二手车价格谈判技巧(共3篇)
二手车销售谈判技巧
篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派2008款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间：2013年10月16日星期三四：谈判地点：***二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。
行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：交易市场托人寻找卖主。
我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。
约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4）这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利（3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
（2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。
（3）对车子比较的了解对方劣势：（1）时间比较紧七．谈判目标：基本目标：60000元可接受目标：50000元最低价格：45000元八．过程及其策略（1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。
给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。
二手车销售砍价应对话术
二手车销售砍价应对话术一、市场行情分析您好，我非常理解您对价格的关注。
在二手车市场上，车辆价格确实存在一定的波动。
我们始终坚持公平、公正的原则，确保为客户提供合理的价格。
同时，为了保障双方的利益，我们建议您可以多了解一些同类型车辆的市场行情，以便更好地评估这辆车的价值。
二、车辆状况说明关于车辆的状况，我们提供详细的检测报告和维修记录，确保车辆状况良好。
我们承诺在销售过程中不隐瞒任何问题，确保您购买到的是一辆可靠、性能稳定的二手车。
如果您对车辆状况还有任何疑问，我们可以安排再次检测，确保您购买到满意的产品。
三、价格构成解释车辆的价格构成比较复杂，包括车辆本身的价值、维护情况、配件更换等费用。
针对这辆车，我们提供了合理的报价，并已经将部分维护费用包含在内。
当然，如果您能够提供一些具体的购车需求和预算，我们会根据您的需求进行适当的调整，以找到双方都满意的方案。
四、竞争对手比较在二手车市场上，各家车行的报价和车辆状况都有所不同。
为了更好地满足您的需求，我们可以为您比较一下其他几家车行的报价和车辆状况。
这样不仅可以为您节省宝贵的时间，还能确保您购买到性价比更高的二手车。
五、客户价值强调我们始终认为客户是二手车市场上的重要一环。
我们重视每一位客户的意见和建议，为了感谢您的支持，我们特地为您提供了售后服务和质保承诺，让您购买无忧。
同时，我们也希望您在购车过程中能够充分了解自己的需求，以便更好地选择适合自己的车辆。
六、限时优惠促销为了回馈广大客户，我们不定期推出一些限时优惠活动。
如果您对这辆车感兴趣，不妨考虑一下我们的限时优惠活动，这样能够进一步降低购车成本，让您以更实惠的价格拥有心仪的二手车。
七、售后保障承诺购买二手车时，售后服务也是一个不容忽视的重要环节。
我们承诺为您提供完善的售后服务，包括质保、维修保养等。
在购车过程中，您可以随时与我们联系，我们将竭诚为您服务，确保您在购车后无后顾之忧。
八、双方共赢思维在二手车交易中，双方共赢是最为重要的原则之一。
二手车销售价格谈判技巧分享
二手车销售价格谈判技巧分享销售是一门艺术，尤其是在二手车行业中，销售人员需要具备一定的谈判技巧，以确保能够以合理的价格完成交易。
本文将分享一些二手车销售价格谈判的技巧，帮助销售人员在谈判中取得更好的结果。
1.了解市场价格在进行二手车销售价格谈判之前，销售人员首先需要了解市场上类似车型的价格水平。
通过调研和比较，掌握市场行情，能够更准确地评估二手车的价值，也能够在谈判中更有底气。
2.强调车辆优势在与客户进行谈判时，销售人员应该充分展示二手车的优势。
无论是车况良好、保养记录完备，还是配置丰富、品牌口碑好，都可以成为谈判中的利器。
通过强调这些优势，销售人员能够提高客户对车辆的认可度，从而在价格谈判中占据主动。
3.了解客户需求在谈判中，了解客户的需求是非常重要的。
销售人员可以通过与客户的交流和观察，了解客户对二手车的期望和要求。
有了这些信息，销售人员可以有针对性地推荐适合客户需求的车辆，并在谈判过程中强调这些特点，增加客户的满意度。
4.灵活运用定价策略在二手车销售价格谈判中，灵活运用定价策略是非常重要的。
销售人员可以根据市场行情、车辆状况、客户需求等因素，灵活调整报价。
例如，对于市场竞争激烈的车型，可以适当降低价格来吸引客户；对于车况优良的车辆，可以稍微提高价格来展示其价值。
灵活运用定价策略，能够更好地满足客户需求，提高成交率。
