聚合支付场景化营销(1天)
聚合收款码营销方案
聚合收款码营销方案需求分析：支付，是生活当中不可或缺的一部分，也是商业模式闭环的关键环节。
传统时代，支付场景集中在线下，商家主要通过现金和POS机刷卡来实现收款。
PC 互联网时代，网络购物风生水起，支付宝、财付通成为主流支付方式。
而如今，步入了移动互联时代，手机端的支付―—支付宝、微信支付成为个中翘楚。
传统线下、PC互联、移动互联，三重空间的支付场景并存、互相叠加，消费者同时分布于线下、PC和移动端各个流量入口。
商业模式业态层出不穷，不断跨界，所涉及到的支付场景也随之发生了崩裂式的碎片化。
商家需要为消费者提供全场景、全方式的支付收款服务。
但是在供给上，三方支付机构其本身的业务结构和供应链条已经不足以应付这种突如其来的剧烈变化。
那么，对于商家这些客观存在的支付业务需求，谁来落地?支付官方?不同的支付官方，只提供自己的支付方式、标准化的支付接口，标准式的客服服务。
聚合支付应运而生，提供移动互联网时代的结构性支付服务解决方案，所谓聚合支付，就是依托银行、三方支付或清算组织的支付通道与清算能力，为客户提供接口、集成、对接、订单处理、数据统计等的支付服务机构。
通过一个聚合支付SDK，就可以聚合所有支付场景、支付方式、支付通道，直接链接商户和通道、降低接入技术、沟通门槛、通道成本，方便快捷的实现支付接入，商家无需挨个寻找支付机构、无需重复对接集成繁琐的支付接口。
移动互联时代，移动支付对接的场景，更加碎片化，更具时效性。
若不能为客户提供方便，不能快速地实现服务，就意味着放弃客户。
时代需要聚合支付来满足客户的多维需求，来实现全方位移动支付业务的快速落地。
方案介绍：聚合支付平台是买卖双方在交易过程中的资金“中间平台”，是在银行监管下保障交易双方利益的独立机构。
在通过聚合支付平台的交易中，买方选购商品后，使用聚合支付平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货;买方检验物品后，通知付款给卖家，聚合支付平台再将款项转至卖家账户。
银联--网联--聚合支付
银联--⽹联--聚合⽀付银联和⽹联的区别说起银联相信⼤家都不会陌⽣，但是谈及“⽹联”相信⼤家并不那么了解，其实“⽹联”与银联相似，是个清算平台。
银联，它是线下刷银⾏卡时的清算平台。
清算，主要涉及在各个⾦融机构之间调拨资⾦、划拨⽀付的结算款项，以及偿还由这些⾏为引起的资⾦⽋款。
⽹联的全称叫：⾮银⾏⽀付机构⽹络⽀付清算平台，简称“⽹联”。
⽹联和银联类似，只不过服务对象是如微信、⽀付宝这类第三⽅⽀付机构。
清算领域也是线上的⽹络⽀付。
银联在⽹联出台以前，第三⽅⽀付平台其实并没有像银联这样“半监管半抱团”性质的组织。
除了在技术上⿇烦⼀些之外，在与银⾏和银联的竞争上也处处受到打压：2012年，银联曾下发通知要求各家银⾏停⽌各⾃与第三⽅平台的直连服务。
（后来被⼈⾏驳回了）2013年，银联要求POS机不得在接⼊银⾏直连通道的同时接⼊第三⽅⽀付。
（这就是你在收银台会看到好⼏个POS机的原因）2014年，银联推出云闪付业务，试图⽤NFC改变已被⽀付宝、微信们占领的⼆维码⽀付。
2016年，银联推出⼆维码⽀付标准，要求旗下银⾏使⽤符合其标准的⼆维码进⾏线下⽀付（与第三⽅⽀付不兼容）。
你可能发现了，银联尽管对第三⽅⽀付恨得咬⽛切齿，但银联其实没有权限管理第三⽅⽀付公司。
因为银联的⾝份是各⼤商业银⾏与中国⼈民银⾏之间的⼀个半官⽅组织，它并不具备⾏政管理的权限，只能通过制裁等⼿段去约束内部的成员。
举个例⼦，如果没有银联，那么每个银⾏要想把⾃⼰的线下⽀付业务铺到全国，就需要⾃⼰做⼀台专属⾃⼰的POS机，然后还要把这台POS 机推⼴到每个商家的⼿⾥。
有了银联之后，⼀家新的银⾏只需要加⼊银联，就可以让⾃⼰的储户使⽤银联的POS机来进⾏⽀付。
⽽如果⼀家银⾏不听话，那么银联最多做到的也只能是“把它踢出⾃⼰的联盟”——⼀旦被踢出，那么在所有的银联POS机上就都不能⽤了。
这对于银⾏来说是⼗分有⼒的制裁，但对本就不在联盟内的“外部第三⽅⽀付公司”却没有半点威慑。
