营销运作方案(制药企业)
药品营销策划书
药品营销策划书药品营销策划书「篇一」20xx年药品营销策划书范文20xx年药品营销策划书范文药品营销策划书范文（一）一、中国医药市场环境的分析1）医药企业的竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。
国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。
防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。
制药企业全员营销实施方案
制药企业全员营销实施方案随着市场竞争的日益激烈，制药企业在营销方面面临着越来越大的挑战。
传统的销售模式已经不能满足市场需求，因此，制药企业需要全员营销的实施方案来提升市场竞争力。
全员营销是指企业所有员工都参与到营销工作中，共同为企业的发展和销售业绩贡献力量。
下面，我们将针对制药企业全员营销实施方案进行详细讨论。
首先，制药企业需要建立全员营销意识。
所有员工都应该意识到，营销不仅仅是销售部门的责任，而是全体员工的责任。
每个员工都应该成为企业的形象代言人，积极参与到产品推广和销售中。
企业可以通过内部培训和激励机制来提升员工的营销意识，让他们明白自己的工作与企业的销售业绩是息息相关的。
其次，制药企业需要建立健全的全员营销体系。
这包括制定明确的营销目标和策略，建立有效的内部沟通机制，激发员工的营销潜能，以及建立有效的绩效考核和激励机制。
企业可以通过设立营销岗位、建立营销团队、定期举办营销培训等方式来完善全员营销体系，确保每个员工都能够有效参与到营销工作中来。
此外，制药企业需要加强产品和服务的营销意识。
员工应该深入了解企业的产品特点、市场需求和竞争对手情况，从而更好地推广和销售产品。
企业可以通过不断改进产品质量、加强售后服务和提升品牌形象来提升产品和服务的营销意识，从而赢得客户的信任和支持。
最后，制药企业需要建立良好的客户关系。
客户是企业发展的重要支撑，因此，建立良好的客户关系对于企业的发展至关重要。
员工应该注重与客户的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助，从而赢得客户的满意度和忠诚度。
企业可以通过建立客户档案、定期进行客户回访、举办客户交流活动等方式来加强客户关系管理，从而提升客户的黏性和忠诚度。
综上所述，制药企业全员营销实施方案是一个系统工程，需要企业全体员工的共同努力。
通过建立全员营销意识、健全营销体系、加强产品和服务营销意识以及建立良好的客户关系，制药企业可以提升市场竞争力，实现可持续发展。
医药营销策划方案 4篇
医药营销策划方案 4篇医药营销策划方案 1元旦、春节、元宵节……一系列节日接踵而至，药店促销正当时。
在众多药店纷纷开展节日促销的情况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的注意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。
■装扮：扮靓药店装扮是药店节日促销最重要的外在要素。
没有哪一家药店开展节日促销不进行装扮的。
装扮通常分为技术装扮、服务装扮两种。
技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，服务装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。
应当注意的是，好的装扮不是简单地把药店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过合适的装扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等)，激发顾客的购买需求。
■产品：锁定顾客选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键。
一般来说，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。
如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精美的保健品为主;元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。
节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。
