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广告策划培训讲义实用PPT(45页)
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7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。
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8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。
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9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇即 言“醉 里挑灯 看剑”， 可谓壮 怀激烈 。接着 主要写 战场上 的情景 ：号角 连营， 分炙、 奏乐、 点兵， 马快、 弦鸣。 这些情 景再现 ，既是 词人曾 经驰骋 沙场的 回忆， 也是他 渴望回 到战场 的心声 ，可谓 豪情万 丈。
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10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
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5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点
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6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。
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3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。
《广告策划书》PPT课件
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4
第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
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5
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
七、广告发布计划
八、其他活动计划
九、广告费用预算
注意： 策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求， 突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。
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1
广告策划书（框架）
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2
目录
（若做整体策划，需有页码提示）
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3
第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析
· 潜在消费者当前购买行为
· 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
4，消费者分析的总结
· 现有消费者
· 潜在消费者
· 目标消费者
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12
三、产品分析
1，产品特征分析
· 产品的性能
· 产品的质量
· 产品的价格
· 产品的材质
· 生产工艺
· 产品的外观与包装
· 与同类产品的比较
2，产品生命周期分析
· 生命周期的主要标识
五、企业与竞争对手的广告分析
1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况
2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
3，企业和竞争对手的产品定位策略
4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略
5，企业和竞争对手以往的广告表现策略
