PP商业模式及运营体系
最新专业oppo运作模式分析及图文讲解
OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
解析中小移动互联网SP商业模式
信 息 通 信
Ｉ ＮＦ ＯＲＭＡＴ１ ０Ｎ ＆ ＣＯＭ Ｍ ＵＮＩ ＣＡＴ１ ０ＮＳ
２ Ｏ１ ３
（ Ｓ ｕ ｍ． Ｎ ｏ ｌ ２ ７ ）
解析 中小移动互联 网 Ｓ Ｐ商业模式
李 明 月
（ 河北全通通信有 限公 司， 河北 石 家庄 ０ ５ ０ ０ １ ９）
能 力 与 资源 的要 求 非 常 高 ，不 适 合 中 小 Ｓ Ｐ的 发 展 。 中 小 Ｓ Ｐ 中较为典型的商业模式就可分为ＡＰ Ｐ ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ 模式与移动应用广 告 模 式 两种 。
２ ． １ ＡＰ Ｐ ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ 模 式
（ １ ） Ａ Ｐ Ｐ ｓ ｔ ｏ ￣模式 的含义 。ＡＰ Ｐ ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ 模 式即 ＡＰ Ｐ应用程 序商店模式，它 是一种产 品与服务类型的模 式。这种模式主 要通过对用户的下载进行收费 ， 获取收益 ， 从而实现厂商或者 开发商的盈利。Ａ Ｐ Ｐ ｓ ￣ 模式是基于苹果公司各种硬件终端 （ 如ｉ Ｐ ａ ｄ 、 ｉ Ｐ ｏ ｄ Ｔ ｏ ｕ ｃ ｈ 、 Ｍａ ｃ以及 ｉ Ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ 等） 的软 件 应 用 商 店 ， 提
２ － ２ 移动 应用 广告模 式
这种模式是开发者 或者移动互联网公司通过对移动客户 提 供 免 费 的应 用 与 服 务 ， 它 是 通过 平板 电脑 、 多媒 体 终 端 以及 手机等移动智能终端， 浏览移动网页、 显示的二维码 、 视频、 动 画、文字链接等形式的广 告获取收益的模式。移动应用广告 是 一种 在 移 动 应 用 程 序 中 内置广 告 开发 插 件 ，使广 告主 的 品 牌 宣传 与促 销 信 息 呈 现 在 移 动应 用 程 序 上 的 广 告 投 放 与 管理
PP商业模式及运营体系
PP商业模式及运营体系PP商业模式是一个集成营销解决方案，它能够帮助企业快速高效地构建销售渠道、管理销售流程以及提升销售效率。
它不仅可以帮助企业搭建一个全渠道销售平台，还能够匹配供应链，沟通营销人员与客户，以及管理销售数据。
在这篇文章中，我们将会探讨PP商业模式及其运营体系。
PP商业模式从商业模式的角度来看，PP商业模式采用了“定制化”、“智能化”和“全渠道营销”三个关键词。
具体来说，PP商业模式包含以下几个要素：•精准的客户定位PP商业模式重视客户需求，对客户进行精准定位以及深入了解客户需求。
在商业模式中，精准定位的客户群体，可以帮助企业找到自己的核心消费群体，更好地满足他们的需求，进而提升销售效率。
•全渠道营销PP商业模式实现了“全渠道营销”，通过整合和管理多种销售渠道，包括自营电商、分销商、第三方平台，从而增加销售渠道数量和销售覆盖面，不断扩大销售规模。
•智能化的销售流程管理PP商业模式采用智能化的销售流程管理方式，从而使销售流程更加高效、便捷、智能化。
通过智能化的数据分析和处理，可以充分了解市场需求，更好地制定销售策略，增加销售机会。
•具有专业技术支持和服务PP商业模式提供全面专业的技术支持和服务，帮助客户实现精细化的营销和数据分析。
同时，还提供客户端培训和技术支持，为客户提供最优质的服务。
•高效的营销推广方案PP商业模式的营销推广方案是基于数据驱动和智能化的方式来构建的，同时还能够给企业提供更快、更便捷和更高效的推广渠道，帮助企业快速建立品牌形象，并取得市场竞争优势。
PP运营体系PP运营体系是PP商业模式的核心，它由“客户服务”、“渠道管理”、“营销推广”、“销售管理”和“数据分析”五大模块组成，其中每个模块都是相互交互、相互协同的。
具体包括以下五个方面：客户服务客户服务是PP运营体系的核心环节，包括面向客户的售前、售中和售后等全方位的客户服务。
