市场竞争形势分析
市场竞争分析与应对工作总结
市场竞争分析与应对工作总结一、引言近年来，市场竞争日益激烈，对企业的影响日益显现。
在过去的一年中，我积极参与了公司的市场竞争分析与应对工作，并取得了一些成果。
在本文中，我将对这一工作进行总结，分析市场竞争的态势，提出应对策略，并总结经验教训。
二、市场竞争态势分析1. 市场竞争的背景与特点随着市场的不断扩大和全球化的加速，各行各业的竞争程度日益加剧。
在我所在的行业中，新进入市场的竞争对手增多，产品同质化现象严重，消费者需求多样化，这使得市场竞争变得更加激烈。
2. 市场竞争的主要挑战市场竞争给企业带来了一系列挑战，如价格战的风险，供应链与物流的协同难题，以及企业内部创新与变革的压力等。
此外，新兴科技的不断涌现也对行业格局产生了重大影响，要求企业必须不断更新自己的技术和产品，以适应市场的需求。
三、应对策略的制定1. 加强市场调研与分析在市场竞争日益激烈的情况下，了解市场需求、竞争对手的策略以及消费者的偏好变得尤为重要。
通过加强市场调研与分析，我们能够及时获取市场信息，及早做出调整，抓住市场机遇。
2. 不断提升产品创新能力产品创新是一项长期的战略任务。
我们需要加大研发投入，招募优秀的研发团队，并建立创新的机制和流程，以推动产品的不断升级和创新。
只有通过不断提升产品的技术含量和附加值，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。
3. 建立稳定的供应链与物流体系供应链与物流的协同是提高企业竞争力的重要因素之一。
我们将加强与供应商和物流合作伙伴的合作，建立起稳定的供应链与物流体系。
通过优化采购、仓储和配送流程，减少成本，提高效率，进而提高我们在市场中的竞争力。
四、经验教训的总结1. 市场调研的重要性在过去的一年中，我深刻认识到市场调研对企业决策的重要性。
只有通过深入调研和分析，才能够准确把握市场需求和竞争态势，制定出更加有效的应对策略。
2. 团队协作的重要性市场竞争对企业提出了更高的要求，需要各个部门之间的紧密合作与协调。
分析市场环境和竞争形势
分析市场环境和竞争形势。
一、市场环境分析1.政策环境政府对于企业的管理和监管日益严格，对于环保、食品药品安全等领域的监管更加强化。
政策的变化直接影响到企业的经营，对于企业来说，要不断更新自己的理念和方法，适应政策的变化。
2.经济环境近年来，经济发展迅速，人们的消费能力也增强了。
尽管全球经济发展持续放缓，但我国国内市场前景依然广阔。
随着大众消费观念逐步改变，品质、舒适度、健康与环保等消费需求得到不断提高，对企业提供产品的品质、服务水平提出挑战。
3.科技环境科技迅速发展，人们的生活也得到了很大的提高，越来越多的企业开始重视科技的发展和应用。
而更加智能化的技术手段不断涌现，深度学习、、大数据等技术应用相继推出，催化企业的数字化转型。
4.社会环境社会变化也日新月异，多元化、妇女地位、老年人服务、手游，等等成为了新的消费特点，企业为了顺应社会进步而改进产品和服务，更好地达到消费者需求。
二、竞争形势分析当前企业在全球市场的竞争日趋激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就必须了解市场变化趋势和竞争形势。
1.市场竞争市场的竞争越来越激烈，企业不仅仅面对各自行业内的竞争，同时还要面对来自各行业的新兴企业的崛起和挑战。
市场竞争不仅是产品和服务比较，更是技术、人才和品牌等等的比较。
2.品牌竞争品牌成为了企业发展的最根本的资源和竞争优势之一，良好的品牌形象、口碑和市场占有率，可以为企业带来稳定的利润来源。
因此，企业在品牌建设上需要耗资巨大，升级产品的同时，要不断提高品牌的知名度和美誉度。
3.成本竞争经济环境不断发展，人才成本、物流费用、税收等成本持续增长，企业需要时刻关注，削减成本，寻找更加有效的渠道、方法来节约成本。
