太平人寿三讲发言稿件
保险新人的三讲讲自己范文太平洋
保险新人的三讲讲自己范文太平洋嗨，各位朋友，大家好！我是来自太平洋保险公司的新晋员工，今天我要跟大家分享一下我的“三讲”，希望能给大家带来一些启发和帮助。
我想说的是“讲规矩”。
在保险行业里，规矩就是规矩，不能含糊。
就像我们吃饭一样，得先洗手后拿筷子，否则会闹笑话。
在工作上，我们要遵守公司的规章制度，按时打卡，不迟到早退。
我们还要尊重同事，互相帮助，共同进步。
我要讲的是“讲诚信”。
保险行业讲究的是诚信为本，客户至上。
我们要做到对客户诚实守信，不夸大宣传，不隐瞒事实。
只有这样，才能赢得客户的信任和口碑。
我们也要对自己的工作负责，不敷衍了事，确保每一份保单都能得到妥善处理。
我想说的是“讲服务”。
在保险行业中，服务是王道。
我们要用心倾听客户的需求，提供个性化的保险方案；要耐心解答客户的疑问，让客户放心购买；要热情周到地为客户办理理赔手续，让他们感受到我们的关心和温暖。
只有真正做到“以客户为中心”，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
通过这三讲，我希望能给新入职的同事们一些启示和指导。
这只是我个人的一些看法和经验，可能并不适用于所有人。
但我相信，只要我们共同努力，不断学习和进步，一定能够在保险行业闯出一片天地。
我要感谢太平洋保险公司给予我这个宝贵的机会，让我能够在这里与大家交流学习。
我相信，在未来的日子里，我们一定能够携手共进，共创美好未来！
谢谢大家！。
保险新人的三讲讲自己范文太平洋
保险新人的三讲讲自己范文太平洋保险新人的三讲：自我介绍、产品知识与服务态度大家好，我是一名刚刚加入太平洋保险的大家庭的新成员。
今天，我要和大家分享一下我的“保险新人的三讲”，分别是自我介绍、产品知识和服务态度。
希望通过这三讲，能够让大家更好地了解我，也让我更好地融入这个大家庭。
让我们来谈谈自我介绍。
俗话说得好：“熟人好办事，陌生人难开口。
”在保险公司，我们首先要做的就是拉近与客户的距离，让他们觉得我们是可以信赖的人。
所以，我会先给大家做一个简单的自我介绍。
我叫小张，今年25岁，来自江苏南京。
我毕业于南京理工大学，专业是计算机科学与技术。
虽然我的专业和保险看似没有什么关系，但我一直觉得，保险是一项非常重要的事业，它关乎到千家万户的幸福和安宁。
所以，我毅然决然地选择了加入太平洋保险，成为了一名保险代理人。
接下来，我们来谈谈产品知识。
在保险公司，我们要做的就是为客户提供专业的保险建议，帮助他们选择最适合自己的保险产品。
而要做到这一点，我们就必须具备丰富的产品知识。
我们要了解各种保险产品的种类和特点。
比如，车险、意外险、健康险等，它们各自有不同的保障范围和赔偿标准。
只有了解了这些，我们才能根据客户的需求，为他们推荐最合适的保险产品。
我们要掌握保险行业的最新动态。
比如，政策的变化、市场的趋势等，这些都会影响到保险产品的销售和推广。
所以，我们要时刻关注这些信息，以便及时调整自己的工作策略。
我们还要学会运用一些销售技巧。
比如，如何与客户建立良好的关系、如何激发客户的需求、如何处理客户的异议等。
这些都是我们在工作中需要不断学习和提高的地方。
我们来谈谈服务态度。
在保险公司，我们的工作不仅仅是销售保险产品，更重要的是要为客户提供优质的服务。
因为只有让客户满意，我们才能赢得他们的信任和支持。
所以，我会始终保持一颗真诚、热情的心，用最贴心的服务去感动每一个客户。
我会耐心倾听他们的需求，用心解答他们的疑问，用实际行动去证明我们的实力和诚意。
太平三讲演讲稿
太平三讲演讲稿篇一：三讲范例齐贺资和的故事日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续752周，周周销售3张保单。
他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时间我都会讲同一个故事。
目前齐贺资和是全世界3w的保持者。
他是怎么给客户讲的故事呢？他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，当时是从事商场的销售工作。
在销售过程中有一位学长，他的销售一直是商场中的冠军。
他对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终也没跟学长面对面的交流过。
有一次，他出去拜访客户，走到车站的时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，背对着他站在车站那儿。
他想：我应该过去跟他打个招呼，但是还是有点儿畏惧。