5.善于应对反驳和异议在价格谈判中，客户往往会提出一些反驳和异议。
销售人员需要善于应对这些反驳和异议，以保持自己的谈判主动权。
在回应客户时，销售人员可以通过提供更多的信息、解释车辆的价值、引用市场数据等方式，来消除客户的疑虑并增加对车辆的认可。
6.掌握合理的底线在进行价格谈判时，销售人员需要明确自己的底线。
底线是指能够接受的最低价格，超过这个价格就无法进行交易。
销售人员应该根据车辆的实际情况、市场行情和自身利润等因素，合理确定底线。
同时，销售人员也需要在谈判中灵活调整底线，以获得更好的交易结果。
二手车销售谈判技巧(共3篇)
篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派2008款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间：2013年10月16日星期三四：谈判地点：***二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。
行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：交易市场托人寻找卖主。
我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。
约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4）这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利（3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
（2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。
（3）对车子比较的了解对方劣势：（1）时间比较紧七．谈判目标：基本目标：60000元可接受目标：50000元最低价格：45000元八．过程及其策略（1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。
给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。
二手车销售市场中的价格谈判技巧与策略
二手车销售市场中的价格谈判技巧与策略在二手车销售市场中，价格谈判是销售人员必备的技能之一。
价格谈判的成功与否直接关系到销售人员的业绩和客户的满意度。
本文将探讨一些价格谈判的技巧和策略，帮助销售人员在二手车销售市场中取得更好的成绩。
第一，了解市场行情和车辆状况在进行价格谈判之前，销售人员必须对市场行情和车辆状况有清晰的了解。
了解市场行情可以帮助销售人员确定一个合理的底价，并在谈判中有理有据地进行辩解。
同时，了解车辆状况可以帮助销售人员判断车辆的实际价值，为价格谈判提供有力的依据。
第二，树立自信和亲和力在与客户进行价格谈判时，销售人员应树立自信和亲和力。
自信可以让客户相信销售人员对车辆的了解和专业能力，从而更愿意接受销售人员的建议。
亲和力可以让客户感受到销售人员的真诚和友善，建立起良好的信任关系，为价格谈判创造有利条件。
第三，灵活运用定价策略在价格谈判中，销售人员可以灵活运用不同的定价策略来达到最终的交易目标。
例如，采用高定价策略可以让客户感受到车辆的稀缺性和独特性，从而增加其购买的决心；采用低定价策略可以吸引更多客户的关注和竞争，增加销售的机会。
根据不同的市场环境和客户需求，选择合适的定价策略可以提高谈判的成功率。
第四，提供附加价值和服务在价格谈判中，销售人员可以通过提供附加价值和服务来增加车辆的吸引力。
例如，可以提供免费的保养和维修服务，延长车辆的质保期限，或者提供定期的技术支持和咨询等。
这些附加价值和服务可以让客户感受到购买车辆的实际收益和便利性，增加其对价格的接受度，从而更容易达成交易。
第五，掌握有效的谈判技巧在价格谈判中，销售人员需要掌握一些有效的谈判技巧。
首先，要善于倾听客户的需求和意见，理解其真正的关注点和优先考虑因素。
其次，要善于提问和引导，通过合理的问题来引导客户思考和重新评估其对价格的期望。
再次，要善于辩解和解释，通过合理的论据和事实来解释车辆的价值和优势。
最后，要善于妥协和让步，通过适度的让步来满足客户的需求，达成双方都能接受的交易结果。
二手车砍价技巧
二手车砍价技巧
以下是一些二手车砍价技巧：
1.充分了解市场行情：在砍价之前，您需要了解所购车型的市场价格范围，这样才能有针对性地进行砍价。
您可以通过查询网上报价、参考经销商的报价以及咨询熟悉二手车市场的朋友来获取相关信息。
2.找准砍价时机：在二手车市场中，周末和旺季时砍价的难度可能会相对较大，因为此时车源紧张，购车需求较高。
而在平时或淡季时，砍价的难度可能会相对较小。
3.掌握谈判技巧：在与卖家谈判时，要学会“装傻”，表现出对车辆不太了解的样子，以便让卖家低估您的判断能力。
同时，可以邀请一位对二手车市场有一定了解的朋友一同前往，以便得到更好的砍价效果。
4.找出车辆缺点：在查看车辆时，您可以找出车辆的缺点，如外观瑕疵、内饰磨损等，以此作为砍价的筹码。
同时，也可以请教专业人士，让他们帮助您评估车辆的实际价值。
