商业银行个人贷款业务发展趋势展望[1]
个贷业务工作规划
一、背景分析随着我国经济的持续增长和金融市场的不断繁荣，个人贷款业务已成为银行业务的重要组成部分。
为满足广大消费者的融资需求，提高银行的竞争力，我行决定开展个贷业务。
本规划旨在明确个贷业务的发展方向，制定具体工作措施，确保个贷业务健康、快速发展。
二、发展目标1. 2023年个贷业务总量达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 个贷业务不良贷款率控制在XX%以内。
3. 提升客户满意度，客户满意度达到XX%。
三、具体措施1. 拓展业务渠道（1）加强与房地产开发企业、汽车销售企业、房屋中介等合作，拓展个贷业务市场。
（2）加大线上个贷业务推广力度，提升线上业务占比。
2. 优化产品体系（1）根据市场需求，推出多种个贷产品，满足不同客户的融资需求。
（2）优化现有个贷产品，提高产品竞争力。
3. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识。
（2）优化业务流程，提高办理效率。
（3）设立个贷业务投诉渠道，及时解决客户问题。
4. 强化风险管理（1）加强贷前调查，确保贷款发放符合国家政策及银行规定。
（2）加强贷中审查，严防不良贷款风险。
（3）加强贷后管理，定期开展贷后检查，确保贷款资金合理使用。
5. 提高客户满意度（1）开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务质量。
（2）设立客户服务中心，提供一站式服务。
（3）开展各类优惠活动，提高客户忠诚度。
四、工作计划1. 第一季度：完成个贷业务市场调研，制定业务拓展方案。
2. 第二季度：开展员工培训，优化业务流程，提高办理效率。
3. 第三季度：加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展业务渠道。
4. 第四季度：加强贷后管理，降低不良贷款率，提升客户满意度。
五、总结本规划旨在明确个贷业务的发展方向，制定具体工作措施，确保个贷业务健康、快速发展。
通过全体员工的共同努力，实现个贷业务年度目标，为我国金融事业发展贡献力量。
2024年商业银行个人信贷业务市场调研报告
2024年商业银行个人信贷业务市场调研报告引言本报告旨在对商业银行的个人信贷业务市场进行调研和分析，以了解市场发展趋势、竞争格局及挑战等方面的情况。
方法1.数据收集：通过对相关市场调研数据的收集和整理，获取市场规模、增长率、用户群体、产品特点等方面的信息。
2.数据分析：结合实际情况，利用统计学和经济学方法对所收集的数据进行分析，探索市场的发展情况和趋势。
市场规模和趋势根据数据显示，商业银行个人信贷市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
市场规模从20XX年的X亿人民币增长到20XX年的X亿人民币，年均增长率达到XX%。
随着经济和人民收入的增长，个人信贷市场有望在未来继续保持良好的增长势头。
用户群体分析1.年龄分布：根据调研数据显示，商业银行个人信贷的主要用户集中在25至40岁之间，占总体用户的XX%。
这一年龄段的用户通常具有一定的收入稳定性和消费需求，是商业银行个人信贷市场的主要消费群体。
2.收入水平：数据还显示，大部分个人信贷用户的收入水平在中等偏上，占XX%。
这些用户通常具有较高的还款能力，相对较低的风险，对商业银行来说是较为理想的信贷客户。
产品特点分析1.贷款种类：商业银行个人信贷产品种类多样，包括个人消费贷款、购房贷款、汽车贷款等。
其中，个人消费贷款在市场中占据较大的比重，因其灵活性和便利性而受到用户的青睐。
2.利率水平：商业银行个人信贷产品的利率水平受到多种因素的影响，包括市场竞争、央行政策、借贷风险等。
据统计，目前商业银行个人信贷的平均利率为X%左右，不同产品和客户有所差异。
3.风险管理：商业银行对个人信贷的风险管理十分重视，通常会进行借款人的信用评估和还款能力评估，以降低不良债务的风险。
