服装陈列方法 PPT
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服装陈列Ppt课件
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
服装的陈列课件ppt
４突出：通过款式（花纹，格子）颜色的重点突出做为视觉的焦点
直接照明：对比强烈，照明度高，消耗小，但容易产
整洁,规范
间接照明：光线均匀柔和，含蓄，照度中，消耗中，
a 顾客动线 (长,流畅尽可能看到所有的商品)
装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的氛围
３卖场照明分类 卖场照明可以从照射方式和照明功能进行分类 ⑴ 照射方式分类 直接照明：对比强烈，照明度高，消耗小，但容易产 生眩光 间接照明：光线均匀柔和，含蓄，照度中，消耗中， 没有眩光 漫射照明：光线均匀柔和，照度小，消耗大，没有眩 光
陈列分为正挂装、侧挂装及叠装
c 管理动线 (便于卖场工作人员联系)
销货组合高度：204cm
层板上陈列的衣服，颜色和数量应分布均匀3件/每叠；
1.正挂陈列： 每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品（如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞货品之下）；
根据不同销售目的进行配置
3侧. 挂到1层)板.高挂度：衣6cm通不能空置；
叠装的展示技巧
１节奏，韵律：通过有规 律的变化形成节奏
２对比：通过上下，左右 的色彩对比形成了一个 鲜明的视觉冲击
３渐变：通过色彩列来演变
４突出：通过款式（花纹， 格子）颜色的重点突出做 为视觉的焦点
５跳跃：用某个系列的焦点 形成规律
基础陈列的形态
第四章 卖场照明
一．卖场照明基础
１光学概念 ⑴ 色温 （色温低的光源偏暖色，色温渐渐升高， 光源也渐渐由暖色变为冷色） ⑵ 光亮度（指被照明物体单位面积上的光线强度） ⑶ 光通量（单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱 的能力） ⑷ 照度（指光通量与被照射表面积之比
射灯
２.灯具分类
c 要和整体卖场的卖空间场比例中协调灯. 具可以从关源和造型角度进行分类：
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
女装陈列ppt.ppt
9
整洁性原则
10
价格醒目原则
服装陈列的分类
1
整体陈列
2
主题陈列
3
关联陈列
4
随机陈列
5
岛式陈列
6
橱窗陈列
7
色系陈列
（一）整体陈列
将整套商品完整地向 顾客展示，比如将全套 服饰作为一个整体，用 人体模特从头至脚完整 地进行陈列。整体陈列 形式能为顾客作整体设 想，便于顾客购买。
（二）主题陈列
给服饰陈列设置一个 主题的陈列方法。主题应 经常交换，以适应季节或 特殊事件的需要。它能使 专卖店创造独特的气氛， 吸引顾客的注意力，进而 起到销售商品的作用。
消费者的购买习惯有这样的一种分类：冲动型购买和 目的型购买。对于冲动型购买的商品自然应该放在人 流最为密集的地方，消费者走到这类商品面前时，往 往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品 有饮料、面包等等消费频率高的商品。相反，像剔须 刀、收音机等商品，消费者去购买是目的性非常强的， 完全就可以放在比较冷清的角落。
计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多 少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩 买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的 老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品 摆放在一起。（数据库营销与借势陈列）
案例分析：
陈列的目的就是更好的服务顾客、刺激顾客消费。
千奇百怪的消费者购买习惯其实也是有规律的，关键 是我们能不能找到并发现其中的规律并得到利用。
橱窗陈列
（七） 色系陈列
色系陈列的原则一般以一杆货架为一个中心配加两个基本 色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心，咖啡和驼色 衬托米色。
但需要注意：两个基本色为相近色。
服装陈列的方式.ppt11
层 板 与 挂 通 颜 色 对 应
层板与挂通颜色对应
层板与挂通颜色对应
层 板 与 挂 通 颜 色 对 应
正 面 有 特 色 的 货 品
同 款 不 同 色
正 面 有 特 色 的 货 品
可 以 相 互 搭 配 的 货 品
可 以 相 互 搭 配 的 货 品
可 以 相 互 搭 配 的 货 品
渐 变 法
各 种 方 法 的 综 合 运 用
2、横向挂装陈列规范 横向挂装的陈列便于顾客的直观挑选，也便于导购员对服装 的搭配介绍。挂装陈列时，要遵循以下准则： ★每款服饰连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）。 ★挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有 别针。 ★纽扣、拉链、腰带等应全部就位。 ★无对襟罗纹领针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。 ★问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察 到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左. ★同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下 装衣架。 ★横向挂装陈列时需考虑与其他 陈列展示方式的配合使用， 如正叠装等，以避免造成视觉压力。
。
人们将色彩排列成一个环形称为色轮或色环，在色环上排列 在60度之内的色彩被称为类似色，相对的成180度的两个色 为对比色。类似色搭配在一起有柔和、有秩序、整体、和谐 的感觉，多用于商品在货架上的陈列。而对比色，如红色和 青绿色，这两个颜色搭配在一起，色彩对比感受觉强烈。多 用于展示性的陈列以突出要宣传的商品。