通过提供专业的咨询与解决方案，拓展客户关系，提高客户满意度，增强顾客口碑信用，从而增加客户忠诚度和回头率。
PP模式运作分析报告案例解读
PPP模式运作分析报告（含案例解读）一、PPP模式概述（一）PPP概述PPP模式即(Public Private Partnership)公共政府部门与民营企业合作模式，它以参与方双赢和多赢为合作理念，指公共部门与私企建立合作模式，通过引入私人资本将市场中的竞争机制引入基础设施建设，鼓励私企与政府进行合作，并给予私企长期的特许经营权和收益权，从而加快基础设施建设及有效运营。
参与PPP项目的社会资本：（1）应该拥有强大的资金实力，因为基础设施项目的投资额比较大；（2）这些社会资本应该是追求长期稳定回报、而非短期超额利润的；（3）这些社会资本应该具有较强的项目管理能力。
因此，参与PPP项目的私营合作伙伴往往是银团、养老基金、保险基金等与经营丰富的大型工程建筑企业组建的项目联合体。
（二）PPP模式三大核心1、伙伴关系PPP模式的第一要素是伙伴关系，这是PPP最为首要的问题，而伙伴关系的首先表现是具有共同的项目目标。
政府购买商品和服务、给予授权、征收税费和收取罚款，这些事务的处理并不必然表明合作伙伴关系的真实存在和延续。
比如，一个政府部门每天都从同一个企业采购办公用品并不能说明构成伙伴关系。
PPP中私营部门与政府公共部门的伙伴关系与其他关系相比，独特之处就是项目目标一致。
公共部门之所以和民营部门合作并形成伙伴关系，核心问题是存在一个共同的目标：在某个具体项目上，以最少的资源，实现最多最好的产品或服务的供给。
私营部门是以此目标实现自身利益的追求，而公共部门则是以此目标实现公共福利和利益的追求。
形成伙伴关系，首先要落实到项目目标一致之上。
但这还不够，为了能够保持这种伙伴关系的长久与发展，还需要伙伴之间相互为对方考虑问题，具备另外两个显着特征：利益共享和风险分担。
2、利益共享需明确的是，PPP中公共部门与私营部门并不是简单分享利润，还需要控制私营部门可能的高额利润，即不允许私营部门在项目执行过程中形成超额利润。
解析中国PP十大运营模式
ﻫ线上＋线下相结合的模式，是指Ｐ2Ｐ网贷公司在线上主攻理财端,吸引出借人，并公开借款人的信息以及相关法律服务流程，线下强化风险控制、开发贷款端客户,Ｐ２P网贷平台自己或者联合合作机构（如小贷公司）审核借款人的资信、还款能力。ﻫ
纯线上的网络借贷
民间借贷的互联网化—纯线上的网络借贷。纯线上的模式运作，Ｐ2P网贷平台本身不参与借款，只是实施信息匹配、工具支持和服务等功能。民间借贷搬到互联网上来运营的模式,是P２Ｐ网贷平台最原始的运作模式，是我国P2P网贷借贷的雏形。纯线上模式,意味着获得客户的渠道、信用风控、交易、放款等全部流程都在互联网上完成。这一模式的“鼻祖”是美国的Lｅndｉｎgｃｌｕb。
ﻫ1、前景发展岌岌可危ﻫ
P2P网贷平台只充当“牵线人”，披露信息,不担保。目前国内这种模式的平台已经很少。因为不提供资金担保,极其容易出现逾期、提现困难等问题,很难让投资者接受。目前拍拍贷是这种模式的孤独坚守着，拍拍贷调用的是借款人的网络社交圈数据,其认为网络社区、用户网上的朋友圈也是其信用等级系统的重要部分之一。有业内人士纷纷质疑，“拍拍贷这种模式到底还能够走多远”、“这种模式居然还在存活”。
担保公司担保模式
在201４年,互联网金融迎来分工监管，P2P网贷行业归银监会监管。监管层的意见是去“担保”,因平台自身担保的模式遭到监管层的质疑。P２P网贷公司去自身担保后，目前担保主要有四种,一是引入第三方担保,二是风险准备金担保，三是抵押担保,四是引入保险公司。ﻫ
引入第三方担保主要是担保公司担保,比如陆金所。ﻫﻫ担保公司类型分为一般担保公司担保和融资性担保公司担保。一般担保公司担保的保障又分一般责任和连带责任。ﻫﻫ总结就是很多P２P网贷平台合作的都是一般担保公司,而且一般责任担保存在和不存在几乎无差别。连带责任担保可以起到作用,但是市场上的连带责任担保不多。
欧普照明营销组织架构
欧普照明营销组织架构欧普公司营销中心二○○二年四月欧普公司企业文化、理念第1页编写说明新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。
经过近两年的市场运作，销售业绩很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。
