人类动机理论
管理经典：人的动机理论 -美 亚伯拉罕 马斯洛
管理经典：人的动机理论[美] 亚伯拉罕·马斯洛本文打算系统阐述一种明确的动机理论，这既要符合理论的需要，同时也要符合已知事实、临床与观察以及实验结果。
不过，它最直接的来源是临床经验。
一、基本的需要（一）生理需要（The Physiological Needs）通常，被看作动机理论的出发点的需要就是所谓生理的驱力。
有两项新的研究成果使得我们有必要修正惯用的需要概念。
首先是关于体内平衡概念的发展，其次是食欲（人们对食物的优先选择）是体内实际需要或缺乏的一种表现。
无疑，在一切需要之中，生理需要是最优先的。
这意味着，在某种极端的情况下，即一个人在生活上的一切东西都没有的情况下，很可能主要的动机就是生理的需要，而不是别的，一个缺乏食物、安全、爱和尊重的人，很可能对食物的渴望比别的东西更强烈。
如果所有的需要都不满足的话，那么，有机体就会被生理需要所支配。
而其他的需要简直变成不存在了。
或者退到隐蔽地位。
这时，可以简单地用“饥饿”二字来反映整个有机体的特征，人的意识几乎完全被“饥饿”所优先支配。
全部能量都置于满足食物的需要上，而这些能量的组织，也几乎完全被满足食物这一目标所支配。
现在，感受器官和反应器官，智力，记忆，习惯这一切简直都可以称为满足饥饿的工具。
那些对于这个目标没有用处的能量，处于暂停状态或退入隐蔽地位。
在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新鞋的需要，则统统被忘记或退居第二位。
对于一位处于极端饥饿的人来说，除了食物，没有别的兴趣。
就是做梦也梦见食物。
想到的只是食物，看见的只是食物，渴望的只是食物。
甚至可以说，这时（只有这时）充饥成为是独一无二的一个目标。
人类机体的另一个特征是，当机体受某种需要支配时，对未来的看法也会改变。
对于长期处在极端饥饿状态的人说，他的理想的境界可能就是食物十分丰富。
在他看来，只要在他的有生之年食物有保证，他便是最幸福的；不企求更多的东西了。
动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
马斯洛的人类动机理论
马斯洛的人类动机理论wenruiliu的博客:马斯洛的人类动机理论 a{color: #000000;text-decoration :none;font-size: 10pt;}a:hover {color: red;text-decoration : underline;} 马斯洛的人类动机理论发布时间:2007-4-30 20:1刘文瑞李红利在管理学领域，马斯洛提出的人类动机理论无人不晓。
几乎谁都知道需要层次论。
但是，需要层次论是不是得到了正确的解读，是不是符合马斯洛的原意，恐怕还不尽然。
需要层次论的内容并不复杂，人的动机来源于需要，而不同需要可以归类排队。
马斯洛认为，任何人天生就有一系列基本需要，这些基本需要互相联系，并按其“优先程度”排列，它们由低向高依次是:1.生理需要生理需要是最优先的也是最脆弱的。
无论人的需要层次达到哪种程度，只要最底层的生理需求受到威胁，那么他就会立刻返回到这一需求上。
当一个人在一无所有的情况下，他的主要动机就是生理需要。
人对生理上的需求往往要比其他的需求更强烈。
饥饿是生理需求中最典型的代表。
当一个人饥肠辘辘时，他最想得到的就是食物，充饥成为最重要的目标，而此时其他更高层的需求就会退居其次。
有一点是值得注意的，当人们的肌体受到某种需要支配时，人们对未来的看法也会改变。
对于长期处于饥饿的人来说，他的理想境界不可能是参与政府决策，进行总统竞选。
他最想实现的目标就是吃饱肚子，面包就是幸福，就是一切，而其他的追求则会被置之一旁。
但是在现代社会中，往往只有偶然的机会才会感到饥饿的威胁。
多数情况下，生理需求都只是暂时的。
当这一基本需要得到满足后，便会产生“更高级”的需要，当然，如果受到了挫折，生理需求会重新出现并支配生命。
但如果已经基本满足，那就在个人当前的动力中不再重要。
2.安全需要如果生理需要得到满足，安全的需要就会产生。
这时的有机体就成了一个安全的机制。
在我们的文化中所有健康、正常、幸福的人在安全需要方面大都已经得到满足，而对于儿童和婴儿来讲这种需求表现得更简单更明显。
马斯洛的人类动机理论读后感
马斯洛的人类动机理论读后感篇一马斯洛的人类动机理论读后感最近读了马斯洛的人类动机理论，哎呀，这可真是让我脑袋里像炸开了锅一样！说真的，一开始我觉得这理论好像有点玄乎，啥生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，一堆堆的名词砸过来，我差点就被砸晕了。
可仔细琢磨琢磨，嘿，还真有点道理！就拿生理需求来说吧，人不吃饭不喝水能行吗？肯定不行啊！这是最基本的，就像我要是饿肚子，啥都别想干，满脑子都是吃的。
也许有人会说：“哎呀，我能忍饥挨饿追求精神富足。
”但我觉得吧，那可能只是一时的逞强，长时间下去谁能扛得住？再说说安全需求，谁不想生活在一个安稳的环境里，不用担心受怕？我就常常想，要是走在路上随时可能被车撞，或者晚上睡觉都怕有坏人闯进家门，那日子还咋过？社交需求这块儿呢，人毕竟是群居动物，没有朋友，没有家人的陪伴，那得多孤单啊！我有时候自己一个人待久了，都会觉得心里空落落的，难道不是吗？尊重需求也很重要啊！谁不想被别人尊重，被认可呢？要是做啥都被人贬低，被人瞧不起，那得多难受啊！我觉得自己就特别在意别人对我的看法，可能这也是我的弱点吧。
