大区经理岗位职责
大区经理岗位职责(15篇)
大区经理岗位职责(15篇)大区经理岗位职责1岗位职责1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的`贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
工作权限1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责2一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。
大区总经理岗位职责
大区总经理岗位职责（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大区销售经理的岗位职责和岗位要求（4篇）
大区销售经理的岗位职责和岗位要求大区销售经理的岗位职责：1. 负责制定和执行大区销售策略和目标，并确保团队达到销售指标和利润目标。
2. 管理和指导销售团队，包括设定销售目标、跟进销售进展、提供销售培训和指导等。
3. 负责招募、培养和管理销售人员，确保团队的稳定和高效运营。
4. 建立和维护与客户的良好关系，参与重要客户的拜访和商务谈判，促进销售业绩的提升。
5. 分析市场动态和竞争对手，调整销售策略和市场定位，提供切实可行的市场推广方案。
6. 参与制定销售预算和销售计划，确保资源合理配置，达到销售和利润目标。
7. 定期向高层管理层汇报销售情况和业绩，提出改进建议和措施。
大区销售经理的岗位要求：1. 具有较强的销售技巧和市场分析能力，能够制定切实可行的销售策略和方案。
2. 具备良好的团队管理能力，能够激励和带领销售团队实现目标。
3. 具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户进行有效的沟通和商务谈判。
4. 具有良好的分析和问题解决能力，能够及时调整销售策略和解决销售中的问题。
5. 具备较强的组织协调能力，能够合理安排销售团队的工作和资源。
6. 具有相关行业的销售经验和客户资源较为丰富者优先考虑。
7. 学历要求相对较高，本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先考虑。
8. 态度端正，责任心强，能承受工作压力并具备良好的抗压能力。
大区销售经理的岗位职责和岗位要求（二）岗位职责：1. 设定销售目标并制定销售策略：负责制定年度销售目标和计划，并与团队合作制定实施策略，确保达到销售目标。
2. 领导和管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，管理团队的工作进展和业绩评估，并提供必要的指导和支持，确保团队达到销售目标。
3. 建立和维护客户关系：与重要客户保持良好的业务关系，并负责处理客户的问题和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 监控销售绩效和市场动态：定期分析市场动态、竞争对手和客户需求，及时调整销售策略和措施，确保公司产品在市场中的竞争力。
大区经理岗位职责
大区经理岗位职责介绍大区经理是一家公司中负责管理多个地区业务的高级职位。
他们在公司组织架构中位于高级管理层，直接向执行官报告。
大区经理需要具备优秀的领导能力、战略思维和卓越的沟通技巧。
他们负责监督和指导跨区域团队，确保业绩目标的实现以及公司的整体发展。
主要职责1. 制定战略计划：作为大区经理，你将需要制定长期和短期的战略计划，以指导公司在大区的业务增长和持续发展。
你需要对市场趋势和竞争环境进行深入了解，并制定相应的市场推广策略。
2. 管理和指导团队：大区经理负责领导和管理大区团队的日常运营事务。
你将需要招聘、培训和指导团队成员，确保他们具备所需的技能和知识来完成工作任务，并提供必要的支持和指导。
3. 监督业绩表现：作为大区经理，你将需要确保团队实现公司设定的业绩目标。
你需要定期审查和分析销售数据、市场份额和客户反馈，提出改进建议并实施相应的措施。
4. 营销和销售策略：大区经理负责制定和执行营销和销售策略，以增加销售额和市场份额。
你需要密切关注行业动态和竞争对手的变化，并做出相应调整以保持竞争优势。
5. 维护客户关系：大区经理需要与重要客户保持良好的关系，并确保客户满意度和忠诚度。
你将需要参与关键客户的洽谈和谈判，并协调内部团队以提供优质的客户服务。
6. 监督预算和资源管理：大区经理负责制定和执行大区的预算，确保资源的有效分配和利用。
你将需要根据业务需求进行预算规划，并监督团队的开支和资源使用情况。
7. 报告和沟通：作为大区经理，你将需要定期向高级管理层报告大区的业绩和发展情况。
你需要准备详细的报告和演示文稿，并参加公司会议和业务审查会议。
此外，你还需要与团队成员、合作伙伴和其他利益相关方保持有效的沟通。
8. 风险管理和问题解决：大区经理要能够识别并应对潜在的风险和问题，以确保业务的顺利进行。
你需要制定风险管理计划，并定期评估和监控风险。
同时，你还需要积极解决团队成员和客户提出的问题，寻找解决方案并提供必要的支持。
大区总经理岗位职责
