中国国际展览中心SWOT分析
会展行业的SWOT分析
SWOT分析法是一种战略分析法，它的实质是：通过与竞争对手相比，分析自身的优势劣势，判断分析自身所处的环境，外部存在的机会与威胁，最终从战略上提出问题解决方案.运用SWOT分析法，我国会展业面临如下环境：（一)S-strength(优势）：主要体现在（1）市场潜力和发展空间大。
从我国的情况看,会展业基本上还处在一个初步发展的阶段，呈现的基本的特征是：人口多，潜在消费市场巨大;我国已成为全球制造中心，国外工商企业在我国大型批量采购较多;一些产业链已基本形成；涉及会展业的企业数量庞大，管理水平和效率都较低，运行质量不高;因而现阶段我国会展业的发展的空间很大。
(2）本土化经营，文化背景一致，与客户有着深厚的民族感情,了解客户的现状和本土文化,有着固定的网络和渠道，熟悉政策环境，利用其广大的社会资本在短期内利于争夺客户.（二）W—weakness(劣势）主要体现为：（1）会展整体规划不够理想,各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划。
实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配.（2)会展技术水平较低，基础设施不完善.会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等.纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。
(3）人才短缺。
当前我国整个会展业中，专业人才非常少,存在着较大的缺口，这制约了我国会展的进一步发展,削弱了我国会展业的可持续竞争力。
（4）经营规模小，服务水平低.我国会展企业数量较多，但规模相对而言都比较小,服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。
一方面,一些低层次的、单一的和低技术含量的会展服务供给过剩，高层次的和高技术含量的会展服务供给不足;另一方面，由于各省市自办会展的比例过大,专业会展市场的有效需求不足，需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。
第19届中国国际服装服饰博览会SWOT分析
第19届中国国际服装服饰博览会SWOT分析第19届中国国际服装服饰博览会SWOT分析一、服博会简介由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同举办的第19届中国国际服装服饰博览会（CHIC2011）将于3月28日至31日在北京·中国国际展览中心（新馆）举行。
本届博览会展出面积为11万平方米，将设男装、女装、休闲装、童装、内衣、皮革/皮草、羽绒、时尚饰品、设计师廊、服装类资源、海外展团等11个专业展区，来自中国、意大利、法国、德国、英国、西班牙、挪威、希腊、土耳其、美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、印度及中国香港、中国澳门、中国台湾等19个国家和地区的1000余个中外服装服饰品牌参展，如意·2011中国服装论坛、2011中国服装发布汇、第七届中国服装品牌年度大奖等相关活动60余场，预计约10万专业观众到会参观洽谈。
二、 19届服博会SWOT 分析1.优势（Strength）1.1CHIC成立时间长久,实力雄厚中国国际服装服饰博览会(CHIC)由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办。
创办于1993年，每年一届在北京举办。
十八年来，CHIC伴随着中国服装产业的发展而不断壮大，已成长为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。
2008年，CHIC转战北京?中国国际展览中心新馆，主办单位纵览全局，对品牌未来的发展方向、竞争态势、运营模式做出了准确的判断，高举"创新"旗帜，以"创意"为切入点，进行"突破和创新，转型与升级"。
在未来的十年中，全球经济重点的转移和全球资源重新配置已是大势所趋，更具实力的中国品牌，必将拥有更多的话语权去树立新的规则。
而CHIC作为亚洲最具规模与影响力的服装专业展会，在推动中国服装品牌发展壮大的过程中也完成了自身品牌建设的华丽转身。
对我国会展业整体的SWOT分析.ashx
产业经ｉ斋厨国回国圃鲤舀∞国Ｓ晒⑨可国衙一全洪夏辽宁隽患职业技术学院【摘要】会展妲建朝阳产业和羌烟产业，是展示企娩、产品及阖家经济发藏的窗口。
近年来，我国的会展业发展述速，会展规模不断扩大，技术含量越来越高，品牌展会越办越多，崴接经济效瓿和社会效截起来越大。
通过对我国佘展业的ＳＷＯＴ分析可进一步寻找出会展业发展的增长点，为铡订规划和政策提供依据。
ｆ关键竭】会展囊ＳＷＯＴ分析分裾与建设一．我国会展业发展现状目懿。
我国会震照总裁模以２端速度增长，发震逐遗，藏麦“朝阳产业”。