随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。
欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。
当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。
几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。
《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。
2002年4月15日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。
经过近半个月的努力并三易其稿，出台了这套包括7个分部的《营销中心管理手册》。
在编写《营销中心管理手册》的过程中，和君创业欧普营销项目小组与各职能部门进行了充分地讨论。
在不违背深度营销基本思想的前提下，新制度尽量多地照顾了欧普公司的现实情况，保持企业成长的连续性，避免出现太大的震动。
当然，制度本身并不能解决问题，制度是用来引导大家做正确的事情。
它的推行需要企业上上下下的认同和承诺，并在今后的工作中不断去完善；否则，再好的制度也会形同虚设，无益于企业的发展。
总目录一、前言4二、营销中心基本职能4三、营销中心组织结构4第2页四、营销副总经理岗位职责4五、营销中心各部门管理手册1、行政部管理手册2、客户服务部管理手册3、销售计划部管理手册4、物流部管理手册5、企划部管理手册六、办事处管理手册七、市场管理手册第3页欧普公司营销管理体系一、前言德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。
由此可见营销管理工作在企业整个企业中的重要性。
企业运营的21种模式及成功案例
企业运营的21种模式及成功案例企业运营是一个非常复杂的过程，涉及到产品研发、市场推广、供应链管理、财务管理等多个方面。
不同的企业会采用不同的模式来管理自己的运营，而成功的企业则往往能够独具特色地将这些模式融合起来，形成适合自身发展的运营模式。
本文将介绍21种企业运营模式以及作为案例的成功企业。
模式1：多角化运营模式多角化运营模式是指一个企业在多个领域开展业务，从而降低单一领域的风险。
成功的案例有华为，它通过不断扩展产品线，进入了手机、电脑、智能家居等多个领域，使得华为不再仅是一个通信设备企业。
模式2：与供应商联合运营模式与供应商联合运营模式是指企业与供应商共同开发产品、共同管理物流、共同进行市场推广。
成功的案例有惠普和英特尔，两家企业合作开发了一款新型CPU，通过共同投资和市场宣传，使这款产品取得了成功。
模式3：线下店面与电商相结合运营模式线下店面与电商相结合运营模式是指企业在线下开设实体店面，同时在电商平台上销售产品。
成功的案例有苹果，苹果在全球范围内设立了超过500家实体店，与此同时，它的电商平台也取得了极高的销售额。
模式4：固定资产租赁运营模式固定资产租赁运营模式是指企业将自己的固定资产租赁给其他企业或个人使用，从而获得更多的收益。
成功的案例有摩拜单车，摩拜单车利用自己的共享单车租赁服务，在短时间内获得了巨大的用户基础和市场份额。
模式5：共享经济运营模式共享经济运营模式是指企业将自己的资产或服务共享给用户，从而建立一个共享的生态系统。
成功的案例有共享单车企业ofo，其通过靠后付费模式和无桩停车场，提供了一种免押金的自行车共享模式，取得了巨大成功。
模式6：资源共享运营模式资源共享运营模式是指企业将自己的资源共享给其他企业或个人使用，形成资源利用效益最大化的模式。
成功的案例有联想，该企业通过向外部提供系统租赁、数据分析、服务器托管等服务，成为了中国最具影响力的云计算企业之一。
模式7：O2O运营模式O2O运营模式是指企业将线上和线下结合起来，在线上获取订单，在线下完成服务。
简析第三方支付企业的商业模式营销模式和运营模式的分析
简析第三方支付企业的商业模式营销模式和运营模式的分析【摘要】本文主要围绕第三方支付企业的商业模式、营销模式和运营模式展开分析，通过深入研究揭示其商业运作机制和核心竞争力。
