“东方树叶”的营销组合策略研究
东方树叶销售方案
东方树叶销售方案东方树叶销售方案一、背景东方树叶是一家以树叶制品为主要产品的公司，拥有一支专业的设计和生产团队，产品种类多样，质量可靠。
然而，由于市场竞争激烈，公司销售额一直未能达到预期目标，因此需要制定一个销售方案，提升产品销售量和市场份额。
二、目标1. 提高东方树叶产品在市场中的知名度。
2. 增加销售额，实现利润最大化。
3. 扩大市场份额，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、销售策略1. 加强市场调研：了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势，确保产品的市场定位和定价策略的准确性。
2. 提升产品质量：优化制作工艺和质量控制，确保产品的外观、质地和耐用性，以提高客户满意度和口碑。
3. 深化营销渠道：与大型家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 拓展线上销售：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务，吸引更多年轻消费者，并提供全年无休购物体验。
5. 开展促销活动：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买，增加销售量。
6. 建立客户关系管理：建立客户数据库，及时跟进客户的需求，提供优质的售后服务，增加客户忠诚度和复购率。
四、实施步骤1. 市场调研：确定产品市场定位，并了解目标客户群体、竞争对手和市场趋势。
2. 产品质量优化：改进制作工艺和质量控制，确保产品外观、质地和耐用性。
3. 渠道合作：与家居商场、百货公司、花店等合作，将产品引入更多销售渠道。
4. 建立电商平台：建立一个专业的电商平台，提供线上购买和配送服务。
5. 促销活动策划：定期举办产品展览、推出新产品、进行打折促销等活动，吸引更多顾客关注和购买。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，定期跟进客户的需求，提供优质的售后服务。
五、预期结果通过以上销售策略的实施，预计可以达到以下结果：1. 提高产品知名度和市场份额，扩大销售覆盖面，增加销售额。
2. 客户满意度提高，增加复购率和口碑推广。
东方树叶活动营销策划方案
东方树叶活动营销策划方案一、市场背景分析东方树叶是一家以茶叶为主打产品的知名饮品连锁店，已经在市场上建立了一定的品牌影响力。
目前，随着消费者对健康饮品的需求增加，茶饮市场竞争激烈。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，东方树叶计划开展一系列创新的营销活动，以吸引更多的目标消费群体和提高用户忠诚度。
二、目标消费群体分析1. 年龄层：主要以年轻人为主，18-35岁之间的年轻群体，他们对健康饮品的需求较高。
2. 地域分布：以一二线城市为主，侧重于大学校园周边和繁华商圈。
3. 收入水平：主要以中等收入群体为主，具备一定的消费能力。
4. 饮品消费习惯：追求新鲜、健康、品质和时尚的消费理念。
三、活动策划方案3.1 “树叶穿越”主题推广活动活动时间：1个月活动内容：1. 设计一款具有东方树叶特色的趣味游戏，游戏中需要玩家通过穿越不同的关卡，来收集树叶印记和解锁不同的优惠券。
2. 将游戏链接和推广海报置于东方树叶APP首页，同时通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
3. 参与游戏的消费者，可以获得不同的优惠券和折扣券，以刺激消费者到店消费。
4. 设计奖品丰富的抽奖环节，参与活动的消费者还有机会获得东方树叶的定制礼品和茶叶礼盒。
3.2 “好友分享返现”活动活动时间：2个月活动内容：1. 活动期间，消费者在东方树叶APP中购买商品时，可以通过分享商品链接给好友，并邀请好友在APP中完成购买。
2. 每成功邀请一个好友完成购买，邀请人和被邀请人都可以获得一定比例的返现金或者优惠券。
3. 通过设置不同的邀请级别，即邀请的好友层级越多，返现比例越高，以激励消费者积极邀请好友参与活动。
4. 活动期间，对于邀请人数最多的消费者，还可以设置一份奖品激励，例如茶叶礼盒或者品牌周边礼品。
3.3 “茶艺大赛”线下活动活动时间：2天活动内容：1. 通过招募茶艺爱好者进行参赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，每个阶段的比赛都会有专业评委进行评分。
东方树叶加强营销策略
东方树叶加强营销策略
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，东方树叶意识到加强营销策略的重要性。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，东方树叶不仅需要提升产品的品质和服务水平，同时也需要制定一系列有效的营销策略。
首先，东方树叶可以通过深入市场调研，了解目标消费者的需求，以便精确定位产品。
通过分析消费者的年龄、性别、地域、消费习惯等特征，东方树叶可以根据不同的消费者群体制定相应的营销策略，以满足不同消费者的消费需求。
