眼镜营销商业计划书市场营销方案
眼镜店策划书(范文)3篇
眼镜店策划书(范文)3篇篇一眼镜店策划书一、项目概述1. 项目名称：眼镜店2. 经营范围：眼镜销售、验光配镜、隐形眼镜销售等。
3. 经营理念：以质量求生存，以信誉求发展。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对眼镜的需求不再仅仅是矫正视力，而是更加注重眼镜的美观和舒适性。
2. 市场规模：目前，眼镜市场规模庞大，且呈不断增长的趋势。
3. 竞争态势：眼镜店众多，竞争激烈，需要提供优质的产品和服务才能在市场中脱颖而出。
三、店铺选址1. 选择在商业繁华、人流量大的地段，如购物中心、商业街等。
2. 店面面积要适中，能够展示足够的产品，同时也要保证顾客的购物体验。
3. 店面周边环境要好，交通便利，停车方便。
四、店铺装修1. 装修风格要简洁大方，符合眼镜店的定位。
2. 店内布局要合理，能够展示更多的产品。
3. 店内色彩要明亮，能够营造出舒适的购物氛围。
五、产品采购1. 与知名品牌合作，确保产品质量。
2. 采购款式多样、价格合理的产品，满足不同消费者的需求。
3. 定期更新产品，保持店铺的新鲜感。
六、人员招聘1. 招聘有经验、专业的验光师和配镜师，确保服务质量。
2. 招聘销售人员，要求形象好、沟通能力强。
3. 提供有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引优秀人才。
七、服务项目1. 提供专业的验光配镜服务，确保配镜的准确性。
2. 提供免费的眼部检查服务，关注顾客的眼部健康。
3. 提供售后服务，如免费清洗、调整等。
八、营销策略1. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客。
2. 与周边企业、学校合作，提供团购、定制等服务。
3. 利用社交媒体、网络平台等进行宣传推广。
4. 定期举办眼镜文化展览、讲座等活动，提升品牌形象。
九、盈利预测1. 前期投入较大，包括店铺租金、装修、设备采购、人员培训等费用。
2. 随着店铺知名度的提升和客户群体的扩大，盈利将逐渐增加。
3. 预计在开业后的第[X]年实现盈利。
十、风险评估1. 市场竞争激烈，可能会影响店铺的经营。
眼镜活动方案策划书3篇
眼镜活动方案策划书3篇篇一眼镜活动方案策划书一、活动主题“视界新主张，时尚共分享”二、活动目的通过举办眼镜促销活动，提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 配镜优惠：为消费者提供配镜优惠，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 免费眼部检查：提供免费的眼部检查服务，让消费者了解自己的眼部健康状况，增加消费者对眼镜的需求。
3. 购买即赠：购买指定款式的眼镜，即可获得精美礼品一份，如太阳镜、镜盒等，增加消费者的购买意愿。
4. 会员专享：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，如积分兑换、生日礼品等，增加会员的忠诚度。
5. 时尚眼镜展示：展示最新款的时尚眼镜，让消费者了解眼镜的流行趋势，增加消费者的购买欲望。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道，向目标客户宣传活动信息，提高活动的知晓度和参与度。
2. 线下宣传：在店面、商场、学校等场所张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引更多的目标客户。
3. 合作推广：与相关品牌、机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
七、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，提高顾客的满意度。
2. 活动期间要保证库存充足，避免出现断货现象。
3. 活动期间要注意促销力度的控制，避免过度促销导致亏损。
4. 活动期间要注意员工的培训和管理，提高员工的服务水平和工作效率。
[策划人姓名][具体日期]篇二眼镜活动方案策划书一、活动主题“时尚配镜，清晰未来”二、活动目的本次活动旨在提高大家对眼睛健康的重视，增强对配镜的认识，同时推广我们的眼镜产品。
市场营销策划眼镜方案
市场营销策划眼镜方案一、市场分析1.1 市场概况眼镜是近几年来经常被人们使用的一种视觉辅助产品，通过镜片来纠正人的视力。
随着生活水平的提高和近视人群的增加，眼镜市场呈现出快速发展的趋势。
根据统计数据显示，全球近视人群规模达到7亿人，而该数据每年还在以7%的速度增长。
从目前市场情况来看，眼镜市场呈现出以下几个重要特点：1.2 市场竞争分析眼镜市场竞争激烈，主要原因有以下几点：首先，眼镜市场的核心竞争因素主要集中在价格、品质和款式多样性。
消费者对价格和品质具有较高要求，而款式多样性可以满足不同消费者的需求。
其次，眼镜市场的主要竞争对手包括传统眼镜店、连锁眼镜店和在线销售平台。
