公司市场部运营方案
市场部运营的重要职能及工作内容
市场部运营的重要职能及工作内容市场部运营在企业中起着至关重要的作用。
它是指负责制定和执行市场营销策略的部门，通过有效的市场推广和销售活动，帮助企业达到业务目标。
本文将探讨市场部运营的重要职能和工作内容。
一、市场策划与分析市场部运营的首要职责之一是进行市场策划和分析。
市场策划包括制定市场推广计划、市场调研和竞争分析。
市场推广计划是根据公司的战略目标和市场需求制定的有针对性的方案，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等。
市场调研是通过收集和分析市场数据，了解目标市场的消费者需求、竞争对手状况以及市场趋势，以便制定相应的营销策略。
竞争分析则是对竞争对手进行深入剖析，了解其产品优势和市场行为，从而制定与之相应的竞争对策。
二、品牌推广与管理市场部运营还负责企业品牌的推广与管理。
品牌是企业的重要资产，对于企业的发展具有重要影响。
市场部运营通过各种市场营销手段，如广告、公关、赞助活动等，提升企业品牌的知名度和美誉度。
同时，他们也要负责维护品牌形象，确保企业在市场上的形象一致性和专业性。
这涉及到与公众的沟通和信息传递，有利于建立良好的企业形象和消费者信任。
三、销售管理与分销渠道建设市场部运营的另一个重要职能是销售管理和分销渠道建设。
他们负责制定销售目标、销售政策和销售计划。
通过与销售团队密切合作，监督销售活动的执行情况，确保销售目标的达成。
此外，他们还要负责分销渠道的建设与管理，确保产品能够以最佳的方式被传送到客户手中，包括寻找适合的分销商、建立合理的物流体系以及维护与分销商的良好合作关系。
四、市场数据分析与报告市场部运营需要进行市场数据的分析和报告。
他们收集市场数据，如销售数据、竞争数据以及客户调研数据，并进行定性和定量分析。
这有助于了解市场趋势和消费者需求，为决策提供有力支持。
同时，他们还需要向高层管理层提供定期的市场分析报告，汇报市场状况和市场竞争情况，以供决策参考。
五、市场部运营与其他部门的协作市场部运营在工作中需要与其他部门进行紧密合作。
市场部工作计划(精选15篇)
市场部工作方案(精选15篇)市场部工作方案(精选15篇)时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们制定一份方案，好好地规划一下吧。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的市场部工作方案，希望能够帮助到大家。
市场部工作方案1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场筹划、销售方案的制定和实施。
催促销售部年度工作方案的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力方案性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作方案1、制定09年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4、科学市场调研、催促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。
市场部组建方案
市场部组建方案篇一：市场部团队建设以及运营方案市场部团队建设以及运营方案一、团队寄语在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！二、工作职责1、市场分析市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。
2、制定计划制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。
3、信息管理信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。
4、组织行动组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。
三、团队成员管理规定1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。
2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。
3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。
4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。
5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。
6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。
7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。
整体运营架构及方案
整体运营架构及方案一、公司背景公司是一家致力于提供网络营销、品牌建设、数据分析、运营管理等服务的互联网公司，成立于2010年，总部位于北京，业务涵盖全国各地，客户群体及合作伙伴分布在各行各业。
公司已经建立了以创新、高效、专业为核心的企业文化，并获得了众多客户的认可和信赖。
二、整体运营架构1. 组织架构公司设立了总经理办公室、市场部、运营部、技术部和客户服务部等部门。
总经理负责整体运营管理，市场部负责市场战略规划和推广，运营部负责业务运营和管理，技术部负责技术研发和支持，客户服务部负责客户维护和服务。
2. 运营团队公司拥有一支专业化的运营团队，其中包括市场营销人员、数据分析师、运营经理、运营专员和客户服务人员等。
团队成员均具备丰富的行业经验和专业素质，能够保障公司业务的高效运转和客户的满意度。
3. 流程管理公司倡导并实行规范化、流程化的管理模式，各部门之间紧密配合，形成了以客户为中心的运营流程。
从客户需求分析到方案制定和执行、再到数据分析和效果评估，公司都有严格的流程和标准化的操作。
4. 技术支持公司注重技术创新和研发投入，积极引进和应用先进的技术手段，提升服务效率和质量。
