做外贸必读：老外们都是如何采购的
国际贸易采购流程
国际贸易采购流程一、市场调研市场调研是国际贸易采购的第一步，企业需要对所要采购的产品进行市场调研，了解产品的行情、供应情况、质量标准、价格波动等信息。
企业可以通过参加国际贸易展会、网上查询、了解当地商会等途径获取产品信息。
同时，还需要对目标市场的需求进行分析，了解消费者需求、竞争对手情况、市场营销策略等信息，为将来的采购决策提供参考。
以一家中国餐饮企业为例，该企业计划进口法国红酒，首先需要对法国红酒市场进行调研，了解法国红酒的品种、产地、品质、价格等信息，同时还需要了解法国红酒的消费市场，了解法国当地消费者对红酒的需求和口味偏好。
通过市场调研，企业可以确定进口红酒的种类和数量，为后续的采购工作奠定基础。
二、供应商筛选当企业确定了产品需求后，需要开始筛选供应商。
供应商的选择直接影响到产品质量、价格和交货周期等方面，因此供应商筛选非常重要。
在供应商筛选阶段，企业可以通过互联网、贸易商、商业合作伙伴等渠道来寻找潜在的供应商。
同时，企业还需要考察供应商的资质、生产能力、产品质量、信誉度等方面，了解供应商的整体实力和能力。
此外，还需要与供应商进行谈判，商讨产品价格、交货期、付款条件等细节，以达成合作意向。
以上述餐饮企业为例，该企业通过联系法国当地酒商、参加法国红酒展会等方式，找到了多家法国红酒供应商，并且对这些供应商的资质、产品质量、价格等进行了考察和评估，最终确定了一家合适的供应商。
三、谈判合同谈判合同是国际贸易采购的重要环节，企业与供应商之间需要就产品价格、数量、质量标准、交货时间、支付方式等方面进行充分的沟通和协商，最终达成共识，并签订正式的合同。
在红酒采购的谈判过程中，上述餐饮企业与法国红酒供应商进行了多轮的谈判，并且就红酒的成本价格、质量标准、交货期等方面进行了详细的协商和沟通，双方最终达成了合作协议，签订了正式的采购合同。
四、采购订单采购订单是企业向供应商发出的正式采购要求，其中包括产品名称、数量、质量标准、交货时间、付款方式等详细信息。
国外采购流程
国外采购流程
国外采购是指企业或个人在国外购买商品或服务的过程，这是
一项复杂的工作，需要经过一系列的步骤和程序。
下面将详细介绍
国外采购的流程。
首先，确定需求。
在进行国外采购之前，首先需要明确自己的
需求，包括所需商品或服务的种类、数量、质量要求、交货时间等。
只有明确了需求，才能有针对性地进行后续工作。
其次，寻找供应商。
在确定了需求之后，就需要开始寻找合适
的供应商。
这个过程可能需要进行市场调研、询价比较、考察供应
商实力等工作，以确保选择到符合要求的供应商。
接下来是谈判与签约。
一旦确定了合适的供应商，就需要进行
价格、交货条件、质量标准等方面的谈判。
谈判达成一致后，双方
需要签订正式的合同，明确双方的权利和义务，以确保交易的顺利
进行。
然后是支付与结算。
在国外采购中，支付与结算是一个非常重
要的环节。
需要选择合适的支付方式，如信用证、托收、电汇等，
并按照合同约定的条件进行支付与结算。
最后是物流与收货。
在确定了供应商、签订了合同、完成了支付后，就需要安排物流运输，确保商品按时、按量、按质地运抵目的地。
同时，需要做好收货验收工作，确保所购商品符合合同约定的质量标准。
总的来说，国外采购流程包括确定需求、寻找供应商、谈判与签约、支付与结算、物流与收货等环节。
在整个流程中，需要注意与供应商的沟通协调，确保双方能够达成一致意见，同时也需要关注国际贸易法律法规的遵守，以确保交易的合法性和安全性。
希望以上内容能对国外采购流程有所帮助。
国际采购的流程和关键技巧
国际采购的流程和关键技巧一、引言在全球化的背景下，国际采购已成为许多公司不可缺少的一环。
对于国际采购人员来说，了解国际采购的流程和关键技巧非常重要。
本文将从采购流程、供应商选择、质量管控等方面介绍国际采购的流程和关键技巧。
二、国际采购流程1.需求分析：确认需求，制定采购计划，制定采购预算。
2.供应商选择：寻找供应商，筛选、评估并选择合适的供应商，签订采购合同。
3.价格谈判：了解市场行情，确定合理的采购价格，与供应商进行谈判并确定采购价格。
4.采购订单：签订采购订单，确认货品数量和交货时间，支付订金或全款等。
5.采购执行：对供应商进行监督管理，确保货品质量、数量、交货时间等符合合同要求。
6.验收与付款：对货品进行质量检验，确认合格后付款。
三、供应商选择技巧1.制定供应商筛选标准：根据货品性质、采购量、质量要求等因素设定供应商筛选标准，以便更好地选择最合适的供应商。
2.多方面考察供应商：除了查看供应商提供的资料和客户评价外，还应该进行现场考察，了解其生产流程和生产能力，大幅降低采购合作期间发生的潜在问题。
3.采用评估模型：通过制定采购评估模型，对多个供应商进行综合评估，从而最有利于选择最合适的供应商。
四、质量管控技巧1.货品检验：货品质量是国际采购中的一项核心内容，质量检验不只要在采购下单之前进行，还要在货品到货后进行检验。
2.质量标准：建立采购方的质量标准，明确货品质量要求，做到心中有数，能够让供应商明确采购方的需求。
3.供应商管理：对供应商的质量管理也是国际采购中非常重要的环节，采购方可以通过监控供应商的生产流程、资质证件等，加强质量控制。
五、总结国际采购具有一定的复杂性和风险性，只有在了解采购流程和物质要素的基础上，才能建立更加稳定和可靠的采购合作关系。
对于供应商的选择和质量管理都应该进行充分的考虑，以保证质量和利润的平衡。
欧美采购习惯
美国：1、忠诚度不高：美国人很现实，只要找到比你更合适的，就会和另外的工厂进行合作。
2、有配额要求3、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工）4、通常用信用证，60天付款5、与美国买家报价时要注意，应该注音整体对整体。
报价时提供整套方案来报，考虑全盘。
因为美国人在谈判桌上喜欢搞一揽子交易。
（在国际谈判中，面对一系列利害关系错综复杂的问题，参加外交谈判的各方有时会采用一揽子同时达成协议的做法，为此，各方为达成最后协议往往会提出自己的方案，通常称为“一揽子方案”。
这意味着谈判各方要么同时解决所有问题，要么一个问题也不会解决，不允许各方选择性地接受其中的部分方案而拒绝接受其他方案。
）一些特点：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。
谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。
与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。
欧洲1、量小价高，价格和利润都非常可观，采购量以多种款式、少量为主。
2、注重产品的质量、材质、设计，以环保为主。
3、较为分散，大多为个人品牌。
4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高。
5、有品牌经验要求，有配额。
6、不注重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）注重工厂的设计研发、生产能力等。
大部分欧洲买家下的订单比较小，他们喜欢和中小型的工厂合作。
大部分要求供应商做OEM/ODM。
(OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，即原设备生产商，是指拥有自己的产品或产品理念，但有时会为了开发和/或制造这些产品而购买某些服务的公司。
ODM即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。
)具体国家：法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。
他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。
国外商超采购流程
国外商超采购流程1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。
资料越详细越好。
2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。
3、采购商对供应商的工厂查看。
视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。
如果有不一致的地方就不予考虑合作。
4、采购商向供应商提出样品需求。
看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。
5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。
检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。
6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。
符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。
对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。
7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。
8、双方签定合同。
9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。
10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。
所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。
11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。
12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。
资信问题更是重中之重12道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。
以上12个环节都成功通过以后，您就能成为此采购商的供应商，进入他们的全球供应链。
要求是极其苛刻的，如果哪一个环节上出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。
跨境电商产品采购的流程和注意事项
跨境电商产品采购的流程和注意事项随着国际贸易的发展和互联网的普及，跨境电商成为越来越多企业和个人进行国际贸易的主要方式之一。
跨境电商产品采购对于进口商来说是一个重要且复杂的过程。
在进行跨境电商产品采购时，有一些流程和注意事项需要我们注意和遵守。
本文将就跨境电商产品采购的流程和注意事项进行详细介绍。
一、跨境电商产品采购的流程1.确定采购需求：在进行跨境电商产品采购之前，首先需要明确自己的采购需求。
了解市场需求、消费者喜好、竞争对手等因素，确定采购的产品品类、规模和价格等。
2.寻找合适的供应商：寻找合适的供应商是跨境电商产品采购流程中的重要一环。
可以通过参加国际贸易展览会、在跨境电商平台上寻找供应商、与跨境电商代运营商合作等方式寻找合适的供应商。
在选择供应商时需要考虑价格、质量、交货时间、服务等因素。
3.询价与谈判：当找到潜在的供应商后，可以向供应商发送询价请求，了解产品价格、规格、包装等详细信息。
在询价的过程中，可以与供应商进行谈判，争取更好的价格和条件，并就产品质量、交货细节等方面进行沟通和协商。
4.样品确认：在决定与供应商合作之前，建议先要求供应商提供样品进行确认。
样品确认可以帮助你了解产品质量、外观、功能等方面是否符合预期，从而做出最终的决策。
5.签订合同：确定了采购产品和供应商后，需要签订合同来确保双方的权益和责任。
合同中应明确产品名称、规格、价格、数量、交付日期、支付方式等关键信息，同时还应注明产品的质量标准、售后服务等条款。
6.支付货款：根据合同约定的支付方式，在货物发货之前需要支付货款。
可以使用国际支付方式如电汇、信用证等方式进行支付，务必确认支付方式的安全性和可靠性。
7.监督生产和质检：在供应商开始生产之后，应密切监督生产进度，并在生产完成后进行质检。
质检包括外观检查、功能测试、包装检查等内容，以确保产品符合质量要求。
8.物流安排和清关：在生产完成并经过质检合格后，需要安排合适的物流方式进行货物运输。
进口产品采购流程
进口产品采购流程进口产品采购是指企业或个人从国外购买商品，进行跨境贸易的过程。
在全球化的今天，进口产品采购已经成为许多企业获取竞争优势的重要手段。
然而，由于涉及跨境贸易、海关手续、国际支付等诸多环节，进口产品采购流程相对复杂。