其次，东方树叶可以通过建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过精心设计的品牌标识、宣传广告以及专业的包装设计，东方树叶可以赋予产品独特的个性和风格，与竞争对手区别开来。
此外，东方树叶还可以通过赞助活动、公益事业等方式，积极参与社会公益事业，提升品牌形象，树立企业的社会责任形象。
此外，东方树叶还可以通过互联网和移动互联网等新兴渠道进行在线销售和宣传。
通过建立电子商务平台，东方树叶可以方便消费者随时随地进行购物。
同时，借助社交媒体的力量，东方树叶可以与消费者进行直接的互动，倾听他们的声音，并及时作出反馈和改进。
最后，东方树叶可以加强与销售渠道的合作，提升产品的渠道覆盖率。
通过与零售商、酒店、餐厅等销售渠道的合作，东方树叶可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。
综上所述，东方树叶需要加强营销策略，以在市场竞争中取得优势。
通过深入市场调研、建立品牌形象、利用互联网渠道、加强与销售渠道的合作等方式，东方树叶可以增加消费者的选择和购买意愿，提升品牌的竞争力。
东方树叶营销活动方案策划
东方树叶营销活动方案策划一、活动目标东方树叶是一家知名的茶叶品牌，通过此次营销活动，旨在提升品牌知名度，增加销量，并提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，使更多的人了解和熟悉东方树叶品牌。
2. 增加销量：通过促销策略和优惠活动，吸引消费者购买东方树叶产品。
3. 提高品牌形象和认知度：通过品牌形象塑造和品牌故事的讲述，增强消费者对东方树叶品牌的认同感和喜好度。
二、活动策划1. 主题确定根据东方树叶的特点和品牌定位，确定主题为“品味生活，享受自然”，强调东方树叶产品的自然原产地和健康品质，以及与消费者分享生活中的美好时光。
2. 活动时间和地点选择活动时间选择在春天或秋天，这两个季节是茶叶需求增加的时间点，也是东方树叶的产品销售的高峰期。
活动地点选择在大型购物中心、超市和商场等人流量较大的地方。
3. 活动内容及亮点(1) 品牌故事展示：通过展板、视频和图文等形式，展示东方树叶的品牌故事和产品的独特之处，增加品牌认知度和好感度。
(2) 产品展示和品鉴：设置专业的茶叶品鉴师，向消费者介绍东方树叶的产品特点，让消费者品尝到优质的茶叶，并了解茶叶的知识和饮用方式。
(3) 互动游戏：设置茶艺表演和茶叶文化知识竞猜游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
(4) 优惠活动：设置特价促销、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买东方树叶的产品，增加销量。
(5) 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，吸引更多的粉丝关注和参与。
4. 广告宣传(1) 广告媒体选择：选择电视、广播、户外广告和网络广告等多种媒体进行宣传，提升品牌知名度和活动的曝光度。
(2) 广告内容设计：突出“品味生活，享受自然”的主题，突出东方树叶产品的品质和独特之处，并注重品牌形象的传递。
(3) KOL合作：与知名茶叶博主、健康生活专家等合作，进行推广报道和专访，增加品牌的可信度和影响力。
“东方树叶”营销组合策略研究
摘要基于软饮料企业之间竞争加强、产品同质化严重、产品缺乏创新等因素，饮料行业面向年轻消费群体的市场日趋饱和，产品竞争也日益向渠道竞争转变，渠道为王这一概念开始得到市场广泛的认证。
随着我国社会经济的快速发展和人民消费水平的提高，目标顾客群追求自然保健的意识也在逐步增强，绿色、健康、天然的消费理念日渐深入人心。
与此同时，随着我国老龄化态势的加剧，未来的销售格局向较高年龄层延伸的势头也日渐明显，中老年群体有望成为饮料市场的新宠，这就直接导致软饮料市场竞争格局开始逐步向中老年群体延伸。
那么，如何在守住年轻市场这块大蛋糕的同时实现产品线向更高年龄层的延伸无疑就成为了饮料企业新的竞争主题。
或许正是出于对这一市场发展趋势的正确把握，本着预留管线的原则，农夫山泉新品“东方树叶”茶饮料系列在2011年的夏季正式进入市场，100%茶叶自然抽出、不含糖、零卡路里成为了“东方树叶”最亮眼的三道标签。
本文首先将就茶饮料市场的发展现状、增长潜力和竞争状况进行分析，并以此来论述农夫山泉加入茶饮料混战的必要性和可行性；其次通过对企业自身的SWOT分析，发掘企业的竞争优势和面临的市场机会；最后着力于找出农夫山泉“东方树叶”当前营销模式的短板，并在结合农夫自身优势和总结过往营销经验的基础上，以新的市场定位为突破口来重整农夫“东方树叶”茶饮料的营销组合策略。
通过本文对农夫山泉新品营销策略的整合研究，最终意在为饮料行业新品未来的产品定位和整合营销提供一些有价值的共性准则。