我国有主办资格的公司达到２３０多家，每年举办的各种类型展览会超过２０００个．展览总面积１２００万平方米．直接收益途４０亿元。
以城市戈中心的全国性会展潮络正在形残。
品牌展会越办越多．如上海的《财煮》论坛．杭井｜的西博会、广升ｌ的广交会．深圳的高交会、昆明的世博会．北容的国际车展．大连的国际艘装节．青岛豹国际啤淄节等。
总体上说，我国的会展业已经送入的快速藏长的时期，衾展经济的露代已经到来。
二．我国会展业发展的ＳＷＯＴ分析ＳＷＯＴ分析法在我国会展业整体的分析巾的应用。
它是指利霸ＳＷＯＴ分析法对我满懿会震照两菸条｛孛稳外部琢境分拼。
瑷寻找我国会展业当前据有的优势．稃在的劣势，外部环境所带来的机会及造成的威胁．以充分利用发展中有利的，值得发扬的因素，蔽送对爨己不裂因素及存在的瓣遐，提基建议饔对策，髑确今后的发展方向，以利予领导者和篱理者做出较正确的决策军廿规划。
ＳＷＯＴ凹个英文字母分别代表优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）．劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓ），规会｛Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ》。
藏胁《Ｔｈｒｅａｔ》。
１。
我国会展业发展的优势（１）政策上的优势：１９９８年～２００６年，圈家工商总网，国家经滂贸翳委员会、巍务部等政廊部ｆ－］针对会溪韭发震中的营理，标准要求．展会准入及知识产稷保护等闻题制定了相美的政策，为国内会展业发展提供了政策保障。
与此同时，一些地方政府根据当地经济发展的特点及展览业发展需要也出台了相关健进政策，在地方震菱监发震中发挥羲耋要｛乍用。
研究报告 会展产业SWOT分析
会展产业SWOT分析
一、优势(StrengthS)
1.促进经济发展：会展产业通过吸引大量参展商、观众和游客，为当
地经济带来显著收益。
例如，全球最大的家具展一一德国科隆家具展，每年吸引来自世界各地的展商和观众，为科隆市带来可观的收入。
2.推动产业升级：会展产业的发展可以促进城市或地区的产业升级和
转型。
例如，中国国际进口博览会为中国的进口贸易和制造业带来了大量商机和转型升级的机会。
3.增强城市影响力：成功的会展活动可以提升城市或地区的知名度和
影响力，吸引更多的投资和人才。
例如，上海世博会通过展示城市形象和先进科技，成功提升了上海的国际地位。
二、劣势(WeakneSSeS)
1.前期投入巨大：组织和策划大型会展活动需要投入大量的资源，包
括人力、物力和财力。
例如，一个大型国际会议可能需要数百万甚
至上千万的前期投入。
2.对硬件设施要求高：会展活动需要良好的硬件设施支持,如展馆、
交通设施等。
如果硬件设施达不到要求，可能会影响活动的顺利进行。
3.受外部因素影响较大：会展产业的发展受到外部因素的影响较大，
如政治稳定性、自然灾害等。
这些因素可能导致会展活动的取消或延期。
三、Λ⅜(Opportunities)
1.数字化发展：随着科技的进步，会展产业正朝着数字化方向发展。
通过线上展览、虚拟现实等技术，可以打破时间和空间的限制，为参展商和观众提供更便捷的交流和体验。
2.绿色环保：随着环保意识的提高，绿色会展成为发展趋势。
通过采
用环保材料、节能技术等手段，减少会展活
动对环境的影响。
中国国际展览中心swot分析
中国国际展览中心SWOT分析
中展集团公司的核心业务如下：展馆运营(中国国际展览中心)，展会组织，出展服务，展览工程，以上业务分别由中展展览中心管理公司，华港展览有限公司，中展海外展览服务公司和中展展览工程公司具体负责。
1、优势
⏹办展历史相对较长，专业背景扎实，知名度高；
⏹拥有目前北京最大的展馆面积以及完善的服务体系；
⏹有一支素质较高经验丰富的专业展览队伍；
⏹资金雄厚并具备一定的展览资源和品牌展会
2、劣势
⏹内部资源整合程度相对较低，力量相对分散；
⏹自有展会品牌有限，规模较小，缺乏高效的信息营销网络；
⏹展馆面积有限，设施设备先进程度低，管理水平有待提高
3．机遇
⏹中国会展业发展迅猛，会展市场潜力巨大；
⏹区位优势，政策优势，市场优势明显；
4．威胁
⏹外资展览集团进入中国势头加快；
⏹北京新建展馆；
⏹专业会展人才缺口加大
以上总结分析，中展集团公司需抓住机遇，充分发挥优势，加快自办展步伐，同时利用现有资金对展览项目进行资本重组，进一步扩大市场份额。
同时，要积极进行内部管理体制改革，有效整合资源，建立健全新型的用人激励机制，保住优势，补全劣势，促进中展集团又好又快发展。
中展集团SWOT 距阵分析。
会展产业的SWOT分析
会展产业的S W O T分析 Revised by Chen Zhen in 2021中国国际展览中心的SWOT分析卓会展1301 郝健辉 20130839一、优势：S地理位置优越：中国国际展览中心，位于东路，这里道路四通八达，离市中心10公里，离使馆区5公里，离机场20公里，周围星罗棋布星级酒店20余座。
