置业顾问反思总结报告(15篇素材稿件)
置业顾问工作心得体会范文(9篇)
置业顾问工作心得体会范文（9篇）置业顾问工作心得体会范文（精选9篇）置业顾问工作心得体会范文篇1在即将过去的2024年，我共售房90套左右，总金额达2024万左右，回款迄今为止大概到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。
基本完成了公司下达的销售任务。
同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，经过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。
所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5.确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。
6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。
这也是我个人需要加强的地方。
我想作为x房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉x房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最终我十分感激领导给我的锻炼机会，感激同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自我满意的成绩单。
2024年房产置业顾问工作总结范本（5篇）
2024年房产置业顾问工作总结范本一、工作背景____年是房地产市场行业发展的关键一年。
在这一年里，房地产市场经历了多次政策调控和市场波动，对于房产置业顾问来说，面临的挑战也是巨大的。
然而，在团队的共同努力下，我顺利完成了年度工作目标，为客户提供了专业的置业咨询服务，并取得了一定的成绩。
以下是我对____年工作的总结和反思。
二、工作成绩1. 销售业绩____年，我全年完成了销售业绩目标，并超额完成了部门销售业绩目标。
我总共完成了10个客户的房产交易，销售额达到8000万元。
其中，我成功帮助一个客户投资了一处商业地产项目，为客户带来了巨额的投资回报。
2. 客户满意度通过精心的服务和专业的咨询，我成功地解答了客户的置业疑虑，帮助他们做出了明智的购房决策。
在客户满意度调查中，我收到了10个满意的反馈。
这些反馈不仅肯定了我的工作成绩，也为我赢得了更多的客户信任。
3. 团队协作作为一个团队成员，我积极参与了团队的各项工作。
在团队中，我与同事们保持了良好的合作关系，并互相帮助。
我参与了团队的活动策划和组织，协助团队领导完成了各项目标。
我们团队的合作精神和团队协作能力也得到了进一步的提高。
三、工作反思1. 专业知识尽管我在____年积极学习房地产市场的相关知识，但仍然存在一些不足之处。
房地产市场是一个快速变化的市场，我需要不断地学习和更新自己的知识，以提供更好的服务给客户。
在2025年，我计划参加相关的培训课程，提升自己的专业知识水平。
2. 沟通能力作为一个房产置业顾问，沟通能力是非常重要的。
在面对客户时，我需要更加善于倾听和理解客户的需求，并根据客户的情况提供专业的建议。
在2025年，我计划通过提升自己的沟通技巧，更好地与客户沟通，为他们提供更加个性化的置业咨询服务。
3. 时间管理在____年，我在一些重要的工作事项的处理上，还存在一定的时间管理问题。
有时候，由于工作事项较多，时间安排得不够合理，导致无法按时完成任务。
2024年置业顾问个人工作总结范文(三篇)
2024年置业顾问个人工作总结范文在过去的一年里，我作为一名置业顾问，在充满挑战和机遇的房地产行业中，兢兢业业地工作着。
在这篇个人工作总结中，我将回顾过去一年的工作成绩、经验和教训，并总结出对未来工作的展望和计划。
一、工作成绩1. 销售业绩：在过去一年中，我通过积极的销售和服务努力，成功地完成了公司给予我的销售任务。
我所销售的房产总额达到了XX 万元，超过了公司设定的目标。
其中，以高端豪宅的销售表现最为突出，占据了我的销售额的60%。
这主要得益于我对市场需求的准确判断和客户需求的精准匹配。
2. 客户满意度：作为一名置业顾问，客户满意度是我衡量工作成果和服务质量的重要指标。
在过去一年中，我积极引导客户、详细解答客户的问题，并提供个性化的专业服务。
通过客户调查和反馈，我获得了XX%的客户满意度评价，这证明了我在服务品质和沟通能力方面的突出表现。
3. 市场调研：为了更好地满足客户需求和把握市场动态，我积极参与了房地产市场的调研工作。
通过对市场需求和价格走势的研究，我能够向客户提供准确的买房意见和房产投资建议。
此外，我还通过参与行业会议和培训，不断提升自己的专业知识和市场认知能力。
二、工作经验1. 深入了解客户需求：作为一名优秀的置业顾问，了解客户需求是非常重要的。
在与客户接触之前，我会进行充分的调研工作，了解客户的购房目的、预算、偏好和未来规划。
这样，我能够在给予客户建议和推荐房源时更加准确和精准。
2. 保持积极的心态和感恩的心情：置业顾问工作压力很大，需要面对各种客户和问题。
通过保持积极的心态和感恩的心情，我能够更好地应对工作中的挑战和压力。
同时，我通过积极参加团队活动、与同事合作和交流，增强了归属感，更好地融入团队。
3. 不断学习、提升自己：在这个竞争激烈的行业，我始终保持学习的状态，不断提升自己的专业知识和技能。
我阅读相关业界书籍、参加培训课程和研讨会，不仅扩大了自己的行业视野，还提高了自己的专业水平。
2024年置业顾问工作心得体会样本（三篇）
2024年置业顾问工作心得体会样本在过去的一段时间里，我深刻体会到房策部门的开明与学习氛围。
以下是我对过去一个月的工作总结及下月的工作计划。
____月工作总结自加入销售部以来，已历时一个半月，期间参与了____项目的最后一期开盘活动，从中汲取了许多宝贵的经验。
俗语有云：“好记性不如烂笔头”，通过不断总结工作经验，我得以在反思中不断成长。
在____月份，我们实现了大约____万元的认购额和____万元的签约额。
其中，有两套房产因工程抵款尚未签约。
这一成绩达到了月初设定的工作目标____万元。
在此过程中，我对置业顾问这一岗位有了更深入的理解，以下是我的一些心得体会：1. 成功的置业顾问需具备勤奋与坚持、良好心态以及专业知识和技巧。
____身上学到的宝贵品质，她在面对客户接待的疲劳和压力时，仍能保持热情和积极性。
心态方面，我学会了辩证看待问题，例如，从____部门转到销售部，虽然看似不稳定，但从另一个角度来看，这为我提供了更多提升个人能力的机会。
在对待客户时，我始终保持着耐心和信心，相信我们的产品能够满足他们的需求。
2. 我始终以感恩的心态面对工作中的种种挑战。
与____部门的几位物业管理同事交流后，我了解到每个人都有自己的梦想和追求。
作为实习置业顾问，我深感荣幸，并计划在营销、策划、建筑、家居等多个领域不断充实自己。
3. 在房策企业文化的影响下，我努力克服自己的缺点，如拖延和执行力不足。
____月工作计划1. 致力于接待客户，实现____万元的认购目标。
2. 利用空闲时间，完成《市场营销》的学习。
3. 撰写关于____开盘的具体执行情况的案例分析。
4. 完成两篇研究文章，一个以别墅项目为研究对象，另一个以本地房地产市场为研究对象，题目待定。
5. 积极向主管和策划经理学习，不断提升自己的业务能力和综合素质。
2024年置业顾问工作心得体会样本（二）在过去的一段时间里，我深刻体会到房策部门的开阔性和学习氛围。
置业顾问工作心得感悟总结(通用10篇)