6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略
《洁柔广告策划书》课件
社交媒体推广
在各大社交媒体平台上进行广告推广的费用。
其他合作费用
与其他机构或平台合作推广的费用。
其他费用
市场调研
进行市场调研以了解目标受众和竞争对手的费用。
人工费用
包括策划、设计、拍摄、后期制作等人员的工资和福利。
税费及其他杂费
包括版权费、许可证费等其他相关费用。
REPORT
CATALOG
DATE
02
目标市场分析
目标客户群
01
02
03
年龄层次
主要针对20-45岁的中青 年人群，他们是消费的主 力军，对生活品质有较高 追求。
性别分布
男女比例均衡，女性更注 重个人卫生，对洁柔产品 有更高的需求。
地域分布
主要集中在城市和发达地 区，这些地方的人们更注 重生活品质和卫生习惯。
市场趋势
健康环保意识增强
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
预算分配
广告制作费用
创意设计
根据洁柔的品牌形象和广告主题 ，进行创意设计，包括平面广告
、视频广告等。
拍摄与后期制作
包括摄影、摄像以及后期的剪辑、 特效等费用。
模特费用
根据广告需求选择合适的模特，并 支付相应的费用。
广告发布费用
媒体购买
在电视、网络、户外等媒体上发布广告的费用。
广告效果评估计划
评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点 击率、转化率、品牌知名度等。
数据收集
建立数据收集机制，收集广告投放过 程中的各项数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，挖掘 数据背后的规律和趋势。
评估报告
定期撰写广告效果评估报告，总结广 告投放效果，提出改进建议。
在各大社交媒体平台上进行广告推广的费用。
其他合作费用
与其他机构或平台合作推广的费用。
其他费用
市场调研
进行市场调研以了解目标受众和竞争对手的费用。
人工费用
包括策划、设计、拍摄、后期制作等人员的工资和福利。
税费及其他杂费
包括版权费、许可证费等其他相关费用。
REPORT
CATALOG
DATE
02
目标市场分析
目标客户群
01
02
03
年龄层次
主要针对20-45岁的中青 年人群，他们是消费的主 力军，对生活品质有较高 追求。
性别分布
男女比例均衡，女性更注 重个人卫生，对洁柔产品 有更高的需求。
地域分布
主要集中在城市和发达地 区，这些地方的人们更注 重生活品质和卫生习惯。
市场趋势
健康环保意识增强
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
预算分配
广告制作费用
创意设计
根据洁柔的品牌形象和广告主题 ，进行创意设计，包括平面广告
、视频广告等。
拍摄与后期制作
包括摄影、摄像以及后期的剪辑、 特效等费用。
模特费用
根据广告需求选择合适的模特，并 支付相应的费用。
广告发布费用
媒体购买
在电视、网络、户外等媒体上发布广告的费用。
广告效果评估计划
评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点 击率、转化率、品牌知名度等。
数据收集
建立数据收集机制，收集广告投放过 程中的各项数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，挖掘 数据背后的规律和趋势。
评估报告
定期撰写广告效果评估报告，总结广 告投放效果，提出改进建议。
《广告主题策划》课件
《广告主题策划》 PPT课件
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
目录
CONTENΒιβλιοθήκη S01 添加目录标题 02 广告主题策划概述 03 广告主题策划的核心要素 04 广告主题策划的方法与技巧 05 广告主题策划的实际应用案例分析
06 广告主题策划的未来发展趋势与挑战
第七章
对广告主题策划的总结与回顾
广告主题策划的重要性：明确广告目标，吸引目标受众，提高广告效果 广告主题策划的步骤：市场调研、创意构思、方案制定、执行与评估 广告主题策划的成功案例：可口可乐、耐克、苹果等知名品牌的广告策划 广告主题策划的挑战与机遇：新媒体环境下的广告传播、消费者行为变化等
对未来广告主题策划的展望与建议
案例二：某品牌广 告内容与实际产品 不符，引发消费者 不满
案例三：某品牌广 告创意抄袭，导致 品牌形象受损
案例四：某品牌广 告投放时机不当， 导致广告效果不佳
案例启示与借鉴
案例一：可口可乐的“分享快乐” 广告，启示：品牌理念与消费者情 感共鸣
案例三：苹果公司的“Think Different”广告，启示：强调创 新精神，塑造品牌形象
