销售部运营方案
销售部运营策划工作计划
一、背景与目标随着市场竞争的加剧，销售部作为公司业务拓展的核心部门，必须不断提升运营效率，优化销售策略，以实现业绩的持续增长。
本工作计划旨在明确销售部未来一年的运营策划方向，提升团队协作能力，确保销售目标的顺利实现。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）定期收集行业动态、竞争对手信息，分析市场趋势。
（2）分析客户需求，了解潜在客户群体，制定针对性的销售策略。
（3）根据市场调研结果，调整产品结构，优化产品线。
2. 销售策略制定（1）制定年度销售目标，分解到季度、月度，确保目标实现。
（2）根据产品特性和市场需求，制定差异化的销售策略。
（3）制定促销活动方案，提高产品知名度和市场占有率。
3. 销售团队建设（1）加强销售人员的培训，提升团队整体业务水平。
（2）优化绩效考核制度，激发员工积极性，提高销售业绩。
（3）选拔优秀销售人员，组建精英团队，发挥团队协作优势。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息管理系统，确保客户信息准确、完整。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）加强与客户的沟通，建立长期合作关系，提高客户满意度。
5. 营销活动策划（1）策划线上线下相结合的营销活动，扩大品牌影响力。
（2）根据节假日、行业展会等时间节点，制定相应的营销策略。
（3）与合作伙伴共同举办活动，拓展销售渠道。
6. 数据分析与反馈（1）定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略效果。
（2）根据市场反馈，调整销售策略，优化运营方案。
（3）对优秀销售人员、优秀团队进行表彰，激励团队士气。
三、实施步骤1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责。
2. 开展市场调研，了解行业动态和客户需求。
3. 根据调研结果，制定销售策略和营销活动方案。
4. 加强销售团队建设，提升团队整体业务水平。
5. 落实客户关系管理，提高客户满意度。
6. 定期进行数据分析，优化运营方案。
7. 定期总结工作成果，调整工作计划。
四、预期效果通过本工作计划的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 销售业绩同比增长20%以上。
销售部整体运营方案模板
销售部整体运营方案模板一、企业概况企业名称：XX公司行业：XX行业创立时间：XXXX年员工规模：XX人年营业额：XXXX万元二、销售部概况销售部是一个企业的重要组成部分，其职责是确保公司产品或服务的销售和营收。
销售部的运营方案对整个企业的发展至关重要，因此需要制定合理且有效的销售策略来达成销售目标。
销售部目前的主要问题：销售额增长缓慢、客户满意度不高、市场份额下降等。
三、销售部整体运营方案1. 目标设定销售部整体目标：在未来一年内，提高销售额20%以上，扩大市场份额，提高客户满意度，增强品牌影响力。
销售部个人目标：每个销售人员在未来一年内提高销售额15%以上，维护和拓展客户资源，增强客户黏性。
2. 营销策略a) 产品定位和差异化：对产品定位进行重新梳理，找出其独特的卖点和优势，并根据市场需求调整产品结构和品牌形象。
b) 客户细分和挖掘：对现有客户进行细分，制定不同的市场营销策略，挖掘新客户资源，扩大市场份额。
c) 服务体系升级：提高客户服务质量，优化售后服务体系，提升客户满意度，并形成品牌服务的口碑。
d) 渠道拓展：加强与渠道商的合作，开拓线上线下销售渠道，提高产品的曝光度和销售效率。
3. 销售技能提升a) 培训计划：制定销售技能培训计划，包括销售沟通技巧、客户关系管理、成交技巧等方面的培训，提高销售人员的专业素养和综合能力。
b) 销售数据分析：通过销售数据分析，找出销售瓶颈和薄弱环节，优化销售流程和策略，提升销售效率和成交率。
c) 团队合作：建立团队合作意识，加强团队协作能力，共同完成销售任务，促进团队的良性互动和共赢。
4. 销售激励机制a) 激励政策：制定销售激励政策，包括销售奖金、提成制度、优秀员工表彰等，激发销售人员的工作积极性和成绩动力。
b) 激励活动：定期组织激励活动，如团队建设、员工座谈会、优秀员工分享会等，增强员工的归属感和团队凝聚力。
5. 监督管理a) 销售报表监控：建立销售业绩监测制度，定期对销售报表进行分析，跟踪销售进度和完成情况。
销售部运营策划工作计划
销售部运营策划工作计划一、背景分析随着市场竞争的加剧，销售部的运营策划工作对于企业的发展至关重要。
