商业模式
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
商业模式概述
企业价值
业务系统
关键资源 能力
盈利模式
现金流 结构
运行机制
定位
魏朱WeiZhu六要素商业模式模型
商业模式的基本概念
价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值 价值主张确认公司对消费者的实用意义 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径 这里阐述了公司如何开拓市场 它涉及到公司的市场和分销策略 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系 价值配置：即资源和活动的配置 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述 收入模型：即公司通过各种收入流Revenue Flow来创造财富的途径
多边平台或多边市场 服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体
5
多元化市场 经营业务多样化;以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体
消费者目标群体Target Customer Segments：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 定义消费者群体的过程也被称为市场划分MarketSegmentation
无形资源
技术 商誉 文化 品牌 知识产权 专利
客户关系
客户中的威信 客户接触面和接触途径 能与客户互动 参与客户需求的产生 忠实的用户群
公司网络
公司拥有的广泛的关系网络
战略不动产
相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说;战略不动产能够使公司进入新市场时 获得成本优势;以便更快增长 如已有的设备规模 方便进入相关业务的位置等
赚钱的27种商业模式
赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。
以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。
2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。
3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。
4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。
5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。
6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。
7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。
8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。
10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。
11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。
12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。
13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。
14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。
15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。
16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。
17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。
18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。
19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。
20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。
21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。
22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。
23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。
24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。
25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。
26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。
27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。
十大经典商业模式
十大经典商业模式商业模式是指企业为实现商业目标所采取的核心策略和方法。
在现代商业领域中，有许多经典的商业模式被广泛应用和验证。
