智信仁勇严
《孙子兵法》中智信仁勇严对于企业管理的启示
《孙⼦兵法》中智信仁勇严对于企业管理的启⽰《孙⼦兵法》是中国古代军事⽂化遗产中的璀璨瑰宝，是中国存在最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。
其思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现，在战争实践中有着极其重要的指导意义。
通过近代学者企业家管理家们的研究，发现孙⼦兵法对于企业的管理和企业⽂化也有很深远的指导意义。
《孙⼦兵法》中对将领能⼒的要求对于企业⽤⼈、⼈才管理就有重要借鉴意义。
《孙⼦兵法》中“选将”就是挑选能执⾏“庙算”⼤计的将帅。
孙⼦把贤能的将帅不仅看作是关系战争胜负的重要因素，⽽且还说“知兵之将，⽣民之司命，国家安危之主也”。
⼜说“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。
在13篇中⽆篇不显露出孙⼦对将帅地位的推崇及对将帅条件的严格要求。
我们可以看到，孙⼦强调将领的地位和作⽤，提出选将的条件和要求，是与当时战争急剧发展的客观情况紧密联系的，他对将领提出了“五德”的标准即：“智”，多谋善断；“信”，赏罚有信；“仁”，爱护⼠卒；“勇”，勇敢坚定；“严”；明法审令。
孙⼦认为没有丰富的作战经验、综合判断的洞察能⼒和⾼⼈⼀筹的预见能⼒，是不可能胜任贤将之责的。
除指挥才能外，孙⼦还⼗分强调将帅要有良好的精神素质，对国家要“进不求名，退不避罪，唯⼈是保，⽽利合于主”、“将不可以愠⽽致战”；对⼠卒要“视卒如婴⼉”、“视卒如爱⼦”；将帅个⼈也必须具备完善的品格，所谓“将军之事，静以幽，正以治，“静”就是沉着，“幽”就是深思，“正”就是坚定，“治”就是整治。
善于⽤兵打仗的⼈，总是努⼒创造有利的态势，⽽不对部属求全责备。
五德之分析⾸先对《孙⼦兵法》中的将帅“五德”，智、信、仁、勇、严从管理者能⼒的⾓度进⾏分析：⼀、智，即智谋、谋略1、智，从字⾯上看“智”即“知”“⽇”。
由此可见，“智”字包含了每天知道多⼀点的意思，因此，具有很强的学习⼒是管理者能⼒的关键要素之⼀，⼀个⼈的天资也许并不聪颖但是如果拥有学习⼒，能够不断地学习，总会达到事业的顶峰。
浅谈班主任之五德：智信仁勇严
浅谈班主任之五德：智信仁勇严作者：邓志刚来源：《职业·下旬》2009年第09期《孙子兵法》开篇之《计》中提出：“将者，智信仁勇严也”，曹操把“智信仁勇严”称为将之五德。
笔者从事中职学校班主任工作近五年，先后带了两届旅游专业班级，深感中职班主任工作之庞杂却有趣。
在笔者眼中，班主任之带班犹如良将之带兵，也应注意自身素质、修养对工作的影响，“智信仁勇严”也可为班主任之五德。
下面谈谈个人的理解及实践体会。
一、智“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，如此上等的智慧令人叹为观止。
对“智”的理解因人而异，“智者，知人”是孔子对“智”的解读，笔者认为班主任的“智”主要表现为三个方面：自智、智人、借智。
1自智“学高为师，德高为范。
”中职学校任何一个专业班班主任，都不光是班级的管理者，还应是专业领域内的智者。
学生在学校的学习、生活中最常接触到的就是班主任。
学生的困惑，有待班主任去帮助化解；学生内心的隐秘，要靠班主任打开心扉去沟通；至于遇到专业科目中的难题向班主任请教则是再正常不过的事情。
由此看来，了解专业班级的课程体系、提高自身专业的知识储备、了解行业动态可说是班主任的必修课。
笔者很赞同对中职教师提出的“四维教师”要求，即一位教师应同时具备讲师、技师、心理辅导师、职业指导师这四重素养。
2智人“一花独放不是春，百花齐放春满园”，这是为师者的一种境界。
班主任在提高自身素质的基础上要引领整个班级取得进步，也就是做到人人皆智。
专业班级形成伊始，班主任就可以从专业角度帮助同学们确定发展目标。