关键词：农夫山泉，东方树叶，新品营销，市场定位，营销组合策略ABSTRACTBecause of the inc r eased competition, serious homogeneity products, lack of product innovation and other factors among the soft drinks business, the beverage industry f or the young consumer group s has incr e asingly be en a saturated market. Product competition has increasingly changed to channel competition, the concept of “channel is ev erything” begins to get widely market authentication. Along with the rapid development of social economy and the impro v ement of people's consum p tion level in our country, t he consci e nce of ta r geting consumers’ pursuit for natural health care are gradually to increase , the consumption concepts of green, healthy and natural is also increasingly popular. At the same time, with the increasing of China's aging trend, the future pattern of sales momentum would extend to the higher age has become more obvious, the older groups is expected to become the new darling of the beverage market, which led directly to the soft drinks market’s competition begin to extend to the older age groups. Then, how to extend the product line to a higher age while keeping the big cake of the young market has undoubtedly become the new competition theme for beverage companies. Perhaps it is just for the correct underst a nding of the m arket trend, in line with the principle of reserve pipeline, Nongfushanquan’s new product ——"Dongfangshuye" tea drink series formally entering the market in the summe r of 2011,100%natural extracted f r om tea, no sugar,ze r o calories become t h e Do n gfangshuye’s three most attractive label s.T o prove the necessity and feasibility of Nongfushanquan’s joining in tea beverage market, this paper will firstly take an analysis on the current development of the tea beverage market, especially its growth potency and competition situation; Then followed by the enterprise's own SWOT analysis, we will try to explore its competitive advantages and the market opportunities its facing; At last, we will do our best to find the short board for the current marketing model of Nongfushanquan’s new tea beverage—“Dongfangshuye”, Through in combination with Nongfushanquan's own advantages and its past marketing experience, Our restructure its marketing mix strategy by taking a new market positioning as a breakthrough.Through the integration research of the marketing mix strategy for Nongfushanquan’s new product in this paper, our ultimate goal is to provide some valuable common criteria of product positioning and integrated marketing