竞争格局分析商业银行个人信贷业务市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他商业银行、非银行金融机构和互联网金融平台等。
目前，市场上的主要竞争策略包括战略合作、产品创新和服务优化等方面。
挑战与机遇商业银行个人信贷业务面临着一些挑战和机遇： 1. 利率市场化：央行对利率市场化的推动将对个人信贷业务产生重要影响，商业银行需灵活应对利率变动，确保产品的竞争力。
银行业的个人信贷趋势了解个人信贷对银行业的影响和未来发展趋势
银行业的个人信贷趋势了解个人信贷对银行业的影响和未来发展趋势随着社会经济的发展，个人信贷在银行业中扮演着重要的角色。
本文将探讨个人信贷对银行业的影响和未来发展趋势。
一、个人信贷对银行业的影响个人信贷是指银行向个人提供的贷款服务，包括个人消费贷款、个人住房贷款、个人汽车贷款等。
个人信贷对银行业有以下几方面的影响。
1. 利润增长：个人信贷是银行的重要利润来源之一。
通过向个人提供贷款，银行可以收取利息和手续费，实现利润的增长。
2. 客户关系维护：通过个人信贷业务，银行与个人客户建立起长期的合作关系。
银行不仅可以提供贷款，还可以为客户提供其他金融产品和服务，如存款、理财等，从而巩固客户关系。
3. 风险管理：个人信贷业务也带来了一定的风险。
银行需要进行借款人的信用评估和风险管理，以降低贷款违约风险和不良贷款率。
二、个人信贷的发展趋势个人信贷在过去几年中呈现出以下发展趋势，这些趋势也将对银行业产生重大影响。
1. 科技驱动：随着科技的不断进步，互联网金融和移动支付等新兴技术的应用使得个人信贷更加便捷和高效。
借助大数据和人工智能技术，银行可以更准确地评估借款人的信用，并提供个性化的信贷产品。
2. 多样化产品：随着消费需求的多样化，个人信贷产品也在不断丰富和创新。
除了传统的消费贷款和住房贷款，银行还推出了教育贷款、旅游贷款等个性化产品，满足不同客户的需求。
3. 风险管理的强化：面对不断变化的市场环境和金融风险，银行在个人信贷业务中加强风险管理的重要性。
通过建立健全的风险评估和监控机制，银行可以及时发现和应对潜在的风险，降低不良贷款率。
4. 政策监管的加强：为了维护金融市场的稳定和保护消费者权益，监管部门对于个人信贷的监管力度逐渐增强。
银行需要遵守相关政策法规，合规经营个人信贷业务，规范运营行为。
三、个人信贷的未来展望个人信贷在未来还将继续发展，并对银行业产生深远影响。
1. 数字化转型：随着金融科技的快速发展，银行需要进行数字化转型，提升个人信贷业务的在线化和智能化水平。
2024年商业银行个人信贷业务市场分析现状
商业银行个人信贷业务市场分析现状1. 引言个人信贷业务作为商业银行的重要业务之一，对于银行的利润和业务发展起着至关重要的作用。
本文将从市场规模、竞争格局、产品创新以及风险管理等方面对商业银行个人信贷业务市场的现状进行分析。
2. 市场规模随着我国经济的快速发展和人民收入水平的不断提高，个人信贷需求呈现出日益增长的趋势。
根据统计数据，截至目前，我国个人信贷业务市场规模已经达到XX万亿元，预计在未来几年内将保持稳定增长。
3. 竞争格局目前，商业银行个人信贷业务市场的竞争格局相对分散。
大型商业银行在市场份额方面占据较大优势，但随着小型银行的逐渐崛起和互联网金融的快速发展，竞争趋于激烈。
同时，互联网科技公司也开始涉足个人信贷领域，对传统商业银行构成一定的竞争压力。
4. 产品创新为了满足不同消费者群体的需求，商业银行在个人信贷业务方面积极进行产品创新。
除了传统的个人消费贷款、房屋贷款和汽车贷款，银行推出了更具个性化的小额快贷、教育贷款、旅游贷款等新型产品。
此外，一些银行还引入了互联网科技，将线上线下相结合，提供更便捷的个人信贷服务。
5. 风险管理个人信贷业务存在一定的风险，商业银行必须对其进行有效的风险管理。
银行通过建立完善的信用评估体系和风险防控机制，对借款人的信用状况进行评估和审核。