本文将详细介绍进口产品采购的流程，帮助大家更好地了解和掌握这一过程。
首先，进口产品采购的第一步是市场调研。
在进行进口产品采购之前，我们需要对市场进行充分的调研，了解市场需求、竞争对手、价格趋势等信息。
只有充分了解市场，才能更好地选择合适的进口产品，提高采购的成功率。
第二步是寻找合适的供应商。
在全球范围内寻找合适的供应商是进口产品采购的关键。
我们可以通过参加国际贸易展览、在专业采购平台上寻找、或者通过中介机构来寻找合适的供应商。
在选择供应商时，除了要考虑产品质量和价格外，还需要考虑供应商的信誉、交货期、售后服务等因素。
第三步是签订采购合同。
在确定了合适的供应商之后，我们需要与供应商进行谈判，并最终签订采购合同。
采购合同是双方约定的法律文件，其中包括了产品规格、数量、价格、交货期、付款方式、质量标准、索赔条款等内容。
签订合同是保障采购权益的重要手段，需要引起足够重视。
第四步是支付货款和办理货物运输。
根据合同约定的付款方式，我们需要按时支付货款。
同时，需要选择合适的货物运输方式，办理相关的出口手续和运输保险。
在货物运输过程中，需要特别注意货物的包装和运输安全，以避免货物在运输过程中受损。
第五步是办理海关手续和清关。
货物到达目的地国家后，需要办理海关进口手续和清关手续。
这包括向海关申报货物、缴纳关税、办理进口许可证等手续。
办理海关手续是保证货物顺利进入国内市场的重要环节，需要严格按照国家法律法规进行操作。
最后一步是验收货物和付款。
货物到达后，我们需要对货物进行验收，确保货物的数量和质量与合同约定的一致。
在验收合格后，我们需要按照合同约定的付款方式进行付款，完成整个进口产品采购流程。
海外采购流程与注意事项
海外采购流程与注意事项今天来简要谈谈进口采购流程，这里不能代表所有行业的采购，只先针对涉及食品的一次性耗材行业的进口，做一点简要的分析。
希望可以起到一些启发和帮助。
对于很多国外涉及的汇率，运输，等等更多宏观深入的东西，还未达到非常全面，简单的从供应商开发，进口一些基本注意点说起。
等到以后，我们在逐个分析细节，各个击破。
一、Sourcing--供应商开发1、海外供应商搜寻途径(1)海关数据系统通过海关数据系统，可以搜索交易情报，选择出口的国家，一般来说选择欧美地区国家，这类国家对应一次性耗材产品进口较多也方便在数据不全的海关数据系统查询。
然后可以输入HS code或者商品的英文描述来查询。
如下图：然后可以搜出各类企业，这里的国外企业名称，指的就是供应商。
有兴趣可以点击市场趋势分析，国家分析，起运港口分析等等。
最有意思的还是市场趋势分析。
可以看出来这类产品在你选择的进口国家的一年的消耗趋势，是明显季节性的，还是一年四季平稳的，这对于供应链备货有着积极的指导意义。
比如下图的食品盒就是一年四季相对平稳的使用。
但是有些海关数据系统的劣势在于，目前使用的海关数据系统，只能简单查询一个供应商或者客户的进出口的简易数据，上面的联系方式并不是完全实时更新准确的，也就是说通过海关数据系统，起到了解、查询、验证的功能，并不能完全依靠它来开发供应商。
但是最大的好处就是看产品的贸易体量和供应商或者客户的其他信息。
(2)阿里巴巴国际站一般来说，能在阿里巴巴国际站上能购买“Gold Supplier”的，还是有些许经济实力愿意投资的供应商。
阿里巴巴国际站上，不用理会阿里巴巴那一套营销手段，只是绑定供应商的手法。
要看以下几个关键点：1)产品图片是否齐全，是否有工厂的照片2)公司有没有正规的网站，是否可查询3)相应联系人是否可以联系到，是否有明显的合作意愿和报价意愿等当以上三个项目都齐全，只能说明这个可以作为潜在的供应商。
然后在浏览一下阿里巴巴国际站其他相关信息，是否上传了资质证明图片，针对哪些市场区域进行海外贸易等等。
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很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。
百货公司买主（department store buyer)-
很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。
比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。
一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。
采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。
不大容易变换供货商。
大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。
连锁大型超商卖场（MART)-
如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。
开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。
小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。
品牌进口商（importer)-
大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。
目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。
进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。
可以透过他们的网站去了解他们的实力。
即使是小品牌，也有机会培养成大客户。
批发商（wholesaler)
批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。
这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。
主要的采购方式是自己到中国看展采购。
很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。
贸易商（Trader)
这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。
订单量也较不稳定。
小厂比较容易做到。
零售商（retailer)
