房地产基础知识及建筑学常识
房地产常用专业知识大全
房地产常用专业知识大全在当今社会，房地产已经成为人们生活中一个重要的部分。
无论是购房自住还是投资，了解一些房地产常用的专业知识都是非常有必要的。
这不仅能帮助我们在买房过程中做出更明智的决策，还能避免一些不必要的麻烦和风险。
下面就为大家详细介绍一些房地产常用的专业知识。
一、房地产的基本概念房地产，简单来说，是指土地、建筑物及其他地上附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
房地产也被称为不动产，因为它的位置是固定不可移动的。
土地包括了地表、地下以及地上一定范围的空间。
建筑物则是指人工建造的房屋和构筑物。
附着物是指与土地、建筑物不能分离，或者虽然可以分离，但分离后会破坏土地、建筑物的功能或价值的部分，比如树木、花草等。
二、房地产的分类从用途上来分，房地产可以分为住宅、商业、工业、办公、仓储等类型。
住宅房地产主要是用于居住，包括普通住宅、公寓、别墅等。
商业房地产通常用于经营，比如商场、店铺、酒店等。
工业房地产则是用于工业生产，比如工厂、仓库等。
办公房地产是专门为办公使用而设计的，如写字楼。
仓储房地产主要用于存储货物。
从所有权的归属来分，房地产可以分为国有房产、集体房产和私有房产。
国有房产是指归国家所有的房产。
集体房产是指归农村集体经济组织所有的房产。
私有房产则是指归个人所有的房产。
三、房地产市场房地产市场是房地产交易活动的总和，包括土地出让市场、新房市场和二手房市场。
土地出让市场是政府将土地使用权出让给开发商的市场。
新房市场是指开发商新建房屋的销售市场。
二手房市场则是指已经被购买并使用过的房屋再次进行交易的市场。
房地产市场的供求关系会影响房价的涨跌。
当市场需求大于供应时，房价往往会上涨；反之，当供应大于需求时，房价可能会下跌。
四、房屋的建筑结构常见的房屋建筑结构有砖混结构、框架结构、剪力墙结构等。
砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙采用砖或者砌块砌筑，构造柱以及横向承重的梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。
房地产与建筑的基础知识
关于房地产与建筑的基础知识房产：是指房屋的经济形态，在法律上有着明确的权属在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或其他用途的房屋。
地产：是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
地产和土地的根本区别于有无权属关系，地产在法律上有着明确的关系，而土地则没有，是一个统称。
房地产：房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。
房地产的构成：房地产的构成包括土地及地上的建筑物、构筑物。
房地产可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
建筑物,一般是指人们进行生产、生活或其他活动的房屋或场所，如工业建筑、民用建筑、农业建筑和园林建筑等。
构筑物,一般是指人们不直接在其内进行生产和生活活动的建筑，如水塔、烟囱、栈桥、堤坝、挡土墙、蓄水池和囤仓等。
物业：物业一词由香港传入沿海、内地，其含义是指以土地及土地上的建筑物形式存在的不动产。
物业是单元性的房地产。
物业既可指单元性的地产，也可指单元性的建筑物。
物业有大小之别，它可以根据区域空间作相对分割，整个住宅小区中的某住宅单位可作为一物业，办公楼宇、商业大厦、酒店、厂房仓库也可被称为物业。
关于物业的内涵，主要要素为：已建成并具有使用功能的各类供居住和非居住的屋宇；与这些屋宇相配套的设备和市政、公用设施；屋宇的筑(包括内部的多项设施)和相邻的场地、庭院、停车场、小区内非主干交通道路。
我们平时讲的物业是指物业服务公司。
商品房：商品房是指，经政府有关部门批准，由房地产开发公司开发的，建成后用于市场出售出租的房屋，包括住宅、商业用房以及其他建筑物，而自建、参建、委托建造，又是自用的住宅或其他建筑物不属于商品房范围。
经济适用住房:经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。
它是具有社会保障性质的商品住宅。
房地产的基础知识
房地产的基础知识房地产是指土地以及其上建筑物和构筑物的总称，它是一种重要的资产形式，具有使用价值和交换价值。
房地产的基础知识包括以下几个方面：1. 房地产的分类房地产可以分为住宅、商业、工业和农业等多种类型。