for the beverage industry.Key words：Nongfushanquan, Dongfangshuye, New Product Marketing, Market positioning, Marketing mix strategies目录中文摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)图表目录 (Ⅴ)1、导论 (1)1.1选题背景和问题的提出 (1)1.1.1选题背景 (1)1.1.2问题的提出 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.2.1研究目的 (2)1.2.2研究意义 (2)1.3相关文献概述 (2)1.3.1营销的概念 (2)1.3.2品牌定位 (3)1.3.3营销组合策略 (4)1.4研究思路及方法 (5)1.4.1研究思路 (5)1.4.2研究方法 (5)1.5研究重难点 (6)2、茶饮料行业分析 (7)2.1茶饮料行业发展现状和未来增长潜力 (7)2.1.1茶饮料行业发展现状 (7)2.1.2茶饮料行业未来增长潜力 (7)2.2茶饮料行业竞争状况 (8)2.3主要茶饮料行业巨头的营销优势 (9)2.3.1康师傅的营销优势 (9)2.3.2统一的营销优势 (9)2.3.3王老吉的营销优势 (9)2.3.4娃哈哈的营销优势 (10)3、相关茶饮料企业的营销策略分析 (11)3.1王老吉凉茶的营销策略 (11)3.2可口可乐原味茶的营销策略 (12)3.3对相关企业营销策略的经验总结 (13)4、东方树叶当前营销现状分析 (15)4.1产品当前营销定位 (15)4.2产品营销组合策略 (15)4.3营销成效 (16)4.4当前营销模式存在的主要问题 (16)5、东方树叶茶饮系列的SWOT分析 (18)5.1优势分析 (18)5.2劣势分析 (18)5.3机会分析 (19)5.4威胁分析 (19)6、东方树叶营销策略的改进措施 (20)6.1营销策略改进需注重的市场要点 (20)6.2营销策略改进原则 (22)6.3具体改进措施 (22)6.3.1产品核心诉求的提取 (22)6.3.2市场定位 (23)6.3.3价格上的说服 (23)6.3.4促销与沟通 (23)6.3.5渠道建设和终端陈列空间的抢占 (24)6.3.6销售人员的激励和管理 (24)7、结论 (26)参考文献 (28)后记 (30)附录A：关于农夫山泉“东方树叶”茶饮料市场品好度的调查（针对终端消费者） (31)附录B：关于农夫山泉“东方树叶”茶饮料市场品好度的调查（针对终端渠道商） (32)图表目录图6.1品牌瓶装水知晓度 (20)图6.2品牌瓶装水饮用频率 (20)图6.3品牌瓶装水购买频率 (20)图6.4品牌瓶装水推荐度 (20)图6.5茶饮产品购买考虑因素 (21)图6.6品牌即饮茶广告到达途径（%） (21)图6.7品牌即饮茶广告到达率 (21)1导论1.1选题背景和问题的提出1.1.1选题背景2000年的“世纪水战”将农夫山泉推向了风口浪尖，自此农夫山泉成为了中国饮料行业彻底的孤家寡人。
东方树叶营销策划
市场营销策划案————农夫山泉树叶组员：耿子骄（）周泽川（）蔡雨炀（）安锋（）宇翔（）王雷（）金融学13（安峰金融12班）. 目录一、环境分析————————————————————————（4）1.营销环境分析2.竞争者分析3.目标消费分析二、SWOT分析———————————————————————（5）1.优势分析2.劣势分析3.威胁分析4.机会分析三.STP企业战略分析————————————————————（9）（一）市场细分1.市场细分因素2.市场细分类型（二）目标市场1.树叶的特点2.对各细分市场的评价3.确定目标市场（三）产品定位1.对定位2.对外定位3.产品对比四、营销组合————————————————————————（15）（一）产品策略1.产品定位2.产品形象（二）价格策略1.需求价值定价策略2.终端价值控制——稳定物价3.专属定价策略4.最终定价（三）渠道策略（四）促销策略五、营销活动推广案——————————————————————（18）（一）广告推广（二）广告时间（三）目标市场大型推广活动（四）经销商高级联谊活动（五）年度阶段性促销活动计划六、财务分析————————————————————————（21）七、财务预警————————————————————————（24）八、风险预警与管理—————————————————————（）摘要“农夫山泉树叶”营销策划书中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。
在中国茶的发现和利用已经有四五千年的历史了，茶是中华民族的举国之饮，，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已经成为全世界最大众化、最受欢迎的、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶饮料亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。
目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。
