拍卖采购合同及议价谈判机制设计
2024法院拍卖议价协议书模板
法院拍卖议价协议书模板合同编号：__________双方经友好协商，就标的物的购买事宜达成如下协议：第一章：标的物描述1.1标的物名称/描述：__________。
1.2标的物现状：__________。
1.3标的物权属情况：__________。
第二章：购买价格及支付方式2.1购买价格：乙方同意以人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元购买标的物。
（1）一次性付款：乙方应在本协议签订之日起__________个工作日内，将购买价格一次性支付给甲方。
第一期：本协议签订之日起__________个工作日内，支付人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元；第二期：本协议签订之日起__________个工作日内，支付人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元；第三期：本协议签订之日起__________个工作日内，支付人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元；2.3甲方收到乙方支付的全部购买价格后，应立即向乙方开具等额的增值税普通发票。
第三章：交付及过户3.1交付时间：甲方应在本协议签订之日起__________个工作日内，将标的物交付给乙方。
3.2交付地点：__________。
3.3过户手续：甲方应协助乙方办理标的物的过户手续，包括但不限于提供相关权属证明、配合乙方办理过户登记等。
第四章：权利与义务4.1甲方权利与义务：（1）甲方应保证标的物的权属清晰，无任何权利瑕疵。
（2）甲方应保证标的物符合国家相关法律法规及质量标准。
（3）甲方应按照约定的时间、地点将标的物交付给乙方。
4.2乙方权利与义务：（1）乙方应按照约定的时间和金额支付购买价格。
（2）乙方应按照约定的时间和地点接收标的物。
（3）乙方应按照约定办理标的物的过户手续。
第五章：违约责任5.1甲方违约责任：（1）如甲方未能按照约定时间、地点交付标的物，乙方有权解除本协议，并要求甲方退还已支付的购买价格。
标的物拍卖议价协议书
标的物拍卖议价协议书甲方（卖方）：________________乙方（买方）：________________鉴于甲乙双方对标的物有买卖意向，经友好协商，依据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，就标的物拍卖议价事宜达成如下协议：一、标的物描述1.1 标的物名称：_____________1.2 标的物数量：_____________1.3 标的物所在地：_____________1.4 标的物现状：_____________二、议价方式2.1 甲方对标的物进行公开拍卖。
2.2 乙方在拍卖会上对甲方的标的物进行出价。
2.3 拍卖结束后，最高出价者为乙方，则本协议自动生效。
三、议价结果3.1 标的物的成交价格为：_________元人民币。
3.2 标的物的价格包括所有税费和附加费用。
四、支付方式4.1 乙方应在本协议签订后的___天内将全额款项支付给甲方。
4.2 付款方式为现金或银行转账。
五、权责明确5.1 甲方保证对标的物拥有完全的所有权，无任何权利瑕疵和负担。
5.2 乙方应按照约定的时间和方式支付购买标的物的款项。
六、违约责任6.1 如甲方未能按约定交付标的物，应向乙方支付违约金，金额为标的物成交价的百分之___。
6.2 如乙方未能按约定支付购买标的物的款项，应向甲方支付违约金，金额为标的物成交价的百分之___。
七、其他事项7.1 本协议自双方签字盖章之日起生效。
7.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
7.3 对本协议的解释或执行产生的争议，由甲乙双方协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方（卖方）：________________ （签字）乙方（买方）：________________ （签字）日期：____年____月____日。
法院拍卖议价协议书范本
法院拍卖议价协议书范本甲方（拍卖方）：地址：法定代表人：联系电话：乙方（竞买方）：地址：身份证号码/营业执照号码：法定代表人/负责人：联系电话：鉴于甲方为法院指定的拍卖机构，负责对法院委托的资产进行拍卖；乙方有意参与拍卖并购买拍卖资产，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，就拍卖议价事宜达成如下协议：第一条拍卖资产1.1 甲方拍卖的资产为：____________________（以下简称“拍卖资产”）。
1.2 拍卖资产的详细情况、现状及拍卖条件由甲方提供，并在拍卖公告中明确。
