旅游地客源市场的竞争分析
南山旅游风景区客源市场分析
南山旅游风景区客源市场分析南山旅游风景区位于深圳市南山区，是深圳著名的旅游景点之一、该景区以其壮丽的自然风光、丰富的文化底蕴和独特的建筑风格吸引了大量的游客。
为了更好地开发和利用客源市场，下面将对南山旅游风景区的客源市场进行分析。
一、客源类型1.国内游客：南山旅游风景区作为深圳市的旅游景点，可以吸引来自全国各地的游客。
国内游客通常是家庭或团队为单位，他们会选择在节假日或者周末来南山旅游风景区进行短途旅行或者探亲访友。
2.境外游客：南山旅游风景区也会吸引来自海外的游客，特别是亚洲地区的游客，如香港、澳门、日本、韩国等地的游客。
这些游客通常是在深圳出差或者旅行，他们会利用业余时间来南山旅游风景区欣赏自然风光和体验风土人情。
3.企业团队：南山旅游风景区的独特建筑风格和宽敞的场地也吸引了一些企业团队选择在此地进行企业活动、团建或会议。
这些企业通常是来自各行各业的公司或机构，他们希望通过在南山旅游风景区组织活动来加强团队凝聚力和员工之间的交流。
二、客源市场特点1.目标市场广泛：南山旅游风景区具有吸引不同类型游客的特点，因此目标市场十分广泛。
对于国内游客来说，南山旅游风景区可以吸引不同年龄段的游客，如青少年、中年人和老年人等。
而对于境外游客来说，南山旅游风景区是一个新奇的旅游景点，吸引力较大。
2.季节因素明显：南山旅游风景区的旅游季节主要集中在春季和秋季。
在这两个季节，天气温暖宜人，是游客出游的好时机。
而夏季和冬季由于天气炎热或寒冷，游客数量相对较少。
3.文化深度挖掘：南山旅游风景区还有丰富的文化底蕴，包括南山寺、文化街和文化村等。
这些文化景点吸引了一部分文化爱好者，他们希望通过游览南山旅游风景区了解当地的历史和文化。
1.国内游客：针对国内游客，可以加强宣传力度，利用广告、网络营销和社交媒体等渠道进行推广。
此外，可以与旅行社和OTA（在线旅行社）合作，提供套餐和优惠，吸引游客前来南山旅游风景区。
2.境外游客：针对境外游客，可以加强与海外旅行社和旅游平台的合作，推广南山旅游风景区。
哈尔滨市国内旅游客源市场分析
哈尔滨市国内旅游客源市场分析哈尔滨市是中国东北地区的重要城市之一，也是黑龙江省的省会城市。
作为一个历史悠久、文化底蕴深厚、自然景观优美的城市，哈尔滨市吸引着众多国内旅游客源。
一、旅游客源分析1、地域分布哈尔滨市的国内旅游客源主要分布在东北地区、华北地区、华东地区和港澳台地区等。
其中，东北地区是哈尔滨市最主要的旅游客源地，其次是华北地区和华东地区，港澳台地区的旅游客源相对较少。
2、年龄分布哈尔滨市的国内旅游客源覆盖了不同年龄段的游客，但以中青年游客为主。
老年游客和少年儿童游客相对较少。
中青年游客一般具有较高的消费能力和旅游需求，对于品质和服务的要求也更高。
3、消费水平分析哈尔滨市的国内旅游客源消费水平相对较高。
一般来说，这些游客对于旅游的需求主要包括住宿、餐饮、娱乐以及旅游周边商品购物等方面。
大部分游客对于住宿、餐饮和娱乐方面的需求都比较高，对于旅游周边商品的购物也有一定的需求。
二、旅游市场分析1、旅游产品分析哈尔滨市的旅游产品主要包括常规景点和特色产品两个方面。
