“两面针”深耕东盟尝甜头
“两面针”案例
“两面针”撤销“俩面针”未果“一口好牙，两面针。
”这句耳熟能详的广告语，让“两面针”成为家喻户晓的牙膏品牌。
因遭遇他人在鞋、帽、袜等商品上申请注册“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标，一字之差，引发了柳州两面针股份有限公司（下称两面针公司）的异议。
历经两轮行政诉讼后，日前这场历时近10年的商标纠纷尘埃落定，北京市高级人民法院终审判决维持了国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）作出的对该商标予以核准注册的异议复审裁定。
2002年11月，自然人洪少伟提出第3376170号“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标（下称被异议商标）的注册申请，指定使用在第25类鞋、帽、袜等商品上。
2004年被异议商标通过初审并公告后，两面针公司提出异议申请但未获支持。
随后两面针公司向商评委提出复审申请。
两面针公司表示，其“两面针”商标1999年被认定为驰名商标，被异议商标指定使用的商品与其“两面针”系列商标核定使用的商品均为易耗品，具有相同的消费群体和销售渠道，而且被异议商标的文字部分与其在先注册的“两面针及图”“LIANGMIANZHEN”“两面针LIANGMIANZHEN”等系列商标几乎完全相同，被异议商标系对其驰名商标的直接复制和摹仿。
据了解，两面针公司据以引证的商标分别为于1997年获准注册的第1074953号“两面针及图”商标（下称引证商标一）和1993年获准注册的第629998号“LIANGMIANZHEN”商标（下称引证商标二），两商标均核定使用在第3类牙膏商品上。
商评委审理认为，在案证据不足以证明在被异议商标申请注册日前，引证商标已在相关公众中达到驰名状态，且被异议商标指定使用的商品与引证商标核定使用商品在性质、用途等方面差别较大，被异议商标的注册使用不易使相关公众产生混淆，从而损害两面针公司的利益。
据此，商评委裁定被异议商标予以核准注册。
随后，该案进入行政诉讼阶段。
大家富才是真的富
大家富才是真的富
安通
【期刊名称】《当代贵州》
【年(卷),期】2024()10
【摘要】3关注点充分发挥党员先锋模范作用,带动群众发展茶产业,越来越多外出务工群众返回万里村隔山门组种茶致富。
“没有朱光发,隔山门的白茶种植规模就不会发展壮大,群众也不会这么快脱贫致富。
”在余庆县花山苗族乡万里村隔山门组,提起党员朱光发,村民都会竖起大拇指。
【总页数】1页(P26-26)
【作者】安通
【作者单位】贵州日报
【正文语种】中文
【中图分类】D26
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林钻煌：两面针创领中药日化,让民族品牌驰名海外
林钻煌：两面针创领中药日化，让民族品牌驰名海外作为中国传统中药文化的代表性品牌，两面针凭借着其独特的产品理念和精湛的技术工艺，已经成为了国内外消费者心中的中药日化品牌。
而这一切的成功离不开林钻煌的智慧和胆识，他是两面针的始创人，也是两面针在国际市场上获得成功的主要推手之一。
林钻煌，1965年生，江苏人，自幼酷爱中医药文化，并投身中医药事业。
1985年，林钻煌在南京中医药大学学习中药制药专业，并于1990年毕业。
之后，林钻煌一直致力于中药的研究和推广工作。
2000年，林钻煌创建了两面针品牌，并担任了董事长一职。
从此，两面针开始了自己在中药日化领域的创新之路。
两面针的产品不仅在国内市场获得了巨大的成功，还在国际市场崭露头角。
这离不开林钻煌对国际市场的深入研究和灵活应对。
他深知不同国家和地区对于中药文化的理解和接受程度有所不同，因此在产品推广和营销方面，他十分注重当地文化和市场特点的研究，推出了一系列符合当地消费者需求的产品。
林钻煌还注重团队建设和人才培养。
他深知一个企业的成功不仅取决于产品的质量和市场策略，更取决于团队的凝聚力和专业素养。
他一直致力于团队建设和人才培养工作，培养了一批在中医药领域具有丰富经验和创新能力的团队成员，为两面针的发展提供了坚实的后盾。
在林钻煌的带领下，两面针品牌在国内外市场上迅速崛起，成为了中药日化领域的佼佼者。
并且，在获取商业成功的两面针也积极履行社会责任，积极参与一系列公益活动，并在扶贫帮困、环境保护等方面发挥了先锋作用。
林钻煌是一位充满智慧和魄力的创业者，他不仅将中医药文化融入到了现代日化产品中，还将国内的民族品牌推向了国际市场，展现出了中国企业家的智慧和担当。
相信在林钻煌的带领下，两面针品牌会在国际市场上越发辉煌，为中国的中医药文化走向世界做出更大的贡献。
两面针内涵词
两面针内涵词两面针内涵词为标题的文章：在我们日常生活中，两面针这个小小的物件可能并不引人注意，但其背后所蕴含的内涵却是深远而丰富的。
两面针，一个平凡的日用品，却能够给我们带来许多启发和思考。
两面针的“两面”可以让我们联想到人生的两面性。
人生就像一枚硬币，有着正反两面。
在生活中我们总是会经历各种各样的挑战和困难，但也会有许多美好的时刻和幸福的回忆。
正如两面针一样，我们需要学会接受生活中的困难和挫折，同时也要珍惜生活中的美好和幸福。
只有在正反两面之间找到平衡，我们才能够拥有一个充实而幸福的人生。
两面针的“两面”还可以让我们想到人际关系中的两面性。
在与他人相处的过程中，我们也会经历各种各样的挑战和矛盾。