第二条拍卖议价2.1 乙方在参与拍卖前，应充分了解拍卖资产的实际情况，并自行承担因了解不全面所产生的一切风险。
2.2 乙方同意按照甲方公布的拍卖规则和程序参与拍卖议价。
2.3 乙方在拍卖过程中的出价，视为其对拍卖资产现状的认可和对拍卖条件的接受。
第三条拍卖成交3.1 拍卖成交后，乙方应按照甲方的要求，在规定时间内支付拍卖成交价款及相关费用。
3.2 乙方逾期支付拍卖成交价款及相关费用的，甲方有权取消其竞得资格，并追究其违约责任。
第四条资产交付4.1 乙方支付完毕拍卖成交价款及相关费用后，甲方应协助乙方办理拍卖资产的交付手续。
4.2 拍卖资产的交付以现状为准，甲方不承担任何形式的保证责任。
第五条违约责任5.1 如乙方违反本协议约定，甲方有权要求乙方承担违约责任，并赔偿甲方因此遭受的一切损失。
5.2 如甲方违反本协议约定，乙方有权要求甲方承担违约责任，并赔偿乙方因此遭受的一切损失。
第六条争议解决6.1 本协议的解释、适用及争议解决均适用中华人民共和国法律。
6.2 双方因本协议发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第七条其他7.1 本协议的修改和补充，必须以书面形式进行，并经双方授权代表签字盖章后生效。
7.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________________ 日期：____年__月__日乙方（签字/盖章）：_________________ 日期：____年__月__日。
拍卖竞争性谈判文件
*******拍卖罚没车辆选聘拍卖机构竞争性谈判文件采购单位：*******二○一二年七月第一部份采购谈判邀请函根据《中华人民共和国政府采购法》、《云南省政府采购条例》、《五华区区级机关事业单位政府采购实施办法（暂行）》有关规定，*******对罚没车辆进行拍卖以竞争性谈判方式选聘拍卖机构，欢迎贵公司参与谈判。
1、采购内容：拍卖罚没车辆选聘拍卖机构2、谈判文件递交时间：2012年月日时分。
3、谈判文件递交地点：4、谈判时间： 2012年月日时分5、谈判地点：6、报价一览表应标明拍卖机构全称并加盖拍卖机构公章和法人代表或代理人签字，单独封装在一个信封内，标明“报价一览表”字样，放在谈判文件正本中。
7、采购单位：联系人：联系电话：第二部份采购谈判内容一、总则1、采购方式1.1本次采购采用竞争性谈判方式采购。
2、适用范围2.1本谈判文件仅适用于本采购谈判邀请函中所述的内容。
3、定义3.1“采购人”系指本次依法进行政府竞争性谈判采购的区级单位。
3.2“拍卖机构”系指无条件接受谈判文件的各项要求，具备商务厅颁发的拍卖经营批准证书，且取得拍卖资质的独立法人单位。
3.4“服务”系指谈判文件规定的拍卖机构须承担对*******罚没车辆的拍卖和其它类似的义务。
3.5“项目”系指拍卖机构按谈判文件规定，须向采购人提供的服务的总称。
4、合格的拍卖机构4.1 合格的拍卖机构必须具备独立法人单位，且取得商务厅颁发的拍卖经营批准证书，并取得拍卖资质，能承担本项目拍卖能力，具备至少1名注册拍卖师，具有相应拍卖成功案例经验。
4.2拍卖机构应遵守有关的中国法律和规章条例等。
4.3购买谈判文件，完全满足谈判文件的实质性要求。
4.4凡具备法人资格同时：（1）具有独立承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（3）具有履行合同所必需的专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；（6）法律、行政法规规定的其他条件。
拍卖议价协议书模板
拍卖议价协议书模板甲方（拍卖方）：____________________乙方（竞买方）：____________________鉴于甲方作为拍卖方，拟通过拍卖方式出售其拥有的特定物品或财产（以下简称“拍卖物”），乙方作为竞买方，有意向通过拍卖方式购买拍卖物，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就拍卖物的议价事宜达成如下协议：第一条拍卖物的描述1.1 拍卖物为甲方合法所有，具体描述如下：_________________________1.2 甲方保证拍卖物的所有权清晰，无权利瑕疵，并承诺在拍卖成交后向乙方交付符合约定的拍卖物。
第二条拍卖方式2.1 甲方将通过公开拍卖的方式出售拍卖物。
2.2 乙方有权参与甲方组织的拍卖会，并在拍卖会上对拍卖物进行竞价。
第三条议价条款3.1 乙方同意在拍卖会开始前向甲方支付议价保证金，金额为人民币（大写）：_________________________元。
3.2 乙方支付议价保证金后，甲方将给予乙方优先议价权，乙方有权在拍卖会开始前与甲方就拍卖物的价格进行协商。
3.3 双方议定的价格不得低于甲方设定的最低保留价。
第四条拍卖成交4.1 若乙方在拍卖会上以议定价格成功竞得拍卖物，甲方应按照议定价格与乙方签订正式的拍卖成交确认书。
