成都富森美家居城南店市场调查和分析完整版73页PPT
成都富森美家居营运能力及还款来源分析
成都富森美家居营运能力及还款来源分析摘要：随着疫情的结束，我国经济复苏与恢复发展,国内大部分企业发现时代机遇为使其在疫情结束背景下企业竞争的激流中存活，成都富森美家居是一家以家具销售为主的企业，成立于1994年。
多年来，该公司在成都市场上拥有良好的口碑和知名度。
然而随着市场竞争的日益激烈，富森美也面临着许多挑战。
本文将对富森美的营运能力和还款来源来展开分析，找出公司在管理经营，资金运作以及偿债能力三方面所存在的优势与劣势,在此基础上对企业的信用增级和银行对接的借款偿债能力做严谨分析,提出相关对策和建议。
关键词：营运能力；还款来源；财务指标引言成都富森美家居是一家以家居定制和家具制造为主营业务的企业，其在家居行业中具有一定的知名度和市场影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业的营运能力成为了衡量其竞争力和发展前景的重要指标。
因此，本文将从多个方面对成都富森美家居的营运能力进行分析，以期为企业的进一步发展作有益的参考和建议。
一、公司概况成都富森美家居股份有限公司(以下简称"富森美")始创于2000年12月7日，为专业致力于大型泛家居商业规划/投资/建设/运营、设计装饰、文化艺术、新零售、产业投资、现代金融等以产业运营为特征的现代企业。
2016年11月9日，富森美在深圳证券交易所挂牌上市(股票代码002818 )。
在国家产业政策的指引下，富森美秉承"创行业一流、做百年老店"的愿景，坚持以创造共赢为目标，以品牌运营为核心，以营销服务为支撑，以价值链管理为根本，以产业聚合和业态创新为方式，通过二十多年发展，现拥有富森美装饰建材总部、富森美建材馆、富森美家具馆、富森创意中心、富森美天府等自营商业旗舰和富森美泸州店、富森美自贡店、富森美眉山店等委管商业卖场。
富森美相继被中宣部等八部委联合授予"全国百城万店无假货示范市场"、四川省人民政府授予“"四川省优秀民营企业"、成都市人民政府授予""突出贡献民营企业"等荣誉称号。
成都富森美家居城南店市场调查与分析完整版
5.成都家具市场新动向
体验式营销带来新商机：
以宜家为代表的体验式家具/家具卖场，对商品采取样板间式的布场，让来宾可 以立即感受到自己在选择商品之后可以得到什么样的生活，而不是简单的得到一 件商品。卖场内还提供与商品格调相符的西式饮食，深得年轻一代的喜爱。
品牌嫁接提升卖场形像，赢得视线焦点：
新创意家私与奢侈百货的巧妙融合，在西武百货的中厅打造了一个奢华典雅、具 有浓郁欧洲古典韵味的家庭会客厅，让纷至沓来的西武高端客群置身其中，成为 众人注目的焦点。时尚家居与奢侈百货进行品牌嫁接，无论在家居卖场还是百货 商场都尚属首次。特别是对于家居业界来说更是具有非凡的意义。新创意的这一 大胆举措，在家具市场的销售模式上，是一次全新的尝试。
高端客群
高端客群投资理财相关比较
高端客群的投资行为较整体人群更突出 理财方式更现代 购房的比例更高，承受的房屋价格也高于普通人
总体人口 高端客群
高端客群喜好的态度基调比较
高端客群倾向的态度基调是竞争、坚定、个性、聪明和美好的说辞，对其他流于 表面的调性则不关心。 总体人口
高端客群
高端客群的品牌观比较
B.红牌楼商圈
红牌楼家具商圈为西南片区最大家具集散市场，受成都广大中低收入群体广泛认 可，区内集中数千家具品牌，并在近年成功进行业态转身，从中低端卖场向高端 家具卖场发展，八一与太平园两大传统卖场先后建立自己的精品家具市场，引入 沿海乃至国际知名品牌提升档次，外地高端卖场品牌红星美凯龙年初入驻红牌楼 商圈，协力完成红牌楼老牌商圈的华丽转身。 代表商家： 代表商家： 八一家具城、太平园家具城、红星美凯龙
2.成都四大家具商圈比较
商圈名称：玉带桥 商圈等级：纯高端 商圈位置：市中心 商圈交通：便利 商圈业态：家具、布艺 商圈名称：红牌楼 商圈等级：低、中、高端 商圈位置：成都东南三环 商圈交通：便利 商圈业态：家具、建材
富森美家居运营方案
