慧聪网买家采购行为分析报告 教育行业

慧聪网买家采购行为分析报告--教育行业

慧聪教育网王庆昌

目录

Ⅰ.摘要 (1)

Ⅱ.报告正文

教育行业发展环境 (2)

教育行业交易规模 (3)

慧聪网教育行业整体买方市场分析 (3)

慧聪网教育行业买家采购行为分析 (5)

2009年1月—10月慧聪网教育行业买家累计采购次数 (10)

慧聪教育网买家用户月度访问走势图 (11)

Ⅲ. 成交案例 (11)

Ⅰ.摘要

慧聪教育网成立9年来，以推动产业发展为己任，通过现有产品“买卖通”、《慧聪商情广告—教育市场采购指南》、《中国行业资讯大全教育卷》以及市场细分后的针对性的专刊等提供行业资讯与商务信息，创立了“网+刊+综合服务”的模式，为业内用户了解行业发展方向提供可靠的依据。

目前，HC360慧聪教育网以实验室设备、多媒体设备及数字化校园三条产品线为主，并结合行业特色，将教育市场细分高教、职教、普教三大模块。开设专栏：行业资讯、热点专题、慧聪访谈、行业展会、交易市场、技术中心、教育装备、教育招标、教育论坛、教育人才等，所有栏目各具特色，为浏览者提供教育行业各个不同层面的信息和服务。

买家采购行为分析报告的目地是为了让教育装备厂商更加了解教育装备行业

的采购流程，执行的各个环节，了解买家的采购习惯，采购周期，采购方式等。从研究的结果来看更能为厂商推广产品的时期提出合理性建议，为买家提供更加优质的服务。通过报告的各个部分可以清楚的了解行业的现时情况，使得厂企单位更加详细的了解到行业内的真实情况，行业买家分析报告是依托于行业庞大的发行数据库，从用户端、采购组织方、采购执行方等各方面做出客观的分析，使得分析结果真实可靠，真正意思上为厂企用户了解用户端的情况提供帮助。

慧聪教育网的宗旨是服务于教学装备市场，为企来提供展示教学装备和用户了解教学装备的一个平台，从而使慧聪教育网成为企业与用户沟通交流的中介，起到桥梁和纽带的作用。

慧聪教育网买家部人员通过与全国各地的众多买家电话交流，深层次沟通，从而了解买家的采购习惯，采购条件和采购的目的性。通过慧聪教育买家部同事一起的努力，逐步的了解了买家的情况，从而更好的为企业方提供相应的买家采购习惯，同时也能为买家提供更加优质的供应商家，使得卖方卖的容易，买方买的简单，双方得利。

慧聪教育网的最大买家校方，最常用的采购方式是市政府统一采购和招投标，根据需方的隶属关系和资金来源而最终确定用何采购方式。而在买卖双方中间又有一途径，就是工程商，系统集成商，代理商及经销商，这几方构成了教育装备的整个链条，其中任何一方都不可或缺。

教育行业的发展日新月异，面对发展与变化，慧聪教育网愿与您一路同行，共同探索，再续辉煌。

Ⅱ.报告正文

教育行业发展环境

改革开放以来，中国基础教育发展较快，学校数、在校生数及生师比较为合理，专任教师学历合格比例得到较大提升。

由于学龄人口的逐年减少，小学校数、学生数继续减少，学龄儿童净入学率不断提高。2008年，全国共有小学万所，比上年减少万所；招生万人，比上年减少万人；在校生万人，比上年减少万人；小学毕业生数万人，比上年减少万人。小学学龄儿童净入学率达到%；其中男女童净入学率分别为%和%，女童高于男童个百分点。由于学龄人口的逐年减少，初中校数、招生数、在校生数和毕业生数略有减少，初中阶段毛入学率和初中毕业生升学率继续提高。2008年，全国共有初中学校万所（其中职业初中万所），比上年减少万所。招生万人，比上年减少万人；在校生万人，比上年减少万人；毕业生万人，比上年减少万人。初中阶段毛入学率%，比上年提高个百分点。初中毕业生升学率%,比上年提高个百分点。普通中小学校办学条件进一步改善。全国普通中小学校舍建筑面积万平方米，比上年增加万平方米。小学体育运动场（馆）面积达标校数的比例为%、体育器械配备达标校数的比例为%，音乐器械配备达标校数的比例为%、美术器械配备达标校数的比例为%、数学自然实验仪器达标校数的比例为%。普通初中体育运动场（馆）面积达标校数的比例为%、体育器械配备达标校数的比例为%，音乐器械配备达标校数的比例为%、美术器械配备达标校数的比例为%、理科实验仪器达标校数的比例为%。各项办学条件均比上年有所改善。2008年，全国高中阶段教育（包括普通高中、成人高中、中等职业学校）共有学校30806所，比上年减少449所；招生万人，比上年减少万人；在校学生万人，比上年增加万人。高中阶段毛入学率74%，比上年提高8个百分点。