4.技术竞争由于科技的发展不断加速，、物联网等新技术的应用不断涌现，许多企业开始逐渐加入技术竞争，这是一场全球性的竞争，想要在技术领域中领先，需要企业不断进行自我创新，加强技术研发。
2023年市场环境和竞争形势的复杂性是我们不能忽视的。
市场竞争状况分析与工作总结
市场竞争状况分析与工作总结近期，我所在的公司通过对市场竞争状况进行细致的分析，改进了许多工作流程和战略决策。
在这篇总结中，我将围绕市场竞争的现状以及我在工作中的贡献进行详细的阐述和总结。
一、市场竞争分析1.1 市场规模与增长趋势在过去一年中，我们亲身经历了市场的快速发展。
根据市场调研报告显示，与去年相比，我们所在的市场规模已经增长了10%。
市场的增长趋势主要受益于我国经济的稳定增长和消费者购买力的提升。
1.2 竞争对手分析在市场竞争中，我们需要密切关注竞争对手的动态。
通过市场调研和分析报告，我们发现竞争对手之间的竞争越来越激烈。
一些新进入市场的公司不断推出新产品和服务，挑战了我们的市场份额。
通过对竞争对手的深入研究和分析，我们了解到他们的产品特点和优势所在。
基于此，我们可以更好地制定市场战略和调整产品定位以应对竞争对手的挑战。
1.3 潜在机会与挑战除了竞争对手的挑战，市场上也存在着许多潜在机会。
消费者对个性化和多样化产品的需求增加，同时，新兴技术和创新产品不断涌现，为我们带来了巨大的市场机会。
然而，市场机会的背后也存在着挑战。
我们面临着技术更新的压力、供应链管理的困扰以及市场变化的不确定性。
为了有效应对这些挑战，我们需要及时调整公司战略，提高研发能力和团队协作能力。
二、工作总结2.1 产品创新与优化作为公司的一名产品经理，我将市场竞争分析的结果应用于产品创新与优化中。
基于对竞争对手产品的研究，我带领团队进行了多次的产品改进和创新。
通过市场调研和用户反馈，我们了解到消费者对产品功能和设计的需求。
在此基础上，我带领研发团队进行了多次测试和改进，不断提升产品的性能与用户体验。
2.2 市场营销策略优化除了产品创新，我还对市场营销策略进行了优化。
通过市场竞争分析，我发现我们的市场定位存在一定的问题。
针对这个问题，我将市场定位进行了调整，并重新制定了营销计划。
在营销计划的制定过程中，我以竞争对手分析为基础，结合市场调研数据，针对不同的市场细分领域，制定了个性化的营销策略。
市场竞争分析与趋势总结
市场竞争分析与趋势总结在经过一年的工作后，我对市场竞争的分析与趋势有了更深入的了解。
本文将结合我个人的观察和市场数据，对市场竞争的现状以及未来的趋势进行思考和总结。
一、市场竞争的现状1. 市场竞争的激烈程度逐渐增加。
随着社会经济的发展和市场环境的变化，各行业竞争对手日益增多，市场份额的争夺变得更加激烈。
企业需要不断提高自身的竞争力，才能在市场中立足。
2. 技术创新成为市场竞争的关键。
在数字化时代，技术的创新对企业的竞争力至关重要。
通过引入先进的技术和工艺，企业可以提高产品质量、降低成本，并实现更高效的生产和销售。
3. 市场细分程度加深。
在竞争日益激烈的市场中，越来越多的企业意识到市场细分的重要性。
通过对市场的细致分析和定位，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务。
4. 服务质量成为企业竞争的关键因素。
在消费者对产品质量要求越来越高的背景下，企业需要提供更好的售前、售中和售后服务。
优质的服务可以提升企业的形象，留住老客户并吸引新客户。
二、市场竞争的趋势1. 移动互联网的普及推动了线上市场的发展。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，越来越多的人选择在网上购物。
线上市场的发展将会给传统实体店带来巨大的冲击。
2. 人工智能技术的应用将改变市场竞争格局。
