周林频谱仪终端讲解基础知识
周林频谱仪照射使用指导
周林频谱仪照射使用指导频谱治疗仪操作简单易行，先接通电源（220伏）依次开启弱挡预热4-5分钟，再开强挡。
这样就可根据照射剂量投入使用。
注意事项1、照射部位应完全裸露，直接照射。
2、病情可选主穴，辅助穴位照射。
开始时重点照射主穴，如肩周炎照射肩部；膝关节炎照射膝部；腰痛照射腰部；胃肠病照射腹部；肝脏病照射肝区；肺部疾病照射胸背部等。
但一定要辩证施治，照射主穴或辅穴位时一般情况下单一照射，不要一次逐个全部照射。
照射面部时以闭眼照射为宜。
3、照射距离与剂量：距离一般为20-40CM，以感觉温和，舒适为宜。
就实践来看，部分病例的疗效与剂量成正比，即热量愈大疗效愈好，但一定要有度，否则将灼伤皮肤。
照射剂量可通过距离、强、弱挡来调节。
4、照射时间：每次30-40分钟。
一般情况下，30分钟可以达到治疗目的，有的部位可照射40-60分钟，掌握的原则是：头面部、心前区、肝、胃区，会阴部每天1-2次，每次30-40分钟；腰部、上、下肢、臀部、足底部每次40-60分钟；如有例患者诊断坐骨神经痛，照射环跳穴，每次30分钟。
照射10次无明显变化，后持续一个半小时，疼痛明显减轻，整个患肢也感轻松，又继续坚持两次恢复正常。
5、照射疗程：7-10天为一疗程。
急性病7天一疗程；慢性病10天一疗程，中间可停2-3天，也可持续照射，直至痊愈。
6、病人同时患有多种疾病时，可按疾病对人体影响的主次顺序治疗。
治好一个再治下一个。
7、照射季节：频谱仪一年四季均可使用。
即使炎夏也同样可以使用，除夏季皮肤易裸露外，对有些慢性病可冬病夏治。
如：肺气肿，慢性支气管炎，肺心病，支气管哮喘，各种类型关节炎等，虽无发病，也可按常规治疗。
另外，以往易得冻伤（疮）的患者，初冬发病前即可照射1-2疗程，可预防发病。
8、照射后其照射部位不宜被寒气侵袭，夏天照射患处不宜用电风扇直接吹，以免穴位照射后开放被封闭，影响疗效。
9、不要将易燃易爆物品靠近使用的治疗仪，以免发生危险。
频谱分析仪基础知识
主要内容
阐述频谱分析仪测量的主要应用； 介绍频谱分析仪内部结构及工作原理； 说明频率分辨率、灵敏度和动态范围等重要指标在分析仪测
量中的重要作用。
8563A
SPECTRUM ANALYZER 9 kHz - 26.5 GHz
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要达到的学习目标
了解频谱分析仪结构原理，了解频谱 分析仪性能指标； 熟练应用频谱分析仪。
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幅度、频率显示原理
幅度显示原理： 经过中频滤波器的中频信号功率就是反应了输入信号的功率。检测
的方法就是用一个检波器，将它变为电压输出，体现在纵轴的幅度。当 然还要经过D/A转换和一些数据处理，加一些修正和一些对数、线性变 换。这足以给我们带来信号分析上的许多方便。 频率显示原理：
衰减器
衰减器主要有三个作用 (1)保护频谱仪不受损坏：测量高电平信号时，为了不烧坏频谱
分析仪，必须对信号进行衰减； (2)高测试的准确性：混频器是非线性器件，当混频器输入信号
电平较高时，输出会产生许多产物，而且电平太高会干扰测 试结果，使无互调范围减小；当输入信号电平在混频器1dB 压缩点以上时，测试结果会不准确； (3)提高频谱仪动态范围：通过设置步进衰减器调节进入混频器 的电平，可以得到较大的动态范围。