销售部作为企业的利润增长引擎，负责产品销售、客户关系管理等重要工作，需要有效的运营策划来提高销售业绩和客户满意度。
本文将详细阐述销售部运营策划的工作计划，以期提高销售部整体运营效率。
二、目标与策略1. 目标：提高销售部整体运营效率，实现销售目标的增长。
2. 策略：通过制定详细的工作计划，优化销售流程、提高销售人员素质、加强客户关系管理等方式，实现目标的达成。
三、重点工作及具体措施1. 优化销售流程为了提高销售部整体运营效率，需要优化销售流程。
具体措施如下：（1）分析并评估现有销售流程的优缺点，并制定改进方案；（2）优化销售流程，减少重复性工作，提高工作效率；（3）建立标准化的销售流程，提高工作质量和效率。
2. 提高销售人员素质销售人员的素质直接影响销售业绩的提升。
为了提高销售人员的素质，需要采取具体措施：（1）制定培训计划，提升销售人员的销售技巧和产品知识；（2）定期组织销售技能培训、产品知识培训等，增强销售人员的专业能力；（3）建立激励机制，鼓励销售人员积极向上，努力超越销售目标。
3. 加强客户关系管理良好的客户关系是销售成功的关键。
为了加强客户关系管理，需要采取以下措施：（1）建立完善的客户管理体系，包括客户分类、客户拜访计划等；（2）加强与重要客户的沟通和合作，增加客户满意度；（3）定期开展客户满意度调研，根据反馈意见改进服务质量；（4）建立有效的客户回访机制，及时了解客户需求和反馈。
四、详细工作计划1. 优化销售流程（1）分析现有销售流程的优缺点，制定改进方案，包括建立标准化的销售流程、减少重复性工作等；（2）制定销售流程优化的时间节点和具体实施方案；（3）组织销售部门的销售人员进行相关培训，确保他们理解新流程并能够正确操作。
2. 提高销售人员素质（1）制定销售人员培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训等；（2）组织内部培训或邀请外部专业培训机构进行培训；（3）制定激励机制，例如制定销售绩效考核体系，设立奖励和晋升机制，激励销售人员积极向上。
景区销售部运营方案
景区销售部运营方案背景随着旅游业的发展，景区销售部门的作用越来越重要。
景区销售部门不仅要能够营销和销售景区门票，还需要提供优质的服务。
为了更好地满足游客和市场需求，景区销售部门需要制定和实施一些有效的运营方案。
本文将提出一系列建议，帮助景区销售部门提高销售额和服务水平。
销售策略1. 定位市场和目标用户在制定销售策略之前，景区销售部门需要充分了解市场和目标用户。
了解客源地、客源群体和游客旅游习惯对景区的观赏度、体验要求等，以更好地针对市场进行定位，做出更科学、更有效的销售决策。
2. 景区门票价格景区门票价格是游客选择的主要因素之一，过高的价格会使游客望而却步。
景区销售部门需要根据市场需求和景区实际情况定制合理的门票价格，提高景区的性价比，增加顾客的满意度和回头率。
3. 推广和营销推广和营销是景区销售部门的核心工作之一。
景区销售部门需要做好宣传推广工作，采取多种形式和媒介开展推广活动，提高景区的知名度和品牌形象。
例如，可以推出一些有特色的主题活动，如摄影比赛、儿童趣味活动、户外徒步活动等，来吸引更多游客。
4. 合作开发景区可以通过与旅游行业的其他企业开展合作，实现资源共享、互惠互利的效果。
例如，景区可以与旅游公司、酒店、饭店等企业开展合作，提供配套服务，为游客提供更优质的旅游体验。
服务策略1. 增加自助服务设施为了提高游客的满意度和舒适度，景区销售部门需要不断改进服务设施和服务水平。
可以增加自助服务设施，如自助购票机、自动售水机、自助洗手间等，减少游客的排队等待时间，提高服务效率。
2. 推广用户评价和反馈系统景区销售部门可以利用互联网技术推广用户评价和反馈系统，方便游客在出游过程中随时对景区的服务进行反馈和评价。
景区销售部门可以根据游客的反馈意见和建议来优化景区的服务和设施，提高游客的满意度。
3. 提供个性化服务提供个性化服务是景区销售部门的重要工作之一。
景区销售部门可以根据游客的需求、兴趣爱好和特殊要求，提供个性化定制服务，如专属讲解、独家门票、预订专座等，提高游客的舒适度和满意度。
销售部运营管理办法
销售部运营管理办法一、背景和目的随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售部门的运营管理变得越来越重要。
为了提高销售部门的效率和管理水平，制定销售部运营管理办法是非常必要的。
本文将详细介绍销售部运营管理的相关事项和要求。
二、组织结构销售部门的组织结构应该合理、清晰，并且与公司整体运营策略相匹配。
销售部门的组织结构应包括销售经理、销售团队和销售支持团队。
销售经理负责制定销售计划和管理销售团队，销售团队负责实施销售目标，销售支持团队则提供销售所需的支持和资源。
