系统集成项目销售培训
系统集成项目的技术提升培训方案
系统集成项目的技术提升培训方案技术提升培训方案：系统集成项目背景随着科技的发展和企业的数字化转型，系统集成项目在各行各业中的重要性日益增加。
为了提高组织内部的技术水平和项目管理能力，我们制定了以下技术提升培训方案。
培训目标- 提升参与系统集成项目的员工的技术能力和专业知识水平。
- 增强项目管理团队的项目规划、执行和交付能力。
- 培养员工的团队合作和沟通能力，以促进项目的顺利进行。
培训内容技术培训1. 系统集成基础知识培训：介绍系统集成的基本概念、原理和常用技术。
包括数据传输、接口集成、系统架构等方面的内容。
2. 技术实践培训：通过实际案例分析和模拟演练，提高员工在系统集成项目中的技术应用能力。
3. 最佳实践分享：邀请行业专家和成功案例分享，让员工了解行业最新趋势和最佳实践。
项目管理培训1. 项目规划与执行：培训项目经理和项目团队成员的项目规划和执行能力，包括需求分析、进度控制、风险管理等方面的内容。
2. 项目交付与验收：培训项目交付团队的交付和验收流程，包括测试、上线、用户培训等环节。
3. 团队协作与沟通：培养员工的团队协作和沟通能力，通过团队合作项目和角色扮演练，提高团队效能。
培训形式- 线下培训：组织专业培训师进行面对面授课，结合案例和实践演练。
- 在线研究平台：提供在线研究资源，包括教学视频、文档和练题，供员工自主研究和巩固知识。
培训评估与跟进- 培训评估：通过培训反馈调查和知识测试，评估培训效果和员工研究成果。
- 培训跟进：定期组织技术分享会和项目经验交流会，帮助员工应用所学知识解决实际问题。
预期效果通过此技术提升培训方案，我们期望达到以下效果：1. 提高员工的系统集成技术能力，提升项目交付质量。
2. 增强项目管理团队的项目规划和执行能力，提高项目成功率。
3. 培养员工的团队合作和沟通能力，促进项目团队的协作效能。
以上为系统集成项目的技术提升培训方案，希望能够得到您的认可和支持。
高级系统集成项目技能训练
高级系统集成项目技能训练一、项目背景随着科技的飞速发展，企业对系统集成项目的需求日益增长。
高级系统集成项目技能训练旨在帮助学员掌握系统集成项目的核心知识与技能，提升项目管理与执行能力，以满足企业对高素质系统集成人才的需求。
二、培训目标1. 掌握系统集成项目的概念、特点与流程。
2. 熟悉系统集成项目中各个角色的职责与作用。
3. 学会运用项目管理方法论进行项目规划、执行、监控与收尾。
4. 掌握系统集成项目中常用技术、工具与手段。
5. 提升团队协作能力与沟通表达能力。
三、培训内容3.1 系统集成项目基础知识1. 系统集成项目的定义与特点2. 系统集成项目的分类与流程3. 系统集成项目的目标与成功要素3.2 项目管理体系1. 项目管理知识体系框架2. 项目管理过程组与知识领域3. 项目章程、项目计划、项目执行、项目监控与项目收尾3.3 项目组织与管理团队1. 项目组织结构设计与优化2. 项目经理的职责与技能要求3. 项目团队成员的角色与职责3.4 项目进度管理1. 工作分解结构（WBS）与任务定义2. 项目进度计划编制方法与工具3. 项目进度监控与调整3.5 项目成本管理1. 成本估算与预算编制2. 成本控制方法与工具3. 项目风险管理3.6 项目质量管理1. 质量管理方法与工具2. 项目质量计划编制3. 项目质量监控与改进3.7 项目沟通与协作1. 项目沟通方法与技巧2. 团队协作与冲突管理3. 项目报告与会议管理3.8 系统集成技术与工具1. 系统集成常用技术概述2. 系统集成工具与手段3. 项目案例分析与实践四、培训方式1. 理论授课：讲解基本概念、原理、方法与技巧。
2. 案例分析：分析实际项目案例，讨论项目管理与执行过程中的关键问题。
3. 小组讨论：分组讨论，分享心得，互相。
4. 实战演练：模拟项目场景，进行项目策划、执行、监控与收尾。
5. 专家讲座：邀请行业专家进行主题分享，了解行业动态与发展趋势。
系统集成类项目技术培训课程设计
系统集成类项目技术培训课程设计1. 课程概述本课程旨在为学员提供系统集成类项目技术培训，帮助他们掌握系统集成的基本概念、原理和常用技术，以及相关的项目管理知识。
通过本课程的研究，学员将能够应用所学知识，设计和实施系统集成项目，并有效解决项目中的技术问题。
