促销选品
10-30%
40-60% 30%
效益商品（高单价、高毛利，平衡促销毛利）
技巧三：主题对应与关联
技巧三：主题对应与关联
第三章
03
促销选品忌讳
促销选品忌讳
忌讳一
相同品牌、 相同类别、 不同规格 的商品
忌讳二
不同品牌、 相同类别、 性能且价 格差异不 大
忌讳三
相同商 品连续 档期
THANKS
感谢聆听！
祝工作顺利！身体健康！
13
促销选品—沙场点兵
c
分享人：王小兵 2017年10月29日
CONTENTS
目
录
第一章
促销选品原则
第二章
促销选品技巧
第三章
促销选品忌讳
第一章
01
促销选品原则
促销选品原则
01
提前入季， 引导消费。 03 加大规格，降 低平均单价 注重主力商圈 的消费选择。
02
促销一次性ຫໍສະໝຸດ 04第二章02促销选品技巧
技巧一：ABC商品占比
•A B类商品 —— 30-40% •季节性商品 —— 20%-30% •临期商品 —— 20%
技巧一：ABC商品占比
销售额 A类 单品数 库存额
50%
10% 30%
30%
B类
40%
30%
C类
10%
60%
40%
技巧二：功能性商品占比
形象商品（劲爆品，吸引顾客眼球） 销量商品（主卖品，跟进劲爆品类商品 ）
如何开展选品活动方案策划
如何开展选品活动方案策划一、选品活动的背景与目的选品活动是指企业或者电商平台为了提高产品竞争力、满足消费者需求、提升销售业绩而对产品进行筛选和推荐的一种活动。
通过选品活动，企业可以优化产品结构，提高销售转化率，同时也可以为消费者提供更好的购物体验和更多选择。
因此，选品活动的背景与目的主要包括：增加销售业绩、提高用户体验以及塑造品牌形象。
二、选品活动的策划与准备1. 确定选品活动的时间和地点：时间的选择应考虑到市场需求、竞争状况和公司内部资源等因素。
地点的选择可以是线上平台、线下门店或者线上线下联动。
2.明确选品活动的目标与范围：明确选品活动的目标，比如增加销售额、提高用户体验等。
同时，也需要确定选品活动的范围，包括选品的商品类别、数量以及参与的商家等。
3. 组织选品团队和明确工作分工：选品团队是选品活动的核心，团队成员需要包括市场营销人员、数据分析师、运营人员等。
明确团队成员的工作分工，比如团队负责人负责整体策划与协调，数据分析师负责数据挖掘与分析等。
4.确定选品的标准和流程：制定选品的标准，包括市场需求、竞争分析、产品质量、价格等因素。
同时，也要确定选品的流程，比如选品计划、选品审核、选品发布等。
5.建立选品活动的促销策略：选品活动的促销策略可以通过降价、赠品、限时抢购等方式进行，这样可以吸引更多用户参与活动并提高销售额。
6.准备选品活动的宣传材料：准备选品活动的宣传材料，包括海报、折扣券、宣传册等，以便在活动中进行宣传和推广。
三、选品活动的实施与推广1. 数据分析与选品评估：通过数据分析平台，对产品的销售数据、用户偏好数据等进行分析，以了解市场需求，优化产品结构，进行选品评估。
2. 商品筛选与推荐：根据选品的标准和流程，对候选商品进行筛选和推荐。
通过和供应商进行沟通，了解产品的质量、价格等信息，确保选品的质量和竞争力。
3. 整理和发布选品信息：将选品的信息整理成宣传资料，并通过线上平台或线下门店发布选品信息，吸引消费者的关注和参与。
双十一电商促销的品类选择指南
双十一电商促销的品类选择指南双十一是每年中国人都期待的购物狂欢节，电商平台在此期间推出各种促销活动，吸引消费者尽情购物。
然而，随着品类的丰富和种类的繁多，选择适合自己的商品变得越来越困难。
为了帮助大家避免盲目消费，本文将为您提供一份双十一电商促销的品类选择指南。
1. 电子产品类电子产品类一直是双十一促销的热门选择，尤其是手机、平板电脑、笔记本电脑等。
在购买电子产品之前，首先要明确自己的需求和预算。
如果您需要购买新手机，可以关注各大品牌的促销活动，比较不同型号的配置和性价比。
如果您需要购买家电产品，可以注意品牌折扣和有关售后服务等方面的优惠内容。
2. 美妆护肤类双十一期间，美妆护肤类商品特别受欢迎。
很多知名品牌会推出限量套装、超值礼盒以及限时打折等促销活动。