技术部门在运营过程中提供技术支持，确保业务顺畅进行。
三、整体运营方案1. 市场推广公司采用多渠道、全方位的市场推广策略，包括线上线下相结合、广告投放、公关活动、品牌合作等手段，以提升品牌曝光度和市场知名度。
2. 产品运营公司通过不断分析市场和用户需求，提升产品优化和服务质量。
同时，进行产品线扩展和升级，满足不同层次客户的需求。
3. 数据分析公司建立了完善的数据分析体系，通过数据挖掘和分析，以客户为中心，改进服务策略，提升服务体验和客户满意度。
4. 人才培养公司注重人才培养和激励机制，提升员工技能和素质，激发团队士气和创造力。
5. 客户服务公司以“客户至上，服务为先”的理念，建立了完善的客户服务体系，及时响应客户需求，提供优质的服务和个性化解决方案。
市场部工作计划范文(2篇)
市场部工作计划范文一、____年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。
2024年市场部工作计划（五篇）
2024年市场部工作计划1、市场部员工需依据其工作特性，自主制定书面工作计划，每周至少一次，并需提交至市场部主管进行审批。
2、市场人员需至少每周以书面形式汇报一次工作进展，供市场部主管审阅。
3、如无书面工作计划或汇报，将被视为当周缺勤处理。
4、转诊及活动工作人员主要在外执行相关任务，自早上九点后即可按计划离院。
非必要情况，不得随意在办公室停留，特殊情况的沟通除外。
5、市场开发人员应保持专业形象，工作期间不得干扰其他科室人员的正常工作。
应秉持谦逊敬业的态度。
6、对于表现出色的市场人员，可酌情提供特别的工作自由时间。
除此之外，所有员工应一视同仁，不得有特殊待遇。
7、业绩考核为市场人员的主要评估标准。
所有员工应竭尽全力提升个人业绩，以促进市场部整体业绩的提升。
业绩不佳者将被视为无法胜任市场工作。
8、市场人员应持续提升自我学习，增强业务能力。
理解到实践是提升业务能力的关键，避免空谈，塑造专业形象。
9、市场部会适时组织各类业务交流和培训活动，以促进团队整体能力的提升。
10、所有市场部员工有义务接受主管的工作安排和检查，确保工作的有效执行。
2024年市场部工作计划（二）此内容经改写后，保持了原有的含义，同时采用了严谨、稳重、理性、官方的语言风格，具体如下：核心内容：此事项极为关键，亦为我司在____年度的核心工作重心。
一、商业模式与策略调整去年，我司深入调研了全国范围内的商业模式，大连万达模式尤为引人深思。
通过进一步的网络调研与电话咨询，我们得知万达的整体策划并非自主完成，而是高度依赖于大连的展览公司。
其策划理念根植于4T商业营销模式，融合休闲、体验、互动、娱乐四大核心要素，精准狙击网络购物的短板。
万达在策划中巧妙融入展览、旅游、文化教育等元素，实现资源互补与共享，推动购物广场向以服务为核心的综合体转型。
同时，万达大幅削减了传统美陈投资，转而采用租赁模式，此策略极具借鉴意义。
鉴于此，我司市场部已着手学习并引入《商业4T营销理论》，对既有供应商体系进行了全面梳理，并引入了多家大连的专业展览器材及展品租赁供应商，旨在显著减少____年度商业美陈的开支。
市场部年度工作计划及预算
市场部年度工作计划及预算目录一、市场部年度工作计划1.1 市场部工作目标1.2 市场部工作重点1.3 市场部工作计划详解1.3.1 市场调研1.3.2 品牌建设1.3.3 市场推广1.3.4 销售渠道拓展二、市场部年度预算2.1 营销费用预算2.2 品牌推广费用预算2.3 销售渠道拓展费用预算2.4 预算执行情况监督一、市场部年度工作计划1.1 市场部工作目标市场部是公司的重要部门之一，其工作目标直接关系到公司的品牌形象、市场竞争力和销售业绩。
因此，市场部在新一年的工作目标是：1）提升公司品牌形象和知名度，增强品牌在目标市场的影响力；2）优化产品营销和推广策略，提高市场份额和销售额；3）拓展新的销售渠道，稳固并拓展现有客户资源。
1.2 市场部工作重点为了实现上述工作目标，市场部将重点关注以下工作内容：1）做好市场调研，深度了解目标客户的需求，抓住市场机遇；2）精心打造公司品牌形象，提升品牌影响力和市场认知度；3）制定有针对性的推广策略，促进公司产品的销售和市场份额增长；4）拓展新的销售渠道，增加公司销售渠道多样性和销售额。
1.3 市场部工作计划详解1.3.1 市场调研市场调研是市场部工作的首要任务。
通过对目标客户的需求、行为和偏好进行深入的调研，市场部可以更好地制定产品推广策略和销售计划。
因此，市场部将重点关注以下工作内容：1）目标客户群体的细分和分析，了解不同客户群体的需求差异；2）竞争对手的情报收集和分析，了解竞争对手的产品特点和市场策略；3）行业趋势和市场变化的跟踪分析，及时调整公司销售策略。
1.3.2 品牌建设公司的品牌形象与市场竞争力紧密相关。
因此，市场部将提升品牌形象和市场认知度作为重要工作内容：1）品牌定位与价值观的梳理和定义，突出公司产品独特的特点；2）品牌形象的设计与宣传，通过线上线下多渠道进行全面品牌宣传；3）品牌宣传效果的监控与评估，及时调整品牌宣传策略。
1.3.3 市场推广市场推广是公司产品销售和市场份额增长的关键环节。
运营工作计划
运营工作计划运营工作计划四篇运营工作计划篇1一：市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。
由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。
人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。
因此，首要工作是市场部的建立。
市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。
公司年后正式上班前十日入职。
在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。
（2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。
（3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。
由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