大区总经理岗位职责1. 制定区域发展战略：大区总经理需要一手负责制定并执行公司在该区域的发展战略，包括销售目标、市场份额、产品定位、分销渠道等方面的规划。
他/她需要密切关注区域市场的变化和趋势，及时调整战略以保持公司的竞争力。
2. 管理销售团队：大区总经理需要领导和管理销售团队，确保销售目标的完成。
他/她需要制定销售计划、指导销售人员的工作、监督销售业绩，并对团队成员进行培训和激励，以提高销售团队的整体绩效。
3. 促进与客户的合作：大区总经理需要与大客户进行沟通和合作，制定合作计划，推动销售和业务发展。
他/她需要建立长期合作关系，并确保客户对公司产品和服务的满意度。
4. 管理市场营销活动：大区总经理需要负责区域内的市场营销活动，包括广告宣传、促销活动、市场调研等。
他/她需要与市场营销团队合作，制定市场营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 财务管理：大区总经理需要负责区域内的财务管理工作，包括预算制定、成本控制、财务报表分析等。
他/她需要确保公司在该区域的财务状况良好，并能够提供准确的财务报告给公司总部。
6. 人力资源管理：大区总经理需要管理区域内的人力资源，包括招聘、培训、绩效评估、员工激励等。
他/她需要建立健康的组织文化，提高员工对公司的归属感，确保员工的工作积极性和创造力。
7. 风险管理：大区总经理需要识别和管理区域内的风险，包括市场风险、竞争风险、经济风险等。
他/她需要及时调整战略，降低风险，确保公司在该区域的稳健发展。
总之，大区总经理是公司在某一地区的高级管理者，需要在业务运营、管理和发展等方面负责任地掌握并管理好公司的利益。
这个职位需要具备卓越的管理和领导能力，敏锐的市场洞察力和战略决策能力，以及出色的人际沟通和协调能力。
8. 战略合作：大区总经理需要寻找潜在的合作伙伴，建立战略合作关系，以扩大公司在该地区的业务范围和市场份额。
他/她需要寻求各种可能的合作方式，如代理商、经销商、战略投资者等，以促进公司业务的多样化和拓展。
大区销售经理岗位职责（3篇）
大区销售经理岗位职责大区销售经理是一家公司销售团队的领导，负责管理和监督该大区的销售活动，确保达成销售目标并增加销售额。
以下是大区销售经理的主要职责：1. 制定销售计划：根据公司战略目标和销售目标，制定该大区的销售计划，并确保与总部的销售策略相一致。
2. 监督销售团队：负责管理和指导该大区的销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员，确保团队的业绩达到预期水平。
3. 客户关系管理：与重要客户和合作伙伴保持良好的关系，并通过与他们的沟通和合作来实现销售目标。
4. 销售数据分析：监测销售数据，分析市场趋势和竞争对手情报，根据数据制定销售策略和决策，确保销售目标的实现。
5. 拓展销售渠道：开发新的销售渠道，增加产品在市场的销售渗透率，并与分销商、代理商等建立合作关系。
6. 销售团队管理：制定并执行销售团队的绩效考核制度，激励销售人员，提高团队的销售能力和业绩。
7. 销售合同管理：协助销售团队与客户签订销售合同，并确保合同的履行和盈利能力。
8. 市场调研与竞争分析：定期进行市场调研，了解客户需求和市场趋势，并与竞争对手进行比较分析，为公司的战略决策提供依据。
9. 报告和沟通：向上级主管汇报销售情况和业绩，与其他部门进行沟通和协同工作，确保销售目标的顺利达成。
总之，大区销售经理负责管理和领导销售团队，监督销售活动，并确保团队达成销售目标。
通过与客户和合作伙伴的合作，开发新的销售渠道，分析销售数据和市场趋势，制定销售策略和决策，提高销售能力和业绩。
大区销售经理岗位职责（2）作为一个大区销售经理，您的主要职责是管理和指导您负责的大区销售团队，并确保达到销售目标。
以下是大区销售经理的一般职责和任务：1. 制定销售策略和目标：根据公司的整体销售策略和目标，制定适合大区销售的具体策略和目标。
这包括确定销售目标、制定销售计划、制定销售活动和促销活动等。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训、指导和管理大区销售团队的成员。
确保团队成员具备必要的销售技能和知识，能够达到销售目标。
大区经理岗位职责
大区经理岗位职责
大区经理是一家公司中地位较高的管理岗位之一，他们负责管理、指导和监督特定区
域内的分支机构或团队的运营。
他们的职责包括但不限于以下方面：
1. 战略规划和目标设定：制定和执行大区的发展战略，确保与公司整体战略一致，并
设定具体的目标和指标。
2. 业绩管理：监督和管理大区内分支机构或团队的业绩，确保达到设定的目标和指标，并进行评估和调整。
3. 团队管理和发展：招聘、培养和激励大区内的员工，建立高效的团队，并提供持续
的培训和发展机会。
4. 销售和市场开发：负责制定销售和市场开发策略，并推动销售团队的工作，确保实
现销售目标和市场份额的增长。
5. 客户管理：建立和维护与关键客户的关系，确保客户的满意度和忠诚度，并开发新
的客户资源。
6. 成本控制和财务管理：监督和管理大区的预算和成本，确保在合理的范围内控制成本，并提供财务报告和分析。
7. 运营管理：监督和协调大区内各个分支机构的日常运营活动，包括人力资源、供应