在选择时，可以关注自己常用的护肤品牌，尤其是那些平时价格较高的护肤品。
同时，也可以尝试一些新品牌和新产品，双十一是尝试新产品的好时机。
3. 服装配饰类服装配饰类商品也是双十一促销的重点之一。
在选择时，可以根据自己的需求来筛选。
比如，如果需要购买冬季服装，可以关注厚款羽绒服、毛呢大衣等冬季必备单品。
此外，还可以关注时尚品牌的限时折扣，购买一些经典款式的服装和配饰。
4. 家居生活类双十一也是装修和家居生活用品的好时机。
在选择家居商品时，可以根据自己家里的实际情况来挑选。
比如，如果您打算添置新的家具，可以关注一些知名品牌的促销活动。
如果需要购买家居用品，可以关注一些生活小家电、厨房用具、家庭清洁用品等。
5. 运动户外类爱好运动的朋友可以将双十一当作购买运动装备和户外用品的机会。
可以关注运动品牌的促销活动，购买一些运动鞋、运动服装、健身器材等。
此外，户外用品也是不错的选择，比如登山包、帐篷、睡袋等。
在购买时，记得确认商品的品质和功能是否满足您的需求。
总结：在享受双十一电商促销时，我们需要理性购物，避免盲目消费。
通过本文提供的双十一电商促销的品类选择指南，希望能够帮助您更明智地选择适合自己的商品。
生鲜超市促销选品流程
生鲜超市促销选品流程1、提前规划在应季来临前2-3个月，采购部门协同营运部、店长开始构思规划设计、科学评估，主动结合时令性和当地消费特点，共同确定要推出的主力走量商品。
这个商品一定要能保证大量采购、容易得到消费者认同，在成熟度和口味最佳时段先发上市。
2、原产地考察实际上这项工作是一个资源的积累，实地考察了解产地基础上取得其详细的经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告资料信息。
并提前调研确定其价格、质量以及其他是否符合预期：品质是否达标、口感是否达标、产量是否充足以及产地供需物流情况，可以要求供应商提供小批量产品进行预售试销。
3、圈定目标顾客进行营销对此单品的主力客群进行分析后，找准他们的关注“焦点”，主抓家庭女性和年轻人，她们更容易冲动消费。
4、传递产品独有卖点策划“爆品”的故事，赋能商品。
可以是原产地的风土人情、产品的特殊营养与口感、无公害和健康种植的气候环境、商品种植史或人文故事、最佳成熟上市期、如何保鲜保存、适宜什么人群、搭配什么水果沙拉等。
5、卖场提前宣推制作“爆品”原产地的自然人文、生长环境以及采摘加工等短视频，提前5-7天进行线上渠道以及卖场等互动推广，并借助微信等工具成立“爆品粉丝群”，以各种优惠政策吸引顾客加入。
6、组织相关员工学习门店相关员工都要了解“爆品”的营销知识，让每位员工对此商品都精通。
制定激励政策、激发员工工作热情，确定以店长为总指挥和部门主管为执行人的行动小组。
7、安排现场品尝体验现场品尝能大大提高购买几率，但门店要制定规范的试吃手册，培养专业的试吃导购。
要求除对商品知识熟悉外，现场卫生要保持良好，工装整齐干净并佩戴食品安全帽，戴口罩、带一次性手套，试吃台干净。
商品要切成多大块、试吃时间段的确定、试吃多少商品的确定、试吃效果跟踪等都应有明确规定，还要制造试吃氛围。
8、严格验货，确保高性价比商品到库要认真核查，保证品质第一。
制定可以引起消费客群感觉很劲爆的价格，形成在商圈中的独有优势，在卖场一定要大量陈列，这样给顾客一种超市是大批量采购、品质价格都有保证的感觉。
双十一促销攻略如何挑选性价比高的商品
双十一促销攻略如何挑选性价比高的商品双十一是中国最大的网络购物狂欢节，各大电商平台纷纷推出大幅度促销活动。
然而，在诸多商品中选择性价比高的产品并非易事。
在这篇文章中，我们将分享一些挑选性价比高商品的实用攻略，帮助您在双十一购物中做出明智的决策。
一、提前做好准备在双十一到来之前，提前做好准备是非常关键的。
首先，您需要明确自己具体需要购买的商品种类，列出购物清单。
其次，了解目标商品的市场价格，掌握近期价格波动情况。
无论是日常物品还是大件家电，通过提前了解市场价格，您就能更好地判断促销价格的优劣。
二、比较不同平台在双十一期间，各大电商平台纷纷推出各自的促销活动。