常规景点包括中央大街、索菲亚教堂、太阳岛、冰雪大世界等等。
特色产品则主要包括哈尔滨冰雪节、冰雪大世界、哈尔滨啤酒节等精品活动。
这些旅游产品都具有很强的吸引力，可以吸引众多游客前来旅游观光。
2、旅游营销分析哈尔滨市的旅游营销主要依靠线上和线下渠道推广，旅游节庆、旅游展会等大型活动也是宣传旅游市场的重要手段。
在线上方面，哈尔滨市旅游局会通过自有官网、微博、微信公众号等线上渠道推送旅游信息。
在线下方面，哈尔滨市旅游局会参加国内各类旅游展会，向国内各大旅行社和游客展示哈尔滨市的旅游资源和产品。
同时，哈尔滨市旅游局也会联合当地网络媒体和旅游行业协会等，进行旅游宣传和推广。
旅游业客源市场分析写作范本
旅游业客源市场分析写作范本市场分析是旅游业发展中非常重要的一环，通过对客源市场进行全面、科学的分析，可以为旅游企业制定合理的经营策略提供有力的参考。
下面将以中国为例，对旅游业客源市场进行分析。
一、国内客源市场分析1.客源地分布：中国庞大的人口基数和广泛的地域分布为国内旅游业提供了巨大的潜力。
从数据统计来看，我国城市人口和农村人口都是可观的客源市场。
而一线城市、新一线城市和省会城市更是旅游业客源的重点发掘对象。
2.消费能力：随着我国人民生活水平的提高，人们对旅游消费的需求也越来越高。
在国内旅游市场中，中等收入阶层和高收入阶层的消费能力较强，成为了旅游业的主力军。
3.游客类型：国内客源市场的游客类型比较多样，有家庭游、亲子游、情侣游、老年游、青年游等。
不同类型的游客对旅游产品和服务的需求也有所不同，旅游企业应根据不同的客户群体提供定制化的产品和服务。
4.旅游偏好：不同地区的游客对旅游产品的偏好也存在一定差异。
例如，北方游客对南方的海滨度假和温泉疗养感兴趣，南方游客则更喜欢北方的冰雪运动和农家乐体验。
旅游企业可以通过深入了解客户偏好，推出更具市场竞争力的产品。
二、国际客源市场分析2.消费能力：一些发达国家和地区的游客具备较高的旅游消费能力，他们在旅游过程中更愿意选择高品质、个性化的旅游产品和服务。
而一些欠发达国家和地区的游客消费能力较低，更倾向于选择价格实惠的旅游线路。
3.旅游偏好：不同国家和地区的游客对旅游产品和服务的需求有所差异。
例如，来自日韩的游客更喜欢购物和美食体验，东南亚游客更偏爱自然风光和度假休闲。
因此，旅游企业应根据不同的客户群体提供个性化、多样化的旅游产品。
4.文化因素：中国作为一个拥有悠久历史和丰富文化的国家，吸引了很多国际游客来中国寻找文化体验。
一些国际游客对中国的中医、太极拳等传统文化元素非常感兴趣，旅游企业可以推出相关的中医养生旅游、中式舞蹈演出等产品。
通过对旅游业客源市场的分析，旅游企业可以更好地把握市场需求，制定相应的营销策略，提升自身竞争力。
客源市场分析
客源市场分析随着旅游业的迅速发展和人们对旅行的不断需求增加，客源市场的竞争变得日益激烈。
对于旅行社和酒店等旅游服务行业来说，深入了解客源市场的特点和趋势，进行客源市场分析是非常重要的。
本文将通过对客源市场的分析，探讨客源市场的特点和趋势，并为旅游从业者提供相关建议。
一、客源市场的特点1. 多元化：客源市场是由不同国家、不同地区的游客组成的，他们的文化背景、旅行习惯和消费水平等方面存在差异。
