以纯品牌的研究和设计
以纯品牌调查报告
以纯品牌消费者群体
年龄层次
以纯品牌的消费者群体主要集中在年轻人，尤其是大 学生和年轻职场人士。
消费习惯
消费者对于以纯品牌的消费习惯较为稳定，购买频率 较高，且复购率也较高。
地域分布
以纯品牌的消费者群体主要分布在城市地区，尤其是 大中城市。
以纯品牌的竞争优势与不足
竞争优势
以纯品牌注重时尚与品质的结合，款式新颖、价格亲民，深受年轻人的喜爱。 此外，品牌营销策略也较为成功，能够吸引大量关注。
拓展国际市场
以纯将积极开拓国际市场，进一步提升品牌 知名度和影响力。
数字化转型
以纯将加强线上销售渠道建设，提升数字化 运营能力，更好地满足消费者需求。
以纯品牌的潜在机会与挑战
机会
随着消费者对个性化、时尚化、环保 化的需求增加，以纯可以抓住机会推 出更多符合消费者需求的服装款式和 材料。
挑战
面对激烈的市场竞争，以纯需要不断 创新，提升品牌形象和产品品质，以 满足消费者日益增长的需求。
以纯品牌的发展战略
持续创新
以纯将不断推出新款服装，满足消费者对时尚 和功能性的需求。
品质保证
以纯将严格把控产品质量，确保每一件服装都 符合高标准。
绿色环保
以纯将积极采用环保材料，推动可持续发展，减少对环境的负面影响。
以纯品牌的未来市场预测
市场份额增长
随着消费者对时尚和品质的追求，以纯的市 场份额有望继续增长。
03
总结词：低认知度
04
详细描述：然而，也有一部分消费者对以纯品牌认知度较低，这部分 消费者可能因为缺乏了解或者对以纯品牌不感兴趣。
消费者对以纯品牌的产品评价
01 02 03 04
总结词：好评
以纯的策划方案
以纯的策划方案近年来，以纯作为中国知名时尚品牌，一直致力于为消费者提供时尚、高品质的服装产品。
为了进一步巩固品牌地位和拓展市场份额，以纯公司决定制定一项全面的策划方案。
本文将提出以纯的策划方案的关键要素和具体实施计划。
一、品牌定位和核心价值观品牌定位是品牌在市场中的位置和形象，核心价值观是品牌所推崇的价值观念和理念。
在以纯的策划方案中，品牌定位将进一步强调以纯作为时尚品牌的地位，以满足年轻消费者对时尚的追求和个性化需求。
核心价值观将强调时尚、品质、创新和可持续发展。
二、产品创新和研发在以纯的策划方案中，产品创新和研发是实现品牌发展的关键。
以纯公司将加大产品研发投入，不断推出新款式、新款式和新技术的产品，满足消费者对时尚和品质的追求。
此外，以纯公司将与优秀的设计师和工程师合作，提高产品设计和制作的水平。
三、渠道拓展和市场推广在以纯的策划方案中，渠道拓展和市场推广将是关键的一环。
以纯公司将加大对线上渠道的投入，发展电子商务业务，并与知名电商平台合作。
同时，以纯公司将继续在线下开设实体店铺，并加大对线下渠道的推广力度。
在市场推广方面，以纯公司将通过大规模的广告宣传活动、明星代言和社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
四、社会责任和可持续发展在以纯的策划方案中，社会责任和可持续发展是品牌发展的重要组成部分。
以纯公司将制定和执行一系列的社会责任计划，包括环境保护、员工权益和公益事业等方面。
此外，以纯公司将积极推动可持续发展，建立生态友好型的生产体系，并提供可持续发展的产品。
五、品牌合作和国际化发展在以纯的策划方案中，品牌合作和国际化发展将是实现品牌增长的重要方式。
以纯公司将与国内外优秀的品牌进行合作，共同推出联名系列和限量版产品。
同时，以纯公司将加大对国际市场的开拓和拓展，进一步提高品牌的国际知名度和影响力。
六、实施计划和预期成果在以纯的策划方案中，实施计划是成功实现品牌目标的关键。
以纯公司将制定详细的实施计划，包括时间表、责任分工和资源投入等。
以纯的营销策划书方案
以纯的营销策划书方案项目名称：纯的营销策划方案一、项目背景随着健康意识的日益提高，纯净水的需求量在市场上不断增加。
然而，市场上纯净水品牌众多，竞争激烈。
本营销策划书旨在为“纯”的品牌制定一套有效的营销策略，提高其市场份额和知名度。
二、目标市场本次营销策划针对的目标市场是城市中年轻人群和健康意识较高的消费者，他们关注水的质量和健康，愿意为纯净水支付合理的价格。
三、市场调研通过市场调查和产品分析，我们了解到目前市场上的纯净水品牌主要有三类：国际品牌、本土品牌和小众品牌。
国际品牌拥有较大的知名度和广告投放力度，本土品牌具有本土化优势，小众品牌注重质量和原始生态。
我们需要在这三类品牌之间找到差异化的竞争优势。
四、目标和策略1. 品牌定位：面向中高端市场，打造高品质的纯净水品牌。
“纯”将定位为一个专注于水质和健康的品牌，以原水的纯净度为核心竞争力。
2. 目标：在市场上占据10%的市场份额，成为中高端纯净水市场的领军品牌。
3. 策略：3.1. 提供高品质的产品：通过持续改进生产工艺和控制原材料的质量，确保产品的纯净度和口感。
3.2. 建立品牌形象：通过精心设计的包装和有特色的广告宣传，塑造“纯”的品牌形象，让消费者产生认同感和信任感。
3.3. 创新营销手段：通过社交媒体平台、线上线下活动、合作推广等方式，与目标消费者建立联系，并提供有价值的内容和服务。
3.4. 导入线下销售渠道：与健康生活连锁店、高端酒店等建立合作关系，将产品导入更多线下销售渠道，提高品牌的曝光度和销售量。
五、市场推广计划1. 产品推广1.1. 产品包装设计：通过与知名设计公司合作，设计出独一无二的产品包装，突出产品的纯净度和高品质。
1.2. 产品体验活动：在城市主要商业区设立产品展示区，让消费者亲身体验“纯”的产品，感受其与众不同的口感和纯净度。
1.3. 品牌代言人：邀请健康意识较高的知名人士作为品牌代言人，增加品牌的影响力和美誉度。
2. 广告宣传2.1. 线上广告：通过社交媒体平台、电子商务网站等进行线上广告投放，针对目标群体进行精准营销。
服装产品的品牌营销策略探析 --以“以纯”服装品牌为例
摘要截至2018年，中国人口已经到达13.95亿，是全世界上拥有最多人口的国家，这代表中国拥有着巨大的消费市场。
在巨大的消费市场吸引下，许多国外的知名服装企业也不断涌入中国市场。
在这背景下，中国服装企业面临着品牌管理的考验，企业间品牌影响力的差距会直接影响企业的市场占有率。
该文章通过分析我国服装产品品牌营销现状，寻找出目前中国本土服装品牌营销所出现的问题，通过进行品牌文化传播，完善企业品牌管理、进行产品创新设计和采取合适的价格策略等品牌营销策略。
最后以东莞服装企业“以纯”为例，研究出现阶段我国服装企业合适的品牌营销策略。