为了挑选性价比高的商品，我们必须进行不同平台的商品比较。
对同种商品，不妨同时在多个平台上搜索并浏览，观察不同平台的价格、优惠力度以及售后服务等。
同时，也可以在各大社交媒体、购物网站中查阅其他消费者对于该商品的评价，以便更好地了解商品性能和品质。
三、优先选择正规品牌在挑选商品时，尽量选择那些有口碑的正规品牌。
正规品牌的商品通常具备更好的品质保障和完善的售后服务。
即使在促销期间，这些品牌也会提供真实的优惠，而且有备至的服务保障。
与之相比，一些不知名或低质量的商品可能会在促销期间以次充好，给消费者带来购物风险和后续烦恼。
四、关注促销信息和优惠券在双十一期间，电商平台会推出各种促销信息和优惠券，这些都是降低购物成本的利器。
关注平台的官方账号或下载相应的手机应用程序，及时获取促销信息和优惠券。
有时，优惠券可以进一步降低商品价格，让您享受更高的性价比。
五、留意满减活动和赠品促销双十一期间，许多商家会推出满减活动和赠品促销。
这些活动可以让您以更低的价格购买更多的商品，或者额外获得赠品。
在购物过程中，留意这些活动并购物满足条件时，可以进一步提升性价比和购物体验。
六、关注品质与价格的平衡在追求性价比的同时，也要注意品质和价格的平衡。
低价的商品未必意味着高性价比，有时可能是因为品质较差，难以满足您的需求。
百货应季选品营销策略
百货应季选品营销策略
百货应季选品营销策略是指在特定季节为顾客推出符合当下需求和趋势的产品，从而提高销售额和品牌形象。
下面将介绍几种常见的百货应季选品营销策略。
1. 季节推广活动：根据不同季节的特点和顾客需求，设计相应的推广活动。
例如，在夏季可以推出清凉消暑的产品，并举办夏日狂欢购物节；在冬季可以推出保暖产品，并进行冬季大促销活动。
通过季节推广活动，吸引顾客关注，增加购买欲望。
2. 节日促销策略：结合重要节日，设计特定的促销方案。
例如，在春节期间，可以推出与春节相关的商品，并进行节日特惠活动；在圣诞节期间，可以推出圣诞礼品套装，并进行打折促销。
节日促销策略可以有效提升销售额，并增加顾客忠诚度。
3. 新品上市：根据市场需求，研发和推出新产品。
通过与季节和顾客需求相匹配的新品，吸引顾客的注意力和购买欲望。
同时，可以通过预售、限量发售等方式，打造产品的稀缺感，进一步促进销售。
4. 跨界合作：与其他品牌或设计师进行跨界合作，推出联名款或限定款商品。
通过跨界合作，可以借助合作方的品牌影响力和创新理念，吸引更多目标顾客的关注，并提高产品的市场竞争力。
5. 社交媒体和线上推广：利用社交媒体平台和线上渠道进行产品推广。
通过发布吸引人的图片、视频或内容，增加产品的曝
光度。
此外，可以搭建线上购物平台，提供便捷的购物体验，吸引更多顾客进行线上购买。
总结起来，百货应季选品营销策略需要根据特定季节和顾客需求设计推广活动、促销方案以及新品上市等，以满足顾客需求、提高销售额，并增加品牌影响力。
同时，结合社交媒体和线上推广渠道，扩大产品的曝光度和销售范围。
促销商品选品原则及订价
促销的目的
▪ DM促销的目的: 1.吸引，刺激，诱导客人消费。 2.提高营业额及毛利额。 3.提高来客数及客单价。 4.控制每周毛利。 5.提高形象（低价形象）
选品原则
▪ 选品原则： 1.依销售情况选择畅销单品做DM商品。 2.依据季节时令选择不同的DM商品. 3.不要被迫选择单品促销，不要为了追求毛 利而选择错误的商品作为DM商品。 4.要让顾客感觉到在我们超市购物是实惠的。
商品市调
▪ 商品市调即为市场调查，市场调研，即通过 专业的手段收集，整理，分析竞争者的商品， 价格，服务等数据，从而采取有效的行动， 以提升自己的竞争力。
定价策略
▪ 定价策略： 1.通过联合采购或大量采购之后，获得最好 进价。 2.制定强有力的促销价格。
促销结果
▪ 促销结果
销售趋势图
促销中
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
折线图 1
促销前
促销结束
促销结果
▪ 促销结果
促销结果
促销结果
▪ 促销的好坏，决定于促销时间，商品，方式， 及促销活动的组织。
选择特价商品注意事项
