市场营销区位理论PPT课件
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市场营销环境分析PPT课件
关注竞争对手的战略、市场占有率、产品 创新和财务状况，以预测其可能采取的行 动。
政策法规影响
宏观经济因素影响
关注政策法规的变化，评估其对业务的影 响，并制定应对策略。
分析宏观经济因素如经济增长率、失业率 、通货膨胀率等对市场需求和竞争格局的 影响。
市场机会与威胁的综合分析
SWOT分析
进行SWOT分析，全面评估内部优势、劣势、外 部机会和威胁，为制定战略提供依据。
自然环境
自然资源的供应和环境保护政 策可能影响企业的生产和经营 成本。
02
CATALOGUE
宏观市场营销环境分析
政治法律环境
政治稳定性
评估国家政治稳定性对 商业活动的影响。
政策法规
分析政府出台的政策和 法规对企业营销活动的
影响。
国际政治环境
关注国际政治动态，分 析其对跨国企业的影响
。
法律环境
研究与市场营销相关的 法律法规，如消费者权 益保护法、广告法等。
供应商的议价能力
分析供应商在市场中的地 位，以及他们是否拥有对 价格的影响力。
供应商的创新能力
评估供应商是否能够提供 新颖的产品或服务，以满 足市场需求。
营销中介
经销商的选择
选择具有良好信誉和覆盖 面的经销商，以确保产品 能够有效地进入目标市场 。
营销渠道的管理
对营销渠道进行有效的管 理，确保产品能够快速、 准确地到达消费者手中。
市场细分
通过市场细分，发现不同细分市场的 需求差异，为制定针对性的营销策略 提供依据。
竞争态势分析
分析竞争对手的产品、定价、渠道和 促销策略，以及市场占有率，以发现 竞争优势和市场空白。
市场威胁分析
市场威胁总结
市场营销环境分析(PPT-76张)
全球人口的主要趋势
• ◆全球人口持续增长。 • ◆人口出生率下降。
1.2年龄结构
• 人口年龄结构的变化趋势是：
• ◆许多国家人口老龄化加速。 • ◆出生率下降引起市场需求变化。
1.3人口地理分布与流动性
• 居住在不同地区的人们，由于 地理位置、气候条件、传统文 化、生活习惯的不同，表现出 消费习惯和购买行为的差异。
任务四 掌握环境分析与营销对策
• 环境威胁与市场机会 • 威胁与机会的分析与评价 • 企业营销对策
1.环境威胁与市场机会
• 环境发展趋势基本上分为两大类:一类是环境 威胁;另一类是市场机会。
• 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企 业营销活动发展的因素。
• 市场机会是指某种特定的营销环境下，企业 通过一定的营销活动创造利益的一种可能性。
环境分析综合评价图
威 胁
高
水
平低
市场机会
高
低
冒险
困难
业务
业务
理想 业务
成熟 业务
（2）SWOT分析法
是一种企业内外部分析相结合的方法， 即根据外部条件，对企业自身既定的 内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。
• S :strength 强势 优势 • W:weakness 弱势 劣势 • O:opportunity 机会 • T:threat 威胁
6.2宗教信仰
藏 传 佛 教 信 徒
6.3价值观念
单身小资 女人公寓
6.4消费风俗
• 在饮食、服饰、居住、婚丧、节 日、人情往来等方面都表现出独 特的心理特征和行为方式。
6.5消费流行
• 消费流行在服饰、家电以及某些保 健品方面，表现最为突出。
市场营销环境分析PPT(共49张)(PPT50页)
A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
三个潜力市场：
❖ 女性市场 ▪ 70%的收入都是经过女性消费的 ▪ 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 ▪ 女性市场：一个新“新兴市场”
❖ 儿童市场 ▪ 人口数量多（14岁以下3亿） ▪ 支配收入多
(一)政治环境
➢政治环境因素主要表现为政府所制定的方针政策，如 人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策 等。 ➢在国际贸易中，国家政策有：进口限制、税收政策、 价格管制、外汇管制、国有化政策。 ➢对企业营销影响大是经济政策。主要有：财政政策、 货币政策、价格政策、就业政策、进出口政策。