深化场景应用提升聚合支付业务水平
■I外拓聚合支付应用场景深化场景应用提升聚合支付业务水平长舂发展农商银行提出“场景金融”战略，大力外拓支付场景，以大型综合体停车场 为试点，深挖客户需求，深入推进金融产品和服务向智能化、场景化转型发展，聚合 支付场景应用竞争力不断增强在客户脱媒趋势日益明显、跨界竞争愈发激烈的情况下，吉林长春发展农商银行提出“场景金融”战略，大 力外拓支付场景，以大型综合体停车场为试点，深挖客户 需求，深入推进金融产品和服务向智能化、场景化转型发 展。
通过一年多的发展，长春发展农商银行聚合支付场景 应用竞争力不断増强。
截至2020年9月末，聚合支付累计交 易笔数269.24万笔、金额13.22亿元。
开展场景金融服务提升聚合支付ilk务水平开展聚合支付营销活动，提升市场占有率。
为推动聚 合支付业务快速发展，提升聚合支付业务市场占有率，长 春发展农商银行制定下发《聚合支付业务推广阶段营销活 动方案》，开展了为期三个月的手续费减免活动，通过全 辖支行排名与奖励政策，激活了全体员工拓展聚合支付业 务的潜能。
活动期间，聚合支付商户数大幅增长，累计拓 展商户3464户，增长208%，取得了丰硕成果。
创新开展场景金融服务，打造智慧停车场。
按照总行 年初提出的“场景金融”战略，大力外拓支付场景，积极 践行“外拓场景”战略方针，启动智慧停车场项目，依托 金融科技平台，深挖客户需求，深入推进金融产品和服务 向智能化、场景化转型发展。
在各大国有银行、股份制银 行纷纷依靠重金投入抢占金融支付场景的背景下，长春发 展农商银行在省联社渠道管理部的悉心指导下，在公司业 务部的大力支持下，提出了“无（无人值守）非（非现金 支付）不（不停车收费）集（集中管理）”的智慧停车收费理念，并依托渠道技术优势，从无到有相继开发了摩天 活力城、大禹时代、这有山、力旺广场等四家商圈智慧停 车，解决了用户停车难、商户管理难的难题，取得了良好 的市场口碑。
系统上线后，设备运行稳定，收费效率显著 提高，有效节约了企业用工成本，缓解了车辆通行压力，得到客户的一致好评。
中国聚合支付行业市场分析报告
中国聚合支付行业市场分析报告1. 引言聚合支付是一种将多种支付渠道合并在一起的支付形式，旨在提供更便捷和多样化的支付方式。
随着移动支付的快速发展和人们对便捷支付的需求日益增长，聚合支付市场正经历快速扩张。
本报告将对聚合支付市场进行分析，以揭示市场的发展趋势和机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据研究机构的数据，全球聚合支付市场在过去几年间保持着强劲的增长势头。
预计到2025年，全球聚合支付市场规模将达到X亿美元，年复合增长率为X%。
亚太地区是聚合支付市场最大的地区，占据了全球市场份额的X%。
而随着互联网和智能手机的普及，拉美和中东地区的聚合支付市场也在迅速崛起。
3. 市场驱动因素聚合支付市场的快速扩张得益于以下几个主要的市场驱动因素：3.1 移动支付的普及随着智能手机的普及和移动支付技术的成熟，越来越多的消费者选择使用手机进行支付。
聚合支付作为一种整合多种支付方式的解决方案，能够满足消费者的便捷支付需求，因此受到了广大用户的青睐。
3.2 多样化的支付方式聚合支付不仅整合了传统的银行卡支付渠道，还包括了移动支付、电子钱包、在线支付等多种支付方式。
这样的多样性使得消费者能够选择最适合自己的支付方式，提供了更加个性化和便利的支付体验。
3.3 商户需求的增长随着电商和O2O业务的兴起，越来越多的商家开始寻求聚合支付解决方案。
商户希望通过接入聚合支付，能够提供更多支付方式给消费者，扩大销售渠道，提高用户转化率。
4. 竞争格局聚合支付市场存在激烈的竞争环境。
目前市场上存在着多家聚合支付平台，包括国内的XX、XX，以及国际上的XX等。
这些平台通过提供稳定的技术支持、丰富的支付渠道和优惠的服务费用等方式，争夺商户和用户的市场份额。
5. 机会与挑战聚合支付市场的快速发展为行业参与者带来了机遇和挑战。