如笔者对所在班就提出“修处世美德，习一技之长”的建议，体现在学业方面的目标则是“双证”：毕业证书、专业技能证书。
如此一来，学生一进校园就为自己制定了明确的奋斗目标，就不会在迷茫无措当中虚掷光阴了。
3借智“他山之石，可以攻玉”，班主任要善借他人之智，为我所用。
专业刊物论著多的同事、富有经验的前辈、同级相近专业的班主任、学生家长等组成了班主任取之不尽的“智海”。
干部的“五德”
目录1、智…………………………………………………………P.22、信…………………………………………………………P.33、仁…………………………………………………………P.44、勇…………………………………………………………P.55、严…………………………………………………………P.6干部的“五德”——智、信、仁、勇、严孙子兵法曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。
”这里的“将”是反映部队中统率军队的首领人物，意指将者必须具备“智、信、仁、勇、严”五个方面的良好素质，才能使自己统率的军队在战争中具有强大的战斗力从而攻无不克，战无不胜。
而现代企业之间，市场竞争日趋激烈，商场如战场，强者生存、弱者淘汰，如何才能使企业在这场战争中克敌获胜，并永远立于不败之地，从而达到永续经营的目的，无疑企业的管理阶层需对“智、信、仁、勇、严”这个不二法宝进行最有效的运用。
在这里，我们姑且将“智、信、仁、勇、严”称之为干部的“五德”。
下面就与大家一起对这“五德”的真正含义来作一个详细的讨论和分析。
1、智1.1定义“智”的定义，可以分解为以下四个方面的内容：z正确的管理理念z正确的管理方法z良好的专业技术z良好的个人素质其中，正确的管理理念为首要条件，只有正确的观念才能产生正确的行动，错误的观念只是导致错误的行动和不良的结果。
1.2运用要有效地运用发挥“智”的管理效应，需在“求知”上面下功夫。
从问题着手，按照解决问题的需求。
一般分“博学、审问、慎思、明辩、笃行”五个步骤进行：（1）博学：全面、深入地进行学习、了解、掌握产生问题的根本原因。
（2）审问：对产生问题的根本原因进行学习和掌握后，再谨慎地提出问题，并思索解决问题的方案。
（3）慎思：得到解决问题的方案后，再仔细思考方案的正确性、合理性。
（4）明辩：再将方案在实际工作中进行验证，判断是否确实可行。
（5）笃行：在实际工作中验证结论可行后，将其形成规章制度或作业标准，并贯彻执行下去。
为将五德
为将五德
智、信、仁、勇、严
为将者，首先最为重要的是要有智慧，做人也是如此，首先要做个聪明人；其次是要有信用，在军队中是奖功罚过，做人则是要言必行、信必果；其次是要有仁爱之心，将领要爱护自己的士卒，而做人则要爱护他人，尤其是老弱病残孕，“老吾老以及人之老，有无有以及人之幼”；再次是勇敢，没有勇敢之心的将领永远是失败者，做人也是这样，要勇敢面对一切，不要退缩、不要推诿；最后是威严，将领必须在军中树立起自己的威信，这样，手下才愿意服从命令，做人时，要有威信，但绝不能飞扬跋扈或是考恐吓、威胁来使得别人服从自己。
“A leader is best when people barely know he exists, not so good when people obey and acclaim him, worse when they despise him….But of a good leader who talks little when his work is done, his aim fulfilled, they will say, “We did it ourselves.” (Lao Tzu) 太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。
信不足焉，有不信焉。
悠兮，其贵言。
功成事遂，百姓皆谓：“我自然”。
——老子。
管理人员五项修炼(智、信、仁、勇、严)
从平凡到卓越的五项修炼《孙子兵法》云:“将者,智、信、仁、勇、严也”。
