宫迅伟-采购供应商关系管理
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青岛市城阳区白沙湾学校_企业报告(业主版)
企业基本信息
单位名称: 营业范围：
青岛市城阳区白沙湾学校 学校宗旨是：坚持育人为本、全面推进素质教育，结合中国优良传统，着力打造“品格教 育”，确立“尊重、责任、自信、诚信、创造”品格教育五大支柱，让孩子在白沙湾学校时 时刻刻都能遇见最好的自己，为孩子拥有美好的人生奠定基础。业务范围：九年一贯制义务 教育，小学 30 个教学班，初中 15 个教学班。
目录
企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、采购需求 .................................................................................................................................1
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP2
青岛市城阳区白沙湾学校白沙湾 青岛泰运出租客运 学校 4 月中旬参加区运会和田径 有限公司
0.3
区长杯开幕会用车成交公告
TOP3
青岛市城阳区白沙湾学校白沙湾 青岛泰运出租客运 学校 4.19-4.20 到初中部参加世 有限公司
0.1
界地球日活动项目成交公告
TOP4
1.4.1 重点项目
（1）机械设备经营租赁（13）
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP1
青岛市城阳区白沙湾学校学生到 青岛泰运出租客运 青少年活动中心参加八年级综合 有限公司
《中国好采购》读书笔记模板
谢谢观看
读书笔记
读书笔记
打一星，空有其表，各种奖项的汇集，没有内涵，对实力采购工作指导意义小。 对采购工作出现的真实案列进行深度剖析相较于大篇幅理论的采购书籍真实案列更值得借鉴也更容易借鉴精 华拿来用会继续看中国好采购2的。
作者介绍
同名作者介绍
中国人民大学MBA、清华中旭商学院高级讲师、中旭商学院高级讲师、美国CPM/CPSM授权培训讲师、中国物 流工程学会供应链专业委员会副秘书长。
目录分析
1
推荐序一
推荐序二专业、 2
靠谱，中国好 采购是个好例 证
3 推荐序三成长
性的中国企业 需要好采购
4 推荐序四中国
好采购，好在 哪儿
5 前言讲述采购
故事，传播中 国声音
01
利用剩余产 能，实现成 本最优
02
有效使用采 购技术，确 保机械手项 目落地
03
优化包材供 应链，共享 新增值
04
化
系统帮扶供应商， 移植幸福共创未来
采购体系重建，通 过战略采购赢得价
值
“‘8·12’天津 港爆炸”采购风险
控制纪实
应对井喷式需求， 确保户外柜出口项
目
运用信息系统，再 造采购流程
商务与技术协同，实 现专项降本目标
后记
附录A诗朗诵：中国 好采购，我的梦
附录B中国好采购之 歌
精彩摘录
精彩摘录
这是《中国好采购》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。
刘诗诗和吴 奇隆婚礼鲜 花采购案例
06
改善废料处 理，勿以利 小而不为
05
推动集中采 购，实现闭 环管理
引入采购模型， 1
探究物料供应 管理
用真诚和专业 2
百仕瑞8-10月课程表
个人效能 自我管理 工作效益加速器-高效工作计划与时间管理（华北） 刘同兵
销售&客服 销售管理
一线主管 百仕瑞研发 卓越班组长七项修炼 个人效能 思维与创新 思维导图 生产运营 供应链 供应链 领导力
精益支柱-自动化
沈长龙 林荣 王嵬威 曹亮
Richard Du
2 1 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
上海-上汽纳铁福&中集宝伟
月份 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月