★若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。 ★层板之间陈列的商品，为取放方便不宜过多，须留有1/3的空间 ★可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺尺寸为：27cm×33cm。 ★上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3 ★层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。 ★裤子的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。 ★有裤线（休闲西裤的裤子折后，裤线应在一条纵线上。 ★一般上装折后，胸前有标志的应显露出来。 ★有图案的上装，图案从上至下应整齐相连 ★折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于内衣内。 ★不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、台柜为单元独立分区。 ★叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。 ★避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 ★叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 ★需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应） ★过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置 明确海报，不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。 ★在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或 展示其组合配衬效果，并需配置宣传海报。
售货员服装店铺陈列技巧培训PPT教学讲授课件
暖色系: 黃.橙..紅主色
中間色:
白.灰.黑.棕主色
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．
色彩搭配方法
对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯色对比配搭
深浅色
主讲：XXX
视觉商品演出的重要性
人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。
30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多 数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
一个大晴天，去访北山，只感觉绿意 盎然扑 眼而成 。道边 的树， 有的绿 得变黑 ，深无 比、浓 无比； 有的绿 得发蓝 ，淡无 比、亮 无比。 在桥边 小坐， 真感觉 满身生 凉，神 清气爽 。
《服装店陈列宝典》课件
原色、间色和复色
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
服装陈列方法_图文
色彩
• 色彩的属性：
• 无彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色 • 有彩色－无彩色除外的颜色
• 冷色－给人清凉感觉的颜色 • 暖色－给人温暖感觉的颜色
三原色 红\黄\蓝
色环图
整体卖场色彩规划
• 陈列中色彩的组合方式
• 类似色搭配 • 对比色搭配 • 中性色搭配 • 中性色+有彩色搭配
A、类似色搭配
； • 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； • 一周更换2--3次； • 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； • 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
点挂的陈列标准
• 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多 的款式或特殊指定款；
• 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富； • 色彩要与所在区域相协调； • 衣架上有LOGO的一面朝外； • 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距； • 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着
• 点挂、模特、装饰层板
PP空间
IP空间
• ＩＰ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列
• 提示： • 必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。 • 品类与品类之间的搭配性要强。 • 配饰品的陈列要符到日常生活规律。 • 地点：ＰＰ的周边VP空间（橱窗）
• □注意的要点
• 场景A • 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就
是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙， 甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证 。
• 场景B • 则属于上货过量，反映到终端店铺则是视
觉效果无重点，即使是单款单色出单件， 但由于上货款式太多，依旧造成部分商品“ 无容身之地”。
• 之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在 于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU 点的计算
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色彩
• 色彩的属性：
• 无彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色 • 有彩色－无彩色除外的颜色
• 冷色－给人清凉感觉的颜色 • 暖色－给人温暖感觉的颜色
三原色 红\黄\蓝
色 环 图
整体卖场色彩规划
• 陈列中色彩的组合方式
• 类似色搭配 • 对比色搭配 • 中性色搭配 • 中性色+有彩色搭配
A、类似色搭配
• SKU数由卖场大小
陈列方式
陈列道具数量
计算SKU的意义
计算SKU的意义
SKU衣架间距
• 春、夏、秋季产品 7-8厘米 • 冬季产品 8-9厘米
SKU点计算公式
SKU点=货架长度/衣架间距+1
ＳＫＵ点 计算举例
+ + +钢丝吊绳X6 + + +
150 厘 米
150 厘米
150 厘 米
XX
模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