二：设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。
因此在新一年里，设计部将做出以下调整：（1）设计团队的充实。
公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。
在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。
招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。
公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。
培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。
（2）由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司市场部运营方案
现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容:
是:如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售
商终端网络。
（附调查表）
内容是：
A: 了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及
竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?
B: 了解自己产品什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什
么?
C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。
D:农民的一些用药情况
E:经销商，零售商的经营状况，营销意识等。
二是:公司的主要政策（须要于领导交流）三是:销售目标（须要于领导交流）四是:渠道的策略
般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通（厂家省公司县
经销商终端零售商）
2、直营（厂家省公司配送公司终端零售商）。
直营是我们公
现在一直司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，都在做
大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、
市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等
通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、
镇选出1、2 个零售商做定点。
五是：政策的策略
A:返利政策
现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给
于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元, 销售返利
4T以上返利4000元。
缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会
造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。
策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ，制定出相应的返利政策。
原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返
利政策。
B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单
的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。
现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、
信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，
谁卖的多就给谁奖励。
缺点：没有实现目标的全面化，忽视了一部分制约的因素，
并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。
策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业
服务，就设专业服务奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。
原则：为了什么目的，就设置什么奖项。
c：促销的策略
农药行业的需求是根据天气，病虫害发生程度等因素来取决
与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公
司产品的价格定位于高价格，在农民的眼力应属于高价格产品。
1、利用公司的宣传资料,充分的宣传, 做到各个乡镇, 各个门
店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓,
2.人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,找当地的比较
有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力. 做一份适合当地病害防治年表., 仿制大生. 在现场会上赠送一些赠品, 让老百姓免费试用.
3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间, 来
扩大影响. 前提是, 开会前期宣传的力度加大
4.利用基层植保部门的影响力,如,大
喇叭宣传, 小报, 土专
家讲课等方法来扩大影响
5.对基层经销商传授利润的影响力, 让他们放心大胆的销售,
只要销售便会有丰厚的回报, 以此来提升他们的积极性
6. 做电视台广告，专家讲座，拉动市常
7. 协助经销商做好基层工作，
并协调基层经销商的关系，
市场时刻的反映情况!
