移动互联网模式创新--如何玩转众筹(黄晓萍)117-PPT文档资料
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众筹学习的ppt
1. 还股权众筹一个合法的身份 为了适应我国股权众筹的现状，促进股权众筹市场的发展，使股权众筹市场真正成为我国多 层次资本市场的有益补充
2. 股权众筹将O2O化 为了保证投资质量，股权众筹平台将线下挖掘的好项目放在线上发布并推介给投资人，将线 上发布的项目进行线下路演和推介，以促成交易。 3. 社交股权众筹趋势化明显 未来的股权众筹将在特定的社群中发生与进行，通过社群进行股权众筹将大大提高交易的效 率，保证项目的质量，从而减少诚信缺失环境下的虚假和欺诈问题。
另一方面，有关部门对众筹市场监管力度小。国内尚未出台对众筹融资进行规范的正 式的法律法规，需要完善。
防范措施
1 政策层面
2 团队层面
建立众筹平台运营情况的监测站，及时 制定关于规范和监管众筹融资的制度和条款， 为其在国内的健康发展指明方向。通过对以 众筹平台为依托的欺诈、违法的行为进行严 厉的打击，提高违约成本。另外也要推进身 份认证和电子签名等网络信息服务的相应的 完善，建立一个具有信誉度高、安全性好的 网络融资环境。
4. 股权众筹将生态化
• 第一，与天使投资基金、创业者、创业服务者等建立连接，为靠谱的创业者 提供系列服务，从而培育出大量优质靠谱的好项目，发挥平台的作用。
• 第二，股权众筹平台将与国内的新三板、区域性的产权交易所、证券交易所 以及境外的各类证券交易市场建立广泛的联系与有效的衔接，成为这些股权 交易市场的交易目标的输送者和提供者。与其他股权交易市场有机衔接，以 发挥其独特的股权融资作用。
➢虚假信息风险。众筹融资平台没有对项目发起者的资格进行全面审核以及筹资者在成 功筹集资金后没有实现其承诺的风险。一旦该项目成功筹集资金，众筹平台通常会将 款项一次性划拨到筹资者的账户，之后对众筹融资项目不再负有监督的义务，缺乏监 督会导致投资者可能无法与筹资者进行联络，更无法获得应有回报。
互联网行业的创新金融模式众筹PP借贷和数字货币
互联网行业的创新金融模式众筹PP借贷和数字货币互联网行业的创新金融模式：众筹、P2P借贷和数字货币随着互联网的发展，互联网行业为我们的生活带来了诸多改变。
在金融领域，互联网也推动了创新的发展，使得众筹、P2P借贷和数字货币等金融模式逐渐走进了人们的视野。
本文将探讨这些创新金融模式，并分析其对互联网行业的影响和前景。
一、众筹众筹是一种通过大众的共同努力来筹集资金的方式。
在互联网行业中，众筹平台通过线上的形式，帮助创业者、艺术家等个人或团体筹集资金。
众筹的模式灵活多样，可以是捐赠模式、回报模式、股权模式等。
相比传统的融资方式，众筹具有以下优势。
首先，众筹能够为创业者提供更广泛的融资渠道。
传统的融资方式往往受限于资本的稀缺性，而众筹通过互联网的力量，使得更多的人能够参与到项目中来，为创业者提供资金支持。
其次，众筹提供了一种有效的市场验证手段。
通过众筹平台，创业者能够测试市场对于其产品或服务的兴趣程度，从而更好地调整经营策略。
同时，对于大众来说，也可以通过参与众筹项目，享受到创新产品和服务带来的福利。
二、P2P借贷P2P借贷（Peer-to-Peer Lending）是指个人和企业之间直接进行借贷的行为。
在互联网行业中，P2P借贷平台通过将出借人和借款人进行撮合，实现了无需传统金融机构的介入的借贷过程。
P2P借贷的兴起可以追溯到金融危机后，传统金融机构对于小微企业和个人的融资需求严重不足的现状。
相比传统金融机构，P2P借贷平台具有更低的融资门槛和更灵活的融资方式，满足了小微企业和个人的融资需求。
同时，P2P借贷也为出借人提供了一种新的投资方式，让他们参与到经济活动中来，实现了风险与收益的共享。
然而，P2P借贷市场的乱象也引发了一些担忧。
在过去的几年中，一些P2P平台出现了失信、跑路等问题，导致了投资人的损失。
因此，监管部门对于P2P借贷市场进行了加强监管，并相继出台了相关政策措施，以规范市场秩序，保护投资人的合法权益。
众筹模式在互联网创新创业中的应用与前景
众筹模式在互联网创新创业中的应用与前景随着科技的不断发展和互联网先进技术的不断应用，众筹模式在互联网创新创业中成为了一个热门话题。
众筹模式是指在互联网平台上，由广大公众向有创意的项目提供资金支持，达成对项目的支持、投资、预订或购买等合作方式的一种平台模式。