特价选品的要求及注意事项一特价选品的要求：a．选择在销售中分类排行前30％的畅销商品。
只有这类商品在做特价销售时，对顾客的吸引力较大，能够销售出更多的商品，达到促销的目的。
b．选择销售排行前30％的商品的同类商品，此类商品是有潜力进入销售排行30％的（B+）商品。
商品的品质优良，只是暂时没有受到顾客的认识。
在进行适当的促销时此类商品会很容易进入销售排行的前30％。
c．选择毛利率高过同类商品平均毛利率水平的商品，避免做促销时因商品的毛利太低而拖累商场的整体毛利率。
d.根据经营门店商品需要可以从时令季节商品，商品消费时间客流分析进行选品.e.可根据同行的经营状况，结合商圈消费的要求推出适合配备商品内消费的各种商品f．不可选择商品：品质有问题的商品做促销，否则会给顾客造成不好的影响，有损商场的品牌形象。
避免造成无为的损失，同一商品连续二次上DM商品，过多以低端价位商品做促销，不选滞销商品，不选择价格弹性比低的商品二特价促销选品1）惊爆商品形象商品磁性力商品：鸡蛋大米超低价格商品2）销量商品创造销售业绩，增加流量商品加快库存周转率可持续性低价各部门有代表性商品保障供货量充足销售业绩大于平常2-5倍3）当期重点推销商品入季商品供应商广告促销商品重点新品自有品牌高毛利的B类商品4）特价商品及占比1.特价商品占比A B类商品（30%-40%）季节性商品（20%-30%）临期商品（20%）2.功能性角色商品占比形象商品（做惊爆价）占比（10%-30%）销售商品占比（40%-60%）效益商品（做超低价）（20%）3.价格结构商品惊爆价商品---促销售价低于正常售价30-50%，零毛利或负负毛利商品超低价商品---促销售价低于正常售价15-25%，食品毛利率2-5%百货5-10%生鲜2-5%促销价商品---促销售价低于正常售价10%毛利率于平常持平5）.特价商品定价与毛利商品定价主要考虑：需求：市场有多大环境：市场竞争状况顾客：面对什么群体属性：商品的可存储性，时效性成本：商品运输，仓储成本利润成本：必须实现的毛利率定价策略与技巧尾数定价规则创造商品的价格带善于区分敏感商品与非敏感商品。
营销策划选品方案模板
营销策划选品方案模板一、市场分析1.1 目标市场分析- 描述产品适用的目标市场，包括人群特征、消费力、购买偏好等。
- 评估目标市场规模和增长潜力，以确定市场吸引力。
- 分析竞争对手情况，包括产品定位、销售策略、市场份额等。
- 描述目标市场的渠道特点，了解产品在市场中的定位和竞争优势。
1.2 消费者需求分析- 通过市场调研和数据分析，了解消费者对产品的需求和偏好。
- 评估消费者关注的产品特性、品牌形象、价格敏感度等因素。
- 分析消费者购买决策的主要因素和购买触点。
1.3 竞争对手分析- 列举主要竞争对手，并分析其产品特点、销售策略、品牌形象等。
- 评估竞争对手的优势和劣势，找出产品差异化的机会。
- 分析竞争对手的市场份额和渠道分布，了解市场竞争格局。
二、产品定位2.1 产品特点分析- 详细描述产品的技术特点、功能特点、设计特点等。
- 评估产品的优势和劣势，找出产品差异化的机会。
- 通过比较竞争对手的产品特点，确定产品的核心竞争力。
2.2 品牌定位- 设计产品的品牌故事和核心价值主张，建立品牌形象和品牌认同度。
- 通过市场调研和数据分析，了解目标市场对品牌形象的期望和认可度。
- 设定品牌定位的关键要素和目标，确保品牌定位与目标市场契合。
2.3 市场定位- 根据目标市场的特点和消费者需求，确定产品的市场定位。
- 选择适当的定位策略，如高端定位、性价比定位、差异化定位等。
- 确定目标市场的定位空白和机会，为产品推广提供方向。
三、选品策略3.1 选品原则- 基于市场需求和消费者偏好，制定选品原则。
- 按照产品定位和品牌形象，确定选品的基本要求。
- 考虑产品供应链和生产能力，制定选品的可行性原则。
3.2 选品方法- 通过市场调研和数据分析，了解目标市场热门产品和潜在需求。
- 寻找与产品定位相符合的品类和产品。
- 评估潜在产品的市场竞争力和销售潜力，制定选品策略。