2. 国内旅游市场：随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，国内旅游市场发展迅速。
越来越多的中国游客开始选择在国内旅游，这为旅游从业者提供了巨大的商机。
3. 国际旅游市场：随着中国人民对境外旅游需求的增加，国际旅游市场也在不断扩大。
越来越多的中国游客选择出境旅游，这为旅游从业者提供了更广阔的发展空间。
4. 个性化需求：随着人们旅行经验的增多，他们对旅游的需求也变得更加个性化。
不再满足于传统的观光旅游，他们更愿意通过深度游、主题游等方式来满足自己的需求。
二、客源市场的趋势1. 互联网的普及：互联网的普及为旅游从业者提供了更多的客源渠道。
通过互联网，旅游从业者可以更直接地接触到潜在客户，并为他们提供更好的旅游服务。
2. 跨界合作：随着旅游需求的多样化，旅游从业者需要与其他行业进行跨界合作，满足客户不同的需求。
例如，与文化、体育、教育等行业进行合作，开展旅游项目。
3. 环境保护意识的增强：随着人们环境保护意识的增强，他们更加关注旅游行业的可持续发展。
旅游从业者需要关注环保问题，提供绿色、可持续的旅游产品，以吸引更多的客源。
4. 个性化定制：客源市场需求的个性化趋势越来越明显。
旅游从业者需要根据不同客户的需求，定制个性化的旅游产品，以满足他们的需求。
三、客源市场分析的意义通过客源市场分析，旅游从业者可以了解客源市场的特点和趋势，从而制定相应的营销策略。
客源市场分析可以帮助旅游从业者更好地了解客户的需求，提供更优质的服务，提高客户满意度。
旅游客源市场分析
旅游客源市场分析近年来，旅游业发展迅猛，旅游客源市场潜力巨大。
旅游客源市场分析对于制定旅游业发展策略、拓展市场、提高市场占有率非常重要。
以下是对旅游客源市场的分析。
1.市场规模：中国是全球第一大人口国家，国内旅游客源市场规模巨大。
根据统计数据显示，国内旅游人次逐年增长，2024年达到了70亿人次。
2.消费能力：随着国民经济的快速发展，中国人的消费能力逐渐提高。
人们对于旅游的需求也日益增加。
尤其是中产阶级、高收入群体，他们对于旅游的需求更加迫切，愿意为高质量、高品质的旅游产品买单。
3.旅游假日：中国有丰富多样的节假日，如春节、清明节、劳动节、国庆节等，这些节假日都是人们出游的黄金时间。
这为旅游行业提供了良好的发展机会。
4.地理条件：中国幅员辽阔，地域差异明显。
每个地区都有自己特有的旅游资源，各地旅游景区之间互补性强，可以形成一个多层次旅游市场。
基于以上市场分析，针对国内旅游客源市场，旅游企业可以制定如下策略：-针对中产阶级、高收入群体的旅游需求，推出高品质、高价值的旅游产品，提供更加舒适便捷的旅游体验。
-制定针对不同节假日的旅游推广计划，充分利用节假日出游热潮。
-加强旅游景区之间的合作，形成多地区旅游产品，提供多样性的旅游体验。
1.市场规模：随着全球化的发展，人们对于旅游的需求也逐渐增加。
国际旅游客源市场非常庞大，尤其是中国发展迅猛的经济增长带动了中国人出境旅游的需求。
同时，中国作为世界第一人口大国，国际旅游客源市场潜力巨大。