在当前的众创时代，众筹模式作为一种互联网发展的新经济模式，具有广泛的应用前景与美好的发展前景。
众筹模式的发展历程众筹模式的起源可以追溯到欧美地区，最早在2008年由Kickstarter公司开创。
由于欧美的投资观念相对开放和先进，所以众筹模式得到了广泛的应用。
而在中国，众筹模式则是在2010年的某个春天被人们所熟知，当时一个名为「万能的兔」的众筹产品，在同一天内筹集了超过30万元的资金。
在2014年之后，众筹模式的应用越来越广泛，出现了不少成功案例。
其中最出名的是中国科技公司OPPO的首款智能手环---O-Band。
它是中国首次采用众筹模式进行推广的智能手环，通过众筹平台进行募资。
最终，O-Band取得全球众筹模式在同类产品中融资金额最高的记录，突破了2000万元的融资额。
众筹模式的应用领域众筹模式作为一种新型的经济发展方式，近年来在创新创业领域得到了广泛的应用。
目前，众筹模式的应用领域主要包括以下几个方面：1. 互联网产品和服务：如新创网站、APP应用等。
2. 设计艺术和娱乐：如电影、音乐、设计等。
3. 创新科技：如智能产品、3D打印等。
4. 公益慈善：如解决老年人和儿童福利问题，解决社区公共设施问题等。
众筹模式的应用前景众筹模式在互联网创新创业领域的应用前景非常广阔。
首先，众筹模式对于有创意的人来讲，可以极大地降低创业资金的门槛，打破了传统的创业模式，创业者不再受到银行、风投资本的制约，通过众筹平台可以轻松地获得所需要的资金。
其次，众筹模式对于投资者来讲，也是一个有吸引力的选择。
众筹模式不同于传统投资，它将投资交至广大的公众手中，任由大家自行投资，大大降低了个人的风险，同时更加符合市场和社会的发展需要。
众筹模式及众筹产品介绍 .ppt
24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题． （1）三大化石燃料包括煤、________、天然气等；它们都是________（填“可再生”或“不可 生”）能源． （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧．燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_____ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式________ 下列有关天然气 （或甲烷）的说法正确的是________（填字母）． A．沼气中的主要成分是甲烷 B．甲烷气体不会产生温室效应 C．用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night. When you get outside, your ears are ringing. You have shout to be heard. 36 So no harm done…right? Not quite. Temporary buzzing may be easy to ignore, but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious--- and irreversible(无法治愈的)--- hearing loss. A new study conducted by researchers at Brigham and Women’s Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss, and one in 20 have mild hearing loss. 37 But th good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage — and still listen to the music you love: Ask around. Put your earbuds in or your headphones on, and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what you’re listening to. 38 Turn down. Buy noise-canceling headphones. A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at low volumes.