几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售
商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。
如何获取美国采购订单
美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。
事实并非如此。
他讲述了中国中小企业获取：
第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。
主要包括两大类：一是服务性采购；二是产品类采购，包括政府日常用的办公用品、办公家具，以及建材、服装、日用品，还有枪支弹药，如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。
美国政府是全球最大的采购商，购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。
]
美国政府采购的特点
如何获取美国政府采购信息可以从下面三个途径得到：第一是美国政府的刊物；第二是大众传媒；第三是互联网。
进入美国采购市场的条件和资格第一，需要在美国具有法人代表资格，就是必须在美国成立公司；第二，企业要在美国各个州进行投标注册；第三，雇佣14个人以上的公司，在申请的时候必须向美国政府或者州政府许诺，在使用人的时候，只能以人的能力或者他的本事作为录用的条件，不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。
如何得到美国政府的采购订单第一点，要认识政府官员。
关系还是很重要。
有一些单子低于2.5万或者1万美元以下，只需要口头招标，官员手头如果有七八个人关系比较密切，他可以不打电话给另外的人。
第二点，加入政府供应商名录。
这需要申请，大概要三五天才能批下来。
第三点，要熟悉联邦政府采购条例。
要捍卫自己的权利，跟政府产生误会时，可以利用他们公布的条例为自己争取权利。
第四点，密切注意各方面的资讯，这样才能随时得到最新的采购信息。
第五点，随时准备口头标价。
有一些项目金额比较低，政府需要取三个口头标价就行。
如果政府采购官员给你打电话，你必须随时把价报给他。
第六点，投标时所有的标书必须按时送达，没有按时送达会被原封不动地退回来。
不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。
以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。
现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。
介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。
小册子要简短，最多不超过4页。
加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。
成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。
他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。
出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。
尽可能多地参加商品交易会。
参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。
中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
阅读与你的行业有关的美国报刊。
可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。
有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
拥有一个赏心悦目的网站。
在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。
美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。
最好将你的电子信箱列在网址的每一页。
当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。
另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
注意质量控制。
美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。
如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。
因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
发货准时。
如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。
发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。
因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。
如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
在美国设立代表处。
美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。
使用的英语要正确。
你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。
现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
确定目标市场。
要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。
这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。
美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。