■堆头：赚足眼球布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销“堆头”布置的要点。
药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。
必要时可增加导购台、咨询台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延伸展示，以达到综合促销的效果。
■环境：留住顾客好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满意度、忠诚度。
这里所说的环境，包括自然环境和人文环境，前者包括药店设施、陈列等硬件;而后者主要指的是服务、质量、药店文化以及氛围等。
优美的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能创造良好的环境效应，促进顾客消费。
药品营销策划方案三篇.doc
药品营销策划方案三篇第1条药品营销计划规划XXX胶囊营销计划1 、SWOT分析(1)机会分析因素如现代生活节奏加快、精神压力、高血压、加拿大酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等。
，导致人的免疫功能障碍，抵抗力下降，免疫功能是人体的一项重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱和抵抗疾病的能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽。
现在环境更差了，流感样传染病时有发生，而免疫力差的人更容易被感染。
这表明这种纯天然中草药感冒胶囊具有广阔的市场前景。
大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅对人体有害，而且治标不治本，只会将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势莲花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用。
与同类产品相比，其产品优势明显，稳定性高，过敏反应发生率低，具有增强免疫力的作用。
其临床应用范围相对较大。
(3)独特的产品优势和良好的市场前景的劣势分析导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。
然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒药颗粒等。
因此，莲花清瘟胶囊仍需解决以下问题:1 、品牌认知度不足；2 、不合理的产品定价；3 、无特色包装设计；4 、营销渠道不畅。
为了使该产品具有良好的销售前景，首要问题是解决该产品的受欢迎程度，整合产品的优势，加快产品的市场意识，培育和开发市场。
(4)、风险分析中成药连花清瘟胶囊仍存在一些不明确的禁忌和副作用。
2.药品营销组合4P计划三. 1 .药品品种计划是药品营销的重要组成部分。
药物应该是一个整体概念。
同时，要树立优质药物的理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
药品定价计划和药品价格是目前非常敏感的问题。
低价大药房的冲击药品定价计划尤为重要。
在新的环境下，联华晴雯胶囊应更加充分考虑自身产品的定价，使价格更加人性化。
3.国内制药企业的药品分销渠道计划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。
夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
药企营销策划活动方案
药企营销策划活动方案一、活动背景药企是指生产、销售以及研发药品的企业，是医药行业中的重要组成部分。
随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断发展，药企的市场竞争日趋激烈。
因此，药企需要积极采取各种策划活动，提高其品牌知名度和市场份额，以获得更好的销售业绩。
二、目标与目标受众1. 目标：提高药企品牌知名度、提高销售业绩、增加市场份额。
2. 目标受众：医院、药店、终端消费者。
三、策划活动核心理念通过策划一系列具有创意性、互动性与实用性的活动，提高药企在目标受众中的形象认可度与美誉度，增加其市场份额。
四、策划活动方案1. 开展健康讲座目标受众：终端消费者内容：邀请专业医生或药剂师，对常见疾病的预防与治疗进行详细讲解，并介绍该药企对应药品的疗效与优点。