日期 9-10 9-10 9-10 9-10 9-10 9-11 10-11 11-12 11-12 11-12 11-12 11-12 12-13 12-13 13-14 13-14 13-14 13-14 16-17 16-17 16-17 16-17 16-17 18-19 18-19 18-19 18-19 18-19 18-19 19-20 19-20 20 20-21 20-21 20-21 20-21 20-21 21-22 23-24 23-24 23-24 23-24 23-24
个人效能 思维与创新 以色列SIT系统创新思维 管理经理 领导力与团队管理 销售团队的有效管理
销售&客服 销售管理
万颖俊 曹荣 韩林 刘俊伟 李海 柯维
百仕瑞讲师
质量管理 五大工具 FMEA&SPC&MSA（华北） 生产运营 智能制造 工厂智能物流规划与实践（工厂实战版） 个人效能 自我管理 高效能人士的七个习惯
采购与供应商管理的联系
采购与供应商管理的联系1. 引言在现代企业的运营过程中，采购和供应商管理是密不可分的两个环节。
采购是企业为满足生产和经营需求而购买物品、服务和材料的过程。
供应商管理是指企业与外部供应商建立并维护合作关系，以确保供应链的稳定、高效运作。
本文将重点探讨采购与供应商管理之间的联系及其重要性。
2. 采购与供应商管理的关系2.1 采购与供应商选择采购过程中，供应商的选择至关重要。
优质的供应商能够提供具有竞争力的产品和价格，同时保证供货的及时性和稳定性。
采购部门负责与供应商进行沟通，了解其能力、信誉和质量标准，并根据企业的需求制定合理的采购计划。
采购部门还需要与其他相关部门（如质量管理部门）密切合作，以确保供应商的选定符合企业的质量标准和需求。
2.2 采购与供应链管理采购不仅仅涉及到对产品和服务的购买，还涉及到整个供应链的管理。
供应链管理是指协调并控制从原材料采购到最终销售的流程和活动。
采购部门在供应链管理中扮演着重要角色，他们需要与供应商和其他供应链环节协调合作，以确保物资的及时供应和库存的合理管理。
采购决策的精准和及时性直接影响到整个供应链的效率和成本控制。
2.3 采购与供应商绩效评估供应商绩效评估是对供应商在质量、交货时间、价格、服务等方面的表现进行评价和考核的过程。
采购部门需要对供应商进行定期绩效评估，以确保供应商的表现符合企业的期望和标准。
供应商绩效评估结果将直接影响到采购决策和供应商关系的持续发展。
采购部门需根据评估结果与供应商进行有效的沟通和反馈，并根据评估结果调整采购策略和供应链管理方式。
3. 采购与供应商管理的重要性3.1 降低成本通过有效的采购和供应商管理，企业可以减少不必要的采购成本和库存成本。
合理的采购计划和供应商选择可以帮助企业获得更有竞争力的价格和优惠条件。
与优质供应商建立稳定的合作关系还可以降低供货风险和仓储成本。
3.2 提高供应链效率采购部门与供应链其他环节的紧密协作可以提高供应链的整体效率。
《Ben教你做采购：金牌外贸业务员也要学》记录
《Ben教你做采购：金牌外贸业务员也要学》读书札记目录一、采购基础知识 (2)1.1 采购的定义与重要性 (2)1.2 采购流程概述 (3)1.3 采购谈判技巧 (5)二、供应商管理 (6)2.1 供应商开发与选择 (7)2.2 供应商关系维护 (8)2.3 供应商绩效考核 (9)三、采购成本控制 (11)3.1 采购成本分析 (12)3.2 采购成本控制策略 (13)3.3 采购成本优化方法 (15)四、采购风险管理 (16)4.1 采购风险识别 (18)4.2 采购风险评估 (19)4.3 采购风险应对措施 (20)五、采购团队建设 (21)5.1 采购团队组建 (22)5.2 采购团队培训 (23)5.3 采购团队激励与考核 (25)六、采购实战案例分析 (26)6.1 成功采购案例分享 (27)6.2 失败采购案例分析 (28)6.3 采购经验教训总结 (30)七、采购未来发展趋势 (32)7.1 数字化采购 (33)7.2 供应链协同 (34)7.3 绿色采购 (35)八、结语 (37)8.1 读书感悟 (38)8.2 采购实践体会 (39)8.3 对未来学习与工作的展望 (40)一、采购基础知识在采购领域，了解基础知识是至关重要的。
这不仅有助于我们更好地理解采购流程，还能让我们在与供应商沟通时更加得心应手。
即购买商品或服务的行为，其目的是为了满足企业或个人的运营需求。
采购部门负责寻找、评估、选择和获取所需的商品或服务，并与供应商建立和维护关系，以确保企业的正常运营。