人工智能技术的应用正在逐渐渗透到各行各业，企业可以通过人工智能技术实现生产自动化、智能化的转型，提高工作效率和产品质量。
3. 绿色环保意识的增强将改变产品消费的趋势。
在环保意识日益增强的今天，越来越多的消费者更加注重环保和健康因素。
企业需要顺应这一趋势，推出绿色环保的产品，同时加强对环境的保护。
4. 个性化定制的需求将推动行业的发展。
随着消费者需求多样化，越来越多的企业开始提供个性化定制的服务。
只有满足消费者个性化需求的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、如何应对市场竞争1. 提升产品质量和技术创新能力。
优质的产品是赢得市场竞争的关键，企业应该加大研发力度，不断提高技术创新和产品质量，以满足消费者不断变化的需求。
市场竞争分析与市场趋势工作总结
市场竞争分析与市场趋势工作总结在当今竞争激烈且变化迅速的商业环境中，深入了解市场竞争态势和把握市场趋势对于企业的生存与发展至关重要。
通过对市场竞争的分析，我们能够洞察竞争对手的策略和优势，从而找到自身的差异化竞争点；而对市场趋势的研究则有助于我们提前布局，抓住潜在的发展机遇。
以下是对市场竞争和市场趋势的工作进行的总结。
一、市场竞争分析1、竞争对手识别我们首先对市场中的主要竞争对手进行了全面的识别。
通过市场调研、行业报告以及客户反馈等途径，确定了那些在产品、服务、价格、渠道等方面与我们直接或间接竞争的企业。
这些竞争对手涵盖了行业内的大型企业、新兴的创业公司以及潜在的跨界竞争者。
2、竞争对手策略分析对竞争对手的策略进行了深入剖析。
在产品方面，了解他们的产品特点、功能创新、质量水平以及产品线的广度和深度；在价格策略上，研究其定价模式、促销活动和价格弹性；在渠道策略上，关注其销售渠道的选择、覆盖范围和渠道管理方式；在营销策略方面，分析其广告宣传、品牌建设、公关活动和客户关系管理手段。
3、竞争优势与劣势评估通过与竞争对手的对比，评估了自身的竞争优势和劣势。
我们发现，在技术研发能力、产品质量稳定性和客户服务水平等方面具有一定的优势。
然而，在市场推广力度、产品线的丰富程度以及成本控制方面存在不足。
4、竞争态势矩阵分析为了更直观地呈现竞争态势，运用了竞争态势矩阵（CPM）进行分析。
选取了一系列关键的竞争因素，如市场份额、产品创新能力、品牌知名度、客户满意度等，并对自身和主要竞争对手在这些因素上的表现进行评分和加权计算。
通过 CPM 分析，清晰地看到了与竞争对手在各方面的相对地位，为制定竞争策略提供了有力的依据。
二、市场趋势研究1、宏观环境趋势关注了宏观经济环境的变化趋势，包括经济增长、通货膨胀、利率水平、汇率波动等对市场的影响。
同时，政策法规的调整，如环保政策、税收政策、行业监管政策等的变化，也对市场的发展方向产生了重要的引导作用。
市场竞争分析与应对工作总结
市场竞争分析与应对工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，市场竞争分析与应对工作对于企业的生存和发展至关重要。
为了在市场中占据有利地位，我们需要深入了解竞争对手，准确把握市场动态，并制定有效的应对策略。
以下是对过去一段时间市场竞争分析与应对工作的总结。
一、市场竞争现状分析1、竞争对手分析我们对主要竞争对手进行了全面的调研和分析。
通过收集公开资料、行业报告以及客户反馈等途径，了解了竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道和品牌形象等方面的情况。
例如，竞争对手 A 以其高品质的产品和良好的售后服务在高端市场占据了一定的份额；竞争对手 B 则凭借低价策略在中低端市场具有较强的竞争力。
2、市场趋势分析密切关注行业发展动态，发现市场呈现出以下几个主要趋势：（1）消费者对产品的个性化需求不断增加，更注重产品的创新和独特性。