方式：面对面交流、互动问答、现场演示。
目标：提高药企的专业形象，增加消费者对该药品的信任度，促进销售。
2. 推出新产品发布会目标受众：药店、医院内容：展示该药企的新产品，包括产品介绍、疗效展示和特点说明。
方式：现场展示、互动交流、样品派发。
目标：使药店和医院了解新产品，并进行合作销售，同时增加目标受众对该药企的认可度。
3. 定期举办健康大讲堂目标受众：终端消费者、医院内容：由名医或专家进行讲座，涉及常见疾病的预防与治疗，以及与健康有关的知识。
方式：线下演讲、线上直播。
目标：提高药企的专业形象，增加终端消费者对该药企的认可度，并推动与医院的合作。
4. 营销推广活动目标受众：终端消费者、药店内容：制作推广宣传册、海报等，介绍该药企的产品、特点和疗效，并优惠销售。
方式：线下派发、邮寄、线上宣传。
目标：提高消费者对该药品的知晓度和购买欲望，增加药店的销售。
5. 赞助健康活动目标受众：终端消费者、医院、药店内容：赞助与健康相关的活动，如义跑、健康节等，同时在活动现场进行宣传和样品派发。
方式：现场赞助、宣传合作。
目标：提高药企的形象广告效应、增加销售机会。
六、执行与评估1. 执行制定详细的活动计划，确定活动时间、地点以及参与人员。
药品营销策划方案设计模板范文
药品营销策划方案设计模板范文一、项目概述药品营销策划方案设计主要针对特定药品或药品品牌的市场推广和销售工作。
通过科学的市场调研和分析，制定具有针对性的推广策略和方案，提高药品的知名度和销售量。
二、市场分析1. 行业概况2. 目标客户群体及市场规模3. 竞争对手分析三、营销目标与策略1. 营销目标：明确药品的市场定位和销售目标2. 营销策略：制定符合药品特点的推广策略，如营销渠道选择、定价策略、产品特点宣传等四、产品分析1. 产品特点：分析药品的独特性和优势2. 产品定位：确定药品的市场定位和目标客户群体五、市场调研1. 调研目的：了解目标客户需求和消费习惯等信息2. 调研方法：采用问卷调查、访谈等方式进行市场调研3. 调研结果分析：总结、分析市场调研结果六、目标市场策略1. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择符合药品特点和定位的目标市场2. 市场细分：针对目标市场，进行进一步细分，确定具体的目标客户群体七、产品定价策略1. 定价策略：根据产品特点、目标市场和竞争对手情况，制定合理的定价策略2. 价格调控：根据市场反馈和销售情况，随时调整产品价格以适应市场需求八、营销渠道选择1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场选择合适的销售渠道，如药品零售店、药品批发商、互联网销售等2. 渠道管理：加强与销售渠道的合作和管理，提高药品在渠道中的知名度和销售量九、营销推广策略1. 传统媒体广告宣传：制定具有创意和吸引力的广告宣传方案，通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传推广2. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等互联网渠道进行产品宣传和推广，吸引目标客户群体的关注和购买意愿3. 线下推广：通过组织药品展销会、健康讲座、医生推广会议等形式，加强药品的线下推广活动十、药品销售与服务1. 销售团队建设：组建合适的销售团队，培训并激励销售人员，提高销售能力和效果2. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为客户提供及时的咨询和解决方案，增强客户满意度十一、预算和评估1. 营销预算：制定合理的营销预算，包括广告宣传费用、销售费用、渠道费用等2. 营销效果评估：定期对营销活动进行评估和分析，调整和优化策略，提高营销效果和销售量以上是一份药品营销策划方案设计模板，希望对您有所帮助。
药企营销方案
1.行业趋势：医药行业持续增长，但竞争日益加剧，对药企的营销能力提出更高要求。
2.消费者需求：消费者对药品的安全性、有效性及服务质量有更高的期望。
3.竞争对手分析：分析主要竞争对手的市场定位、营销策略及市场份额。
三、营销目标
1.提升品牌知名度和美誉度。
2.增加产品销售量和市场份额。
3.建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
3.根据市场反馈，及时调整营销策略，优化营销计划。
4.加强内部沟通协作，确保营销活动顺利进行。
六、总结