其中的机会主要体现在以下几个方面：•越来越多的商户和用户开始接受并使用聚合支付，市场需求潜力巨大；•科技的不断创新和发展，为聚合支付提供了更多的应用场景。
聚合支付运行情况汇报
聚合支付运行情况汇报近期，我公司的聚合支付系统运行情况稳定，各项指标表现良好。
在这篇汇报中，我将详细介绍我们的运行情况，并对未来的发展提出一些建议。
首先，从系统稳定性来看，我们的聚合支付系统在过去的一个季度内没有出现任何大规模的故障或者系统崩溃的情况。
我们的技术团队在系统维护和监控方面做得非常出色，确保了系统的稳定运行。
同时，我们也不断优化系统架构，提高了系统的容错能力和抗压能力，为用户提供了更加稳定和可靠的支付服务。
其次，从交易量和用户体验来看，我们的聚合支付系统在过去一个季度内交易量稳步增长，用户体验持续改善。
我们通过不断优化支付流程和提升支付速度，让用户能够更加便捷地完成支付操作。
同时，我们也加强了支付安全防护，提高了用户的支付安全感，增强了用户的信任度。
再者，从合作伙伴关系和市场拓展来看，我们在过去一个季度内与更多的商户和合作伙伴建立了合作关系，拓展了支付场景。
我们不断优化支付产品，满足不同行业的支付需求，为商户提供了更加全面和便捷的支付解决方案。
同时，我们也积极参与行业活动和展会，扩大了品牌影响力，提升了市场知名度。
最后，针对未来发展，我认为我们应该继续加强技术研发，不断提升系统的性能和稳定性。
同时，我们也应该加大市场推广力度，拓展更多的支付场景，提高用户粘性。
另外，我们还需要加强与合作伙伴的沟通和合作，共同推动行业的发展，实现共赢。
总的来说，我们的聚合支付系统在过去的一个季度内取得了良好的运行情况，但我们也清楚地意识到，还有很多需要改进和提升的地方。
我们将继续努力，不断完善我们的支付系统，为用户和合作伙伴提供更加优质和便捷的支付服务。
相信在大家的共同努力下，我们的聚合支付系统一定会取得更加优异的成绩！。
开展聚合支付情况汇报
开展聚合支付情况汇报近年来，随着移动支付的普及和发展，聚合支付在我国的商业领域中扮演着越来越重要的角色。
作为一种便捷、高效的支付方式，聚合支付不仅方便了消费者的支付体验，也为商家提供了更多的支付选择和管理工具。
为了更好地了解和掌握当前聚合支付的情况，我们进行了一次聚合支付情况的汇报和分析。
首先，我们对聚合支付的覆盖情况进行了调查和统计。
通过调查发现，目前我国绝大部分城市和地区都已经实现了聚合支付的全覆盖，无论是线上还是线下的商户，都可以选择接入各种聚合支付平台，为消费者提供便捷的支付服务。
同时，随着移动互联网的发展，移动支付也逐渐成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，聚合支付的使用率也在不断提升。
其次，我们对聚合支付的应用场景进行了深入分析。
从调查数据来看，聚合支付已经广泛应用于各种行业和领域，包括餐饮、零售、酒店、旅游等。
特别是在一些新兴的消费领域，如共享经济、共享单车等，聚合支付更是发挥了重要作用，为这些新兴行业的发展提供了有力支持。
同时，一些传统行业也在积极探索聚合支付的应用，希望通过聚合支付来提升用户体验，提高营业额。
另外，我们也对聚合支付的发展趋势进行了前瞻性的分析。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，聚合支付也在不断进行创新和升级。
未来，随着5G、人工智能等新技术的广泛应用，聚合支付将会更加智能化和个性化，为消费者提供更加便捷、安全的支付体验。
同时，随着监管政策的不断完善和行业标准的逐步统一，聚合支付的市场环境也将更加规范和健康。
最后，我们对聚合支付的挑战和对策进行了总结和展望。
在发展的过程中，聚合支付也面临着一些挑战，如安全风险、用户隐私保护、行业监管等问题。
我们将进一步加强安全技术的研发和应用，加强与监管部门的合作，共同推动聚合支付行业的健康发展。
综上所述，聚合支付作为一种新兴的支付方式，正在快速发展并渗透到各个行业和领域。