招标采购：通过公开招标的方式，邀请供应商提供报价，最终选择性价比最高的供应商；掌握这些基础知识，将为我们在外贸业务中更好地进行采购工作奠定坚实的基础。
1.1 采购的定义与重要性在商业世界中，采购绝非简单的买卖行为，而是涉及到企业运营多个环节的关键环节。
它不仅仅是购买物品或服务的行为，更是企业获取竞争优势、实现战略目标的重要手段。
宫迅伟-企业采购成本控制培训
提高利润率
01
采购成本控制能够直接降低企业的成本，提高企业的利润率。
增加企业收益
02
通过采购成本控制，企业能够获得更多的收益，实现更好的经
济效益。
促进企业可持续发展
03
采购成本控制有助于企业实现可持续发展，为企业的长期发展
奠定基础。
03 企业采购成本控制的方法
供应商管理
供应商选择
选择具有良好信誉和稳定 供应能力的供应商，确保 采购物品的质量和交货期。
与多家培训机构合作，共同推出采购 成本控制培训课程。
02 企业采购成本控制的重要 性
成本控制对企业的影响
提高企业竞争力
有效的采购成本控制能够降低企业的成本，提高企业的盈利能力 和竞争力。
增强企业抗风险能力
通过采购成本控制，企业能够更好地应对市场变化和风险，保持稳 定发展。
提升企业战略地位
采购成本控制是企业战略管理的重要组成部分，有助于企业实现长 期发展目标。
硕士就读于复旦大学 管理学院，主修市场 营销。
工作经历
曾在某世界500强企业担任采 购经理，负责全球采购业务。
创立了自己的咨询公司，专注 于企业采购和供应链管理领域。
为多家企业提供采购成本控制、 供应商管理等方面的咨询服务。
培训经验
多次受邀为企业提供采购成本控制方 面的培训。
曾担任某大型企业采购部门内部培训 的讲师，为其员工提供专业培训。
采购方式选择
根据实际情况选择合适的采购方式， 如招标、竞争性谈判等，提高采购 效益。
采购谈判技巧
谈判准备
在谈判前充分了解市场行情、供 应商情况等信息，制定谈判策略
和底线。
谈判技巧运用
运用适当的谈判技巧，如让步、 威胁、诱惑等，争取企业的利益
安徽省港航建设投资集团有限公司_企业报告(业主版)
企业基本信息
单位名称: 营业范围：
安徽省港航建设投资集团有限公司 各类工程建设活动，工程管理服务，港口经营，水路普通货物运输，道路货物运输（不含危 险货物），以自有资金从事投资活动，自有资金投资的资产管理服务，国际船舶代理，从事 国际集装箱船、普通货船运输，海上国际货物运输代理，省际客船、危险品船运输，国内货 物运输代理，国际班轮运输，道路货物运输站经营，货物进出口，国内贸易代理，非居住房 地产租赁，住房租赁，运输设备租赁服务，机械设备租赁，石油制品制造（不含危险化学 品），石油制品销售（不含危险化学品），社会经济咨询服务。（依法须经批准的项目，经 相关部门批准后方可开展经营活动）
沱浍河航道（李口至临涣段）整 治工程施工 01 标段及 02 标段
本报告于 2023 年 08 月 31 日 生成
2/26
1.4 行业分布
近 1 年安徽省港航建设投资集团有限公司的招标采购项目较为主要分布于办公消耗用品及类似物品 工程监理服务 水利和水运工程建筑行业，项目数量分别达到 44 个、7 个、6 个。其中水利和水运工 程建筑 铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑 防洪除涝设施管理项目金额较高，分别达到 106945.82 万 元、16964.62 万元、14914.94 万元。 近 1 年(2022-09~2023-08)：
安徽省科兴交通建 设工程监理有限公 司
188.0
2023-04-03
TOP5
淮河干流航道（三河尖至蚌埠闸 安徽博达项目管理 段）整治工程信息化工程监理项 咨询有限公司 目
106.8
2023-03-21
TOP6
淮河干流航道（三河尖至蚌埠闸 安徽博达项目管理 段）整治工程信息化工程监理项 咨询有限公司 目
宫迅伟-采购供应商关系管理
供应商选择的标准
01
02
03
04
质量
评估供应商的产品或服务是否 符合采购方的质量标准，包括
产品合格率、退货率等。
价格
考虑供应商的价格是否具有竞 争力，是否符合市场行情和采
购方的预算。
交货期
评估供应商是否能够按时交货 ，包括交货周期、交货准时率
等。
服务
考察供应商的服务水平，包括 售前、售中和售后服务的质量
降低成本
通过协同合作，降低采购成本、库存成本、物流 成本等，提高企业盈利能力。