本方案从产品、渠道、推广、服务、合规等多方面为药企制定了详细的营销策略。通过实施本方案，企业将有效提升品牌影响力，扩大市场份额，实现可持续发展。在营销过程中，企业应关注市场动态，适时调整策略，确保营销目标的顺利实现。
四、营销策略
1.产品策略
（1）优化产品结构，突出产品特色；
（2）加强产品研发，提Байду номын сангаас产品品质；
（3）合理定价，满足不同消费者需求。
2.渠道策略
（1）深化与医疗机构、药店等合作，拓展销售网络；
（2）开展线上线下相结合的营销活动，提高产品曝光度；
（3）积极参与行业展会、论坛等活动，扩大企业影响力。
3.推广策略
4.确保营销活动的合规性，降低运营风险。
四、营销策略
1.产品策略
-精准定位：根据市场需求，明确产品特色和优势。
-产品创新：加强研发投入，推动产品创新，提升产品竞争力。
-合理定价：根据成本和市场接受度，制定合理的价格策略。
2.渠道策略
-深化合作：与医疗机构、药店等建立长期战略合作关系。
-线上线下融合：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，结合线下活动，提升产品曝光度。
药品营销方案策划三篇
药品营销方案策划三篇篇一：药品营销方案策划纯天然中草药感冒冲剂营销策划方案一、调研分析（一）环境分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。
而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、市场调查问卷设计1、您的家庭是属于那种类型的？（）A、丁克（没有小孩）B、有小孩C、有老人和小孩D、多个家庭混合2、您家里一般是由谁购买常备药？（）A、家庭主妇B、老人C、其他3、您家里都会学备那种类型的药？（）A、成人感冒药B、儿童感冒药C、肠胃药D、眼睛用药E、消炎药F、皮肤用药G、其它4、您买药的方式或地点是什么？（）A、专业人士介绍B、正规的药店超市C、邮购D、医院及诊所5、您在实体药店购药时最注重的是什么？（）A、药品种类B、药品价格C、药品质量D、药店的服务6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么？（）A、导购B、使用介绍C、自由选购D、疗效介绍E、选药方便7、随着网络普及您在网上买过药吗？（）A、买过B、没有8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（）A、不会上网B、不知道那个网站可以买C、不安全D、不信任质量E、支付不方便F、配送时间太长9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？（）A、没有区别B、没有太大差异C、有，区别很大D、有，但区别不大10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎？（） A、非常欢迎 B、比较欢迎 C、无所谓 D、不欢迎（五）购买行为分析药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。
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营销运作方案（2016﹣2018）目录一、总体思路 (1)二、总体目标 (2)三、行业发展趋势 (3)四、企业优势分析 (5)五、市场运作 (7)六、销售策略 (9)七、市场开发计划 (13)八、组织架构 (14)九、年度销售目标分解 (21)十、营销费用预算 (26)十一、总结 (32)1.以有限公司现有产品为基础，嫁接品牌，进行挖掘和系统评估，提升产品层次，充分利用的品牌价值及公司在国内、国际贸易的平台优势，生产和销售需求高品质、高附加值的中药。
2.对产品体系进行分线操作，适度提高产品价格，调整营销模式。
3.重新规划目标市场和受众开发战略，以高端市场为首要目标，然后逐步进行影响力的下沉和渗透。
4.大力加强产品推广力度，充分利用药业科技有限公司现有的渠道和旗舰店等终端资源，丰富推广模式，重点加强针对高端消费群体的营销宣传。
5.营销队伍建设逐步实现巩固基础、充实团队和完善职能，提高整体战斗力。
6.强化重点品种的销售，带动企业整体销售，实现企业利益、集团利益和股东利益最大化。
1.团队目标逐步提升现有营销团队规模，扩充商务团队，增设招商团队，完善市场支持、数据等职能。
通过连续的基础工作强化、业务技能的培训和专业知识的学习，努力打造一支能吃苦、敢拼搏、能征善战的销售团队，通过精细化管理促使整个团队基本达到行业内的先进水平。