2.消费能力：随着全球经济的发展，中产阶级、高收入群体的消费能力不断提高，他们对于旅游的需求也逐渐增加。
同时，中国的人民币汇率优势也吸引了更多的国际游客来华旅游。
3.旅游资源：中国有丰富多样的旅游资源，如世界文化遗产、自然风光、名胜古迹等，吸引了大量的国际游客。
中国文化的独特性以及历史悠久的文化传统也深受外国游客的喜爱。
4.政策支持：中国政府高度重视旅游业的发展，采取了一系列的政策措施来吸引国际游客，如放宽签证政策、提供免税购物等优惠政策。
苏州旅游客源市场分析
苏州旅游客源市场分析介绍苏州位于江苏省东南部，是中国历史文化名城之一，也是著名的旅游城市。
本文将对苏州旅游客源市场进行分析，了解不同的客源市场特点和情况，为苏州旅游业发展提供参考。
一、国内客源市场分析1.1 北京客源北京是中国政治和文化中心，拥有庞大的中高端人群。
许多北京游客倾向于寻求文化历史和高品质旅游体验，适合开发高端旅游产品。
同时，北京客源市场对于优质服务和优惠价格也有一定需求。
1.2 上海客源上海是中国经济中心，拥有较强的消费能力和购物需求。
对于上海客源市场，可以开发针对购物和美食的主题旅游产品，吸引更多上海游客到苏州旅游。
1.3 广州客源广州是中国南方重要的商业城市，拥有较多商务人士和家庭游客。
针对广州客源市场，可以推出商务旅游和亲子游产品，满足不同客群需求。
二、国际客源市场分析2.1 日本客源日本游客热爱体验中国传统文化和美食，苏州具有丰富的文化遗产和美食资源，可以通过网络营销和定制旅游产品吸引日本客源。
2.2 美国客源美国客源市场偏好独特的旅游体验和自然风光，苏州的古典园林和水乡风光是吸引美国游客的亮点，可以开发深度游产品吸引更多美国客源。
三、客源市场开发策略3.1 不同客源市场定位根据不同客源市场特点，制定相应的市场推广策略和产品服务策略，满足不同客群需求。
3.2 调整营销策略采用数字化营销手段，提高线上宣传和推广效果，吸引更多客源到苏州旅游。
3.3 加强服务水平提升旅游服务质量，加强与旅游资源开发商合作，打造更具竞争力的旅游产品。
四、结语苏州作为中国著名古典园林之都，拥有独特的旅游资源和文化底蕴，吸引了大量游客。
通过对苏州旅游客源市场的分析，可以更好地把握不同客源市场需求，制定更有针对性的市场推广和产品开发策略，进一步推动苏州旅游业的发展。
旅游行业的市场竞争分析
旅游行业的市场竞争分析旅游行业市场竞争分析市场竞争是旅游行业中不可忽视的一个关键因素。
随着全球旅游业的不断发展和逐渐成熟，旅游市场的竞争力也日益增强。
本文将分析旅游行业的市场竞争现状，并探讨其影响因素和未来发展趋势。
一、市场竞争现状1.1 竞争对手旅游行业中的竞争对手主要包括旅行社、OTA（在线旅游代理商）、酒店集团、航空公司和其他旅游相关企业。
这些竞争对手都在积极发展自己的产品和服务，通过不同的渠道吸引客户。
旅行社是旅游行业的传统竞争对手，其主要通过线下渠道提供旅游产品和服务。
然而，随着互联网的发展，OTA迅速崛起并成为新的竞争对手。
OTA通过在线预订平台向客户提供旅游产品和服务，如机票、酒店、旅游套餐等。
其便捷、实惠的特点吸引了大量消费者。
酒店集团是旅游行业中的另一个重要竞争对手。