近几年来，我国高等教育发展最主要的表现是教育规模的迅速扩大，高等教

育稳步发展。2008年，全国共有普通高等学校和成人高等学校2663所。其中，普通高等学校2263所，比上年增加355所，成人高等学校400所，比上年减少13所。普通高校中本科院校1079所，高职（专科）院校1184所。全国共有培养研究生单位796个；其中高等学校479个，科研机构317个。高等教育招生数和在校生规模持续增加。2008年全国各类高等教育总规模达到2907万人，高等教育毛入学率达到%。全国招收研究生万人，比上年增加万人，增长%；其中博士生万人，硕士生万人。在学研究生万人,比上年增加万人,增长% ；其中博士生万人，硕士生万人。毕业研究生万人,比上年增加万人，增长%；其中博士生万人,硕士生万人。普通高等教育本专科共招生万人，比上年增加万人；在校生万人，比上年增加万人,增长%；毕业生万人,比上年增加万人,增长%。成人高等教育本专科共招生万人，在校生万人,毕业生万人。全国高等教育自学考试报考万人次，取得毕业证书万人。

2008年年底，全国接受各种非学历高等教育的学生万人次，当年已结业万人次；接受各种非学历中等教育的学生达5448万人次，当年已结业万人次。民办教育持续发展。2008年，全国共有各级各类民办学校（教育机构）万所，比上年增加万所，各类学历教育在校学生达万人，比上年增加万人。其中：民办幼儿园83119 所，在园儿童万人；民办普通小学5760 所，在校生万人；民办普通初中4408所,在校生万人；民办职业初中7所，在校生万人；民办普通高中2913所,在校生万人；民办中等职业学校3234所，在校生万人，另有非学历教育学生万人；民办高校640所 (含独立学院322所)，在校生万人，其中本科生万人，专科生万人，另有其他形式教育的学生万人；民办的其他高等教育机构866所，各类注册学生万人。

科教兴国，教育为先，教书育人，装备先行，而现代技术教育装备则成为了

现代型人才实践的基础，在高普职的教育市场中，面对着学校对人才培养的方面，对教装的需求是具大的，面对着不同学校，不同专业的设立，而对应所需的教装也各不相同；面对着现代社会而不是仅需理论性的人才，而是理论结和实践的综合性人才，这就需要学校引进适应于不同需求不同专业的专业性教学设备，从上方数据可以看来，每年年底由教育部统计的方面来看，教育市场的需求量是巨大的；无论从国产教育设备或是专业性极强的进口教育设备来看，教育市场每年都会有新的变化，而需求量也在不断的提升，距今尚未达到饱和状态，教育行业的需求量也在与日俱增中。

教育行业交易规模

慧聪教育行业在2009年1-10月份当中，共收集成交记录近千余笔，金额约为6000万元，成交统计中并不是全行业整体成交情况，只是慧聪教育网会员及通过慧聪网发布的采购信息当中成交的数量统计，买家部在教育行业企业会员及大量的用户端电话回访中得出此数据。而在整个行业的成交过程中，不管是成交笔数还是成交金额都远远大于慧聪教育行业所统计的数据，此数据只做为行业会员的参考数据。

慧聪网教育行业整体买方市场分析

慧聪教育行业的整体买方市场的分析如下：

慧聪教育行业的买方市场大致分为三种类型：院校买方、工程商集成商代理商买方、其他买方

院校买方的行业采购特点主要是以市政府统一采购招标或自行招投标的形式开展的，采购方式主要取决于院校方的资金来源情况，如果是专款专项资金必是以招投标的形式进行采购，如果是常规教学设备的采购多走市政府统一采购形式，