这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就很自然的交流起来。
学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。
他们就一起乘了一辆出租汽车。
到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，齐贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成员一起出来的时候你再出车费吧。
”他和学长就有了这样一次亲密的接触。
在之后的一周的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常痛心。
之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年轻的一个36岁的一个人的葬礼。
在葬礼的仪式上，他看见学长静静的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长的很多同学、朋友。
他看见学长躺在那里完全不像一个死去的人，就像是睡着了。
他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那么多的朋友。
”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。
他的太太一直在那里抽泣。
他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学同学。
”这个事情过去以后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少多少的理赔金。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==太平保险三讲范本篇一：保险三讲三讲我大学就读于四川职业技术学院汽车运用技术，毕业后从事汽车维修，后来由于各种原因转行做了建筑行业。
201X年2月工程完工，因为属于外聘人员，完工后在家里休息。
后来经朋友的介绍接触了保险行业，开始对保险行业有了一点了解，再加上身边发生过这样的一件事“我二爸家是一个三口之家，他因为长年累月的从事体力劳动，劳累过度，患上了癌症。
他们家的经济收入本来就不好，孩子还在读高中。
得病后四处向亲朋好友借钱治疗。
但由于耽误了有效的治疗时间，最后还是去逝了。
他的孩子面临辍学出去打工挣钱。
他的去逝不仅给家人带来沉痛的打击，也给家庭带来了严重的经济负担。
”经过这件事，让我认识到保险是生活的必须品，人人都需要，所以我来到了太平保险。
201X年7月9日国务院会议李克强总理用近五份钟讲了国家要加快保险行业的发展，8月14日国务院出台了新国十条，再次确立保险在中国经济管理中的地位，商业保险在社会保障中挑大梁、唱主角，以社保为主，商保为辅发展为商保为主、社保为辅。
所以说保险业在我国是“朝阳行业”，发展潜力无限大！保险公司也是金融服务业，但保险公司的人才培养制度非常科学，公平、公正、并且透明，我非常喜欢，在这里的同事个个都积极向上，每天都有浓厚的学习氛围，大家互帮互助，在这里工作很开心，每个人都可以凭自己的能力来晋升，命运完全掌握在自己手中。
我是经过全面的了解、认真学习和慎重考虑之后，才下定决心选择了这个行业做为我的事业来发展，并想终身为之奋斗的，也请你一起来见证我的成长！在者，保险这份工作很有意义，在成就自我的同时还能帮助到别人，更能做慈善、积功德，我就来到了太平人寿。
你知道太平人寿吗？我们公司中国太平人寿是拥有87年品牌历史的中资寿险公司。
它1929年创立于上海，1956年由于国家政策的调整暂停国内业务，将经营重心转移海外。
中国人寿三讲范文
中国人寿三讲范文中国人寿三讲是指中国人寿保险公司提出的三个重要讲解，包括“忠诚守信讲”、“服务质量讲”和“创新驱动讲”。
下面是中国人寿三讲的一个范文：尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今天我演讲的主题是中国人寿三讲。
中国人寿三讲是中国人寿保险公司的核心价值观和行为准则，也是我们共同信仰的体现。
首先，我要谈的是“忠诚守信讲”。
忠诚是我们做人、做事的原则，守信是我们与客户之间的底线。
作为中国人寿的员工，我们必须始终保持忠诚，忠于公司、忠于客户。
我们要遵守公司的规章制度，坚守岗位职责，不得利用职权谋取私利，做到心怀忠诚、勇于担当。
同时，我们要守信于客户，遵守保险合约，按时履行保险责任，为客户提供高质量的服务，赢得客户的信任和支持。
