新员工周工作总结范文
公司新进员工一周工作总结范文8篇
公司新进员工一周工作总结范文8篇篇1一、引言作为公司的新进员工，我已经在岗位上度过了一周的时间。
这一周以来，我经历了从入职培训到正式上岗的转变，期间感受到了公司浓厚的文化氛围和同事们的热情。
现在，我将对这一周的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和需要改进的地方。
二、工作内容的回顾1. 入职培训：在入职培训阶段，我主要学习了公司的基本情况、规章制度和岗位职责。
通过培训，我对公司有了初步的了解，也明确了自己的工作方向。
在培训过程中，我积极参与互动环节，与同事们相互交流学习，共同进步。
2. 熟悉岗位：在正式上岗后，我花了几天时间熟悉自己的岗位。
我的岗位是销售助理，主要职责是协助销售人员完成销售任务和客户跟进工作。
在熟悉岗位的过程中，我主动向销售人员请教相关知识和经验，并认真学习公司的销售政策和流程。
3. 客户跟进与销售支持：在本周的工作中，我积极参与客户跟进工作，通过电话、邮件和面谈等方式与客户保持沟通。
同时，我还为销售人员提供了必要的数据支持和资料准备，协助他们更好地完成销售任务。
通过努力，我成功跟进了一批潜在客户，并达成了一些初步的合作意向。
4. 团队协作与沟通：在团队中，我注重与同事们的协作与沟通。
我认为团队协作是提高工作效率和质量的关键因素之一。
因此，在平时的工作中，我积极与同事们分享自己的经验和资源，共同解决工作中遇到的问题。
三、工作成绩与亮点1. 快速适应岗位：作为一名新进员工，我能够在短时间内适应岗位并投入到工作中去。
这得益于我积极的学习态度和勤奋的工作精神。
2. 客户跟进成效显著：通过积极的客户跟进工作，我成功维护了一批老客户，并开发了一些新客户。
这些成果为公司带来了潜在的商机。
3. 团队协作有力：在团队中，我注重与同事们的协作与沟通，共同完成了多项工作任务。
我的表现得到了同事们的认可和赞扬。
四、存在的问题与不足1. 产品知识掌握不够全面：虽然我已经学习了公司的基本情况和销售政策，但对于产品的详细信息和特点掌握还不够全面。
公司新进员工一周工作小结范文7篇
公司新进员工一周工作小结范文7篇篇1时间飞逝，转眼间，作为一名新进员工，我已经在公司里度过了一周的时间。
这一周里，我经历了入职培训、熟悉工作环境、与同事沟通、处理工作事务等多个环节，收获颇丰。
以下是我这一周的工作小结，以飨读者。
一、入职培训在入职培训阶段，我主要学习了公司的企业文化、规章制度、安全知识以及所负责岗位的职责和要求。
通过培训，我深刻认识到作为一名新员工，要尽快适应公司的环境，融入团队，并严格遵守公司的规章制度。
同时，我也了解了在工作中如何保障自身安全以及如何处理工作中的突发状况。
二、熟悉工作环境在熟悉工作环境阶段，我主要参观了公司的各个部门和岗位，与同事进行了简单的交流和沟通。
通过参观和交流，我对公司的整体运作有了更清晰的认识，也了解了自己所负责岗位的具体职责和要求。
同时，我也感受到了公司浓厚的团队氛围和同事们的热情。
三、与同事沟通在与同事沟通阶段，我主动与同事进行了交流和沟通，了解了他们在工作中的经验和技巧，并请教了他们在工作中遇到的问题和解决方法。
通过与同事的沟通，我不仅学到了很多实用的工作经验和方法，也建立了与同事之间的良好关系，为今后的工作奠定了基础。
四、处理工作事务在处理工作事务阶段，我主要完成了以下几项工作：首先，我熟悉了所负责岗位的工作流程和操作规范，并严格按照要求完成了日常工作任务。
其次，我积极与相关部门和同事进行沟通和协调，解决了工作中遇到的一些问题。
最后，我也认真学习了公司的工作报告和总结撰写规范，为今后的工作报告奠定了基础。
五、工作心得体会通过这一周的工作实践，我深刻认识到作为一名新员工，要尽快适应公司的环境，融入团队，并严格遵守公司的规章制度。
同时，我也学到了很多实用的工作经验和方法，建立了与同事之间的良好关系。
在今后的工作中，我将继续努力，积极学习和工作，为公司的发展贡献自己的力量。
六、建议和展望针对公司的新进员工培训工作，我有以下几点建议：首先，建议公司加强对新员工的指导和关心，帮助新员工尽快适应公司环境。
新员工一周工作总结(精选5篇)