置业顾问工作心得感悟总结(通用10篇)置业顾问工作心得感悟总结篇1通过这段时间的实习，我感受颇深。
像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。
做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。
年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。
这些都是了解客户需求的决定性因素。
而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。
这些都是你的财富。
总有一天你一定会用得上。
而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。
这些知识会提高你的签约成功率。
所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。
不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。
置业顾问的工作总结参考范文(五篇)
置业顾问的工作总结参考范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。
经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
置业顾问的工作总结参考范文（二）____年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是____年____月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。
于____月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
房地产置业顾问工作个人总结6篇
房地产置业顾问工作个人总结6篇篇1作为一名房地产置业顾问，我在过去的一段时间里经历了许多成功和失败，学习了许多新的知识和技能，也收获了许多宝贵的经验和感悟。
现在，我想结合自己的工作经历，对房地产置业顾问的工作进行一次个人总结。
一、工作目标与计划我的主要工作目标是帮助客户购买房产并为其提供满意的服务。
为了实现这个目标，我制定了具体的计划，包括了解客户需求、寻找合适的房源、为客户提供专业的建议和指导、协助签订合同、售后服务等环节。
在实施计划的过程中，我会根据实际情况及时调整和改进，以确保目标的顺利实现。
二、工作成果与经验教训通过一段时间的工作，我取得了一定的成果，成功帮助许多客户购买到了心仪的房产。
同时，我也积累了一些经验教训。
首先，了解客户需求是关键，只有精准把握客户的需求才能为他们提供更合适的房源和解决方案。
其次，专业知识是必备的，作为一名房地产置业顾问，必须具备丰富的房地产知识和销售技巧。
最后，沟通技巧也很重要，要善于倾听、理解和引导客户，建立良好的信任和合作关系。
三、市场分析与行业趋势当前房地产市场依然处于快速发展和变化的阶段，市场竞争也日益激烈。
从市场分析来看，房价波动较大，政策调控频繁，购房者需求多样化。
因此，作为一名房地产置业顾问，必须具备敏锐的市场洞察力和分析能力，及时掌握市场动态和趋势，为客户的购买决策提供有力的支持。
四、自我评价与改进方案经过一段时间的工作，我意识到自己还存在许多不足和问题，比如沟通技巧有待提高、专业知识不够扎实等。
为了进一步提高自己的工作水平，我制定了改进方案，包括加强专业知识的学习和积累、提高沟通技巧和表达能力、积极学习和适应市场变化等。
同时，我也会不断总结经验和教训，不断完善自己的工作方法和技能，为房地产销售事业做出更大的贡献。
五、展望未来与行动计划对于未来，我认为房地产置业顾问的工作将更加复杂和多样化，需要不断提高自己的综合素质和能力水平。
因此，我将继续加强学习和积累经验，不断提高自己的专业素养和销售技巧。
2024年置业顾问工作总结范文8篇
2024年置业顾问工作总结范文8篇篇1随着2024年的结束，我对自己一年的工作进行了总结和反思。
在这一年里，我作为置业顾问，经历了许多挑战和学习，但同时也取得了不少的成果。
以下是我对2024年工作的详细总结：一、工作目标和任务在年初，我根据自己的职业规划，设定了明确的工作目标和任务。
主要包括提升业务能力、拓展客户群体、完成销售任务等。
同时，我也积极参与团队的活动和培训，以提高整个团队的工作效率和服务水平。
二、工作亮点和成果1. 业务能力提升：通过参加公司和行业的培训，我不断提升自己的专业知识和技能。
在房地产专业知识方面，我掌握了更多的市场动态和产品信息，能够更好地为客户提供咨询服务。
2. 客户群体拓展：在客户开发方面，我积极利用各种渠道，如社交媒体、线下活动等，扩大自己的客户群体。
同时，我也注重维护老客户的关系，通过优质的服务和后续跟进，赢得了客户的信任和满意。
3. 销售任务完成：在销售方面，我通过不断努力和团队的支持，完成了公司下达的销售任务。
并且在一些重点项目中，我还取得了不错的业绩，为公司的发展做出了一定的贡献。
三、工作不足和改进1. 沟通技巧有待提高：在与客户沟通时，我有时会因为表达不当或缺乏耐心而影响沟通效果。
因此，我计划在未来的工作中，加强与客户的沟通技巧培训和学习，以提高自己的沟通能力。
2. 产品知识有待加强：随着房地产市场的不断变化，新的产品和项目不断涌现。
为了更好地为客户提供咨询服务，我需要不断加强自己的产品知识学习，以保持与市场的同步。
3. 团队配合有待改进：在工作中，我发现自己在与团队成员的配合方面还有待提高。
有时会因为沟通不畅或协作不默契而影响工作效率。
因此，我计划在未来的工作中，加强与团队成员的沟通和协作，以提高整个团队的工作效率。
四、未来展望在未来的工作中，我将继续努力提升自己的业务能力和服务水平，为公司的发展做出更大的贡献。
同时，我也将积极参与公司的培训和活动，以不断提高自己的专业素养和团队合作能力。
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置业顾问反思总结报告（15篇素材稿件）置业顾问反思总结报告篇1过去的__年对于我来说是不可思议的一年。
因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。
我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。
这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。
在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。
随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。
特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。
这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
__年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。
回想即将过去的__年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。
感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。
同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。