硬件设施齐全：中国国际展览中心集团公司所属的中国国际展览中心拥有顶级的宾馆，有良好的服务，6万平方米的室内场馆、7千平方米的室外展场、1万平方米的停车场，1万平方米的集装箱场地和3千平方米的海关保税仓库。
场内的水、电、暖、冷、电信设备齐全;设有大型报告厅、会议室、技术交流室、贸易谈判间、中西餐厅等，可举办大型展览会和会议。
为展览会服务的海关、运输、施工、旅游、饭店等单位在院内均设有办公场所或配套设施，展商无需出院门即可得到与展览会有关的各种服务。
该中心地处北京市区东北角，北三环东路内侧。
这里道路四通八达，离市中心10公里、离使馆区5公里、距机场仅20公里，周围星罗棋布饭店 20余座。
知名度高自1985年建成以来，在中国国际展览中心共举办各类展览会800多个，展出面积900多万平方米，其中分列国际专业展前四名的展会有机床展，通信展，纺织机械展，冶金和铸造、锻压、工业炉展;印刷技术展，机床展，冶金和铸造、锻压、工业炉展也已得到了国际博览会联盟的认可; 汽车展、计算机展、航空展、服装展、地面装饰展、医疗器械展、汽车零部件展等定期展，已跻身国际知名展会会之列，大大有利于国际合作项目，使之成为顶级的地区使人们更加促进贸易往来。
二、劣势：W缺乏竞争和专业人才：在中国国际会展中心专业人才占全中心人数的比例低，人才队伍配置不合理，专业人才的缺失，难以承担中心不断发展的主营业务需求，造成中国国际会展中心的竞争力低下。
运作机制不灵活：事业单位体制与会展市场的商业化发展不同步，使企业化运作矛盾重重，中心内部组织结构扁平化，形成部门壁垒，效率低下。
中国国际展览中心SWOT分析
中国国际展览中⼼SWOT分析中国国际展览中⼼SWOT分析⼀、优势S中国规模最⼤的现代化展览馆（ 1993 年为⽌）。
中国国际展览中⼼地处北京市区东北、北三环东路内侧。
这⾥道路四通⼋达，离市中⼼10公⾥，离使馆区5公⾥，离机场20公⾥，周围星罗棋布星级酒店20余座。
场内的⽔、电、暖、冷、电信等配套设备齐全；设有⼤型报告厅、会议室、技术交流室、贸易谈判间和餐厅等，可供举办⼤型展览会和会议。
为展览会服务的海关、运输、施⼯、旅游、饭店、物品租赁、餐饮等在中⼼均设有办公场所或配套设施，展商⽆需出院门即可得到与展览会有关的各种服务。
到2009年1⽉为⽌，中国国际展览中⼼每年举办各类展会100多个，展出⾯积超过100万平⽅⽶。
这些展览会⼤多数在国内外有较⼤影响，其中进⼊国际专业展览会前四名的有机床展，纺织机械展，冶⾦、铸造、锻造和⼯业炉展；被国际博览会联盟认可的有印刷技术展，机床展冶⾦、铸、锻造和⼯业炉展；在国际专业界知名的有汽车展、化⼯展、电讯展、计算机展、⾷机展和航空展；作为综合性展览会⽽知名⼈⼠的有北京国际博览会、亚太博览会等。
到2009年1⽉为⽌，列⼊中国国际展览中⼼定期展有31个，周期⼤多为2年，也有个别为1年、3年或4年。
汽车展和⾸届集邮展被认为⽕爆京城。
交通中国国际展览中⼼（新馆）地铁15号线国展站下中国国际展览中⼼（旧馆）距机场：约公⾥公交:-从静安庄出发,乘坐⼩20(⾸都机场-东直门),抵达⾸都机场.-在机场可乘机场⼤巴到三元桥下车，换乘300、830等车到静安庄下车即可。
-(在机场乘坐的⼠直达展览中⼼⼤约需要50元⼈民币。
)⾃驾车:朝东南出发到北三环东路,直⾏公⾥上机场⾼速,16公⾥后到达距地铁(东直门地铁)：约公⾥公交:-从展览中⼼出发,乘坐966(东直门-平西府),-在北京站乘地铁到雍和宫下车，换乘606路公交车到国展中⼼下车即可。
-(在北京站打的⼠到国展中⼼⼤约需要25元⼈民币)距⽕车站（北京站）：约公⾥公交:-坐公交车到东直门地铁，乘地铁到北京站-在北京西客站乘387路公交车到北太平庄下车，换乘300或830（空调车）、730、731路公交车到静安庄下车即可。
中国国际展览中心集团公司发展战略研究
提要展览业在其发源地欧洲有几百年的历史目前的速度发展中国国际展览中心集团公司是我国第一个展览业集团也是最早从事国际展览会组织工作的专业展览公司由于该行业有准入限制中展集团公司又拥有北京最大的展览场所――中国国际展览中心竞争意识也不强场地供不应求展览中心一直是皇帝的女儿不愁嫁改革的不断深入和2001年的成功入世展览业的门槛越来越低但准入限制基本取消中国展览市场的竞争由此变得日趋激烈 企业战略是企业的立身之本如何根据环境的变化来适时调整企业的发展战略是非常重要的面对群狼纷至的展览市场扬长避短制定切实可行的发展战略就成为公司的当务之急优劣势针对公司现存的问题对集团主要业务进行了取舍明确了工作重点制定出自认为符合中展集团公司实际和自身发展的战略并辅之以相应的措施和策略AbstractOriginated in Europe, exhibition industry has a history of several hundred years there, but it has only existed in China for more than twenty years. At present, exhibition industry is regarded as China’s