新员工一周工作总结(精选5篇)新员工一周工作总结精选篇1一、本周工作总结：作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，下面来回顾这一周的工作：1、了解和学习企业文化、考研方面的知识。
2、下市场跑业务，本周市场主要针对医院。
3、支援公务员市场，哈尔滨中级法院和黑龙江司法警官学院公务员考试现场确认。
二、下周工作计划：在之前的一周中，深知自己还有很多方面的不足，包括业务知识、市场推广等等方面急需我去提高。
下面是下一周的工作计划：1、巩固之前所学习的业务知识，努力学习更多的关于考研或者公务员方面的知识。
2、努力向领导和老员工学习市场推广营销方面技巧，使以后的市场推广营销过程中可以游刃有余。
3、由于近段时间公务员省考面试，人员紧张。
下周进一步无保留的支援公务员市场。
通过支援他们，进一步的学习关于无论是公务员或者考研市场方面的知识和技巧，尽快让自己业务成熟起来。
总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平。
三、问题与建议：这一周初步对本部门的结构和框架有了初步了解，对关于考研方面的知识也有了初步认识。
但是还是有一些知识不是特别懂。
建议：等这段公务员省考面试过后，公司会针对新进员工做一个具体的入职培训，加深对企业和部门相关知识了解。
四、其他(经验分享及感想感悟)：新工作的这一周紧张而又迅速的过完了，还记得刚来时的心情，紧张、焦虑、不太自信、有些迷茫。
可是一周过去之后，通过部门领导的细心关怀和同事的互相帮助和友爱，刚来时的心情已然消逝。
伴随而来的满满的信心和对未来的无线热情和憧憬。
我坚信，通过我个人的努力和领导同事的帮助，我一定能够做的比之前更好。
但是人无远虑必有近忧，我也看到了自己的不足，我会努力的学习，用知识和技术来武装自己，让自己能为公司做更多有意义的事，所以请领导放心。
新入职员工周工作总结7篇
新入职员工周工作总结7篇篇1一、引言转眼间，我已经正式加入公司一周了。
作为一名新入职的员工，我深感荣幸能有机会加入这个充满活力和挑战性的团队。
在入职的第一周，我通过学习和工作，对公司的文化、产品和服务有了更深入的了解。
同时，我也发现自己需要改进和提升的地方还有很多。
现在，我将对这一周的工作进行全面的总结，以便更好地认识自己的工作状态和成果。
二、工作内容1. 了解公司文化和规章制度在入职初期，我花了大量时间熟悉公司的文化和规章制度。
通过参加公司的晨会和与同事的交流，我逐渐了解了公司的使命、愿景和价值观。
同时，我也知道了公司对于员工的行为规范和工作要求。
这些学习和了解为我后续的工作打下了坚实的基础。
2. 学习和熟悉产品我所在的公司是一家科技公司，主要产品包括智能音箱、智能照明等智能家居设备。
在入职的第一周，我通过阅读产品说明书、观看教学视频和与同事的交流，对公司的产品有了初步的了解。
同时，我也尝试了一些产品的实际操作，以便更好地理解产品的功能和特点。
3. 参与团队项目在入职的第一周，我参与了一个团队项目，主要是关于智能音箱的音频调试。
在项目中，我负责提供音频调试方案和指导团队成员进行实际操作。
通过这个项目，我不仅锻炼了自己的专业技能，也提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
4. 撰写工作报告在入职的第一周，我还撰写了一份关于智能音箱音频调试的工作报告。
报告中详细记录了项目的过程、遇到的问题以及解决方案。
通过撰写报告，我不仅对自己的工作进行了总结和反思，也锻炼了自己的写作能力和逻辑思维能力。
三、工作成果1. 成功融入团队文化在入职的第一周，我通过参加公司的晨会、与同事的交流以及团队项目的方式，成功融入了公司的团队文化。
我深刻认识到，作为公司的一员，我要时刻维护公司的形象和利益，积极与同事沟通交流，共同完成工作任务。
2. 对产品有了初步了解通过学习和熟悉产品说明书、观看教学视频以及实际操作产品的方式，我对公司的产品有了初步的了解。
新员工一周工作总结(精选5篇)
新员工一周工作总结(精选5篇)新员工一周工作总结精选篇1时间过得很快，不知不觉我加入__公司__部门已经有一周的时间了，虽然只是经历了工作不足五天的时间，但是通过自己在公司的学习和观察。
总结出了一些工作的经验，和工作上存在的问题。