2011年夏天农夫山泉隆重推出“树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划
农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划农夫山泉是一家拥有20多年历史的饮料品牌，致力于为广大消费者提供高质量的天然饮料。
在此背景下，农夫山泉推出了其最新的饮料系列——东方树叶系列，该系列饮料采用了天然的、有机的树叶作为主要原材料，以保留自然风味的同时，更纯净健康。
为了充分展现其产品的品质和独特性，农夫山泉需要实施一套行之有效、具有可持续优势的广告宣传计划。
本文将从5个方面详述农夫山泉的广告实施计划：一、针对不同受众的广告策略农夫山泉的东方树叶系列饮料主要针对年轻消费者、追求健康饮食的人群。
因此，针对不同受众的广告策略显得尤为关键。
针对年轻一代消费者，可以在社交媒体平台上发布有关东方树叶系列饮料的广告，以带动品牌的新鲜感和给用户带来青春健康饮食的理念。
针对中老年消费者，可以在电视、广播上推出更大众化的广告。
此外，在中型城市、县城中，可以通过道路宣传、电车、巴士广告等方式。
二、选取合适的广告媒介为了有的放矢地进行广告宣传，农夫山泉东方树叶系列饮料需要选择适合自己的广告媒介。
首先，可以投放一些地铁站、公路隧道、电视媒体的广告，扩大目标受众对品牌的知晓度。
同时，在网上、微信公众号、抖音等新兴媒体上进行广告宣传，可以在这些平台上推广活动、在线应答等与消费者互动，以提升品牌在数字环境中的展示度。
三、制定清晰的推广计划对于农夫山泉东方树叶系列饮料的推广计划，农夫山泉需要制定明确的推广策略和计划，推广工作必须从品牌品质、营销活动、促销、PR等方面展开，让消费者真正感受到品牌的价值与内涵。
同时，也要对不同媒介的投放频率、覆盖范围、目标受众数量等进行科学、有序、计划式的管控，保持投入与收益的平衡。
四、开展营销活动为了吸引目标受众的注意力，提升农夫山泉东方树叶系列饮料的品牌知晓度和美誉度，农夫山泉要开展一系列相关的营销活动。
如可以开展一些网上直播、线下活动、品牌展览等活动，激发消费者的购买兴趣，提高品牌忠实度。
同样应该结合所选用的推广媒介，结合消费者的购买时机、消费习惯、产品特点以及不同的节日、假期等进行针对性的营销活动。
[原创]市场营销案例分析-东方树叶
![[原创]市场营销案例分析-东方树叶](https://img.taocdn.com/s3/m/4a09c5aa960590c69ec3763e.png)
市场营销案例分析——以农夫山泉东方树叶为例一、背景介绍中国是一个具有深远茶文化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，茶叶的发现和利用已经有四五千年的历史，“茶圣”陆羽还写了一本《茶经》来记录中国的茶文化。
而今，茶已经传播到了世界各地，影响着人们的生活，改变着人们的习惯。
在超市中，饮品往往占据一大片的位置，而在这些琳琅满目的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等几个方面。
其中，在茶饮料市场中，有统一、康师傅、加多宝、王老吉、农夫山泉等多家厂商的竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。
农夫山泉“东方树叶”于2011年由农夫山泉公司推出，是继农夫山泉饮用水、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。
农夫山泉“东方树叶”的外观设计和口味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的一匹黑马。
二、营销分析1.外观分析农夫山泉东方树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让人眼前一亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识力强，具有中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜色和图案，精美别致。
东方树叶饮料整体透明，显得大气，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2.理念分析东方树叶以“0卡路里”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的生活方式的趋势。
在当前充满了色素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东方树叶独树一帜，吸引了人们的关注。
城市中人们的生活节奏越来越快，没有人会花费更多的时间来品茶，所以东方树叶的推出符合当前的市场需求。
3.价格分析农夫山泉东方树叶的价格相比其他茶饮料来说相对较贵，说明了其面对的是中等以上阶层。
而东方树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引力，这就要求了相对较贵价格。
而这种价格，也让人们更加相信东方树叶的纯正和健康。
4.口味分析农夫山泉东方树叶的口味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路里，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承。
