珠三角服装行业之现状及未来发展策略
服装行业市场规模及竞争分析
服装行业市场规模及竞争分析在当今快速发展的全球市场中，服装行业一直是一个具有巨大潜力的领域。
随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装市场不断扩大并呈现出激烈的竞争态势。
本文将对服装行业的市场规模及竞争状况进行分析，帮助读者全面了解该行业的发展现状。
一、市场规模分析1.1 全球服装市场规模全球服装市场是一个涉及制造、零售和消费的庞大产业链系统。
根据相关数据，2019年全球服装市场规模达到了约2.5万亿美元，预计到2025年将进一步增长。
引领市场增长的主要因素包括新兴市场的崛起、消费者对个性化和多样化服装的需求增加以及电子商务的兴起等。
1.2 中国服装市场规模作为全球最大的服装生产和出口国家，中国在国际服装市场上占据重要地位。
据统计，中国服装市场在2019年达到了约1.9万亿人民币，同比增长了约4%。
然而，随着国内市场竞争的加剧和劳动力成本的提高，中国服装行业正面临着一些挑战。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析在服装行业中，竞争对手众多，包括国内外大型服装品牌、知名设计师品牌、时尚连锁店以及电子商务平台。
世界各地的消费者对品牌、质量和价格的要求不断提高，因此这些竞争对手通过创新设计、品牌营销以及供应链管理来争夺市场份额。
2.2 新兴竞争力分析近年来，一些新兴品牌在服装市场上崭露头角，并且迅速获取了一定的市场份额。
这些新兴品牌通常注重年轻消费者市场，以时尚、个性化和可持续性为特点。
同时，新兴品牌在社交媒体等渠道上的活跃度也为它们带来了更多的关注度和市场曝光率。
2.3 战略竞争分析为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，服装企业采取了多种战略。
其中包括品牌战略、市场定位战略、创新战略和国际化战略等。
通过建立独特的品牌形象、满足消费者多样化需求、不断推陈出新以及进军国际市场，企业能够在市场竞争中占据一席之地。
2.4 供应链竞争分析服装行业供应链的高效运作对于企业的竞争力至关重要。
供应链管理涉及原材料采购、生产加工、物流配送等环节，影响到企业生产成本和产品质量。
珠三角运动服装业市场营销策略创新研究
“ 小龙 ” 为加 工 贸 易的投 资 主体 ， 四 成 它们 向我 国转 移 的 劳动 密 集型 产业 是 我 国加 工贸 易 发展 的直 接动 力 ， 以运
表 １ 珠 三角 运动服 装 业近 年经 营业 绩情 况汇 总表
关键词 ： 三 角 ； 珠 运动 服装 业 ； 场营销 ； 市 策略 ； 新 创
１珠三角运动服装业 发展概 况
改革 开放 初 期 ， 三角 运 动服 装业 凭 借 毗邻 港 澳 的 珠 地 缘优 势 、 言 文化 相 近 等 亲缘 关 系 加 上 改革 开 放“ 语 先 行 一步 ” 的制度 优 势 ， 抓住 了香港 制 造业 转 移 的机遇 ， 从
备 注 ： 据 来 源 于 广 东省 工 商管 理 局 、 州 海 关政 务 系统 和 广 东体 育 产 业协 会 数 广
国家社 会 科 学 基金 项 目 ： 国体 育 用 品 制 造 产 业 集 群发 展 模 式研 究（ 号 ：０ Ｔ ０ ３ 中 编 １Ｃ Ｙ １ ）
广 科 ” ７ 东 技 。 第 期ｌ １
即４ （ 品 、 Ｐ产 价格 、 渠道 、 促销 ） 营销 观念 是 以市 场 和企 业
为 导 向型 的， 已经不 再适 合运 动 服装 市 场环 境 的营 销 其 需求 。随着 我 国经济 的发 展 ， 市场 竞 争 日趋 激烈 ， 市场 营
销环 境 发 生 了很 大 的变 化 ， 费 的个 性 化 、 文 化 和 多 消 人
商界 Ｉ 学管销 ｌ 科 ——营销创新论坛
珠 三角 运 动服装 业 市场 营销 策 略创 新研 究
口文 ／ 玲 许
摘 要： 本文从珠三角运动服装业发展历程入手 ， 深入分析该 区域运动服装未来消费结构变化趋势， 出运动服装未 指
服装产业面临的挑战及创新方案