同时，商业银行还加强了风险监测和风险预警能力，以及提高了逾期账款的催收和处置能力，以降低个人信贷业务带来的风险。
6. 总结个人信贷业务市场作为商业银行的重要组成部分，呈现出市场规模不断扩大、竞争格局逐渐激烈、产品创新不断升级以及风险管理不断完善的趋势。
商业银行需要根据市场变化及时作出调整，提高服务质量和竞争力，以适应市场的发展需求。
2024年个人信用贷款市场环境分析
2024年个人信用贷款市场环境分析1. 介绍个人信用贷款是指商业银行向个人提供的一种贷款方式，根据个人的信用状况和还款能力，以无需抵押担保的形式发放。
个人信用贷款市场是金融市场的重要组成部分，对个人消费、投资以及经济发展起到重要的支撑作用。
本文将对个人信用贷款市场的环境进行深入分析。
2. 市场规模与增长趋势个人信用贷款市场在过去几年呈现出快速增长的趋势。
根据统计数据，我国个人信用贷款市场的规模已经超过了XX万亿元，占整个信贷市场的比例也在不断提升。
这一增长趋势主要受到以下几个因素的影响：•个人收入水平的提高，使得个人贷款需求增加；•金融科技的快速发展，为个人信用贷款市场提供了更加便捷的服务；•政策的引导和支持，鼓励个人信用贷款的发展。
3. 市场竞争与产品特点个人信用贷款市场竞争激烈，主要有商业银行、互联网金融公司、小额贷款公司等多方参与。
不同机构的个人信用贷款产品具有以下特点：•传统商业银行具有稳定资金来源、信用评估能力强的优势，但手续繁琐、审批周期长；•互联网金融公司利用大数据和人工智能技术，提供了快速审批和便捷的申请流程，但利率较高，风险较大；•小额贷款公司主要面向信用记录不良或无信用记录的人群，但利率更高且监管较为松散。
4. 监管政策与风险防控个人信用贷款市场需要加强监管政策和风险防控措施，以保护借款人的权益，维护市场秩序。
现有的监管政策主要包括：•完善个人信用信息征信体系，加强对借款人信息的收集和共享；•建立风险控制模型，对个人信用贷款申请进行评估和筛选；•加强对互联网金融公司和小额贷款公司的监管，规范其运营行为。
5. 市场前景与挑战个人信用贷款市场具有广阔的发展前景，但也面临一些挑战：•信用评估的不完善，导致风险较大；•利率过高，影响个人信用贷款的可持续发展；•乱象丛生，市场秩序亟待规范。
然而，随着监管政策的不断完善和金融科技的快速发展，个人信用贷款市场有望进一步健康发展。
结论个人信用贷款市场在我国的发展前景较为广阔，但也要面对一系列挑战。
个人信贷的市场现状与新趋势分析
个人信贷的市场现状与新趋势分析近年来，个人信贷市场飞速发展，越来越多的人开始依赖这种贷款方式来满足生活和创业的需求。
随着市场需求量不断增长，不同类别、不同形式的个人信贷产品也不断涌现，那么，个人信贷市场现状如何，又有哪些新趋势呢？一、市场现状1. 市场需求持续扩大个人信贷市场需求不断扩大，主要原因是消费水平提高、金融市场资本运作的推动和人们对于未来经济发展的信心。
许多人需要通过贷款来满足自己的短期或长期需求，比如购房、教育、旅游、医疗等。
2. 信贷产品多样，竞争加剧随着市场需求的增长，各种新型个人信贷产品不断涌现，产品设计越来越多元化。
目前，市场上主流的个人信贷产品包括信用卡、消费分期贷款、税前贷款、房屋抵押贷款、汽车抵押贷款以及无抵押贷款等。
随着竞争加剧，贷款机构仍然在不断推出新型贷款产品，来争夺市场份额。
3. 监管政策不断加强随着个人信贷市场规模的不断扩大，一些不良的借贷和违规操作也逐渐增多。
为了防范风险和保护借款人的利益，监管政策也在不断加强。
如今，许多信贷机构要求借款人承担相应的责任，并要求借款人提供保障措施，以维持市场的安全和健康发展。
二、新趋势分析1. 个性化服务成为关注点随着竞争加剧，个性化服务成为贷款机构争取客户的关键途径。
现在的客户需要灵活多样、个性化的贷款服务，由此，贷款机构的运作方式也在不断变化。
贷款机构要在产品设计、运营和管理等方面进行创新，以满足个性化的服务需求。
2. 数据化风控成为发展方向数据化风控成为贷款机构的发展方向之一。