其次，我要谈的是“服务质量讲”。
服务是我们的核心竞争力，客户满意是我们的追求目标。
我们要时刻保持良好的服务态度，细心倾听客户的需求，提供个性化的解决方案。
我们要提高服务质量意识，加强专业技能培养，不断提升自身素质水平。
只有提供优质的服务，才能赢得客户的认可，实现公司的可持续发展。
最后，我要谈的是“创新驱动讲”。
创新是企业发展的源泉，也是我们的动力所在。
我们要不断推陈出新，寻找创新的路径。
我们要勇于创新，不被固有的观念束缚，不怕尝试失败。
只有能够不断创新，才能更好地满足客户的需求，赢得市场的竞争优势。
总之，中国人寿三讲是我们公司的核心价值观和行为准则，也是我们每位员工的责任和担当。
我们要忠诚守信，服务质量，创新驱动，为客户提供更好的保险服务。
让我们共同努力，实现公司目标，谢谢大家！。
太平人寿演讲稿范文
太平人寿演讲稿范文太平人寿三讲发言稿围绕这三个内容来写：1.讲行业2.讲公司3.讲自己。
所谓三讲就是“讲自己”、“讲公司”、“讲保险”。
也就是讲我为什么从事保险，我们公司怎么样，保险是什么。
以下就是三讲的范文：我的家里一直很贫困，其实我读书的钱都是亲戚们给的。
就一般是过年的时候嘛，不是长辈会给晚辈发压岁钱嘛，到我的时候都是把我叫到一边去，说：“来，这100块钱是给你读书的。
”每次我接到钱时，就跟自己说：“一定要改变家里的境况，一定要报答他们。
”我把这句话作为自己的梦想，也正是这样，我才一直拼搏到现在。
等到找工作的时候，我就分析自身嘛，觉得自己是来自农村的嘛，在很多方面上都比不上城里的孩子。
所以我期望能找到一份锻炼自己的能力的工作。
而保险是朝阳行业，借助这一平台我能够接触到众多的成功人士，让自我得到快速的成长。
同时，太平积极向上、无私分享的团队氛围令我向往，于是我选择了太平保险。
我现在是住在学校，在温江那边，每天早上6点钟起床，赶最早一班的公交，8点20分准时到公司，然后开启一天的学习和工作，晚上8点的时候起身回去，10点才能回到学校。
说不辛苦那是假的，但我会一直坚持下去。
因为我坚信只要坚持，我就能实现我的梦想。
其实，太平是一家很不错的公司。
我们公司1929年成立于上海，至今已有80多年历史，是现今中国保险市场上经营时间最长，品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
在全国28个省，自治区和直辖市，先后设立了35家分公司，同时还开设了900余家三，四级机构。
截止2013年公司总资产达到1687,9亿元，公司客户量高达2577万，2012年总保费收入达到364.6亿，连续三年实现“日进亿金”。
年复合增长率40%以上，是市场同期增长率的两倍以上。
中国太平可能不像中国人寿和中国平安一样被大多数人所知道。
这主要是1956年后，根据国家政策调整，太平人寿移师海外经营了近半个世纪，2001年在我国加入WTO前期，**把我们公司请回国内，这样子我们太平人寿才全面恢复经营国内人身保险业务，所以我们公司复业起就是国有背景，只属于**。
太平三讲演讲稿范文
太平三讲演讲稿范文尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能够站在这里，向大家致以诚挚的问候。
今天，我将就太平三讲这一重要主题向大家发表演讲。
太平三讲是指太平心态、太平家庭、太平社会。
太平，是指平和安定的状态，是指人们生活得有序、安宁的状态。
太平心态是指保持平和、镇定的心态，面对困难和挫折时不被其所动。
太平家庭是指各成员之间和谐相处，关系和睦、相互尊重、互相支持。
太平社会是指社会中各个群体和谐共处，人与人之间和平相处，社会风气良好、秩序井然。
太平三讲在今天的社会中具有重要的意义。
首先，太平心态是实现个人幸福的基础。
面对生活中的各种压力和挑战，只有保持平和的心态，才能够处理好各种困难，克服困难，进而获得快乐和幸福。
其次，太平家庭是每个人成长的摇篮，也是社会稳定的基石。
家庭是一个小社会，只有家庭中的成员和睦相处，互相支持，才能够培养出健康、积极的社会主义核心价值观。
最后，太平社会是国家繁荣稳定的基础。
社会的和谐与安宁是每个人共同的愿望，只有社会中的群体和谐相处，人与人之间和平相处，社会才能够繁荣、稳定。
那么，我们应该如何实现太平三讲？首先，我们要树立正确的价值观念，保持平和的心态。
我们要学会积极面对困难和挫折，要有足够的耐心和毅力，坚信一切困难只是暂时的，只有坚持不懈，才能够战胜困难，实现自己的价值。
其次，我们要注重家庭教育，营造和谐的家庭氛围。
家庭是每个人成长的港湾，家庭的和谐与稳定是培养健康人格的重要环境。
父母要注重教育孩子的品行和道德，要用榜样的力量来影响孩子，培养他们的感恩之心、正义之心和社会责任感。