意思是说,在对外用兵时,若欲败敌制胜,则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明,这五种素养。
在当今的企业里,平凡的管理人员比比皆是,而卓越的管理人员则如凤毛麟角般难得一见。
如何从平凡走向卓越?应该是诸多管理人员所共同关注的问题。
其实,《孙子兵法》中的一些思想在现代企业管理中,仍然可以被借鉴和运用。
因此,要想成为一位卓越的管理人员,其本身也需要在智、信、仁、勇、严,这五项职业素养上加以修炼,才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越。
第一项:【智】的修炼智,就是要有智慧。
什么叫做智慧?对于率领销售大军,驰骋在一线市场上的管理人员来说,智慧主要包括两层含义:一是要有知识。
这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类。
专业性知识,是指管理人员对所从事行业的了解与认知。
如果你是消费品领域的管理人员,你就要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识。
如果你做工业品的管理人员,也同样要了解工业品的相关知识。
例如,在宏观方面,你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等。
在微观领域,你要掌握市场营销学的基本原理与方法,学会用SWOT分析你所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、威胁(问题)、机会并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法。
复合性知识,是指专业性知识之外的,与销售本身并无直接联系的一种综合、系统性知识。
对于管理人员来说,复合性知识主要是指开发1(或学习)、交换、复制和管理的能力,这四种知识是在任何企业工作的管理人员都需要的能力。
例如,管理人员开发出一种新型的市场运作方法(如深度分销),通过交换(与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通)并实施,然后成功地复制此方法,在应用的过程中通过有效的管理(人事)而使销售团队产生更大的绩效。
由于每一个行业所需要的知识不同,那么,你若想成为一位卓越的管理人员,就必须了解在自己所从事的行业里,需要哪些知识,然后就不断地去充实,成为你那个行业的专家。
将之五德
将之五德所谓将之五德是指作为将领应该具备的五种优秀品质，即智、信、仁、勇、严。
这是判断一个将领、一个企业的领导者、一个管理者是否具备作为领导者素质的基本标准和依据。
将是孙子兵法五事之一，也即是军事的五大事务之一，而且是其中唯一的执行者。
除了道的最大执行者是国君之外，这五项都是要由将来执行和运筹。
一人之下，万人之上，他的位置何等重要自是不言而喻了。
从某种意义上来讲，他是五事的穿针引线者，是五事之纲，其他的都可以算是“目”了，纲举而目张，所以对于具体的军事行动而言，他是最核心的部分了，这个位置不可不慎，也不得不慎。
选拔将帅之才，对于一个国家和企业来讲都是至关重要、性命攸关的部分。
宋朝的张预讲“凡举兵伐罪，庙堂之上，先察恩信之厚薄，后度天时之顺逆，次审地形之险易，三者已熟，然后命将征之。
兵既出境，则法令一从于将，此其序也”。
由此益加可见将领之重要了！将之五德，智、信、仁、勇、严即智慧、威信、仁德、勇敢和严格。
唐杜牧对此有非常好的解释，“盖智者，能机权，识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也”。
能机权，识变通是需要足够的知识底蕴的，一个人不可能在对眼前的事务茫茫然无所知觉的情况下识机权之变的，大智若愚，大巧若拙只有在掌握了事物的深层次内涵和运行规律和机制的情况下才可能做到明察秋毫之末，而巧于驾驭。