链和物流等方面。
8. 跟进市场动态：了解市场和行业的最新动态和趋势，及时调整和优化大区的经营策
略和措施。
9. 跟进竞争对手：密切关注竞争对手的活动和表现，及时采取反应措施，确保公司在
市场竞争中的地位。
10. 与上级领导沟通和协调：向上级领导汇报工作进展，参与决策制定和执行，及时解决问题和困难。
总的来说，大区经理负责管理和推动特定区域的业务发展，确保实现公司的战略目标，并确保团队的高效运营和员工的发展。
大区经理在公司中具有重要的决策权和影响力，对公司的业务成败有着重要的影响。
大区经理岗位职责(5篇)
大区经理岗位职责(5篇)大区经理岗位职责篇一职务名称:大区总监直接上级:营销总监直接下级：小区经理一、岗位概述根据全国区域市场发展和公司的营销战略规划，配合销售总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。
在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责（一）工作内容及职责权限：1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；2、制定本区域营销计划、分解销售目标。
并对下辖区域经理进行销售目标的量化考核；3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为上司制定销售策略及营销计划提供支持；4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责；5、保证省级经理直管职能模块高效率运行；6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配；7、良好的工作心态，熟悉各加盟店店长、导购的工作流程及工作内容。
（二）执行：1、巡检所辖各省份的市场和销售工作；2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；4、处理客户投诉；5、协助区域经理完成业务，对各店面经理及导购进行培训、指导；6、完成领导交办的其它各项工作。
大区经理岗位职责篇二大区经理岗位职责1.严格遵守公司及部门各项规章及管理制度2.维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为3.负责本部门全面工作开展4.督促检查各项管理制度的实施5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。
大区经理岗位职责
大区经理岗位职责大区经理是一个组织中的高级管理职位，负责管理、协调和监督特定地区的业务运营。
大区经理在组织的层级结构中通常属于高级管理层，向高级主管报告工作。
他们在确保地区业务发展和利润增长方面扮演着重要角色，并负责监督和指导地区团队的工作。
大区经理的职责包括但不限于以下几个方面：1. 市场开发和业务拓展：大区经理负责制定和执行市场开发战略，寻找新的业务机会和拓展市场份额。
他们需要了解市场趋势和竞争对手的动态，并制定相应的计划来推动业务增长。
2. 团队管理和指导：作为地区的领导者，大区经理负责招聘、培训和管理地区团队成员，并确保他们能够高效地完成工作任务。
他们需要指导团队成员，激励他们实现业绩目标，并提供必要的支持和资源。
3. 目标设定和绩效管理：大区经理需要与高级主管一起制定地区的目标和业绩指标，并监督团队成员的绩效表现。
他们需要分析销售数据和业务报告，及时采取措施纠正偏差，确保地区的业绩达到预期目标。
4. 客户关系管理：大区经理负责与重要客户进行沟通和协商，并解决客户的问题和需求。
他们需要建立并维护长期的合作关系，提升客户满意度，并寻找机会拓展合作范围。
5. 财务管理：大区经理需要负责地区的财务预算和成本控制，确保业务运营在经济效益和可持续发展的轨道上。
他们需要审查和分析财务报表，并提出改进措施来提升地区的盈利能力。
6. 政策执行和合规性：大区经理需要确保地区业务的执行符合组织的政策和规定。
他们需要了解并遵守相关的法律法规，并制定相应的策略和程序来确保地区的合规性。
7. 沟通和协调：大区经理需要与其他部门和团队保持良好的沟通和协调，确保地区的工作与整个组织的目标一致。
他们需要与高级主管进行定期报告和汇报，并参与决策和策略制定。
总结起来，大区经理是一个关键的管理职位，他们在组织中扮演着重要的角色。
通过制定战略、管理团队、实施目标和监督业务运营，大区经理努力实现地区的业务增长和利润最大化。
他们需要具备卓越的领导才能、市场洞察力、团队管理能力以及良好的沟通和协调能力。
大区经理岗位职责精选15篇
大区经理岗位职责精选15篇大区经理岗位职责大区经理岗位职责11、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地）的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；3、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。