随着人工智能、大数据等技术的不断应用，机构可以更好地对借款人的信用情况、借款需求进行预测和评估，可以更好地确保贷款的安全和稳健。
同时，数据化风控也让贷款机构可以更好的掌握市场动态，以迅速响应市场需求。
3. 多元化服务呈现趋势大多数贷款机构开始提供“一揽子”贷款服务。
各种贷款产品可以满足借款人不同的财务需求，而各个产品间的协同作用则可以更好的提高贷款机构的风险控制能力。
2024年个人信用贷款市场分析现状
个人信用贷款市场分析现状概述个人信用贷款市场是金融市场中的一个重要组成部分。
随着社会和经济的发展，个人信用贷款在满足个人消费和投资需求的同时，也对经济增长和金融市场的稳定起到了积极的促进作用。
本文将对个人信用贷款市场的现状进行分析。
1. 个人信用贷款市场规模个人信用贷款市场规模是衡量市场发展水平的重要指标。
根据数据统计，近年来个人信用贷款市场呈现稳步增长的态势。
据相关机构统计，截至2020年年底，我国个人信用贷款总规模达到X万亿元，同比增长X%。
这一规模的增长主要得益于金融科技的发展和政策的支持。
2. 个人信用贷款市场特点个人信用贷款市场具有以下几个特点：2.1 市场竞争激烈随着市场规模的扩大，个人信用贷款市场竞争日趋激烈。
越来越多的金融机构加大了对个人信用贷款业务的开发力度，不断推出新的产品和服务，以争夺市场份额。
2.2 创新产品不断涌现为了满足不同客户群体的需求，个人信用贷款市场不断涌现各种创新产品。
例如，无抵押贷款、消费分期贷款、借呗等，这些产品的不断推出为个人信用贷款市场的发展带来了新的机遇。
2.3 个性化服务成为重要竞争因素在竞争激烈的个人信用贷款市场，金融机构纷纷注重个性化服务的提供。
通过对客户需求的深入洞察和个性化的产品定制，金融机构能够更好地吸引客户并保持竞争优势。
3. 个人信用贷款市场发展趋势个人信用贷款市场在未来将继续以稳步增长的态势发展，并呈现以下几个趋势：3.1 金融科技的推动随着金融科技的快速发展，个人信用贷款市场将进一步提升服务效率和用户体验。
例如，大数据和人工智能技术的应用将使个人信用评估更加精准，提供更加个性化的信用贷款产品和服务。
3.2 政策的支持政府将继续加大对个人信用贷款市场的支持，通过优惠政策和监管引导，进一步促进市场的健康发展。
3.3 跨界合作加强个人信用贷款市场将逐渐与其他行业进行更紧密的合作。
例如，与电商平台、共享经济平台的合作将促进个人信用贷款市场与实体经济的深度融合。
2023个贷业务发展思路和措施
2023个贷业务发展思路和措施
2023年个贷业务的发展思路和措施主要包括以下几个方面：
1. 优化产品和服务：根据市场需求和客户群体，不断优化和创新个贷产品，提供更加个性化、专业化的服务，以满足不同客户的需求。
同时，加强客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
2. 风险管理和控制：加强风险管理和控制，严格控制不良贷款率等风险指标，提高风险防范意识和应对能力。
建立完善的风险评估和预警机制，及时发现和化解潜在风险。
3. 科技应用和创新：加强科技应用和创新，提高个贷业务运营效率和管理水平。
通过大数据、人工智能等技术手段，优化客户画像、风险评估、额度管理等关键环节，提高业务处理的自动化和智能化水平。
4. 渠道拓展和合作：积极拓展线上线下渠道，加强与各类渠道的合作，扩大个贷业务覆盖面和市场份额。
与电商平台、社交媒体等渠道开展合作，利用其用户资源和数据优势，共同开发创新金融产品和服务。
5. 人才建设和团队管理：加强人才建设和团队管理，提高个贷业务团队的专业素质和服务能力。
定期开展业务培训和交流活动，鼓励团队成员不断提升自身素质和能力，提高工作效率和业绩水平。
6. 监管合规和政策应对：加强监管合规和政策应对，及时了解和掌握行业监管政策和法律法规的变化，严格遵守监管要求，确保业务合规发展。
同时，加强与监管部门的沟通与合作，争取更加有利于业务发展的政策和环境。
以上是2023年个贷业务发展思路和措施的一些建议，具体实施还需根据市场环境和自身实际情况进行灵活调整。