如果日常零散在限额以下的采购主要是院校方自主采购或自行招投标采购；院校资金来源于院校方自筹的话，主要是院校方自主进行招标采购。

工程商集成商代理商的采购特点是：工程商集成商的采购取决于当地的院校方的招标中标情况，当中得校方的投标时，根据自己公司的产品情况进行不同程度上的采购。

代理商的采购特点是：代理商主要是走院校方的招投标和零散采购，及录求合作商。

其他是指：和教学装备相关的一些单位，他们的采购量很小，主要是自行零散采购。

教育行业主体的采购趋势于招投标采购。

慧聪网教育行业买家采购行为分析

价采购、其他采购方式）；

⑶、编制招标文件；

⑷、招标办审核招标文件，采购人对招标文件进行确认；

⑸、发布招标公告；

⑹、投标报名，资格预审，发售招标文件；

⑺、组织答疑，对招标文件进行必要的补遗；

⑻、组织召开招标会；

⑼、中标公示；

⑽、签发中标通知（成交确认）书；

⑾、未中标供应商退还投标保证金；

⑿、签订合同。中标供应商和业主单位在招标文件规定的时间内签订合同；⒀、中标供应商退还投标保证金。并按招标文件规定缴纳履约保证金；⒁、将招标文件资料经整理后统一装订编号归档。

2.协议采购流程：

⑴、业务三处受理申请表；

⑵、确定采购方式；

⑶、由业主填写《政府采购定标申请联系单》选择供应商；

⑷、由供应商提供报价单；

⑸、根据协议采购有关规定确定中标价；

⑹、出具中标通知书。

3.询价采购流程：

⑴、业务三处受理申请表；

⑵、确定采购方式；

⑶、业务三处制作询价单，发布招标公告；

⑷、被询价的供应商一次性报出不得更改的价格；

⑸、确定成交供应商，招投标中心根据符合采购要求、质量和服务相等条件下，以报价最低的为成交供应商；

⑹、出具中标通知书。

4.竞争性谈判采购流程：

⑴、业务三处受理申请表；

⑵、确定采购方式；

⑶、编制招标文件；

⑷、发布招标公告；

⑸、成立谈判小组，所需专家从专家库中随机抽签产生；

⑹、谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判；

⑺、确定成交供应商；

⑻、出具中标通知书。

5.单一来源采购流程：

⑴、业务三处受理申请表；

⑵、确定采购方式；

⑶、采购人与供应商在保证采购项目质量的基础上协商；

⑷、供应商填写报价单；

⑸、业务三处确认，报监督科备案；

⑹、出具中标通知书。

采购区域方面分布相对就较平衡，但是院校密集及教学质量较好的省份的采购比例大于常规的情况，按院校各省份的数量分布比例图如下：

采购产品的分析如下

教育装备市场从产品大类来看,实验室设备方面的采购量较大,而教学办公设备的采购量较少。

实验室设备的热门产品：

多媒体设备的热门产品：

实训设备的热门产品：

办公设备的热门产品：

在教育行业采购比较冷门产品有：

喷嘴、超声波清洗器、粉碎细胞提取仪、液压实验台、燃烧热能、耳机、套件、速录系统、一卡通系统、网上阅卷、投影机灯泡、机柜、无线扩音、同声传译、中控、冲压件

教育行业的采购周期一般情况下：

院校买方：一般情况下每年两次大型采购，分别在5、6月份和9、10月份；再有一种是根据资金的审批情况而定；零散协议采购等。

工程商集成商：采购一般是在当地有相应的招投标时，参于投标采购；

代理商：一般情况下是当地一些学校的协议供货商，他们的采购是随时性的，

多是从厂商直接拿产品。其他买方：根据自身单位的实现情况而定，进行采购，没有一般的周期。

2009年1月—10月慧聪网教育行业买家累计采购次数

在1-10月份当中,慧聪教育网的买家累计采购次数5000余次

月份采购走势图

慧聪教育网买家用户月度访问走势图

Ⅲ. 成交案例

天津市财政学院、天津第21中、天津二南开中学等学校均从网上找到电子白板的供应信息,并通过与各供应商的洽谈对比,最终选择了与天津市恩迈科技有限公司进行了合作.

南京电视台在网上搜索演播室的产品时,在慧聪网众多的供应商里,选中了南京创高科技有限公司进行了合作.

竟业达数码科技集团就是通过行业买家部的人工精选信息匹配服务,与买家贵阳视恒数码科技有限公司取得了联系,并通过公司的实力与产品的技术过硬等因素,最终与买家达成了就闭路双控系统产品的合作.