众筹精讲PPT课件
8/16/2021
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P2P与众筹的区 别
• 相对来说，P2P非法集资的法律风险更高。
8/16/2021
第33页/共37页
我们的众筹平台
1、发起者 项目的提出者和策划者（所要众筹项目的负责人） 2、支持人 有资金，对所提出项目感兴趣，并在项目启动时 参与项目管理以及运营等事务，而不是单纯的投资与收益的关 系，区别于借贷关系。 3、平台 我们提供会所，共发起者和投资者共同洽谈，使发起 者和支持者有一个清晰的运作流程，使其投资、融资具有合法、 合理和可控性。对成功对接项目抽取1.5%的佣金。 4、其他 我们在以上所述内容之外，我们有原始股东十人，作 为平台建立的费用支出，为发起者和投资者有一个良好的合作环 境。同时我们有会员制，通过会员制聚集我们优质资源。
众筹界的“安卓”——IndieGoGo不限定他们的客户类型,没有项 目限制,无论是企业需要融资还是个人生病医治需要融资都可以
8/16/2021
第22页/共37页
Kickstarter：最大最知名的众筹平台
▪ Kickstarter是全球最大最知名的众筹平台，2009年成立，美国第一个众筹 资网站。截至2012年9月，Kickstarter已经成功推出了73,065个项目，他们 抽取成功项目总集资额的5％作为佣金，资助的项目包括Pebble Watch、 Elevation iPhone Dock、Ouya Games Console，共融得3.77亿美元的投 资。 众筹界的“IOS”——Kickstarter的项目主要是一些创意的精品项目。
捐赠众筹
投资者对项目进行无偿捐赠
15
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众筹的价值
v 发起人通过众筹平台得到项目的启动资金，还可以在量产前测 试他们的产品是不是真的被大众接受，即使没有获得投资，创 业者至少也不用再为一款不被认可的产品浪费更多的时间和金 钱。
P2P与股权众筹 课件PPT-第6章：众筹概述
图6- 3 YouCaring捐赠众筹平台
P2P与股权众筹
图6-4 腾讯公益众筹平台
第86章
6.3.2奖励众筹
奖励众筹(Reward-based crowd-funding)是筹资人在项目完成后给予投资人一定形式的回馈 品或纪念品的筹资模式。目前，在我国奖励众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括 在此范畴。 （1）我国奖励众筹的现状
④与传媒机构达成合作协议。由文案编写一个打动人心的故事。由传媒机构负责众筹产 品上线后的宣传推广。
P2P与股权众筹
第116章
6.3.2奖励众筹
（3）奖励众筹发起流程
⑤与众筹平台签订合作协议，产品上线。众筹平台最好找京东众筹、淘宝众筹、众筹网 这样的专业众筹网站，也可以利用免费的微信、QQ、社交网站发布众筹产品进行众筹。
• 所以，众筹是利用互联网将公众资源通过金融活动进行整合而实现价值 创造的过程。
P2P与股权众筹
第46章
6.2.1众筹的主体
主体
• 项目发起人—通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者 • 投资人—往往是数量庞大的互联网用户 • 众筹平台--众筹平台是连接项目发起人和资金支持者的互联网平台 ，是项目发起人
• （一）捐赠众筹 • （二）奖励众筹 • （三）债权众筹 • （四）股权众筹
P2P与股权众筹
第76章
6.3.1捐赠众筹
捐赠众筹，是一个单纯的赠与式筹资，即创意者无需向投资者提供任何形式的回馈。 捐赠模式众筹主要受到《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公益事业捐赠法》、 《救灾捐赠管理办法》和《基金会管理条例》等法律法规、政策监管。
• （三）风险众担
众筹模式的一个隐性的价值在于：先让消费者掏腰包，再去制造产品。
【最全最详细互联网+】众筹改变商业模式(详细解读及成功案例分析)PPT课件
第二，给钱者中途退出，对于平台来
创业，并不是一定要 以发大财为唯一目的——到 目前为止，大众对创业的理 解是“一定要赚钱”，这种 理解是粗浅和粗俗的。这么 说吧，如果你不理解众筹创
第 二 部 分
众筹类型
（1）创意类的项目预售 （2）人与人之间的信贷你口袋里有钱，我 正好缺钱，你可以借给我呀，凭什么我一定 要去问银行借钱？！
3、回报众筹
回报众筹一般指的是预售类的众 筹项目，团购自然包括在此范畴。 但团购并不是回报众筹的全部， 且回报众筹也并不是众筹平台网 站的全部。 传统概念的团购和大众提及的回 报众筹的主要区别在于募集资金 的产品/服务发展的阶段。
回报众筹指的是仍处于研发设计或生 产阶段的产品或服务的预售，团购则 更多指的是已经进入销售阶段的产品 或服务的销售。回报众筹面临着产品 或服务不能如期交货的风险。 回报众筹与团购的目的不尽相同：回 报众筹主要为了募集运营资金、测试 需求，而团购主要是为了提高销售业 绩。