广告主题策划的实际应用案 例分析
第五章
成功案例分享
案例一：可口可乐的“Share a Coke”活动 案例二：耐克的“Just Do It”广告 案例三：麦当劳的“I'm Lovin' It”广告 案例四：苹果的“Think Different”广告
失败案例分析
案例一：某品牌广 告过度夸大产品效 果，导致消费者投 诉
单击添加章节标题
第一章
广告主题策划概述
第二章
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汇报人：PPT
目录
CONTENΒιβλιοθήκη S01 添加目录标题 02 广告主题策划概述 03 广告主题策划的核心要素 04 广告主题策划的方法与技巧 05 广告主题策划的实际应用案例分析
06 广告主题策划的未来发展趋势与挑战
第七章
对广告主题策划的总结与回顾
广告主题策划的重要性：明确广告目标，吸引目标受众，提高广告效果 广告主题策划的步骤：市场调研、创意构思、方案制定、执行与评估 广告主题策划的成功案例：可口可乐、耐克、苹果等知名品牌的广告策划 广告主题策划的挑战与机遇：新媒体环境下的广告传播、消费者行为变化等
对未来广告主题策划的展望与建议
案例二：某品牌广 告内容与实际产品 不符，引发消费者 不满
案例三：某品牌广 告创意抄袭，导致 品牌形象受损
案例四：某品牌广 告投放时机不当， 导致广告效果不佳
案例启示与借鉴
案例一：可口可乐的“分享快乐” 广告，启示：品牌理念与消费者情 感共鸣
案例三：苹果公司的“Think Different”广告，启示：强调创 新精神，塑造品牌形象
广告主题策划的实际应用案 例分析
第五章
成功案例分享
案例一：可口可乐的“Share a Coke”活动 案例二：耐克的“Just Do It”广告 案例三：麦当劳的“I'm Lovin' It”广告 案例四：苹果的“Think Different”广告
失败案例分析
案例一：某品牌广 告过度夸大产品效 果，导致消费者投 诉
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第一章
广告主题策划概述
第二章
广告策划PPT提案
“爱心林”认养 ---- 针对有小孩的家庭 “爱情林”认养 ---- 针对新婚和已婚夫妇、未婚情侣 “相约林”认养 ---- 针对学校或单位团体 类 型 普通 认养 价 格 270元/3年(90元/年) 400元/5年(80元/年) 700元/10年(70元/年) 特 爱心林 800元/10年(80元/年) 别 爱情林 458元/5年(90元/年) 认 800元/10年(80元/年) 养 相约林 1518元/20年(76元/年) 回 赠 认养当日可免费1人门票 认养当日可免费2人门票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费2人门票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费5人门票
微博话题讨论
五、优化方案
在产品改进完成后，可以在淘宝网或拍拍网上设置明月山门票销售网 店，以“享净温泉”为主题，用1元秒杀明月山温泉旅游套票的方式， 以低成本方式，吸引消费者的关注，提高明月山知名度。
网络抢购
五、优化方案
7. 升级独显：活动支持
(1)周末家庭休闲游--畅享纯净的亲情
(2)穿越明月山--畅享纯净的世界
3.总结：
旅游观光型 市场趋势 休闲与专项 畅享天然氧吧
市场竞争
休闲资源
享净 明月山
娱乐社交型
畅享纯净亲情
周末家庭休闲游
景区差异
天然氧吧 户外探险型 畅享纯净世界 穿越明月山
五、优化方案
主题传播方案 系统优化方案 CPU升级：优化目标 主板升级：享净明月山 内存扩容：产品改进建议 硬盘提速：完善网络营销 升级独显：活动支持 显示器换代：广告投放
授牌仪式暨篝火晚会昨举行 9月19日晚，中国风景名胜区自驾游 示范基地授牌仪式暨篝火晚会在明月山 温泉风景名胜区明月广场举行。这标志 着明月山正式成为继千岛湖、峨眉山等 景区后的全国第五个获此殊荣的风景名 胜区，同时也是我省首个获得这一称号 的景区。
微博话题讨论
五、优化方案
在产品改进完成后，可以在淘宝网或拍拍网上设置明月山门票销售网 店，以“享净温泉”为主题，用1元秒杀明月山温泉旅游套票的方式， 以低成本方式，吸引消费者的关注，提高明月山知名度。
网络抢购
五、优化方案
7. 升级独显：活动支持
(1)周末家庭休闲游--畅享纯净的亲情
(2)穿越明月山--畅享纯净的世界
3.总结：
旅游观光型 市场趋势 休闲与专项 畅享天然氧吧
市场竞争
休闲资源
享净 明月山
娱乐社交型
畅享纯净亲情
周末家庭休闲游
景区差异
天然氧吧 户外探险型 畅享纯净世界 穿越明月山
五、优化方案