4.2 若乙方未能在拍卖会上以议定价格竞得拍卖物，甲方应在拍卖会结束后七个工作日内无息退还乙方支付的议价保证金。
第五条交付与支付5.1 乙方应在拍卖成交确认书签订之日起五个工作日内支付全部拍卖款项。
5.2 甲方应在收到全部拍卖款项后三个工作日内将拍卖物交付给乙方。
第六条违约责任6.1 若甲方未能按照本协议约定交付拍卖物，应向乙方支付相当于议价保证金数额的违约金。
6.2 若乙方未能按照本协议约定支付拍卖款项，甲方有权没收乙方支付的议价保证金，并可要求乙方支付相当于议价保证金数额的违约金。
第七条争议解决7.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决。
拍卖公司议价协议书
甲方（拍卖公司）：_________________________乙方（买受人）：_________________________鉴于甲方作为拍卖公司，从事拍卖业务，乙方有意参加甲方举办的拍卖会，购买拍卖标的物，双方经友好协商，达成如下协议：一、拍卖标的物1. 拍卖标的物为：_________________________2. 拍卖标的物基本情况：_________________________二、拍卖时间、地点1. 拍卖时间：_________________________2. 拍卖地点：_________________________三、拍卖方式1. 拍卖方式为：_________________________2. 拍卖底价：_________________________四、议价条件1. 乙方参与拍卖前，需向甲方缴纳保证金人民币_________________________元，拍卖结束后，如乙方未中标，保证金无息退还；如乙方中标，保证金自动转为拍卖成交款的一部分。
2. 乙方在拍卖过程中，有权进行议价，但不得低于拍卖底价。
3. 甲方有权根据拍卖情况，调整拍卖底价。
五、成交确认1. 乙方在拍卖过程中，以最高报价中标，成交价格为人民币_________________________元。
2. 乙方在成交后三日内，将拍卖成交款及税费等费用一次性支付给甲方。
六、违约责任1. 乙方未按时缴纳保证金或拍卖成交款，甲方有权取消其拍卖资格，并扣除保证金。
2. 乙方在拍卖过程中恶意报价，扰乱拍卖秩序，甲方有权取消其拍卖资格，并追究其法律责任。
七、保密条款1. 双方对本协议内容及拍卖标的物信息负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
八、争议解决1. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向拍卖标的物所在地人民法院提起诉讼。
九、其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
拍卖议价协议书模板
---拍卖议价协议书甲方（买方）：________________________乙方（卖方）：________________________鉴于甲方有意购买乙方拥有的拍卖标的物，双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条竞拍标的物1.1 拍卖标的物为：________________________1.2 标的物的数量：________________________1.3 标的物的规格、质量：________________________第二条竞拍方式2.1 本协议采用公开拍卖的方式。
2.2 竞拍时间为：________________________2.3 竞拍地点：________________________第三条竞拍规则3.1 甲方需在竞拍前向乙方支付保证金，保证金金额为：________________________。
3.2 保证金在拍卖结束后无息退还。
3.3 竞拍过程中，甲方不得撤回竞拍申请。
3.4 乙方有权在竞拍过程中叫停拍卖。
第四条竞拍价格4.1 竞拍价格由双方在拍卖过程中协商确定。
4.2 甲方同意按照协商确定的最终价格购买标的物。
第五条付款方式5.1 甲方应在拍卖结束后规定的时间内向乙方支付全部款项。
5.2 付款方式：________________________5.3 乙方应在收到全部款项后向甲方交付标的物。
第六条争议解决6.1 双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向标的物所在地人民法院提起诉讼。
第七条其他7.1 本协议自双方签字盖章之日起生效。
7.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（买方）：________________________乙方（卖方）：________________________签订日期：________________________---请根据实际情况调整协议内容，确保双方权益得到保障。