随着旅游市场的不断扩张，酒店集团不断扩大规模，提供更多种类的酒店选择。
航空公司也是旅游行业的重要竞争对手，其提供航班服务为游客的出行提供了便利。
另外，旅游行业中的其他竞争对手包括游乐园、景区、旅游景点等。
这些企业通过提供独特的旅游体验吸引游客，与传统的旅行社和OTA形成了竞争关系。
1.2 竞争形式旅游行业的竞争形式多样，包括价格竞争、产品竞争、服务竞争和促销竞争。
价格竞争是旅游行业中最常见的竞争形式之一。
游客在选择旅游产品和服务时往往会考虑价格因素，低价产品往往能吸引更多的消费者。
因此，企业通过降低价格来争夺客源，增加销售额。
产品竞争是旅游行业中的另一个竞争形式。
游客期望获得独特、多样化的旅游体验，因此企业需要不断创新，开发新的旅游产品来满足消费者需求。
同时，旅游产品的质量和服务也是竞争的关键因素。
服务竞争是旅游行业中不可忽视的竞争形式。
优质的服务能帮助企业树立品牌形象，吸引更多的消费者。
因此，企业需要加强服务能力和质量管理，提高服务水平，满足客户需求。
促销竞争是旅游行业中的另一种常见形式。
企业通过促销活动吸引游客，如打折、赠品、会员福利等。
南京旅游客源市场分析
南京旅游客源市场分析1. 引言南京作为中国历史文化名城，旅游资源丰富，吸引了大批国内外游客。
本文旨在对南京旅游客源市场进行分析，了解游客来源、旅游偏好和消费习惯，为南京旅游业发展提供参考。
2. 游客来源分析2.1 国内游客•北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市为南京主要客源城市•寒暑假、国庆春节等节假日是国内游客到南京旅游的高峰期•个人游、家庭游、学生团、老年团等多种旅游方式2.2 国际游客•日本、韩国、美国、英国、澳大利亚等国家的游客常来南京观光游览•宗教文化、历史遗迹、美食等是国际游客选择南京的主要原因3. 旅游偏好分析3.1 历史文化景点•中山陵、明故宫、夫子庙等历史文化景点是游客必去之处•文化体验、历史学习是游客选择这些景点的主要目的3.2 自然风光•紫金山、玄武湖等自然景观吸引着喜爱户外活动的游客•登山、游船、赏景是游客在自然风光景点常做的活动3.3 美食文化•南京老字号小吃、特色餐厅吸引了喜爱美食的游客•味觉体验、文化交流是游客品尝南京美食的主要动机4. 消费习惯分析4.1 住宿消费•高星级酒店、经济型旅馆都是各类游客选择的住宿方式•位置、设施、价格是影响游客住宿选择的重要因素4.2 饮食消费•饮食消费占游客总消费的一大部分•南京本地特色美食以及中西餐厅受到游客的青睐4.3 娱乐购物•大型商场、主题公园、文化表演等是游客娱乐购物的主要去处•购物礼品、休闲娱乐是游客在南京消费的主要方式5. 总结与展望通过对南京旅游客源市场的分析，我们可以清晰地了解南京旅游市场的现状和特点，为南京旅游业的发展提供指导意义。
在未来，南京应该更加注重国际游客的吸引力，提升旅游设施和服务水平，不断丰富旅游产品，吸引更多不同类型的游客，进一步推动南京旅游业的繁荣发展。
以上是对南京旅游客源市场的分析，希望可以为南京旅游业的发展提供一定的帮助和启示。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