(二)法律环境
（一）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的 人口总量时，不仅 要统计常住人口的 数量，而且要考虑 到流动人口的数量。
（二）人口结构分析
年份 2010 2011 2012 2013 2014
单位：亿元RMB 397983 458217 519322 560868 636463
2015
1038566
2、人均国民收入
人均国民收入是用国民收 入总量除以总人口的比值。
一般来说，人均国民收入 增长，对商品的需求和购 买力就大，反之就小。
3、消费者个人收入
顾客分析的重点 是分析顾客的需 求规模、需求结 构、需求心理以 及购买特点。
市场营销环境培训课件(ppt 33页)
15
我想满足那 种欲望
购买何种耐 用品
购买何种娱 乐设施
购买哪种电 视机？
选购那种品 牌？
欲望竞争
属类竞争
产品竞争
品种竞争
品牌竞争
买耐用品 外出旅游 装修住宅
…
娱乐设备 新式家具 健身器材
…
音响设备 大屏幕彩电
摄像机 …
液晶彩电 背投彩电 等离子彩电 晶体管彩电
…
长虹 TCL 康佳 Sony …
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本章结构提示
适应
营销组合 客观性
营销对策 营销环境
微观营销环境 宏观营销环境
差异性
多变性
相关性
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机威 综 会胁 合 分分 分 析析 析
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33
17
第三节 宏观营销环境
指会对企业营销活动造成市场机会或环境 威胁的主要社会力量
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宏观营销环境
人口环境
社会文化 环境
政治法律 环境
经济环境
组织
自然环境
科学技术 环境
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一、人口环境
人口总量 人口结构 地理分布 家庭组成 人口性别
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二、经济环境
(一)收入与支出状况
收入：人均国内生产总值、个人收入、个人可支配收 入、可任意支配收入
支出：主要指消费者支出模式和消费结构 消费者的储蓄与信贷
– 市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不断变化 – 环境因素经常处于不断变化之中
营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动 依赖于这些环境才得以正常进行
第二章市场营销课件
第二节 消费者购买的一般过程
一、消费者的购买类型： 二、消费者的购买角色： 三、消费者购买的一般过程：
一、消费者购买类型
购买的风险（介入的程度）
大
小
品牌的差异性
大
小
二、消费者购买角色
倡议者 影响者 决定者 购买者 使用者
三、消费者购买的一般过程
确定问题：内在刺激和外在刺激 收集信息：个人经验、人际来源、公共来源、商业来源 判断评估 购买决策 购后感受与评价
中间商 实体分配企业 营销服务机构 财务中间机构
营销中间商
代理中间商
买卖中间商
第四节 竞争环境分析
竞争环境定义： 是指企业必须面对的竞争者的数量和类型，以及竞争者参与竞争的方式。
一、市场竞争的类型
纯粹竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断
市场竞争
二、竞争环境分析
（一）识别公司的竞争地位 （二）竞争者分析 （三）收集竞争者信息
第二章 市场营销环境
第一节 市场营销环境分析 第二节 市场营销宏观环境 第三节 市场营销微观环境 第四节 竞争环境分析
第一节 市场营销环境分析
一、 市场营销环境定义
市场营销环境是指对企业的市场和营销活动产生影响和冲击的不可控制的行动者和社会力量。 市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