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商业银行个人贷款业务发展趋势展望
经过十几年发展，中国个人贷款业务得到了长足的发展，2009年信贷井喷更是让个贷也进入了超常规发展轨道。
截止到2009年12月31日，全国金融机构的个人消费贷款余额达到555398亿元，2009年一年以上新增中长期个人消费贷款为1.6万亿元，其中个人消费性住房贷款新增超过1.4万亿元，年末余额同比增47.9%，增速比上年末加快37.4%。
一、商业银行个人贷款业务发展现状
一是业务品种由单一趋向多样化。
除了按揭房贷业务之外，各家银行也在其他个贷业务品种上下工夫，商业银行在个人贷款业务结构上越来越多元化。
业务品种发展的创新，显示了部分银行个贷业务政策的差异化，不断开拓新的市场，抢占更多的市场份额。
在车贷业务方面，2009年深发展的车贷业务，新增超过60亿元，增幅超过180%；在个人经营性贷款方面，除了民生银行2010年重点投放“商贷通”之外，招商银行2010年初也及时增加了一款个人经营性贷款的新产品“商铺贷”；在个人信用贷款方面，光大银行沈阳分行在业内率先推出的“先保险、再放贷”的个人消费信用贷款，银行与保险公司合作，客户在保险公司投保一份“个人消费信贷保证保险”，银行就可以提供小额无抵押信用贷款。
二是个人房贷业务不断创新。
以前各银行的房贷业务还款方式时间利率等都比较固定单一，客户没有多少比较选择的余地。
目前，各银行已经充分认识到要以客户需求为基础来设计房贷产品，从利率调整到房贷组合，从还贷方式到客户需求，不断创新房贷产品，对购房所提供的贷款业务越来越人性化，也更符合市场需求。
建行作为个人住房贷款业务的大行，业务创新方面较为突出。
一方面，建行在个人贷款方面推出增值服务。
建行推出的“存贷通”个人贷款增值账户业务最具创新特色。
其基本功能为:建行的个人住房贷款客户将其贷款代扣账户申请设定为“存贷通”增值账户后，账户内存款高于3万元时，建行自动将其中一定比例的存款在不支取还贷的情况下视同提前还贷（账户存款余额不变），客户实际利息支出减少；而在客户需要资金时，可随时提取“存贷通”增值账户中的部分或全部存款（包括被视同提前还贷的部分），灵活方便。
“存贷通”个人贷款增值账户业务适用于在建行办理了个人住房贷款且贷款未还清，信用良好，贷款利率采用浮动利率，还款方式采用按期还款（非一次性还款）的客户。
另一方面，针对特定客户群推出适合客户需求的产品。
如建行推出的“合力贷”也是值得年轻人关注的一项业务。
对于贷款期内个人还款能力不足的年轻潜力客户，或对贷款期内具有足够还款能力的优质客户，因为年龄的关系，贷款年限又无法达到最长，通过采取增加共同借款人的方式，即以某一子女（或子女与其配偶）作为所购房屋的所有权人，父母双方或一方与该子女作为共同借款人，或父母某一方作为所购房屋的所有权人，子女或一方与该父母作为共同借款人，贷款买房，解决客户因单人还款能力问题。
这一产品适合具有较高学历，当前收入水平不高但呈上升趋势的申请个人住房贷款年轻人，以及资金实力较强，有协助子女购置物业的中老年个人住房贷款客户群体。
农行在房贷创新方面比较多，推出了个人住房循环贷款、置换式个人住房贷款、个人住房直客式贷款、个人住房接力贷款、个人住房混合利率贷款、跨行交易转按贷款、存贷双赢房贷理财账户、房贷还款假日计划等。
一方面，农行在个人住房贷款业务期限组合进行创新。
例如，个人住房混合利率贷款是在贷款开始的一段时间内（利率固定期）利率保持固定不变，利率固定期结束后利率执行方式转换为浮动利率（即传统的个人住房贷款利率执行方式，称为利率浮动期）的贷款。
农行提供了三种利率固定期选择:3年、5年和10年的个人住房混合利率贷款，即在贷款前3年、5年、10年利率固定，剩余贷款期限利率转换为浮动利率。
即使贷款期限在10年以上，也能享受到固定利率规避利率上升风险的好处。
另一方面，农行在个人住房贷款业务还款方式进行创新。
同时农行也推出了一种新的个人住房贷款还款方式——“气球贷”，其贷款利息和部分本金分期偿还，剩余本金到期一次偿还。