作者简介：王景林（１９７３－），男，工商管理硕士，山东经济学院工商管理学院教师。 · ７８·
旅游地进入某一区域，假如该区域客源市场足够大， 处于卖方市场阶段，一个旅游地进入不会降低已进入旅游的 利益和市场占有率，每一旅游地的利益和市场占有率仅有每 个个体的市场开拓力决定，此时旅游地的竞争压力几乎为 零，旅游地的信息传递只靠新闻报道、文化传播和舆论传说。 我国 ８０ 年代和 ９０ 年代初刚刚步入开放的快车道，人们的闲 暇时间比较少，经济上很不富裕，空间移动比较少，公务旅 游是主要形式，旅游中间商非常少，旅游地没有竞争意识，我 国旅游业的这个时期可以视为旅游地客源市场的自然竞争阶 段。我们国家两个黄金周时期，客源市场膨胀得足够大，旅 游地的客源市场竞争可视为这种状态。
２．２ 旅游地客源市场的争夺竞争 随着旅游地进入某区域市场的数量增多，已进入旅游 地的利益和市场占有率开始减少，假如在市场资源不扩大 情况下，他们会明显感受到竞争的压力，为实现利润最大 化，各旅游地会加快步伐抢夺市场资源。改善旅游条件， 提高服务质量，加大宣传力度，拉拢旅行社等中间商是常 用的开拓市场手段。旅游地争夺客源的优势建立在旅游地 旅游吸引物吸引力的强弱、旅游地距离客源市场的远近以 及中间商营销实力的大小，旅游地太远、吸引力弱以及中 间商实力小，其获取的市场占有率就小，反之则大。我 们国家好多名胜旅游地之间的竞争就属于这种情况。 ２．３ 旅游地客源市场的对抗竞争 市场容量一定的情况下，进入客源市场的旅游地数量 增多到一定程度，各旅游地营销成本会逐渐升高，获得的 利益逐渐下降，甚至有一些旅游地在该区域的营销所得小 于营销花费，这时采取的营销策略和手段不再单纯用于开 拓市场，开始针对竞争对手。对抗竞争的结果是旅游吸引 力小、距离远的旅游地退出该区域的市场竞争。在对抗竞 争中一些知名旅游名胜地的名声会进一步提升，当经济发 展推动市场增大时，游客量也会增大，平均的接待游客成 本会降低，实现旅游地的规模经济效应，投资者也更愿意 在此旅游投资，旅游地的旅游接待设施更完善、地区通达 性更强、旅游地形象更完整，足够的客流量保证拥有满意 的投资回报，从而出现发展态势好的旅游地越好，发展态 势不好的旅游地越发不好。近几年，旅游业受到各 级政府的重视，游资持有者也看好旅游业经济前景， 各地新开发的旅游景点、主题公园如雨后春笋般出现，重 复建设重复开发，文化品位低、景致简单晦涩的旅游地增 多，它们之间难免不出现对抗竞争，竞争的结果是大批旅 游景点无人问津，效益可想而知。 ２．４ 旅游地客源市场的破坏竞争 市场饱和，旅游地对抗竞争愈演愈烈，生存压力大 增，降价成为主要竞争手段，相互诋毁，拆台，各旅游 地利益很难保障。旅行社作为旅游地营销的中间商，把各 类旅游地组合成旅游线路，旅游线路的市场认可度决定了 旅行社的获利水平，旅游地之间的竞争必然体现为旅行社 对旅游地的选择。相互拆台，损害了整体形象，旅游者 失去兴趣，旅行社无利可图必然放弃这一旅游地组合。破 环竞争损害旅游地整体的利益。
３ ．旅游地竞争干扰
竞争干扰定义了区域市场中旅游地的数量对市场资源利
用的影响。竞争干扰的度量代表了旅游地对市场竞争的激
