浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法(新版)
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
浅谈工程投标报价策略与技巧
浅谈工程投标报价策略与技巧随着建筑市场的不断规范和完善，施工企业通过投标获取工程任务。
投标是施工企业生存与发展的手段和方法，因此投标是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。
投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标报价策略和技巧是否运用得当。
标签：工程投标；报价策略；报价技巧1 前言随着市场经济的发展，建筑市场发展的不断规范和完善，施工企业通过投标方式获取工程任务必将成为不可逆转的主要途径，而在工程投标过程中投标报价时整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”不被招标人考虑；报价过低，则可能因为低于“合理低价”招致评委和招标人对投标企业的实力产生怀疑而丢失中标机会，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏本的风险。
目前建筑市场竞争的日趋激烈，工程承包已经逐步进入了微利时期，在“合理低价”中标的情况下如何获取最大的利润是每个投标企业关注的焦点。
因此投标企业应该运用投标策略和报价技巧，实现“科学报价”和“理性报价”的统一，使得投标能以一定的概率中标，又能保证在“合理低价”中标的情况下获得预期的利润。
2 施工企业投标报价的基本策略投标策略是投标企业经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标企业的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
2.1通过提高经营管理水平取胜采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包队伍，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等从而有效地提高企业的经营管理水平，降低工程成本，获得较大的利润，提高企业的竞争力，这是企业采取的根本策略。
2.2采用低利和保本投标策略这种策略主要适用于施工企业的任务不足、进入新地区新行业建筑市场或为了掌握具有发展前途的工程施工技术等情况。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅析建设工程投标报价的几点策略
浅析建设工程投标报价的几点策略建设工程投标报价是参与工程项目竞争的重要环节，直接关系到企业在工程市场上的竞争力和盈利能力。
制定合理的投标报价策略对于企业的发展至关重要。
本文将从几个方面对建设工程投标报价的策略进行浅析，希望对广大投标人员有所帮助。
一、项目评估与定价在进行建设工程投标时，首先需要对项目的各个方面进行深入评估，包括项目规模、难度、施工周期、地理位置、材料成本、人工成本等因素。
只有深入了解项目的各个方面，才能更加准确地制定报价策略，避免因为对项目了解不足而导致投标过高或者过低，影响项目的中标率和企业的盈利能力。
在进行项目定价时，还需要考虑到宏观经济形势、市场行情、政策法规等因素，以及竞争对手的投标情况，从而制定出更加有竞争力的报价方案。
二、成本控制与盈利保障建设工程投标报价的关键在于找到一个能够在保证盈利的情况下尽可能降低成本的平衡点。
在确定报价时，需要综合考虑材料、人工、机械设备、管理费用等方面的成本，采取合理的成本控制措施，尽可能降低投标成本，提高项目的中标率。
但在降低成本的基础上，也要确保企业的盈利能力，不能将报价定得过低，导致投标后的盈利无法覆盖成本。
可以通过技术创新、优化资源配置、提高施工效率等方式来降低成本，从而在保障盈利的同时提高项目的中标率。
三、风险评估与保障机制建设工程投标过程中，存在着各种风险，如工程质量风险、工期延误风险、市场变化风险等。
在制定报价策略时，需要对可能出现的各种风险进行全面评估，并制定合理的风险保障机制。
这包括在投标文件中明确工程质量标准、工期要求、合同条款等，以及在合同中设定相应的风险保障条款，例如违约责任、索赔规定、担保金要求等。
通过合理的风险评估和保障机制，可以有效降低企业在投标过程中所面临的风险，提高项目中标后的盈利和项目的成功率。
四、技术优势与品牌形象在建设工程投标过程中，企业的技术实力和品牌形象也是至关重要的因素。
对于有一定技术实力和品牌优势的企业来说，可以通过突出自身的技术创新和工程质量优势，提高报价的竞争力。