emerging industry, with an annual growth rate of twenty per cent.Affiliated to China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT), China International Exhibition Center Group Corporation (CIEC) is the first exhibition group corporation in China, as well as the earliest professional international exhibition organizer in the country. For many years, the exhibition industry in China had strict government entry regulations and approval system regarding organizing exhibitions, and CIEC was blessed with the largest exhibition venue in Beijing, China International Exhibition Center. As a result, CIEC has been enjoying substantial benefits as the demand for its exhibition space far exceeds the corporate supply capacity. Now, the exhibition industry has lowered its entry requirements: the entry regulations have been removed, although the approval system still exists. More and more multi-national exhibition corporations from Europe and North America have stepped into Chinese market as the country’s exhibition industry becomes more open to the outside world, making the competition fiercer than ever in the exhibition industry. CIEC is facing unprecedented challenges.Aimed at current corporate problems, this article will offer its suggestions on CIEC’s structural reform, which are based on deep research in Chinese exhibition market and the corporation’s internal and external environments, SWOT analysis on CIEC, and my work experiences in CIEC. Meanwhile, other topics will be discussed in the article, including CIEC’s major businesses and its focus, corporate repositioning for the future development, strategic planning and relevant practices regarding CIEC’s current situation and self-development. The article will try to help state-owned enterprises forge corporate strategies to achieve sustainable development in the exhibition industry.