5、发展
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一 个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争 取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能 够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资 者和机构融资的许多障碍。
6、优点
一般而言，传统的风投项目都来自关系网 推荐，或各种网站提交的资料，而众筹平 台则为风投公司带来了更多的项目，也拥 有更高效的机制对项目进行审核，能更快 地与企业家进行沟通，令投资决策过程更 加合理。 风投可以利用众筹平台上的资料，决定一 个项目是否值得花时间。 众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。 众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈
眾籌使互聯網的‚世界大戰‛進 入了最核心的戰場：錢。 投資的民主化，‚釋放了人們壓 抑已久的‘當家做主’需求‛， 眾籌將為創業者籌資、籌智、籌 人氣，讓創業者順利地成為創投 鏈條上各個環節的主人。 對創業而言，最難找到的永遠不
创业，并不是一定要 以发大财为唯一目的——到 目前为止，大众对创业的理 解是“一定要赚钱”，这种 理解是粗浅和粗俗的。这么 说吧，如果你不理解众筹创
第 二 部 分
众筹类型
（1）创意类的项目预售 （2）人与人之间的信贷你口袋里有钱，我 正好缺钱，你可以借给我呀，凭什么我一定 要去问银行借钱？！
3、回报众筹
回报众筹一般指的是预售类的众 筹项目，团购自然包括在此范畴。 但团购并不是回报众筹的全部， 且回报众筹也并不是众筹平台网 站的全部。 传统概念的团购和大众提及的回 报众筹的主要区别在于募集资金 的产品/服务发展的阶段。
回报众筹指的是仍处于研发设计或生 产阶段的产品或服务的预售，团购则 更多指的是已经进入销售阶段的产品 或服务的销售。回报众筹面临着产品 或服务不能如期交货的风险。 回报众筹与团购的目的不尽相同：回 报众筹主要为了募集运营资金、测试 需求，而团购主要是为了提高销售业 绩。
5、发展
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一 个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争 取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能 够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资 者和机构融资的许多障碍。
6、优点
一般而言，传统的风投项目都来自关系网 推荐，或各种网站提交的资料，而众筹平 台则为风投公司带来了更多的项目，也拥 有更高效的机制对项目进行审核，能更快 地与企业家进行沟通，令投资决策过程更 加合理。 风投可以利用众筹平台上的资料，决定一 个项目是否值得花时间。 众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。 众筹平台能帮助企业家了解如何准备及呈
眾籌使互聯網的‚世界大戰‛進 入了最核心的戰場：錢。 投資的民主化，‚釋放了人們壓 抑已久的‘當家做主’需求‛， 眾籌將為創業者籌資、籌智、籌 人氣，讓創業者順利地成為創投 鏈條上各個環節的主人。 對創業而言，最難找到的永遠不
互联网金融众筹模式图解PPT模板
捐赠众筹
捐（tu)赠(hao)众(ni)筹(hao)： 投资者对项目或公司进行无偿捐赠（我给你钱你什么都不用给我）
众筹适合的人群
有思想的屌丝 没脑的富二代 想做事业的人
头脑发达，资金短缺的人 男女老少皆适宜
牛逼可以吹上天的人 资本运作的高手
抗压能力差的创业者 人脉、资源、头脑俱佳的人
靠诈骗吃饭的人 有梦想的人
（项目/公司）
股权众筹
股权众筹：（这里指无担保） 投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权 （我给你钱你给我公司股份）
（可以为政府机关：财政局、国资委）
回报众筹
回报众筹：（类似于团购，但面临不能如期交货的风险） 投资者对还未研发的产品或公司进行投资， 获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）
不定期赠送精品PPT模板
微信公众号: 演绎精灵（pptelf）
演绎精灵 海量精品PPT模板下载站
@知秋
众筹成功的因素
所有众筹式募资成功的经典元素：
发起者的光环 一群狂热的支持者
颇具吸引力或创意的项目
Thinks!