建设工程投标报价策略与技巧浅析
建设工程投标报价策略与技巧浅析建设工程投标报价是指在建设工程招标过程中，投标人以承包建设工程的价格、技术方案、服务等内容综合为招标人提供工程建设服务的费用和投标政策。
建设工程投标报价的准确与否直接关系到项目的中标与否，因此需要采取一些策略和技巧来提高中标的概率。
1.施工方法的选择：选择合适的施工方法对于投标报价非常重要。
合理的选择施工方法可以降低成本，提高效率。
在选择施工方法时，要对不同的项目进行分析和评估，考虑项目特点、工期、所需材料和设备、劳动力等因素综合考虑。
2.材料和设备的采购：在投标报价过程中，材料和设备的采购也是一个重要的环节。
为了节省成本，可以通过多家供应商进行比价，选择价格合理且质量有保障的材料和设备。
同时，要预估材料和设备的用量，避免材料浪费和设备闲置，以降低成本。
3.人工成本的合理安排：人工成本是建设工程投标中的一个重要方面。
在报价中要充分考虑到人工成本，要根据项目的需求确定所需的工人数量，并合理分配工作量。
同时，可以通过合理安排工作时间和提供适当的福利待遇来提高工人的工作效率，降低人力成本。
4.风险的评估和控制：在建设工程投标中，风险是无法避免的。
因此，要对项目可能面临的风险进行评估和分析，并采取相应的风险控制措施。
在报价中要合理考虑项目风险成本，避免由于风险带来的额外成本。
5.技术方案的制定：技术方案是建设工程投标报价中的核心内容之一、投标人应根据项目需求和实际情况制定合理的技术方案，并确保技术方案的可行性和可实施性。
同时，要充分考虑技术方案的经济性，选择成本合理且效果良好的方案。
6.合作伙伴的选择：在建设工程投标中，选择合适的合作伙伴也是非常重要的。
合作伙伴的选择要考虑到其资质、信誉、实力等因素。
与可靠的合作伙伴合作可以有效提高项目的中标概率。
7.市场调研和竞争分析：在投标报价过程中，需要进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的报价情况和市场行情，以便制定出合理的报价策略。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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投标报价的风险控制
风险识别
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识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
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制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅析建设工程投标报价的几点策略
浅析建设工程投标报价的几点策略建设工程投标报价是承揽单位与建设单位之间进行竞争的一种重要方式，它不仅关乎企业的利益和竞争力，也关乎建设项目的完成质量和效益。
在进行建设工程投标报价时，承揽单位需要综合考虑多个因素，制定合理的投标报价策略。
本文将从几个方面浅析建设工程投标报价的策略，希望能对相关从业人员有所帮助。
一、全面了解招标文件在进行建设工程投标报价时，首先要对招标文件进行全面了解。
招标文件中包括项目的基本情况、工程量清单、技术规范、合同条款等内容，通过对招标文件的仔细研究和理解，承揽单位可以清晰地了解项目的具体要求和技术标准，从而有针对性地制定投标报价策略。
在了解招标文件的基础上，承揽单位还要对项目的施工难度、工期、技术要求等方面进行充分的评估和分析，了解项目的实际情况，从而为后续的投标报价做好准备。
二、合理计算成本建设工程投标报价的一个重要策略就是合理计算成本。
成本是企业生产经营的基础，也是投标报价的核心。
承揽单位应该对项目的工程量清单进行详细测算，了解项目所需材料、人工、机械等成本，细化每一个环节的费用，并结合市场行情和税收政策等因素综合考虑，制定合理的投标报价。
在计算成本时，还要考虑风险因素。
建设工程过程中可能面临各种风险，如工程变更、材料价格波动、施工期延误等，承揽单位要对这些风险因素进行充分评估，并在投标报价中适当增加风险准备金，以应对可能的风险损失。
为了提高报价的竞争力，承揽单位还可以通过技术创新、工艺改进等方式降低成本，提高盈利能力。
三、灵活运用定价策略在制定建设工程投标报价时，承揽单位可以灵活运用定价策略，根据不同类型的项目和市场情况进行选择。
一般来说，定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价位策略。
高价策略适用于技术领先、品质优良、服务完善的项目，承揽单位可以通过提供高质量的服务和产品来赢得客户的信任，从而获取更高的利润。