我们将继续密切关注聚合支付行业的发展动态，不断优化和完善我们的支付产品和服务，为消费者和商家提供更加便捷、安全的支付体验。
聚合支付市场的格局与竞争研究
聚合支付市场的格局与竞争研究随着数字化和移动支付的普及，聚合支付市场的竞争也日益激烈起来。
聚合支付市场是指通过向商户提供统一的支付接口、结算与服务管理等平台，为消费者、商户、支付机构提供全面、高效、安全的支付服务，如支付宝、微信支付、银联等均是聚合支付平台。
在这个市场中，厂商们必须不断寻求创新，以提高市场占有率和盈利能力。
一. 聚合支付市场概述聚合支付市场是相对于传统银行卡支付和第三方支付机构而言的，其主要特点是由平台提供各种支付渠道和支付产品，向消费者和商户提供一站式支付服务。
这种模式可以有效降低支付成本和体验门槛，提高利润和用户黏性，同时也促进了支付行业的发展。
目前，我国的聚合支付市场已经呈现出多元化的格局。
除了支付宝和微信支付这两个头部玩家之外，银联等传统支付机构也开始进军聚合支付市场，并吸引了不少商户和消费者。
此外，还有一些新兴的聚合支付平台如京东支付、口碑等，也在不断发力拓展市场份额。
二. 聚合支付市场竞争形势随着市场的快速发展和竞争加剧，聚合支付平台之间的竞争形势变得越来越激烈。
就目前的市场格局而言，支付宝和微信支付的市场份额已经达到了70%以上，但这并不意味着其他玩家无法挑战它们的地位。
1. 传统机构进军近年来，银联和其他传统支付机构开始进军聚合支付市场，并且在一些领域上与支付宝和微信支付展开竞争，如线下收单、一维码支付等。
由于传统支付机构在行业经验、风险管理等方面具有优势，因此，它们也成为了聚合支付市场的一股强大力量。
此外，银行渠道优势和品牌效应也使得它们具备一定的市场竞争力。
2. 新兴平台崛起除了传统机构的争夺，还有一些新兴支付平台也在市场中迅速崛起。
以京东支付为例，它依托于京东集团的品牌效应和资源优势，不断扩大其支付和金融业务的渗透度，正在逐渐发挥其竞争优势。
此外，淘宝旗下的口碑也在不断发力拓展业务范围和商户数量，对于支付宝和微信支付构成了一定的威胁。
3. 支付市场不断创新聚合支付市场一直在不断创新，不断推出新的支付方式和功能，以提高用户体验和降低支付门槛。
聚支付场景+解说词 文案
聚合支付，赢在掌柜一、为高效支付而生！场景：城市高楼林立、车水马龙、高铁飞驰。
大数据喷薄跳动，特效光线穿梭，点亮了一块手机屏幕。
人们使用手机打车的场景，叮咚一声支付完成的声音。
场景切换，表现现实中支付的繁琐，面对一排的二维码不知道扫哪个；表现商家和收银人员工作的繁琐，不停切换应用，屏幕卡住切换不动的画面。
解说词：互联网带来了信息传播的高效，共享经济带来闲置价值的高效，支付宝带来了线上交易的高效……高效孕育着颠覆的可能。
然而随着智能互联的蓬勃发展，移动支付在改变我们生活的同时，也在被自身的多样性束缚。
场景：旭日东升，聚合二维码支付的logo展示。
解说词：为更高效支付而生，聚合二维码支付方案在时代的浪潮中应运而生！场景：工商银行的二维码支付产品的画面展示；快镜头切换，不同银行快速切换；各种扫码台卡堆积在柜台上。
收银工作人员忙的焦头烂额。
新的业务经理走过来，面对同样在翻包找卡的顾客，将多余的扫码台卡一把推开，将聚合二维码支付的卡台放在顾客面前。
场景：2016年，中国二维码支付元年！（黑色背景。
金色字体）。
解说词：2016年7月15日，中国工商银行正式推出二维码支付产品，成为国内首家拥有二维码支付产品的商业银行。
随后，各大银行、第三方支付机构等纷纷进驻二维码支付市场，各种扫码台卡和扫码设备让商户的收银台拥挤不堪。
与此同时，商户需要去各家支付公司申请账号，对接相应的平台。
繁琐的审核程序，重复的对账操作，各种支付二维码之间的不兼容，让便捷支付的初衷大打折扣。
而二维码聚合支付的诞生，实现了多平台多终端的一码多付，让高效支付成为可能。