至于自我实现需求，这可能是最高层次的了。
能实现自己的梦想，发挥出自己最大的潜力，那该多有成就感啊！但这也太难了吧，我有时候都怀疑自己能不能做到。
读完这理论，我就在想，我自己到底处在哪个层次呢？也许在不同的时候，我在不同的层次上晃悠呢。
这理论到底能给我的生活带来多大的改变？我也说不准，可能还得慢慢摸索。
总之，读了马斯洛的人类动机理论，让我对自己和周围的人都有了新的思考，这一路思考下来，感觉还挺好的！篇二马斯洛的人类动机理论读后感哇塞，读了马斯洛的人类动机理论，我这小心肝可是被震得一愣一愣的！你说这马斯洛咋就这么厉害，能把人的需求整得这么明白？我刚开始读的时候，还觉得不就是些大道理嘛，可越读越觉得，嘿，这不就是在说我自己嘛！咱先说说那生理需求，谁能离得开吃喝拉撒睡啊？就像我前几天熬夜追剧，第二天那叫一个没精神，啥都干不了，满脑子就想着补觉。
名词解释马斯洛需求层次的概念
名词解释马斯洛需求层次的概念马斯洛的需求层次理论是由美国心理学家马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出的。
它在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，对管理者有效调动其积极性具有指导意义。
这个理论把人的需求像梯子一样从低到高分为五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
前三个是低层次的要求，外部条件可以满足；后两者是高层次的需求，只能靠内因来满足，需求是无止境的。
低层次需求基本得到满足后，激励作用会降低，高层次需求会取代它成为促进行为的主要原因。
理论内容：第一个层次，生理需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。
如果这些需求中的任何一项(性除外)不能得到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。
也就是说，人的生命会受到威胁。
从这个意义上说，生理需求是人行动的首要动力。
马斯洛认为，只有当这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励。
这个时候，这些相对满足的需求就不再成为激励。
第二个层次，安全需求，包括人身安全、健康保障、资源所有权、财产所有权、道德保障、工作保障和家庭保障。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。
人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。
当然，这个需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。
第三层次，社交需求，包括友情、爱情和性亲密关系。
每个人都希望得到相互的关心和照顾。
情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。
第四个层次是尊重的需要，包括自尊、自信、成就、尊重他人和被他人尊重。
每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。
尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。
内在尊重是指一个人想在各种情况下都变得坚强、有能力、自信、独立。
简而言之，内在的尊重是一个人的自尊。
外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。
人类动机理论
人类动机理论马斯洛马斯洛在管理科学上的贡献主要是进-步发展了亨利·默'里在1938年把人的需要分为20种的分析研究·提出厂人类基本需要等级论即需要层次论。
《人类动机理论》是他这方面的一部代表作,提要如下。
我以前提出过的动机理论的结论可以概述如下:(1)动机理论的一个基础必须是生物体的综合完整性。
(2)饥饿驱力(或其他任何生理驱力)被否定为明确的动机理论的中心点或中心模式。
它是非典型的,而不是典型的人类动机。
(3)这种理论应该把重点和集中点放在最终的或基本的目标上,而不在部分的或表面的目标上;放在目的而不在手段上。
这样的重点就意味着无意识的动机比有意识的动机处于更中心的位置。
(4)为了达到同一目标,往往有各种可能的文化途径。
因此,在动机理论中,有意识的.具体的、局部性文化的欲望就不如更基本的、无意识的欲望更具有根本性的意义。
(5)任何有动机的行为都必须理解为--种途径,通过这种途径许多基本需要可以同时表现出来或得到满足。
一个典型的行动总有一个以上的动机。
(6)--切生物体的行为状态都应理解为受动机支配的,或起着动机作用的。
(7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。
那就是说,一个需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。
每一个驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。
(8)由于各种理论和实践的原因,罗列各种驱力对我们毫无用处。
而且,对动机作任何分类必须要解决需要分类的动机的特殊性或普遍性的等级问题。
(9)动机分类必须以目标为依据,而不以促动的驱力或有动机的行为为依据。