以下是十大经典商业模式：1.零售商业模式：包括线下零售店和电子商务平台，通过购买商品批发或制造商直接供应，再以零售价格销售给最终消费者，以获得利润。
2.订阅商业模式：企业提供订阅服务，使客户定期支付一定费用，以换取持续的产品或服务。
常见的订阅商业模式包括流媒体、软件和报纸等。
3.平台商业模式：通过提供平台服务，将供应商和消费者连接起来。
典型的平台商业模式包括在线市场、社交媒体和共享经济平台。
4.垂直整合商业模式：企业通过整合供应链上下游的各个环节，从原材料采购到销售和分销，以降低成本并提高效率。
5.微创新商业模式：通过微创新，改进现有产品、服务或商业流程，以满足消费者更好、更便捷、更经济的需求。
6.免费商业模式：企业提供部分产品或服务免费，从而吸引用户，并通过其他途径赚取利润，如广告收入、增值服务或附加产品。
7.多边市场商业模式：企业为多个不同的用户群体提供平台服务，以促进交流和交易。
典型的多边市场商业模式包括在线旅游和交通平台。
8.跨界合作商业模式：不同行业或领域的企业合作，共享资源和专业知识，以实现共同利益。
跨界合作商业模式可以帮助企业拓展市场、降低成本和创新。
9.分销商业模式：企业通过与分销商建立合作关系，将产品或服务推销到更广泛的市场。
分销商业模式可以帮助企业扩大市场份额和提高销售额。
10.网络效应商业模式：企业通过将用户和供应商聚集在一起，形成规模经济和网络效应，从而建立竞争壁垒和持续增长。
这十大经典商业模式是商业领域成功企业所采取的核心策略。
不同的商业模式适用于不同的行业和企业，企业需要根据自身实际情况选择合适的商业模式，并不断创新和调整以适应市场变化。
商业模式是什么
商业模式是什么1.电子商务模式电子商务模式是指通过互联网和信息技术，以在线销售商品或服务的方式获取利润。
这种模式的优势在于可以提供全天候、全球化的服务，减少中间环节，降低成本，并能够更好地满足消费者个性化需求。
例如，亚马逊通过建立全球性的电子商务平台，提供了丰富的商品选择，并实施了快速便捷的物流体系，成为世界上最大的在线零售商之一2.订阅模式3.平台模式4.共享经济模式共享经济模式是指个人或企业通过共享自己拥有的资源，以获取利润。
这种模式的优势在于最大化利用资源，降低浪费和成本。
例如，Airbnb允许人们将自己的闲置房屋出租给其他人，实现了资源的共享和利用。
5.自由创作模式自由创作模式是指个人或企业通过自主创作内容，以获取收入。
这种模式适用于具有创造力的个人或团队，可以通过出版书籍、制作音乐和电影等方式实现盈利。
例如，乐队可以通过唱片销售、演唱会和品牌合作等方式获得收入。
6.网络营销模式网络营销模式是指通过网络推广和销售产品或服务，以获取利润。
这种模式的优势在于可以准确定位目标受众，实现精准营销，并通过数据分析改进营销策略。
例如，阿里巴巴集团通过在互联网上提供电子商务平台和数字支付服务，实现了快速发展和利润增长。
7.物流供应链模式物流供应链模式是指企业通过建立高效的物流网络和供应链管理体系，以获取利润。
这种模式的关键在于提供快速、准确的物流服务，降低成本，并满足客户高效的物流需求。
例如，顺丰速运通过建立强大的配送网络和提供全面的物流解决方案，成为中国最大的快递公司之一综上所述，商业模式是企业选择的经营方式和利润获取途径。
优秀的商业模式能够为企业带来高效的运营和持续的增长，同时满足消费者的需求。
不同的商业模式适用于不同的行业和企业特点，选择适合自身发展的商业模式是企业成功的关键之一。
常见的商业模式种类
常见的商业模式种类商业模式是指企业用来创造和提供价值的方式和手段。
不同的商业模式可以适用于不同的行业和市场，根据企业的目标和资源，选择适合自己的商业模式非常重要。
下面是几种常见的商业模式种类：1. 零售商业模式：零售商业模式是最常见的商业模式之一。
它是指企业直接将产品卖给最终消费者的模式。
这种模式通常适用于消费品行业，例如服装、食品和家电等。
零售商业模式通过建立实体店铺或在线商城来销售产品，通过库存管理、供应链管理和销售渠道管理等手段来提高销售效率和利润率。
2. 订阅商业模式：订阅商业模式是近年来兴起的一种商业模式。
它是指企业通过提供订阅服务，定期向用户提供产品或服务。
这种模式适用于各种消费品和服务，例如音乐流媒体、在线教育和软件服务等。
订阅商业模式通过建立会员制度，让用户每月或每年支付固定费用，以享受提供的产品或服务。
3. 平台商业模式：平台商业模式是指企业通过搭建平台，连接买家和卖家，实现双方交易和价值的创造。
这种模式适用于互联网行业，例如电商平台、共享经济平台和社交媒体平台等。
平台商业模式通过提供便捷的交易环境、广告和佣金等收入来源来盈利，同时也能够通过用户数据和网络效应来增强自身的竞争优势。
4. Freemium(免费增值)商业模式：Freemium商业模式是一种免费提供基本产品或服务，同时提供高级功能或增值服务需要付费的模式。
这种模式适用于软件、游戏和媒体等行业。
通过免费提供基础产品或服务，吸引用户试用和使用，然后通过付费获得更好的体验或特殊功能来获得收益。
5. 裂变式商业模式：裂变式商业模式是一种通过用户推广来扩大用户群体和市场份额的模式。
这种模式适用于社交媒体、短视频和电商等行业。
通过给用户提供奖励或优惠券等激励机制，鼓励用户邀请更多的人加入平台或购买产品，从而实现用户规模的迅速增长和市场份额的扩大。
6. 互联网+商业模式：互联网+商业模式是指将传统行业与互联网技术相结合，创造新的商业模式。
企业最基本的六种商业模式
企业最基本的六种商业模式一、B2C（Business to Consumer）商业模式B2C商业模式是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立自己的线上或线下销售渠道，将产品直接推送给终端消费者。
