如何写一份完整促销活动方案
促销活动方案怎么写（精选6篇）
促销活动方案怎么写（精选6篇）促销怎么写篇1一、免费类选用方法：免费样品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。
消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。
促销方案策划模板7篇
促销方案策划模板7篇促销方案策划篇1一、促销方法：1、利用打折进行促??2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
促销活动方案大全5篇
促销活动方案大全5篇促销活动方案大全1一、活动时间20__年_月_日-_月_日二、活动主题爱在七夕，有你就好三、活动门店日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店四、活动内容(一)祝福北京祖国圆梦万人签名活动(二)爱在七夕购物送惊喜20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。
(三)欢乐购物20__年_月_日-_月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加欢乐购物赢金奖评比活动，赢取金、银、铜奖。
活动细节如下：(1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。
(2)该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。
商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的金奖、银奖、铜奖。
获奖者名单将在第二天公布于购物奖牌榜并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
(3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。
(四)你结婚我送礼20__年_月_日-_月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。
每天限量__位，送完为止。
(五)商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
促销活动方案大全2一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间2022年_月_日至_月_日三、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客。
促销策划书格式范文3篇
促销策划书格式范文3篇篇一促销策划书一、促销背景[简要介绍促销的背景和原因，例如节日促销、新品上市、清仓处理等。
]二、促销目标[明确本次促销活动的目标，例如提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等。
]三、促销时间[列出促销活动的具体时间，包括开始时间和结束时间。
]四、促销地点[说明促销活动的地点，例如线上平台、实体店铺等。
]五、促销内容[详细介绍本次促销活动的具体内容，包括商品优惠、赠品、折扣、抽奖等。
]六、促销宣传[阐述促销活动的宣传方式，包括线上宣传和线下宣传，例如社交媒体、电子邮件、广告、宣传册等。
]七、促销预算[列出促销活动的预算，包括促销成本、宣传费用、赠品费用等。
]八、促销效果评估[说明如何评估促销活动的效果，例如通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标进行评估。
]九、注意事项[列出促销活动需要注意的事项，例如促销规则的明确、库存的充足、人员的培训等。
]篇二促销策划书格式范文一、促销背景[说明本次促销活动的背景，如节假日、店庆等。
]二、促销目的[明确本次促销活动的目的，如增加销售额、提高市场份额、清理库存等。
]三、促销时间[详细说明促销活动的时间，包括开始时间和结束时间。
]四、促销地点[列出促销活动的具体地点，如店铺地址、线上平台等。
]五、促销内容[详细描述本次促销活动的具体内容，包括商品折扣、赠品、满减、抽奖等。
]六、宣传推广[说明本次促销活动的宣传推广方式，包括线上和线下宣传，如社交媒体、广告投放、店内宣传等。
]七、人员安排[安排促销活动的人员，包括销售人员、收银员、物流人员等。
]八、预算[列出本次促销活动的预算，包括商品成本、宣传费用、人员费用等。
]九、效果评估[说明本次促销活动的效果评估方式，如销售额、客流量、顾客满意度等。
]十、注意事项[列出本次促销活动的注意事项，如商品库存、人员培训、顾客投诉处理等。
]篇三促销策划书一、促销背景[简要说明促销的原因、目的或目标]二、促销目标[明确列出促销活动所要达成的具体目标，如增加销售额、提高市场份额、提升品牌知名度等]三、促销时间[详细说明促销活动的时间范围，包括开始时间和结束时间]四、促销地点[列出促销活动的具体地点，如店铺、商场、线上平台等]五、促销内容[详细描述促销活动的具体内容，包括产品、价格、赠品、折扣、优惠等]六、促销方式[说明促销活动采用的方式，如打折、满减、买赠、抽奖等]七、宣传推广[阐述促销活动的宣传推广方案，包括广告投放、社交媒体宣传、线下推广等]八、人员安排[安排促销活动的人员，包括销售人员、促销人员、物流人员等]九、预算[列出促销活动的预算，包括促销成本、宣传费用、人员费用等]十、效果评估[说明如何评估促销活动的效果，如通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标进行评估]十一、注意事项[列出促销活动需要注意的事项，如库存管理、物流配送、顾客服务等]。
促销活动方案模板十篇
促销活动方案模板十篇促销活动方案篇1一、活动背景及目的新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。
通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。