服装产业面临的挑战及创新方案一、引言随着全球化的发展与科技的进步，服装产业面临着诸多挑战。
消费者对于时尚品牌和品质的需求不断提升，环保意识也逐渐增强。
同时，全球市场竞争日益激烈，致使传统服装企业遭受来自低成本制造国家的冲击。
为了应对这些挑战，服装产业需要寻找创新方案，在市场需求和环保理念的指导下积极发展。
二、面临的挑战1. 消费者需求上升随着收入水平提高和时尚意识加强，消费者对于时尚品牌和品质有更高的要求。
他们追求个性化、差异化和定制化的商品，并关注生产过程中是否有无良行为。
传统服装企业在满足这种多元化需求上面临困难。
2. 环保压力增大全球各地越来越多的人开始关注生态环境问题，并呼吁采取可持续发展措施。
传统服装生产过程中常使用大量化学品和水资源，损害环境。
此外，快速变化的时尚潮流导致越来越多服装变成“即时流行品”，衣物浪费加剧环境压力。
3. 全球市场竞争激烈低成本制造国家的崛起使得传统服装企业面临巨大压力。
这些国家以较低的劳动力成本和制造成本赢取全球客户，迅速侵占市场份额。
在这种情况下，传统服装企业如何在全球市场中保持竞争优势是一个重要问题。
三、创新方案1. 引入新技术服装产业可以引入各种新技术来增强竞争力。
例如，智能制造技术可以提高生产效率并减少人力成本。
利用大数据分析消费者行为及喜好，服装企业可以更好地了解市场需求，并进行个性化生产。
此外，通过使用可再生材料和绿色纤维，在衣物制作过程中减少对环境的影响。
2. 拓展线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，在线销售已经成为一个重要的销售渠道。
传统服装企业可以积极拓展线上销售渠道，建立自己的电子商务平台，与时下年轻消费者更直接地互动。
通过利用社交媒体平台宣传和促销，提高品牌知名度和吸引力。
3. 注重创意设计和品牌价值在激烈竞争环境中，注重独特的创意设计和品牌价值成为吸引消费者的关键。
服装企业应加强对设计团队的投入和培养，鼓励独立思考和创新，并定期推出具有时尚感且突出品质的新产品。
广东省纺织服装业出口现状及对策分析
广东省纺织服装业出口现状及对策分析当前人民币升值和劳动力成本不断上升的背景下，分析广东纺织服装的概况，归纳广东省纺织服装业出口遭遇的主要瓶颈，分别从政府、行业、企业三方的角度为提高广东省纺织服装出口的竞争力提出因应之策。
标签：非关税壁垒；纺织服装；影响；对策0 前言纺织服装业作为劳动密集型和相对低技术产业，广东省凭借自己的优势，经过多年的发展，现已形成有一定规模，比较完整的产业体系，成为全省最具影响力的九大支柱产业之一，对广东出口创汇、解决就业、推动经济增长等起到举足轻重的作用。
自中国加入WTO后，随着经济全球化的快速发展，国际市场间的竞争越来越激烈，随着人民币升值和劳动力成本的不断提升，广东纺织服装业出口量下滑和竞争力下降，国内企业利润大幅下跌，而外国纺织服装企业则不断占领国内外市场。
因此，分析广东省纺织服装出口的现状，探索限制广东省纺织服装出口的竞争力原因及发展新路径，对振兴广东纺织服装业有重要的理论和实践意义。
1 广东省纺织服装业出口贸易现状1.1 广东省纺织服装出口全国排名前列作为中国主要的传统产业之一，纺织服装业以中国大量的劳动力为基础，在过去的十多年里出口量稳步上升，占全国货物贸易商品出口比重超过一成，是中国商品出口的强大发动机和中国出口创汇的主要产业。
广东省作为中国纺织服装的主要出口大省之一，2009年广东省纺织品服装出口额为3099亿美元，2010年广东省3768亿美元，同比增长216%仅次于浙江省，排名第二。
1.2 广东省纺织服装业出口增速回暖后配额时代广东纺织服装业竞争力提高较快，主要是表现在纺织服装业“量”上的提高，“质”上虽有提高但没有得到根本的改善。
进入2007年后，广东纺织服装业贸易竞争指数增长速度正在快速放缓，这说明配额取消后出口量经过2005、2006两年短期释放后，广东纺织服装业体现在量上的竞争力增长也在不断失效：海关资料显示，2008年，广东省出口纺织服装3413亿美元，同比下降187%；2009年广东省纺织服装出口总额为3099亿美元，较上年下降102%；2010年由于国际经济形势回暖，广东省纺织服装的总体形势好转，出口总额为3768亿美元，同比增长216%。