六是：经销商、零售商的选择1、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知己“，知
道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，
及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。
（参考市场调查表）
2、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知彼“，竞
品在当地的情况，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。
（参考市场调查表）
3、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知环境”，
通过和经销商、零售商、消费者询问当地的情况。
4、终端调查寻找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、
实力，市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等。
（参考经商评
估表）
5、作好市场开发方案， 充分准备和准客户谈判。
( 市场开发
方案)
七是：推广策略 及时做要做到密切关系天气情况， 病虫害的发生情况， 并要
和客户交流分析市场机会的分析。
抓住一些渠道空白市场 品所忽视的地方 ) ，抓住一些产品空白市常，必须还要抓住购者 的心理，作
出相应的推广策略。
通过做广告，发放宣传单，红布 条、开产品推广会等等。
1、在当地找经销商， 发起宣传攻势。
在找经销商的过程中，
除了考虑经销商的整体资质以外， 还要防止一些陷阱。
有些经销 这个产品卖得好， 岂不是争夺了他的市场份额。
因而其高明的做 法就是答应卖，但货运来之后， 给你放在库房里边， 被其他品牌 的化肥淹没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷板凳。
所 以找经销商的工作很重要，要将工作做到位， 不留空子。
把招贴 画贴在总经销商门面最显眼的位置， 即使总经销商不开口推荐产 品，漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去， 业务员可再做一番讲解。
2、进行深度宣传。
即把工作做到农民那里去。
可以把招贴
样的心态：新品牌的化肥是为打市场生产的，质量肯定差不了， 因此乐于一试。
还有一招， 就是直接找村里说话有影响力的人去 试用，再用他们的名义如实写出施用情况 （别忘了请他们签字 ）， 再把这些资料贴在经销商的门面上， 用当地人引导当地人。
同时， 把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、 地址、施用情况事 先写在备好的空白表上， 诱导农民的从众心理。
敢于第一个吃螃 蟹的农民毕竟是少数派， 更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的 人，施用的人越多，跟的人也越多。
( 竞争 户见到新品牌的化肥，他若不答应销，
你势必会另外找人， 假如
画贴到村里去， 或租用村里的有线广播进行宣传，
些农民有这
八是：经销商的管理1、定期联系，定期拜访。
（跑客户安排表）
2、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。
（工作日志表）
A:看看市场上竞争品在做什么促销？市场上有什么动态？后
没有人在冲货，砸价?
B: 了解经销商送货是否及时，放任市场的砸价，或冲货，
截留促销品等等，
3、上传下达，尽好供应商的本分。
A:上传公司最新的政策
B:问问经销商最近有没有什么意见和建议
C:树立红太阳营销人员的专业形象（仪表，行为，言语） 4、库存清点，先进先出，并及时根据情况补货（客户库存表，
公司库存表)
5、终端市场的走访，市场行情的沟通。
A:近期促销活动的执行情况，经销商送货服务，终端的反
映情况，市场情况，竞争品的情况等。
B:和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞
争品的促销活动，市场机会的分析
6、建立客户资料、维护边缘网络。
( 网络分布图、网络联系
方式、网络详细资料)
7、力所能及地帮助经销商完善管理程序。
意见与建议:
改变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念: 提供以下东西给予参考，有不正确得给予批评。
1、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题产品价格高是正常
现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，
还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，及时送货、及时调换破损和不良品的售后服务，您买的是这一大推东西的综合体。
2、如何解决产品贵的问题
您担心消费者嫌贵我理解，其实我们的价格偏高，但是并不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格! 我们是比一些杂牌的价格
高，你要是比便宜，永远都没有更便宜的杂牌，2，3 快钱的高
氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的
3、如何解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的这就是问题的所
在，您要在同一档次上比价格。
高档市场大
家都是拼市场推广、品牌和服务，低市场都在打价格战，有不少小品牌是因为低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么成功。
低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不容易，表面看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。
其实你应该明白，任何行业，高端市场难进入，但是容易赚钱，低端市场好进入，但将来利润一定微薄，刚才开始市场会难一点，一旦打开，大家日子都会比较好过点。
4、解决经销商没有底，毕竟我们的产品价格比较比现在市
面上大多数品牌贵?
真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价格，您买的
是钱，您要关心的不是这个东西有多贵，我们应该探讨这个产品到底能不能卖出去，有没有利润对不对
5、解决经销商认为利润太低的问题品牌产品一定利润低，你说的不
错，但是我说的利润低是单
位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，
你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有很多间接的利润的。