老子讲“知人者智、自知者明、自现者彰”，也正是从不同的角度对这个问题的生动说明。
信者，使人不惑于刑赏，而刑赏正是制度和规则，要想做到令行禁止，那么法令就必须得到严格的执行和有效的贯彻，如果制度不能被有效地执行就无异会形同虚设，不如没有。
规则只有在被执行的时候才能产生效益，否则就没有意义了。
孔子讲言而无信，不知其可，当一个人的讲话不被认可，别人再也不信任他的话时候，他也就没有真正的朋友了，当一个人没有朋友的时候他还能做成什么呢？所以法令的生命就在于它的强有力的执行性。
智信仁勇严之智篇 企业家(将者)必备的素质,你有几样？
智、信、仁、勇、严——企业家（将者）必备的素质，你有几样？（一）胜人以智孙子说：将者，智、信、仁、勇、严也！孙子说，作为优秀的将领，必须具备智、信、仁、勇、严等五个方面的综合素质。
智，即智谋，韬略，有智谋方能灵活多变，出奇制胜；信，即诚实守信，令出必行，赏罚有信；仁，即关爱士卒，能与士卒同甘苦，士卒才能与将共生死；勇，即勇敢果断，身先士卒，带头冲锋陷阵；严，即军纪严明，态度严肃，要求严格，才能建立威信和威严，让士卒遵从号令。
一句话，智以生谋，信以赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。
此即孙子所谓的“为将五德”，是对将帅的基本素质要求。
五德具备，方可为将。
在当今经济全球化、互联网化的时代，竞争日益激烈，市场风云突变，企业要能获得长久发展，最迫切需要的不是经营型或管理型的企业家，而是敢于面对新环境挑战的、统筹全局、运用谋略、追求未来新利益的商战统帅——企业战略家。
如何造就企业战略家，孙子关于将帅应具备“智、信、仁、勇、严”等素质和修养的思想，对培养企业战略家会有极大的指导和借鉴价值。
企业家更需要“智”孙子一贯强调“上兵伐谋”，以智克力。
对于企业家来说，也是如此。
在竞争日益激烈的今天，经营环境日益复杂多变，企业的成败常常取决于企业家斗智的能力和水平。
在商战中的企业家，应具备三个基本能力：一是要有战略眼光，具有运筹力；二是要能够多谋善断，具有决策力；三是要能知人善任，具有领导力。
这三种基本能力都离不开“智”。
说到智慧，我想起两个人来，一个是古代的军事家、政治家诸葛亮，一个是当代的企业家任正非。
诸葛亮在中国民间一直被认为是智慧的化身。
战略眼光（运筹力）：隐居草庐，三分天下战略。
在别人都还看不懂的时候，就能预知、判断未来几年甚至几十年的社会走向和历史趋势，这就是战略眼光。
多谋善断（决策力）：以荆州为根据地，进军四川，占领地盘，赤壁之战，联吴抗曹，奠定三国鼎立的局面。
没有决策力、坚决的执行力，就算再好的战略，那也是一句空话。
为将者智信仁勇严
为将者智信仁勇严展开全文为将者智信仁勇严为将者，当上识天文下知地利中通人和，当披肩执锐，勇于身先士卒，临难不顾，赏必行，罚必信，当剿其敌军，抚敌民心，攻心为上攻城为下，当还功与众，退赏为兵，当不以败为耻，不以胜为骄，当执法无情，守法当先，治兵有道，领军有方，鼓舞士气，振奋人心，当识人才，用贤才，交良友，行正道，收民心，整军心，明大义，掌天地！夫将者，军之主也。
为人主者，首务修德。
德之不休，则无以服众也；众不服则令难行；令难行则军不整肃；军不整肃则进退无法，攻守无度；进退无法，攻守无度者，乱军也；军乱则危，危则必败！修德者，在体恤士卒，在将心比心，在以己推人；古人云：“君之视民如股肱，则民视君如腹心；君视民如草芥，民视君如寇仇”；军中亦然。
将待卒若手足，卒视将若腹心；以腹心而运手足，则腹心动，而手足应；腹心动而手足应者，则一军若一人焉；一军若一人，众志成城也；众志成城，则攻如利刃，守若金汤；诚如是，则所向披靡也！修德者，在善知人，在善用人。
子曰：“举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服”；是故，人尽其才，物尽其用，则上下无怨；上下无怨则军心顺；军心顺则百事成。