频谱分析是要分析频域的。一个信号要分析两个参数，一是幅度， 二是频率。幅度已经得出，而频率和幅度要对应起来，在某一频率是什 么幅度。 如何与幅度对应起来。其实很简单。它是通过本振与扫描电压 对应起来的。本振是一个压流振荡器。本振信号是个扫描信号。扫描控 制是由扫描控制器来完成的。它同时控制显示器的横坐标。从左到右当 扫描电压在OV时，在显示器上是0点，对本振信号来说是F1点，即起始 频率点。当扫描电压到10V时，在显示器上是终止频率点，本振电压就 是在终止频率点，中间是线性的。通过这样的方法，使得显示器坐标的 每一点与本振F1、F2的每一点对应起来。射频信号是本振信号减去中频 信号21.4MHz。当我们操作频谱仪进行分析时，实际是在改变本振信号 的频率。
周林频谱仪的工作原理
周林频谱仪的工作原理1. 周林频谱仪的工作原理其实就像一个神奇的能量魔法师！比如说，它就像阳光温暖大地一样，能把特殊的频谱能量传递到我们的身体里。
它是怎么做到的呢？就是通过发出特定波长的电磁波呀！2. 嘿，你知道吗？周林频谱仪工作起来就像一个贴心小助手！好比你累了一天，它能给你最舒服的安抚。
它利用频谱来改善身体状况，这多神奇啊！3. 哇塞，周林频谱仪的工作原理真的很牛啊！就好像有一双温暖的手在帮你按摩一样。
它发射出的频谱，不就像是给身体注入活力的小精灵嘛！4. 周林频谱仪工作原理呀，就跟一个智能的健康卫士一样！比如你身体有点小毛病，它就能及时来帮忙啦。
它通过特殊的技术来发挥作用，厉害吧！5. 哎呀呀，周林频谱仪的工作原理简直太有意思啦！就像一个神奇的医生在你身边。
它发出的频谱就如同治愈的力量，能让我们更健康呢！6. 周林频谱仪的工作原理啊，那可是相当独特！好比是一场为身体举办的特别派对。
它利用频谱的能量来让我们的身体更舒服，是不是很神奇呀！7. 哇哦，周林频谱仪的工作原理真的好特别呀！就好像是给身体送礼物一样。
它的频谱能带来好多好处，这也太棒了吧！8. 周林频谱仪的工作原理，简直就像一个神秘的魔法盒子！比如它能把有益的频谱释放出来。
它到底是怎么做到这么神奇的呢？9. 嘿呀，周林频谱仪的工作原理可太有趣啦！就像一个无微不至的关怀者。
它用频谱来照顾我们的身体，真的很贴心呢！10. 周林频谱仪的工作原理啊，就如同是身体的好朋友！好比在你需要的时候总会出现。
它通过独特的方式来发挥作用，让我们的健康更有保障啦！我的观点结论：周林频谱仪的工作原理真的很神奇，它通过发出特定频谱来对人体产生积极影响，给人们的健康带来了很大的帮助。
WS-501周林频谱仪使用说明书
谨将频谱治疗仪献给中国和世界所有珍惜健康的人们！ —周林本产品通过中国医疗器械产品认证准予使用认证标志本公司通过中国医疗器械质量管理体系认证本产品已获得中国、美国、日本、澳大利亚等国和欧洲发明专利。
使用仪器前请仔细阅读本手册 目 录一、作用原理-------------------------------1二、性能参数及环境要求---------------------1三、仪器结构及特点-------------------------2四、操作方法-------------------------------2五、适用范围-------------------------------3六、使用指南-------------------------------4七、注意事项-------------------------------5八、清洁与处理-----------------------------6九、常见故障及维修-------------------------6一、作用原理周林频谱保健治疗仪是电磁波辐射理疗仪器，具有以红外为主能量的宽频谱特性，可延伸至毫米波（微弱）。
仪器以直接照射方式作用于人体，产生有益的生理、生化反应，调节人体功能系统，达到保健治疗效果。
二、性能参数及环境要求图1 外形项 目 数 据电 源 220V～,50Hz输入功率 ≤24W辐射器使用寿命 不少于5年辐射器表面温度 ≥90℃医用电气分类 Ⅱ类B型环境温度 +10℃～+30℃工作条件相对湿度 30%～75%环境温度 -40℃～+55℃贮运条件相对湿度 ≤95%无腐蚀性气体,通风良好的库房中重 量 0.8kg三、仪器结构与特点1.结构1 频谱仪照射头2 电源指示灯3 强/弱开关4 电源线及插头5 可调支座图2 结构2．特点 ●结构轻巧,操作简便；除手持使用方式外, 也可置于角度可调支座上照射不同部位。