（2）随着环保意识的提高，绿色、可持续的产品越来越受到消费者的青睐。
（3）数字化营销手段的应用越来越广泛，线上渠道的重要性日益凸显。
3、自身优劣势分析对本企业的优势和劣势进行了客观评估。
我们的优势在于拥有先进的技术研发团队，能够不断推出创新产品；同时，我们在某些地区建立了良好的销售渠道和品牌知名度。
然而，我们也存在一些不足之处，比如生产成本较高，导致产品价格在市场上缺乏竞争力；另外，营销推广的力度和效果还有待提高。
二、竞争应对策略及实施情况1、产品创新策略为了满足消费者个性化需求，加大了研发投入，推出了一系列具有特色的新产品。
例如，针对年轻消费者推出了时尚、便捷的小型化产品，受到了市场的好评。
2、价格调整策略根据市场竞争情况和成本核算，对部分产品的价格进行了适当调整。
在保证产品质量的前提下，通过优化生产流程和供应链管理，降低了生产成本，从而使产品价格更具竞争力。
3、营销渠道拓展加强了线上营销渠道的建设，开通了官方电商平台，并与各大电商平台进行合作。
同时，积极参加行业展会和线上推广活动，提高了品牌曝光度。
市场竞争分析和趋势工作总结
市场竞争分析和趋势工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，市场如同一个瞬息万变的战场，企业若要在其中立足并取得优势，就必须对市场竞争进行深入的分析，并准确把握其发展趋势。
以下是对过去一段时间市场竞争情况的详细分析以及对未来趋势的总结。
一、市场竞争现状分析（一）竞争对手分析在我们所处的市场中，主要竞争对手可以分为两类。
一类是具有强大品牌影响力和广泛市场渠道的行业巨头，他们凭借多年的积累和资源优势，占据了较大的市场份额。
另一类是新兴的创新型企业，他们以独特的产品或服务理念，迅速获得了一部分消费者的青睐。
行业巨头_____公司，拥有成熟的产品线和庞大的客户群体。
其品牌知名度高，营销网络覆盖广泛，产品质量稳定，在市场中具有很强的竞争力。
然而，由于其规模庞大，决策流程相对较长，对市场变化的反应速度有时不够迅速。
新兴企业_____公司，则以创新的技术和个性化的服务为卖点。
他们能够快速响应消费者的需求，推出具有针对性的产品和服务，在短时间内吸引了大量年轻消费者。
但他们在资金、人才和供应链管理等方面存在一定的不足，限制了其进一步的发展。
（二）竞争产品分析从产品角度来看，市场上的竞争主要体现在功能、质量、价格和设计等方面。
功能方面，各竞争对手的产品在基本功能上已经趋于同质化，因此，附加功能和个性化定制成为了竞争的焦点。
例如，我们的产品具有_____功能，而竞争对手的产品则侧重于_____功能，这使得不同产品在满足不同消费者需求方面各有优势。
质量方面，消费者对产品质量的要求越来越高，不仅关注产品的耐用性，还对产品的安全性和环保性提出了更高的要求。
我们的产品在质量上一直保持着较高的水准，但仍需要不断提升，以应对竞争对手在质量方面的挑战。
价格方面，市场竞争激烈，价格战时有发生。
一些竞争对手通过降低价格来吸引消费者，而我们则需要在保证产品质量和利润的前提下，合理制定价格策略，以提高产品的性价比。
设计方面，产品的外观设计和用户体验成为了吸引消费者的重要因素。
市场竞争趋势分析工作总结
市场竞争趋势分析工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，市场竞争趋势的分析对于企业的生存和发展至关重要。
通过对市场竞争趋势的深入研究，企业能够更好地把握市场机遇，应对潜在威胁，制定有效的竞争策略。
以下是对近期市场竞争趋势分析工作的总结。
一、市场竞争的总体态势当前市场竞争呈现出日益激烈和多元化的特点。
随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，各行业的市场边界逐渐模糊，新的竞争对手不断涌现。