2. 课程目标- 理解系统集成的基本概念和原理- 掌握系统集成项目的常用技术和工具- 研究项目管理知识，包括需求分析、项目计划、资源调配等- 培养学员解决系统集成项目中技术问题的能力- 提升学员的团队合作和沟通能力3. 课程大纲3.1 系统集成基础知识- 系统集成概述- 系统集成的原理和流程- 常见的系统集成模式和架构3.2 系统集成常用技术- 数据传输和数据转换技术- 接口开发和集成技术- 中间件和消息队列技术- 数据库集成和数据同步技术3.3 系统集成项目管理- 需求分析和项目计划- 资源调配和进度控制- 风险管理和问题解决- 测试和质量管理3.4 实战案例分析- 分析和解决真实系统集成项目中的技术问题- 探讨项目中遇到的挑战和解决方案- 研究成功案例和失败案例的经验教训4. 教学方法- 授课讲解：通过教师讲解理论知识和实际案例，帮助学员理解和掌握相关概念和技术。
- 实践操作：组织学员进行系统集成项目的实践操作，加强实际操作能力和问题解决能力。
- 小组讨论：鼓励学员进行小组讨论，分享经验和解决方案，培养团队合作和沟通能力。
- 案例分析：分析真实的系统集成项目案例，讨论其中的技术问题和解决方案，帮助学员从实践中研究。
5. 考核方式- 课堂作业：布置与课程内容相关的实践作业，检验学员对知识的理解和应用能力。
- 项目实践：要求学员完成一个真实的系统集成项目，并提交项目报告和演示，评估学员的实际操作能力和问题解决能力。
- 期末考试：考核学员对课程内容的整体掌握情况，包括理论知识和实践技能。
6. 参考资料- 《系统集成技术与案例分析》- 《系统集成项目管理与实施》- 《系统集成实战指南》以上为《系统集成类项目技术培训课程设计》的初步草案，具体教学内容和安排可根据实际情况进行调整和完善。
系统集成类项目技术培训方案
系统集成类项目技术培训方案目录一、前言 (2)1.1 培训背景 (2)1.2 培训目标 (3)1.3 培训对象 (4)二、培训内容概述 (4)2.1 系统集成基础知识 (5)2.2 集成项目需求分析与设计 (6)2.3 集成项目实施与部署 (7)2.4 集成项目测试与验证 (8)2.5 集成项目后期维护与优化 (9)三、培训方法与手段 (10)3.1 课堂讲授 (11)3.2 实践操作 (12)3.3 案例分析 (13)3.4 小组讨论 (15)3.5 在线学习资源 (16)四、培训课程设置 (17)4.1 系统集成基础课程 (18)4.2 集成项目实战课程 (18)4.3 集成项目管理课程 (19)4.4 集成项目质量保证课程 (21)五、培训师资 (22)5.1 师资介绍 (23)5.2 师资资质 (24)5.3 师资培养 (25)六、培训时间与地点 (26)6.1 培训时间安排 (26)6.2 培训地点选择 (27)七、培训效果评估 (29)7.1 培训效果评价标准 (30)7.2 培训效果反馈机制 (31)7.3 培训效果改进措施 (32)八、培训预算与费用 (33)8.1 培训预算编制 (34)8.2 培训费用明细 (35)一、前言随着信息技术的飞速发展，系统集成技术在各行各业中的应用越来越广泛，对于从事系统集成项目的工程师来说，掌握先进的技术和不断学习新知识变得尤为重要。
为了提高系统集成类项目工程师的专业技能，提升项目实施质量和效率，我们制定了这份系统集成类项目技术培训方案。
本培训方案旨在通过系统的理论讲解、案例分析和实践操作，使参训人员熟练掌握系统集成的基本原理、常用技术和方法，了解最新的行业动态和发展趋势。
通过培训，培养参训人员的团队协作能力、沟通能力和解决问题的能力，为他们在系统集成领域的发展奠定坚实的基础。
在接下来的章节中，我们将详细介绍培训的目标、内容、方式以及培训效果评估等内容，以帮助大家更好地理解和掌握本次培训的内容。
系统集成类项目技术培训详细规划
系统集成类项目技术培训详细规划1. 前言本文档旨在提供系统集成类项目技术培训的详细规划。
该培训旨在帮助参与系统集成项目的人员掌握相关技术知识和技能，以提高项目的成功交付率和质量。