对第三方支付企业的商业模式进行解析，探讨其盈利模式和商业逻辑；对营销模式进行分析，包括市场定位、推广策略和用户获取方式；对运营模式展开讨论，从技术支持、风控管理和售后服务等方面揭示其成功之道。
在总结了对第三方支付企业的建议，展望了未来的发展方向，为相关行业提供了借鉴和参考价值。
通过本文的研究，读者将更好地了解第三方支付企业的商业运作模式，为相关从业者提供了宝贵的经验和启示。
【关键词】第三方支付企业、商业模式、营销模式、运营模式、结论、未来发展、建议、研究意义、背景介绍、研究目的。
1. 引言1.1 背景介绍第三方支付企业是近年来快速发展的新兴产业，随着互联网技术的不断进步和普及，人们的消费方式也发生了革命性的变化。
传统的线下支付方式逐渐被电子支付所取代，第三方支付企业因其便捷、快速、安全的特点而备受消费者青睐。
随着移动支付的兴起，第三方支付企业的市场竞争也日益激烈。
各大支付平台纷纷推出优惠活动吸引用户，合作商户也在支付环节提供更多优惠和服务。
在这个竞争激烈的市场中，第三方支付企业需要不断优化自身的商业模式、营销模式和运营模式，以保持竞争力和市场份额。
本文将从商业模式、营销模式和运营模式三个方面对第三方支付企业进行深入分析，探讨其核心竞争优势和发展趋势，旨在为第三方支付企业的发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在对第三方支付企业的商业模式、营销模式和运营模式进行深入分析，旨在揭示这些企业如何运作以及其商业运营的关键因素。
通过对这些模式的解析，可以帮助读者更好地理解第三方支付企业的商业运作机制，以及其在市场中的表现和竞争优势。
通过对不同企业的模式进行比较和分析，可以总结出成功企业的共同特点，从而为其他企业提供参考和借鉴。
希望通过本文的研究，可以为第三方支付企业的未来发展提供一定的启示和指导，推动整个行业的持续健康发展。
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P2P模式、产品
Zopa模式
分散贷款、划分信用等级、强制按月还款， 网站担负了更多工作，较好地控制了风险。
P2P社区贷款服务
提供小额贷款，1000至25000美元 运用信用评分方式选择借款人。借 款人也可以相应地选择能够接受的 贷款利率在交易中代替银行成为中 间人，责任包括借贷双方交易中有 关借款的所有事务、完成法律文件、 2005年在英国成立
P2P发展政策与监管
《中华人民共和国中小企业促进法》 第四十条：“国家鼓励各类社会中介机构为中小企业提供创业辅导、 企业诊断、信息咨询、市场营销、投资融资、贷款担保、产权交易、 人才引进、人才培训、对外合作、展览展销和法律咨询。”
2010年5月14日《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展 的若干意见》 新第三十六条中明确提出：鼓励民间资本进入金融领域， 发起设立金融中介服务机构
据借款人的个人经历、朋友评价和社会机
2006年在美国成立 构的从属关系来进行判断。借款人可以创 建最高2.5万美元的借款条目，并设定一 个愿意支付给出借人的最高利息率。 平台负责交易过程中的所有环节，收入来 自借贷双方
P2P模式、产品
Lending Club模式
划分信用等级，规定固定利率
利用网民交际平台为自己服务 看中网民联络平台的高传播特性及朋友 之间的互相信任，使用Facebook等社 交平台将出借人和借款人聚合
P2P发展政策与监管
第五条 符合下列条件的数据电文，视为满足法律、法规规定的原件形式要求：
（一）能够有效地表现所载内容并可供随时调取查用； （二）能够可靠地保证自最终形成时起，内容保持完整、未被更改。但是，在数据 电文上增加背书以及数据交换、储存和显示过程中发生的形式变化不影响数据电文的完 整性。 第十三条 电子签名同时符合下列条件的，视为可靠的电子签名：
P2P商业模式及运营体系建设
雪龙
P2P互联网金融产品与运营
程序员
核心任务： 梳理逻辑 实现需求
产品经理
核心任务： 了解用户 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 需求分解
COO
核心任务： 流量建设 用户维系
P2P模式、产品