(l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。
11生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑,但领域很难单独地作为行为的唯一解释。
而且,领域本身必须按照生物体的情况进行解释。
领域理论不能代替动机理论。
12)不但要考虑生物体的综合性,而且要考虑孤立的、具体的、局部的或部分的反应的可能性。
13)动机理论并不等于行为理论。
人类动机理论
人类动机理论马斯洛马斯洛在管理科学上的贡献主要是进-步发展了亨利·默'里在1938年把人的需要分为20种的分析研究·提出厂人类基本需要等级论即需要层次论。
《人类动机理论》是他这方面的一部代表作,提要如下。
我以前提出过的动机理论的结论可以概述如下:(1)动机理论的一个基础必须是生物体的综合完整性。
(2)饥饿驱力(或其他任何生理驱力)被否定为明确的动机理论的中心点或中心模式。
它是非典型的,而不是典型的人类动机。
(3)这种理论应该把重点和集中点放在最终的或基本的目标上,而不在部分的或表面的目标上;放在目的而不在手段上。
这样的重点就意味着无意识的动机比有意识的动机处于更中心的位置。
(4)为了达到同一目标,往往有各种可能的文化途径。
因此,在动机理论中,有意识的.具体的、局部性文化的欲望就不如更基本的、无意识的欲望更具有根本性的意义。
(5)任何有动机的行为都必须理解为--种途径,通过这种途径许多基本需要可以同时表现出来或得到满足。
一个典型的行动总有一个以上的动机。
(6)--切生物体的行为状态都应理解为受动机支配的,或起着动机作用的。
(7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。
那就是说,一个需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。
每一个驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。
(8)由于各种理论和实践的原因,罗列各种驱力对我们毫无用处。
而且,对动机作任何分类必须要解决需要分类的动机的特殊性或普遍性的等级问题。
(9)动机分类必须以目标为依据,而不以促动的驱力或有动机的行为为依据。
(l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。
11生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑,但领域很难单独地作为行为的唯一解释。
而且,领域本身必须按照生物体的情况进行解释。
领域理论不能代替动机理论。
12)不但要考虑生物体的综合性,而且要考虑孤立的、具体的、局部的或部分的反应的可能性。
13)动机理论并不等于行为理论。
人类动机论马斯洛 人力资源
人类动机论马斯洛人力资源
马斯洛的需求层次理论是人力资源管理中一个非常重要的动机理论。
根据这一理论,人类有五种基本需求,分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求是层层递进的,低层次需求得到满足后,较高层次的需求就会成为新的动机。
人力资源管理的目标是激发员工的工作积极性,充分调动员工的工作热情和创造力。
因此,企业需要根据马斯洛理论,采取不同的激励措施来满足员工不同层次的需求:
1. 满足生理需求和安全需求
企业应为员工提供合理的薪酬待遇,确保员工的生活水平;同时还要为员工创造安全的工作环境,让员工在工作时无后顾之忧。
2. 满足社交需求
良好的人际关系对员工的工作热情至关重要。
企业可以举办各种团建活动,增进员工之间的感情;也可以建立良性的企业文化,让员工产生归属感。
3. 满足尊重需求
员工希望受到重视和尊重。
企业要给予员工应有的地位,听取员工的意见和建议;同时建立合理的晋升机制,让员工有机会施展才能。
4. 满足自我实现需求
自我实现是人的最高层次需求。
企业应为员工提供学习和发展的机
会,让员工不断实现自我价值。
同时为员工创造具有挑战性的工作,让员工有成就感。
马斯洛的需求层次理论为企业人力资源管理提供了理论指导。
只有全面、系统地满足员工的各种需求,才能真正调动员工的工作积极性,推动企业持续发展。
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管辖权、 管辖权、职位和任务的专业化
2
存在职业阶梯结构
3
永业的官僚结构
4
官僚制都是大型组织
官僚制
官僚制程序上的特征： 官僚制程序上的特征：
1
非人情化或去人性化
2
形式主义 规则限制
3
4
高度纪律化
官僚制的效果
结构上 的特征
官僚制效果
程序上 的特征
高度效率性、权威性、持续扩张性 高度效率性、权威性、
科学管理
科学管理四原则
1. 一套科学的生产法则
管理应该研究雇员所具有的传统知识， 管理应该研究雇员所具有的传统知识，并发明出完成每 一件工作的方法， 一件工作的方法，同时使之成为一套科学的生产法则
2. 应该根据生理、心智和心理挑选 应该根据生理、 员工 3. 应该以科学的方法鼓励员工完 根据铲煤实验得出 成管理的任务
组织最基本目标是生产力
一个好的组织就是能够高效完成其目标的组织
组织的底限是产出（out-put） 组织的底限是产出（ ）