主题传播方案 系统优化方案 CPU升级：优化目标 主板升级：享净明月山 内存扩容：产品改进建议 硬盘提速：完善网络营销 升级独显：活动支持 显示器换代：广告投放
授牌仪式暨篝火晚会昨举行 9月19日晚，中国风景名胜区自驾游 示范基地授牌仪式暨篝火晚会在明月山 温泉风景名胜区明月广场举行。这标志 着明月山正式成为继千岛湖、峨眉山等 景区后的全国第五个获此殊荣的风景名 胜区，同时也是我省首个获得这一称号 的景区。
毕业论文--广告计划PPT课件
目录 Contents
00
01
02
05
06
06
12 Page
目 录
1
前 言
2
市 场 环 境
3 分
析
广
广
告
告
策
执
略
行
45
费 用 预 算
6
参 考 文 献
7
前 言
到2013年剐水在安徽市 场上取得的业绩不够理 想，所以我们做出2014 年的剐水广告计划以提 高剐水的认知度，从而 来提高其销售量。
剐水2014广告计划
LOGO
谢谢 观看
2014,6,1— 2014,10,31
100000 260000
总费用
2320000
参考文献
1、《广告创意与表现》 饶德江主编 中央广播电视大学出 版社，2001 2、《广告策划》 饶德江编著 武汉大学出版社，1996 3、《广告创意——个案与理论》 卢泰宏，李世丁著 广东 旅游出版社，2000 4、《广告策划创意学》 余明阳，陈先红主编 复旦大学出 版社，1999 5、《广告心理战》 王玉成，韩天雷编著 中华工商联合出 版社，1996 6、《现代广告案例——理论与评析》 何家讯编著 复旦大 学出版社，1998 7、《广告制作》 樊志育著 上海人民出版社，1996 8、《现代广告学》 何修猛编著 复旦大学出版社，1998 9、《世界经典广告案例评析》 张金海主编 武汉大学出版 社，2000 10、《20世纪广告传播理论研究》 张金海著 武汉大学出版 社，2002
费
总费用
广告制作费用/元 500 000 60 000 170 000 730 000
媒体投 放
投放媒体
投放方式
00
01
02
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06
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目 录
1
前 言
2
市 场 环 境
3 分
析
广
广
告
告
策
执
略
行
45
费 用 预 算
6
参 考 文 献
7
前 言
到2013年剐水在安徽市 场上取得的业绩不够理 想，所以我们做出2014 年的剐水广告计划以提 高剐水的认知度，从而 来提高其销售量。
剐水2014广告计划
LOGO
谢谢 观看
2014,6,1— 2014,10,31
100000 260000
总费用
2320000
参考文献
1、《广告创意与表现》 饶德江主编 中央广播电视大学出 版社，2001 2、《广告策划》 饶德江编著 武汉大学出版社，1996 3、《广告创意——个案与理论》 卢泰宏，李世丁著 广东 旅游出版社，2000 4、《广告策划创意学》 余明阳，陈先红主编 复旦大学出 版社，1999 5、《广告心理战》 王玉成，韩天雷编著 中华工商联合出 版社，1996 6、《现代广告案例——理论与评析》 何家讯编著 复旦大 学出版社，1998 7、《广告制作》 樊志育著 上海人民出版社，1996 8、《现代广告学》 何修猛编著 复旦大学出版社，1998 9、《世界经典广告案例评析》 张金海主编 武汉大学出版 社，2000 10、《20世纪广告传播理论研究》 张金海著 武汉大学出版 社，2002
费
总费用
广告制作费用/元 500 000 60 000 170 000 730 000
媒体投 放
投放媒体
投放方式
广告策划黄升民广告策划教案集ppt课件
第六章 广告策略与消费者分析
第一节 对消费者的理解 第二节 消费者的需要和欲求
一 需要和欲求 二 消费者的行为模式
第三节 消费者的消费习惯
一 消费的主体：个人 二 消费的主体：群体 三 消费的主体：家庭
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划案的完稿
（一）制定媒体策略 （二）制定表现策略 （三）完成广告预算 （四）准备提案（PPT文件） （五）准备提交广告策划案
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划期末作业发表
第四章 广告策略与竞争分析
第一节 市场竞争的环境
– 五种竞争力模型 – 竞争分析的目的 – 竞争地位理论 案例：柯达、富士和乐凯
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第二节 捕捉竞争对手
练习题目：
（一）审视产品卖点和消费者 群体的契合 （三）调查研究本消费者群体 的媒体接触习惯