提高效率
协同合作可以减少重复工作和浪费，提高工作效 率和生产效率。
增强竞争力
与优秀的供应商合作，可以提升企业的产品质量、 技术水平和服务质量，从而增强市场竞争力。
供应商合作与协同的实践案例
苹果与富士康的合作
苹果将大部分生产外包给富士康，通过紧密合作实现了产品的高 质量和快速上市。
商关系管理，提高企业的市场竞争力和经济效益。
02 采购供应商关系概述
采购供应商关系的定义
合作与竞争并存
采购方与供应商之间既有合作，也有竞 争。合作是为了共同实现目标，而竞争 则是为了争取更有利的地位和条件。Fra bibliotek长期性
互利共赢
良好的采购供应商关系应该是互利共 赢的，双方都能在合作中获得利益。
采购供应商关系通常是长期的，需要 双方共同维护和持续发展。
采购流程优化
通过简化采购流程、提高采购透明度和效率等方 式，降低采购成本，提高采购效率。
采购供应商关系改进的措施
供应商评估与选择
建立科学的供应商评估体系，对供应商进行全面、客观的评估，确 保选择到优质、可靠的供应商。
合同管理与执行
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年量 5,000 1,500 10,000 6,000 7,500 6,000 5,000 4,500 7,000 3,000 单价 1.5 8 10.5 2 0.5 13.6 0.75 1.25 2.5 2 采购额 占总额比 7,500 2.9% 12,000 4.7% 105,000 41.2% 12,000 4.7% 3,750 1.5% 81,600 32.0% 3,750 1.5% 5,625 2.2% 17,500 6.9% 6,000 2.4% 254,725 100.0%
l
费用位置的评估与 风险评估 范围确认 确定潜在的供应商 (先前的供货商的职 责范围)
l l
结果:
l
供应商的询价
l
供应商的报价
l
l 风险平衡之后的 有潜力的供货商排名 供货商排名
l
将谈判的供货商
Ⅱ. 如何寻找潜在的供应商
15
1.寻找供应商的18个渠道
(1) The World Wide Web (WWW) 万维网（WWW） (2) radio advertising 电台广告 (3) television advertising 电视广告 (4) hardcopy or online supplier directories (such as “Thomas Register”) 硬拷贝或供应商在线名录（如“托马斯登记 簿”） (5) trade magazines 贸易杂志 (6) trade shows 贸易展览 (7) foreign consulates 外国领事馆 (8) post office 邮局 (9) trade associations 贸易协会 (10) athletic club bulletin boards 运动俱乐部的公告牌 (11) present suppliers 现有的供应商 (12) other purchasing professionals 其他采购专家 (13) engineers and technical personnel within the organization 组织内的工程师和技术人员 (14) financial directories 金融名录 (15) “yellow pages”/telephone directories “黄页”/电话目录 (16) walk-in salespeople 临时到访的销售人员 (17) professional associations 专业协会 (18) receptionists 接待人员
2
写在前面的话
供应商是资源
好供应商是筛选出来的
高效供应商是管理出来的
3
Ⅰ. 我需要什么样的供应商
4
企业的内外环境分析
内部环境：
• • • • • • • • • 企业发展阶段 企业文化 企业核心竞争力 企划管理方式 企业组织架构 企业技术特性 企业市场情况 企业决策制度 现有企业存在的问题
外部环境：
•有关政策 •传统文化 •技术更新 •经济全球化 •市场开放度 •产业竞争程度 •潜在供应商状况
5
1.企业管理的四个阶段 —— GONG 理论
6