关键词：服装企业，品牌营销，创新设计ABSTRACTBy 2018, China's population had reached 1.395 billion, making it the most populous country in the world, which means China has a huge consumer market. Attracted by the huge consumer market, many famous foreign garment enterprises have been pouring into the Chinese market. In this context, Chinese apparel enterprises are facing the test of brand management, and the gap of brand influence among enterprises will directly affect the market share of enterprises.This paper analyzes the status of brand marketing of China's clothing products, seeks out the problems in the marketing of China's local clothing brands, and carries out brand marketing strategies such as brand culture communication, brand management improvement, product innovation design and appropriate price strategy. Finally, taking the dongguan apparel enterprises as an example, the paper studies the appropriate brand marketing strategies of Chinese apparel enterprises in the emerging stage.Keywords：Clothing enterprise，brand building，Innovative design目录毕业论文题目：服装产品的品牌营销策略探析............................................ 错误!未定义书签。
以纯品牌分析
“ 以纯 ”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时 尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内 休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、 多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我 发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、 自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成 中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先 进的 CAD 生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展 “以纯 YISHION ”专卖店千余家，销售点遍布全国 28 省、市、 自 治 区 。
THE
END
一 .市场环境
人群定位
以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～ 23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清 楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人 群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～ 30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产 品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。
“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open） 的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青 春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的 个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力 于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上 体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港 等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认 同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有 独到之处。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻 全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。
以纯的营销方案
以纯的营销方案营销是企业赢得市场竞争的重要手段之一，而以纯作为一家在时装行业中具有较高知名度的品牌，其营销方案的设计和实施至关重要。
本文将探讨以纯的营销方案，帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
一、品牌定位在制定营销方案前，首先需要明确以纯的品牌定位。
以纯作为时装行业的领军品牌，其品牌形象应以时尚、优质、时尚、创新为核心特点。
通过精心策划的品牌定位，以纯能够赢得目标消费者的青睐和认可。
二、目标市场分析在确定品牌定位后，接下来需要对目标市场进行深入分析。
以纯的目标市场主要是20至40岁的都市年轻女性，她们追求时尚，注重品质和舒适度，追求个性和独特感。
针对这一目标市场，以纯可以以独特的设计理念和高品质的产品来满足她们的需求。
三、产品创新与差异化为了满足目标市场的需求，以纯应该注重产品创新与差异化。
设计团队应该密切关注时尚趋势，结合目标市场的需求，设计出独具特色、与众不同的产品。
不断推出新品，以纯能够保持竞争力，并吸引更多的消费者。
四、线上线下销售结合随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了很多品牌的重要销售渠道之一。
以纯可以通过建立自己的官方网店，并加强线上推广和销售，吸引更多的消费者。
同时，以纯也应该保持线下实体店的存在，并进行有效的店面陈列和销售推广活动，提升品牌在消费者心目中的形象和认可度。