富森美家居运营方案一、市场分析1. 趋势分析家居行业是一个日益成熟的市场，消费者对于家居产品的要求也日益提高。
随着我国经济的不断增长，人民对于生活品质的要求也越来越高，这就为家居行业带来了更大的市场需求。
然而，随着互联网的快速发展，消费者购物习惯也发生了改变，越来越多的人选择在线购物。
因此，家居企业需要积极适应市场趋势，改变自身的经营模式，提升产品的品质和服务水平。
2. 竞争分析家居行业的竞争十分激烈，各种品牌纷纷涌现，不同风格、不同定位的家居品牌层出不穷。
无论是线上还是线下，消费者在购买家居产品时都有着众多选择。
因此，家居企业需要在产品、价格、服务等方面做出差异化，以吸引消费者的注意和口碑，增加品牌的竞争力。
3. 机遇与挑战家居行业在我国有着广阔的市场空间，未来的发展潜力也是巨大的。
在互联网的发展下，家居企业可以利用线上平台，实现销售的拓展和效益的提升。
然而，互联网的发展也带来了更多的竞争，面对同行业的竞争，家居企业需要更加灵活和积极地应对市场的变化，并及时调整战略，以抓住机遇，规避风险。
二、品牌定位富森美家居是一家以“精品家居，臻享生活”为品牌理念的家居企业，致力于为消费者提供高品质、高性价比的家居产品和优质的家居生活解决方案。
我们的定位是中高端市场，针对有一定消费能力的消费者群体，致力于满足他们对于品质生活的追求。
三、销售策略1. 多渠道销售富森美家居将通过线上、线下多渠道销售的方式，满足不同消费者的购买需求。
线上销售平台包括官方网站、第三方电商平台等，线下销售渠道包括门店、专卖店等，以满足消费者的便捷购物需求。
2. 产品包装及宣传在产品包裹的印刷仓做好品牌宣传，突出品牌形象。
在通过电视、网络、杂志等媒体进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品营销策略提供多样的促销方式，如折扣促销、满减活动、买赠活动等，吸引消费者的购买欲望。
同时，加强与第三方合作的品牌联合推广，提升品牌辨识度。
四、产品策略1. 产品设计富森美家居将注重产品的设计和开发，提供符合时尚潮流、符合消费者审美需求的家居产品。
2016年成都富森·美家居3月活动调研报告
20210.26 20488.75 20797.43 21467.11
注：经营数据来自2013年成都富森美家居有限公司招股说明说。
品牌结构
城北总部基地以批发全系列建材产品为主，兼营全系列建材产品零售。截止2013年， 北门店入场商户1007户，其中厂家直营店、省市级以上总代理商和经销商995 户。
在北部基地新建成的家具馆和建材馆于2015年7月开业，入场商户700余家，幵设有 12大家具独立店组成的集群，部分为首次进驻成都市场的国际品牌，如爱室丽家居、 卡芬达家居、福溢家居。
城南建材Mall以中高档建材产品为主，兼营家庭中央空调、中央水处理、暖通家用 产品。入场商户359 户，拥有100 多个国外进口装饰建材家居品牌，如意大利范思 哲陶瓷、瑞士劳芬洁具、德国唯宝洁具、荷兰乐思富窗帘、葡萄牙拓派五金等。
2月17日 家具类投票活劢
16个品牌， 阅读量3万+ 总票数14118票
2月16日 建材类投票活劢 26个品牌， 第三天的阅读量已10万+ 总票数108970票
2月18日 推出万人家単会信息
主推邀请卡 阅读量9000+
自媒体 — 微信公众号
3月期间保持每天1-2条公众号推送，以家装信息、春游时讯等实用为主，每条消息后会插入卖场活劢 广告。信息内容符合年轻家装消费者需求，结合成都市民春季喜踏青赏花的习惯，总体效果较好。 阅读量平均为3500+。
富森美作为成都本土知名家居建材卖场，在3月丼行了一系列的促销活 劢，将3月的每个周末都串联起来，形成持续不断的宣传造势和商业氛围。
主推活动
第一周：万人家単会
时 间：3月5日-3月6日
内 容： 1、35元购邀请卡（2月15-3月7日，现场售卡，限售4000张）
四川成都家具市场调研报告
地理位置： 地理位置：成都顺城大街玉带桥，旗下涵盖欧典馆、阳光馆等五大卖场。
Ⅱ.成 都 家 具 市 场 布 局 成
高端零售卖场——创美家居 高端零售卖场