喜欢就关注微信号：royce930 #知秋#原创巨献
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3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。
众筹在中国的四种形式
债权众筹 股权众筹 回报众筹 捐赠众筹
Crowdt/lt
债权众筹
债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比 例的债权，未来获取利息收益并收回本金（我给你钱你之 后还我本金和利息） ,有点像P2P平台。
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众筹有公益众筹和回报众筹，回报众筹又包括产品、债权、股 权等多种形式。
众筹的一般流程
主流创业项目分类
众筹带来什么？
再融 资
品牌
战略
人才 机会 激励
资本演进趋势
越来越多的资金向早期项目迁移
超越传统天使投资
总结：天使投资正在被互联网这股新生代的力量解构重塑
国内众筹第一平台：京东众筹
京东金融
连续5年巨亏 收购爱立信重整
2013再亏10亿美元
这些年开始辉煌的公司
4年，估值500亿美元 卖萌做到淘宝坚果品类第一
一碗面卖到160还排大队
估值10亿元
全国最酷的鸭货外卖
上市首月成为中国众筹第一名
为什么？
移动终端已经主导我们生活
三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司
微博、微信已统治我们精神
产品观： 移动互联时代 用户为什么买你的产品？
不只为产品能干什么 买单而为证明我归属 于什么人群买单
不只为产品功能买单，更为 无聊脑残买单
不只为物理产品买单， 更为信念买单
品牌观： 移动互联时代 什么是品牌的核心资产？
粉丝！
叫个鸭子 如何吸引人 如何聚集人 为何估值5000万
通过产品和品牌聚集粉丝 由粉丝参与产品改进和品牌建设 以粉丝的力量传播到大众 社群经济：将品牌交由粉丝共有
1600万
京东众筹国内最大的众筹平台！
截止到12月22日，筹集资金为149185541，过百万项目共32个，筹 资百万级的28个，千万级的4个
15家平台累计成功筹资金额（万元，2014.1～ 11）*
*数据截止到2014年11月30日，不包括结束时间晚于11月30日的项目筹资金额。
创新、品质、Bigger
成功案例
三个爸爸成为首个千万众筹项目，远洋地产1天募集千万，总计吸引了近20万人次参与，大可乐3上线10分钟突破千万！
实践：众筹对创业者和参与者价值
1、找到 第一批粉
2、市场 反馈
3、媒体、 用户关注
度
4、早期 数据
5、全生 态链服务
6、创业 指导
丝级用户
这一类用户是 营销环节最难 寻找的一群人
出意见
3、参与感
支持彼此的梦想，注重 参与感。
通过众筹打造柔性供应链
曝光 上线 下单 上市
众筹对于产品上市销售渠道的主 要作用
1、引导上市定价 2、生产备货计划 3、优化产品成本
最重要的是：打造互联网风格品牌！~
以前品牌即品类 现在品牌即情感
第三部分 成功做好众筹的三大秘诀
三个爸爸作为默默无闻的初创品牌、连产品样机都没有， 创造了京东众筹的中国第一纪录：上线两小时众筹一百万， 十小时两百万，30天1122万。
众筹
n 智能硬件及流行文化领域，新奇好玩的项目。
特
n 支持彼此的梦想，注重参与感。
点
n 京东作为国内最大的自营式电商企业，有强大的供应链能 力、资源整合能力。
优
n 在智能硬件领域， “JD+计划”，京东智能云能提供全方
势
位服务，为项目迅速成长，走向主流化平台带来各种支持。
服
n 愿意消费购买“新奇好玩”体验的人群； n 有创意但缺乏初始启动资金的个人或小微企业；
务
n 有实力但需要初期市场验证的实力公司。
对
象
截止到12月22日，筹集资金超过1.5亿元，过百万项目共32个，筹资百万级 的28个，千万级的4个
京东众筹大事件记录
2014年7月1号，京 东众筹”正式上线
2014年7月 27号，第一 个百万项目
产生
2014年9月， 三个爸爸项 目最快2小时 募集百万
微人类：每天至少用两小时！随时随地在刷在看！手 机不在手边就六神无主！
三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司
移动互联网时代的四个观念变化