一、消费者行为 （一）消费者行为的基本内容（5W1H）
二、 影响消费者购买行为的因素
心理因素 个人因素 社会因素 文化因素
需要和动机 感觉和知觉 （认知） 学习：驱策力 态度与信念：科学的见解、偏见、迷信
影响消费者购买行为的心理因素
弗洛依德的动机理论
赫兹伯格的双因素论
1、市场营销宏观环境因素有哪些？ 2、市场营销微观环境因素有哪些？ 3、如何做竞争环境分析？
一、消费者的购买类型： 二、消费者的购买角色： 三、消费者购买的一般过程：
一、消费者购买类型
购买的风险（介入的程度）
大
小
品牌的差异性
大
小
二、消费者购买角色
倡议者 影响者 决定者 购买者 使用者
三、消费者购买的一般过程
确定问题：内在刺激和外在刺激 收集信息：个人经验、人际来源、公共来源、商业来源 判断评估 购买决策 购后感受与评价
中间商 实体分配企业 营销服务机构 财务中间机构
营销中间商
代理中间商
买卖中间商
第四节 竞争环境分析
竞争环境定义： 是指企业必须面对的竞争者的数量和类型，以及竞争者参与竞争的方式。
一、市场竞争的类型
纯粹竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断
市场竞争
二、竞争环境分析
（一）识别公司的竞争地位 （二）竞争者分析 （三）收集竞争者信息
第二章 市场营销环境
第一节 市场营销环境分析 第二节 市场营销宏观环境 第三节 市场营销微观环境 第四节 竞争环境分析
第一节 市场营销环境分析
一、 市场营销环境定义
市场营销环境是指对企业的市场和营销活动产生影响和冲击的不可控制的行动者和社会力量。 市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
一、消费者行为 （一）消费者行为的基本内容（5W1H）
二、 影响消费者购买行为的因素
心理因素 个人因素 社会因素 文化因素
需要和动机 感觉和知觉 （认知） 学习：驱策力 态度与信念：科学的见解、偏见、迷信
影响消费者购买行为的心理因素
弗洛依德的动机理论
赫兹伯格的双因素论
1、市场营销宏观环境因素有哪些？ 2、市场营销微观环境因素有哪些？ 3、如何做竞争环境分析？
市场营销环境PPTPPT课件
企业社会责任
企业应积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业和社会发展等方 面的问题，提升企业的社会价值。
04
市场营销环境SWOT分 析
优势分析
品牌优势
产品优势
渠道优势
营销优势
公司拥有较强的品牌影 响力，能够吸引大量潜
在客户。
公司拥有高品质的产品， 具有竞争优势。
公司拥有完善的销售渠 道，能够快速覆盖市场。
总结词
差异化竞争与特色化服务
详细描述
在目标市场中提供与众不同的产品或服务，以满足消费者 独特的需求和偏好，从而在竞争中脱颖而出。
总结词
制定市场进入和拓展计划
详细描述
制定市场进入和拓展计划，包括目标市场的选择、市场份 额的预期、营销策略的制定等，以确保企业能够顺利进入 新市场并取得成功。
产品策略
总结词
02
宏观市场营销环境分析
政治法律环境
政治稳定性与政策连续性
稳定的政治环境为企业提供了一个可 预测的商业环境，有助于制定长期战 略。
法律法规与监管
国际政治经济关系
国际间的政治经济关系可能影响市场 需求和供应链。
严格的法律和监管环境可能限制某些 市场营销策略，要求企业更加合规。
经济环境
经济增长与衰退
经济增长时，消费者信心增强，消费增加；衰退时，消费者信心 下降，消费减少。
通货膨胀与通货紧缩
高通胀可能降低消费者购买力，通货紧缩则可能提高购买力。
就业与收入水平
高就业率和收入水平通常意味着更高的消费能力。
社会文化环境
01
02
03
人口统计特征
人口年龄结构、性别比例、 教育水平等影响消费需求 和市场趋势。
市场营销环境的变化往往带有不确定性，企业需要具备快速反 应和灵活应对的能力。
企业应积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业和社会发展等方 面的问题，提升企业的社会价值。
04
市场营销环境SWOT分 析
优势分析
品牌优势
产品优势
渠道优势
营销优势