采购中的价格调整机制如何设计
采购中的价格调整机制如何设计在企业的采购活动中，价格调整机制的设计是一项至关重要的任务。
一个合理、有效的价格调整机制不仅能够保障企业的采购成本得到合理控制，还能促进与供应商的长期稳定合作，增强企业在市场中的竞争力。
那么，如何设计一个科学合理的采购价格调整机制呢？首先，我们需要明确价格调整机制的目标。
其主要目标通常包括以下几个方面：一是确保采购价格的合理性和公正性，既不过高增加企业成本，也不过低损害供应商的利益；二是适应市场价格的波动，及时调整采购价格，以降低企业面临的价格风险；三是建立与供应商的良好合作关系，通过灵活的价格调整机制增强双方的合作意愿和互信程度。
为了实现这些目标，我们需要综合考虑多种因素。
其中，市场供求关系是最为关键的因素之一。
当市场上某种商品供应充足而需求相对较少时，价格往往会下降；反之，当供应紧张而需求旺盛时，价格则会上涨。
因此，密切关注市场动态，收集相关的供求信息，对于准确判断价格走势至关重要。
原材料成本的变动也是影响采购价格的重要因素。
如果供应商的原材料成本上升，为了保证其合理利润，采购价格可能需要相应调整；反之，如果原材料成本下降，采购价格也应有一定的下调空间。
所以，与供应商建立透明的成本共享机制，及时了解其原材料成本的变化情况，有助于合理调整采购价格。
此外，行业竞争状况也不容忽视。
在竞争激烈的行业中，供应商为了争夺订单，可能会在价格上做出一定的让步；而在竞争相对缓和的行业，供应商的价格可能会较为坚挺。
因此，了解行业内竞争对手的采购价格和策略，对于设计合理的价格调整机制具有重要的参考价值。
在明确了影响价格调整的因素后，接下来我们需要确定价格调整的触发条件和调整幅度。
触发条件可以是市场价格波动达到一定比例、原材料成本变动超过一定金额或者行业竞争格局发生重大变化等。
调整幅度则应根据具体情况进行合理设定，既要充分考虑企业和供应商的利益平衡，又要避免过于频繁和大幅度的价格调整给双方带来不必要的困扰和风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 3期
黄 河等 : 拍卖采购合同及议价谈判机制设计
— 3 —
范围为 [ 0, ∞) , 供应商通过采取努力 e, 而使得总 2 成本降低 eq, 同时带来额外负效用 ψ ( e) = e / 2, 此假设为已有文献的常见假设 进行的技术创新和研发工作 . 采购业务之初 , 买卖双方进入第 1 阶段 — — — 拍卖阶段 , 首先由采购商提出其初始偏好质量标 准 q0 , 在次价密封拍卖的付酬规则下 , 投标者对于 质量标准 q0 的成本报价 . 采购商选取成本报价最 小者作为获胜者 i, 随即进入机制的第 2阶段 — — — 议价谈判阶段 . 当采购商和获胜者 i进入谈判阶段 , 采购商 和获胜者 i都更偏好早结束谈判 , 模型用正的折 扣率 r来度量双方对于拖延时间的厌恶 . 如果用
2. 2 不完全信息结构
购品质量 q和采购价格 p, 那么 , 采购商和获胜者 各自的收益由下式分别表示 πb = e- rt ( V ( q) - p) , πs = e- rt ( p - ci ( q, e) )
[8 ]
接下来分析在不完全信息结构下 , 买卖双方
( 4)
分别独立决策时采购商和供应商的行为 . 首先 , 考 虑第 1 阶段 — — —拍卖阶段的情形 , 采购商首先提 出采购品的初始偏好质量标准 ( 10 ) q0 = αq + ( 1 - α) q 其中 , q和 q 分别为采购物品的质量标准的上下 界 ,α可看作质量标准偏好系数 (α越小越偏好高 质量 ) . 在质量标准 q0 下 , 供应商根据私有信息 β i 报出生产成本 . 本机制采用类似次价密封拍卖的 方式 , 选择获胜供应商并确定其暂定付酬 (称为 “ 暂定付酬 ” 是因 为可 能在 谈判 阶段 改变 此付 酬 ) . 采购商选择成本报价最小的供应商为获胜 者 , 如果最终确定质量标准就是 q0 , 将支付给获胜 者成本报价次小 (第二小 ) 供应商的成本报价作 为报酬 . 由式 ( 3 ) 可知 , 在给定的质量 q0 下 , 供应 商 i将采取最小化其成本的努力 2 2 m in (β i q - eq + e / 2 )
< t, q, p > 来表示议价的结果 : 花费的时间 t、 采
[ 12, 14 - 15 ]
β - 2
1
1
- 1
. 生产运作
中 , e常常指供应商为了降低成本或提高质量 , 而
考虑到 β ∈ [ 1, 2 ] 的假设 , 该矩阵处处负定 , 也即 存在最优质量 q和最优努力 e以实现 W 的最大化. 该 最优点由 W ( q, e) 关于 q和 e的一阶条件得到 δ- 2 βq + e = 0
① 收稿日期 : 2008 - 10 - 09; 修订日期 : 2009 - 09 - 29.