传统的行业巨头面临着来自新兴企业的挑战，而新兴企业则凭借创新的商业模式和技术手段迅速崛起。
在这种环境下，企业之间的竞争不再仅仅局限于产品和价格，而是涵盖了品牌形象、服务质量、创新能力、供应链管理等多个方面。
消费者对于产品和服务的要求越来越高，不仅关注其基本功能和价格，还注重个性化、体验感和社会价值。
二、主要竞争对手分析1、竞争对手 A竞争对手 A 是行业内的老牌企业，具有深厚的技术积累和广泛的市场渠道。
其产品质量稳定，品牌知名度高，在市场中占据了较大的份额。
然而，近年来，该企业在创新方面略显不足，产品更新换代速度较慢，难以满足消费者对于新技术和新功能的需求。
2、竞争对手 B竞争对手 B 是一家新兴的创业公司，凭借其独特的创新理念和灵活的运营模式，在短时间内获得了大量的市场关注和用户认可。
该企业注重用户体验，通过大数据和人工智能技术，为用户提供个性化的产品和服务。
但其在供应链管理和售后服务方面还存在一定的短板，可能会影响其长期发展。
3、竞争对手 C竞争对手 C 是一家外资企业，具有强大的资金和技术实力，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
其产品技术先进，品质卓越，但由于对本地市场的了解不够深入，在产品本地化和市场营销方面存在一定的不足。
三、市场竞争的关键因素1、技术创新技术创新是推动市场竞争的重要因素。
在快速发展的科技时代，企业只有不断投入研发，推出具有创新性的产品和服务，才能在市场中占据一席之地。
例如，5G 技术的应用为通信行业带来了巨大的变革，率先掌握 5G 技术的企业在市场竞争中获得了明显的优势。
分析某个行业市场竞争的现状与对策
分析某个行业市场竞争的现状与对策一、市场竞争的现状分析在市场经济下，各个行业都面临激烈的竞争。
本文将以某行业作为案例，探讨该行业目前的市场竞争现状，并提出相应的对策。
1.1 市场规模和增长趋势首先，需要了解该行业的市场规模和增长趋势。
通过市场调研和收集数据，可以获得该行业目前的规模以及未来发展的趋势。
这有助于我们评估该行业的潜力和机会。
1.2 主要竞争对手与优势分析接下来，我们需要识别主要竞争对手并进行优势分析。
竞争对手可能包括同行业内的公司、新进入者以及替代品供应商等。
了解他们所提供的产品或服务，并评估其在市场中的地位和竞争优势。
1.3 产品特点和消费者需求同时，需考虑产品或服务的特点以及消费者需求。
了解消费者对产品功能、价格、质量等方面的需求是成功制定差异化策略与决策的基础。
二、应对市场竞争的关键对策2.1 具备创新能力创新是应对市场竞争的关键要素之一。
在快速变化的市场环境中，企业需要不断提升自身的创新能力，从产品研发、生产流程到市场推广等方面寻求突破。
只有通过不断创新才能满足消费者需求，并保持竞争优势。
2.2 建立品牌价值品牌对于某个行业的企业来说至关重要。
建立一个有信誉和声誉的品牌可以增加消费者对产品或服务的认同感，提高销售量和市场份额。
因此，行业内公司应加大对品牌价值的投入，并通过品质保证、宣传营销等手段打造有影响力的品牌。
2.3 精准定位与差异化竞争为了应对激烈的市场竞争，企业需要进行精准定位并实施差异化竞争策略。
这意味着企业在目标市场上选择一个特定细分领域进行深耕，并提供与竞争对手不同且具有独特性的产品或服务。
通过差异化竞争，可以吸引更多的目标客户，并降低直接竞争对手的威胁。
2.4 提升客户体验提升客户体验是留住现有客户并吸引新客户的有效途径。
通过改善产品的质量、售后服务和与消费者的沟通交流，可以增强消费者对企业的忠诚度和满意度。
只有在过程中，企业才能够不断了解市场需求变化，及时调整经营策略。
市场竞争分析报告行业竞争态势及对策建议
市场竞争分析报告行业竞争态势及对策建议市场竞争分析报告行业竞争态势及对策建议一、行业背景介绍随着时代的发展和市场的竞争加剧，各个行业都面临着激烈的竞争局面。