公司拥有较强的品牌影 响力，能够吸引大量潜
在客户。
公司拥有高品质的产品， 具有竞争优势。
公司拥有完善的销售渠 道，能够快速覆盖市场。
总结词
差异化竞争与特色化服务
详细描述
在目标市场中提供与众不同的产品或服务，以满足消费者 独特的需求和偏好，从而在竞争中脱颖而出。
总结词
制定市场进入和拓展计划
详细描述
制定市场进入和拓展计划，包括目标市场的选择、市场份 额的预期、营销策略的制定等，以确保企业能够顺利进入 新市场并取得成功。
产品策略
总结词
02
宏观市场营销环境分析
政治法律环境
政治稳定性与政策连续性
稳定的政治环境为企业提供了一个可 预测的商业环境，有助于制定长期战 略。
法律法规与监管
国际政治经济关系
国际间的政治经济关系可能影响市场 需求和供应链。
严格的法律和监管环境可能限制某些 市场营销策略，要求企业更加合规。
经济环境
经济增长与衰退
经济增长时，消费者信心增强，消费增加；衰退时，消费者信心 下降，消费减少。
通货膨胀与通货紧缩
高通胀可能降低消费者购买力，通货紧缩则可能提高购买力。
就业与收入水平
高就业率和收入水平通常意味着更高的消费能力。
社会文化环境
01
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人口统计特征
人口年龄结构、性别比例、 教育水平等影响消费需求 和市场趋势。
市场营销环境的变化往往带有不确定性，企业需要具备快速反 应和灵活应对的能力。
市场和市场营销环境PPT课件
6、否定需求(负需求)——有些消费者对某些产品或服务不但没有需求,而且持回避的态度,拒绝购买或消费。 有几种情况: (1) 产品质量不好,安全有问题。 (2) 价格特别高,或服务态度不好。 (3) 由特殊原因产生。 对策:扭转性营销——分析原因,消除障碍
2、动摇性需求(退却需求)——市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少,出现需求衰退的现象。 对策:恢复性营销——增加产品功能和用途,寻找新的目标市场 3、不规则需求(波动需求)——供求失衡,一会儿供过于求,一会儿供不应求。 对策:同步性营销——增加产品库存,鼓励淡季消费,或利用价格杠杆调节
7、有害需求(无益需求)——对消费者身心健康有不利影响,甚至带来危害的需求。 对策:抵制性营销——采取限制措施,或者禁止生产和销售 8、无需求(零需求)——消费者对某种产品或服务缺乏认识和了解,或客观上没有用处,因而毫无兴趣,漠不关心。 对策:刺激性营销—— (1)将产品或服务与市场需求结合; (2)改变市场环境,创造新的需求; (3)加强广告宣传,使消费者了解产品,激发购买欲望。
二、经济环境主要是指社会购买力。 1、消费者收入 个人收入——个人从各种来源获得的所有货币收入。包括工资、奖金、津贴、利息、股息、红利和馈赠等。 个人可支配收入——个人收入中扣除直接负担的各种款项。如:个调税、工会会费等。 个人可任意支配收入——个人可支配收入中减去生活消费支出(衣、食、住、行)剩下的那部分收入。消费者可以随心所欲、任意投向,是影响消费者需求变化最活跃的因素。
3、居民储蓄 4、消费信贷有三种形式: (1)短期赊销 (2)分期付款 (3)信用卡信贷
三、政治与法律环境 1、政治因素 2、法律因素 (1)对企业施行管理的立法 (2)对社会和消费者利益保护的立法 四、社会文化环境 五、科学技术环境 六、自然环境
2、动摇性需求(退却需求)——市场上对某种产品或服务的需求逐渐减少,出现需求衰退的现象。 对策:恢复性营销——增加产品功能和用途,寻找新的目标市场 3、不规则需求(波动需求)——供求失衡,一会儿供过于求,一会儿供不应求。 对策:同步性营销——增加产品库存,鼓励淡季消费,或利用价格杠杆调节
7、有害需求(无益需求)——对消费者身心健康有不利影响,甚至带来危害的需求。 对策:抵制性营销——采取限制措施,或者禁止生产和销售 8、无需求(零需求)——消费者对某种产品或服务缺乏认识和了解,或客观上没有用处,因而毫无兴趣,漠不关心。 对策:刺激性营销—— (1)将产品或服务与市场需求结合; (2)改变市场环境,创造新的需求; (3)加强广告宣传,使消费者了解产品,激发购买欲望。