五、品牌合作与推广品牌合作是营销中常用的手段之一，可以借助其他具有类似目标市场的品牌的影响力，从而扩大自身的品牌影响力。
以纯可以与其他时尚品牌进行合作，共同举办时装秀、活动或推出联名款，吸引更多的目标消费者。
此外，以纯还可以通过明星代言和社交媒体的广告推广，增加品牌曝光度，提升消费者对于品牌的认知度和关注度。
六、客户关系管理客户关系管理是保持客户忠诚度和提升销售的重要手段。
以纯可以通过建立客户数据库，进行精准营销和个性化推荐，增加客户的购买意愿和满意度。
同时，以纯还可以通过定期发送优惠券、礼品等方式来回馈忠诚客户，增加客户的粘性和再购买率。
以纯商业品牌调查分析报告
以纯商业品牌调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2永川区以纯商业品牌调查报告一、调查背景从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装行业中已渐居主导地位。
而，服饰穿着也越来越受广大消费者的重视。
近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业.二、调查内容1.深入了解VI及产品特色，分析永川区以纯商业品牌在服装行业的优势和劣势，面临的机会和威胁以及服务的现状分析，了解。
2. 了解消费者对以纯商业品牌的服务的评价也对价格的意见。
3. 分析消费者对以纯商业品牌的希望与建议。
三、调查方法1.问卷调查法2.实地观察法3.访谈调查四、调查结果①价格以纯的夏季服装的价格一般位于100~300元之间，由于以纯属于走中低端路线的产品，因此，适合绝大部分消费者的购买。
② 品牌定位以纯五大时装系列由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。
而该品牌定位的人群为18至30岁的年轻男女和学生，因此系列名称 特点所占比例 休闲服— 男装、女装 本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。
舒适休闲的时装，适合世界各地人士。
70%运动服— 男装、女装 专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着10%S 系列— 女装 专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。
10%童装系列—儿童时装 多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。
3%商务系列—男装、女装 超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。
7%以纯选择走休闲路线适合年轻男女和学生的选择。
③门店位置由上图可知，以纯在永川的地理位置都位于交通比较发达的繁华街道，且都位于永川区的中心地点，这也为以纯商业品牌吸引消费者群体有较大的优点。
虽然竞争压力更大，但凭借其多样的款式、价格优势与知名度的优势在市场中占较大比重。
以纯品牌分析20110823
学生，校园，休闲
主推
YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、 香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚 潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造 型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。
都市商务URBAN系列
年轻，都市，时尚
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多元化品牌发展策略
增加产品品类和风格，发展多品牌策略：推出4个系列的产品，创立童装和2个子品牌。
宣布进入快时尚，走差异化品牌定位策略。在明星政策升级、多品牌战略实施、整合 线上线下品牌推广模式的情况下，瞄准当今最热的快时尚市场。
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主品牌策略
产品风格划分：
目前以纯依据目标消费者的年龄和穿衣风格，把产品划分
“快女”时尚文化结合起来。
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•全新品牌定位 •明星升级策略 •品牌广告策略 •互动营销策略 •多品牌发展战略
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品牌定位、风格、口号
品牌定位——适合18-30岁大众消费者的快时尚品牌
定位于18-30岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人
们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。 现今，以纯紧跟时尚，为满足目标消费者快时尚快生活的需求，推出牛仔和潮流时尚 系列的子品牌，力图打造符合中国消费者需求的快时尚品牌。
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子品牌策略
1 Jeans定位为以纯牛仔系列的子品牌 ,
寄予了YISHION以纯在牛仔休闲领域对 NO1产品优良品质的追求。
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1 JEANS
快时尚品牌定位下的年轻时尚系列
1JEANS的设置是以纯希望通过时下最普及的牛仔风来丰富自己品类 的同时，也通过当下最流行的牛仔衬衫牛仔夹克等产品，与levis、 Lee等国外时尚休闲的品牌形成关联，在提升自己品牌调性的同时， 与国内其他大众休闲品牌形成区别定位。 但目前还是基本款居多，设计和推广上并无亮点。
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以纯品牌的研究和设计
以纯品牌的研究和设计以纯每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。
每位小组成员均具备有关系列的专长。
在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料。
以纯每年推出春、夏、秋、冬四大系列。
以纯的采购计划不断调整，以适应当前市况，尤其注意专卖店的畅销产品，并因应气候及市况改变采购计划
以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。
此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。
以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。