本文将对市场竞争的行业背景进行分析，并提供相应的对策建议。
二、行业竞争态势分析1. 市场规模与增长趋势首先，我们来分析该行业的市场规模与增长趋势。
该行业目前的市场规模较大，并且呈现出稳定增长的态势。
据统计数据显示，过去几年，该行业的年均增长率超过了10%。
这表明该行业有着广阔的市场前景和发展空间。
2. 主要竞争对手其次，我们需要了解该行业的主要竞争对手及其竞争力。
根据市场调研数据，目前该行业的主要竞争对手有公司A、公司B和公司C。
这些公司在产品质量、品牌知名度以及市场份额方面都占据一定的优势。
因此，我们需要对这些竞争对手进行深入分析，找出他们的强项和弱项，为我们的对策建议提供依据。
3. 产品差异化与核心竞争力此外，我们还需要关注该行业的产品差异化与核心竞争力。
在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是提高竞争力的关键因素之一。
通过差异化的产品设计和技术创新，我们可以提高产品的附加值，并赢得更多的市场份额。
同时，核心竞争力也是在竞争中取得优势的重要因素。
核心竞争力包括公司的技术储备、品牌价值、供应链管理能力等。
我们应该认真评估自身的核心竞争力，并寻找提升的机会。
三、对策建议1. 加强产品研发与创新针对市场竞争激烈的状况，我们应该加强产品研发与创新能力。
通过不断升级产品功能和性能，满足消费者的多样化需求，提高产品的附加值。
同时，我们还可以通过技术创新，提高生产效率，降低成本，实现规模经济效应。
2. 建立良好的品牌形象品牌形象是消费者购买决策的重要因素之一。
我们应该注重品牌的塑造和宣传，建立起良好的品牌形象。
通过广告宣传、营销活动以及公关活动，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对公司产品的信任感。
3. 加强供应链管理供应链管理对于公司的运营效率和产品质量至关重要。
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原始文件：实例文件\第 11 章\原始文件\品牌地区差异化分析.xlsx 最终文件：实例文件\第 11 章\最终文件\品牌地区差异化分析.xlsx
品牌是指一个名字、名词、符号或设计或者是以上几种的组合，用于同一个产品的不同名称 区别，品牌可以改变消费者的态，使消费者对商品持有不同的观点，商品销售也会因为品牌的不 同而受到影响。一般情况下，比较知名的品牌，不管是在价格，还是在顾客受欢迎度上都有一定 的优势。
从展开的下拉列表中单击“面积图”选项，如图 11-6 所示。
选取
单击
单击
图 11-5 选中数据区域
图 11-6 选择图表类型
03 显示创建图表。此时根据选定数据创建了如图 11-7 所示的图表。
04 单击“更改图表类型”按钮。选中图表，在“图表工具-设计”选项卡下，单击“类型”
组中的“更改图表类型”按钮，如图 11-8 所示。
“统总统计”：必项必须选中，因为需要在统计指标中包含平均值、中位数、模式等各个趋中 型趋势指标，而且还可包含方差、标准误差、峰值、偏度、全距、置信度等各个差异型趋势指标。
后面的“平均数置信度”、“第 K 大值”和“第 K 小值”用于设置置信度及求取的最值。
11.1.2 以面积图直接分析竞争产品销售状况
11-24 所示，注意确认公式中的单元格引用方式是否正确。
04 显示计算结果。按下【Enter】键后，拖动 B3 单元格右下角填充柄先向右复制公式至 E3
单元格，然后向下复制公式到 E12 单元格，计算出各地区各品牌的市场占有率，如图 11-25 所示。
设置公式
复制公式
图 11-24 输入计算公式
图 11-25 显示计算结果。
默认面积图
单击
图 11-7 显示创建的图表
图 11-8 单击“更改图表类型”按钮 236