在刚开始进入公司的时候，为了尽快的了解和融入到工作当中，我调整好了自己的工作的状态，做好了迎接工作的准备。
虽然公司的要求很严格，但是我坚信自己能做好。
一、本周自己日常的工作任务刚刚进入公司，首先就是要先对自己的工作任务进行一个详细的了解与认识，才能在明天的工作上做到完成以及达标。
在公司的第一周，由于我刚刚了解自己的部门与工作任务，所以在工作上与许多的困难，在第一周的这段时间，因为我是新人，我的`工作任务相对比较轻松一些，领导给了我一个熟悉工作的过程，在这周我每天都在为完成自己的工作任务而努力。
二、对公司的印象和感受在公司，我每天都能感受到我周围同事在工作上奋发拼搏，营造了一种良好的工作氛围，在我刚刚来到公司的时候，同事也都很热心的帮助我，在工作上对我提出的问题能够及时的向我讲解。
公司的规章制度非常的明确，对于分钟违规行为也都明确的处罚规定。
各个部门之间的协调合作，使得公司每天都能够高速运转。
工作效率非常的高。
三、在本周工作上存在的不足虽然在工作上有同事的帮助，但是我还是存在许多的问题，在每天的工作上我都或多或少的出现粗心大意的毛病，造成了工作上的失误，而且有一天我存在没有完成工作任务就提前下班的情况。
以上就是我对于这一周工作的总结，这是我初次步入社会的一份工作，在我接触工作这一周的时间里，我学到了许多的东西，虽然这一周很短暂，但是我却成长了许多，我非常感谢我的同时在工作上给我提供的帮助，能够在上班期间抽出时间来帮助我，让我感受到了假的温暖。
总结这一周的工作，我在工作上有很大的进步，虽然存在许多的欠缺，但在以后的工作当中我会慢慢的完善自己，在接下来的工作当中我会尽快的适应工作的节奏，每天保质保量的完成公司分发的任务，不断的进步。
新员工周工作总结范文6篇
新员工周工作总结范文6篇第1篇示例：新员工周工作总结本周是我加入公司的第一周工作，经过一周的适应和学习，我对公司的运作模式和规章制度有了更深入的了解。
在公司同事的帮助和指导下，我逐渐适应了新的工作环境，并开始独立承担起自己的工作任务。
在本周的工作中，我主要负责了部门文件整理和归档的工作。
经过一周的努力，我成功完成了部门文件的整理工作，并建立了一套完善的归档系统，使得文件查阅更加方便快捷。
在整理文件的过程中，我还发现了一些文件遗漏或重复的问题，及时进行了整改，并向部门领导进行了反馈。
除了文件整理工作，我还参与了部门会议的准备和记录工作。
在会议中，我认真记录了会议内容和讨论结果，并及时整理成会议纪要，方便大家查阅和回顾。
我还充分利用会议的机会学习了部门的工作重点和发展方向，为以后的工作提供了有益的参考。
在与同事的合作中，我也收获颇丰。
大家对我的工作认真负责，不仅耐心地指导我工作，还帮助我解决了一些困难和问题。
在与同事的交流中，我学到了很多宝贵的经验和技巧，提高了自己的工作能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力和工作技能。
我会认真履行自己的职责，努力完成公司交给我的各项任务，为公司的发展贡献自己的一份力量。
希望在以后的工作中，能够与公司的同事们更好地合作，共同创造出更加美好的工作成果。
本周是我工作的一个良好的开端，我将珍惜这次机会，努力学习和提高自己，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢公司领导和同事们的帮助和支持，让我能够顺利地融入公司的大家庭。
希望在以后的工作中，能够取得更好的成绩，为公司的发展努力奋斗！第2篇示例：新员工周工作总结范文尊敬的领导和同事们：您们好！我是公司新员工，很荣幸能在这里与大家一起共事。
经过一周的工作，我深感自己在这里学到了很多，并且得到了大家的热情帮助和支持。
在此，我向大家汇报一下我这周的工作总结。
在入职的第一天，我首先与领导和同事们进行了简单的介绍，了解了公司的基本情况和部门的工作职责。
新员工入职周个人总结5篇
新员工入职周个人总结5篇篇1一、引言入职第一周，我对公司的环境、文化、工作流程等有了初步的了解和适应。
作为一名新员工，我深知自己有很多需要学习和提升的地方。
因此，我对这一周的工作进行了总结和反思，以便更好地融入公司，适应新的工作环境。
二、工作成果与亮点1. 熟悉公司环境与文化：我通过参加公司的晨会、团队讨论以及与同事们的交流，逐渐熟悉了公司的环境和工作文化。