传统眼镜店拥有较多的实体店面，可以为消费者提供更好的视力检查和服务，连锁眼镜店通过规模效应降低成本，而在线销售平台则通过线上售卖和定制化服务来吸引消费者。
再次，眼镜市场的产品升级换代速度较快，新款式和新技术不断涌现，给竞争对手带来了更多的挑战。
1.3 潜在消费群体分析眼镜市场的消费群体主要包括以下几类：首先，近视人群是眼镜市场的主要消费人群。
随着近视人群不断增加，他们对眼镜的需求也在不断增加。
其次，老年人是另外一个重要的消费群体。
随着老龄化社会的到来，老年人对眼镜的需求也在不断增长。
再次，年轻人也是眼镜市场的重要消费群体。
近年来，年轻人近视率不断提高，他们对时尚款式和高品质眼镜的需求也在不断增加。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位在眼镜市场中，我们将定位为一家注重品质和款式多样性的高端眼镜品牌。
我们的主要目标市场是城市中的年轻人和中高收入群体。
2.2 目标市场细分为了更好地满足目标市场的需求，我们将目标市场进一步细分为以下几个细分市场：首先，近视人群市场：这是眼镜市场的主要消费群体，我们将为他们提供高品质的视力矫正产品。
其次，时尚市场：年轻人对时尚眼镜有较高的需求，我们将为他们提供独特的设计款式和个性化服务。
再次，老年人市场：随着老龄化社会的到来，老年人对眼镜的需求也在不断增加。
暴龙眼镜营销策划方案
暴龙眼镜营销策划方案一、市场情况分析目前眼镜行业市场发展迅猛，消费者对眼镜的需求也日益增长。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，众多品牌争相占领市场份额。
在这样的竞争环境中，暴龙眼镜作为一家新兴品牌，要想在市场上获得一席之地，必须制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：以18-40岁的年轻人为主要目标市场。
这个年龄段的消费者对时尚和个性化有较高的追求，他们处于工作和学习的高压环境中，对眼镜的需求量大，且对品牌和质量有较高的要求。
2. 潜在目标市场：40-60岁的中年人群。
这个年龄段的消费者通常眼睛容易出现老花等问题，对眼镜的需求较大。
而暴龙眼镜产品质量优良、价格合理，适合这部分消费者的需求。
三、竞争对手分析当前，眼镜行业的竞争对手主要有国际大品牌、知名国内品牌和一些本土品牌。
1. 国际大品牌：Ray-Ban、Oakley等国际大品牌在市场上有较高的知名度和较大的市场份额，产品以高端定位为主。
2. 知名国内品牌：如意视光、红京等品牌在国内市场上具有较高的知名度和信誉度，且产品线较丰富，竞争力较强。
3. 本土品牌：随着眼镜市场的繁荣，一些本土品牌也涌现出来。
这些品牌多以中低端产品为主，价格较低，对价格敏感度较高的消费者有一定吸引力。
四、产品定位暴龙眼镜产品定位为高品质，价格合理的眼镜品牌。
通过独特的设计风格和良好的质量，满足年轻人对时尚和个性化的需求，同时也适合中年人群对眼镜质量的要求。
通过产品优势的突出，加强品牌形象塑造，提高市场竞争力。
五、营销策划方案1. 品牌推广（1）制定品牌形象：打造独特、时尚、个性化的暴龙眼镜品牌形象，突出品牌特点。
（2）维护品牌形象：通过广告、宣传和媒体等形式，展示品牌的优势和特点，塑造品牌形象。
（3）明星代言：选择年轻且有较高影响力的明星作为品牌代言人，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广（1）利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布品牌和产品信息，引起年轻消费者的关注。
眼镜店策划书(范文)3篇
眼镜店策划书(范文)3篇篇一眼镜店策划书（范文）一、引言随着人们生活水平的提高和对视觉健康的重视，眼镜市场需求不断增长。
本策划书旨在为新开的眼镜店制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、吸引顾客、增加销售额，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括学生、上班族、老年人以及对视力有特殊需求的人群，如近视、远视、散光、老花等患者。
（二）市场需求随着电子产品的普及和用眼过度，近视、远视等视力问题日益普遍，人们对眼镜的需求不断增加。
同时，消费者对眼镜的品质、款式、舒适度和服务也有更高的要求。
（三）市场竞争目前，眼镜市场竞争激烈，既有传统的眼镜连锁店，也有新兴的线上眼镜品牌。
我们需要通过差异化的产品和服务，打造独特的竞争优势。
三、产品与服务（一）产品策略1. 提供多种品牌和款式的眼镜，包括近视镜、远视镜、太阳镜、隐形眼镜等，满足不同消费者的需求。
2. 引进高品质的镜片和镜架，确保产品的质量和舒适度。
3. 提供个性化的配镜服务，根据顾客的视力情况和需求，量身定制最合适的眼镜。
（二）服务策略1. 提供专业的验光服务，由经验丰富的验光师为顾客进行准确的视力检测和配镜建议。