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摘要基于软饮料企业之间竞争加强、产品同质化严重、产品缺乏创新等因素，饮料行业面向年轻消费群体的市场日趋饱和，产品竞争也日益向渠道竞争转变，渠道为王这一概念开始得到市场广泛的认证。
随着我国社会经济的快速发展和人民消费水平的提高，目标顾客群追求自然保健的意识也在逐步增强，绿色、健康、天然的消费理念日渐深入人心。
与此同时，随着我国老龄化态势的加剧，未来的销售格局向较高年龄层延伸的势头也日渐明显，中老年群体有望成为饮料市场的新宠，这就直接导致软饮料市场竞争格局开始逐步向中老年群体延伸。
那么，如何在守住年轻市场这块大蛋糕的同时实现产品线向更高年龄层的延伸无疑就成为了饮料企业新的竞争主题。
或许正是出于对这一市场发展趋势的正确把握，本着预留管线的原则，农夫山泉新品“东方树叶”茶饮料系列在2011年的夏季正式进入市场，100%茶叶自然抽出、不含糖、零卡路里成为了“东方树叶”最亮眼的三道标签。
本文首先将就茶饮料市场的发展现状、增长潜力和竞争状况进行分析，并以此来论述农夫山泉加入茶饮料混战的必要性和可行性；其次通过对企业自身的SWOT分析，发掘企业的竞争优势和面临的市场机会；最后着力于找出农夫山泉“东方树叶”当前营销模式的短板，并在结合农夫自身优势和总结过往营销经验的基础上，以新的市场定位为突破口来重整农夫“东方树叶”茶饮料的营销组合策略。
通过本文对农夫山泉新品营销策略的整合研究，最终意在为饮料行业新品未来的产品定位和整合营销提供一些有价值的共性准则。
关键词：农夫山泉，东方树叶，新品营销，市场定位，营销组合策略ABSTRACTBecause of the inc r eased competition, serious homogeneity products, lack of product innovation and other factors among the soft drinks business, the beverage industry f or the young consumer group s has incr e asingly be en a saturated market. Product competition has increasingly changed to channel competition, the concept of “channel is ev erything” begins to get widely market authentication. Along with the rapid development of social economy and the impro v ement of people's consum p tion level in our country, t he consci e nce of ta r geting consumers’ pursuit for natural health care are gradually to increase , the consumption concepts of green, healthy and natural is also increasingly popular. At the same time, with the increasing of China's aging trend, the future pattern of sales momentum would extend to the higher age has become more obvious, the older groups is expected to become the new darling of the beverage market, which led directly to the soft drinks market’s competition begin to extend to the older age groups. Then, how to extend the product line to a higher age while keeping the big cake of the young market has undoubtedly become the new competition theme for beverage companies. Perhaps it is just for the correct underst a nding of the m arket trend, in line with the principle of reserve pipeline, Nongfushanquan’s new product ——"Dongfangshuye" tea drink series formally entering the market in the summe r of 2011,100%natural extracted f r om tea, no sugar,ze r o calories become t h e Do n gfangshuye’s three