最后，我们要积极参与社会公益活动，为太平社会做贡献。
社会的和谐不仅是政府的责任，也是每个公民应尽的义务。
我们要发扬社会主义核心价值观，从自己做起，为社会和谐稳定贡献自己的力量。
亲爱的同事们，太平三讲是我们每个人的责任和义务，也是每个人的期望和愿望。
让我们从现在开始，树立正确的价值观念，保持平和的心态，营造和谐的家庭环境，积极参与社会公益活动，共同建设一个太平、和谐、美丽的社会。
太平保险三讲最好的范文
太平保险三讲最好的范文
太平保险三讲最好的范文示例如下:
太平保险三讲
三讲是指太平保险的“讲政策、讲业务、讲服务”三部曲。
这三部曲是太平保险推进业务发展的重要方式,通过三部曲的开展,可以帮助保险公司更好地服务客户、实现业务增长。
一讲政策,是指太平保险定期向公众传递公司的政策信息,包括保险产品、理赔流程、客户服务等方面的政策和规定。
通过讲政策,保险公司可以更好地了解客户需求,同时也能够更好地保障客户的权益。
二讲业务,是指太平保险通过开展业务培训、讲解业务知识等方式,帮助员工更好地理解公司的业务方向和客户需求,提高客户服务水平。
通过讲业务,保险公司可以更好地满足客户的需求,提高客户满意度,同时也能够增加公司的业务规模。
三讲服务,是指太平保险通过提供优质的客户服务、完善的理赔服务等方式,帮助客户更好地体验公司的服务。
通过讲服务,保险公司可以更好地树立品牌形象,增强客户对公司的信任和忠诚度,同时也能够促进公司业务的增长。
太平保险三讲是保险公司推进业务发展的重要手段。
通过三部曲的开展,可以帮助保险公司更好地服务客户、实现业务增长。
太平保险也将继续加强三部曲的开展,为客户提供更优质的服务。
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太平人寿三讲讲话稿【篇一：太平人寿三讲之讲公司】太平人寿保险有限公司太平人寿历史悠长，1929年始创于上海，1956年移师国外，2001年恢复国内经营，是当今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠长的中资寿险公司。
中国太平保险公司公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股公司公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，当前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。
复业以来，不论市场怎样变化，太平人寿一直坚持打造“高素质、高质量、高绩效”的“三高团队”。
业务队伍在人均绩效、业务质量等方面均大幅当先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是全部客户真切值得信任的代理人。
同时太平人寿致力于为客户供给优秀的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品连续创新，每每获奖，从同质化的寿险市场中崭露头角，打造强势品牌。
2012年3月，中国太平公司成为中管单位，太平人寿依靠公司资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户供给长久、稳固、可连续的保障与利润，公司历年来投资利润高于行业均匀水平。
太平人寿秉着“专心经营诚服气务”的经营理念，一直坚持专业化、系统化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳健，业务构造优秀，具备较好的商誉、管理水平、经营环境和发展远景，公司实力和品牌竞争力大幅提高，总财产已达1687.5亿元人民币。
已连续六年跻身“中国公司500强”和“中国服务业公司500强”，连续三年获取中诚信国际信用评级为aaa级。
作为国内寿险集中一致的管控模式创立者，太平人寿“95589”为全国客户供给24小时不中断服务，辅以强盛的电子投保系统“立保通”， 帮助客户即时承保，生活无忧。
复业以来累计理赔和给付保险金额达114亿，总承保金额已经达到14.1万亿，为2577万客户送去保障，散发挥了保险“社会稳固器”和“经济助推器”的职能。
同时，太平人寿还勇于肩负公司公民的社会责任，公司品牌形象和公司名誉获取客户、职工和社会的高度认可。
太平人寿作为新期间中国太平战略实行的“领头羊”和战略支撑力量，将勇担使命和责任，密切环绕公司“三年再造一个新太平”的战略目标，踊跃践行“一个客户、一个太平”的品牌战略，开辟进步，改革创新，提高专业服务，争创行业一流，定将“中国太平”打造成为世界金融服务的优秀中国品牌！【篇二：三讲】附件2：“三讲”典范一：讲自己（认可保险）我从前对保险也不认识，经过这段时间的学习，我认识到保险是生活的必要品，人人都需要。