2. 培训目标- 理解系统集成项目的基本概念和流程- 掌握系统集成项目中常用的技术工具和方法- 研究解决系统集成项目中常见问题的技巧和策略- 培养团队合作和沟通能力，以促进项目合作和协调3. 培训内容3.1 系统集成项目基础知识- 系统集成项目的定义和目标- 系统集成项目的生命周期和阶段- 系统集成项目的角色和责任3.2 技术工具和方法- 系统集成项目管理工具的使用- 数据集成和数据转换的方法和技术- 接口集成和数据交换的技术和标准- 测试和验证系统集成的方法和策略3.3 解决常见问题的技巧和策略- 排除系统集成项目中的故障和错误- 处理系统集成过程中的冲突和问题- 提高系统集成项目的可靠性和稳定性3.4 团队合作和沟通能力- 培养团队合作和协作的技能- 加强团队沟通和协调能力- 解决团队合作中的问题和挑战4. 培训计划阶段一：系统集成项目基础知识培训（2天）- 系统集成项目的基本概念和流程- 系统集成项目的生命周期和阶段- 系统集成项目的角色和责任阶段二：技术工具和方法培训（3天）- 系统集成项目管理工具的使用- 数据集成和数据转换的方法和技术- 接口集成和数据交换的技术和标准- 测试和验证系统集成的方法和策略阶段三：解决常见问题的技巧和策略培训（2天）- 排除系统集成项目中的故障和错误- 处理系统集成过程中的冲突和问题- 提高系统集成项目的可靠性和稳定性阶段四：团队合作和沟通能力培训（2天）- 培养团队合作和协作的技能- 加强团队沟通和协调能力- 解决团队合作中的问题和挑战5. 培训评估为了评估培训效果和参训人员的研究成果，将进行以下评估方式：- 项目案例分析和解决方案设计考核- 技术实践和演示评估- 参训人员的反馈和满意度调查6. 培训资源- 培训教材和参考资料- 技术工具的许可和安装- 培训场地和设备7. 培训组织和管理- 培训组织者和负责人的角色和责任- 培训时间和地点的安排- 参训人员的选拔和报名流程8. 培训后续支持- 提供培训资料和课程录像供参训人员复和回顾- 提供技术支持和咨询服务，解答参训人员在实践中遇到的问题- 定期组织技术交流和经验分享会，促进研究和合作以上是系统集成类项目技术培训的详细规划。
系统集成培训
OPC全称是Object Linking and Embedding（OLE） for Process Control，它的出现为基于Windows的应用程序和现场过程控制应用建立了桥梁。在过去，为了存取现场设备的数据信息，每一个应用软件开发商都需要编写专用的接口函数。由于现场设备的种类繁多，且产品的不断升级，往往给用户和软件开发商带来了巨大的工作负担。 OLE：微软的对象链接嵌入OLE技术已成为软件行业及微软最常普遍的标准方法。
系统集成培训
系统集成名词解释
软硬集成的构架及区别
HUS系统集成介绍
系统集成概述
系统集成概述
什么是系统集成
系统集成特点要素
系统集成分类
系统集成建设目标
什么是系统集成
系统集成 从字面上讲就是将各系统功能部分根据应用需要，有机的整合为统一的功能更加强大的新型系统的过程和方法。 然而系统集成的应用含义远不止此。 系统集成以系统解决方案为中心， 强调技术，有明显的行业市场特征。
DLP显示
安防软件集成构架
软件集成平台统一管控人机界面，在生动、直观的电子地图上提供统一视图，集中监控各个子系统设备的运行状态，并可随时根据需要调用各项设备资源、下达控制指令、实现远程设备配置等，在突发警情发生时，自动产生声光报警，并会智能化的引导用户确认警情，采取必要的处置行为。
安防软件集成层次结构
HUS系统集成介绍
系统集成概述
系统集成名词解释
软件集成接口、协议介绍
硬件集成名词解释
动态链接库
DLL（Dynamic Link Library,动态链接库），DLL是一个包含可由多个程序同时使用的代码和数据的库，DLL不是可执行文件。DLL 是一个包含可由多个程序同时使用的代码和数据的库。
外企it系统集成项目-客户培训方案(中英翻译)
培训方案Training Program1、技术培训方案Technical training program本项目培训是为保证中央集团石油公司IT基础设施集成项目的正常运行和维护，为培训项目相关技术人员而制定的详细培训计划。
培训课程分为网络系统、服务器存储系统、信息安全等部分，授课内容包括所供设备的原理和技术性能、操作维护方法、安装调测、排除故障及软件结构、定制和升级等方面。
在系统集成和系统调测期间，对全程参与的相关技术人员进行面授指导。