• 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； • 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流； • 展示新款,代表款和主推款； • 组合模特穿着要丰富； • 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确； • 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； • 一周更换2--3次； • 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； • 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
• 场景A • 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就
是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙， 甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证。
• 场景B • 则属于上货过量，反映到终端店铺则是视
觉效果无重点，即使是单款单色出单件， 但由于上货款式太多，依旧造成部分商品 “无容身之地”。
• 之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在 于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU 点的计算
120 厘米
120 厘米
120 厘米
120 厘米
门 口
计算
• 一个卖场的侧杆货架150厘米长的有3 根,120厘米长的有8根,钢丝吊绳有12个,点 挂有4个,模特有3个, (假设衣架间距是8厘米)
• 请计算出此店铺冬季的SKU数？
陈列标准
• 模特陈列标准 • 点挂陈列标准 • 钢丝吊挂陈列标准 • 侧挂陈列标准 • 装饰层板陈列标准
眼球经济
• 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 • 人体活动75-90%靠眼睛主导。 • 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
VMD包括
• 商品陈列 • 店铺设计 • 商品策略＼商品计划
店铺卖场陈列的3大空间
• VP空间—视觉艺术空间 （Visual Presentation）
• PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation）
服装陈列方法
• VMD • SKU计算 • 陈列标准
VMD
• 1. VMD是Visual Merchandising 的缩写; 也就是视觉营销或商品计划视觉化。
• 2. 以商品（Merchandise）为基础核心，以 陈列（Display）为技术手段，将商品的价 值放大并诉诸于视觉化（Visual），从而达 到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策 略，也是一套科学的管理体系。
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 橱窗、展台
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
PP空间
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾 客的展示活动．
• 任何一个店铺都在商品的陈列展示方面有一 个上限数量，同时也有一个下限数量。而能 够保障陈列视觉效果的商品数量就应该在这 个上限数量和下限数量之间
• 下限数量≤合理商品数量≤上限数量
SKU的定义
• SKU是Ｓtock Ｋeep Ｕnit 的简称. • SKU点：就是通常我们所说的“卖场挂货
点” • 即：卖场中可以有效展示商品的件数。
• 几个相近的颜色相 组合
• 红+橙红 • 红+紫红 • 黄色+草绿色 • 黄色+橙黄色 • 柔和\宁静
B、对比色搭配
形成对比的颜色相组合
红色+黄色 红色+蓝色 黄色+蓝色
强烈，视觉冲击力大，容 易吸引眼球
C、中性色搭配
给人大方得体的感觉， 多以大品牌居多。
• 黑+白+灰
YXLY
D、中性色+有彩色搭配
• 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商 品之间的搭配性及商品系列感，通常指两 件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性．
• 点挂、模特、装饰层板
PP空间
IP空间
• ＩＰ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列
• 提示： • 必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。 • 品类与品类之间的搭配性要强。 • 配饰品的陈列要符到日常生活规律。 • 地点：ＰＰ的周边＼货架＼侧挂架。
ＩＰ区域的陈列 方式二
重复法： 是指将一组货品的 排列为一个单位， 以同样的规律，进 行组合排列。
ＩＰ区域的 陈列 方式三
均衡法： 打破了对称 的规律，通 过新的组合， 获得一种新 的平衡。
卖场区域划分
A区 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括点挂、展板及侧挂货架 • 部分畅销的应季款式 • 最新流行款，表现品牌的时尚性 B区 • 通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或到达的区域 • 从A区撤下的商品 • 畅销的量贩区域 C区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品，如特价、过季品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响（橱窗）
• □注意的要点
• ◇主题 • ◇故事 • ◇关联 • ◇季节 • ◇视觉
• 请试 指出
• VP • PP • IP • 空间
请试指出
VP PP IP 空间
陈列方法
• IP区域三种
• 对称法 • 重复法 • 均衡法
ＩＰ区域的陈列 方式一
对称法： 即以一个中心为 对称点，两边采 用相同的排列方 法。
目前店铺通用的搭配手法， 即在有彩色中，穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。
大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰
卖场SKU数计算
场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季，“货压货” 、“货挤货”陈列
场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈”。 尤其是在所谓的淡季，“重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。