序言企业战略是企业生存发展的总方略走什么路和达到何种目标的总和它是企业经营思想的集中体现又是制定各种计划的基础波特的说法其本质是选择何者不可为它涉及一连串不同的活动［１］区域市场一体化的今天世界企业发展史证明产业结构技术创新企业对战略研究的重视程度与企业最终成功与否至关重要企业发展是脚踏西瓜皮滑到哪里算哪里从这个意义上讲展览业在我国是个新兴行业［２］的速度发展随着中国经济的高速发展国务院取消了对办展单位资格的审批展览业的门槛降了下来但准入限制基本取消中国的展览市场竞争日趋激烈如何适应环境对于国有独资企业在新形势下的长远发展至关重要用所学的现代工商管理知识对展览业的老牌国企力图为业内国企探索一条在激烈的市场竞争中能实现可持续发展第一章展览业及中展集团公司概况第一节 世界展览业概况一现代展览会起源于英国Ｇｒｅａｔ Ｅｘｈｉｂｉｔｉｏｎ该展展出面积７００００多平方米完成了工业革命的英国作为当时的头号强国该展览会历时１４０多天吸引了观众６００万人［３］博览会博览的形式经贸信息交流的功能大大推动了西方现代化工业和展览业的发展随后法国意大利经贸和科技类综合及专业博览会和展览会二随着现代经济社会展览会促进科技进步其对经济的拉动效应也越来越被各国所认同因其举办的展览会规模大效果好国际性强全世界３００个最著名的展览面积在３万平米以上的展会中，约２００个在欧洲举办德国的展览会又占其大半德国是名副其实的世界展览大国和强国［４］展览业的产值约占其国内生产总值的０．２％［５］贸易发展的有效手段由此拉动的酒店旅游９越是市场经济发达国家欧洲和美国作为高度发达的资本主义国家亚洲作为新兴工业化国家相对集中的地区就展览内容和形式而言据不完全统计行业拉动效益为２５０００多亿美元（１：９）［６］展览业主要的国际组织 １Ｂｕｒｅａｕ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｄｅｓ Ｅｘｐｏｓｉｔｉｏｎ，简称ＢＩＥ是在框架内协调管理和批准举办世界博览会的政府间国际组织由其批准的博览会须由申请国政府主办展会分注册类和认可类展期六个月展期三个月中国93年加入该局上海市2010年世博会就是经其批准举办的注册类展会2简称UFI )Ç°ÉíΪ¹ú¼Ê²©ÀÀÁªÃË(Union des Foires internationals)×ܲ¿°ÍÀè154个城市有248个会员被该协会认可的展会因其规模大在业内被称为高品质知名经贸展会90%为专业展是该协会中第一个中国会员3±±ÃÀ×î´óµÄÕ¹ÀÀÒµÐ-»á×ܲ¿ÔÚÃÀ¹ú´ïÀ-˹Æä×ÚÖ¼ÊÇͨ¹ýÅàѵµ÷ÑкÍ×éÖ¯»áÒéµÈ·½Ê½´Ù½øÕ¹ÀÀÒµµÄ·¢Õ¹±¾È˺ÍÖÐÕ¹¼¯ÍŹ«Ë¾Ò²¶¼ÎªÆä»áÔ±¸Å¿ö中国的展览市场诞生于中国改革开放之初上个世纪的七十年代末和八十年代初，在社会主义市场经济的形成过程中得到高速发展并形成产业的政治需要，并非真正意义上的市场行为也未形成行业更没有产业现中国的展览业每年以２０％的速度增长，各地新展览中心的落成和展览机构的成立如雨后春笋展览会在经济活动和对外交往中对促进国内外贸易的增长和地方经济发展的积极作用也日益显著展览业在中国被称为新兴行业展览活动没有商业化形成不了产业截止2003年底可供展览面积250多万平方米2004年共举办经济贸易展览2500个二当时除外贸部负责广交会(为打破西方封锁而专设的出口型展览会)的组织工作外, 所有国内的接待外国来华办展和我国出国展览的组织工作均由国务院授权的中国国际贸易促进委员会独家负责办展主体主要为外经贸部审核批准的具有举办涉外经贸展览资格的246家展览公司商协会和中国贸促会系统各分会国发[2003]5号文件以后合作的形式设立的会议展览公司均可经批准后在华办展[9]¹ÜÀí·½·¨[10]1ÓÉÉÌÎñ²¿ÒÔ¼°¸÷Ê¡¾-óÖ÷¹Ü²¿ÃÅÖйúó´Ù»á·Ö±ðÉóÅúÕ¹ÀÀÃæ»ý1000平米以上的由国务院各部门所属单位主办的经贸展或由贸促会系统单位主办的经贸展2ÔٴξٰìÓÉÉÌÎñ²¿ÉóÅú±¨¹úÎñÔº±¸°¸1000平米以下的涉外经贸展览会不需报批但须报上述主管部门备案简称中展集团公司隶属于中国国际贸易促进委员会拥有目前北京最大的展览场所－－中国国际展览中心展馆运营展台施工酒店和广告为一体的中国第一家展览集团合资在美国韩国和香港特别行政区设有子公司或代表处组织约１００多个国际博览会和专业展览会国际机床展国际纺织机械展和国际冶金铸造展更是位居世界同类展会前茅ＵＦＩ２００４年营业额约４亿多元人民币北京展览市场的４３％左右不包括投资图1已进入中国展览市场的境外展览集团1ÊÀ½çÖªÃûÕ¹ÀÀ¹«Ë¾2003年营业额为3.49亿欧元[11]2000年在上海成立独资公司中国市场的展览收入约占其总收入的10%[12]德国慕尼黑展览公司每年在全球举办展览40多个1995年与中展集团公司合资成立中国第一家合资展览公司—京慕展览公司杜塞尔多夫展览集团以及上海浦东土地发展控股公司共同投资建造了上海新国际博览中心现每年在华举办展览9个德国汉诺威展览公司拥有50万平米的室内展览面积每年在世界各地举办展览90多个亿欧元[13]90年代中成立独资公司4ÊÀ½ç×î´óµÄÕ¹ÀÀ¹«Ë¾Ö®Ò»ÔÚÊÀ½ç¸÷µØÓÐ13个下属公司年营业额3.2亿欧元[14]ÏÖÿÄêÔÚ»ª¾Ù°ì10个展览英国励展博览集团每年在世界五大洲举办展览430多个90年代末成立独资公司6·¨¹ú×î´óµÄÕ¹ÀÀ¹«Ë¾2003年营业额1.7亿欧元[15]现每年在华办展览会6个国内的办展机构1³ÉÁ¢ÓÚ2004年2月是目前中国最大的展览集团2004年共举办展览会112个2¼¯ÍÅÆäÇ°ÉíΪ×Ô1957年始办的广州中国出口商品交易会的常设机构—中国出口商品陈列馆机关广交会还承办各种展览拥有中国最大展览馆广州琶洲展览馆的经营权3³ÉÁ¢ÓÚ2001年由德国汉诺威杜塞尔多夫三家展览公司与上海浦东土地发展控股公司共同投资建造每年接待展览60多个是中外合资经营展馆投资回报最快第二章中国展览市场分析第一节行业状况及市场结构分析 一正当欧美展览市场经过数百年的充分发展接近饱和时截止２００３年底分别比２００１年和２００２年增长８１．