The training is to ensure the normal operation and maintenance of the project IT infrastructure integration projects oil, for the training of project-related technical personnel to develop a detailed training plan. Training courses are divided into network system, the server storage system, information security and so on, for teaching content includes the principles and techniques of the equipment, methods of operation and maintenance , installation and the commissioning test, removal of fault and software architecture, customization and promotion. During the system integration and system testing, give face to face guidance the relevant technical personnel involved in the entire course.2、项目培训方案和计划Training programs and plans一、培训目的Objectives of This Training本项目培训方案旨在为“中央集团石油公司IT基础设施集成项目”培养一批技术过硬的骨干和专家队伍，为“中央集团石油公司IT基础设施集成项目”的工程实施配合及安全可靠运行，提供人员和技术保障。
系统集成、智能化项目技术培训方案
系统集成、智能化项目技术培训方案1000字一、课程概述系统集成、智能化项目技术培训方案是针对系统集成和智能化项目技术领域进行的一系列课程培训，旨在提升学习者的系统集成和智能化项目技术能力、知识和技能，增强学习者的竞争力。
二、课程内容1. 系统集成技术基础：包括系统集成概述、技术架构、硬件与软件、接口技术和全流程管理等方面的内容。
2. 智能化项目技术基础：包括智能化项目概述、技术实现方案、硬件与软件、接口技术和视觉识别等方面的内容。
3. 传感器与控制：深入了解各种传感器的原理、种类、应用场景、选型标准和控制方式等方面的内容，并结合实践案例来进行讲解。
4. 自动化控制系统：介绍自动化控制系统的基本原理、构成、控制类型、参数调节等方面的内容，并结合实践案例来进行讲解。
5. 数据通信技术：介绍数据通信技术的概念、技术标准、网络协议、数据传输类型等方面的内容，以及数据传输安全的问题和措施。
6. 人工智能技术：介绍机器学习、深度学习、自然语言处理、计算机视觉等方面的内容，并结合实际案例来进行讲解。
7. 项目管理：介绍项目管理的理论基础、方法论、工具与技能等方面的内容，以及常见的项目管理错误和风险管理。
8. 案例分析：结合实际案例进行分析，深入了解系统集成和智能化项目技术的应用和实践。
三、培训方式课程培训主要采取线上、线下相结合的方式，其中线下实训为主，线上辅助为辅，课程内容主要以课堂授课、案例分析、实践操作等形式进行。
四、培训对象此项培训可针对新人晋升、企业人才培养和业务钻研等多个方面，培训对象主要为有一定技术基础的技术人员、项目管理人员和销售人员等。
五、期望效果经过培训后，学员将掌握系统集成和智能化项目技术的相关知识和技能，增强自身的技术实力、提高技术水平，从而实现在工作中更加高效、专业。
同时，提升为企业带来更多的技术价值、为公司赢得更好的业绩增长。
系统集成的用户培训与技术支持措施(一)
系统集成的用户培训与技术支持措施随着科技的进步和社会的发展，系统集成在各行业中得到了广泛的应用。
系统集成是将不同的技术、软件和硬件整合在一起，以满足特定需求的过程。
在实施系统集成项目之前，用户培训和技术支持是至关重要的环节。
本文将探讨系统集成的用户培训与技术支持措施的重要性以及实施过程中应该采取的方法。
首先，系统集成的用户培训是确保系统顺利运行的基础。
在系统集成项目完成后，用户需要了解如何正确操作和使用系统。
对于一些复杂的系统来说，用户培训更是必不可少的。