新用户观：只有能互动的消费者才叫用户 新产品观：用户不再只为产品功能买单 新品牌观：品牌是用户和企业的共谋 新传播观：广告即内容，传播即病毒
用户观： 移动互联时代 谁才是你真正的用户？
用户不是买你产品或用你的产品的人 而是有账户、有激活、和你互动的人
你不知道自己的用户在哪？ 你不知道自己的用户需要什么？
你永远不停在猜，导致你的产品设计失败、 生产变库存、营销资源浪费。
是技术变革带来了可能性 移动互联时代用户随时在线、随地联通 你能用最小的代价找到并分析真实用户 你能在任何时候、任何地点与用户沟通
搜集意见帮 助改进产品 口碑传播效
应
强大的媒体 曝光及京东 巨大的流量
关注
为产品量产 提供依据降 低库存风险
为创业团队 提供全生态
链的服务
指导创业团 队走出创业 误区规避创
业风险
1、第一时间获得新、奇、 特产品
众筹具有预售属性，支 持者可在第一时间获得
产品使用
2、意见领袖的天地
意见领袖可直接与项目 团队沟通产品细节，提
传播观： 移动互联时代 你应该怎样做传播？
不是没效，而是阈限太高你做不起 用户生活方式碎片化，不知道在哪做更有效
传统广告有效的两种方式：一天做一个亿、 用传统广告引爆社会化媒体
情怀与格调 讲好你的故事 把一切变成病毒自传播 不错过任何热点，事事皆内容
移动互联网诞生新商业模式
• 让用户从源头参与的产品模式 • 注入情怀点燃梦想的传播方法 • 把参与感做到极致的粉丝经济 众筹：从产品到股权募集的移动互联新玩法
移动互联网模式创新--如何玩转众筹(黄晓萍)117-PPT文档资料
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移动互联网模式创新
如何玩转众筹？
目录：
➢ 移动互联网给我们带来什么变化？ ➢移动互联网新玩法：众筹 ➢ 成功做好众筹的三大秘诀
第一部分 移动互联网给我们带来什么变化
那些年曾经辉煌过的公司
品牌营销做到一百分， 以创新著称的公司！
第二部分 移动互联网新玩法：众筹
什么是众筹？
什么是众筹？
“众筹”即大众筹资或群众筹资，是一种通过互联网方
式向网友募集项目资金的模式。它来自于美国。
梦想 通俗的说法就是，彼此成就
，大家筹钱完成一个任务。
众筹和预售、团购的区别是：预售是B2C，众筹偏向C2B， 就是筹客先有购买或投资的意愿，筹资人按需组织生产。
2014年7月， 上线当天， 首发12个项 目，当日募 集成功5个
2014年
2014年8月， 众筹M端上
线
2014年10月， 三个爸爸项 目突破1122
万
2014年11月， 远洋房产当 天众筹1200
万
2014年9月 产生4个百 万项目，月 销售额突破 千万
2014年12 月，突破一 亿元；大可 乐10分钟
众筹的一般流程
主流创业项目分类
众筹带来什么？
再融 资
品牌
战略
人才 机会 激励
资本演进趋势
越来越多的资金向早期项目迁移
超越传统天使投资
总结：天使投资正在被互联网这股新生代的力量解构重塑
国内众筹第一平台：京东众筹
京东金融
连续5年巨亏 收购爱立信重整
2013再亏10亿美元
这些年开始辉煌的公司
4年，估值500亿美元 卖萌做到淘宝坚果品类第一
一碗面卖到160还排大队
估值10亿元
全国最酷的鸭货外卖
上市首月成为中国众筹第一名
为什么？
移动终端已经主导我们生活
三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司
微博、微信已统治我们精神
产品观： 移动互联时代 用户为什么买你的产品？
不只为产品能干什么 买单而为证明我归属 于什么人群买单
不只为产品功能买单，更为 无聊脑残买单
不只为物理产品买单， 更为信念买单
品牌观： 移动互联时代 什么是品牌的核心资产？
粉丝！
叫个鸭子 如何吸引人 如何聚集人 为何估值5000万
通过产品和品牌聚集粉丝 由粉丝参与产品改进和品牌建设 以粉丝的力量传播到大众 社群经济：将品牌交由粉丝共有
1600万
京东众筹国内最大的众筹平台！
截止到12月22日，筹集资金为149185541，过百万项目共32个，筹 资百万级的28个，千万级的4个
15家平台累计成功筹资金额（万元，2014.1～ 11）*
*数据截止到2014年11月30日，不包括结束时间晚于11月30日的项目筹资金额。
创新、品质、Bigger
成功案例
三个爸爸成为首个千万众筹项目，远洋地产1天募集千万，总计吸引了近20万人次参与，大可乐3上线10分钟突破千万！
实践：众筹对创业者和参与者价值
1、找到 第一批粉
2、市场 反馈