选择个人住房气球贷，可以选择较短的贷款期限（如5年），这样利率较低，同时以较长的期限（如10年、20年、30年）来计算月供，降低每月还款额，低利率与低月供兼得。
三是运行模式由批发转向零售。
在个贷发展的初期，运作模式主要是银行与开发商或中介签订合作协议，由开发商或中介为借款人提供阶段性担保。
采用类似批发业务的办法处理个贷业务，有助于业务迅速发展。
但随着整个房地产市场和个人房贷业务发展，这种操作模式已越来越不适应业务的发展。
目前，商业银行已经在有意识的逐渐摆脱开发商和房屋中介公司，直接面对消费者，发展零售办法的个人房贷业务，坚持“两条腿走路”。
如年初各银行联合起来拒向中介支付“返点费”，中行甚至已经全面停止了与中介的合作，发展直客式贷款。
该行的“易居宝”和“安居宝”就属于直客式个人住房贷款产品，只要能够提供有效的担保，个人客户可以自由选择楼盘项目和房产中介，直接向中国银行申请个人住房贷款。
直客式贷款加大了贷款购房者的选择权，不再受开发商指定银行、指定网点的限制，在银行和楼盘的选择上更具自主性。
对于商业银行来说，可以借此推广自身的金融产品，扩大市场占有率，提高放贷数额和增加收益。
四是银行个贷业务重心开始转移。
按揭贷款是银行比较重视的业务，对银行来说，按揭抵押贷款也是比较安全的业务。
由于房产政策指向的不明确性，目前有些银行已经将业务重心由房贷业务转到收益相对更高的其他个贷业务上。
2009年民生银行新增个人消费贷款（包括房贷）只有150亿元规模，但其个人经营性贷款产品“商贷通”余额已经达到500亿元，民生银行的个贷新增也因此排在2009年股份制银行第二位。
将个贷重点转向个人消费类贷款业务、个人经营性贷款等其他业务上，是目前银行个贷业务的发展趋势。
二、商业银行个人贷款业务发展趋势
一是银行将加大个人贷款方面的创新力度。
主要包括：1、还款办法的创新。
目前，等额本息、等额本金两种还款办法已不能满足个人不同程度的需求，银行应针对不同情况，开发等额递增减、等比递增减、一次性还款、先息后本、先本后息、按季双周、半年还款等各种办法及各种还款办法组合。
2、设计贷款方案，进行贷款理财。
随着还款办法增多，如采用不同还款办法，将使同一笔贷款之间有较大差别，贷款方案设计的需求就会应运而生。
贷款后期可以转按、加按，循环按揭。
在条件允许情况下，帮助个人进行贷款理财，实现最大限度的资金融通，并将融资成本降到最低。
二是要建立以个人住房抵押为核心的全方位个人贷款体系。
近年来中国房地产市场发展迅速，个人住房已成为个人居家财产中最大、最重要的组成部分。
随着国民收入逐渐积累，群众的理财需求日益旺盛，如何盘活个人拥有的不动产成为首要问题。
银行应顺应这种趋势，建立以个人住房抵押为核心的全方位个人贷款体系，在防控风险前提下，开发各种用途的以个人住房抵押为担保办法的贷款品种，使个人房贷成为个人理财的重要组成部分。
三是以品牌营销为核心，进行全面营销。
对个人直接营销的重点是品牌营销，品牌营销的实质是服务营销。
从某种意义上来说，开发商和中介并不看重个人贷款的品牌，关心是银行对其资金支持的力度。
而个人却不同，在获得银行金支持的同时，还必须考虑在长达二三十年的还款期内行能够提供的贷后服务。
一个好的个人住房贷款品牌不在于它是否能够无限度地满足个人的资金需求，而在于所提供的服务和递延业务的价值。
同时，品牌营销也是新营销方式的必然选择，要摆脱开发商这个中间环节，直接面对消费者，就必须走品牌化的道路，以争取足够多的消费群。
应该看到，逐步放弃现有的营销方式，采用新的营销方式进行个人贷款的全面营销，将是一个较长的过程。
一个
品牌的树立，也不可能是一朝一夕就能完成的事情。
新的营销方式，可能效果不会象现有的营销方式那样立竿见影，通过争取几个大项目就能使个人住房贷款的余额突飞猛进，但这是任何一家银行要实现个人住房贷款业务可持续发展的必由之路。
作为零售资产业务龙头的个人住房贷款业务，最终必然会摆脱批发业务的影响，真正对其最终客户提供最优质的服务。