5.对比多家经销商：在砍价时，您可以对比多家经销商的报价和优惠政策，从中选出最有利的一家进行购买。
此外，也可以在购车前一段时间关注该车型的价格走势，以便更好地把握砍价时机。
6.灵活运用优惠政策：一些经销商可能会提供现金优惠、置换
补贴等优惠政策。
您可以根据自己的需求，灵活运用这些政策，争取获得最大的优惠幅度。
7.不要轻易出手：在砍价过程中，要保持冷静，不要因为一时的冲动而做出错误的决策。
在谈判过程中，适当的时候可以采取“离开”的策略，让卖家感受到压力，从而更容易达成协议。
希望以上技巧能对您在二手车购买过程中有所帮助。
价格谈判技巧和策略三篇
价格谈判技巧和策略三篇篇一：价格谈判技巧和策略价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。
因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
终局：赢得忠诚步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。
汽车销售价格谈判话术
汽车销售价格谈判话术聪明的销售人员会通过谈判将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
下面整理了汽车销售价格谈判话术，供你阅读参考。
汽车销售价格谈判话术篇价格谈判篇：开局谈判技巧1、高于期望的条件2、折中策略3、不要立刻接受对方的第一次报价4、对于报价,你应该永远感到意外5、绝不反驳的策略6、不情愿的买(卖)家7、钳子策略中场谈判技巧1、更高权威策略2、更高权威法的应对3、无法解除对方诉诸更高权威的对策4、不关心你的报价客户5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价6、谈判中场的三个局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暂置策略解决谈判僵局(3)解决困境的策略(4)死胡同的解决之道终局谈判技巧1、索要回报的策略2、白脸黑脸策略3、如何应对对方的白脸-黑脸策略4、蚕食策略5、逐渐让步的策略6、收回策略――绝招7、完美结束的策略谈判的目的，是为了各自的利益。
战争需谈判，谈判即战争。
谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人;世界上也只有两种人：说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样?假如不会谈判，你将会是怎样?-----罗杰?道森谈判的目的是为了取得双赢所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。
我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。
两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。
谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。
不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。
可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。
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篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派2008款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间：2013年10月16日星期三四：谈判地点：***二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。
行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。
我方背景：交易市场托人寻找卖主。
我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。
约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。
买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。
六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。
（2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。
（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。
（4）这款车子在市场上很受欢迎。
我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。