２％和２０．５％，是改革开放前的十几倍比２００２年增长３９．６％［１９］还将增加１００万平米展览面积展览场所的急剧增加市场需求旺即目前除北京广州其他中小城市的展馆使用率还不到１０％７０％为饱和）我国目前展览会的策划组织远远落后于展馆建设相信随着中国经济继续保持高速增长及社会主义市场经济的不断发展完善其增长空间还相当大展馆经营将面临严峻挑战展览数量多展会数量和组展单位已初具规模参展商对展会的要求越来越高在同类展览中服务好参展商向展览组织者提出了更高要求办展主体增多展览业虽仍实行审批制但进入门槛降低外国企业可在国内建立独资或合资企业国内展览公司则因取消主办涉外展览资格审批而自动拥有了国际展会的主办权欧美十几个世界顶级展览集团均在华设立了自己的分支机构移植到中国举办这些大的跨国展览集团资金雄厚管理理念先进已成为中国展览市场上的新兴力量市场规模越来越大 四随着电子和网络技术的发展但几年的实践证明卖方和买方客户对展品的亲身体验以及展会现场的商业气氛是网上展览不可替代的展品所以短期内网络技术可以促进展览业发展还不能对实物展构成实质性威胁完全竞争的展览市场结构 根据市场集中度改革开放以前，由于中国处于封闭状态，举办国际贸易展览会称为外事活动而不是真正意义上的经贸活动来华大多是单国展市场绝对集中，进入完全限制随着中国改革开放的不断深入和加入ＷＴＯ学会市场集中度大大降低，进入限制完全取消当然，最早办展的贸促会系统仍因其办展历史长，人才相对集中但市场结构已起了变化，目前的市场结构类型应为完全竞争型根据西方展览业发达国家的经验，展览业是规模效益，强调的是效益的社会性我国目前展览业的高速增长除了得益于中国经济社会持续健康发展外加之改革开放初期展览业进入有限制 长期存在的价格双轨制（国内外参展商两个价）又形成了短暂的暴利从业人员也由此而急剧膨胀透明展览业的暴利现象将一去不复返，从业企业大规模的优胜劣汰不可避免，完全竞争的市场形态和结构将导致中国的展览市场竞争加剧第二类是国内具规模的展览集团 境外跨国展览集团如第一章第四节所列它们的共同优势一是公司历史长二是资金雄厚抢占市场份额在世界各地均有自己的分支机构四是管理理念先进这些跨国集团公司中国公司的经理大都是中国人管理人员的本地化将跨国公司水土不服的弊病减至最低迅速扩大影响但他们又都有共同的劣势很难建立共同的企业文化与中国专业协会的沟通水土不服仍将存在这些跨国集团在中国展览市场上的现状是市场扩张很快 国内的竞争对手上海世博集团的主要问题是刚成立不久，又是由几个不同单位拼凑而成，内部的业务关系尚未理顺整体上集团优势并未显现，对外影响也不大短期内急剧扩张不太可能优势另一组展的竞争者中国对外贸易中心参展商都是国内企业对中展集团公司构成的竞争压力不大其经营管理方式现２万米以上这对中展集团公司是个巨大威胁其整体效益与中展集团公司相比还有一定差距１６万平米但广州市展览业的发展程度及规模与北京还有距离就全国市场而言北京的其他几个展馆如北京展览馆国际贸易中心因其展览面积均低于２．５万平米短期内也很难对中国国际展览中心真正构成威胁中展集团公司今后的主要竞争对手在组展业务上应是以德国为主的欧美跨国展览集团应为上海新博览中心和广州琶洲国际会展中心 第三节 中展集团公司竞争力分析 按照普拉哈拉德（Ｐｒａｈａｌａｄ）和哈默（Ｈａｍｍｅｌ）的论断，企业核心能力为相对于竞争对手保持优势并在短期内竞争对手不能具备的如开发独特产品营销手段的能力当然但它是企业核心竞争力的必要条件它可以通过其产品和服务给客户或消费者带来独特的价值从而成为企业的核心竞争力但从长期来看则是企业核心能力的较量具有以下核心能力１该中心是目前北京最大的展览场所且海关外运对２万平米以上的展览会北京暂无可替代展馆，展馆需求无弹性 ２经贸界有广泛的影响影响力和品牌效应是中展集团公司得 天独厚的别人无法拥有的独家优势中展集团组织的展览会可信度高在中国国际展览中心举办的展览会也往往被认为是知名展览会２０年展览商业化运作具有一支经验丰富４如来展酒店互补互动性强 ５知名度高有在展览业高速增长期进行有效资本运作整合以迅速扩大市场份额的公司实力拥有较好的展会资源和一定数量的品牌展览 以上也为中展集团公司的竞争优势如北京在一已有计划则中国国际展览中心原有的上规模展会就会分流原有的展馆优势将不复存在中展集团的内部资源一直缺乏有效整合集团优势没有得到充分发挥面对境外跨国公司的大举进攻也无有效举措和危机感中展集团公司的业务就会逆水行舟除此之外至今尚无利于市场开发的任何资本运营举措这一切又都使中展集团公司原有的核心能力能否最终变为有效的核心竞争力成为变数第三章 中展集团公司内外部环境分析 第一节 中国展览业的发展趋势 