采用PP管及配件：根据给பைடு நூலகம்设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第七章 广告策划中的表现策略
第一节 广告表现策略
第五节 表现概念的确立
一 挖掘产品卖点 二 商品概念的确立 三 表现概念的确立 – 科学实证向艺术表现的转换 案例：“面爱面”的表现策略 案例：“海王金樽”的表现策略
第一节 对消费者的理解 第二节 消费者的需要和欲求
一 需要和欲求 二 消费者的行为模式
第三节 消费者的消费习惯
一 消费的主体：个人 二 消费的主体：群体 三 消费的主体：家庭
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划案的完稿
（一）制定媒体策略 （二）制定表现策略 （三）完成广告预算 （四）准备提案（PPT文件） （五）准备提交广告策划案
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划期末作业发表
第四章 广告策略与竞争分析
第一节 市场竞争的环境
– 五种竞争力模型 – 竞争分析的目的 – 竞争地位理论 案例：柯达、富士和乐凯
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第二节 捕捉竞争对手
练习题目：
（一）审视产品卖点和消费者 群体的契合 （三）调查研究本消费者群体 的媒体接触习惯
采用PP管及配件：根据给பைடு நூலகம்设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第七章 广告策划中的表现策略
第一节 广告表现策略
第五节 表现概念的确立
一 挖掘产品卖点 二 商品概念的确立 三 表现概念的确立 – 科学实证向艺术表现的转换 案例：“面爱面”的表现策略 案例：“海王金樽”的表现策略
房地产广告推广策划方案(模板)PPT课件
房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
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（4）寻找选择能代表品牌个性的象征物往往 很重要。
POSITIONING（定位）理论
（1）广告的目标是使某一品牌、公司或产品 在消费者心目中获得一个据点。
（2）广告应将火力集中在一个狭窄的目标上
（3）应该运用广告创造出独有的位置，特别 是“第一说法”“第一事件”“第一位置”。
（4）广告表现的差异性是要显示和突现品牌 之间的类的区别。
பைடு நூலகம்
奥格威的BI理论
（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标；
（2）任何一个广告都是对品牌的长期投资；
（3）随着同类产品的差异性的减少，品牌之 间的同质性增大，消费者选择品牌时所运 用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象 要比强调产品的具体功能特征要重要得多
（4）消费者购买时所追求的“实质利益+心 理利益”，对某些消费者来说，广告尤其 应该重视运用形象来满足其心理的需求。
格雷广告公司的BC理论
（1）在与消费者的沟通中，从标志到形象再 到个性，个性是最高的层面。
（2）为了实现更好的传播沟通效果，应该使 品牌人格化，即思考“如果这个品牌是一 个人，它应该是什么样子……”
（3）塑造品牌个性应使之独具一格、令人心 动、经久不衰，关键是用什么核心图案或 主题文案表现出品牌的特定个性。
R·雷斯的USP理论
（1）每一则广告必须向消费者说一个主张 （PROPOSITION）
（2）所强调的主张必须独特的，在品牌或说 辞上独一无二。
（3）所强调的主张必须强而有力，必须聚集 在一个点上。
李奥·贝纳的ID 理论
某种商品如果能够在市场上生存，那 么必有其内在原因。而杰出的广告人 最主要的任务就是将其发掘出来并加 以利用。
伯恩巴克的ROI理论
（1）好的广告应具备三个基本特质：关联性 原创性；震撼性.
（2）广告与商品没有关联性，就失去了意义
（3）同时实现三个基本特质是个高要求。
（4）达到ROI必须具体明确地解决以下五个 基本问题： A、广告的目的是什么？B、广 告做给谁看？C、有什么竞争利益用以做广 告承诺？有什么支持点？D、品牌有什么特 别的个性？E、选择什么媒体是合适的？受 众的突破口在哪里？
创意误区
1、主题创意失真 2、主题创意不实 3、主题创意不新 4、主题创意不明确 5、主题创意不集中
广告主题策略
什么是广告主题?
广告主题更多的是指广告 作品的主题，即把广告作品 所要传达的广告信息组织起 来的中心思想。
广告主题的构成