P2P模式、产品 国外P2P平台运营模式
Zopa模式
Prosper模式
Lending Club模式
（一）电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有；
（二）签署时电子签名制作数据仅由电子签名人控制；
（三）签署后对电子签名的任何改动能够被发现； （四）签署后对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现。 当事人也可以选择使用符合其约定的可靠条件的电子签名。
第十四条
可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力
具有固定的贷款利率及平均三年的贷款
年限。借款人在进行贷款交易前必须要 经过严格的信用认证和A-G分级。 借款人可以在Lending Club Facebook 2007年在美国上线 应用中向熟人发出借款请求，同时也不 必将自己的信用历史公布，增强私密性。 平均贷款额为5500美元，最低1000美
P2P发展政策与监管
《中华人民共和国民法通则》第十九条： “合法的借贷关系受法律保护”
《中华人民共和国民担保法》 第五十三条：债务履行期届满抵押权人未受清偿的，可以与抵押人 协议以抵押物折价或者以拍卖、变卖该抵押物所得的价款受偿；协 议不成的，抵押权人可以向人民法院提起诉讼 第一百九十八条：订立借款合同，贷款人可以要求介绍人提供担保 第二百一十一条：自然人之间借款合同约定支付利息的，借款 的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。
P2P发展政策与监管
2014年3月1日施行的《温州市民间融资管理条例》及《实施细则》 。 该条例第七条规定:”在温州市行政区域内设立的从事资金撮合、理财产品 推介等业务的民间融资信息服务企业，应当自工商注册登记之日起十五 日内，持营业执照副本向温州市地方金融管理部门备案。” 《温州市民间融资管理条例》是全国首部金融地方性法规和首部专门规 范民间金融的法规，它解决了民间借贷的合法性和规范性问题。
执行借款人的信用认证、雇佣代理
机构为出借人追讨欠账等 获得业界的认可
P2P模式、产品
Prosper模式
比较单纯的信贷中介模式 出售平台服务并收取服务费 借款人说明借钱理由和还钱时间，贷款额 最低50元，网站帮助借贷双方找到自己 的需要，以收取手续费盈利。 与普通机构贷款对借款人过往借款历史的 严格审查标准不同，Prosper出借人是根
。
2013.10.14《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意 见》
第六条 加强信息消费环境建设 第十六款 构建安全可信的信息消费环境基础。大力推进身份认证、网站认证和电 子签名等网络信任服务，推行电子营业执照。推动互联网金融创新，规范互联网金融 服务，开展非金融机构支付业务设施认证，建设移动金融安全可信公共服务平台，推 动多层次支付体系的发展。推进国家基础数据库、金融信用信息基础数据库等数据库 的协同，支持社会信用体系建设。
P2P发展政策与监管
《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》
的规定：
第六条 民间借贷的利息可适当高于银行利率，但最高不 得超过同期银行贷款利率的4倍，超过部分的利 息法律不予保护 第十条 一方以欺诈、胁迫等手段或者乘人之危，使对方 在违背真实意思的情况下所形成的借贷关系，应 认定无效 第十一条 出借人明知借款人是为了进行非法活动而借款的， 其借款关系不予保护” 第十三条 在借贷关系中，仅起联系、介绍作用的人，不承 担担保责任，对债务的履行确有保证意思表示的， 应认定为保证人，承担保证责任
元，最高2.5万美元
P2P发展政策与监管
P2P模式的合法性问题
P2P发展政策与监管
第221条规定： 自然人之间的借款合同约定支付利息 的，借款的利率不得违反国家有关限 制借款利率的规定 第424条规定： 居间合同是居间人向委托人报告订立 合同的机会或者提供订立合同的媒介 服务，委托人支付报酬的合同 第426条规定： 居间人促成合同成立的，委托人应当 按照约定支付报酬。
P2P模式的合法性问题
银监会把握的“四条红线”