2024年广东省纺织市场分析现状
2024年广东省纺织市场分析现状1. 引言广东省作为中国重要的纺织产业基地之一，其纺织市场一直以来都具有重要地位。
本文将对广东省纺织市场的现状进行分析，包括市场规模、发展趋势、竞争状况等方面的内容。
2. 市场规模广东省纺织市场规模庞大，涵盖了纺织面料、纺织品加工、纺织机械等多个领域。
根据统计数据显示，广东省纺织市场的总产值在过去几年内保持稳定增长，预计将继续保持良好的发展势头。
3. 发展趋势3.1 技术创新广东省纺织市场在技术方面一直处于领先地位，不断推动技术创新，提升产品质量和生产效率。
目前，人工智能、大数据分析、自动化生产等技术开始在纺织行业中得到应用，预计将进一步推动市场发展。
3.2 绿色环保近年来，绿色环保成为纺织行业的关键词之一。
广东省纺织市场也积极响应国家环保政策，加大了对绿色纺织产品的研发和生产。
环保意识的提升将有助于市场的可持续发展。
3.3 定制化需求增长随着人们生活水平的提高，个性化、定制化的需求逐渐增长。
广东省纺织市场积极响应市场需求，不断推出定制化服务，满足消费者多样化的需求。
4. 竞争状况广东省纺织市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面： - 4.1 价格竞争：市场上存在许多纺织产品供应商，价格竞争非常激烈。
- 4.2 质量竞争：纺织产品的质量对市场竞争力至关重要，优质产品更容易受到消费者的青睐。
- 4.3 创新竞争：技术创新是纺织行业的核心竞争力之一，不断推陈出新的产品将更具市场竞争力。
5. 未来展望随着科技和市场需求的不断发展，广东省纺织市场将继续迎来新的机遇和挑战。
未来，纺织行业将进一步推动绿色环保和技术创新，满足消费者个性化需求，提升市场竞争力。
6. 结论综上所述，广东省纺织市场具有较大的市场规模和发展潜力。
未来，市场将继续保持稳定增长，以技术创新、绿色环保和定制化服务为驱动力，应对竞争挑战，实现可持续发展。
广东服装出口贸易现状及对策
广东服装出口贸易现状及对策广东省作为中国经济最为活跃的地区之一，服装出口贸易一直是该地区的重要支柱产业。
然而，近年来面临着国际贸易形势的变化和市场竞争的加剧，广东省的服装出口贸易面临着一些挑战。
本文将对广东省服装出口贸易现状进行分析，并提出相应的对策。
首先，广东省服装出口贸易面临的主要挑战之一是国际贸易保护主义的抬头。
随着国际经济形势的不稳定，一些国家采取了贸易壁垒措施，限制了中国产品的进口。
这对广东省的服装出口产业造成了一定的影响。
为了应对这一挑战，广东省可以通过多元化市场开拓，寻找新的出口机会。
例如，加强与新兴市场国家的贸易合作，同时开展技术创新，提高产品的附加值和竞争力。
其次，广东省服装出口贸易还面临着国内外生产成本的上升。
在过去几年中，劳动力成本、原材料价格等因素不断上涨，使得广东省的服装生产成本增加。
同时，国际市场上的竞争也越来越激烈，导致价格压力越来越大。
为了应对这一挑战，广东省可以通过提高技术水平，提高自动化程度和生产效率，降低生产成本。
此外，广东省还可以加强与上下游产业链的合作，降低原材料价格，并提高整个产业链的效益。
再次，广东省服装出口贸易还面临着品牌建设和市场营销方面的挑战。
中国的服装产业以加工贸易为主，品牌建设相对薄弱。
与此同时，国际市场对品牌和质量的要求越来越高。
为了应对这一挑战，广东省可以加强品牌建设，提高产品的附加值和知名度。
例如，通过研发高品质、创新设计的产品，加强市场营销活动，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，广东省还可以加强与国际流行趋势、设计师和买手的合作，提高产品的设计水平和市场适应性。
最后，广东省服装出口贸易还面临着环境保护和可持续发展方面的挑战。
随着环保意识的提高，国际市场对绿色、环保产品的需求也日益增加。
为了应对这一挑战，广东省可以加强环保标准的落实，推广可持续生产方式和材料使用，减少环境污染和资源消耗。