中国的展览业在改革开放的２８年间取得了巨大的成绩特别是加入世界贸易组织更为中国展览业的发展安装了加速器我认为有以下几点中国经济持续高速发展产值将会由目前的７０－８０亿元人民币增至１５０－２００亿［２１］左右上海环渤海湾经济区展馆使用面积将会大幅提高沈阳厦门郑州昆明重庆等具有较好展馆条件的城市将随着展览业的发展而逐步形成一批区域会展中心城市２未来几年办展机构及展览从业人员将会经历膨胀稳定三步曲整合重组的资本运作力度将会加大即高端市场将由几个大展览集团垄断３展馆将供大于求但由于展馆建设前期投入过大展馆经营者和展会组织者的关系将会因展馆供求关系的变化而更加密切另４展览会现行审批制的管理方式将改为备案制行业自律组织的作用大幅提高秩序也会日益有序而规范中外展览集团在中国展览市场上的搏弈会加剧会垄断中国的展览市场规模大的中国展览集团也不会一败塗地基本特征为：合作中有竞争整体上讲但中国的展览业却因此得到发展 ６展览专门人才的教育和培训机构将应运而生会展教育培训体系将在今后有较大发展并日趋完善展览业也逐渐为人们日益熟识和重视作为一个新的经济增长点和新型产业展览业既有机遇也有挑战 一入世将带动中国展览业更快发展意味着中国经济与世界经济的更紧密结合入世也意味着国内外两个市场的进一步扩大贸易发展和经济技术合作以及企业走出去引进来有效手段的展览会这也就决定入世为中国展览业带来了更快发展的良好机遇目前中国的展览市场特点是展会数量多有品牌上规模的知名展览少展览市场的竞争会更加激烈兼并这有利于展览会和展览公司的优胜劣汰市场化品牌化外国公司和资本的进入也将会带来先进的管理理念和方法展会水平以及扩大中国展览市场的规模入世将催生中国展览业协会的成立按展览内容和主办单位科技部和贸促会多头审批更由于牵扯各方权利以致于中国的展览市场格外混乱随着展览业门槛降低行业协会作为一个中观中介协调组织的作用就愈加重要入世也是催生中国展览业协会的绝佳时机对于国有独资大型专业展览公司而言提高自身的竞争能力由入世而推动的展览行业的发展将带动相关行业如展览信息展览设计会展旅游等行业的发展挑战 １内资企业必须面对办展历史长网络齐全要有有效的应对之道本土的羊就会被外来的狼吃掉入世后如何在竞争激烈的展览市场中建立留住人对于老牌国企来讲是个重要挑战入世后办展主体完全进入市场在市场中提高自己的竞争能力将是企业领导人的又一重要挑战现行的展览管理体制和方法如何适应开放的展览市场尽快消除计划经济体制内的惯性规范和健康发展５展馆的增多将对于那些以展馆经营为主要收入来源的企业形成挑战我们可对中展集团公司的战略环境做以下分析１展览设施齐全２３长江三角洲和珠江三角洲经济发展快便于主办展览北京各类展馆太多（５个） 政治环境有利因素是入世后办展主体增多２现代化展馆不断涌显１相关法规不健全中外企业税率不同造成成本差异１对外贸易额不断加大有利于展览业发展展览业以年平均２０％的速度增长全国有２００多个展馆不利因素是国企垄断经营时间长不适应市场经济规律展览市场的开放使参展商对展会和服务有更大的选择余地１寻找商机的意愿增加国际交往的增加不利因素是理想教育受挑战１２３提高工作效率 从以上分析可以看出公司应顺应入世后展览业高速发展的大好形势充分利用展览馆现有资源加快企业内管理体制和用人机制的创新迅速扩大市场占有率第四节 中展集团公司优劣势分析 中展集团公司的核心业务为：展馆经营（拥有６万平米的中国国际展览中心），展览组织，出展服务，展览工程中展海外展览服务公司和中展展览工程公司具体负责还在上海设有分公司德国 １有中国贸促会的背景与支持在国内外有相当知名度l 有一支素质较高经验丰富的专业展览队伍２l 自主控制的展览有限，规模小 l 展馆面积有限管理水平不高公司面临的机遇 l 中国展览业发展快 l 各省市展馆条件改善机会增加地理优势明显 l 市场竞争加剧利于企业制度创新提高竞争力 ４市场竞争加剧l 人才流失日趋严重中展集团公司如能抓住机遇充分发挥优势同时亦可利用现有资金对展览项目进行资本重组如不能有效利用现有优势规避威胁人才会继续流失市场亦会萎缩将内部资源有效整合则劣势可转换为优势并乘势而上当然 具体的ＳＷＯＴ矩阵分析如表１： 表１资源多内部劣势（Ｗ） １，资源未有效整合， ２，自办展览少 ３， 展馆面积有限 4ÕûºÏ×ÊÔ´(W1,W4,T1,T3)第四章 中展集团公司的发展战略 第一节 战略目标 中展集团公司的战略目标是以组展业务为龙头最终成为中国展览市场中的寡头 第二节 ２００５－２０１０年发展战略 中展集团公司曾于２００３年初在总结２００２年工作时提出了的发展战略约８亿元人民币应该说愿景也是美好的工作重点并不突出如不能对企业准确定位根据本文第三章对中展集团公司内外环境和ＳＷＯＴ分析中展集团公司目前应根据中国展览市场的竞争形势和环境变化业务要有所取舍才能达到成为国际展览集团的目的中国国内展览市场各项收入结构如图２所示１ 组展收入 ３ 标准展台装修收入 ５中国国内展览市场各项收入结构中展集团公司内部上述所列各项收入结构如图3所示中展集团公司各项收入结构 