至于工作过程中员工所产生的厌烦、疏离、 至于工作过程中员工所产生的厌烦、疏离、缺乏个人成长和职业病都是 次要考虑的因素。工作就是要提供产品和服务， 次要考虑的因素。工作就是要提供产品和服务，并不是要开发员工的全 部能力。 部能力。
马斯洛
马斯洛的人本主义心理学为其美学理论提供了心理学基础。其心 理学理论核心是人通过“自我实现”，满足多层次的需要系统，达到 “高峰体验”，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。他认 为人作为一个有机整体，具有多种动机和需要，包括生理需要、安全需 要、社交需要（包含爱与被爱，归属与领导）、自尊需要和自我实现需 要。其中自我实现的需要是超越性的，追求真、善、美，将最终导向完 美人格的塑造，高峰体验代表了人的这种最佳状态。 马斯洛认为人的本性是中性的、向善的，主张完美人性的可以实现 人的本性是中性的、向善的， 人的本性是中性的 是一种乐观主义的美学，但他离开社会实践谈审美体验、审美活动， 性，是一种乐观主义的美学，但他离开社会实践谈审美体验、审美活动， 有抽象、片面之嫌。 有抽象、片面之嫌。 主要著作： 主要著作： 《动机和人格》（1954） 《存在心理学探索》（1962） 《科学心理学》（1967） 《人性能达到的境界》1970
A Theory of Human Motivation
The Basic Needs
Self-actualization
Esteem
Love
Safety
Physiological
A Theory of Human Motivation
工作环境的物理状况直接影响生产力 的高低
从科学管理角度分析
照明度的影响与员工的工作绩效没有 关系，从科学管理角度令人费解
实验者结论
员工的效率变化在一定程度上是对实 验本身的反应，他们关注的是他们本 身，而非照明度。
பைடு நூலகம்
霍桑效应
在组织系统中，社会和心理因素在决定员工的 生产力上发挥着重要作用。
结论
照明试验说明，如果对员工给予更多 的关注，则员工感受到更多的自尊和 快乐，因而会产生更大的生产力。
“计件工资制” 计件工资制” 对不顺服的员工进行惩罚
4. 对工作进行重新划分
泰勒主义强调应该对工作进行重新划分，使管理层 泰勒主义强调应该对工作进行重新划分， 拥有更大的责任来设计工作流程
对泰勒主义的评价
把员工视作机器的附属物
泰勒主义强化了这样一个观念——应该把个体的员工视作视作一部机器的 应该把个体的员工视作视作一部机器的 泰勒主义强化了这样一个观念 附属物，他们应该完成些机器或动物无法轻易完成的工作。 附属物，他们应该完成些机器或动物无法轻易完成的工作。
霍桑试验
埃尔顿.梅奥（ ）、弗里茨 罗特里斯伯格（ 埃尔顿 梅奥（Elton Mayo）、弗里茨 罗特里斯伯格（Fritz Roethlisberger）和其他 梅奥 ）、弗里茨.罗特里斯伯格 ） 一些专家从1927年至 年至1932年在芝加哥西方电子公司霍桑试验室展开研究。 年在芝加哥西方电子公司霍桑试验室展开研究。 一些专家从 年至 年在芝加哥西方电子公司霍桑试验室展开研究 前提假设 前提假设 科学管理角度 实验者结论 霍桑效应 结论
LOGO
A.H.Maslow A Theory of Human Motivation
人类动机理论
讲解思路
“人类动机理论”的提出背景 人类动机理论” “人类动机理论”的内容 人类动机理论” “人类动机理论”的寓意 人类动机理论” “人类动机理论”的局限 人类动机理论” 人类动机理论 激励理论的发展
韦伯把官僚成员比喻成“小螺丝钉”时，他强调了官僚组织的去 韦伯把官僚成员比喻成“小螺丝钉” 人性化特征；官僚组织将个人变成了机器般的组织附属物。 人性化特征；官僚组织将个人变成了机器般的组织附属物。组织 不是要适应人的人格、情感、心理、心智， 不是要适应人的人格、情感、心理、心智，或甚至生理的特异性 相反，个人将被标准化以适应被指派的组织位置。 ，相反，个人将被标准化以适应被指派的组织位置。
在韦伯的理想型官僚体制中十分明显，而在泰勒主义中表现含蓄的“ 在韦伯的理想型官僚体制中十分明显，而在泰勒主义中表现含蓄的“去人 性 已被认为是组织的反功能（ 化”（dehumanization）特质 已被认为是组织的反功能（dysfunctional）, ）特质,已被认为是组织的反功能 ） 因为它违背了人的需求，而组织恰恰是由人组成的。人际关系途径认为 因为它违背了人的需求，而组织恰恰是由人组成的。人际关系途径认为— — 在一定程度上，组织理性和人类快乐是相互依存的。它认为， 在一定程度上，组织理性和人类快乐是相互依存的。它认为，一方面效率 和 生产力是组织的合法价值；另一方面，试图通过消除因为过度专业化、 生产力是组织的合法价值；另一方面，试图通过消除因为过度专业化、疏 离 的科层控制安排、普遍的去人性化所引起的反功能，从而最大限度的弥合二者。 的科层控制安排、普遍的去人性化所引起的反功能，从而最大限度的弥合二者。
霍桑实验结论
1
生产力受到社会和心理因素很大的影响， 生产力受到社会和心理因素很大的影响，并非单纯受 生理能力和体力的影响。 生理能力和体力的影响。
2
某些非经济性的奖励或惩罚是影响员工动机和工作满 意度的重要决定因素。 意度的重要决定因素。
3
高度的专业化并不一定是劳动分工最有效的方式。 高度的专业化并不一定是劳动分工最有效的方式。
1943年，激励理论有了重要突破，是因为当 年 激励理论有了重要突破， 时马斯洛提出了需求层次理论， 时马斯洛提出了需求层次理论，至少提供了 一种可供解释的框架。 一种可供解释的框架。