通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。
二、活动时间：__月28-1月3日三、活动地点：展厅四、活动主题：联动厂家0利润年终冲量团购会五、活动目标：客户邀约数量：意向客户60组目标订单：15个六、展厅布置：1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配;2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;4、门口布置气拱门条幅;五、活动执行细节1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3风尚型嘉年华，特价__x元;2、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售;3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;5、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯__x元，嘉年华__x元，蒙迪欧-致胜__x元;5人以内每多一人多优惠__x元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠;七、前期宣传一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约;二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化;八、易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知九、广告稿：想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?__月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，绝对0利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，试驾送300元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年。
促销活动方案篇2一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
促销活动策划范文优秀8篇
促销活动策划范文优秀8篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《促销活动策划范文优秀8篇》，一起来看看！促销活动策划范文篇1活动主题：元旦惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受＂满1000元即送100元现金＂的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。
可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、六六大顺活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字2022，摸全2022的顾客，奖励现金66元，摸到2022数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。
参与的顾客奖励精美礼品一份。
惊喜三、购物喜上喜xx七日游1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。
3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
商场促销活动策划方案样本（3篇）
商场促销活动策划方案样本一、背景评估：随着社会经济的演进及民众生活水平的提升，消费者对商场促销活动的期待日益增长。
为了吸引客户并提升销售业绩，商场需精心设计创新性的促销策略。
本方案旨在提供一套全面且具体的促销活动规划，以供商场在____年执行。
二、目标设定：1. 吸引更多消费者光顾商场，增加销售总额；2. 提升商场的品牌形象，增强顾客的忠诚度；3. 提高顾客的购物频次，提升回头客比率；4. 巩固商场在市场中的竞争优势，实现与竞争对手的差异化。
三、活动策划：1. 优惠券促销策略：在____年的促销活动中，商场将举办大规模的优惠券活动，具体方案如下：a. 设定最低消费金额，顾客达到标准后可获得相应面额的优惠券。
b. 优惠券面额根据消费金额设定不同等级，以刺激顾客的购买意愿。
c. 设定优惠券的使用期限，促使顾客尽快到店消费，增加销售额。
d. 商场可与合作商家联合，使优惠券适用于其他商户，以提升合作伙伴的业绩。
e. 设立兑换点，顾客在指定地点出示优惠券即可兑换优惠。
2. 会员积分系统：会员积分活动是提升顾客忠诚度和回头率的有效手段，具体方案如下：a. 对商场会员设定积分规则，如每消费100元积累10积分。
b. 积分可兑换各类奖品，如现金券、折扣券、礼品等，激发顾客积极参与。
c. 设定积分兑换的时间限制，鼓励顾客尽快消费并回馈商场。
3. 限时折扣活动：通过限时折扣活动刺激顾客购买欲望，具体方案如下：a. 对特定商品或品牌设定限时折扣，如7折、半价等。
b. 设定活动时间限制，促使顾客迅速做出购买决策，增加销售额。
c. 在活动期间增加店内人员，确保良好的购物体验。
4. 联合推广合作：与其他商户合作开展联合促销，扩大商场的影响力和知名度，具体方案如下：a. 与周边餐饮、家居、服装等商户合作，共同举办促销活动。
b. 商场与合作伙伴互相宣传，共享客源，提升销售额。
c. 合作活动可采用互惠方式，如商场顾客在指定商户消费后可获得额外优惠或礼品。
促销活动策划方案的模板(汇总8篇).doc
促销活动策划方案的模板（汇总8篇）促销活动策划方案的模板篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻■商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。