2.市场开发目标将目标市场划分为三个层级，以一线城市和部分重点二线城市为首要目标市场，然后直线逐步扩张和逐级下沉，持续扩大市场份额。
三、行业发展趋势近十年来，在中国经历腾飞的大背景下，中国医药产业也正在经历持续增长。
“十一五”期间医药工业总产值年均复合增长率为23.2%，远远高于同期的GDP增幅11.2%，医药行业整体一直保持着较高的发展速度。
随着国家“十二五”规划的逐步推进，医药改革的深入进行，国家正在以前所未有的力度加大对医疗事业的扶持投入。
根据波士顿咨询公司预测，从2013年到2020年，中国医药产业还将维持14%左右的年复合增长率。
这一增速远高于世界平均水平及欧美发达国家的医药行业增速。
以此估算，中国医药产业将有望跃居全球第二，仅次于美国。
IMS等知名咨询公司也做出了相似的推断。
在这样的趋势下，医药已经成为中国备受瞩目的朝阳产业，相关企业将获得极大的发展机遇，各路资金也都在持续涌入。
1.持续增长的刚性需求医药产品和服务已经成为中国公众的快速刚性需求。
一方面，中国的人口结构正在日趋老龄化。
《中国老龄事业发展“十二五”规划》指出，从2011年到2015年，我国将迎来第一个老年人口增长高峰：全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。
未来我国人口老龄化日益加重，到2030年全国老年人口规模将会翻一番。
老年人口群体对医药产品有着更大量的需求，这将会对医药市场整体容量的迅速提升产生积极影响。
另一方面，在病患群体的结构方面，对医药产品有着持续、更大量消费需求的慢性病患者正成为中国病患群体的主体。
由于现代社会竞争的加剧、工作和生活节奏的加快，使得人们面临的压力非常大，导致亚健康人群不断扩大，亚健康成为人类新的健康问题，由此导致高血压、高血脂、心脏病等慢性疾病的发病率快速攀升。
中国目前已确诊慢性病患者超过2.5亿，占疾病负担的70%，占死亡人数比例则超过85%。
2.受众支付能力提升中国政府的医药保健支出也在不断增长。
全国医保体系已初具规模，2012年初医保覆盖约13亿人口，其中新农合覆盖8.32亿，参合率达到96%，对每个参合人员的补助也在逐年提升。
得益于近年来医改的持续推进，超过90%的民众都可以通过不同水平的社会医疗保险来获取最基本的医疗服务。
另一方面，由于中产阶级的日益壮大和公众保健意识的不断增强，越来越多的人能够并且愿意为医药产品和服务支付更多，这些都将成为医药企业增长的重要推力。
3.政策助推优质企业发展提速中国政府高层和相关部门正在致力于从政策和监管鼓励医药产业的发展。
2013年，国务院发布关于促进健康服务业发展的若干意见，提出更多地非公立资本和运用市场机制来调节医疗健康产业的发展。
2014年，医药行业的监管逐步开始进行一系列的市场化政策变革。
11月，发改委推出《推进药品价格改革方案》，拟取消药品政府最高零售限价或出厂价格，通过医保控费和招标采购，药品实际交易价格由市场竞争形成，并拟从2015年1月1日起执行。
在推进市场化、放开“事前监管”的同时，政府在“事后监管”的行业秩序管理方面明显加强了力度。
2014年初，由于未通过GMP认证，523家无菌药品生产企业开始停产。
随后的一年中，监管部门开始强势推行新版飞行检查，多达十余家药企由于飞行检查不过关，GMP证书被收回。
总体而言，医药产业的政策变革方向将是不断提升行业竞争力，鼓励提供更加优质的产品、服务和开展创新，这样的趋势将更加有利于优质企业，促进行业整体集中度的提高。
4.中药行业迎来新机遇近年来，全世界防治疾病的观念有所转变，各国开始更多地关注天然药物，越来越多的机构、制药厂商和方方面面消费者都将目光投向天然药物。
国际天然药物市场的成交额已达600多亿美元，并以每年10%的速度递增。
中医药在国际的影响力越来越大。
随着社会经济的进步，人们的生活水平不断提高，健康观念发生转变，健康意识进一步增强，人民群众对于保障健康、预防疾病，提高生活质量乃至生命质量的需求正日益增长。
同时对药源性疾病、化学药物的毒副作用的认识不断深入。
中医药植根与我国的传统文化，各种中医理论指导下的养生保健方法深受人们的欢迎。
现代医学模式的转变和现代医学理念的调整，其实质就是以疾病为中心转变为以健康为中心。
在这种背景下，社会对中医“治未病”服务的需求将日益增强。
中药工业产值过去十年的年复合增长率为22%，高于整个医药行业19.2%的增长率。
未来几年国内中成药市场需求规模还将保持15%以上的增长速度发展，预计到2018年我国中成药市场规模将达到10000亿元。