这种模式下，企业需要建立一个完善的供应链系统，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。
例如，电商平台如阿里巴巴的淘宝和京东，通过线上渠道直接向消费者销售商品。
二、B2B（Business to Business）商业模式B2B商业模式是指企业与企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立供应链关系，向其他企业提供产品或服务。
B2B 模式通常涉及到大宗商品或专业服务，如工业原材料的供应、企业间的合作项目等。
例如，一家制造企业向其他企业提供零部件的销售，或者一家咨询公司向其他企业提供管理咨询服务。
三、C2C（Consumer to Consumer）商业模式C2C商业模式是指消费者之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，消费者可以通过网络平台或社交媒体等渠道，直接与其他消费者进行商品的买卖。
这种模式下，企业提供的是一个交易平台，促成消费者之间的交易。
例如，二手交易平台如闲鱼和转转，消费者可以在平台上出售自己的闲置物品，也可以购买其他消费者的二手商品。
四、O2O（Online to Offline）商业模式O2O商业模式是指在线与线下相结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，然后通过线下实体店提供产品或服务。
这种模式下，企业通过线上渠道引流，通过线下实体店完成交易。
例如，外卖平台如美团和饿了么，消费者可以通过手机APP在线下单，然后在线下门店取餐。
五、Freemium商业模式Freemium商业模式是指企业提供基本功能的免费产品或服务，然后通过收费的高级功能来获取利润。
这种模式下，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后通过付费功能或增值服务来获取收益。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外包
对外贸易中的退税
收入等
3
本山大叔如何赚钱的
大爷您好，我们是××视频《刨根问底》栏目组， 我是主持人阳阳……”
“大爷，搜狗不是搜寻狗，而是一种输入法，可以在上面找到你们的名字。”
“过完年我带你去三亚，那里空气 老好了，我们去旅游，有大海。”
4
万达的三代产品
产品种类
第一代
纯商业
第二代
纯商业
第三代
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
价值 传递
价值 实现
28
商业模式的特点
• 有效性。通过模式的运行能够提高自身和合作伙伴的价值，创造良好 的经济效益。
• 整体性。必须是一个整体，有一定的结构，组成部分之间有内在联系 ，相互支持、共同作用，形成一个良性循环。
第四章 商业模式(Business Model )
晁玉方
1
天下无贼
2
电影商业模式
电影的发 展
可口可乐
创造价值的方式
过去精神食粮 现在信息的载体
饮料
转移价值的方 式 艺术品/媒体
服务与便捷
获得/实现价值的方 式
播放权 广告收入 政府补贴
分成
利乐
机器
服务、解决方 投资分红 案
GE
机器
解决方案
Naike 海尔
伙伴关系 隔绝机制
收入模式 成本管理
单元模块 价值主张 价值网络 价值维护 价值实现
结构模块
目标客户 价值内容
网络形态 业务定位 伙伴关系 隔绝机制 收入模式 成本管理
商业模式的“3-4-8”结构
功能模块
防御性客户，营利性客户、资产性客户、增殖性客户 功能价值、体验价值、信息价值、文化价值
产品流形态、收益流形态、信息流形态 系统分解集成商、专有零件供应商、通用零件供应商
或解决方案
市场
与顾客相关的交
价值曲线）
易治理机制
经营系统
关键资源 关键活动 互补资源 互补活动
企业内部各个单 位
企业各利益相关 方
关键标准
与商业伙伴相关 的交易治理机制
盈利模式 成本结构 收入来源 收入潜力
企业内部各个单 财务指标之间的
位
关系
企业各利益方
支持理由
依据why 合理逻辑 有事实依 据
假设验证 测试 叙述测试 数字测试
19
商业模式1
商业模式是企业为实现定位而构建的利益相关者的 交易结构。
客户 价值
经销商/ 渠道
•供应商
/外包合作方
商业模式
员工
其他利益 相关者
投资 价值
企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形 资产构成。交易结构/利益分配机制有多种模式。
20
商业模式2
发掘价值 提升价值 经营价值 实现价值
正式制度安排、非正式制度安排 封闭式隔绝、开放式隔绝
收入源、收入点、收入方式
22
成本布局、成本控制
商业模式3
价值定义
价值创造与传递
价值获取
5W1H商业模式设计思路
三个维度 主要假设：时间(when)和地点(where)情景因素
内容what
相关方who
联系方式how
市场定位 提供物（产品、服务 目标客户或目标 顾客界面
31
商业模式创新的五大方向
• 现金流可以被观察。 • 价值能显著地被叠加。 • 需求能爆发性增长。 • 成本能破坏性降低。 • 竞争优势能系统锁定。
32
现金流可以被观察
• 麦当劳为什么要特许加盟而不自营？
– 据麦当劳官方资料，目前全球3.2万家餐厅中，75% 是特许经营，而在中国市场麦当劳餐厅接近1100家， 仅6家为特许经营餐厅。
包括对商业活动及其作用的描述，对不同商业参与者潜在利 益的描述，对收入来源的描述。 • Will,Viatale(2001):商业模式是对公司的消费者、客户、同盟 还有供应商的角色与关系的描述。 • Applegate(2001)：提出的商业模式框架包括理念、能力和 价值3个要素。 • Magretta(2002):一个企业如何通过创造价值，为客户和维持 企业正常运作的所有参与者服务的一系列设想。 • Linder, Cantrell(2000):组织创造价值的核心逻辑。 • Amit, Zott(2001):商业模式是在拓展商机会的过程中，为了 创造价值而设计的交易活动的组合方式，包括交易内容、交 易结构、交易管理以及交易成本等要素。