●支架底部有挂孔,可挂于墙壁上;皮袋便于外出携带。
WS-901B周林频谱仪说明书
2．电气控制箱面板说明
电气控制箱面板（如图 3） 。
①升温指示灯（绿） ②恒温指示灯（黄）
25 35 45 ℃ 65 40 20 0 10 0 12 0 60 80 55
③照明指示灯（蓝） ④温度设定旋钮
⑤计时开关旋钮
⑥照明开关
图 3 控制面板
① 升温指示灯：绿色灯亮表明升温状态。 ② 恒温指示灯：黄色灯亮表示达到设定温度状态。 ③ 照明指示灯：蓝色灯亮表示照明工作状态。 ④ 温度设定旋钮：刻度线所指数字为设定温度值（℃） 。 ⑤ 计时开关旋钮： 未启动时，该旋钮应指向“0”处，频谱屋处在非工作状态。
WS-901B 周林频谱保健治疗屋
一、原理及特点
1．作用原理
WS-901B 周林频谱保健治疗屋（简称频谱屋）是一种采用生物频谱技术(BST) 的产品。 频谱屋的设计集频谱仪和传统桑拿优点，屋内的大面积频谱发生器具有宽频 带电磁波特性，主能量区在远红外频段并延伸至毫米波（微弱） 。在有限的空间 内提供多方位的、立体的频谱照射，通过其对人体组织的作用，促进血液循环， 改善微循环，促进新陈代谢，改善神经系统功能，提高机体免疫力，使人体在排 汗的同时，排出体内有害物质。
B
组装
按选定的位置和方向平放底座，底座上号码所在位置为前面。 将左侧板置于底座左侧台阶处，旋上结合螺钉。 （一人手扶，直至装上后板） 将右侧板置于底座右侧台阶处，旋上结合螺钉。 （一人手扶,直至装上后板） 后板置于底座后方，分别旋上与左右侧板的结合螺钉。 前板置于底座前方，分别旋上与左右侧板的结合螺钉。 盖上顶板，四周结合严密， （顶板上号码所在位置为前面）均匀旋紧顶部四个 螺钉。 旋下后板左下方处过线板上的两个螺钉，取下过线板，由此处的孔中穿出电 源插头线，使电源线卡入过线板的槽内，装好过线板。 装入座板，把木销敲入销孔，放入座椅，旋紧与右侧板的结合螺钉。 安装电气控制箱（方法步骤与整体移放就位时相同） 。 插好频谱屋内所有电器插头，装好座椅下罩。 以上操作检查无误后再接通电源。
频谱分析仪基础知识
频谱分析仪基础知识一、频谱分析仪概述频谱分析仪是一种用于测量信号频率和功率的仪器。
它可以将输入信号转换为频率谱，以图形方式显示信号的频率成分。
频谱分析仪广泛应用于电子、通信、雷达、声音和医疗等领域。
二、频谱分析仪工作原理频谱分析仪的工作原理是将输入信号通过混频器与本振信号进行混频，得到中频信号，再经过中频放大器放大后送入检波器进行解调，最后通过显示器将频率谱显示出来。
三、频谱分析仪主要技术指标1、频率范围：指频谱分析仪能够测量的频率范围。
2、分辨率带宽：指能够分辨出的最小频率间隔。
3、扫描时间：指从低频到高频一次扫描所需的时间。
4、灵敏度：指能够检测到的最小信号幅度。
5、非线性失真：指由于仪器内部非线性元件所引起的信号失真。
6、动态范围：指能够同时测量到的最大和最小信号幅度。
7、抗干扰能力：指仪器对外部干扰信号的抵抗能力。
四、频谱分析仪使用注意事项1、使用前应检查仪器是否正常，如发现异常应立即停止使用。
2、避免在强电磁场中使用，以免影响测量结果。
3、使用过程中应注意避免信号源与仪器之间的干扰。
4、使用完毕后应关闭仪器，并妥善保管。
五、总结频谱分析仪是电子、通信等领域中非常重要的测量仪器之一。
它可以将输入信号转换为频率谱，以图形方式显示信号的频率成分。
在使用频谱分析仪时，应注意检查仪器是否正常、避免在强电磁场中使用、避免信号源与仪器之间的干扰以及使用完毕后应关闭仪器等事项。