2.企业战略与供应商选择战略 采购战略从筹建工厂时就已经开始
橄榄型---生产显得尤为重要 哑铃型---采购显得尤为重要
研 发
采购战略 生产
人力资源
销 售
供应商关系管理与选择评估
David Gong宫迅伟
美国CPM/CPSM讲师
讲师简介:宫迅伟 David Gong
美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 德国莱茵TUV高级咨询顾问 北大纵横咨询集团 合伙人、交通制造行业中心总经理
10
6.供应商的客户策略
采 购 频 度
发展客户
战略客户
维持型客户
过路型客户
采购数量（金额）
11
7.波特五力模型
12
8.西门子供应商管理
l 供应商选择 供应商 选择 选择能满足西门子需求的供应商 l 供应商评估 - 西门子统一的评估标准 以及供应商分级 - 在西门子范围内的供应商评估系统上 * 公布评估结果 - 与业务具体相关的次级标准的定义 以及标准的权重 l 供应商发展 在评估基础之上的，与业务具体相关的 供应商发展措施 l 降低与供应商相关的成本 供应商成本下降措施是出发点
供应商 发展
供应商 管理
供应商 评估
供应商 剔除
成本下降 – 效率提高
西门子供应商管理 供应商的选择 – 步骤
•供应商 •选择 •供应商 •发展 •供应商 •管理 •供应商 •评估
•供应商 •剔除
•
准备 任务:
l
询价
报价分析
风险分析
合作伙伴的选择
供应商自我答复的 详细记录（概括的 与特别补充的） 确定询价的报表和 - 结构 - 材料 - 范围
7
3.企业战略与供应商选择战略 ——CPK集团案例
企业文化
产品开发 战略
采购战略 采购战略
市场战略
人力资源 战略 财务运营 战略
销售战略
2018/11/25
8
4.产品的不同寿命周期的采购策略
开发期
导入期
成长期
成熟期
衰退期
9
5. 产品ABC分类分析
-- 产品ABC分类的方法 -- 产品ABC分类法在控制采购成本中的应用
拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500 强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。 曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、 蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德 、法国欧尚超市、万安科技、 徐州工程机械、山东临工、美铝等。 丰富的实战经验和咨询培训经历以及对采购案例的深入研究使得信息
l l l l
l
向从供应商分析 在到期之后: 中挑选出来者询价 l 供应统计 询价的进行 l 供应日期的协调 日程监督 回复问题的解释 l 分析 l 潜力评估(以及其 他)
l l
l
l lBiblioteka 确定对话伙伴 确定日程风险评估 (评分) 风险分析 - 政治上 - 货币上 - 地理上 必要时采取下列措 施 (供货商的拜访, ...) 部门后续措施
l
费用位置的评估与 风险评估 范围确认 确定潜在的供应商 (先前的供货商的职 责范围)
l l
结果:
l
供应商的询价
l
供应商的报价
l
l 风险平衡之后的 有潜力的供货商排名 供货商排名
l
将谈判的供货商
Ⅱ. 如何寻找潜在的供应商
15
1.寻找供应商的18个渠道
(1) The World Wide Web (WWW) 万维网（WWW） (2) radio advertising 电台广告 (3) television advertising 电视广告 (4) hardcopy or online supplier directories (such as “Thomas Register”) 硬拷贝或供应商在线名录（如“托马斯登记 簿”） (5) trade magazines 贸易杂志 (6) trade shows 贸易展览 (7) foreign consulates 外国领事馆 (8) post office 邮局 (9) trade associations 贸易协会 (10) athletic club bulletin boards 运动俱乐部的公告牌 (11) present suppliers 现有的供应商 (12) other