三、销售目标和计划为了使销售部门的工作有条不紊地进行，建立明确的销售目标和计划是非常重要的。
销售目标应该明确、具体，并且可以量化。
销售计划应该包括市场分析、目标市场确定、销售预算编制以及销售策略制定等内容。
四、销售流程管理销售流程管理是销售部门运营管理的核心。
销售流程应包括潜在客户开发、客户跟进、销售洽谈、订单签订和售后服务等环节。
为了提高销售流程的效率和客户满意度，销售部门需要建立标准化的流程和规范的工作流程，并且使用合适的销售管理工具进行流程管理和数据分析。
五、销售绩效评估销售绩效评估是确定销售部门工作效果的重要指标。
销售绩效评估应该以销售目标的达成情况为主要依据，同时还应考虑销售额、销售量、客户满意度等因素。
为了使销售绩效评估更加客观和公正，应该建立绩效评估体系，并且定期进行绩效评估和反馈。
六、销售培训和发展销售部门是企业的重要利润来源，因此销售人员的培训和发展非常重要。
销售部门应该制定销售培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训以及销售管理培训等内容。
此外，销售部门还应提供职业晋升和发展的机会，以激励销售人员的工作积极性和创造力。
七、销售部门沟通和协作在销售部门内部，沟通和协作是非常重要的。
销售部门应建立良好的内部沟通机制，包括定期召开销售会议、组织团队建设活动等。
此外，销售部门还应与其他部门进行有效的沟通和协作，以保证销售工作的顺利进行。
销售部运营管理规划方案
销售部运营管理规划方案1. 引言销售部是公司的利润增长和业绩提升的重要驱动力之一。
然而，要提高销售部的运营效率和管理水平，就需要制定一套科学有效的管理规划方案。
本文将从目标设定、组织结构、流程优化以及绩效评估等方面，提出销售部运营管理规划方案，旨在提升销售部门整体运营效能，实现更好的销售业绩。
2. 目标设定一个明确的目标是实现有效管理的基础。
销售部的目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略目标一致。
例如，销售部的目标可以是增加销售额、拓展新市场、提高客户满意度等。
同时，目标应该具有挑战性，激励销售团队不断提高。
3. 组织结构合理的组织结构是销售部高效运作的基础。
销售部可以根据市场细分和产品线划分等因素来构建小组或团队。
每个小组或团队应该有明确的职责和权限，并且有明确的上下级关系和沟通渠道。
同时，销售部门还应该注重团队合作，鼓励知识共享和互助，提升整体团队的绩效。
4. 流程优化流程优化是提高销售部运营效率的重要手段。
销售流程包括潜在客户开发、客户跟进、订单管理等多个环节。
通过分析和评估销售流程，识别瓶颈和问题，并采取相应的措施进行优化，可以提高销售效率，减少工作重复和浪费，提升工作质量和客户满意度。
5. 绩效评估绩效评估是管理过程中不可或缺的一环。
销售部应该设定明确的绩效评估指标，包括销售额、订单数量、客户满意度等。
同时，为了公平、公正评估绩效，可以考虑引入客观指标和主观评价相结合的方法。
根据绩效评估结果，及时调整管理措施和目标设定，激励优秀销售人员，帮助有待改进的销售人员提升能力。
6. 培训和发展销售部人员的培训和发展是销售部运营管理的重要方面。
销售技巧和市场知识的不断更新，对于销售人员的绩效提升至关重要。
销售部可以定期组织内部培训，邀请专家进行培训或参加相关行业展览会、研讨会等外部培训。
同时，销售部可以建立导师制度，帮助新人快速成长，提高整体销售团队的素质。
7. 技术支持和工具科技的应用可以提高销售部门的工作效率和管理水平。
销售公司运营的管理方案（通用6篇）
销售公司运营的管理方案（通用6篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售公司运营的管理方案（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售公司运营的管理方案1一、审批内容为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。
支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源；开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。
二、设定依据（一）《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46号；（二）《深圳市促进创客发展三年行动计划（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165号；（三）《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20xx〕10号。