05 选择图表类型。弹出“更改图表类型”对话框，单击“堆积面积图”图标，如图 11-9 所示，单击“确定”按钮。
06 对比数据系列。此时图表更改为堆积面积图，如图 11-10 所示，图表中的数据为源数据
中的值的累加，它与实际情况不相符。
同一个品牌在不同的城市或地区，可以产生不同的销售业绩，这就是品牌区域差异化带来的 结果，因此对品牌区域差异化进行分析，掌握品牌形象薄弱的地区，扩大宣传力度，能更好地提 高在当地的品牌形象，提高企业的收益额。请打开附书光盘\实例文件\第 11 章\原始文件\品牌地区 差异化分析.xlsx 工作簿。
11.2.1 以函数统计各地区品牌占有比例
11.1 竞争产品销量对比分析
原始文件：实例文件\第 11 章\原始文件\竞争产品销量对比分析.xlsx 最终文件：实例文件\第 11 章\最终文件\竞争产品销量对比分析.xlsx
竞争产品销量对比分析就是指针对竞争对手产品的销量与企业自己产品的销量作对比，分析 出各产品在市场上的销售情况。
本节将以竞争产品销量对比分析为例，介绍 Excel 2010 描述统计分析工具的应用，面积图的 创建与格式设置等知识。请打开附书光盘\实例文件\第 10 章\原始文件\竞争产品销量对比分析.xlsx 工作簿。
“分组方式”：分组方式有两种，一是逐列，表示数据组按列排列，二是逐行，表示数据组按 行排列。
“标志位于第一行”：表示选定的输入区域的第一行为标志行。
235
“输出区域”：和输入区域一样，通过区域选择按钮选定将要得出的统计指标存放的区域。若 要将统计出的指标存放在其他工作表或工作簿中，可以选择 “新工作表组”和“新工作簿”单选 按钮。
所示的表格，地区列中输入参与调查的地区及所有参数品牌。
239
原数据
创建统计表格
图 11-22 显示品牌形象调查结果
图 11-23 创建统计表格
03 输 入 计 算 公 式 。 在 B3 单 元 格 中 输 入 计 算 公 式 “ =SUMPRODUCT(( 调 查 结
果!$B$2:$B$44=$A3)*(调查结果!$C$2:$C$44=B$2))/COUNTIF(调查结果!$C$2:$C$44,B$2)”，如图
POINT：描述统计参数的意义 “描述统计”对话框上有很多项目设置，如何正确地设置这些项目，对最终的结果将产生直
接的影响，可以说该步骤的操作是整个统计工作中的核心部分。下面将对各个关键的设置项目作 一个简单介绍。
“输入区域”：通过区域选择按钮可以选择要统计的数据单元格区域，一般来说，为了使得出 的统计指标说明性更好，都把列项目也一起选择进去。
13 显示更改图表源数据效果。此时图表中的数据系列作了相应的调整，如图 11-17 所示。
14 单击“其他数据标签选项”选项。选中图表，在“图表工具-布局”选项卡下，单击“数
据标签”按钮，从展开的下拉列表中单击“其他数据标签选项”选项，如图 11-18 所示。
单击
图表效果
单击
图 11-17 显示更改图表源数据效果
图 11-18 单击“其他数据标签选项”选项
15 设置标签选项。弹出“设置数据标签格式”对话框，在“标签选项”选项面板中，在
“标签包括”选项组中勾选“系列名称”复选框，在“分隔符”下拉列表中选择“空格”选项，
如图 11-19 所示。
16 显示添加数据标签效果。单击“关闭”按钮，即可数据系列添加了相应的系列名称数据
据”组中的“选择数据”按钮，如图 11-15 所示。
12 更改图表数据区域。弹出“选择数据源”对话框，在“图表数据区域”文本框中输入 “=Sheet1!$H$1:$K$13”，如图 11-16 所示，单击“确定”按钮。
选择
单击
单击
图 11-15 单击“选择数据”按钮
图 11-16 更改图表数据区域
10 创建增量数据表。在单元格区域 H1:K13 单元格中创建如图 11-14 所示的表格，该表格将