在用户培训过程中，系统集成商应该向用户提供详细的操作指南和培训材料，包括文字、图像和视频等形式，以便用户能够全面地掌握系统的使用技巧。
此外，可组织一些培训班或者在线培训课程，供用户选择参加。
通过这些培训措施，用户将能够更好地理解和使用系统，提高工作效率。
其次，技术支持是用户在使用系统中遇到问题时的重要保障。
技术支持部门应设立专门的热线电话或在线客服平台，为用户提供及时的技术支持。
当用户在使用系统中遇到问题时，可通过电话咨询、邮件解答或远程协助的方式进行问题解决。
技术支持团队应当具备专业的知识和丰富的经验，能够快速响应用户的需求，并为其提供有效的解决方案。
此外，系统集成商还应该定期组织技术交流会议或培训班，向用户介绍系统的更新和升级情况，并解答用户的疑问。
通过技术支持的不断改进和提升，用户在使用系统时将能够更加顺利地解决遇到的问题。
然而，为了确保用户培训和技术支持的有效性，系统集成商需要采取一系列的措施。
首先，系统集成商应该对用户进行需求调研，了解用户的实际需求和现有技术水平，以确定培训和支持的形式和内容。
其次，系统集成商应该与用户建立紧密的合作关系，通过持续的沟通和反馈机制，了解用户在使用系统过程中的需求和问题，并及时作出调整和优化。
此外，系统集成商还可以邀请用户参与系统的测试和评估，以便及时发现和解决问题。
通过这些措施，系统集成商能够更好地满足用户的需求，提供更加优质的培训和支持服务。
信息系统集成项目技术培训方案
信息系统集成项目技术培训方案一、背景介绍随着信息技术的快速发展，各行各业对于信息系统的需求越来越高。
为了满足企业的信息化需求，信息系统集成项目在实施过程中起到了关键作用。
然而，由于技术的复杂性和多样性，项目成员的技能水平和知识储备成为了制约项目成功的重要因素。
因此，我们制定了这份信息系统集成项目技术培训方案，旨在提升项目成员的技术能力，确保项目顺利实施。
二、培训目标本次培训的目标是帮助项目成员掌握信息系统集成项目所需的技术知识和技能，包括但不限于：1. 熟悉信息系统集成项目的背景和目标；2. 理解信息系统集成项目的流程和方法；3. 掌握信息系统集成项目中常用的技术工具和平台；4. 熟练掌握信息系统集成项目的开发和测试技术；5. 学会信息系统集成项目的维护和优化方法。
三、培训内容1. 信息系统集成项目概述在这个部分，我们将介绍信息系统集成项目的背景和目标，让项目成员对整个项目有一个全面的了解。
2. 信息系统集成项目流程本部分将详细介绍信息系统集成项目的流程，包括需求分析、系统设计、开发、测试和上线等环节。
项目成员将学会如何在每个环节中有效地执行工作。
3. 信息系统集成项目技术工具和平台在这一部分，我们将向项目成员介绍常用的信息系统集成项目技术工具和平台，例如企业资源计划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）软件等。
项目成员将了解每种工具和平台的特点和使用方法。
4. 信息系统集成项目开发和测试技术本部分将围绕信息系统集成项目的开发和测试展开。
项目成员将学会如何使用常见的编程语言和开发框架，以及进行软件测试和故障排除。
5. 信息系统集成项目维护和优化方法最后一部分将介绍信息系统集成项目的维护和优化方法。
项目成员将学会如何及时进行系统维护、性能优化和故障处理，以确保系统的稳定和高效运行。
四、培训方式为了实现最佳的培训效果，我们将采取多种培训方式相结合，包括：1. 理论讲解：通过课堂教学的方式，向项目成员传授相关的理论知识。
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回归正题：项目
正着走， 1. 不只是跟上客户，还要超越客户，要
学会引导他们。你知道怎么引导客户 吗？？？ 技术的引导？覆盖他的知识 商务的引导？让他依赖你
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回归正题：项目
项目第二招：点穴+按摩 与新客户第一次接触，点穴，跑不了
（第一个电话，第一次接触……) 与旧客户缠绵，按摩，离不开你的服
记住：只谈项目不谈钱
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恭喜你听到这里（销售入门级）
1. 知己不知彼（不知所措！）
2. 单打独斗，没人帮你 （不知道利用 各种资源帮你）