（2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利（3）车子的轮胎磨损严重。
对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。
（2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。
（3）对车子比较的了解对方劣势：（1）时间比较紧七．谈判目标：基本目标：60000元可接受目标：50000元最低价格：45000元八．过程及其策略（1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。
给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。
感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。
（2）中期：投石问路策略先不说自己的售价是多少，试探性的问对方能出的价格，如果高于自己出售的价格，那是最好的，象征性的讨价一下卖给他。
若是低于自己的售价太多，就爆出自己的售价，售价可以报高点，再和他讨价。
缓慢让步策略：让步的时候，不要让的太多，用托援时间的办法来缓慢让步。
一方面，用这个办法让对方不耐烦，尽快定价。
另一方面，给对方一个价格很难再往下降的假象。
对比报价策略：向对方展示自己查阅的多个商家的报价（3）最后阶段：把握底线策略：合适的时候应用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适于的时候报出自己最终的价格，让对方感到你的坚决，最终同意购买。
以柔克刚的策略：在谈判后期对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。
九，应急方案（1）对方不同意购买。
退一步，自己承担过户的费用，如果还不同意，可以在帮他更换轮胎。
（2）对方咬住一个你车子的问题不放。
可以转移话题，避免不必要的解释，也可以戳穿对方的策略，让对方不意思再咬住不放。
十．注意事项：（1）谈判开始要把身份证，和车子有关的各种证件给对方看，让对方放心。
（2）谈判中要随机应变，冷静思考，不要旋入人家设计的陷阱。
（3）签订合约时要仔细阅读，看看有没有什么纰漏。
（4）谈判中要有耐心，不急于求成。
篇二：二手车谈判执行方案汽营二手车销售谈判方案执行计划一、谈判主题解决雪弗兰二手车的买卖问题，维护双方企业声誉以及友好合作。
二、谈判目标基本目标：以不低于3600美元／辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。
（原因分析：1、我方出现资金周转难问题2、我方尽量维护自身的经济利益）可交易目标：若对方要10辆以上，可以有100美元左右／辆的优惠。
（原因分析：1、有利于我方利益最大化的实现2、给与对方一定的优惠）三、谈判组织1、主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。
四、谈判期限我方要求在在5天内谈判完成，即，除去准备时间，实际谈判时间只3天。
五、谈判程序在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法”（一）准备阶段通过市场调查以及有关资料的分析，双方优劣势分析如下：1、我方优势：（1）轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，有v —6缸发动机；内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。
相比较“基本”条件的车条件较为优越，并且雪弗兰牌小轿车是个比较瘦欢迎的牌子（2）市场上同样条件的小轿车广告零售价为6000美元，最常见的广告零售价也是在3000美元—4400美元之间，因此，我方的定价较为合理。
（3）时间限定以及其他买家的出现，可以给对方带来一定的压力。
（4）对方对我方的有些情况不了解2、我方劣势：（1）资金周转难，时间短，给对方带来可乘之机（2）市场上有广告零售价为2500美元的，而且车的行驶状况良好，给对方压价找到理由（3）由于车已经使用了5年，因此不可避免的出现了一些问题，有些设备使用的不长久，给对方压价带来可乘之机（1）对方优势：（2）对车况了解细致（3）掌握资金，可能利用我方急需资金的问题压价（3）另两家买家一直没有回信（4）市场上有些广告零售价为2500美元，而且车的行驶状况良好3.对方劣势：（1）对有些情况不了解（2）时间较紧通过对有关情况的分析，充分理解、掌握我方的情况，及时、全面的把握对方的情况，“知彼知己，方能百战不殆”。
（二）开局阶段1、开局前的接触通过电话沟通、礼节性拜访等方式了解进一步对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。
2、开局陈述要简明扼要，突出重点，直接指出我方非常希望以合理的价格出售此批轿车，并且很希望以现金支付或者以担保支票来支付（三）磋商阶段1、我方先进行报价，以掌握主动权。