了解频谱分析仪的工作原理及主要技术指标，对于正确使用它进行测量和调试具有重要意义。
随着科技的快速发展，频谱分析在电子、通信、航空航天等领域的应用越来越广泛。
频谱分析仪作为频谱分析的核心工具，在科研和工业生产中发挥了重要的作用。
本文将介绍频谱分析原理、频谱分析仪使用技巧，以及如何根据输入的关键词和内容撰写文章。
频谱分析是指将信号分解成不同频率的正弦波成分，并分析这些成分的幅度、相位、频率等特性的一种方法。
频谱分析可以用于测量信号的频率范围、识别信号中的谐波成分、了解信号的调制方式和判断信号的来源等。
周林频谱仪正确使用方法
周林频谱仪正确使用方法嘿，朋友们！今天咱来聊聊周林频谱仪这玩意儿的正确使用方法。
你可别小瞧它，这可是个能给咱带来不少好处的宝贝呢！先说说这周林频谱仪长啥样吧，它就像个小巧的仪器盒子，可别小看它这简单的模样，里面可藏着大能量呢！那咱要咋用它才对呢？第一步，得找个合适的地方放它呀！就像给咱自己找个舒服的座位一样，得平稳，不能摇摇晃晃的。
然后呢，把它插上电，这就像给它注入了活力一样。
接下来，咱就可以开始享受它的服务啦！把需要治疗的部位凑近它，就好像让这个部位去和它亲密接触一下。
比如说，要是你肩膀酸，那就把肩膀凑过去；要是腿不舒服，那就让腿去和它打个招呼呗。
但你可别凑得太近啦，那可不行，就像跟人相处一样，得有个合适的距离，不然会不舒服的哟！在使用的时候，你得有点耐心呀，别心急火燎的。
就好比煮一锅好汤，得慢慢炖才有味道。
让周林频谱仪的能量慢慢渗透到你的身体里，一点点地给你缓解不适。
你想想，要是你着急忙慌的，那效果能好吗？还有啊，用的时间也得把握好。
别太短，那可能效果还没出来呢；也别太长，过犹不及呀！就像吃饭一样，吃少了不饱，吃多了撑得慌。
所以呀，要恰到好处。
而且，咱用这周林频谱仪可不能三天打鱼两天晒网的。
就像锻炼身体一样，得坚持才有效果呀！你要是今天用一下，过十天半个月才想起来再用，那能有啥用呢？这可不是一锤子买卖，得持之以恒呢！你说，这周林频谱仪是不是挺神奇的？它能在你不舒服的时候给你带来一些慰藉呢！但咱可不能完全依赖它呀，平时该注意的还是得注意，该锻炼还是得锻炼。
不然光靠它，那也不行呀，对吧？总之呢，正确使用周林频谱仪，让它成为咱健康的小助手。
咱可得好好对待它，就像对待咱的好朋友一样。
让它发挥出最大的作用，给咱的生活增添一份舒适和安心。
怎么样，你学会怎么用周林频谱仪了吗？。
频谱分析仪基础知识讲课文档
第十一页，共49页。
❖下面将对频谱分析仪每个独立部件的 工作原理和相互之间的作用做详细说 明
第十二页，共49页。
低通滤波器
❖ 低通滤波器的主要作用是抑制镜像频率。下图是低中频频谱分析仪输
混频，而谐波混频是通过本振信号的谐波来混频
❖ 谐波混频会造成相对高的转换损耗
❖ 混频器对输入RF小信号而言是线性网络，当输入信号幅度逐渐 增大时，就存在着非线性失真问题，所以输入信号的幅值应低 于频谱分析仪的1dB压缩点
第十七页，共49页。
中频放大器
❖ 输入信号经过了前置衰减器，电平降低，为了恢复信号幅值， 补偿输入衰减器的变化，在混频后对中频信号进行放大
❖ 了解频谱分析仪结构原理，了解频谱
分析仪性能指标；
❖ 熟练应用频谱分析仪。
第三页，共49页。
1 频谱分析仪应用
❖ 从事通信工程的技术人员，在很多时候需要对信号进行分析， 针对不同观察域，分别用示波器、频谱分析仪和矢量分析仪观 察信号；
❖ 示波器只能观察信号的幅度、周期和频率；但频谱分析仪还 可以分析信号的频率分布信息、频率、功率、谐波、杂波、 噪声、干扰和失真，而矢量分析仪可以在频谱分析仪基础上 分析数字调制信号调制质量。