三、审批数量及方式审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。
单个项目最高资助500万元。
审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。
四、审批条件（一）在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织；（二）可自主支配场地面积不少于500平方米；（三）拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队；（四）入驻创客或项目不少于20个。
五、申请材料申请创客空间项目资助应当提供以下材料：（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；（二）组织机构代码证复印件；（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；（四）法定代表人身份证复印件；（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；（九）入驻创客或项目协议（验原件）；（十）创客空间运营管理方案；以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。
销售型公司运营方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，销售型公司面临着前所未有的挑战。
为了提升公司整体运营效率，提高市场竞争力，特制定本运营方案。
本方案旨在通过优化内部管理、拓展市场渠道、提升销售团队素质等措施，实现公司业绩的持续增长。
二、运营目标1. 提高市场占有率，确保年度销售目标达成；2. 优化内部管理，降低运营成本；3. 提升客户满意度，增强客户粘性；4. 培养一支高素质、高效率的销售团队。
三、运营策略1. 市场拓展策略（1）细分市场：根据产品特性和市场需求，对市场进行细分，针对不同细分市场制定差异化的销售策略。
（2）渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店、代理商等，实现销售渠道多元化。
（3）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 产品策略（1）产品研发：持续关注市场需求，加大产品研发投入，推出具有竞争力的新产品。
（2）产品优化：针对现有产品，不断优化产品性能、外观、功能等，提升产品竞争力。
（3）产品组合：合理搭配产品组合，满足不同客户需求，提高销售额。
3. 价格策略（1）市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手价格策略，确保公司产品价格具有竞争力。
（2）定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的定价策略。
（3）促销活动：定期开展促销活动，刺激客户购买欲望，提高销售额。
4. 团队建设策略（1）招聘选拔：严格招聘选拔标准，引进优秀人才，优化销售团队结构。
（2）培训提升：定期组织销售团队进行培训，提升团队综合素质和销售技能。
（3）绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励员工积极性，提高团队执行力。
5. 内部管理策略（1）优化流程：简化内部管理流程，提高工作效率。
（2）成本控制：加强成本控制，降低运营成本。
（3）信息化建设：推进信息化建设，实现数据共享，提高决策效率。
四、实施计划1. 制定详细的市场拓展计划，明确目标市场和销售渠道。
2. 制定产品研发和优化计划，确保产品竞争力。
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销售部管理办法（第1版）编制：销售部审批：总则1.为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
2.本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。
全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
3.员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归勤达公司销售部。