住宅房地产主要指用于居住的房屋和土地，商业房地产则包括商铺、写字楼等用于商业活动的场所，工业房地产包括工厂、仓库等，而农业房地产则涉及农田、牧场等。
2. 房地产的属性房地产具有位置固定性、不可移动性、耐久性、异质性等特征。
位置固定性意味着房地产的位置是固定的，不能随意移动；不可移动性则是指房地产不能像其他商品那样轻易地从一个地方转移到另一个地方；耐久性是指房地产的使用寿命通常较长；异质性则是指每一块房地产都有其独特的地理位置、环境条件等，因此每一块房地产都是独一无二的。
3. 房地产的估价房地产估价是指对房地产的市场价值进行评估的过程。
估价方法包括比较法、成本法和收益法等。
比较法是通过比较类似房地产的市场价格来确定估价对象的价值；成本法则是根据房地产的建造成本和市场利润来估算其价值；收益法则是根据房地产所能带来的预期收益来确定其价值。
4. 房地产的交易房地产交易包括买卖、租赁、抵押等多种方式。
买卖是指房地产所有权的转移；租赁则是房地产使用权的临时转让；抵押则是以房地产作为担保，向金融机构借款的一种方式。
5. 房地产的法律法规房地产交易和使用受到相关法律法规的约束。
例如，土地使用权的转让、房屋的买卖都需要遵守国家的土地法、房地产法等相关规定。
此外，还有城市规划、建筑法规等对房地产的开发和建设进行规范。
6. 房地产的市场分析房地产市场分析包括对市场供需状况、价格走势、政策影响等因素的研究。
通过对这些因素的分析，可以预测房地产市场的发展趋势，为投资者和开发商提供决策依据。
7. 房地产的发展趋势随着经济的发展和人口结构的变化，房地产市场也在不断发展和变化。
例如，随着城市化进程的加快，城市住宅需求增加；随着老龄化社会的到来，养老房地产的需求也在增长。
建筑与房地产知识点总结
建筑与房地产知识点总结建筑与房地产是一个广泛而深奥的领域，涉及的知识点繁多，包括建筑设计、土地规划、房地产市场、房地产金融等方面。
在这篇文章中，我们将从建筑与房地产的基本概念、发展历程、市场特点、投资分析、规划与设计、房地产金融等方面进行总结和探讨。
一、建筑与房地产的基本概念1.建筑的定义与分类建筑是人类在自然环境中创造的各种建筑物的总称，它包括居住建筑、商业建筑、工业建筑、文化建筑等不同类型，每种类型的建筑都有其特定的功能和特点。
2.房地产的概念与特点房地产是指土地和地上的建筑物，它具有稀缺性、不可再生、持续需求、长期投资、地域性等特点。
3.建筑与房地产的关系建筑与房地产是密不可分的，建筑是房地产的重要组成部分，房地产需要建筑来提供生活和工作的场所，而建筑的发展也离不开房地产的支持。
二、建筑与房地产的发展历程1.古代建筑与房地产古代建筑与房地产的发展主要集中在城市和宫殿建筑，如古罗马的斗兽场、中国的故宫、印度的泰姬陵等，这些古代建筑物无论从设计、工艺还是规模都具有非常高的艺术和历史价值。
2.近现代建筑与房地产近现代建筑与房地产的发展主要集中在城市化进程中，工业革命的兴起带动了建筑和房地产的发展，城市化的进程也为房地产提供了巨大的需求空间，如纽约的摩天大楼、东京的高层公寓、上海的别墅区等，这些建筑物代表了当代建筑与房地产的发展水平。
三、建筑与房地产的市场特点1.市场需求建筑与房地产市场的需求来自于人们对于生活、工作、娱乐等方面的需求，它受到人口增长、城市化进程、经济发展等因素的影响。
2.市场供给建筑与房地产市场的供给主要来自于房地产开发商和建筑公司，他们根据市场需求和土地资源提供相应的建筑与房地产产品。
3.市场价格建筑与房地产市场的价格主要受到供求关系、政府政策、市场预期等影响，不同地区和不同类型的建筑与房地产价格存在较大的差异。
4.市场风险建筑与房地产市场的风险来自于供给过剩、需求不足、政策变化、市场波动等因素，投资者需要认清这些风险并加以防范。
建筑与房地产基础知识
建筑与房地产基础知识一、名词解释★用地红线：是指经城市规划行政主管部门批准的项目征地范围的界线。
★建筑退红线距离：是指建筑物最外边后退道路红线的距离。
★道路红线：是指城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。
★规划用地面积（总用地）：指城市规划行政主管部门确定的项目征地范围，即用地红线内的面积，它包含了项目代征地（道路、绿化、公建…）★建设用地面积（净用地）：指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积，不包括代征的面积。
★建筑面积：是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
★容积率：指建设用地内的总建筑面积为建设用地面积的倍数（不计容积率的建筑面积除外）。
反应项目空间密度。
★住宅平均层数：住宅总建筑面积?住宅基底面积。