是频率。幅度已经得出，而频率和幅度要对应起来，在某一频率是什么幅 度。 如何与幅度对应起来。其实很简单。它是通过本振与扫描电压对应 起来的。本振是一个压流振荡器。本振信号是个扫描信号。扫描控制是由 扫描控制器来完成的。它同时控制显示器的横坐标。从左到右当扫描电压 在OV时，在显示器上是0点，对本振信号来说是F1点，即起始频率点。当扫描电 压到10V时，在显示器上是终止频率点，本振电压就是在终止频率点，中 间是线性的。通过这样的方法，使得显示器坐标的每一点与本振F1、F2的
周林频谱仪作用原理
周林频谱仪作用原理周林频谱仪是一种用于频谱分析的仪器，广泛应用于科学研究、工业生产、医疗诊断等领域。
它可以将复杂的信号分解成不同频率的成分，从而实现对信号的分析、处理和诊断。
本文将介绍周林频谱仪的作用原理，包括频谱分析的基本概念、周林频谱仪的结构和工作原理、以及常见的应用场景和技术要点。
一、频谱分析的基本概念频谱分析是一种将信号分解成不同频率的成分，以便更好地理解和处理信号的技术。
在频谱分析中，信号通常被表示为时域和频域两种不同的形式。
时域表示信号的时间序列，而频域表示信号在不同频率下的能量分布。
频谱分析的基本概念包括傅里叶变换、功率谱密度、频谱带宽等。
傅里叶变换是频谱分析的基础，它可以将时域信号转换为频域信号。
傅里叶变换的数学表达式为：F(ω) = ∫f(t) e^-iωt dt其中，F(ω)表示频率为ω的成分的复数振幅，f(t)表示时域信号，e^-iωt表示复指数函数。
傅里叶变换的逆变换可以将频域信号转换为时域信号。
功率谱密度是频谱分析中描述信号能量分布的重要参数。
功率谱密度表示单位频率范围内的信号功率密度，通常用单位为瓦特/赫兹的单位表示。
功率谱密度可以通过傅里叶变换得到，其数学表达式为： S(ω) = |F(ω)|^2其中，S(ω)表示频率为ω的成分的功率谱密度，|F(ω)|表示频率为ω的成分的复数振幅的模长。
频谱带宽是指信号能量分布的频率范围。
在频谱分析中，通常将信号能量分布在频率轴上的区域称为频带。
频谱带宽是指信号能量分布的频率范围，通常用赫兹表示。
二、周林频谱仪的结构和工作原理周林频谱仪是一种基于光学原理的频谱分析仪器，它包括光源、样品室、光谱仪和探测器等部分。
周林频谱仪的工作原理基于样品对光的吸收和散射，通过测量样品对不同波长光的吸收和散射来分析样品的频谱特征。
周林频谱仪的光源通常使用氘灯或氙灯等连续光源，光源的光束经过样品室后被分成两束，一束经过样品后与另一束合并，形成干涉。
干涉产生的光谱信号被分析仪测量并转换为频谱图。
周林频谱仪板式和管式
周林频谱仪板式和管式1.引言1.1 概述概述部分的内容可以介绍周林频谱仪板式和管式的基本概念和功能。
具体内容如下：周林频谱仪是一种用于测量和分析信号频谱的仪器，它通过对输入信号的频率进行快速傅里叶变换，将信号在频域上的分布情况转换为幅度-频率图谱。
板式和管式则是常见的周林频谱仪的两种形式。
板式周林频谱仪是将信号转换为频谱图的一种常见方式。
它由一个宽频带的输入信号源、一个功率放大器和一个频谱分析仪组成。
在信号源产生的感兴趣频段内，功率放大器将信号放大到足够的水平，然后频谱分析仪对信号进行频谱分析，生成对应的频谱图。
板式周林频谱仪具有频率范围广、动态范围大、测量精度高等特点，广泛应用于通信、无线电、噪声分析等领域。
管式周林频谱仪是另一种常见的测量信号频谱的方式。
它由一根封装有多个微波元器件的导线构成，该导线按一定间隔布置在一个圆环上。
当输入信号通过管式周林频谱仪时，不同频率的信号将在导线上产生不同的电流分布，从而形成一个频谱图。
相比于板式周林频谱仪，管式周林频谱仪结构简单、体积小巧，且可实现更高的频率分辨率。
因此，管式周林频谱仪被广泛应用于射频通信、天线测试等领域。
总之，周林频谱仪板式和管式是常见的测量信号频谱的工具。
它们分别以不同的方式实现了信号频谱的测量和分析。