二、经济环境主要是指社会购买力。 1、消费者收入 个人收入——个人从各种来源获得的所有货币收入。包括工资、奖金、津贴、利息、股息、红利和馈赠等。 个人可支配收入——个人收入中扣除直接负担的各种款项。如:个调税、工会会费等。 个人可任意支配收入——个人可支配收入中减去生活消费支出(衣、食、住、行)剩下的那部分收入。消费者可以随心所欲、任意投向,是影响消费者需求变化最活跃的因素。
3、居民储蓄 4、消费信贷有三种形式: (1)短期赊销 (2)分期付款 (3)信用卡信贷
三、政治与法律环境 1、政治因素 2、法律因素 (1)对企业施行管理的立法 (2)对社会和消费者利益保护的立法 四、社会文化环境 五、科学技术环境 六、自然环境
《区位分析的方法及》课件
地理信息系统法
地理信息系统法是区位分析中的常用方法之一。通过地理数据的获取、数据 库建立和空间数据分析，可以确定最适合的区位。地理信息系统技术的应用 为区位分析提供了强大的工具和支持。
空间组合分析法
空间组合分析法是区位分析中的重要方法之一。通过空间组织形态分析、配置规划和区位最优性分析，可以确 定最优区位。如何分析空间组织形态？如何进行配置规划？这些都是空间组合分析法需要考虑的问题。
区位分析PPT制作技巧
1 内容的清晰度
在PPT中，要确保内容表达清晰、准确，能够直观地传达区位分析的核心思想。
2 简洁易懂的表达
使用简洁明了的语言，让观众容易理解和接受区位分析的内容。
3 图片鲜明、有色彩的区分
通过使用鲜明的图片和有色彩的区分，增强PPT的视觉效果，使区位分析更具吸引力。
结论
区位分析的数字化是未来发展的趋势，通过利用现代技术和数据分析方法，可以提高区位分析的效率和精度。 但同时也需要认识到区位分析的局限性，并不断探索未来发展方向。
区位分析的方法
市场分析法
通过对市场指标、目标市场选择和市场规模进 行分析，确定最佳区位。
地理信息系统法
通过地理数据的获取、数据库建立和空间数据 分析，确定最适合的区位。
竞争优势法
通过竞争者分析、自身资源分析和产业生命周 期分析，确定最有竞争力的区位。
空间组合分析法
通过空间组织形态分析、配置规划和区位最优 性分析，确定最优区位。
参考文献
《区位分析方法》，出版社，作者 《城市空间组合分析实践》，出版社，作者 《GIS应用与技术基础》，出版社，介绍了区位分析的概念、作用与意义，以及常用 的区位分析方法，如市场分析法、竞争优势法、地理信息系统法和空间组合 分析法。
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市场营销区位理论
经济地理学角度的思考
回顾他人的研究
动机及目的 简 市场营销区位理论概述
介 结论与未来趋势
一：帕兰德的区位理论
回
价格、区位和市场地域
顾 二：区位 三：廖什的市场区位理论
研
市场区及其体系的形成规律和空间形式
究
图3.16 帕兰德的市场地域分割
区 位
循“最小努力原理”，寻找 令人满意的区位。
竞争者区位
➢市场结构
行 为 ➢竞争者的层级和位势
区 位
➢竞争者行为
组织区位
行
➢组织的禀赋
为 区
➢组织的能力
位
➢营销组织行为
消费者行为
行
消费者行为模式
为
消费者决策模式
区
位
行为矩阵和收益性空间界限
图3.32 行为矩阵和收益性空间界限
行为变化与区位选择
图3.33 行为矩阵随时间变化示意图
博弈论
行
竞争者 社会
为
区
位
企业
顾客
竞争博弈 两个企业进入某市场的博弈
行
为
企业A
区
进入
不进入
位
企 业 进入 100，600 900，0
B 不进入 0，3000
0，0
合作博弈 两个企业选择不同市场的博弈
行
为
企业1
区
A
B
位
企 业A
5，2
1，2
2 B
1，1
3，3
图3.20 无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争
M
N
图3.21 弹性需求条件下的直线市场的竞争
动机：从区位理论中我们可以
看出虽然区位对市场的影响不
动
是绝对的，但是其作用不可忽
机
视。
及
目 目的：研究市场营销区位活动
的
规律，为市场营销决策服务。
利润最大化区位理论
市 场
成本最小化
营
收入最大化
最 流，更重要的是考虑货物调配的
大 效率与零库存，而不是运输成本。 化
成本最小化
顾客成本最小化可以通
利 过细分市场、无差异营 润 销、顾客满意等方法实 最现 大 化
❖ 收入最大化
➢市场占有率最大化