所有产品中销量最低的放在最左侧，其余均以该产品销量为基准，计算出相对的增量。
突出显示 最小值
创建表格
图 11-13 突出显示最小值
图 11-14 创建增量数据表
237
11 单击“选择数据”按钮。选中已创建的图表，在“图表工具-设计”选项卡下，单击“数所示。 Nhomakorabea单击
选取
单击
以百分比形 式显示数据
图 11-28 更改数字显示格式
图 11-29 显示百分比形式数据
11.2.2 以堆积柱形图分析品牌区域差异情况
在统计各地区各品牌的市场占有比例后，可以根据统计结果创建图表，直观地分析品牌区域 差异化情况，快速查找出品牌受欢迎度较高的地区，与品牌形象较差的地区。
市场竞争形势分析
市场竞争形势分析就是针对地区、品牌等分析竞争对手的状况，掌握自己的产品在市场中所 处的地位，以及自己产品在市场上的发展空间。制定有利于企业产品的销售的方针政策、有效地 提高产品的销量，做到知己知彼，百战不殆。
本章将结合 Excel 中的描述统计分析工具、图表等相关知识，直观、形象地表现市场竞争的 形势。
在 Excel 中可以使用 SUMPRODUCT 函数快速计算两组数据的乘积之和。例如根据现有各地 区受欢迎品牌的调查结果，创建各品牌的市场占有率表格。
01 显示品牌形象调查结果。在“调查结果”工作表中记录了各地区受欢迎品牌的调查结果
数据，如图 11-22 所示。
02 创建统计表格。将 Sheet2 工作表名称更改为“差异化分析”，并在其中创建如图 11-23
11.1.1 使用描述统计工具分析产品竞争销量
描述统计是由集中趋势分析、离中趋势分析和相关分析三部分组成。集中趋势分析主要靠平 均数、中数、众数等统计指标来表示数据的集中趋势，例如测试的平均成绩是多少?是正偏分布还 是负偏分布？离中趋势分析主要靠全距、四分差、平均差、方差、标准差等统计指标来研究数据 的离中趋势。例如，我们想知道两种产品的销量中，哪种产品的销量分布更分散，就可以用两种 产品的四分差或百分点来比较。相关分析探讨数据之间是否具有统计学上的关联性。这种关系既 包括两个数据之间的单一相关关系——如年龄与个人领域空间之间的关系。
标签，如图 11-20 所示。
勾选
选择
图 11-19 设置标签选项
显示数据标签
图 11-20 显示添加数据标签效果 238
17 设置图表数据系列格式。使用“图表工具-格式”选项卡下的“形状样式”库中的形状样
式，格式化数据系列格式，得到如图 11-21 所示的图表效果。
设置系列格式
图 11-21 设置图表格式后的最终效果
钮，如图 11-1 所示。
02 选择“描述统计”选项。弹出“数据分析”对话框，在“分析工具”列表框中单击“描
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述统计”选项，如图 11-2 所示，然后单击“确定”按钮。
单击
单击
单击
图 11-1 单击“数据分析”按钮
图 11-2 单击“描述统计”选项
03 设置描述统计参数。弹出“描述统计”对话框，在“输入”选项组中的“输入区域”
框中输入 1,在“设置为”下拉列表中选择“浅红填充色演深红色文本”选项，如图 11-12 所示。
单击
设置
单击
图 11-11 查找出数据中最低值
图 11-12 设置条件
09 突出显示最小值项。单击“确定”按钮，在选定数据区域中以浅红填充色深红色文本突
出显示出数据区域中的最小值，如图 11-13 所示。
除了使用描述统计工具，轻松地实现对竞争产品销量数据各指标的统计，通过指标数据从不 同角度来描述竞争产品的销售状况外，还可以使用面积图直观地分析各竞争产品的销售情况。
01 选中数据区域。选中需要创建图表的源数据区域，如选取 B1:E13 单元格区域，如图 11-5
所示。
02 选择图表类型。切换至“插入”选项卡下，单击“图表”组中的“面积图”按钮，