同时，广东省还可以加强与国际环保组织的合作，提高产品的环保认证和竞争力。
服装行业存在的困扰及创新思路
服装行业存在的困扰及创新思路一、介绍在当今全球经济社会不断变化和发展的背景下，服装行业作为一个重要的消费领域，也面临着许多困扰和挑战。
本文将探讨服装行业存在的主要困扰，并提出一些创新思路来应对这些问题。
二、困扰之一：过度生产与环境压力在追求更多利润的诱惑下，许多服装品牌生产大量商品，导致了过度生产现象。
这不仅增加了资源消耗和能源浪费，还带来了环境压力。
大量废弃衣物填满了垃圾填埋场，而染料和化工剂流入水体污染环境。
创新思路：1. 推动可持续发展：鼓励服装品牌采用可再生材料、有机棉等环保材料，并倡导循环经济理念，通过回收和再利用废旧衣物来减少资源浪费。
2. 优化供应链管理：建立透明可追溯的供应链体系，促进原材料采购及生产过程中的绿色环保措施，确保产品质量的同时降低对环境的负面影响。
三、困扰之二：不断涌现的快时尚快时尚以其短周期、低价格和多样化的特点受到了消费者的喜爱。
然而，过度追求速度和低成本往往会导致劳工权益的侵害和产品质量问题。
创新思路：1. 推动可持续时尚：加大对快时尚品牌的监管力度，要求其遵守劳工人权及环保规范，并鼓励消费者选择那些更注重可持续性发展并关注社会责任的品牌。
2. 强调定制化：提倡消费者购买少但精，通过定制化服务满足个人需求，减少过度生产和资源浪费。
四、困扰之三：传统销售模式受挑战随着电子商务行业的崛起，传统实体店面临一系列挑战。
线下实体店租金高昂、库存压力大等问题使得许多服装品牌纷纷转向线上销售。
创新思路：1. 实体店与线上融合：打造线上线下一体化的购物体验，通过线上渠道提供更广泛的选择和便捷的购物方式，同时通过线下实体店为消费者提供面对面的服务和体验。
2. 结合大数据分析：运用大数据技术分析消费者的购买行为和喜好，为服装品牌提供更准确的市场需求预测，优化产品设计和销售策略。
五、困扰之四：品牌同质化竞争在激烈竞争中，许多服装品牌缺乏独特性和创新性，导致同质化现象严重。
消费者往往面临着选择困难。
广东纺织服装产业发展现状
广东纺织服装产业发展现状1. 引言广东，作为中国的经济大省，简直就是个“时尚之都”。
这里的纺织服装产业，那可真是热闹得很，仿佛每天都在开party！走在大街上，琳琅满目的衣服让人眼花缭乱，感觉随便一转身就能发现新的潮流趋势。
纺织和服装在这里不仅仅是产业，更是人们生活的一部分，深深扎根于每个人的日常中。
2. 产业概况2.1 发展历程说到广东的纺织服装产业，那历史可不是短短几年就能讲完的。
早在上世纪八九十年代，这里就开始蓬勃发展了。
那时候，很多人为了追求更好的生活，纷纷投身纺织业，真是“人往高处走，水往低处流”。
随着改革开放的春风吹拂，广东的纺织业逐渐崭露头角，成为全国的生产基地，产品远销海内外，赚得盆满钵满。
2.2 产业结构如今，广东的纺织服装产业可以说是“百花齐放”。
从传统的棉织品到现代的功能性面料，从休闲服饰到高端定制，种类繁多，样式各异，简直是应有尽有。
很多大品牌都选择在这里设厂，不仅因为技术成熟，还有那一整套完整的供应链，简直是“一条龙服务”，让人省心省力。
3. 市场现状3.1 竞争激烈不过，竞争嘛，像是“刀山火海”，大家都在拼劲头。
除了本地企业，外来的“大腕”也在这里“横行霸道”。
为了能在这个市场上占得一席之地，各大公司纷纷打出“特色牌”，推出各种个性化的产品。
大家都希望能在“潮流风暴”中，抓住消费者的心。
毕竟，时尚圈可不是“吃素”的，一不小心就被市场“淘汰出局”。
3.2 持续创新说到创新，那可真是行业的“灵魂”。
很多企业意识到，单靠传统的生产模式已经不够了，必须“与时俱进”。
所以，科技的融入成了“新宠”，智能化设备、环保材料等都开始悄然登场。
各大公司纷纷设立研发中心，致力于突破产品的极限，力争在这条“时尚路”上跑得更快、更远。
4. 持续挑战4.1 环保压力不过，挑战也是层出不穷。
尤其是环保问题，像个“大山”压在产业的肩上。