■商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动■商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;■商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。
6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛活动时间：6/1615:00-17:00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：_____活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。
促销策划方案模板8篇
促销策划方案模板8篇促销策划方案篇1（一）整体促销1.感恩，一心为您——感恩激情全心投入！（1）第一阶段：感恩折扣，限时超低！感恩节第一周推出系列折扣活动，周六、周日采取超低限时折扣，以此来预热市场，为后面的活动提供一个平台。
活动周期7天。
（2）第二阶段：全场满就送，感恩看得见！全场满300送150元（券）。
全场商品（除超市、家电之外，这两大类商品可以采取送积分的活动回报消费者，按照目前的满5000元送50元的力度计算，实际折让仅仅是1%，但是收到的效果却会有相当的震撼力，借此也在此推出我们的积分卡）。
活动周期14天。
（3）第三阶段：感恩刮刮卡，购物超值奖！凡在__广场购物满300元的顾客（额度可以细化测算）即可获刮刮卡一张，奖项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行，力度还可以在提高一些。
具体预算需要进一步落实。
活动周期14天。
活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。
活动时间：贯穿整个活动期间。
费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。
其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照：1万份（0。
20元/张）、10万张（0。
09元/张）、20万张（0。
06元/张），先期谈判我们预计1万张，初步预测0。
10元/张（尚未正式谈开），总计费用1000元，可以要求两个厂家分别投入：正面20__元，反面1000元，这样我们可以做到结余。
赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额，买300送150的折扣时66折，要求厂家和我公司合理分摊。
折扣按照正常的业务流程，由我公司与供货商分摊。
2.感恩，一心为您——__会员年终感恩大抽奖。
面向__会员，开展大抽奖活动，以增加会员的忠诚度。
可以适当的与部分合作伙伴联合，增加__会员卡的店外功能。
活动时间：贯穿整个活动期间费用预算：所需要的费用由公司承担。
3.感恩，一心为您——家电、超市购物赠积分。
持__购物卡在__超市购物享受原有折扣之外，可以累计增加相同积分。
促销策划方案模板5篇_9
促销策划方案模板5篇促销策划方案篇1一、活动背景今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺利进军湖南市场。
以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。
我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。
因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣传，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要控制好活动成本，全力以赴做好店庆。
二、活动目标（一）基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。
提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。
（二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度，拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
（三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、时间地点国庆节活动时间：9月19日(周四)---10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日四、活动主题（一）欢度国庆快乐无极限欢度国庆，快乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。
(明示商品不参加活动，会员卡正常积分)（二）中秋（国庆）团圆夜，欢乐健康送国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步高超市购物，当日单票满额即可到总服务台领取礼品:购物满298元以上(含298元)，送无极限余甘清润含片1包 (限前名) 购物满488元以上(含498元)，送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒(限前1000名)购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。
五、活动详情（一）开心购物满就送：9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元，以500元计，每人限领一份。