公司的氛围非常融洽，同事们之间互相尊重、互相帮助，这让我感受到了家的温暖。
2. 完成入职培训：我参加了公司组织的入职培训，包括公司规章制度、岗位职责、工作流程等方面的内容。
通过培训，我对自己的工作内容和要求有了更清晰的认识，也为今后的工作打下了坚实的基础。
3. 参与团队项目：入职以来，我积极参与团队项目，与团队成员共同讨论、分工协作，按时完成了项目任务。
在项目过程中，我充分发挥了自己的专业能力，得到了团队成员的认可和赞扬。
4. 提升个人技能：我利用工作之余的时间，不断学习新知识，提升自己的专业技能。
通过阅读相关书籍和资料，我逐渐拓宽了自己的知识面，为日后的工作提供了有力的支持。
三、遇到的问题及解决方案1. 适应新环境：刚开始工作时，我对新的工作环境感到陌生和不适。
为了尽快适应环境，我主动与同事交流，积极参加公司组织的活动，逐渐融入了团队。
2. 学习新技能：虽然我在入职前具备了一定的专业知识，但公司的业务范围广泛，我需要学习的内容还有很多。
为了更好地完成工作任务，我利用业余时间学习新知识，并向同事请教。
3. 时间管理：由于工作内容的多样性，我需要合理安排时间，确保各项任务的顺利进行。
通过制定工作计划和优先级排序，我逐渐掌握了时间管理的技巧，提高了工作效率。
四、未来计划与展望1. 继续学习提升：在未来的工作中，我将继续利用业余时间学习新知识，提升自己的专业技能。
同时，我也会多向同事请教，积极参与团队讨论，不断拓宽自己的知识面。
2. 加强沟通协作：我会更加注重与同事之间的沟通与协作，共同解决问题，提高团队效率。
新入职员工周工作总结5篇
新入职员工周工作总结5篇第1篇示例：新入职员工周工作总结每一个新的起点都代表了一种新的开始，新的入职员工在公司工作着依旧憧憬着未来，怀揣着梦想。
第一周的工作总结，记录了我的成长与进步，同时也开启了我在公司的新篇章。
在这过去的一周里，我逐渐熟悉了公司的运作流程及各项工作规定。
透过与同事们的沟通交流，了解到了公司文化和价值观念。
在新的环境里，我敢于表达自己的见解，并积极地融入到团队之中。
我在这一周的工作中，尽心尽力地完成了领导布置的各项任务。
通过努力学习，我不断提高自己的工作效率，逐渐熟练掌握了公司的操作流程与规范。
我也虚心请教老员工，积极倾听他们的建议，使自己的工作更加得心应手。
在工作中我主动思考、勤于总结。
我在处理问题时，不断地反思自己的做法，寻找问题所在并提出改进意见。
通过总结经验，我能够更好地应对各种挑战和工作中的困难，提高工作效率和质量。
我也在这一周的工作中积极主动地参与团队合作。
我与同事密切配合，共同完成项目任务，互相支持、互相学习。
在团队合作中，我懂得了团结的力量，明白了一个人的力量是有限的，只有团队齐心协力才能取得更好的业绩。
在这一周的工作总结中，我也意识到了自己的不足之处。
我发现自己在某些方面还需要进一步提升，比如沟通能力、解决问题的能力等等。
我会在接下来的工作中不断地努力学习，提高自己的综合素质，做一个优秀的员工。
这一周的工作总结让我有了一个更清晰的方向和目标，让我明白了自己的责任与使命。
我会继续努力，不断学习，积极融入团队，共同努力为公司的发展贡献自己的力量。
衷心感谢公司给我这次机会，我相信在未来的工作中，我将会越来越优秀，不辜负公司的期望。
【为了保护隐私，请勿在工作总结中透露个人信息，如电话、身份证、名字等】。
第2篇示例：新员工进入公司后，通常会经历一段适应期，熟悉工作环境、工作流程、团队合作等。
针对新入职员工，很多公司都会要求员工在每周末总结这一周的工作情况，以便及时发现问题、改进工作方式。
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8月份第三四周>工作总结，依然如故加油！我工作经历熬夜大补之后，工作成绩一路绝尘，没有人能够赶上。
但是我没有骄傲，我也一直在总结。
最近领导又给我另一个任务，就是维护网站。
这个事情虽然让我有很大的热情，因为大学的时候我对于网站是很喜欢的，但是喜欢没有付出实践，因为我太懒了在大学的时候，所以对于维护网站真的一窍不通。
但是这个任务既然交给我了，那我就要做好。
所以我的很多时间都是学习代码了。
因为这个学习对于我的生活工作来说是有很大帮助的。