4.本制度自制定之日起开始执行。
销售部人员素质要求1.能吃苦，好学习，很强的语言沟通能力2.3.4.很强的组织计划管理能，力协调能力销售部管理制度第一节部门定位完善公司销售的管理机制和经营机制，负责市场调研和信息收集，对市场发展状况进行分析和预测，并对部门的营销实施统一的策划、安排和协调。
销售部组织架构销售总经理---->销售经理-->销售代表第二节定编定员第三节销售部人员职责第一条、销售总监岗位职责1.负责领导部门认真贯彻落实公司全年营销任务和各项管理制度；负责整个部门人员的考核和管理，制定本部门的销售管理制度和分配制度，随时向分管领导请示、汇报工作；严格执行公司和部门制定的各种管理制度，带领部门营销人员与公司服务人员密切合作，积极带领部门完成或超额完成销售督促各项服务保质保量的完成、并收回相应的款项。
负责跟踪部门大型合同和合同的签订、款项的回收工作。
2.负责市场调研和信息收集，并对市场发展状况进行分析和预测，指导部门进行市场运作。
3.负责对部门的营销实施统一策划、安排和协调，协助销售人员建立营销网络，扩大营销市场。
4.负责参与服务部门管理建议、协调、督促工作。
5.负责部门客户的欠款确认与回收工作。
6.严格控制销售各项费用的支出，严格把关，降低销售成本，减少不必要的浪费和支出，确保部门效益指标的完成。
第二条、销售经理位职责1.完成总监安排的各项工作，带领部门配合总监完成或超额完成公司全年规划任务。
2.负责市场开拓、客户信息的收集、分配合同的谈判和收款，认真学习销售技能，熟练掌握公司产品、服务以及相对应的价格。
努力提高业部门人员业务素质和业务能力。
对所负责部门营销工作的策划、组织。
服从营销总监领导，随时汇报工作情况，遵守公司和部门制定的各项规章制度，团结、带领部门销员全面完成所下达的任务。
3.负责组织部门有关企业文化，销售技巧，业务知识的学习。
4.根据客户户情况，开展商务工作。
5.负责部门客户的欠款确认与回收工作。
第三条、销售人员岗位职责1.服从部门经理领导准守公司的各项规章制度。
2.认真学习业务知识，熟练公司产品、服务配套实施，公司的企业文化。
提高业务素质和业务能力。
根据部门营销工作安排，全面完成所分配的工作和所下达的收款指标。
3.面向市场，积极主动开拓市场，开展业务合同签订，合同收款、欠款回收等工作。
4.立效益观念，保证合同质量。
不得擅自对外报价和签订合同。
第四条、见习营销员岗位职责服从部门的领导和工作安排，认真学习业务知识，努力提高自己的综合素质，完成部门分配的工作和下达的收款指标。
第五条、销售内勤岗位职责1．负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管；2．对合同进行归档，并对合同执行情况进行跟踪、督促，建立台帐，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。
将结果报销售总监、销售经理；3．依照合同建立应收款台帐，了解在建工程进度情况，督促销售员收款；4．协助销售经理做好销售部门内部各类报告、工作函的拟草及会议纪要的整理等工作；5．整理客户资料7．负责收集、整理市场信息，为部门业务人员、领导决策提供参考；8．逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密；9．上网收集各方面的客户信息；10、协助销售人员编写商务文档。
11、协助销售人员做好重点客户的拜访、服务工作，通过拜访、随访及时了解公司政策，市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息；12、严格执行保密制度，不得对处泄露公司的客户信息和报价方案；13、完成公司领导临时交办的其他行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。
考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天早上9：00上班，考勤在9：15之前完成。
3、考勤时间标准：以标准时间为准。
要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
5、调休、请假需提前一天经销售总监同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
6、请假1-2天以内由销售总监批准。
3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。
请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。