9
第1单元 为什么研究商业模式
企业商业系统理论的发展
10
商业生态系统
• 詹姆士·穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡 》
– 所谓的商业生态系统（Business Ecosystem） ，就是由组织和个人所组成 的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险 承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成了价值链，不 同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量和信息等通过价值网在联 合体成员间流动和循环。
4、业务范 围
我将从事何种经营 活动？
我希望向客户提供何种产品、服务和 解决方案？我希望从何种经营？起到 何种作用？我打算将那些业务分包、 外购或者与其他公司协作生产？
(来源：《the profit zone》,1998 by mercer management consulting, inc）
25
23
商业模式4
市场/客户 /价值定位
业务系统
关键 资源能力
商业计划/ 现金流结构
盈利模式
预期 投资价值
完整的商业模式体系包括资源能力结构、业务系统、盈利模式 和现金流结构等四个方面。
24
商业模式5
要素
要解决的问题
具体的内容
1、客户选 我希望对那些客户 我能够为那些客户提供价值？那些客
择
提供服务？
• 第5单元 如何应用商业模式
7
第1单元 为什么研究商业模式
商业环境变化
互联网
发展机会
人口结构变化，收 入增长，消费理念 和行为变化
企业定位和 商业模式
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源, 人力资源,管理资源和 技术，研究开发资源 能力
金融系统
金融工具日益丰 富， 金融市场 类型多样
8
第1单元 为什么研究商业模式
16
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
没有人觉得你的 东西有用，但只 有你在这么做； 处于这个象限的 企业，可以称为 “冤大头型企 业”。
不但你的东西 对用户非常有 用，而且只有 你知道该怎么 做。
不但没有人觉得你的 东西有特别的用处， 还有一大帮人在跟你 做一样的东西。这样 的企业可以称为“凑 趣型企业”。
你其实没什么独到 的能力，但你做的 东西有一定的用处； 这样的企业只能是 惨淡经营的平庸型 企业。
17
Alexander Osterwalder (2004)
亚历山大•奥斯特瓦德
• 九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户关 系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations） 、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network ）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。
• 差异性：不同于原有的任何模式，又不易被复制，能取得竞争优势。 • 适应性：能应付变化的客户需求、宏观环境变化及市场竞争环境的能
力。 • 可持续性。保持一定的稳定性，有前瞻性。 • 生命周期性：都有一个过程。
29
第3单元 如何创新商业模式
30
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理的 调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优先 的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中右 图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5年 中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
18
佚名的研究
• 商业模式是用来描述商业生态系统价值创新的一种投 资沟通载体。
– 麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚 ，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人 们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条 以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或 称“电梯演讲”。
商业模式5
定位规则：围绕 顾客价值主张而
A.定位规则
构建：顾客信念、
利益板块规则：
行为习惯
围绕顾客问题解
决方案而构建：
D.资源规则
产品或服务规格、
质量标准或规范、
消费流程、消费
资源板块规则：
纠纷等
围绕企业关键流 程的优化而构建。
C.收入规则
合作协议、技术
规范、技术标准、
合资协议、外包 协议、连锁经营 协议等。
越近越有价值 越多越有价值 越长越有价值
• 综效。
– 设计 – 文化 – 服务 – 附件
定位
市场/ 客户/ 业务
商业
模式 设计/ 优化
制定 商业 计划
项目 管
投融 理
资
执
行
商业模式构
想→试验→ 确定→复制 →重构
竞争策略, 投 资计划, 融资 筹划