从以上图表可以看出，中展集团公司的收入结构与中国展览市场的收入结构有所错位而在全国的展览市场这说明中展集团的组展业务和特装业务市场份额小但馆租收入仍占总收入的４０％左右所以具体工作建议分两步走以整合细化市场目标形成以展馆经营及组展业务为重点展馆为依托展览运输等相关服务业务健康发展的产业链以扩大名牌展览会的规模为主强化集团优势和核心竞争力进而成为中国展览市场的寡头根据上述就中国展览行业和市场结构分析目前中国展览市场结构的类型为垄断竞争低端为竞争中国的展览市场结构最终必将走向寡头+垄断竞争相互交替的类型作为中国早期展览业的垄断者中国国际贸易促进委员会的下属企业,中展集团如何才能在目前垄断竞争的市场结构中,不断壮大自已而逐渐变成寡头之一呢据此,我认为中展集团面对目前的市场结构和竞争态势应在其总体战略框架下1ÓëÕ¼ÊÕÈë80%的20%的重要客户保持良好合作关系追求利润率追求利润量一是中国国际展览中心展馆的经营这两项业务由集团内两个不同的公司负责鉴于国展中心85年建成使用以来一直是北京最大的涉外展览场馆,每年举办百余个国内外知名展会尽管北京还有很多其他展馆, 如但在国内外的参展商眼里,国展中心的位置一直不可替代运输这种排它性要求国展中心在近期(一乘着目前展馆的不可替代性但从长期看,由于北京在建的现代化展馆已有不少,两年之后北京可用办展的场地面积就会由现在的15万平方米增至40-50万平方米展馆的服务也会因竞争的激烈而日益改善展馆需求由过去的无弹性变得充满弹性追求利润量尽管如此薄利多销除此以外这部分客户是中展集团负责展馆经营部门的工作重点涉及集团公司整体发展战略目标的实现展会组织(组展)的竞争战略近期应以市场占有为主根据管理经济学理论,市场竞争中制约企业竞争策略的一般有来自同行替代反映在展览业就是来自同行各展览公司间的竞争力各种学术交流展示会的替代式展览的竞争力这些因素都影响着中展集团组展业务的发展和竞争策略的制定而不应计较一作为集团的利润中心,组展工作应追求市场份额的最大化和高额的利润量理由如下没有绝对的比较优势和排它性,需求弹性大但低价需让利中展集团资金雄厚(2) 目前,展览市场的竞争加剧。
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中国国际展览中心SWOT分析
一、优势S
中国规模最大的现代化展览馆（ 1993 年为止）。
中国国际展览中心地处北京市区东北、北三环东路内侧。
这里道路四通八达，离市中心10公里，离使馆区5公里，离机场20公里，周围星罗棋布星级酒店20余座。
场内的水、电、暖、冷、电信等配套设备齐全；设有大型报告厅、会议室、技术交流室、贸易谈判间和餐厅等，可供举办大型展览会和会议。
为展览会服务的海关、运输、施工、旅游、饭店、物品租赁、餐饮等在中心均设有办公场所或配套设施，展商无需出院门即可得到与展览会有关的各种服务。
到2009年1月为止，中国国际展览中心每年举办各类展会100多个，展出面积超过100万平方米。
这些展览会大多数在国内外有较大影响，其中进入国际专业展览会前四名的有机床展，纺织机械展，冶金、铸造、锻造和工业炉展；被国际博览会联盟认可的有印刷技术展，机床展冶金、铸、锻造和工业炉展；在国际专业界知名的有汽车展、化工展、电讯展、计算机展、食机展和航空展；作为综合性展览会而知名人士的有北京国际博览会、亚太博览会等。
到2009年1月为止，列入中国国际展览中心定期展有31个，周期大多为2年，也有个别为1年、3年或4年。
汽车展和首届集邮展被认为火爆京城。
交通
中国国际展览中心（新馆）
地铁15号线国展站下
中国国际展览中心（旧馆）
距机场：约19.58公里
公交:-从静安庄出发,乘坐小20(首都机场-东直门),抵达首都机场.
-在机场可乘机场大巴到三元桥下车，换乘300、830等车到静安庄下车即可。
-(在机场乘坐的士直达展览中心大约需要50元人民币。
)自驾车:朝东南出发到北三环东路,直行1.8公里上机场高速,16公里后到达
距地铁(东直门地铁)：约3.88公里
公交:-从展览中心出发,乘坐966(东直门-平西府),
-在北京站乘地铁到雍和宫下车，换乘606路公交车到国展中心下车即可。
-(在北京站打的士到国展中心大约需要25元人民币)
距火车站（北京站）：约15.22公里
公交:-坐公交车到东直门地铁，乘地铁到北京站
-在北京西客站乘387路公交车到北太平庄下车，换乘300或830（空调车）、730、
731路公交车到静安庄下车即可。
-(在西客站直接打的士到国展中心大约需要40元人民币)
二、劣势W
职员职位众多，下属机构多，只能混乱。
展会规模不一，信息量大，不易收集。
旧馆建设时间长，设备老旧。
三、机会O
政府主导，有定期展会支持。
北京地区规模最大，展会最多，完整的自有办展体系，不用外包展会搭建等事宜，便于管理。
四、威胁T
北京地区展馆众多，中国美术馆民族文化宫展览馆北京旅游交易中心二十一世纪奥亚德医疗器械保健品汇展中心北京锦绣大地展览中心北京东六环展览中心中国科技会堂海淀展
览馆中国建筑文化中心北京国际会议中心北京市规划展览馆中国人民革命军事博物馆中国国际科技会展中心北京展览馆全国农业展览馆中国国际贸易中心等。
竞争压力大。
新馆旧馆距离较远。