1、广告目标要素 提供信息；说服购买；提醒购买。 2、信息个性要素 性能、质量、价格、服务、 购买时间和地点、观念与意识。 3、消费心理 注意、兴趣、欲望、记忆
广告主题的类型
（5）定位一旦建立，只要消费者有相关需求， 就会首先想到这种品牌，达到“先入为主” 的效果。
广告主题创意特征
1、主题构想单纯 2、表现方式构想新颖 3、广告形象构想确切 4、情感效应构想自然
创意类型
1、新奇 3、整洁 5、经济 7、爱美 9、地位 11、快乐 13、效能
2、舒适享受 4、方便 6、时尚 8、情与爱 10、娱乐交际 12、承诺与保证
1、以产品和服务为主题； 2、以企业、产品的历史、现状、规模为
主题 3、以技术或实力为主题； 4、以销售状况以及信息反馈为主题； 5、以情感诉求为主题
广告主题策略的要求
• 完整统一 • 易懂 • 显著 • 刺激 • 集中稳定 • 协调 • 独特
广告主题创意理论
• R·雷斯的USP（独特的销售主张）理论 • 李奥·贝纳的ID（与生俱来的戏剧性）理论 • 奥格威的BI（品牌形象）理论 • 伯恩巴克的ROI理论 • 格雷广告公司的BC（品牌个性）理论 • POSITIONING（定位）理论
POSITIONING（定位）理论
（1）广告的目标是使某一品牌、公司或产品 在消费者心目中获得一个据点。
（2）广告应将火力集中在一个狭窄的目标上
（3）应该运用广告创造出独有的位置，特别 是“第一说法”“第一事件”“第一位置”。
（4）广告表现的差异性是要显示和突现品牌 之间的类的区别。
பைடு நூலகம்
奥格威的BI理论
（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标；
（2）任何一个广告都是对品牌的长期投资；
（3）随着同类产品的差异性的减少，品牌之 间的同质性增大，消费者选择品牌时所运 用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象 要比强调产品的具体功能特征要重要得多
（4）消费者购买时所追求的“实质利益+心 理利益”，对某些消费者来说，广告尤其 应该重视运用形象来满足其心理的需求。
格雷广告公司的BC理论
（1）在与消费者的沟通中，从标志到形象再 到个性，个性是最高的层面。
（2）为了实现更好的传播沟通效果，应该使 品牌人格化，即思考“如果这个品牌是一 个人，它应该是什么样子……”
（3）塑造品牌个性应使之独具一格、令人心 动、经久不衰，关键是用什么核心图案或 主题文案表现出品牌的特定个性。
R·雷斯的USP理论
（1）每一则广告必须向消费者说一个主张 （PROPOSITION）
（2）所强调的主张必须独特的，在品牌或说 辞上独一无二。
（3）所强调的主张必须强而有力，必须聚集 在一个点上。
李奥·贝纳的ID 理论
某种商品如果能够在市场上生存，那 么必有其内在原因。而杰出的广告人 最主要的任务就是将其发掘出来并加 以利用。
伯恩巴克的ROI理论
（1）好的广告应具备三个基本特质：关联性 原创性；震撼性.
（2）广告与商品没有关联性，就失去了意义
（3）同时实现三个基本特质是个高要求。
（4）达到ROI必须具体明确地解决以下五个 基本问题： A、广告的目的是什么？B、广 告做给谁看？C、有什么竞争利益用以做广 告承诺？有什么支持点？D、品牌有什么特 别的个性？E、选择什么媒体是合适的？受 众的突破口在哪里？
创意误区
1、主题创意失真 2、主题创意不实 3、主题创意不新 4、主题创意不明确 5、主题创意不集中
广告主题策略
什么是广告主题?
广告主题更多的是指广告 作品的主题，即把广告作品 所要传达的广告信息组织起 来的中心思想。
广告主题的构成
1、广告目标要素 提供信息；说服购买；提醒购买。 2、信息个性要素 性能、质量、价格、服务、 购买时间和地点、观念与意识。 3、消费心理 注意、兴趣、欲望、记忆
广告主题的类型
（5）定位一旦建立，只要消费者有相关需求， 就会首先想到这种品牌，达到“先入为主” 的效果。
广告主题创意特征
1、主题构想单纯 2、表现方式构想新颖 3、广告形象构想确切 4、情感效应构想自然
创意类型
1、新奇 3、整洁 5、经济 7、爱美 9、地位 11、快乐 13、效能
2、舒适享受 4、方便 6、时尚 8、情与爱 10、娱乐交际 12、承诺与保证
1、以产品和服务为主题； 2、以企业、产品的历史、现状、规模为
主题 3、以技术或实力为主题； 4、以销售状况以及信息反馈为主题； 5、以情感诉求为主题
广告主题策略的要求
• 完整统一 • 易懂 • 显著 • 刺激 • 集中稳定 • 协调 • 独特
广告主题创意理论
• R·雷斯的USP（独特的销售主张）理论 • 李奥·贝纳的ID（与生俱来的戏剧性）理论 • 奥格威的BI（品牌形象）理论 • 伯恩巴克的ROI理论 • 格雷广告公司的BC（品牌个性）理论 • POSITIONING（定位）理论