2. 建立完善的售后服务体系，包括眼镜维修、清洗、调整等，让顾客购买放心、使用舒心。
3. 开展免费的视力保健讲座和咨询服务，提高顾客对视力健康的认识和重视。
四、营销策略（一）开业促销1. 开业前进行宣传造势，通过传单、海报、社交媒体等渠道发布开业信息和优惠活动，吸引顾客关注。
2. 开业当天举办优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客进店消费。
3. 推出会员卡制度，顾客消费满一定金额即可办理会员卡，享受积分兑换、折扣优惠等特权。
（二）会员营销1. 建立会员数据库，定期发送会员专属的优惠信息、新品推荐等邮件或短信，提高会员的忠诚度和复购率。
2. 举办会员活动，如生日优惠、节日抽奖等，增加会员的参与度和归属感。
眼镜厂商业策划书3篇
眼镜厂商业策划书3篇篇一《眼镜厂商业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对视力健康的重视，眼镜市场呈现出不断增长的趋势。
本策划书旨在为眼镜厂提供一个全面的商业发展计划，包括市场分析、产品定位、营销策略、生产管理等方面，以帮助眼镜厂在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括学生、上班族、老年人等群体。
这些人群对眼镜的需求较大，且对品质和价格都有一定的要求。
2. 市场需求随着人们生活方式的改变和电子设备的普及，近视、远视、散光等视力问题的发生率逐年上升，因此对眼镜的需求也在不断增加。
人们对眼镜的品质、款式、功能等方面的要求也越来越高，推动了眼镜行业的发展。
3. 市场竞争目前，眼镜市场竞争激烈，国内外品牌众多。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略，打造自己的品牌优势。
三、产品定位1. 产品特点我们的眼镜将以高品质、时尚美观、舒适耐用为特点，满足消费者对眼镜的品质和外观需求。
2. 产品种类我们将提供近视镜、远视镜、散光镜、太阳镜、隐形眼镜等多种产品，以满足不同消费者的需求。
3. 产品创新我们将不断推出新产品，不断进行产品创新，以提高产品的竞争力。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，打造知名品牌。
2. 渠道建设我们将通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道包括官方网站、电商平台等，线下渠道包括眼镜店、超市、医院等。
3. 促销活动我们将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务我们将提供优质的客户服务，如售后服务、维修保养等，提高客户满意度。
五、生产管理1. 生产设备我们将引进先进的生产设备，提高生产效率和产品质量。
2. 生产工艺我们将采用先进的生产工艺，确保产品的品质和稳定性。
3. 质量管理我们将建立完善的质量管理体系，确保产品符合相关标准和要求。
六、财务规划1. 投资预算我们将根据项目的需要，合理安排投资预算，确保项目的顺利实施。
智能眼镜营销策划书3篇
智能眼镜营销策划书3篇篇一智能眼镜营销策划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能眼镜作为一种新兴的智能设备，逐渐进入人们的视野。
智能眼镜具有多种功能，如拍照、录像、导航、语音等，可以为用户提供更加便捷、高效的生活体验。
然而，目前智能眼镜市场还处于初级阶段，消费者对智能眼镜的认知度和接受度较低，市场需求尚未得到充分释放。
因此，我们需要制定一份全面的营销策划书，以提高智能眼镜的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和科技爱好者，他们对新鲜事物充满好奇心，追求时尚和个性化的生活方式。
智能眼镜还可以应用于医疗、教育、工业等领域，因此我们也将针对这些领域的专业人士进行营销。
2. 市场规模根据市场研究机构的数据显示，预计到[具体年份]，全球智能眼镜市场规模将达到[具体金额]。
其中，亚太地区将成为智能眼镜市场的主要增长区域。
3. 竞争情况目前，智能眼镜市场竞争激烈，主要竞争对手包括[竞争对手名单]等。
这些竞争对手在技术、品牌、渠道等方面具有一定的优势，我们需要通过差异化的营销策略来突出智能眼镜的特点和优势。
三、产品定位1. 产品特点（1）高清显示屏，提供清晰、逼真的视觉体验；（2）强大的处理器，支持多种应用程序的运行；（3）轻便、舒适的设计，佩戴方便；（4）多种颜色和款式可供选择，满足不同用户的需求。
2. 产品优势（1）价格优势，我们的产品价格相对较低，具有更高的性价比；（2）功能优势，我们的产品功能更加丰富，满足用户的多种需求；（3）设计优势，我们的产品设计更加时尚、个性化，符合年轻人的审美需求。
四、营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌传播策略，通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度；（2）参加各种科技展会和活动，展示智能眼镜的特点和优势，吸引潜在客户；（3）与知名品牌和机构合作，进行联合推广，提高品牌影响力。