在具体的应用领域中，我们可以选择适合的型号和形式，以满足不同的需求和要求。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：本文主要介绍了周林频谱仪板式和管式两种类型。
文章分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要概述了周林频谱仪板式和管式的重要性和应用领域，并说明了本文的目的。
接下来的正文部分将详细介绍周林频谱仪板式和管式的特点和应用领域。
2.1节将重点介绍周林频谱仪板式的特点和适用场景，包括其工作原理、功能特点和应用领域。
2.2节将专门介绍周林频谱仪管式的特点和适用场景，包括其结构特点、使用方法和应用领域。
最后的结论部分将对比分析板式和管式的优缺点，并总结出两种类型的适用情况。
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周林频谱仪终端讲解基础知识接待顾客流程一、顾客上门：笑脸相迎：“先生（大妈、老伯……）您好！欢迎您到周林公司来。
”“您请坐。
”随后递上一杯水，并陪坐交谈，如顾客不坐，可陪着面对面交谈。
“先生（大妈……）我能帮助您什么吗？”或“您需要了解我们的产品吗？”（根据顾客不同情况分别区分对待。
）二、产品使用情况：假如是一位已经使用过产品的，应问：“您使用我们的产品后，感觉怎么样？”（一般使用过周林频谱仪再买的，除了经销商或直销员，他本人使用过的效果一定不错，这样在询问使用情况后得到良好的信息时可向顾客提出收集病例和让他帮你推荐准顾客的请求，这时顾客一般都会帮助您的。
）“现在我们又有新型号的产品，请看看。
”（介绍产品型号、功能、特点等。
）假如是一位没有使用过产品的，应先询问是自己使用还是送人，若是自己使用，应说：“您有什么地方不舒服？有多长时间了？”然后针对一些病情，利用医学知识，说出病情的表现症状，结合周林频谱的功效治疗该病会产生的良好效果，举出自己知道的一些治好该病的实例，以打动顾客的心理，把顾客与产品的距离拉近，使之产生信任感，在整个介绍过程中尽量避免谈及产品价格，以推荐顾客购买大机。
确定型号：顾客对产品产生信任感之后，要观察顾客的消费层次。
高档次？中档次？还是低档次？（这主要根据顾客的交通工具、通讯工具、言谈举止、外表形象等来判断。
）使用方法：开机方法：插上电源，打开开关，介绍强弱档在不同病种和部位下使用，定时装置的开启。
照射方法：照射患部，裸露照射，照射时身体不要移动，每天二次，每次30—40分钟，时间不能过长，也不能过短。
照射距离以感觉温和舒服为原则。
注意事项：使用周林频谱仪，机身不能覆盖东西，机子附近不能有强磁场家用电器，如大的电扇、电视机等，否则效果不好。
* 如果是颈椎病、肩周炎患者，需要问一下是否在医院打过封闭针，若打过，则治疗效果相当慢。
* 如果是胃病患者，还要说明，照射时人体平躺床上，裸露胃部照射，照射过程中，不能反复移动，不能用手反复摸胃部，否则效果不佳，照后半小时内不能沾水。
一．购机1．机型包装：顾客确定机型后，应说：“先生（大妈……）请稍等，我去拿一台新的来。
”然后拆开调试，合适后再包装。
2．开收据或发票。
二．购机登记“请您在我们的《消费服务登记卡》上记下您的姓名、地址、电话号码、单位、购机型、治疗病种、数量等，这样便于我们进行售后服务，给您在使用过程中进行指导，以后机子出现故障时，打电话与我们联系（拿使用指南时盖上公司地址和电话号码并交上维修卡），负责保修一年。
”三．送客提机送顾客到门口，说：“坚持用一定会有好效果，用好了帮我们介绍几个熟人过来！”（这很重要；一、进一步加强顾客信心。
二、形成口碑效应。
三、为回访预热。
）“您慢走，以后在使用过程中出现什么情况或遇到什么问题，欢迎您随时打电话来咨询，我们会及时帮您解决。
”最后，微笑送走顾客“感谢您使用我们公司的产品”道声再见（很热情的，也可握握手）。