接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。
幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。
俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。
同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。
首先，在一些业务知识比如银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。
我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。
针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的*，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。
我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。
比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。
以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。
但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。
虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
__年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。
对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。
虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。
表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。
但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，__市仍将保持坚挺。
理由有三：首先，近十年以来，无锡楼市除了在__年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。
这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。
相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。
因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不一定会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。
照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在大量的刚性需求。
从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。
未来几年，伴随着崇安新城惠山新城等政府规划的几大新城区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求。
我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。
在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。
很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。
在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面，也有大量户主选择以拆迁补偿金购买商品房，这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。
另外，像金科在崇安区的主要竞争对手爱家金河湾，之所以在__年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不同，各地方的拆迁赔款也不尽相同。
但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。
中国目前的人口年龄结构正处于人口红利阶段，大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。
再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，把钱放银行不如投资不动产成为很多投资客的口头禅。
因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
第三，__年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济发展速度也将大大加快。
随着明年大量工程项目的上马动工，特别是下半年上海世博会的召开，江苏必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。
经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而金科新大陆地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时哥伦布与新大陆交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。
另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的地段偏远去市中心不方便的缺憾也将大大得到弥补。
并且，政府新出台的地产企业拿地首付不得低于百分之五十的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
因此，我认为：这即将到来的__年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满希望的一年。
我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。
所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！在辞旧迎新的这个契机里，__年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满希望的一年。
我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。
所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。
热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。
用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入__公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。
接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。