烈程度，把竞争干扰的程度大于等于 ０，０ 代表旅游地之间
无竞争干扰，而数值越高竞争干扰越大。
３．１ 无差异旅游地竞争干扰
假如进入某区域的旅游地在路途远近、旅游吸引物吸
引力、市场开拓力等各方面无差别，则各旅游地在此区域
出该区域。
在市场竞争达到平衡状态时，如果在区域存在 Ｎ 个旅游
旅游地是旅游者离开聚居地前往的具有旅游吸引物的目 的地。旅游地作为“行”的目的地承载着“游、购、娱、食、 住、行”多项旅游要素内容，旅游地旅游吸引物的丰富多彩 “美、古、名、特、奇、用”服务的周到细致影响到旅游地 客源市场的营销开拓。旅游者依据自身闲暇时间多少、收入 状况、偏好、旅游地知名度等选择旅游地。旅游地可以分为 区域内和区域外旅游地，或称为近距和远距旅游地，也可分 为知名旅游地和非知名旅游地，或自然资源旅游地和人文资 源旅游地。旅游客源市场是有限的，众多旅游地针对既定旅 游客源市场的竞争遵从一定的市场竞争规律，竞争规律指导 旅游地的客源市场开发。
旅游地有远、近、知名与不知名，居民有收入高中低 之分，地区经济有发展快慢之别，在不同区域的旅游客源 市场里，不同的旅游地的市场竞争力不同，不同的客源地 的居民生活习惯、伦理道德、文化习俗不同，居民收入 地区间的差别使得客源地成为旅游地不同的目标客源市场。
２ ．旅游地竞争的四种形式 旅游地的市场竞争从竞争程度可以认定有四种形式： ２．１ 旅游地客源市场的自然竞争
新开发旅游地旅游吸引物强，开发初期，Ｒ 新开发／ Ｃ 新
＜ Ｒ ／ Ｃ ，随着知名度的提高，有可能 Ｒ ／ Ｃ
开发 已开发
已开发
新开发
新开物差，不能很好满
足游客需求，将始终 Ｒ 新开发／ Ｃ 新开发＜ Ｒ 已开发／ Ｃ 已开发，旅游
地新开发策略失误。
４ ．旅游地竞争的密度
争干扰越大，但距离相近的旅游地相互差异越
大，组成旅游线路，旅游感受越丰富，该线路营销影
响进入某区域，市场竞争力越强，旅游地相互之间
没有竞争干扰。
３．２ 知名与不知名旅游地之间的竞争干扰
知名旅游地在某区域旅游市场中占有主导地位
游地干扰很小。
１）区域内有足够市场资源营销影响达到此区域的旅游地
很少，则知名旅游地与非知名旅游地营销所得与营销付出
间商推介和广告影响旅游客源地。旅游地营销影响进入某 一区域客源市场，旅游地信息被旅游潜在消费者接受，从 而刺激产生旅游需求，旅游地虽不能移动，这种情形下可 以假设成旅游地进入某区域市场，参与到此区域的市场竞 争中去。
进入区域市场的旅游地越多，已存在旅游地获得的利 益和市场占有率就会下降，对市场资源的争夺将不可避 免。旅游地的竞争优势主要来源于旅游地已开发旅游资源 的人文或自然载体的吸引力，同时也离不开旅游地的营销 战略和策略。旅游地在不能准确把握某区域市场容量大 小，而盲目投入营销资源，超负荷开发市场势必造成费用 和时间的浪费，自己的利益和市场占有率也难以实现。如 果市场竞争激烈到一定程度，知名旅游地会在竞争中胜 出，而不知名旅游地则会被淘汰出局。各旅游地首先会进 入购买力强、市场容量大的区域，当市场进入饱和状态， 竞争加剧，陷入经营亏损的旅游地就会逐渐退出该区域， 转而投向待开发的次富裕区域，竞争冲击波将一步步推动 一些旅游地向待开发区域移动，没有文化底蕴或自然吸引 力差的旅游地最终将轮落到无人问津的地步。
