经典的基金销售技巧

经典的基金销售技巧

经典的基金销售技巧

一、技巧：收益喜悦的传播+身边亲近的人=拓展销售

随着基金销售越来越热门，很多客户得到了收益，这种喜悦的传播，更有利推进我的销售工作。我爱人的同事和战友经济实力较强，可苦于没有好产品而羞于张口直接拉存款。益民红利股票型基金的

销售，提供了向他们推介产品的机会，打开了营销工作的突破口。

在这里我真的要感谢益民基金公司能做出这么好的基金业绩，让他

们觉得不可能的事情真的发生了，买的欣喜若狂，没买的跺脚拍腿。观察客户，你会发现，只要有一个人受益了，那么剩下的事情就是

你将要不断地为他们的亲朋好友服务：开户、签约、配置。现在我

爱人的.同事来我行至少3人以上，有一些还是未曾谋面，先后已有15人，申购总金额接近200万元，我行员工笑称他们是“基金团购”。

二、技巧：小额投资获利+谨慎有钱人=潜力销售

有一些朋友在其他行有存款，但总是迟迟不转入我行，也不投资基金，他们总担心有风险。我越解释，她就越摇头;刚好赶上过年，

我想压岁钱应该是一个好的切入点。我建议她压岁钱别给孩子花了，买点基金长期持有作为教育储备。1500元应该是我卖出的基金份额

最少的一笔，可短短一个月，收益达到450元。不用我说，她自己

回家就会去算，假如当初多投10倍、20倍，会赚多少?果然，通过

这小小的1500，她不光是自己投入12万，还带她亲属投入7万。

基金销售中，我们在丰富着自己、提高着自己，基金正让我们的工

作更加有意义，生活更美好。我希望基金的收益不断上涨，希望我

们的投资者更加满意……

在储蓄主管岗位工作有五、六年了，我熟悉并了解客户，而客户也早已对我们信任有加。这种信任是我们一线柜员开展营销的最有

利条件。我有一位客户李阿姨，购买过我行的招商增值、万家货币、诺安债券等基金。去年11月我行销售益民红利基金时，我认真研究

产品说明后，打电话建议李阿姨认购一些，可正赶上她去广州进货。只是一个电话，只是几句简单的介绍，没想到李阿姨派他亲属很快

来到营业大厅申购了17万。现在看，短短5个月收益竞翻了一番，

她自己都不敢相信这是真的。她感叹到：比做生意赚钱快多了!像李

阿姨这样的客户越多，华夏银行的基金销售就越顺利。

四、技巧：分行多媒体宣传+积极营销=成功销售

分行越来越重视基金销售工作，在发行量大的报刊、出租车流动屏、支行网点悬挂条幅、发送手机短信等种种方式进行宣传，达到

连续持久的营销效果。我有两位做服装和电子产品生意的客户，都

因为受外地汇款所限，有将近一年的时间没来我行办业务。我行的

媒体宣传引起她们的注意，没有忘记我这个华夏银行的老朋友，打

来电话咨询。正好当时我行代销德盛优势，我也了解她们的实力，

借助认购手续费优惠政策，她们在我的建议下买了50万元。德盛优

势营销，我个人业绩非常突出，销售总额达到187.3万元，名列分

行个人排名第一。