指出我方的广告零售价是4200美元／辆，但是可以给出对方一定得优惠为以后的友好合作打下基础。
2、针对对方的还价（1）我方坚持不做无谓的让步，让步的绝对值要小；（2）让步要让到刀口上，让的恰到好处，是自己较小的让步能给对方最大程度的满足；(3)在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据需要我方可以考虑先作让步。
比如说在价格问题上低于3600美元／时是绝对不能让的，而在付款方式上可以是现金也可以是担保支票。
（4）对每次让步都要进行反复磋商，是对方觉得我方让步也是很难的事情，珍惜每次让步3、在谈判过程中，我方坚持互惠式让步，在坚持基本目标前提下，不固执于某一点利益的让步，通观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活的使对方在其他方面的到满足。
（四）签约阶段以文字的形式规范双方的权利和义务，并为此提供法律保障，是一个阶段性目标。
六、谈判策略（一）非应急策略：1、在开局阶段，可采用协商式开局的策略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，不卑不亢。
2、借题发挥策略认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突破3、价格起点策略刚开始报价时以高出本方实际价格的价格报出，比如我方此次的报价是4200美元／辆，但要注意的是，在让步时一定要慢。
4、对比报价策略：在报价时可以向对方展示多个商家的价格。
比如我方调查中得出的同样条件下的小轿车广告零售价为6000美元，还有4400美元的等。
5、价格陷阱策略在谈判过程中，我方要通过事实向对方展现出当前人们对雪弗兰牌轿车的喜欢程度是比较高的，而且我方车子的条件比较好，价格上涨的可能性是非常大的，以此将对方的注意力吸引到价格上来，使其忽略对其他条件的讨价还价。
6、期限策略指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力7、以柔克刚的策略在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。
8、难得糊涂的策略当谈判出现对我方不利的时候，可以糊涂一下，以此麻痹对手的意志，以达到蒙混过关的策略9、权利有限策略当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说价格让800美元时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。
10、投石问路的策略在谈判过程中，我方可以提出一些假设条件，比如说给车换轮胎，但必须增加价格，以此探测对方的意图，并在适当的时机达成协议11、欲擒故纵的策略在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。
12、红白脸策略在谈判过程中，可以有谈判人员中的一名充当红脸、一名充当白脸，适时的将谈判的价格定下来，并且定下付款的方式。
13、层层推进、步步为营策略有技巧的提出我方的优势，以及未来的市场对此种牌子轿车行情，并借此表明我方的价格不高等，先易后难，步步为营的争取利益。
14、突出优势的策略以资料做支撑，以理服人，强调可以为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示当前消费者对此车的欢迎程度较高，错过了此次机会会给对方待来的损失15、打破僵局的策略合理利用暂停，首先冷静的分析僵局的原因，适时的调整策略。
16、折中调和策略但在谈判时必须把握底线，即我方必须以不低于3600美元的价格出售。
（二）应急策略1、对方愿意购买，但对3600美元表示异议应对方案：进行价格谈判，运用妥协策略，换取在数量、付款方式上等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称价格的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局，也可用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
篇三：二手车估价影响与技巧二手车估价影响与技巧二手车市场的发展壮大已经是我们不得不承认的事实，越来越多的消费者都理性消费，把购车选择放在了二手车市场上。
但是二手车价格受很多因素影响，比较不确定.先说明一下主要是哪些方面的影响二手车市场供求情况、相关政策法规、车辆的使用年限、行驶里程、车辆的保养情况、车主驾驶习惯、税费、车辆出售原因、品牌的市场认知度、该品牌的车型保有量、新车价格和地域差异等等都不同程度地影响着二手车价格。
以下是评估二手车的一些方法和技巧仅供参考。
首先，要清楚车辆的车况。
判断二手车车况可以通过检查发动机、检查轮胎、检查车身状况、查找隐患以及试车等方法，对各个方面进行仔细检查后，从而得出综合性的评估结果。
通过鉴定二手车车况是技巧之一。
一、车辆外观检查细节之处很关键1、检查车身漆色是否一致，两侧表面弧度是否平滑，以30°至45°角看漆面反光是否合理，如有不同，车辆必然修复过，而且修复水平很差。