1.依据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划；2.依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；3.组织制定并达成大区各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成；4.组织制定大区团队建设规划，培养、稳定大区内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队氛围；5.督导大区内所有工作执行到位；6.贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行；7.加强与大区各职能部门的有效沟通，保证大区各项工作的顺畅运作；8.完成所属机构或上级领导安排的其他工作。
9、迅速完成大区招商等系统工作。
任职要求：3.有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式，能够把握行业的发展趋势；4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应长期出差5、所辖大区有客户资源者优先。
1、区域销售团队建设与管理；2、区域客户开发策略制定；3、年度部门目标及编制预算，制定部门年度、月度销售计划；4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发；5、客户开发产品推介策划与实施；6、客户拜访及客户来访管理；7、客户验厂接待与跟进；8、销售费用管控及开发费用的管理；9、区域内销售合同及客户账款管理；10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；11、督促部门目标计划制定与目标执行12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；13、销售区域流程制度管理；14、工作总结计划及重点工作管理。
工作职责：1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；3、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议；6、与下属保持紧密有效的沟通，以使员工之间在所有层面的合作紧密；7、确保定期拜访所有合作客户；10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具；11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；12、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总结与计划）；13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意；14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。
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岗位职责说明说
CYS001－2008
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 策略规划： 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报营销总监审批 2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报营销总监审批 3.制订大区的费用利润规划，报营销总监审批 4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 5.根据费用利润规划，组织实施预算 6.调整并完善区域发展策略及渠道规划 7.调整并完善促销策略 8.调整并完善产品拓展策略 9.调整并完善客户拓展策略 10.调整并完善费用利润规划 业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 5.填写区域销售周报、月报，并上报营销总监 6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报营销总监 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理 1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报营销总监审批 2.了解区域渠道拓展进度 3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2.制订区域月度促销落实方案 3.编制省区内促销用品需求计划 4.了解各区域的促销活动落实情况 5.推动业务主管开展工作 6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7.优化促销方案 8.强化促销执行效率 产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案 3.制订省区内的新产品发展建议 4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架 5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报营销总监