低价策略则适用于市场竞争激烈、价格敏感度较高的项目，承揽单位可以通过压低成本和利润来获取订单，实现规模效应和市场份额的扩大。
工程项目招标报价策略(3篇)
第1篇一、引言工程项目招标报价是工程项目管理中的重要环节，是招标方与投标方在市场竞争中相互博弈的关键。
在激烈的市场竞争中，如何制定合理的招标报价策略，成为企业提高中标率、实现经济效益的关键。
本文将从以下几个方面探讨工程项目招标报价策略。
二、招标报价策略原则1. 合理性原则：招标报价应充分考虑工程项目的实际情况，包括施工难度、材料价格、人工成本等，确保报价的合理性。
2. 竞争性原则：在确保合理性的基础上，投标报价应具有竞争力，以提高中标率。
3. 利润最大化原则：在满足招标方要求的前提下，尽量提高投标报价的利润空间。
4. 风险控制原则：在报价过程中，充分考虑工程项目的风险因素，如工期延误、质量事故等，确保企业利益不受损失。
三、招标报价策略方法1. 市场调研：在制定招标报价策略之前，首先要进行市场调研，了解同类型工程项目的投标报价情况、竞争对手的报价水平、市场供求关系等，为制定合理的报价策略提供依据。
2. 成本测算：对工程项目的直接成本、间接成本、利润等进行详细测算，确保报价的准确性。
（1）直接成本：包括人工费、材料费、机械使用费、施工组织设计费等。
（2）间接成本：包括管理费、财务费、规费等。
（3）利润：根据企业盈利目标、市场竞争状况等因素确定。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的报价策略、技术实力、企业信誉等，有针对性地制定报价策略。
4. 报价策略选择：（1）低价策略：以低于市场平均水平的报价参与投标，提高中标率。
但需注意，低价策略可能导致利润空间较小，甚至亏损。
（2）高价策略：以高于市场平均水平的报价参与投标，提高企业利润。
但需注意，高价策略可能导致中标率降低。
（3）合理报价策略：在市场调研、成本测算、竞争对手分析的基础上，制定合理的报价策略，既保证中标率，又实现利润最大化。
5. 报价策略调整：（1）根据招标文件要求，对报价策略进行调整，确保符合招标方要求。
（2）在投标过程中，根据市场变化、竞争对手动态等因素，及时调整报价策略。
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浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法(新版)Safety work has only a starting point and no end. Only the leadership can really pay attention to it, measures are implemented, and assessments are in place.( 安全管理 )单位：______________________姓名：______________________日期：______________________编号：AQ-SN-0147浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法(新版)摘要：工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而丢失中标机会：报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏损的风险，本文首先从项目投标前期准备、招标文件、工程项目成本、竞争对手等方面进行了分析探讨，为提高中标率，本文提出了生存型、竞争型、盈利型等投标策略，并对不平衡报价法、先亏后盈法、突然降价法、多方案报价法等投标方法和技巧进行了深入分析、探讨和研究。
关键词：燃气工程投标报价策略方法1引言招标投标作为一种重要的市场经济交易方式，在我国越来越受到重视，它突破了定额计价的计划经济缺陷，建立了竞争机制，促进了资源优化。
工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也町能会给施工企业带来亏损的风险。
因此，作为燃气工程专业施工单位应针对燃气工程特点，凭借自身的实力和施工经验，加强招标投标分析，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而使企业获得较好的经济效益。
2投标准备分析2．1项目投标前期准备分析一般工程项目在施工图设计完成后方可进入招标阶段。
作为燃气施工专业企业应在燃气项目立项开始就派专人进行跟踪、了解、收集有关燃气项目等方面的资料及信息。