月底核算，扣发请假日工资。
7、休假按公司制度调整，具体参照《公司规章制度》8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午：9：00---12：00中餐12：00---13：00下午：13：30---18：00附注：可根据销售状况、季节等进行调整。
合同管理制度1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。
严格执行公司定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。
加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、合同签字程序合同文本由区域经理审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。
客户信息管理制度第1条为防止客户信息泄露，确保信息完整和安全，科学、高效地保管和利用客户信息，特制定本制度。
第2条本制度适用于客户信息相关人员的工作。
第3销售或者外围销售接触一个新成交客户，应及时到专员处建立客户档案，客户档案应标准化、规范化。
为二次销售以及销售工作移交打好基础。
第十一节销售部考核第一条销售（部门）考核办法二、部门年度指标一、制定计划：员工每周五根据部门关键工作任务进行工作计划完成的总结和制定下一周工作计划并交销售部副经理查实；销售部副经理加强对个人工作计划的沟通。
二、月度/年度总结：员工每月（25日至月低）/年底（次年1月份）对本月/年工作进行总结，并与销售部副经理进行沟通，销售部副经理对部门成员工作计划完成情况进行监督、指导，并且及时提出改进建议。
三、月度/年度评估：销售部经理每月/年度对员工的职业素养、工作能力和工作业绩进行评估，满分为100分，各项权重不同，最终汇总形成员工月度/年度评估结果,根据部门内考核得分情况，按照强制比例分布，确定各人考核系数。
销售人员薪酬方案制定的总体原则：1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。
2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。
3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费第十二节奖励与考核第一条、具有以下业绩的，公司给予奖励提前和超额完成任务的销售人员限责任公司给予特别嘉奖，在销售过程中，能够及时超额签订优质合同并能够及时收回款项的人员，公司将给予奖励。
第二条、具有以下行为的，公司将进行处罚：1．对于泄漏公司商业和技术秘密；出卖公司合同、技术；或未经公司批准参与其它公司或个人的工程项目、或方案的人员，一旦发现视情节轻重，对造成该事件的相关人员处罚1000元罚款。
如造成重大损失的，除按国家相关法律法规起诉外，个人还将被公司开除。
2．公司严厉禁止工程人员私自或帮其它公司承揽工程，一旦发现将给予开除。
不准对外泄漏公司的商业和技术秘密，一旦发现视情节轻重，对造成该事件的相关人员处罚1000元罚款。
直至给予开除。
3．销售人员在上班时间内，出现迟到、中间溜号、早退，按公司考勤制度执行。
4．每天必须汇报工程项目进展情况（外地必须在周二和周五通过电话或邮件向主管领导汇报），凡未向主管领导汇报项目进展情况的，每次处罚工程负责人50元。
5．对于不服从工作安排、有过急言行顶撞主管领导、散布不利于公司形象的言论和擅自离岗的有关人员，一发现将处罚500元，直至给予开除。
全民营销管理办法全民营销定义：及提成方案为了更好的调动人员的工作积极性，提高园区的整体业绩，打造一支更加专业、高效的销售团队；就目前员工的精神状态及价值观，我们提出以“全民营销业绩考核及提成方案制度方案如下：关于价格权限：客房方面除销售部外的其他工作人员均不得向客人提供：商务散客、网络订房中心、团队、餐饮、政府采购、婚宴等协议、合同类的合作价格；销售部、客服部享有目前园区执行的价格体系及折扣标准，超出此权限的需由总办批准，不得擅自允诺客户及擅自改动协议价格；会议、团体等特殊价格体系的，需由总办批示后，方可执行。
餐饮方面没有任何折扣；特殊价格需由总办批示后，方可执行。
运动中心及娱乐中心方面会员享有健身卡、玖尊卡相应的优惠折扣，超出折扣需由总办批准；销售部业绩考核：客房：会议、旅行社、协议散客、网络订房等一切由销售部进行开发、接待、维系、整理；餐饮：会议、旅行社、协议散客、婚宴等由销售部进行开发、接待、维系、整理；运动及娱乐中心：会员、团体等由销售部进行开发、接待、维系、整理；会员卡：园区目前销售的所有卡种。
备注：业绩考核不包含返佣金额。
考。