★住宅区建设用地分类：住宅用地、道路用地、绿化用地、公建用地★建筑基底面积：是指建筑物首层的建筑面积。
不等同于住宅用地面积。
★建筑密度（建筑覆盖率）：建筑基底面积/建设用地面积（%）。
反应项目平面密度。
★绿化用地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆土小于2米的土地。
★绿地率：指绿化用地面积占建设用地面积的百分比。
★绿化覆盖率：指各类绿化水平投影面积占建设用地面积的百分比。
★日照间距系数：根据日照标准确定的房屋间距?遮挡房屋檐高。
（南方一般在1.0-1.1，石家庄为1.5）★人均用地：住宅区总用地/住宅区总人口（平方米/人）★人口密度：住宅区人口/住宅区用地（人/公顷万人/平方公里）。
★现房：通过竣工验收，可以交付使用，并取得房地产权证的房屋。
★期房：习惯上把在建的、尚未完成建设、不能交付使用的房屋称为期房。
★七通一平：通路、通水、通电、通气、通讯、排水、排污、场地平整。
★房地产证：房地产权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证。
★五证四图二书：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售（预售）许可证》《总平面图》《立面图》《楼层平面图》《分户平面图》《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》★土地使用权出让年限：居住用地70年；工业用地，教、科、文、体及综合或其他用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年。
房地产销售相关培训：建筑基础常识
建筑基础常识第一章民用建筑构造第一节民用建筑的分类一、按使用功能分类1、居住建筑：供人们生活起居所用建筑物,主要有住宅，公寓，宿舍等。
2、公共建筑：供人们进行政治、经济、文化交流和生活服务等公共事业活动所需的建筑物。
例如：学校、图书馆、商店、办公楼、车站、体育场所等.二、按建筑的层数分类1、低层建筑：1—3层2、多层建筑：4-7层3、高层建筑:8层以上，公共建筑总高24m以上（非单层)。
4、超高层建筑：建筑总高应超过100m。
但对住宅建筑，则按如下公类：●低层住宅为1-3层；●多层住宅为4-6层；●中高层住宅为7-9层；●高层住宅为10层以上.三、按建筑物主要承重构件所使用材料分类1、砖木结构建筑:建筑物的墙、柱等用砖砌筑，楼板、屋架等采用木料制作。
2、混合结构建筑：建筑物的墙、柱等用砖砌筑，楼板、楼梯和屋顶采用钢筋混凝土制作。
3、钢筋混凝土结构建筑：建筑物的梁、柱、楼板、屋面板均以钢筋混凝土制作，填充墙用砖和其他材料制作.4、钢结构建筑：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作，墙用砖或其他材料制成，楼板用钢筋混凝土制作。
四、按结构平面布置情况分类1、框架结构:适用于20层以下多、高层建筑。
2、全剪力墙结构：高强度结构体系,常用于高层、超高层建筑。
3、框架—剪力墙结构：适用于高层建筑。
4、框-筒结构：适用于高层或超高层建筑。
5、筒体结构：适用于超高层建筑.6、框支结构：适用于钢结构的超高层建筑。
7、无梁楼盖结构：适用于大空间、大柱网的多层楼层.第二节民用建筑的构造组成将这些荷载传给地基。
基础下面承受荷载的那部分土层就是地基.（二）地基、基础设计应满足的基本条件1、强度、稳定性和均匀沉降有些建筑物在施工进程或完工后出现倾斜、墙身或楼层开裂现象，大都是由于地基土质分布不均,基础构造处理不当,或房屋结构方案刚度不足而引起;因此，基础本身应具有足够的强度来传递整个建筑物的荷载,而地基则应具有良好的稳定性,以保证建筑物的均匀沉降。
房地产销售人员建筑基本知识
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好， 提供个性化的购房方案和 建议。
有效沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意 见，理解客户的真实想法 。
表达技巧
清晰、准确地表达自己的 观点和想法，避免使用过 于专业或复杂的词汇。
提问技巧
通过提问引导客户表达自 己的需求和关注点，进一 步了解客户的想法。
产品展示技巧
根据产品特点和市场 需求，选择合适的推 广渠道和方式。
根据销售情况，及时 调整推广策略和方案 。
根据竞争情况，制定 相应的推广策略和方 案。
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屋顶
屋顶是建筑物的顶部覆盖结构，具有防水、保温、隔热等功能。根据 材料和构造方式的不同，屋顶可分为平屋顶、坡屋顶等。