燃气建设项目立项后，应重点详细了解工程建设规模、项目投资的大小、工程施工预计的工期，市政前期是否已到位、开发商或用户是否配合、工程是否急于开工、工程能否尽快完工、有无二期以上工程、工程是否需采用新工艺、新方法等。
通过项目前期的跟踪了解，分析并结合企业自身的情况，制订出该项目的经营策略，明确是否投标。
一般而言，大投资的燃气改造、整治工程，市政配套开发项目，工期短、资金回笼快的项日，施工单位愿意投标。
而那些投资小、前期不到位、工期较长、施工困难的工程，施工单位不太愿意投标，即使参与投标也是高位报价。
2．2招标文件分析分析招标文件是招标能否成功的关键。
尤其要分析：招标文件中规定的承包范围及方式、工程造价的计价方法、变更部分的计价、评标办法、合同擘州条款中付款方式、商务标和技术标要求、废标规定等。
分析招标文件，除分析主要条款是否与施工方期望值接近外，还要重点熟悉施工图纸并现场踏勘，全面复核工程量清单，根据施工现场情况结合施工经验推断工程量的漏、缺项、计算是否正确、实施后工程量是否变更、增加等，根据不同的情况制定不同的报价原则。
最后需分析评标办法，针对不同的评标方法制定相应的报价策略。
这样，施工企业对整个项日的所有情况了然于胸，为做好投标报价打下了坚实的基础。
例如：燃气工程中压管目前一般采用PE管，假如施工图上采用单环氧钢管，投标报价时可考虑不平衡报价法，降低钢管、钢制配件及钢管拍片等子目的综合报价，便于中标。
实际施工中可通过设计变更为PE燃气管。
如评标办法是经评审后的最低报价法，要想中标只能压低总价；如评标办法是综合评分法，可在技术标上下功夫，商务报价无需过低，一般比招标控制价低10％～20％即可。
2．3工程项目成本分析(1)准确计算基础标价，做好投标报价的准备以省、市定额规定为依据，做好投标预算工作。
首先应明确标价计算范同，按照招标文件规定，对照施工图纸和现场勘察，确定项目的招标内容。
其次明确标价计价定额依据，将工程量计算项目划分清楚。
计算得到一个准确的基础标价。
(2)做好成本预测分析工作若投标工程为燃气输配通用工程，可按以往类似工程的平均成本，以该项目施工管线长度进行折算作为该项目的预估成本。
如果预测成本大大低于基础标价，则表明该项目有一定的利润空问。
若预测成本接近甚至超过基础标价，则表明该项目实施有可能会亏损。
应将该项目的材料、人工、机械投入量详细进行测算，分析成本高在何处、能否事先采取措施加以控制。
按燃气输配工程特点，主要材料一般由甲方提供，故成本控制来源主要是：降低次要材料及原辅料的采购价格，改变技术方案，减少人工和机械的投入量，选择高成本的或技术要求高的部分进行分包，降低间接费用，分摊管理费用等。
若投标的燃气工程需采用新工艺、新方法，如：定向转工程、PE翻转内衬工程等，无定额依据无类似工程可以参考，可采用市场价格作为基础标价。
选择有经验的施工方作为分包方，以分包价格提高5％左右作为该项目的预测成本，分包价一般应低于市场平均价格为宜。
只有投标前进行了项目成本测算分析和成本控制方案预测，才能做到心中有底，有的放矢，才能为制定合理的投标策略和报价方法打下基础。
2．4竞争对手分析施工企业参与投标报价的过程归根结底是竞标各方以各自实力为基础的博弈过程，因此，在制定投标报价时不但要清楚自身实力，更要关注竞争对手实力，对其分析和评估，确定竞争的强度。
根据燃气工程特点，长期施工的单位有7家～8家，各单位的技术和实力不同。
对各竞争单位情况要建立一套完善的资料，能够有效分析竞争对手的资质、技术素质、管理能力、设备拥有量、人员数量、施工经历和声誉、业务饱和状态、对项目的重视程度、投标报价的策略和技巧等。
其中，最直观的就是分析竞争对手以往的投标报价。
这需要以往长期数据的积累与分析，不能简单从每次各单位的投标报价上看高低来确定对于的本次报价范围。
在每次投标过程中关注项目施工成本及最终报价这二者关系。
项目施工成本撇开人为因素各施工企业大致相差不多，可以按本单位工程项目施工一般成本为基准；把每次投标的施工单位成本、最终报价对应起来加以分析，建立各施工企业的投标报价数据库，通过长期的积累就可以分析出各施工企业的报价规律。
加上分析竞争对手对本次投标项目的迫切程度以及结合自身的项目施工成本大概可以计算出竞争对手在此次投标报价的大概范闱，根据这范围假定给出几组报价数据按照招标文件中的商务标评分办法，发掘企业竞争优势，制定合理的报价策略和方法，确定一个有竞争力的报价参与项目投标竞争，3科学的投标策略在工程量清单计价条件下，如何进行投标报价，采用何种策略，运用什么技巧十分关键。
施工单位在投标中，应该确定科学的投标策略，把握形势，掌握主动，随机应变。
在燃气工程投标中常用的投标策略有以下几种：3．1生存型投标报价以克服生存危机为目的，暂时少考虑利润，甚至不考虑利润而力争中标。
这主要是由于施工单位自身经营管理不善、长时间的人工、机械闲置等原因造成的。