在涉及上述基本采购问题的既往文献中 , 关 于采购拍卖机制的研究 , 所见的文献缺乏对于拍 卖之后的谈判机制设计的研究 , 同时机制也缺乏 对于供应商努力水平的度量
[1 - 3]
. 单独研究谈判
( renegotiation )的文献也很丰富 , 大都是从经济学
[ 12 ]
1 机制设计与模型假设
假设采购商要采购物品 , 存在 n 个潜在的供 应商 . 本模型将同时考虑存在价格 、 质量标准和努 力程度的竞争与谈判 . 本文采用已有文献中常见 的假设 , 供应商的最终成本对于采购商是可以观 [ 12 ] 测的 , 而努力程度则不可以观测 . 基于上述采 购问题 , 本文将设计一类机制 — — — “ 拍卖合同 + 议价谈判 ” : 第 1 阶段 , 采购商将采用类似次价密 封拍卖的方式 , 依据潜在供应商 (投标者 ) 对采购 商提出的初始质量标准 q0 的成本报价 , 机制将遴 选出拍卖阶段的获胜者 i . 第 2 阶段 , 采购商将判 断是否直接采用质量标准 q0 和相应的次价密封 拍卖付酬方式 , 或者提出新的质量标准和付酬价 格 . 针对采购商提出的报价 , 获胜者 i有权和采购 商进行议价 ( ba rga in ing) . 特别需要说明本机制 中的 3 个重要因素 — — —信息 、 时间和价格 .
— 2 —
管 理 科 学 学 报
2010 年 3 月
略 ,只研究了均衡策略的存在性等一些性质 . 特别 [ 12 ] 地 , Laffont 的经典文献研究了“ 拍卖激励合同 ( auctioning incentive contracts) ” 的问题 ,在综合考 虑供应商之间的价格竞争和不可见努力水平的情 况下 ,得到了遴选出最有效供应商的机制所需要 满足的一般性条件 . 但是 ,其模型没有考虑采购质 量标准和拍卖之后的谈判阶段 . 在国内 , 汪定伟 [ 13 ] 等 针对集中采购的价格谈判的特点 , 提出了讨 价还价轨迹图以记录谈判对手的历史谈判数据 , 为当前谈判提供参考 . 本文的特色和与前述相关研究的主要区别在 于— — — 在同时考虑采购价格 、 质量标准和努力水 平的两阶段采购运作中 , 相应的机制设计具有如 下特殊性 . 其一 ,机制既要考虑类似于正向拍卖的 支付方式和分配方式的设计 , 又要考虑采购活动 独特的质量标准和努力水平问题 . 其二 ,供应商与 采购商在采购的两个不同阶段的私有信息披露并 不对称 . 同时 ,最终质量标准和努力水平的选择将 影响系统的分配效率 . 其三 , 将考虑价格 、 质量和 努力水平的拍卖机制和谈判机制相结合 , 以描述 更趋于实际的采购运作过程 . 基于上述分析 ,本文 设计了先“ 拍卖采购合同 ” 再“ 议价谈判 ” 的两阶 段采购机制 — — — 先通过招投标遴选出获胜供应 商 ,再与其进行关于价格和质量的议价谈判 .
q - e =0
( 7)
求解上述方程组 , 即得 δቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ3 3 q = e = β- 1 2
( 8)
把式 ( 8 ) 代入式 ( 6 ) 中 , 得到社会最大福利为 2 δ 3 ( 9) W = a + β - 1) 2 (2 综上 , 可得如下命题 . 命题 1 在完全信息结构的集中决策下 , 实现 β系统最优的质量标准和最优努力程度均为 δ/ ( 2 2 β - 2) . 1) ;相应的最大社会福利为 a +δ / ( 4
1 ) 关于信息 采购业务开始之初 , 买卖双方
互相不知道对方对于采购物品 (关于质量标准 ) 的效用或者成本 . 也即是 , 所有人都保有自己的私 有信息 . 第 1 阶段 (拍卖 ) 结束后 , 通过成本报价 , 获胜者 i向采购商显露了自己的私有信息 . 2 ) 关于时间 假定拍卖阶段必须在事先给 定的时间范围内结束 , 因此不再考虑相应成本 . 在 谈判阶段中 , 如果买卖双方立刻接受对方的报价 , 认为没有时间耽误 . 如果拒绝对方报价 , 且给出新 的报价并等待对方回应 , 那么模型假定时间被延 迟了一个定值 , 且对于买卖双方都存在相同的时 间折扣因子 γ .