02
房地产销售技巧
了解客户需求
01
02
03
明确客户需求
通过沟通了解客户的购房 需求、预算、购房时间等 关键信息。
深入了解市场
掌握市场动态和竞争对手 的情况，为客户提供专业 的市场分析。
房地产销售人员建筑基本知 识
汇报人： 2023-12-21
目录
• 建筑基本知识 • 房地产销售技巧 • 房地产市场分析 • 房地产销售策略
01
建筑基本知识
建筑物的类型和构造
建筑物的类型
根据使用功能和结构特点，建筑 物可分为住宅、办公楼、商业建 筑、工业厂房等。
建筑物的构造
建筑物由基础、墙体、楼板、屋 顶等部分组成，各部分通过不同 的材料和构造方式相互连接，构 成完整的建筑物。
01
突出卖点
根据产品的特点和优势，突出展 示产品的卖点，吸引客户的关注 。
02
03
房地产与建筑基础必学知识点
房地产与建筑基础必学知识点
以下是房地产与建筑基础中的必学知识点：
1. 房地产市场：了解房地产市场的特点，包括供求关系、价格波动、
市场调控等方面内容。
2. 房地产开发：了解房地产开发的流程，包括土地选址、规划设计、
审批手续、建筑施工等环节。
3. 房地产投资：了解房地产投资的方法和策略，包括购房、租赁、物
业管理等方面内容。
4. 房地产法律法规：了解与房地产相关的法律法规，包括土地法、房
屋拆迁法、不动产登记法等方面内容。
5. 建筑结构：了解建筑物的结构形式和构造原理，包括框架结构、梁
柱结构、墙体结构等方面内容。
6. 建筑材料：了解常见的建筑材料，包括混凝土、砖块、钢材等方面
内容。
7. 建筑施工：了解建筑施工的基本流程和工艺，包括地基处理、结构
施工、装饰装修等环节。
8. 建筑设计：了解建筑设计的原则和方法，包括功能布局、空间设计、外立面设计等方面内容。
9. 建筑规划：了解城市建筑规划的原则和方法，包括土地利用规划、
城市设计等方面内容。
以上是房地产与建筑基础的必学知识点，通过学习和实践，可以进一步掌握相关领域的专业知识。
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1、建筑术语简介
开 间： 一间房屋的 面宽，即两条横向轴 线之间的距离。 进 深： 一间房屋的 深度，即两条纵向轴 线之间的距离。
纵 向 轴 线
横向轴线
2、识图基本常识
比 例：图上尺寸与实际 尺寸比例，一般表示方 法为数字表示法，如：1： 100 ，说明图纸上1厘米 代表真实尺寸为100厘米。
尺 寸（单位）：图纸上 一般所有尺寸数值均不 标注单位，尺寸线上单 位隐含为毫米。
各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款；对非本地居民暂停发放购房贷款。对 贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭， 严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定；
③《新国八条》2011年1月26日
国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施(下称“新国八条”),要求强化差 别化住房 信贷政策,对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,贷款利率 不低于基准利率的1.1倍。
城市黑线—指划定给排水、电力、电信、燃气施工的市政管网，黑线管治是对 上述市政管网的管理，做到规划有序。
7、土地的溢价率：
得到土地的价格减去土地基价除以土地基价，用百分比表示就是溢价率。其实 就是涨幅。
8、按揭：
以所购房地产作抵押物，采用抵押贷款方式取得购买房地产的资金。
①《新国十条》2010年4月17日
（1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由政 府直接控制和垄断经营。
（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵 向流通市场。
（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所 有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。
土地使用权证 建设用地规划许可证 建筑工程规划许可证 施工许可证 预售许可证
三、怎样读懂建筑图纸？
建筑术语简介 识图基本常识 建筑技术经济指标 住宅户型分类 户型评价
1、建筑术语简介
地形：地球表面上地物和地 貌的总称。 红线图：经城市规划行政主 管部门划定的 用地范围内的土地面积。一 般用红笔圈在图纸上，具有 法律效力。
建筑物产生过程——施工