这时施工单位以生存为章，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，极力压低总价。
每年春节过后，施工单位人员纷纷返城，但燃气工程大都没有开工项目，为防止人工、机械等大量闲置，有些施工单位就暂时采取了生存型报价策略进行夺标。
3．2竞争型投标报价以竞争为于昼，以开拓市场、低盈利为目标。
在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价策略，以有竞争力的报价达到中标的目的。
燃气招标工程可采取竞争型报价策略，一般有几种状况：(1)试图打入新的地区；(2)开拓新的工程施工类型；(3)投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好；(4)附近有本单位其它正在施工的项目；(5)经营状况不景气，近期中标项目较少；(6)竞争对手有威胁性等。
这种策略运用较广，也叫保本微利策略。
在燃气中低压管网配套工程、改造和整治等招标工程中，大部分施工单位皆采用竞争型策略。
3．3盈利型投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
燃气招标工程可采用盈利型报价策略一般有两种状况：(1)施工单位己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并具有较强的名牌效应；(2)施工条件差、难度高、资金支付无法及时到位、工期质量等要求苛刻。
如：在燃气工业、公建招标项目中，由于本单位信誉度高、竞争对手少、具有技术优势一般采用盈利型策略。
另外，地铁燃气改造工程，施工条件差、难度高、资金支付无法及时到位，我们一般也可采用盈利型策略。
4巧妙的报价方法与技巧投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。
同时在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法，还应结合采用多个报价方法，取长补短，互相呼应，不断修正投标策略和报价，力争成功。
燃气工程投标中常用的投标方法与技巧有以下几种：4．1不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，使中标项目能取得合理的利润。
它通常是在工程项目总报价基本确定以后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
燃气建设招标工程刁投应按以下咫方面考虑不平衡报价，见表1。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价一定要建立在工程量清单仔细核对、认真分析的基础上进行，价格水平高低不能太明最夸张，一般应控制在15％幅度以内，否则可能会引起评标专家的关注，认为报价不合理，要求进行修正，反而得不偿失。
4．2先亏后盈法对于分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费、管理费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。
这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施、组织技术安排以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
如：滨江彩虹快速路燃气建设工程投标报价中，我们就成功采用了先亏后盈的方法。
首先降低一、二标段的间接费和管理费报价，成功中标。
凭借一、二标段的施工经验和良好的信誉成功拿到了三、四标段及相应6座桥管的施工建设权。
4．3突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时问内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
强调的是时间效应。
报价是一件保密的工作，但是竞争对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，用此法可以在报价时迷惑竞争对手。
即先按定额计价报价，快要投标截止时，才突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。
如：杭氧锅炉燃气供应、下沙农垦路中低压燃气管道招标中，皆采用了突然降价法，迷惑竞争对手，成功中标。
4．4多方案报价法对于一些招标项目工程范围不明确、文件条款不严谨、工程量清单暂估项目多或技术要求高的招标项目，报价时要充分估计投标风险，按多方案报价法处理。