purchasing professionals 其他采购专家 (13) engineers and technical personnel within the organization 组织内的工程师和技术人员 (14) financial directories 金融名录 (15) “yellow pages”/telephone directories “黄页”/电话目录 (16) walk-in salespeople 临时到访的销售人员 (17) professional associations 专业协会 (18) receptionists 接待人员
2
写在前面的话
供应商是资源
好供应商是筛选出来的
高效供应商是管理出来的
3
Ⅰ. 我需要什么样的供应商
4
企业的内外环境分析
内部环境：
• • • • • • • • • 企业发展阶段 企业文化 企业核心竞争力 企划管理方式 企业组织架构 企业技术特性 企业市场情况 企业决策制度 现有企业存在的问题
外部环境：
•有关政策 •传统文化 •技术更新 •经济全球化 •市场开放度 •产业竞争程度 •潜在供应商状况
5
1.企业管理的四个阶段 —— GONG 理论
6
2.企业战略与供应商选择战略 采购战略从筹建工厂时就已经开始
橄榄型---生产显得尤为重要 哑铃型---采购显得尤为重要
研 发
采购战略 生产
人力资源
销 售
供应商关系管理与选择评估
David Gong宫迅伟
美国CPM/CPSM讲师
讲师简介:宫迅伟 David Gong
美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 德国莱茵TUV高级咨询顾问 北大纵横咨询集团 合伙人、交通制造行业中心总经理
10
6.供应商的客户策略
采 购 频 度
发展客户
战略客户
维持型客户
过路型客户
采购数量（金额）
11
7.波特五力模型
12
8.西门子供应商管理
l 供应商选择 供应商 选择 选择能满足西门子需求的供应商 l 供应商评估 - 西门子统一的评估标准 以及供应商分级 - 在西门子范围内的供应商评估系统上 * 公布评估结果 - 与业务具体相关的次级标准的定义 以及标准的权重 l 供应商发展 在评估基础之上的，与业务具体相关的 供应商发展措施 l 降低与供应商相关的成本 供应商成本下降措施是出发点
供应商 发展
供应商 管理
供应商 评估
供应商 剔除
成本下降 – 效率提高
西门子供应商管理 供应商的选择 – 步骤
•供应商 •选择 •供应商 •发展 •供应商 •管理 •供应商 •评估
•供应商 •剔除
•
准备 任务:
l
询价
报价分析
风险分析
合作伙伴的选择
供应商自我答复的 详细记录（概括的 与特别补充的） 确定询价的报表和 - 结构 - 材料 - 范围
7
3.企业战略与供应商选择战略 ——CPK集团案例
企业文化
产品开发 战略
采购战略 采购战略
市场战略
人力资源 战略 财务运营 战略
销售战略
2018/11/25
8
4.产品的不同寿命周期的采购策略
开发期
导入期
成长期
成熟期
衰退期
9
5. 产品ABC分类分析
-- 产品ABC分类的方法 -- 产品ABC分类法在控制采购成本中的应用
拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500 强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。 曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、 蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德 、法国欧尚超市、万安科技、 徐州工程机械、山东临工、美铝等。 丰富的实战经验和咨询培训经历以及对采购案例的深入研究使得信息
l l l l
l
向从供应商分析 在到期之后: 中挑选出来者询价 l 供应统计 询价的进行 l 供应日期的协调 日程监督 回复问题的解释 l 分析 l 潜力评估(以及其 他)
l l
l
l lBiblioteka 确定对话伙伴 确定日程风险评估 (评分) 风险分析 - 政治上 - 货币上 - 地理上 必要时采取下列措 施 (供货商的拜访, ...) 部门后续措施