责Leabharlann 任合作者 外部关系
中山市华邦灯饰照明有限公司管理标准
文件编号： HB003－2009 版 密 次：G/0 级：秘密
岗位职责及权限
编制：熊惟亮 审核： 批准：
大区经理岗位说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 大区经理 营销中心 营销总监 直属区域经理、办事处经理 岗位编号 工资等级 薪酬类型 工作时间 24 小时时待命 A004
大区经理工作职责： 1．依据公司的整体战略,组织制定营销战略规划,组织全省市场销售推广工作; 2．规划公司销售体系的整体运营、业务方向、领导团队建设； 3．建立、健全各项规章制度，推动公司销售体系管理的规范化、科学化； 4．依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务 5.制定市场的经营前期规划和市场设计工作； 6.拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈； 7.制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助各营销区域制定业务计划，配合市场推广业务计划； 8.制定与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训； 9.制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； 10.指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 11.管理监督公司市场开拓费用使用，控制本部门营运成本； 12.制定和贯彻企业的产品策略及政策； 13.重大客户的拜访、谈判； 14.培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队； 15:组织公司市场活动； 16:主持创建企业品牌，传播企业文化； 17:主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划 18:调查了解竞争对手及潜在情况； 19:负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、 季、月度广告费用计划； 20:进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估； 21:负责各项产品促销活动的策划与执行； 22:与供应商、营销、财务等部门共同进行产品运作企划；参与新产品上市计划的制定； 23:建立市场信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 24:根据进销存分析，提出产品结构调整和新产品开发建议。 25:制定年度市场部计划，拟订并监督执行市场规划和预算；拟订并监督执行市场调研计划； 权责范围 权 力 1．协助营销总监制定、修改营销政策； 2．有权依照制度奖惩直属下属部门员工，有人事任免权。 3. 客户合作合同的审核 1.对直辖区域市场营销的规划、制定负组织责任； 2.对直辖区域销售合同的签订、履行和管理负总体责任 工作关系 监 指 督 导 董事长、总经理 总经理助理 业务代表 董事长、总经理 总经理助理 总经理 总经理助理 业务代表 与营销相关的社会公共关系
岗位描述 完成本大区的工作任务，为营销总监提供数据参考，以及提出改进办法意见。直辖区域的制 度流程管理。 1 正确执行营销总监提出的营销工作方案； 2 负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制； 3 协助销售经理制定销售计划，销售策略； 4 围绕企业下达的销售目标拟写销售方针和销售策论计划； 5 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励政策； 6 正确引导和管理下属职员； 7 合理分解销售指标； 8 积极进行客户的开拓和维护； 9 管理日常销售业务工作、审阅订货、发货等业务，控制销售活动； 10 参与市场调研预测和制定促销方案，产品的市场价格； 11 负责所辖范围的客户合同签署； 12 定期和不定期的拜访重点客户； 13 收集销售信息并反映给销售经理； 14 完成企业制定的销售目标； 15 客户投诉的处理； 16 特殊销售情况处理； 17 考核和安排直属下级的工作，制定工作目标； 18 对销售业务员进行销售培训及指导； 19 产成品库存量控制，提高存货周转率； 20 提高老客户的保有率， 21 做到每年提高市场的占有率； 22 完成营销总监要求的各项其他工作。