马斯洛简介
亚伯拉罕．马斯洛(Abraham Harold Maslow, 19081970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、 人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要 发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。1926年 入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学， 在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。 之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学 习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副 教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主 任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会 第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰代斯 大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我 实现者的心理特征进行研究。1967-1970年曾任美国 心理学学会主席。是《人本主义心理学》和《超个人 心理学》两个杂志的首任编辑。
提出背景
• 官僚制
• 科学管理 • 霍桑试验和巴纳德“非正式组织”理论的挑战 霍桑试验和巴纳德“非正式组织” • 研究者对员工激励因素进行了系统的观察实验， 研究者对员工激励因素进行了系统的观察实验，
但是仍缺少一个可供解释的理论框架。 但是仍缺少一个可供解释的理论框架。
官僚制 官僚制结构性上的特征
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马斯洛此前关于动机理论的结论
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(7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。那就是说， (7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。那就是说，一个 人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的 需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。 需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。每一个 驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。 驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。 (8)由于各种理论和实践的原因 罗列各种驱力对我们毫无用处。 由于各种理论和实践的原因， (8)由于各种理论和实践的原因，罗列各种驱力对我们毫无用处。而 且，对动机作任何分类必须要解决需要分类的动机的特殊性或普遍 性的等级问题。 性的等级问题。 (9)动机分类必须以目标为依据 动机分类必须以目标为依据， (9)动机分类必须以目标为依据，而不以促动的驱力或有动机的行为 为依据。 为依据。 (l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心 动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。 (l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。 (11)生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑 生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑， (11)生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑，但领域很难单独 地作为行为的唯一解释。而且， 地作为行为的唯一解释。而且，领域本身必须按照生物体的情况进 行解释。领域理论不能代替动机理论。 行解释。领域理论不能代替动机理论。 (12)不但要考虑生物体的综合性 而且要考虑孤立的、具体的、 不但要考虑生物体的综合性， (12)不但要考虑生物体的综合性，而且要考虑孤立的、具体的、局 部的或部分的反应的可能性。 部的或部分的反应的可能性。 (13)动机理论并不等于行为理论 动机理论并不等于行为理论。 (13)动机理论并不等于行为理论。动机只是行为的决定因素中的一 虽然一切行为差不多都是有动机的， 种。虽然一切行为差不多都是有动机的，但一切行为也差不多总是 受生物的、文化的和情境的条件所决定的。 受生物的、文化的和情境的条件所决定的。