随着公众环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注纺织品的环保性，企业们不得不面对“洗心革面”的压力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
珠三角服装出口现状及未来发展策略
港航学院货运102班陈舒娴 20号广东是纺织服装出口大省,其中珠三角地区出口就占其95%以上。
纺织服装出口一方面对珠三角地区经济起到了巨大作用,但同时受金融危机的影响也最大。
今年，欧洲经济衰退，美国经济疲软的情况下，我国的外贸出口面临着更加严峻的挑战。
目前业界普遍推测，今年将是金融危机最难熬的一年，出口疲弱态势或将延续，甚至可能出现贸易逆差，出口寒潮来袭。
在全球经济危机劲吹下，珠三角的出口服装企业最能感受这个经济大环境的刺骨寒意。
现阶段珠三角的服装加工厂面临着两个最大方面的困难。
第一个困难是生产成本的增加，这其中包括因经济发展到一定程度各类费用的上涨，尤其是员工工资的上涨，社会福利保障的上涨。
而国际市场特别是欧美市场由于金融风暴的影响，需求和消费萎缩，导致了订单的减少和不稳定，订单单价却受到控制甚至是下压。
因此留给工厂的利润空间极其有限。
再加上人民币的被迫升值，对出口型的服装加工厂更是雪上加霜。
第二个困难是用工短缺。
今年以来，整个珠三角，无论服装还是其它行业都面临了一线员工严重不足的困境。
而对于劳动密集型的服装工厂，没有工人就没有了一切。
俗话说巧妇难为无米之炊。
现在不要说巧妇，连“妇”都没有，再有米也无法成炊了。
调查显示，2012年元宵过后，广东服装企业平均开工率在70%左右，缺工达30%以上。
调查中38%的企业表示招工极为困难，32%的企业反映适用工人难招，14%的企业反映老员工返工不理想。
其中，仅20%企业表示订单充沛，80%企业表示订单尚有一定保障但仅可维持一季度。
此外，去年暖冬造成大量库存积压，开春后经销商仍忙于处理库存，企业继续生产则库存更大，不生产则工人会流失。
省服协相关人士说，今年开年后服装企业都有一个非常明显的感受：2012年服装业可能又面临一个“寒冬”。
由于世界经济增长放缓、人民币升值、棉花(22090，-60.00，-0.27%)等原料价格大幅波动、劳动力和能源成本上涨等诸多不利因素继续影响着我国服装行业，今年将是行业优胜劣汰、继续洗牌的关键一年。
专家看法，全国6万家服装企业或将淘汰1/3，广东省政府出台了《2012年扶持中小微企业发展的若干政策措施》。
目前广东已倒闭或即将倒闭的服装企业多为规模小、产品附加值低的小微企业，他们在行业不景气时选择了“冬眠”的方式，形势好转时可能又会重新复出。
面对如此严峻的现实，我们未来的发展策略或者说应对措施应当做如何的调整呢？当然概括地说就是控制工厂成本，提高生产效率。
而以下几个具体的建议可以做为企业决策的参考。
一、提高生产单价。
这是最原始最简单的手法。
二、建议以承包的形式，将各款式发给独立的包工队伍。
三、优化订单结构。
主力做某一个或几个品牌，或主力做某一
类型的订单。
四、丰富员工的工余生活，增加企业对员工的凝聚力。
从员工
生活和工作的每一个细节着想。
五、先行一步，往内地发展。
根据目前的发展趋势。
目前的中国正在进行另一场大的变革，即产业结构的调整。
未来的发展方向是科技、环保、新能源等领域。
而做为中国发家之本的劳动密集型产业已经成为了被淘汰的对象。
一方面不仅是原本的劳动力优势的逐渐丧失，最重要的方面是人类共同面对的可持续发展的要求迫使我们要改变。
因此做为劳动密集型的服装行业的发展前景不容乐观。
接下来的发展可以预见的是，国际订单的生产因为中国幅员辽阔，区域发展极不平衡，因此在中国仍有十到二十年的发展时间，随着中国各地发展逐步平衡，最后服装的加工基地只能转移到其它更廉价的地区和国家。
任何一项产品和事物都有一个寿命周期，都会经历一个起步、发展、成熟，然后衰竭的过程，这是不容改变的客观规律。
只有在不断地随着客观环境和条件的变化而做出相应的调整，才能够保持长盛不衰，才能始终充满活力。
中国的发展如此，服装行业的发展更是如此。
珠三角乃至中国的服装行业的发展，任重而道远！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。