商场特点： 商场特点：汇集全球化的 知名家具品牌、一站式的 购物场所，分为欧美国际 家具馆、经典家具馆、现 代时尚家具馆、国际睡眠 中心、布艺窗饰、美式居 家饰品超市、家装设计中 心等区域。 品牌风格： 品牌风格：主流欧式、美 式、田园风格等家具产品
Ⅱ.成 都 家 具 市 场 布 局 成
高端零售卖场——新创意家居 新创意家居 高端零售卖场
品牌风格： 品牌风格：美式、后现代、简约、欧 式经典风格。
商场特点： 商场特点：致力于营造环保、人性、时 尚的生活及办公空间的服务理念，汇集 了风格各异的各类精品家私，相互间的 渗透使各种文化和谐交融并推向极致。 地理位置： 地理位置：城中心、城南均有店，旗下包括新创意名家居、新创意家私 玉龙店、新创意家私城南店、新创意家私格调店以及新创意办公家私。
十里长街
Ⅰ. 成都 家 具 市 场 起 源 及 发 展 概 况
地理位置优势： 地理位置优势：不在城市中心，走“城市空心化”的道路
Ⅰ. 成都 家 具 市 场 起 源 及 发 展 概 况
地理位置优势： 地理位置优势：不在城市中心，走“城市空心化”的道路
太 八 益 家 具 城 平 洋 家 居 广 场
“
地理位置： 地理位置：城中、城西
Ⅱ.成 都 家 具 市 场 布 局 成
高端零售卖场——其它卖场 高端零售卖场
美克美家 地理位置：城中 商场特点：情景与故事背景浓厚的家具氛围，让人看着便很容易沉醉其中，漆迹剥 落的雕花斗柜、久经摩挲的靠椅扶手等，全都承载着一段历史，都延续着令人向往 的时代遗韵。 品牌风格：美式家具 宜家 地理位置：城南站华路 商场特点：上千种自主研发的家居产品和独创的情景样板间式卖场，吸引着无数时 尚的年轻人们，可自由组合搭配的家具设计也激发了人们对家具搭配的灵感。瑞典 特色餐厅和游戏中心，分别让逛累了的大人们和喜欢玩的孩子们各有去处。 品牌风格：瑞典简约风格、时尚家具车位情况：充裕，近1000个。 皇家壹号 商场特点：主营意大利Provasi、Savio、Jubmo、Riva等顶级的家具，同时涵盖装 修设计、饰品等家居配套。 品牌风格：欧式、巴洛克、古典及美式田园等
成都市调
成都家居建材市场调研时间：2012年5月3日—2012年5月5日地点：成都市人员：蔡俊霖一. 红星.美凯龙2011年入住成都，项目地址成都红牌楼佳灵路9号。
营业面积10万方，大卖场的价格，大商场的服务。
中国驰名商标，中国家居市场第一品牌。
红星美凯龙在国内,甚至是在国外都还是比较有名气的,它在去年的6月份左右入住成都.确实对装饰家装行业引起了不小的震动。
红星美凯龙是中国家居市场的领头羊，是中国第一家连锁家居商场，第一家做加盟店的商场，遍布中国65个城市，80多家商场。
商场主要针对高端客户群，产品都是国内外一线品牌。
专修豪华，并配有家居体验厅。
实行统一收银，统一送货，统一售后服务，由专门的部门和人员把关。
有自己独特的经营模式，商场诚信度，名气较高。
商场人气不是很理想，美凯龙所处的地理位置.是西部汽车城的上方200米左右.其实在那里买车的人比较多、看装饰城的太少了.个人觉得美凯龙是在街的左边.而不是在右边.一般开车来的人呢?就都是从城里望外走.到那里的时候又要过街才行,所以很多人不愿意过去.从下面往上走的呢?虽然是在右边了.但是人又太少了.因为那里毕竟还是个交通要道.车来车往的很多.所以很多人就算是没有开车的,如果稍微懒一点.都不愿意过去.当然这是我个人的看法.对美凯龙的总结是.人气没有太升旺,名气没有富森响.就连起步的时间都比名不见经传的"东泰装饰城"还要晚.2011年才来占领成都市场可以说是.输在了天时,和地利.唯一看得的就是它内部的装饰还说的过去.因为它的地理位置已经受条件限制了.不会有什么改变了.唯一的希望就是以后能多一点人气。
二：宜家家居宜家家居在成都市高新区站华路9号，作为瑞典家居市场品牌，宜家在全世界都拥有自己的分店。
2006年进入成都市场，并没有引起水土不服。
地理位置来说也不是很优越，但宜家在成都的生意恰恰做得水生火热。
毋庸置疑，宜家是成功的，其成功之处就在于其与众不同的经营模式。
富森·美家居进军家具市场 成都卖场恐生变局