2. 产品推广（1）针对目标市场，制定个性化的推广方案，如针对年轻人的社交媒体推广、针对科技爱好者的科技媒体推广等；（2）开展线上线下的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引用户购买；（3）提供优质的售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
定制营销眼镜方案策划书3篇
定制营销眼镜方案策划书3篇篇一定制营销眼镜方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，眼镜已经不仅仅是视力矫正的工具，更是一种时尚配饰。
因此，定制营销眼镜方案策划书旨在通过个性化的设计和定制服务，满足消费者对于眼镜的独特需求，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻人、时尚爱好者、近视和远视人群以及需要特殊配镜需求的人群。
2. 市场需求消费者对于眼镜的需求不再仅仅局限于功能性，更注重个性化和时尚感。
他们希望能够选择自己喜欢的镜框、镜片颜色和形状，并根据自己的需求进行定制。
3. 市场竞争目前，市场上已经存在一些定制眼镜品牌，但我们的优势在于提供更加个性化的设计和定制服务，以及优质的产品质量和客户体验。
三、产品与服务1. 产品我们将提供多种款式的镜框和镜片供消费者选择，同时也支持消费者提供自己的设计或图片进行定制。
2. 服务我们将为消费者提供专业的配镜服务，包括视力检查、配镜建议和售后服务。
我们还将为消费者提供个性化的定制服务，满足他们对于眼镜的独特需求。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造独特的品牌形象和品牌文化，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销利用社交媒体、网站和电子邮件等渠道进行宣传和推广。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作营销与相关行业进行合作，如时尚杂志、眼镜店等，进行联合推广。
五、运营与管理1. 生产管理建立高效的生产管理体系，确保产品质量和交付时间。
2. 客户服务建立专业的客户服务团队，及时处理消费者的投诉和建议。
3. 库存管理建立科学的库存管理体系，确保库存水平合理，避免积压和缺货。
六、财务预算1. 投资预算预计初始投资为[X]万元，包括设备购置、原材料采购、人员招聘等方面的费用。
2. 收入预测预计年销售收入为[X]万元，随着市场份额的扩大和产品知名度的提高，销售收入将逐年增长。
3. 成本预算包括原材料采购成本、生产制造成本、营销费用、管理费用等方面的费用。
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店 铺 选 址 ：莲
兴 路 段
如果是实体店，你会在哪里购买的呢？
其他
18 电大附近的专
16
卖店 .步行街大信后面
14
12
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大信店
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6
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0 1
电大附近的专卖店 .步行街 大信后面 大信店 其他
行业环境分析 ：
1、近年行业发展现状与趋势
眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多 的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼 镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使 隐形眼镜市场销量大增。
设专栏
学生优惠专栏： 让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生 配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场份额。 售后服务栏：邮件回访等方式
客户配镜信息专栏 收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。 网上试镜
• 形象策略
• 打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留下一个 • “眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象”
• 特色经营，提供多样化供和个性化的产品， ,来满足不同消费者的需求。 赋予视界眼镜文化内涵，