[4 - 6] ness) . 研究议价 ( bargaining) 的文献中 , 几乎
没有关于质量因素的讨价还价研究 , 全都集中在 议价双方对于价格的争论上 判相结合的研究 , B ranco
[ 10 ] [7 - 9]
. 关于拍卖和谈
在投标者的成本函数
具有相关性的假设下 , 考虑到拍卖和谈判的复合 机制 ,但文章仅分析了相应模型下最优机制具有 的性质 ,没有讨论谈判或议价阶段实现均衡的具 体过程 . W ang
角度考虑双边 ( bilateral) 谈判机制的性质和执行 条件 ; 很多关于机制设计的文献是将事后谈判
( ex2 post renegotiation )的可能性 ,作为约束条件纳
入事前 ( ex2ante )机制或合同设计之中 , 证明机制 对 于 事 后 谈 判 的 鲁 棒 性 ( renegotiation 2 p roof2
第 13 卷第 3 期 管 理 科 学 学 报 Vol . 13 No. 3 2010 年 3 月 JOURNAL OF MANAGEM ENT SC IENCES I N CH I NA M ar . 2010
拍卖采购合同及议价谈判机制设计
黄 河 , 陈 剑
[ 11 ]
亦探讨了采购拍卖和后续再谈
判的结合 ,但是由于模型复杂而没有得到均衡策
基金项目 : 国家自然科学基金资助项目 ( 70701040) . 作者简介 : 黄 河 ( 1977 —) , 男 , 重庆人 , 博士 , 教授 , 博士生导师 . Email: huanghe@ cqu. edu. cn
1 2
①
( 1. 重庆大学经济与工商管理学院 , 重庆 400030; 2. 清华大学经济管理学院 , 北京 100084 )
摘要 : 考虑采购商在多个潜在供应商中选择 1 名获胜者来提供单物品或服务 , 并且供应商存 在不可见努力的情况 ,设计了两阶段采购机制 . 该机制先实施关于合同的拍卖阶段 ,再执行可 能的议价谈判阶段 . 分析的基本结论是 ,在对称信息情况下 ,存在系统最优的质量标准和努力 水平 ; 不对称信息下 ,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本 . 在不对称信息的谈判阶段 ,存 在包含重新确定的价格 、 质量和努力水平的惟一议价均衡 ,此均衡将实现对称信息下的分配效 率— — — 系统最优 . 从采购商的利益出发 ,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合 同的条件 . 关键词 : 采购合同 ; 拍卖 ; 议价谈判 ; 机制设计 中图分类号 : F724. 59 文献标识码 : A 文章编号 : 1007 - 9807 ( 2010 ) 03 - 0001 - 07
0 引 言
在现实采购业务中 ,常常存在关于质量 、 价格 和努力水平的竞争与谈判 . 其中 ,价格和可证实的 质量标准 ( verifiable quality) 是可以观察的 , 而能 导致最终成本降低的努力水平则不可观测 , 此类 不可观测努力水平 ( effort) 称为道德风险 . 相应 的 ,对于代理人私有信息的披露问题则称为逆向 选择 . 理论上 ,合同设计多研究关于逆向选择和道 德风险共存的机制设计问题 . 本文题目中“ 拍卖 采购合同 ” 即是为了表明 , 本模型中同时涉及到 关于成本参数的逆向选择和关于努力水平的道德 风险问题 . 实际上 ,常见的采购策略是先通过招投 标 (拍卖 )的方式遴选获胜供应商 , 再与其进行关 于质量和价格的进一步谈判 . 当然 ,供应商也将参 照谈判确定的质量标准和付酬 , 调整将采取的努 力程度以降低最终成本 . 拍卖阶段 ,或称招投标阶 段 ,主要考虑将成本结构最优的投标者选出来 ; 谈 判阶段则可能改进交易的分配效率 ( allocation ef2 ficiency) ,或者进一步提高采购商的收益 .