开拓了视野，再说，有手艺在身，咱不怕啊。
在接下来的工作中，更要合理的安排时间。
因为自己的工作量大了，合理的安排时间才不会很累，也更加的充实。
这样也不会手忙脚乱的不知道做啥好了。
加油，是每个人的工作状态。
也是每个人的精神状态。
加油。
篇二：新进员工(sqe)：一周工作报告工作报告2016年2月26号是本人第一天来公司上班，在一个新的工作环境感觉对周围的人、事非常的陌生心情由此紧张和不踏实，还好整个办公室工作气氛非常友好，每个人工作节奏比小型工厂速度相对要快。
第一天上班是看了一天资料，了解公司历程，了解公司规章制度及学习了安全规范，由于工作岗位的性质，之后就到iqc及oqc小组学习及了解公司质量的管理，在领导的带领下去过供应商厂家了解情况，以下是学习内容作简述汇报。
首先是公司质量方针：品质稳定·客户至上·持续发展·求实创新质量目标：客户满意度·客户抱怨·交期达成率·外部失败成本率·内部失败成本率。
部门组成：供应商质量管理·制程控制·客户品质管理·实验室技术·文控中中心进料检验的程序及检验标准，不合格品的处理：返工（返修）·特采·拒收·报废。
进货的品质异常处理:以〈品质异常通知单〉的形式给采购后由sqe发出和跟进，sqe要求其查明原因并提供纠正措施，对于纠正措施的实施效果确认由iqc作出判定并保管记录。
每年12月份需要有品保部sqe做出次年度的供应商绿色伙伴环境管理体系审核计划，并做出供应商《环境管理体系稽核查检表》内容对供应商进行体系稽查每月对供应商考核，查验rohs报告是否在有效期内！公司所签样品未对此进行相关说明（是属外观签样还是尺寸性能签样或是整体全部签样）和双方签字确认，此点公司有待改善。
制程及来料和成品的相关测试：1.绝缘阻抗2.耐电压试验3.导通阻抗测试4.插拔力测试5.高温老化试验6.恒温·恒湿试验7.盐雾测试8.摇摆测试成品的制作流程及检验规范和要求。
外协供应商对公司的质量要求不明确导致产品质量要求不达标，后续的工作中尽量把公司的质量要求清晰明确转达供应商使之快捷有效的为公司提供保证质量的产品。
报告人：***日期：20**.*.*篇三：新员工一周工作总结新员工一周工作总结新员工一周>工作总结（一）我接触工作已经一周了。
一周的时间，如果说我完成了从一个初出茅庐学生到走上社会工作者的蜕变，显然有些不恰当。
时间太短，我个人实在没有什么具有建设性的问题可以总结，只能按我个人的想法，把这段时间的一些感触和一些体会稍作介绍，算是一个不成熟的总结吧。
回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。
在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。
虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。
另外在工作中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏毅这个大家庭中来。
现将这一周的工作情况作如下汇报：工作内容如下：一、此项工作主要包括计算机硬件的日常维护、管理，并保证公司全部计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题能够及时的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，及资源共享设置等。
二、计算系统及软件维护：公司计算机需要日常维护的基本为150台。
由于公司计算机较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等。
很多计算机是由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统。
另外有一些网络故障，线路问题等。
其他软件问题主要包括瑞星杀毒软件和360安全卫士的安装使用，erp系统桌面快捷方式的创建，office办公软件的使用等。
三、邮件服务维护相关工作：公司内部邮箱和外部邮箱的新增及变更，主要是关于新来职员邮件开通和设置，邮件有时无法发送及收取等一类问题。
四、打印机的日常维护：公司打印机及驱动的安装，打印机的共享与设置。
