公司偏爱期限长一些的年限，尤其对那些上市的管理公司，管理年限长的合同的“合同价值”会大一些，因为可以折现的未来现金流的年限较长，会有利于公司股票的评估价值。
其中四季的管理年限最长，凯悦和万豪的管理年限相对较长，其他的适中一些。
.技术服务费技术服务费的多少也与具体的品牌和项目相关，不同品牌，不同的项目的技术服务费都不一样，有的时候差别甚至巨大。
在前述假设的案例中，技术服务费的合理数额应该在100万到150万之间。
如果管理公司开价200多万的，就是明显偏高了。
在个别案例中，技术服务费最后谈下来甚至只有管理公司开价的一半。
在大多数情况下，技术服务费是可以包括一定次数的往返差旅费的。
.管理费管理费一般分为基本管理费和奖励管理费。
基本管理费按总收入或经调整总收入的百分比收取；奖励管理费按毛利润或经调整毛利润的百分比收取。
有的管理公司的基本管理费中包括了商标许可费，有的则没有包括，而是分别收费。
管理费的高低也是看项目的具体因素的，例如房间数。
在前述假设的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理费（包括商标许可费）都在2%上下，超过2%的为偏高，低于1.8%的也不多见。
奖励管理费则有两种收费模式：固定费率多在5%到6%之间或上下；浮动费率则根据毛利润率从低到高也相应从低到高上浮，一般情况下，低的起点可能是3%，高的落点也许会到9%。
精品酒店的房间数较少，管理费率一般比上面列举的要高。
业主对副总经理或财务副总监的任命权现在绝大部分管理公司都能够接受业主委派一位副总经理和/或一位财务副总监。
个别管理公司甚至接受财务总监也由业主委派。
鉴于酒店委托管理合同的实质是将经营权委托给管理公司，因此几乎所有的管理公司都不接受业主对酒店日常经营的干涉，而大部分业主委派副总经理或财务副总监的目的之一就是试图对酒店的日常经营施加一定的监控或影响（如果不是干涉的话）。
严格一点的管理公司会在合同里规定副总经理只能负责政府关系且必须向总经理汇报工作，更严格的管理公司规定副总经理不能参与酒店的经营决策，甚至连加入酒店管理委员会的权利都没有。
但大多数情况下，成功的谈判结果会是副总经理和/或财务副总监“有权参与酒店的日常管理”，譬如，获得一定程度的银行账户监管权和重大合同的审批权等。
其他一些重要的商业条款，例如如何实现对酒店银行帐户的有效监管，如何设计合理有效的业绩考核条款等，作为业主和管理公司博弈的结果，都具有多种多样的选择，其中充满了业主及其专业顾问的智慧，都值得更为详尽的论述。