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如何写一份完整的促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
高端产品怎么卖？（1）今天提出的问题：今天跟大家讨论一个话题：高端家居产品应该如何销售。
为什么要讨论这个话题呢？在刚刚结束的培训中，有比较多的销售人员问了我这个话题，比如说：代老师：我卖的是风格类的家居产品，定位较高。
我应该如何销售啊？有的销售人员说：代海成老师，我应该如何跟顾客介绍产品，介绍哪些方面呢？有的说：代老师，我应如何引发顾客对产品的兴趣呢？这些高端顾客需我为他们做些什么呢？如果你曾经遇到过这样的场景，甚至也曾为这样的情况所困扰，那么无妨今天跟代海成老师一起来探讨一下高端家具产品吧。
（2）阐述一下高端产品及顾客的五种需求首先我们来看看什么叫：高端家具，也许有些人更愿意称为奢侈品家具。
既然我们谈到了奢侈品，那么我们就一定要说到什么叫奢侈品了。
奢侈品：从字面上理解，我们可以理解为：超出人们生活的必要产品。
从马斯洛的五项需求来讲：生活需求，安全需求，社会认可需求，被尊重的需求和自我实现的需求。
也就是说，我们概念中的高端家具产品已经超出了一般人在生存中对生活的需求，从而转变为对一件事物的理解。
举个例子来讲：我前一阵因工作需要，想在商场买一件西服，出于对生活的需要我完全可以买一件千元左右的就可以了。
但我的选择一定是要远远超出这个数字的，为什么呢？俗话说：人靠衣服马靠鞍，脚下无鞋人矮半截。
一身好行头是体现身份的一种手段。
作为一名培训师，应该展现他成功的一面，而高档服装就是一个体现的方式。
现在已经不是饱读诗书气自华的年代了。
好吧，为了体现社会认可的需求，被尊重的需求乃至自我实现的需求，我选择了更贵的衣服。
从上面这个例子来看，高端产品针对的是什么样的客户呢？当然是所有愿意体现或追求某一种需求的客户。
所有的人都愿意追求更好的产品，更贵的产品，只要他消费的起，愿意消费。
（3）顾客追求高端产品的四个动机：那么这些顾客追求的动机是什么呢？我觉得有以下几点：第一：时代文化想想我们的前辈吧。
当年的缝纫机、自行车、电视机就是那个时代的奢侈品了，我记得我父亲跟我说过，那个时代如果有一辆永久的自行车，就跟现在拥有一辆汽车一样。
是那个时代每一个人心中的目标。
现在呢？时代发生了天翻地覆的变化，时代的脚步已经超越了那时的产品，别墅，高级轿车，大鱼大肉都成了过眼云烟，住农家院呼气新鲜空气，抽出时间慢跑一个小时，吃有机蔬菜成了奢侈的代名词。
看来，时代在发展，追求也在变化了。
对于高端家居，卖的最好的产品是什么呢？时尚，风格、豪华就是紧跟了时代的脚步，同时也成为了高端的代名词。
经典、包容、低调同时也成为的更多消费者的追求目标。
第二：与众不同，追求那个性的20%从我这个年龄来讲，的确也曾经是一个“追星族”好像每一个人都曾经追求过一些与众不同的东西。
当一件新鲜事物出现之后，会有很多人去变得与其他人有所区分。
比如：当然大家都穿一身蓝，很快就冒出了一身绿，甚至连穿片儿鞋都要分出个白底的和红底的，同样是鞋，就因为红底的是“山羊牌”的，所以，宁可穿一双破红底也不愿意穿一双新白底鞋。
当年的录像机（日本的和国产的）、bb机（数字的和汉显的）电话（厚的和超薄的）电视（液晶的和显像管的）。
不同的顾客会根据自己所追求的目标进行产品区分。
对于高端家居的追求者同样也是想区分自己与其他消费人群的不同需求，或者追求个性化，或者追求区分的形式，或者追去不同的消费理念，生活方式甚至是不同的阶级地位。
当他的消费层次与其他人有所区别的时候，就一定会产生消费理念的区分。
我们肯定听说过二八原则，实际就是20%的顾客消费80%的产品，而对于高端产品来讲是20%的那一群高收入者进行消费的。
第三：高品质生活的不断探索记得小时候，我最羡慕的就是邻居家飘来的阵阵肉香。
因为邻居家的父亲是食堂厨子的缘故吧。
反正小的时候没少挨揍，因为我们大院的孩子们都没少到邻居家的窗台边闻味。
现在有时候做梦都能梦到那无可比拟的味道。
（呵呵，写到这里，我的口水都差点流下来了）记得有一天我家也炖肉了，我满院子骑着笤帚大喊：肉，肉。
那时候，肉是不好买的。
现在我的父亲还开玩笑的跟我说：小子，当年你睡觉的时候嘴里还含着一块没有吃完的红烧肉，用手抠都抠不出来。
朋友们，我想现在有很多的顾客已经不满足过着普普通通的生活了，更多的人愿意通过自己劳动的付出去交换更高品质的生活。
中国是高消费品的大国，仅仅2010年中国的奢侈品消费就达到了107亿美元。
阿玛尼、卡地亚、爱马仕、百达翡丽、奔驰宝马、兰蔻、路易。
登。
通过这些高端的产品，我们可以看出更多的人愿意追求高品质的生活。
高端消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。
也就是说，更多的消费者愿意通过高消费来得到与众不同的生活方式。
第四：视觉、听觉、感觉、触觉的区分真的不明白为什么现在的人都在追求最大或者最小，反正是跟这两样沾边的都贵。
42寸的电视不小了，才三四千元，放在家里看已经显得绰绰有余了，可是偏偏有人要买55寸的60寸。
的，几万甚至十几万的价格。
汽车都是四个轱辘满大街的跑，可是迈巴赫和夏利的区别这么就这么大呢？小小一粒钻石让多少女孩子为之颠倒。
为什么那么大的鹅卵石就不能赢得女孩子的芳心呢，同样是几万甚至十几万年的产物。
我想可能会有一些区别吧。
什么区别呢？一、因为那是富贵的象征，显示了自己的身份与地位二、彰显个人的审美观点，显示了自己的独特眼光三、气氛的渲染和个性化，显示了自己的气质魅力四、差距的体现阶级的区分，显示出自己的地位有所变化。
高端家居体现的就是视觉上的差距，也就是说看上去的确是好的，跟一般产品格格不入的。
不管是从品质、做工、材质的稀有性和珍奇，以及款式设计的独特性，都有较大的区别。
也就是我们常说的：看上去很美。
高端家居体现的就是听觉上的差距：哎哟，这个品牌很高档啊。
你厉害啊。
朋友们，当你看着你的朋友眼中透出这样的言语的时候，你在心里会如何希望对方抬头般的对你仰视呢。
这也是我们常说的：虚荣心高端家居体现的就是感觉上的差距：感觉么？是的，卖的就是这份感觉，看着对方家里的产品，偶尔透露一下自己家里的品牌，甚至可能你连说都不说，心里想什么呢？：切，我家的家具那才叫好东西。