利 润
➢顾客占有率最大化
最
大
化
❖收入最大化
➢ 市场占有率最大化
利 润
地理市场
最
行业市场
大
化
需求市场
❖收入最大化
➢ 顾客占有率最大化
利 润
从交易营销到关系营销
最
顾客关系管理
大
化
顾客盈利水平管理
均衡
利
➢静态均衡
润
✓绝对量的变动
最 大
✓相对量的变动
化
➢动态均衡
C，R
R C
0
Q
生产者和消费者都不完全是
“经济人”，他们决策一方
面受到信息的约束，一方面
行
受自身个性和能力的影响，
为
往往是“满意人”，他们遵
销
均衡
区
行为区位理论
位
竞争者行为
理 论
组织行为
概
消费者行为
述
博弈论
❖ 成本最小化
➢营销成本的构成（标准）：
利 润
✓物流成本：运输、储存
最 ✓顾客成本：货币、时间、精 大 力以及其他成本 化
❖ 成本最小化
许✓J多us现t i代n t企im业e 中“运输”几乎不
利 润
成包✓供为 含应一在链个物管独流理立成的本成中本。项而目且，关而于是物
结论
结
市场营销区位主要由利润最大化
论
决定 ，并在竞争者、生产者和消
与
费者三者的区位博弈中发生偏移
未 未来趋势
来 趋
自由化
势
虚拟化
思 什么是市场营销区位？怎样
考
进行市场营销区位决策？
题
经济地理学角度的思考
回顾他人的研究
动机及目的 简 市场营销区位理论概述
介 结论与未来趋势
一：帕兰德的区位理论
回
价格、区位和市场地域
顾 二：区位 三：廖什的市场区位理论
研
市场区及其体系的形成规律和空间形式
究
图3.16 帕兰德的市场地域分割
区 位
循“最小努力原理”，寻找 令人满意的区位。
竞争者区位
➢市场结构
行 为 ➢竞争者的层级和位势
区 位
➢竞争者行为
组织区位
行
➢组织的禀赋
为 区
➢组织的能力
位
➢营销组织行为
消费者行为
行
消费者行为模式
为
消费者决策模式
区
位
行为矩阵和收益性空间界限
图3.32 行为矩阵和收益性空间界限
行为变化与区位选择
图3.33 行为矩阵随时间变化示意图
博弈论
行
竞争者 社会
为
区
位
企业
顾客
竞争博弈 两个企业进入某市场的博弈
行
为
企业A
区
进入
不进入
位
企 业 进入 100，600 900，0
B 不进入 0，3000
0，0
合作博弈 两个企业选择不同市场的博弈
行
为
企业1
区
A
B
位
企 业A
5，2
1，2
2 B
1，1
3，3
图3.20 无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争
M
N
图3.21 弹性需求条件下的直线市场的竞争
动机：从区位理论中我们可以
看出虽然区位对市场的影响不
动
是绝对的，但是其作用不可忽
机
视。
及
目 目的：研究市场营销区位活动
的
规律，为市场营销决策服务。
利润最大化区位理论
市 场
成本最小化
营
收入最大化
最 流，更重要的是考虑货物调配的
大 效率与零库存，而不是运输成本。 化
成本最小化
顾客成本最小化可以通
利 过细分市场、无差异营 润 销、顾客满意等方法实 最现 大 化
❖ 收入最大化
➢市场占有率最大化
利 润
➢顾客占有率最大化
最
大
化
❖收入最大化
➢ 市场占有率最大化
利 润
地理市场
最
行业市场
大
化
需求市场
❖收入最大化
➢ 顾客占有率最大化
利 润
从交易营销到关系营销
最
顾客关系管理
大
化
顾客盈利水平管理
均衡
利
➢静态均衡
润
✓绝对量的变动
最 大
✓相对量的变动
化
➢动态均衡
C，R
R C
0
Q
生产者和消费者都不完全是
“经济人”，他们决策一方
面受到信息的约束，一方面
行
受自身个性和能力的影响，
为
往往是“满意人”，他们遵
销
均衡
区
行为区位理论
位
竞争者行为
理 论
组织行为
概
消费者行为
述
博弈论
❖ 成本最小化
➢营销成本的构成（标准）：
利 润
✓物流成本：运输、储存
最 ✓顾客成本：货币、时间、精 大 力以及其他成本 化
❖ 成本最小化
许✓J多us现t i代n t企im业e 中“运输”几乎不
利 润
成包✓供为 含应一在链个物管独流理立成的本成中本。项而目且，关而于是物
结论
结
市场营销区位主要由利润最大化
论
决定 ，并在竞争者、生产者和消
与
费者三者的区位博弈中发生偏移
未 未来趋势
来 趋
自由化
势
虚拟化
思 什么是市场营销区位？怎样
考
进行市场营销区位决策？
题