让视界眼镜变成是一种时尚，
是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视 力的需求。
宣传策略
微博视频 小册
网站 校园赞助
“视界杯”形象代言人
赞助中山学院有利于 我店形象的社团活动， 如“视界杯”魅力女生大 赛 目的：宣传本店品牌 选出的代言人还可以作为
• E视眼镜超市——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中 山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店 与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影 响。
•
同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重
顾客的视力保健。
• 三、黑马眼镜
• 黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力 相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱
以羽毛绒膨松胎为填充物制成的羽毛绒服与传统的羽绒服相比具有如下几点优势： 1、保暖性高，其保暖性可以与羽绒服相比，保暖系数几乎接近于羽绒服； 2、羽毛绒服具有比羽绒服更薄更修身的特点，在产品款式方面更容易加入时尚与运动的元素； 3、价格优势：羽绒一吨约为30-40万/吨，***羽毛绒膨松胎现出厂价为6万元/吨。以羽毛绒膨松胎作为填充
二、项目概述
寻找一品牌合作或者自行创立一品牌，以***羽毛绒膨松胎为填充物生产系列的羽毛绒服介入07年冬衣市场，用传 统的批发与代理渠道拓展华南、华中、西南、华东区域。
投资预算：150万元
销售目标：2000万元 目标利润：260万元
三、运营思路
1、营销模式：批发+代理+经销 批发：在株州、武汉、深圳（或广州）的批发市场设三个批发点，其中株州自行设立批发点，深圳武汉与
“**”牌羽毛绒服市场推广商业策划案
目录
一、项目简介 二、可行性分析 三、销售目标及任务分解 四、产品规划 五、组织机构设置 六、市场渠道及通路规划 七、营销组合规划 八、营销管理工作进程计划 九、费用预算及资金需求计划 十、投资及收益预算
一、项目简介
一、项目缘由
“羽毛绒膨松胎”（又称羽毛绒絮片）是***纺织有限公司（***集团的控股公司）经过多年的研究与试验，成功的 将羽毛纤维与其它纤维按一定的比例混合，经高温（140℃-160℃）处理，利用无纺技术及特殊的工艺设备，通过多道 生产工序加工而成的一种可广泛应用于服装、寝具及工业用途的新型保暖材料——羽毛绒混合保暖絮片（详见《***羽 毛绒膨松胎简介》）。
二、可行性简析
一、羽毛绒服项目背景概述（项目介入时机的可行性分析）
1、羽毛绒膨松胎的产品及技术专利原属于***羽绒纺织制品有限公司，从2002年开始进行小规模的 推广与应用，得到了行业权威机构的认可，但没有得到大规模的生产与市场销售。
平均单价为200元，由此，我们将在预 计在27个月后回收成本
• 即3*30*200*27=486000大于 10400*27+196000=476800
组长：孙琪波 29020301083
选择视界 大开眼界！
组员： 吕丽华 20020301088 陈燕惠 20020301061 胡婉思 29040102019 刘燕丽 20020301065 丘文祺 20020301076
物制作成羽毛绒服生产成本基本可控制在80元/件以内，与中高档的棉服或棉褛的生产成本相当。 4、可机洗。 综上所述，羽毛绒服在性能方面可与羽绒服相媲美，同时具有更优越的性能，在价格方面则可以与一般的棉服相 比价。***羽丝棉服（以羽毛绒膨松胎为填充物）从05年秋冬开始在其专卖店推广销售，效果不错，今年秋冬***羽丝棉 比去年的销量有近两倍的销售趋势。
• 产品差异化战略：提高品质，精选款式 • 服务差异化战略：设备先进、专业水平、个性服务 • 渠道差异化战略：网络与店面结合 • 形象差异化战略：服务个性化、产品多元化
1、镜框分系列 2、眼镜盒 3、其他功能眼镜 （1）3D眼镜 （2）近视太阳眼镜 （3）儿童眼镜 4、零部件更换、出售
客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配， 往往还选别的同款异色的眼镜，为了给客 户这种需求提供便利，我们设置了这样的 系列陈设供客户选择。
模特试戴： 用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选
择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴 效果。
采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜 图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为 一张图片。