营销宣传应知应会1．当与顾客或患者初次见面或交谈时的第一句话是什么？（1）不明顾客意图时：“您好！请问您想了解些什么？”“您好！请看看我们公司的产品介绍。
”“您好！您需要什么吗？”（2）当确认对方是患者时：“您好！请问您哪里不舒服？”“您好！您需要了解产品哪方面的功能？”2．顾客说“频谱仪价格太贵了”时应该如何回答？黄金有价，健康无价，频谱仪治疗范围广、疗效好，使用寿命长，买上一台全家可以用上近十年，免去不少打针吃药之苦，又安全又方便可靠。
再来给您算个帐，一家三口一年的医疗费用平均约2000元，十年要几万元，买台频谱仪最贵也不过3000多元，却能用上近十年。
目前上医院看病收费日益昂贵，且来回奔波。
相比之下，周林频谱仪是平民家庭的最佳选择。
再说频谱仪三十来年经久不衰，一分钱一分货，效果好又是老名牌，这样的价格当然不算贵！3．顾客说“能不能治好了病再买？”时怎么回答？您在商场买东西拿回家用了再给钱也不行呀？况且周林频谱仪是高科技的医疗器械，它的治病范围、使用方法有严格要求，只有买一台回家，按照使用说明长期坚持照射，才能达到治病、保健的功效。
加上我们免费治疗的时间有限，还有不少病人需要治疗、了解，所以您最好买一台在家里使用，又省事又方便，也不耽误病情。
4．顾客问“用了频谱仪无效能不能退货？”时怎么回答？只要病症在频谱仪的治疗范围内，并且您能严格按照使用方法坚持每天照射治疗，肯定会有效果的，不过效果也是因人而异。
这与病症轻重、病人的身体状况及照射方法、环境有关。
频谱仪虽然治疗范围广、疗效显著，但并非包治百病，我想即使医院也难做到这一点。
到目前为止，我们公司还没有一例用户因为无效而要求退货的。
5．当顾客说“频谱仪这么神，也许是吹的吧”时怎么回答？频谱仪的疗效和知名度是经过无数国内外临床病例证实，并经国家卫生部及各级医疗单位等权威部门的严格检验和多年使用认定的，它荣获九项国际大奖，并荣获国内医疗器械唯一发明奖，国务院、国家科委也专门发文推广周林频谱仪。
许多国家领导人也都成为我们的用户。
我们公司就有许多使用周林频谱仪治好疾病、解除病痛的案例（举一本地实例），您若有兴趣，可以按地址与他们联系，相互交流康复经验。
6．“别处比这里偏宜，能否降价？”正宗的周林产品是全国统一零售价，不可能出现几种价格，当然也不能降价。
但我们也不能排除有仿冒产品低价销售的可能。
敬请消费者一定到指定的专卖店购买。
7．“你说了我会相信吗？”您可以不相信我的话，但您不可以不相信国家领导人的肯定与支持（红皮书、照片、题词），不能不相信国务院、国家科委向全国推广应用的文件，更不能怀疑身边无数个真实有效的病例（举例说明），不了解不要紧，我们正在开展免费治疗活动，正是为了让更多人真实了解和感受频谱仪的神奇疗效，相信经过几次免费治疗，您会毫不犹豫地买一台回家，让全家人共享健康快乐。
8．“现在医疗器械这么多，都说自己好，干脆谁也不买。
”与众多的治疗仪器相比，周林频谱仪的治病原理先进独特，与其他红外线等产品有显著区别，并且疗效十分显著。
十几年为千百万患者解除了病痛，成为国内外广大用户的最佳选择，先后获得九项国际大奖，并荣获国内医疗器械唯一发明奖，发名人周林先生也被评为“十大杰出青年”，中国发明协会副主席、全国人大代表。
得了病应该尽早治疗，买到伪劣治疗仪，花了钱又误病更不可取，所以选用周林频谱仪是您最好的选择。
目前，市场上有许多种治疗保健仪，究竟哪一种更适合广大消费者呢？大家不妨从以下几方面把握：1、看批准文号：周林频谱仪是真正的准字号医疗器械产品。
（展示产品的医疗器械注册证、医疗器械注册登记表）2、看产品技术：周林频谱仪的生物频谱技术集仿生学、物理学、医学、生物工程学等多门学科于一体，享有多国专利。
（展示各种专利证书）3、看声誉：周林频谱仪已经上市三十来年，屡获国内国际大奖，进入了中国近2% 的家庭,倍受广大用户的好评,多年来经久不衰。