所以我就到太平人寿做保险了。
讲公司1.太平人寿1929年创立，到现在已有80年的历史，是当前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠长的中资寿险公司之一。
1956年，依据国家要求，太平保险公司移师国外；2001年中国加入wto前夜，在国内复业；2009年6月，一致品牌为“中国太平”。
2.太平人寿是国有背景,实力雄厚。
三大股东分别是：中国太平保险公司，它是隶属于国务院的国有控股金融保险公司，中国太平控股有限公司，它是第一家在境外上市的中资保险公司，富通保险国际，它是实力超常的综合性金融公司，业务遍布全世界。
3.太平人寿拥有稳重高效的投资管理优势，能为客户带来更多利润。
你看，中国太平拥有太平财产管理有限公司和中保公司财产管理有限公司，专业的财产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势。
同时专业、多渠道的保险资本投资为客户带来稳重、长久的利润。
投资渠道包含股票、证券投资基金、各样国债、金融债券和公司债券，股权投资、债权投资，银行大额协议存款以及各种定、活期存款，还有保监会同意的其余资本运用形式。
新《保险法》同意“保险资本能够投资不动产”，这就是太平人寿成功收买陆家嘴太平金融大厦。
公司投资厚积薄发，基础设备债券力拔头筹，中国太平投资的四大类“国家级”项目，北京保障房债权投资，“保险资本进军不动产的最大项目。
北京市政府要点项目。
”2008年国家电力、2009年京投地铁和太平金融大厦等重要项目。
太平投资渠道的多样化使得公司历年投资利润高于行业均匀水平。
你看，这是2004年-2008年保险机构及太平的投资利润率，即便在金融危机迸发的2008年，也获得了特别好的投资利润。
你看，太平人寿的投资管理确实是稳重高效，特别值得客户信任,你说是吧?此外，我之所以做保险还有一个原由。
讲保险1.（讲身旁真切的保险故事或“直肠癌的故事”）我身旁发生过这么一件事⋯⋯假如当时他拥有一份保险，状况就完全不同了。
2.象这样得了重要疾病（遭受不测事故）的状况，在我们身旁有很多吧？所以说风险无处不在，只有保险能够解决这些问题。
你看，这是今年太平人寿总经理郑荣禄博士接受《第一财经日报》资深记者的专访，谈到大家最关注的保险热门话题。
我们总经理曾在复旦大学国际金融系任教，保险从业15年，有丰富的实践经验和深沉的理论功底，我们都称他为”博士”。
你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。
在现代社会中，人类整体上边对着生老病死残各样风险，这个共鸣要完成。
我常常问周围朋友，假如你是30岁、40岁的人，回想一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重要疾病（癌症）或许遇到重要损害（车祸）？假如做这样的检查，我相信答案90%甚至100%都是一定的，这也就能够证明人类的风险是必定的。
接下的问题是人类怎样用一种最科学的制度来解决必定要面对的人生风险？这就是一个命题。
保险制度是“独一”的科学解决方法。
我们除了保险制度之外找不到第二种方法解决这个问题。
社会上常常会遇到这样的事情：一个人患了重要疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。
募捐这类做法不是一种制度安排，并且会带来好多副作用。
但是假如用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，状况就不同了。
你以为博士说得有道理吧？3.博士还说“保险是尊严，是爱与责任”假如一个一般家庭中有人得了重要疾病，到医院此后医生的结论是：这是用现代医疗科学完整能够治好的疾病，但是医疗花费是50万。
不同的家庭面对这类状况做法是不同样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭积蓄来治疗（假定你家庭有100万积蓄）。
我要说的是，不论用上述哪一种方式治疗，当事人都会失掉尊严。
大家想一想，假如当事人靠好多人捐钱治疗，或许靠亲戚借款治疗，或许用家里儿童子读书花费治疗，或许用家里准备改良住宅条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上一定会想，我怎么那么倒运，我得了一场病要向那么多人借债，或许要把全家人十年的努力子虚乌有！他会在一种内疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。