四、企业优势分析1.产品优势有限公司是按照GMP标准建设的现代化中药制药企业。
分别于2004年和2009年两次通过国家GMP认证，2014年5月又通过了GMP延期认证。
拥有片剂、丸剂、散剂和颗粒剂四个剂型50个品种，有国家级四类新药两个：芪三七活血颗粒和葛根芩连颗粒，其中芪三七活血颗粒为独家品种；中药保护品种两个：降脂灵片和连蒲双清片；黄连上清片、舒筋活血片、健胃消食片、补肾强身片、婴儿健脾散等品种均为国家基本药物目录品种；生产产品工艺技术先进，质量可靠，是目前市场上同类疾病的首选药物。
药业科技有限公司未来以现有的为依托，引进台湾先进的管理及技术模块，采用国际设计师的厂房设计规划，共投资12亿元移地扩建占地面积超过400亩的中医药文化观光园区，集成了中药材种植、中药饮片加工、中成药生产、保健食品生产、汉方化妆品生产，辐射公司加农户的GAP基地建设、中药材国际贸易以及中成药、保健食品和汉方化妆品的完整销售产业发展链。
2.品牌优势之所以能成为中药界第一品牌，就在于“处方独特、选料上乘、工艺精湛”。
为秉承，发扬，光大中宗中药文化，并借助国家大力支持中医药及民族医药事业的发展的契机，搭乘蓬勃发展的中医药交流平台、充分利用本身优势，积极大胆地以文化和传承中药秘方，并吸收现代科技的优秀成果创新发展，让中药真正成为适应时代的现代中药，进一步实现发展合作，使中医药学这中华民族优秀的传统文化瑰宝，再为中华民族的繁衍昌盛做出贡献。
3.管理优势公司发展以中药文化为基础，以医药产业为重点，引进先进的文化、管理、技术、经营理念，引进有丰富经验的医药有志之士，发扬团队精神，实现突破。
技术方面，首先是传统制药一向注重要药材的质量，恪守人本的精神，享有质优之称。
而原药材选择地道的药材，加上新药厂以严谨欧盟规格管理系统运作, 以GMP标准及PIS/C GMP标准建设的现代化中药制药企业，而PIS/C GMP标准为欧美先进国家所接受，可为未来世界统一化高规格的药品做先驱。
再者，引进先进科技，以产关学为发展重点，将学术、观光与研发生产三方相互协调导入新厂，促进企业持续不断的技术创新。
第三，引进国内外先进高端的生产及检验设备，积极引入高端管理人才，必能达到高效能高品管的生产素质。
同时在卢氏建立GAP的中药材种植基地，从药材种植、药品生产到销售全程严格控管，提供药材溯源生产保证及优良售后服务的一贯化。
4.产品定位及销售渠道从市场定位上看，以传统工艺，生产优质的药品，是令人信任与安心的高端品牌。
而其依托的药厂品牌，则是以平惠价格提供优质药品的大众化品牌，品牌药多在全国一级二级城市贩卖，其消费族群年龄层约在35-55岁之间，是年收入15万元以上的企业家或白领高阶主管，此族群拥是有高度保健意识的高知识分子，每月愿付全家较高的医药保健产品、要求高质量、注重长期保养。
消费渠道为高档医院或私人诊所。
有限公司被药业科技有限公司收购后，其运作平台及销售渠道将比原有药厂得到极大的扩展，企业的销售渠道不仅将采用现有的经销商的运作模式，还将对根据产品、市场等要素特性进行分类操作，提升销售业绩。
在未来，的品牌旗舰店将拓展到全国各地，基本覆盖一线城市和重点二线城市，计划总数将达300家。
重点品种将借助于药业科技有限公司的各种资源，包括品牌、旗舰店等，最大限度的挖掘现有品种的销售潜力。
5.地理优势为促进中药材生产的规模发展，该县专门成立了中药材生产管理办公室，为中药材基地建设、资源保护和科学规划提供全方位的服务。
以其质优量大闻名遐迩，被国家确定为原产地重点保护产品。
近年来，政府立足山区实际，以“烟、菌、药、牧、果、草、蚕”七大产业为重点发展方向；狠抓做大扶强，努力提高工业经济的发展速度和效益。
在现有的有限公司为基础进行技术改造并异地扩建，使之成为中成药生产、保健食品生产的品牌企业，具有优越的产业基础。
五、市场运作1.市场细分与定位(1)核心市场主要一线城市和省份，是企业必须首先攻占的高端和资源优势市场。
公众收入水平较高，自我保健意识较强，对高端中药的认可和消费能力较强。
企业需要大量投入，重点推广产品和品牌，深度挖掘销售业绩，打造市场典范。
(2)重点市场部分重点二线省份和企业业绩较好的省份。
公众拥有一定消费能力，能够被高端市场的消费方式影响。
企业拥有相对较好的市场基础和较多资源，销售业绩提升空间较大。
(3)一般市场其余拥有一定潜力的省份，属于非成熟市场或企业原有市场基础不足，企业应考虑寻找机会扩大市场覆盖和销售业绩，不做重点投入。
2.目标市场划分(1)核心市场：北京、上海、广东、河南。
(2)重点市场：河北、安徽、湖北、广西、湖南、四川、辽宁、浙江。