家 具流 通 业 。 富森 ・ 家居 打 造 出 包 含装 美 饰 建材和家具 的一体化家居 平台后 ， 家 具将分享到富森 ・ 家居的品牌资源 、 美 产 品 资源 、 营销 资 源 、 体 资 源 。 媒 二 、 备 成 熟 市 场 “ 盘 ” 验 的富 具 操 经 森 ・ 家 居 势 必 将 其 无 坚 不 摧 的 营 销 手 美
的 家具 市 场 突 然 注 入 了一 针 “ 心 剂 ” 强 ， 装饰 建 材 业 的王 者— — 富 森 ・ 家 居 ， 美 首 次 对外 证 实 ，逐 鹿 家具 市 场 时机 已经 成 熟， 落点 就在 炙 手 可热 的城 南 。 家具 行 对
业 来 说 ， 是 一 次 突 如 其 来 的 骤 变 ， 产 这 其 生 的后续影响和连 锁反应将 不可估量 。 因为 ， 出手 的 不 是 别 人 ， 是 创 造 了太 多 而 对 行 业 之 外 的人 来 说 ，从 装 饰 建 材
一
、
沧 海 横 流 的 家具 市 场 极 有 可能
诞 生 真 正具 备 影 响 力 的 王 者卖 场 ， 森 ・ 富
美 家居 继 改 变 建 材 行 业 后 可 能 再 次 改变
地 区 的 房 地 产 开 发 体 量 和 天 量 存 量 土
地 ， 藏着 无 限 的财 富 。 隐 富 森 ・ 家 居 国 际 商 城 地 处 成 都 新 美 城 南 的 腹 地 ， 于 三 环路 、 民南 路 南 沿 位 人 线 （ 府 大 道 ） 站 华 路 合 围之 中 ， 邻 天 和 毗 成 都 市 新 的行 政 中心 和 住宅 基 地 。 总 规 划 面积 ２ ５平 方 公 里 的 成 都 南 ０
极 短 的 时 间 内改 变 了四 Ｊ 装 饰 建 材 业 的 Ｉ ｌ 格局 ， 变 了建 材 市 场 的 “ 盘 ” 法 ， 改 操 手 改 变 了无 数 建材 品牌 的命 运沉 浮 。 么 ， 那 已
家具行业消费者市场与购买行为分析(ppt 72页)
• 某些成员群众是主要群体，如家庭、朋 友、邻居与同事，在他们之间接触频繁 并相互影响。
• 人们还属于次要群体，如宗教、职业和 贸易协会，这些一般更为正式但相互影 响较少。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
• 人们至少在3方面受他们的相关群体的 重大影响。
I. 相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影 响。
3）经济环境
• 一个人的经济环境会严重影响其产品选择。 • 人们的经济环境包括：
– 可花费的收入（收入水平、稳定性和花费的时间）； – 储蓄和资产（包括流动资产比例）； – 债务； – 借款能力； – 对花费与储蓄的态度。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
4）生活方式
• 来自相同的亚文化群、社会阶层，甚至来自相 同职业的人们，也可能具有不同的生活方式。
II. 相关群体还影响个人的态度和自我概念，因为人 们通常希望能迎合群体。
III. 相关群体还产生某种趋于一致的压力，它会影响 个人的实际产品选择和品牌选择。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
• 人们还受到他们并不是成员的一些群体 的影响：
– 崇拜群体：凡是一个人希望去从属的群体， 被称为崇拜群体。
1）文化
• 文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 • 在社会中成长的儿童通过其家庭和其他主要机
构学到了基本的一套价值、知觉、偏好和行为 的整体观念。
成就与功名、活跃、效率与实践、上 进心、物质享受、自我、自由、形式美、 博爱主义和富有朝气。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
2）亚文化
• 每一文化都包含较小的亚文化群体。这 些亚文化群体为其成员提供更为具体的 认同感。
使用一个特定产品等。