反过来假如你是经过保险制度来解决高额的医疗花费，那你在医院里会特别乐观地接受这个事实，并有幸现代医疗科学技术能够解决这个疾病问题。
经过保险制度能够解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。
对一个老人来说也是同样，假如在年青的时候做了保障规划，而在年迈的时候能够依据自己年青时的规划，拥有足够的养老金过上高质量的生活，而不给儿女带来负担，这也是一种尊严。
更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不行防止的灾害时，还可以让儿女和配偶保持高质量的生活。
这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与平和。
世界上可以用钱来获取祥和与平和的只有保险制度，所以我频频重申保险制度是独一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。
这些看法你认可吧？所以，保险是生活的必要品，人人都需要。
“三讲”典范二：讲自己（个人成长）我从前对保险也不认识，经过这段时间的学习，我认识到保险行业远景特别好，也特别锻炼人。
特别是在太平人寿，有最专业的培训支持，个人的知识和能力都能够获取迅速提高。
同时这份工作还很存心义，在成就自己的同时还能够帮助他人。
（以下内容同典范一）附件3：“直肠癌”的故事在我身旁发生过这么一件事，我的一个朋友31岁，在一家化工公司从事销售工作，为人很好，又孝敬父亲母亲。
儿子3岁半，老婆在一家 民营公司做行政工作，月薪就1500左右。
就这样一个一般的工薪家 庭，日子还算过得红红火火。
但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉忽然有一个月腹泻不止，经过医生诊疗为直肠癌中期。
当他父亲母亲听到这个信息，第一想到的是向亲友挚友借款，但是，关于这样的一般家庭，亲人中又有几个有钱呢？朋友终于知道他的身体状况了。
他拍着胸脯对父亲母亲说：“是直肠癌我就放心了，这个病痊愈的几率很高的，我还会孝敬和照顾你们二老的。
”但是，由于父亲母亲没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。
父友好心的告诉儿子：“医生说不可以做手术，只好进行化疗，做手术会致使癌细胞扩散，我们就化疗吧。
”懂事孝敬的儿子选择了化疗，并且知道父亲母亲由于没有方法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。
当他知道实情的时候，仍旧强颜欢笑，在父亲母亲眼前显现着他的坚毅。
化疗整整进行了一年多的时间，最后也没能治好朋友的病，临终前身高一米八的朋友，体重只是只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完整耗尽。
面对鹤发人送黑发人的凄惨场面，他的父亲母亲将会背负更深重的心债。
”当我第一次接触到保险的时候，我就想假如我的朋友当时能拥有一份保险，状况就完整不同了。
【篇三：三讲示范稿】讲自己认可保险（典范，请联合自己状况自行编写）我从前对保险也不认识，但是我身旁发生过这样一件事情。
这是一个特别不幸的家庭。
金爸爸是我从前的同事，是一名体育教师，七年前患了尿毒症，医疗费让家庭已经特别贫困，大儿子辍学和金妈妈一同打工支撑家庭。
小儿子是我的学生，念高中时他父亲病情加重，所以他告假回家护理父亲。
在韩国打工的妈妈知道了这个信息，很焦急，就请保姆护理他的父亲，让小儿子回学校连续念书。
金妈妈说，大儿子已经辍学，不可以让小儿子不读书，再苦再难也要供他念完大学。
昨年培训班刚结束，我就给回到青岛的金妈妈打电话，告诉她我在太平做保险了。
她当时说，自己在韩国的时候，韩国人人都有保障，人人都有保险，自己特别认可保险，但是自己家这类状况购置不起保险。
但是过了两天她打电话来说，小儿子的长相很像他的爸爸，她担忧小儿子此后会得和爸爸同样的病怎么办？所以她说给小儿子买一点重要疾病险。
我给他介绍了福禄双至，保额十万，三十年期交，一年交2630。
小儿子毕业时在妈妈打工的城市青岛找了一份工作，做了四个月，认识到深圳比青岛薪资高，就到深圳去了。
那时候投保刚一个月，小儿子就在深圳不测身死了。
事故发生前一天，小儿子还给妈妈打电话说，“妈妈，我找到工作以后和哥哥挣钱养家，你能够不用这么辛苦。
”次日孩子就没有了，不测夺走了他年青的生命。
妈妈去办理后事的时候，我给他们发传真，告诉他们把理赔的资料准备好。