修德者，在赏罚严明；赏罚不明，则弊窦生；弊窦生则相互猜忌；相互猜忌则言路不通；言路不通则主将敝听；主将敝听则民意不上达，政令不下传；若此，则军心散；军心散，则攻而无力，守而不固；此等军若蛛丝悬卵，其危可知矣！夫将者，文应有韩柳欧苏之才；武应具起剪颇牧之勇；运筹帷幄之中，决胜千里之外；临大节而不屈；赴大难而不惧；决断处如利刃之剖嫩瓠，缱倦时若细柳之揽春风；威而不怒，严而不酷。
兵贵精而不贵多，将在谋而不在勇；古之言也。
子曰：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也；必也，临事而惧，好谋而成者也”。
此之谓为将者，不以一己之力争强好胜也；然则，不可以圣人之言而以偏概全也。
试问：设若敌兵未至，而主将先怯而走之，可乎？纵使我之兵强如百炼精钢，然敌百倍、千倍于我，可胜乎？未必然也。
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智信仁勇严----孙子的管理训导
大约在公年前六世纪末，即距今二千五百年前的春秋末期，杰出的统帅和军事家孙武子著有兵法十三篇，即今所见的《孙子兵法》，其首篇《计篇》中提出到：“将者，智、信、仁、勇、严也。
”这源自于二千五百年前的训导，曾经指点激励无数将帅奋进，在今天依然是指点激励着无数管理者奋进，是优秀管理者当铭记的训导。
今结合古今，略释其意如下；
（一）智
智是指智谋才能。
先圣说：“智者不惑，勇者不惧”，通常人们认为智是指知识的多少，其实不尽然，它包括：
1．丰富的行业知识，较广博的其他见识；
2．有远见，较好预测力和谋划力；
3．懂方法，识技巧
4．良好情绪智商，即情商（简称EQ），这主指情绪表现、承受力、修养等；
5．有急才，要求反应敏捷，良好应变和处理力；
6．智的修为是无止境的，要善于学习、实践、总结和思考。
智的运用因事而生智——因智而生事，切记并要避免聪明反被聪明误。
（二）信
信是主指赏罚有信。
赏罚是一种手段，不是目的，目的是通过赏罚，让人知何可为,何不可为，有所规矩始成方圆，造成一个有纪律、团结、积极向上的组织。
1．定相应的奖罚制度；
2．使用奖罚制度，奖有功，罚有过，公平行使；
3．平时言而有信，不要随便下令，不要许诺而不兑现，以树立威信；
4．切记赏罚只是一种必要手段，不宜滥用，不宜死板而不知应变。
（三）仁
仁是指仁义。
孔子说：“仁者爱人，仁者无敌。
”通常良好的仁义是为众人（包括你）所公认
的，如孝敬父母、热爱祖国、热爱公司、公平公正、精诚待客、有信心、不贪妄、谦恭进取、乐于助人和团结等等。
1．爱护下属，关心他们，让他们有良好的工作环境，并教导他们以信任工作等。
正如一名积累了十五年丰富经验的经理讲道：“必须与员工及其他经理建良好的关系，并与他们分享你的经验，了解团结精神的重要。
”
2．仁不是局限于某个小团体，小组织，而是广至周边社区，乃至整个社会，并视之为神圣，持之以恒。
做事先做人，做人首重仁义。
3．但凡事不可过于偏激，即使行仁义亦然。
如对敌人、小人都是一味仁义，只恐成东郭先生救蛇，反而被蛇咬。
亦不可只顾仁义而陷于烦劳，反而无力于业。
（四）勇
勇是指坚毅果敢。
1、麦当劳创始人雷文洛克的话：“世上没有什么东西能取代坚毅果敢的地位；才干不能，有才能而失败者比比皆是；天才不能，天才横溢而又毫无进取者众多；单靠教育不能，受教育但潦倒终身者充斥世间，惟有坚毅和果敢者无所不能，得到成功。
”
2、勇与智生。
有勇无智者，如同敢于从二十楼往下跳而不知后果；亦不可有智无勇，束手束脚，什么事都有不敢做或做得迟，导致错失机会。
作为领导者，若是失去钱财，才失去一点；若失去名誉则失去很多；若失勇敢，就失去了全部。
（五）严
严是指纪律严明和严格训练。
1、严格要求下属将工作做至最好；
2、严格要求自己，敢于以身作则，并以优秀管理员的要求激励自己，以树风范；
3、严与宽要有个适度。
据情把握好，究竟采用军事化管理、人性化管理、开放式管理还是自由管理，抑或是综合性管理。
严的适度要如同箍木桶的圈，松紧适度，使之成为一个好桶即可，因为过松，桶板就散架了，过紧呢！桶就箍爆了。