most attractive label s.T o prove the necessity and feasibility of Nongfushanquan’s joining in tea beverage market, this paper will firstly take an analysis on the current development of the tea beverage market, especially its growth potency and competition situation; Then followed by the enterprise's own SWOT analysis, we will try to explore its competitive advantages and the market opportunities its facing; At last, we will do our best to find the short board for the current marketing model of Nongfushanquan’s new tea beverage—“Dongfangshuye”, Through in combination with Nongfushanquan's own advantages and its past marketing experience, Our restructure its marketing mix strategy by taking a new market positioning as a breakthrough.Through the integration research of the marketing mix strategy for Nongfushanquan’s new product in this paper, our ultimate goal is to provide some valuable common criteria of product positioning and integrated marketing for the beverage industry.Key words：Nongfushanquan, Dongfangshuye, New Product Marketing, Market positioning, Marketing mix strategies目录中文摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)图表目录 (Ⅴ)1、导论 (1)1.1选题背景和问题的提出 (1)1.1.1选题背景 (1)1.1.2问题的提出 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.2.1研究目的 (2)1.2.2研究意义 (2)1.3相关文献概述 (2)1.3.1营销的概念 (2)1.3.2品牌定位 (3)1.3.3营销组合策略 (4)1.4研究思路及方法 (5)1.4.1研究思路 (5)1.4.2研究方法 (5)1.5研究重难点 (6)2、茶饮料行业分析 (7)2.1茶饮料行业发展现状和未来增长潜力 (7)2.1.1茶饮料行业发展现状 (7)2.1.2茶饮料行业未来增长潜力 (7)2.2茶饮料行业竞争状况 (8)2.3主要茶饮料行业巨头的营销优势 (9)2.3.1康师傅的营销优势 (9)2.3.2统一的营销优势 (9)2.3.3王老吉的营销优势 (9)2.3.4娃哈哈的营销优势 (10)3、相关茶饮料企业的营销策略分析 (11)3.1王老吉凉茶的营销策略 (11)3.2可口可乐原味茶的营销策略 (12)3.3对相关企业营销策略的经验总结 (13)4、东方树叶当前营销现状分析 (15)4.1产品当前营销定位 (15)4.2产品营销组合策略 (15)4.3营销成效 (16)4.4当前营销模式存在的主要问题 (16)5、东方树叶茶饮系列的SWOT分析 (18)5.1优势分析 (18)5.2劣势分析 (18)5.3机会分析 (19)5.4威胁分析 (19)6、东方树叶营销策略的改进措施 (20)6.1营销策略改进需注重的市场要点 (20)6.2营销策略改进原则 (22)6.3具体改进措施 (22)6.3.1产品核心诉求的提取 (22)6.3.2市场定位 (23)6.3.3价格上的说服 (23)6.3.4促销与沟通 (23)6.3.5渠道建设和终端陈列空间的抢占 (24)6.3.6销售人员的激励和管理 (24)7、结论 (26)参考文献 (28)后记 (30)附录A：关于农夫山泉“东方树叶”茶饮料市场品好度的调查（针对终端消费者） (31)附录B：关于农夫山泉“东方树叶”茶饮料市场品好度的调查（针对终端渠道商） (32)图表目录图6.1品牌瓶装水知晓度 (20)图6.2品牌瓶装水饮用频率 (20)图6.3品牌瓶装水购买频率 (20)图6.4品牌瓶装水推荐度 (20)图6.5茶饮产品购买考虑因素 (21)图6.6品牌即饮茶广告到达途径（%） (21)图6.7品牌即饮茶广告到达率 (21)1导论1.1选题背景和问题的提出1.1.1选题背景2000年的“世纪水战”将农夫山泉推向了风口浪尖，自此农夫山泉成为了中国饮料行业彻底的孤家寡人。