开发商
开工申请
建设局 建设局
审核资金 是否落实 审查施工 企业资质
进场，执行施 工图将蓝图变 为现实
地价已经付清 施工企业已落实 资金已经落实
《施工许可证》
建筑物产生过程——验收
规划、消防、环 保、电梯、燃气
等部门
隐蔽工程随时验收 主体工程最早验收 专项工程分步验收
勘察、设计、施 工、监理部门
6、土地的N种线：红、蓝、绿、紫、黑
红线—指经过规划建设单位批准的建设用地红线、规划道路红线和建筑红线； 蓝线—是河道管理范围线 一般分级 控制 比如省级河道60米 市区级15
米； 绿线—有很多 河道绿线 道路绿线 山体 公园 其中河道绿线 基本上是蓝线
外XX米 或者与蓝线重合；
紫线— 历史街区 历史建筑 古墓 遗址，紫线几乎每个点都要 画出核心保护区 和建设控制地带，一般紫线的建设控制区内的河道 都不能拓宽或者改线 ；
审核项目 总投资 审核项目 投资计划
招 拍挂 标 卖牌
《土地使用权出让合同书》 《建设用地规划许可证》
大《房地产证》
《固定资产投资许可证》
建筑物产生过程——设计
设计单位 规划局
按照规划 要点进行 设计
审核是否 符合规划、 规范和环 境 是否符合 消防
方案设计 初步设计 施工图设计
《建设工程规划 许可证》
竣工验收最 后进行
建设局
监督、备案
主体工程竣工验 收合格证
分项工程竣工 验收合格证
建筑工程竣工验收 报告
《工程竣工验收备 案证明书》
建筑物产生过程——交付使用
国土资源和房 地产管理局
符合预售条件
开发商
交付使用
预售许可证 销售许可证
《买卖合同》 《房地产证》 住宅质量保证书 住宅使用说明书
房地产销售五证：
地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
3、土地所有权的概念与划分
土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收 益和处分的权利。
土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。
国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用 地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。
集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民 集体经济组织。
4、房地产市场的概念
狭义概念：房地产商品进行交易活动的地方或场所。
广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租赁、转让、互换、抵 押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰基础知识与 建筑学常识
我们的目的
在最短的时间内 掌握房地产基本知识和建筑学的基本专业常识
课程内容
房地产基础知识 建筑基础知识 怎样读懂建筑图纸？
一、房地产基础知识
1、房地产的概念
房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。 在经济学上也叫不动产。
2、地产的概念与分类
9、契税：契税是以所有权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权承受人 征收的一种财产税。应缴税范围包括：土地使用权出售、赠与和交换，房屋买 卖，房屋赠与，房屋交换等。
二、建筑基础知识
建筑物产生过程： 立项 设计 施工 验收
交付使用
建筑物产生过程——立项
开发商
取得土地
规划局 计划局
审核用地 是否符合 城市规划
两个例外：总平面尺寸 和标高为米。
尺寸
比例
1、建筑术语简介
层 高： 指本层楼（地）面到上一层楼面的高度。 净 高： 房间内楼（地）面到顶棚或其他构件的高度。 建筑层数：室内标高为正负零的楼层为一层，以上顺次 排列，向下分别为地下一层、地下二层。层高小于2.2 米的楼层、屋顶水箱、电梯机房、装饰性建筑均不计算 楼层数。
对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未 成年子女，下同），贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭， 贷款首付款比例不得低于60%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买 第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高 ；
②《新国五条》2010年9月29日