ａ＝（１ｇＳ－ｌｇＲｉ）／ １ｇ（Ｎ） 当 ａ 已知时，该市场区域容纳的旅游地数量为：
Ｎ ？ （Ｓ ／ Ｒ ）１／ａ ｉ
当干扰确定以后，若进入区域市场的旅游地数量 Ｎ＞Ｎ，
有部分旅游地营销影响向区域外移动；当 Ｎ ＜ Ｎ，有些旅游
地进入该区域，当 Ｎ＝Ｎ，区域内旅游地数目保持稳定。
当考虑动态需求时，
的所得是相等的，即
Ｓ ／ Ｎ＝Ｒ１＝Ｒ２＝Ｒ３＝Ｒ４＝…＝ 常数， 在此情形下，竞争干扰表现为某一市场区域内 Ｎ 个品牌
的收益会因为干扰的存在而下降为 ｌ ／ Ｎ。据 Ｓｕｔｈｅｒ Ｌａｎｄ
的生物干扰模型可对区域内旅游地干扰做出分析。
若区域内的 Ｎ 个旅游地中的一个的收益率为 Ｒ ，则 Ｒ ＝Ｓ
ｉ
ｉ
少，但近距大于远距，即
Ｒ ／ Ｃ ＞Ｒ ／ Ｃ 。
近距
近郊 远距
运距
２ ） 区域经济发达，人们生活水平高，同等知名程度，
Ｒ ／ Ｃ ＜Ｒ ／ Ｃ ，
远距
运距 近距
近郊
远距旅游地知名度远高于近距旅游地，则远距在此区
域获得比近距多，这时
Ｒ ／Ｃ ＞Ｒ ／ Ｃ 。
远距
运距
近距
近郊
３．４ 己开发与新开发旅游地之间的竞争干扰
Ｓ（总市场规模）／Ｃ（总营销开拓力）＝Ｓ１／Ｃ１＝Ｓ２／Ｃ２＝Ｓ３／Ｃ３＝… ＝Ｂ
Ｓ 代表该市场区域的总客源规模；
Ｃ 代表该市场区域各旅游地营销开拓力之和；
Ｓ ，Ｃ 代表所获得的市场份额和营销开拓力。
ｉ
ｉ
当 Ｂ ＝Ｓ ／Ｃ ＞ Ｂ 时，有另外旅游地营销进入该区域； ｉｉｉ
当 Ｂｉ＝Ｓｉ ／ Ｃｉ ＜ Ｂ 时，营销开拓力较小的旅游地营销移
Ｓ＝Ｓ（ｔ）
Ｒｉ（ｔ）二 Ｓ（ｔ）／ Ｎａ（１） ａ（ｔ）＝｛１ｇ［Ｓ（ｔ）］－ｌｇ［Ｒｉ（ｔ）］｝／ ｌｇ（Ｎ） 旅游地存在无差异在现实社会中是不可能的，竞争干
扰强度 ａ 取值不会仅仅限于区间［０ ，１ ］ ，而应在区间［ ０ ，
＋ ∞］，有些旅游地受其他旅游地的竞争干扰非常大，有的
甚至趋向无穷大，则 Ｒ ＝ Ｓ ／ Ｎ ａ＝ Ｓ ／ Ｎ ’∞≈ ０ ？ 。 ｉ 一般情况下同一时间内，差异越大的旅游地，相互竞
收益差异变得更大，非知名旅游地甚至变为零，营销影响
退出该区域，这时
Ｒ ／ Ｃ ０
非知名
非知名
３．３ 远距与近距旅游地之间的竞争干扰
远距旅游地营销影响能抵达该区域的大多很知名，区
域内可能也有知名的和不知名的，远距与近距旅游地一般
占据不同的目标市场，近距占据低端市场，远距占据高端
市场。
１ ） 区域经济不发达，近距与远距旅游地获得利益都很
／Ｎａ。
Ｓ 表示该区域市场总容量。
ａ 是干扰常数，取值在 ０ ～１ 之间，０ 表示无干扰，１
表示干扰最大。
Ｒｉ 与旅游地的旅游吸引力和市场开拓力成正比。 若 ａ＝ｌ ，则 Ｒ ＝ Ｓ ／ Ｎ ａ，旅游地的市场占有率下降为 １
ｉ
／Ｎ
若 ａ ＝ ０ ，则 Ｒ ｉ ＝ Ｓ ／ Ｎ ａ，干扰不起作用。
而市场区域干扰强度系数 ａ 可通过下列方程求得：
之比相等，即
Ｒ 知名／ Ｃ 知名 ＝Ｒ 非知名／ Ｃ 非知名 对非知名旅游地干扰大，而非知名旅游地对知名旅
· ７９·
２ ） 当区域内旅游地增多，知名旅游地与非知名旅游地