3.3 产品组合- 设计产品组合策略，包括主打产品、中档产品和次要产品。
营销策划选品方案模板范文
营销策划选品方案模板范文1、市场概况分析：对于本行业市场进行整体概述，包括行业规模、主要竞争对手、市场份额等。
2、消费者需求分析：调研目标消费者群体的需求，了解他们的购物习惯、消费心理和偏好等。
3、竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场优势等进行研究分析，确定自身的竞争优势。
二、选品目标与策略1、选品目标：明确本次选品的目标，包括增加销量、提高品牌知名度、满足消费者需求等。
2、选品策略：根据目标消费者需求和竞争对手分析，确定选品策略，包括差异化定位、价格策略、产品特点等。
三、选品思路与方法1、选品思路：根据市场和消费者需求分析，确定选品的思路，如注重创新、追求高性价比、关注环保等。
2、选品方法：确定选品的具体方法，包括调研消费者需求、与供应商洽谈合作、寻找合适的产品等。
四、选品流程与时间安排1、选品流程：制定选品的详细流程，包括调研、筛选、采购、上架等各个环节的具体步骤。
2、时间安排：根据选品流程，编制时间表，确保每个环节的时间安排合理，以保证选品顺利进行。
五、选品评估与调整1、选品评估指标：制定选品的评估指标，包括销售额、市场反馈、消费者满意度等，以评估选品的效果。
2、选品调整策略：根据评估结果，进行选品的调整策略，如调整产品定位、调整价格策略等，以优化选品方案。
六、营销策略与推广方案1、营销策略：根据选品目标和选品策略，制定相应的营销策略，包括市场定位、品牌推广、渠道拓展等。
2、推广方案：制定具体的推广方案，包括线上线下推广活动、营销促销策略、媒体宣传等手段，以提高产品曝光度和销售额。
七、预算与效果评估1、预算安排：对选品、营销活动和推广方案的预算进行安排，确保预算使用合理并有效地实现选品目标。
2、效果评估：根据实际销售额、市场反馈和消费者满意度等指标，对选品方案的实际效果进行评估，以指导后续的营销策略调整。
超市促销商品选品实操技巧
超市促销商品选品实操技巧超市的促销活动对店家和消费者来说，都是一场双赢的局面。
对于店家而言，通过促销活动可以增加销售额，提高知名度和品牌形象；对于消费者来说，可以以更低的价格购买到所需商品，享受到更多的实惠。
而要确保促销活动的成功，一个关键的因素就是合理选择促销商品。
以下是一些实操技巧，有助于帮助超市进行促销商品的选品。
1.留意季节性商品：根据当地的季节性需求，选择相应的商品进行促销。
例如，夏季时可以选择清凉饮料、冰淇淋、凉席等产品，而冬季时则可以选择暖宝宝、棉被、保暖内衣等产品。
根据不同季节，选择不同的商品能够迎合消费者的需求，提高商品的销售。
2.了解消费者的购买偏好：通过数据分析或问卷调查等方式，了解消费者的购买偏好，进而选择符合消费者需求的商品进行促销。
例如，对于年轻人而言，可以选择时尚、新颖的商品进行促销；而对于家庭主妇而言，可以选择家居、厨房用品等商品进行促销。
3.考虑销售速度和利润率：除了了解消费者的购买偏好，还需要考虑商品的销售速度和利润率。
销售速度快的商品可以促进资金流动，保持超市的运营活跃度；而利润率高的商品可以提高超市的盈利水平。
因此，在选择促销商品时要兼顾销售速度和利润率，确保促销活动的效果和超市的经营收益。
4.多样化的商品组合：在促销活动中，可以选择多样化的商品组合，以吸引不同类型的消费者。
例如，可以将相关的商品进行搭配销售，如购买一瓶牛奶送一袋麦片，或购买两瓶洗发水送一瓶护发素。
通过商品组合搭配，既能提高商品的附加值，又能吸引消费者购买。
5.淘汰滞销商品：促销活动也是淘汰滞销商品的好时机。
通过将滞销商品进行促销，降低价格或进行捆绑销售，可以减少滞销商品的库存，节省仓储成本，并腾出货架空间用于推销其他畅销商品。
6.拓展促销渠道：除了在超市内进行促销活动，还可以考虑通过网络平台、社交媒体等渠道进行推广。
通过这些渠道，可以扩大促销活动的影响力，吸引更多的消费者参与。
7.定期分析促销活动效果：在进行促销活动后，要定期进行效果分析，了解促销活动的销售情况和顾客反馈，以便及时调整和改进促销策略。