3、媒体、 用户关注
度
4、早期 数据
5、全生 态链服务
6、创业 指导
丝级用户
这一类用户是 营销环节最难 寻找的一群人
出意见
3、参与感
支持彼此的梦想，注重 参与感。
通过众筹打造柔性供应链
曝光 上线 下单 上市
众筹对于产品上市销售渠道的主 要作用
1、引导上市定价 2、生产备货计划 3、优化产品成本
最重要的是：打造互联网风格品牌！~
以前品牌即品类 现在品牌即情感
第三部分 成功做好众筹的三大秘诀
三个爸爸作为默默无闻的初创品牌、连产品样机都没有， 创造了京东众筹的中国第一纪录：上线两小时众筹一百万， 十小时两百万，30天1122万。
众筹
n 智能硬件及流行文化领域，新奇好玩的项目。
特
n 支持彼此的梦想，注重参与感。
点
n 京东作为国内最大的自营式电商企业，有强大的供应链能 力、资源整合能力。
优
n 在智能硬件领域， “JD+计划”，京东智能云能提供全方
势
位服务，为项目迅速成长，走向主流化平台带来各种支持。
服
n 愿意消费购买“新奇好玩”体验的人群； n 有创意但缺乏初始启动资金的个人或小微企业；
务
n 有实力但需要初期市场验证的实力公司。
对
象
截止到12月22日，筹集资金超过1.5亿元，过百万项目共32个，筹资百万级 的28个，千万级的4个
京东众筹大事件记录
2014年7月1号，京 东众筹”正式上线
2014年7月 27号，第一 个百万项目
产生
2014年9月， 三个爸爸项 目最快2小时 募集百万
微人类：每天至少用两小时！随时随地在刷在看！手 机不在手边就六神无主！
三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司
移动互联网时代的四个观念变化
新用户观：只有能互动的消费者才叫用户 新产品观：用户不再只为产品功能买单 新品牌观：品牌是用户和企业的共谋 新传播观：广告即内容，传播即病毒
用户观： 移动互联时代 谁才是你真正的用户？
用户不是买你产品或用你的产品的人 而是有账户、有激活、和你互动的人
你不知道自己的用户在哪？ 你不知道自己的用户需要什么？
你永远不停在猜，导致你的产品设计失败、 生产变库存、营销资源浪费。
是技术变革带来了可能性 移动互联时代用户随时在线、随地联通 你能用最小的代价找到并分析真实用户 你能在任何时候、任何地点与用户沟通
搜集意见帮 助改进产品 口碑传播效
应
强大的媒体 曝光及京东 巨大的流量
关注
为产品量产 提供依据降 低库存风险
为创业团队 提供全生态
链的服务
指导创业团 队走出创业 误区规避创
业风险
1、第一时间获得新、奇、 特产品
众筹具有预售属性，支 持者可在第一时间获得
产品使用
2、意见领袖的天地
意见领袖可直接与项目 团队沟通产品细节，提
传播观： 移动互联时代 你应该怎样做传播？
不是没效，而是阈限太高你做不起 用户生活方式碎片化，不知道在哪做更有效
传统广告有效的两种方式：一天做一个亿、 用传统广告引爆社会化媒体
情怀与格调 讲好你的故事 把一切变成病毒自传播 不错过任何热点，事事皆内容
移动互联网诞生新商业模式
• 让用户从源头参与的产品模式 • 注入情怀点燃梦想的传播方法 • 把参与感做到极致的粉丝经济 众筹：从产品到股权募集的移动互联新玩法
移动互联网模式创新--如何玩转众筹(黄晓萍)117-PPT文档资料
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移动互联网模式创新
如何玩转众筹？
目录：
➢ 移动互联网给我们带来什么变化？ ➢移动互联网新玩法：众筹 ➢ 成功做好众筹的三大秘诀
第一部分 移动互联网给我们带来什么变化
那些年曾经辉煌过的公司
品牌营销做到一百分， 以创新著称的公司！
第二部分 移动互联网新玩法：众筹
什么是众筹？
什么是众筹？
“众筹”即大众筹资或群众筹资，是一种通过互联网方
式向网友募集项目资金的模式。它来自于美国。
梦想 通俗的说法就是，彼此成就
，大家筹钱完成一个任务。
众筹和预售、团购的区别是：预售是B2C，众筹偏向C2B， 就是筹客先有购买或投资的意愿，筹资人按需组织生产。
2014年7月， 上线当天， 首发12个项 目，当日募 集成功5个
2014年
2014年8月， 众筹M端上
线
2014年10月， 三个爸爸项 目突破1122
万
2014年11月， 远洋房产当 天众筹1200
万
2014年9月 产生4个百 万项目，月 销售额突破 千万
2014年12 月，突破一 亿元；大可 乐10分钟