渠道策略
A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等 B：本店特色网：视界眼镜服务网
品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠诚度、 中忠诚度ห้องสมุดไป่ตู้高忠诚度 等细分市场
从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购 买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品
牌，只要有特色还是会有很好的前景。
25 其他
20 直通车
15 宝岛眼镜
10
大明眼镜 永明眼镜
5
海马眼镜 信诚眼镜
0
您喜欢哪种眼镜品牌店
宝岛眼镜 大明眼镜 直通车 海马眼镜 永明眼镜 信诚眼镜 其他
第二阶段：市场拓展期（2007年6月—10月） 1、株州开始开展湖南各市县经销商及小批发商客户的开发； 2、协助武汉、广州两个联营点的市场拓展及开发； 3、分区域（华南区、西南区、华中区、华东区）进行省级代理商的业务拓展； 4、有关市场推广及跟进工作。
第三阶段：市场推进及销售期（2007年11月—2008年2月） 1、对已建立关系的市场进行维护与协助工作，同时继续进行空白市场的散客经销商的开发； 2、关注各款号的动销情况，根据动销情况及时作生产调整和市场调整； 3、12月底根据库存情况及客户可能的退货进行自营点及联营点的销售调整，确定清货方案；
位不能太高。
200~300
35
200以下
30
25
200以下
20
200~300
15
300~400
300~400
400以上
10
5
400以上
0
您眼镜价格大概是多少
性别的不同，可以把眼镜市场分成： 男性市场、女性市场等细分市场
• 由问卷调查的整体情况看来，男生大多数 喜欢带框眼镜，而女生的偏好则比较广泛， 因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚，紧 追潮流，抓住大学生消费心理状况。
批发商联营（意义：建立自己可控的市场，争取做到低库存）；代理：在华南区、华中区、西南区、华东区的各 个省份建立省级代理商合作关系；经销：在上述区域未设立代理的省市及其他区域的散客建立市级经销合作关系。 2、运营策略： A、公司形象包装策略
① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。
成本会因此大大的提高 3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框
需求，这需要很精准的计算
（四）营销战略分析
1、市场细分与目标市场选择
2、市场定位战略
使用目的，可以把眼镜市场分为： 矫正视力、 美容装饰、保护眼睛 等几种类型。
• 由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈， 所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或 其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的款式和脸 型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。
B、市场拓展策略 以人员拓展为主，以广告宣传为辅。主要以招聘有代理商资源且业务能力强的市场人员进行市场拓展工作，在
市场拓展宣传推广的投入仅限于网络、行业杂志的招商广告，最大限度的降低费用。 C、资金控制策略
以150万的资金撬动2000万的市场。150万的资金主要用于前期的项目启动费用、运营管理费用及适量的自有销 售货品的库存，同时预留约30万元的流动资金。在货品的资金流动方面主要采取订货订单制，争取客户的订金基本 可够用于填充物的采购及下单生产的订金（操作关键：外发生产厂家的合作关系的合理确定）。 D、产品策略：收集06秋冬各品牌休闲服及羽绒服的畅销款进行抄版，改进，形成07秋冬的主要款式（理由略）。
2008、2009年全球经济危机对中国 眼镜出口企业造成严重冲击，进入 2010。2011年，全球经济回暖，中国 眼镜出口迎来一个“艳阳天”。
2、主要竞争对手分析
• 一．明远眼镜
• 明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主， 与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大
• 二． E视眼镜
系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭
• 镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一 样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的 要求选择款式。（图片）