4、看主治范围：周林频谱仪对心脑血管病、呼吸系统疾病、消化系统疾病、神经系统疾病、运动系统、内分泌系统及五官科、妇科、皮肤科疾病都有较好的疗效。
5、看效益：对于周林频谱仪这项健康投资，每次使用不过几角钱，一台仪器能用多年。
一次求医的投资，全家健康的保障，一机在手，全家受益。
6、看服务：周林公司开设了免费咨询、免费送货安装、一年保修、终生维修等服务，并且可以免费治疗，您的权益很有保障。
9．“周林频谱仪能否包治百病？”绝对不能这样说。
频谱仪尽管经大量基础实验和临床研究证实是有五大极具医疗价值的生物效应，治疗范围广、疗效显著，但决不可能取代所有药物疗法，也不可能代替手术治疗，对先天性、遗传性疾病、肺结核等疾病都不能治疗。
频谱疗法作为高科技的新理论，有待广大医务工作者在实际应用中进一步探索与开发，为更多患者解除痛苦。
10．用户声明无效果或有不适反应，甚至加重病情时怎么回答？首先询问用户使用的仪器是否在公司专卖店或指定地点购买的，然后应了解病人的病症是否在治疗范围内，还应了解使用方法是否正确，若无问题应耐心、诚恳进行解释：频谱仪的疗效是经过千万患者使用证明，并得到国家各级医疗部门的肯定与支持，这点是不容怀疑的，只要病人坚持使用肯定有效果，但有效程度应视每人的病情程度及机体素质高低而定。
特别是迁延多年的慢性病，应坚持照射会收到疗效的。
频谱仪本身没有副作用，如有不适反应，可适当调整治疗方法，先弱后强照射，一旦适应就好了。
对使用后加重病情的参照本应知应会第21条退病现象进行解答。
11.“频谱仪看上去这么简单，能治病吗？”周林频谱仪外观简便、灵巧，其内在结构却比较复杂，其核心技术科技含量非常高，获得了中、美、日、澳及欧洲多国专利。
它结合了电子技术与仿生技术，配备模拟人体频谱的“体效应宽频振子”，模仿人体皮肤、肌肉、骨骼、器官配以仿生层、半导体层、绝缘层，并加上各类调节、控制、保护装置制作而成。
它采用先进的频谱医学理论进行治疗、保健，具有治疗范围广，疗程短，效果明显等特点，已经过市场三十来年的考验，经过了全世界数以千万计的用户验证，很多大城市已普及到30%以上的家庭和医疗机构，深受国内外用户的信赖。
12.“仪器出现故障怎么办？”一般正常使用都不太会出问题，凡在我公司专卖店或指定地点购买的频谱仪，用户可凭保修卡在指定地点或当地专卖店享受“一年保修，终身维护”的无风险承诺。
我公司建立了完整的用户档案，将以热情周到的服务帮助用户解除后顾之忧。
13.“我现在身体很好，没有疾病，买了用不上。
”身体健康没病当然好，但频谱仪除了治病的功能外，还具有防病功能和四大保健功效，它除了能帮助家里其他人解除病痛外，还能使健康者长期拥有健壮而富有活力的身体。
14.“我虽然患有xx病，但能吃能动，买不买无所谓。
”这种想法是不对的，有病不及时治疗，现在虽然不严重，但随着年龄增长，病情也会逐渐发展甚至恶化，到了一定时间就会严重危害身体健康，并且再做治疗困难也大的多。
黄金有价，健康无价。
有病及时治疗，不让小病成大病，这既是您生活幸福美满的前提条件，也是您家人的共同心愿。
15.“101、311型机与301型原理、功能相同，怎么卖这么贵？”101、311型是在301型的应用基础上进一步完善、改进研制而成，它采用了意大利外形设计，美国高新材料与中国生物频谱技术相结合制造而成，新型产品的核心元件更先进，对人体的渗透性强，疗效更为显著，疗程更短，见效更快，虽然价格贵一些但治疗更合算。
16.“频谱仪与xx治疗仪看似差不多，价格却贵很多。
”这种认识是不正确的。
xx治疗仪是种常见的红外线治疗仪，而频谱仪则是采用先进的频谱医学理论，结合电子学与仿生学研制而成，它不仅具有红外线的治疗功效，还能模仿人体频谱产生一种微毫米波，通过人体内生热效应达到治病目的，其治疗范围广、疗效更显著、功能多、科技含量高，是三十来年长盛不衰的“东方魔机”，得到包括国家领导人在内的广大用户的信赖。