二、凭卓越实力而聚！场景：移动互联网、大数据等科技元素进行渲染，突出众马科技是支付专家；慢切到现代化、高效的办公环境；会议室内正在开会讨论；忙碌的研发人员；专业的电话坐席场景；专业的研发实验环境；已有各类产品和获奖证书/资质展示解说词：在推动高效支付，引领第三方聚合技术发展的实践中，浙江众马科技有限公司崭露头角，日渐壮大。
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《聚合支付场景化营销》
主讲老师：吴章文
课程背景：
聚合支付起源于国外，兴盛于中国，当前移动支付已经成为商业场景中主流支付手段。
随着智能手机的普及和聚合支付市场的爆发，消费者从PC端向移动端加速迁移，2018年中国第三方移动支付交易规模已达到170万亿元，同比增长68%。
这在一波移动支付浪潮中，支付宝、财付通占得八成以上市场份额，代表官方的云闪付于2017年加入战团，各家商业银行也相继推出了自己的聚合支付产品。
聚合支付作为商业银行的一个切入产品，在提升支付结算服务水平，推动业务转型方面发挥重要作用。
发展聚合支付，不仅可以推动收单业务，还能以聚合支付为纽带，运用大数据技术深度挖掘中小商户的经营状况和融资需求，提供信贷融资、存款理财、电子银行等全面金融服务，打通小微企业综合金融服务的“最后一公里”。
商业银行聚合支付的传统推广方式，主要通过外拓、扫街营销实现产品覆盖，但营销困难，商户使用率低，产生大量沉淀成本。
同时，有些银行员工存在对本行、他行产品了解不够、信心不足，营销手法单一的问题，这也在客观上增加了营销困难。
本课程通过移动支付发展趋势解读、营销策略分析、营销场景模式、后期维护要点的学习，建立起聚合支付渠道策略和场景化营销思维，掌握聚合支付的实战营销手法。
课程收益：
1、了解移动支付发展的现状与趋势，提高对聚合支付推广的重视度和紧迫感；
2、学习聚合支付渠道策略，拓宽渠道营销模式；
3、建立场景化营销思维，掌握不同场景下的客户定位与营销活动组织流程；
4、掌握常见的聚合支付实战营销手法；
5、强化客户经营思维，提升聚合支付客户的使用率和忠诚度。
培训对象：业务拓展部门、电子银行部门、机关管理人员和客户经理等
授课老师：吴章文
培训时间：1天（6h）
课程大纲：
第一章移动支付竞争格局与趋势解读
一、银行4.0时代突围之道
1、从第一性原理看客户需求
【延伸思考】客户到底需要银行解决什么问题？
2、移动互联网对传统生活消费方式的颠覆
3、银行生存状态透视
4、商业银行与移动互联网的竞争与合作
【互动活动】银行与移动互联网什么关系？
二、移动支付市场形势分析
【视频教学】《空付》时代
1、聚合支付对银行发展的重要意义
2、移动支付市场竞争格局
3、移动支付的下一波浪潮
4、商业银行聚合支付的机遇与挑战
第二章竞争力分析与策略选择
一、区域市场战略地图
1、容量：本地商业机构存量、增量
2、机会：本地商业机构竞争程度分类
3、定位：我行聚合支付主打客群、辅助客群
4、分布：目标客户区域分布图
【小组作业】讨论、搜集本地市场核心数据和市场资源
二、同业情报
1、在本地提供移动支付的银行与企业
2、主要竞品的合作政策要点
3、主要竞品的优劣势分析
【案例分析】广西某农商行云闪付营销为什么一炮打响？
【小组作业】研讨本地市场竞争同业的移动支付产品、政策和优劣势
三、产品竞争力分析
1、我行聚合支付合作政策要点
2、我行聚合支付产品USP
3、我行聚合支付产品营销机会
【小组作业】本地市场竞争同业的产品、策略分析
四、营销策略选择
1、渠道策略：梳理有效的获客方式
2、销售策略：确定有效的销售手法
3、人员策略：营销效率效益最大化
4、运营策略：过程管理与跟进策略
【小组作业】制定我行聚合支付营销策略
第三章聚合支付营销模式
一、整体方案营销
1、商业综合体等机会挖掘
2、需求挖掘
3、公关营销
4、聚合支付结算业务嵌入
【案例分析】某百货商城交易结算整体解决方案
二、渠道批量营销
1、渠道规划
2、渠道需求把握
3、聚合支付推介会组织与实施
4、渠道维护
【案例分析】某联社渠道批量营销与交叉营销成功解析
三、外拓地推营销
1、营销网格与营销组织
2、商户需求把握
3、大商户、小商户的营销手法。