经常出现的问题有：打印机输出空白纸，只需及时更换色带或维修打印头；打印字迹偏淡，可用更换色带或调节推杆距离解决；经常出现卡纸，只需检查进纸通道，清理输出路径杂物。
总结一周以来的工作，尽管有了一定的进步，但是在很多方面还是存在着不足。
比如：有时考虑问题欠妥、不够严谨，降低了工作效率，延误了规定的完成时间；遇到困难的时候与领导沟通不够等等，这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。
对于四月份的计划和今后努力的方向为：在四月份我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。
我想我应努力做到：首先，遵守公司内部>规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数；再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。
总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。
新员工一周工作总结（二）到贵公司>培训已经有一段时间了，这一周里我学会了很多东西，主要有三方面的内容：一、学会了怎样编写测试需求更规范首先从前面一个pcft银行按揭贷款管理系统中选总结了一些经验，进入qc程序里，新建需求前，要和组内统一一下注意事项，使全组的需求编号看起来更统一。
遇到分歧时，向别人请教，需求描述不是测试用例，不要一步一步，只要写出此项需求有什么功能就行了，写的太繁琐误让别人以为是测试用例呢。
产品名称，已审阅，类型过，直接覆盖状态都要填写清楚，优先级要根据优先级的分类来选择。
经过后来的开会，评审让我对需求规范长了不少的经验。
pcft银行按揭贷款管理系统完成后，又进行了家财通3这个项目，我会把以前总结的经验用来认真写这个项目的需求的。
二、学会了怎样编写测试用例更规范首先，由pcft银行按揭贷款管理系统工程，从测试用例的编写到交叉执行，到后来的用例评审，让我深知如果需求没写好，后面的反复工作将会是个大麻烦。
从需求到用例这种反复的工作量真是很麻烦，所以我们下次再写的时候一定要注意测试用例要覆盖所有的需求，同时用例也是根据需求来写的，所以需求一定要分得仔细，这样下面的用例才好写。
最后，通过会议评审和开项目总结大会，并通过qc报告给负责人。
现在开始熟悉家财通3项目，虽然这个项目工作量大，难度相比上面一个更大，但有以前项目的经验，相信问题都能被好好的解决。
此外，在这周里我还用日语写测试需求，用日语写测试用例。
已经初步了解了该项目的内容和性质，在以后的时间里我会更加努力学习，使自己快速进入工作。
新员工一周工作总结（三）通过这一周的锻炼成长，我也逐渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。
所以说，通过这些天的学习，给我感触非常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。
我作为一个销售代表应掌握一些技能：1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。
2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。
3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。
不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。
4、熟悉本品及竞品的价格。
5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。
6、客户库存管理。
怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
7、客户异议的回答。
客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。
8、规范的完成客户拜访。
我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以避免疏漏，减少出错率。