3. 至少你会扫楼了（恭喜你，可是你的 业务太初级了）
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没想到你还能听到这（销售修行级）
1. 你开始研究别人了（剧本里别的人 ，你的客户什么样的人，他处在什么 状况）
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回归正题：项目
如何跟踪一个项目？ 1. 发现这个项目 2. 立即跟上
废话话，大家都知道！ 项目第一招：反着看正着走！
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回归正题：项目
更多一个视角，反着看， 1.有项目就是有需求 2.有需求就要找提供者 3.提供者提供价值，我们不是处在买卖
的弱势地位！！！我们不是简单的卖 东西，我们是来为客户完成项目的。
你合作
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你准备好了吗？
准备好做一个好演员？？？
项目=剧本
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项目=剧本
有了项目就可以表演 了
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不得不提的废话（销售的生存级）
1.分析项目/剧本（废话！！！废话吗？总是有 傻子不研究剧本就开始表演的！）
2. 谈钱伤感情（尤其是客户刚跟你接触，一来 就谈价格，你永远不会拿到定单，大忌！！ ！你以为你摆地摊啊！）
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集成项目销售培训
寻找项目
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你怎么寻找项目？？？
寻找项目
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以下方法你想到了吗？你留意过吗？
找到！竞争对手的客户
想办法知道竞争对手的客户 忌：使用卑鄙手段
寻找机会
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以下方法你想到了吗？
找到与你有相同客户群的其它设备供应 商，与他们共享客户，共享项目
寻找机会
精品课件
以下方法你想到了吗？
务
精品课件
回归正题：项目
实例讲解
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销售是什么？
客户/无间道/公司
你被挤在客户和公司之间
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无间道的三六九等
高级销售：演技派（陈道明 ） 顺气自然地流露 你的观众（客户）：追随你
普通销售：按部就班的工兵 演员演戏而已 你的观众（客户）：看不看无所谓，选不选你无所谓
低级销售：拙劣派（李亚鹏） 刻意做作表现 你的观众（客户）来自多看一眼都觉得恶心，彻底不想与
客户关联的客户（客户公司内部的其他需求 ，客户所在行业内的其它客户）
寻找机会
精品课件
以下方法你想到了吗？
目标客户中的高端人群
销售是什么
1.是间谍 2.是侦探 3.是战士 4.是乞丐 5.是医生 6.是政客 7.是刺客 8. ……
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你到底是什么？
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销售是什么？
“对不起，其实我是一个演员 ”
2. 有人帮你了（真正有效地帮你，你 同事，你客户，你友人，你的竞争对 手）
3. 圈子里有人知道你了
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你基本不用听了（销售升迁级）
1. 你开始研究不是剧本里的东西 了
2. 你开始讲行里的故事了 3. 客户都开始宣传你了
精品课件
你可以给我讲课了（销售教授级）
1. 客户都被你牵着走了 2. 行业里开始传你的故事了 3. 客户都开始帮你拿订单了