有时候我们会遇到一些让我们感到困扰和不愉快的人或事，但同时也会有许多让我们感到温暖和幸福的时刻。
正如两面针一样，我们需要学会在人际关系中保持平衡，处理好与他人之间的矛盾和冲突，同时也要珍惜与他人之间的真诚和友情。
只有在正反两面之间找到平衡，我们才能够建立起健康和和谐的人际关系。
两面针的“两面”还可以让我们想到事物的多面性。
在日常生活中，我们总是通过自己的角度和立场去看待事物，但事物往往有着不同的层面和角度。
正如两面针一样，事物也有着正反两面，我们需要学会从多个角度去思考和看待事物，才能够有更深刻的理解和更全面的认识。
只有在正反两面之间找到平衡，我们才能够拥有更加丰富和立体的思维。
两面针这个简单的日用品所蕴含的内涵是如此丰富而深刻。
在人生、人际关系和事物的多面性中，我们都需要学会在正反两面之间找到平衡，才能够拥有更加充实和美好的生活。
让我们在日常的琐事中，也能够发现其中蕴含的智慧和启示，让每一个细小的物件都成为我们生活中的一份美好和感悟。
愿我们能够像两面针一样，在平凡中发现不凡，在简单中感悟深刻，让生活因此变得更加丰富多彩。
民族品牌两面针
品牌推广故事
两面针是一味中草药，是广西特 有的野生药材。1978 年，两面针科技 人员从民间使用野生两面针来降火 消炎、治疗牙周炎和牙龈炎中得到启 示，通过科技攻关，成功将两面针药 液科学地融入牙膏配方中，研制出了 独具特色的中药牙膏。率先倡导中草 药及天然植物护理口腔的理念，两面 针牙膏因产品功效显著，赢得了广大 消费者的喜爱，产品迅速占领了市 场。两面针中草药功效牙膏的成功推 出，是一种影响牙膏产业格局的创 新，引领了牙膏生产的新潮流，国内 其他知名牙膏企业也纷纷效仿，并逐 步发展成为一个庞大的中草药功效 牙膏阵营。
分析与展望
那么两面针应该怎样打造自己的品牌才能再这个舞台上继续独占鳌头呢？ 首先：明确品类宗属，打造代表品项，获得高级信任。两面针是以中药牙膏 起家的，消费者心目中的两面针就是中药牙膏。面对国际日化市场的冲击，两 面针应该做的是强化品牌，而不是分化品牌，去做其他行业的市场拓展。 其次：正确的产品定位和市场定位。两面针是中药牙膏，首次推行“止痛” 概念牙膏。在消费者的心智与感知，在这个梯子中本来应该是首位的。两面针 应该是强化“止痛”概念，强化品牌，而不是盲目冲击高端市场。 然后：以员工为主体，以消费者为导向，以理念为指导，以管理为保证，做 好品牌设计和品牌推广营销。听取员工反馈的市场情况，了解消费者的需求， 结合企业的理念，正确的管理和决策。
品牌推广故事
在计划经济的年代，两面针人率先使 用广告的形式推荐产品功能，两面针 牙膏的广告不仅上了电视、报纸，连 宣传车也开上了街头巷尾，销售人员 以“千山万水、千言万语、千辛万苦” 的精神大力推销两面针中药牙膏。通 过两面针人的努力，一个不起眼的南 方小厂迅速发展壮大，成为了中国牙 膏业的知名企业。
Thank you!
分析与展望
两面针企业
柳州两面针股份有限公司从一支牙膏到四大产业板块，几代两面针人经过30多年的不懈努力，持续传承、发展、创新，今天的两面针已成为拥有包括大日化、生活用纸、医药、房地产四大板块的综合性上市公司，从事“大消费、大健康”的朝阳产业。
柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针公司”）起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂，1978年组建“柳州市牙膏厂”，1980年新厂建成，1994年改制为股份公司，2004年成为行业首家在上海证券交易所挂牌上市的公司（股票代码：600249）。
两面针公司致力于中草药的研究与运用，致力于提高人们的健康生活品质，是全球最大的中药牙膏生产企业之一，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是中草药分标委秘书处承担单位，是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证和首家获准设立博士后科研工作站的国家高新技术企业。
1978年，两面针公司率先研制成功国内第一支中药牙膏并连续多年在国内同类产品中产销量第一，2002年“两面针中药牙膏”率先被评为为中国名牌产品，2004年两面针牙膏被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
“两面针”商标为中国驰名商标并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
2012年两面针中药牙膏系列产品荣获“2000-2012年行业重大科技成果二等奖”，2013年两面针消痛系列中药牙膏研制成功填补行业空白，2016年两面针公司被评为行业“特殊贡献单位”。
两面针公司是全国民族团结进步模范集体，2017年被评为“柳州老字号”，并获得2016-2017年度“全国优秀企业文化成果奖”。
两面针公司秉承“传承、健康、时尚”的品牌理念，通过多元化战略发展，从口腔品牌（牙膏用品）延伸到大健康品牌（药业、洗护产品等），实现两面针公司从传统牙膏品牌向现代健康消费品牌的多元跨越。
“聚焦主业，效益先行”是今后两面针公司运营的重心。
两面针公司专注于日化的发展，将药业定义为支撑日化发展的基石，实现药业与日化的深度融合，重新定位纸业发展方向；在日化板块，不断求新突变、推陈出新。
“针”情四十年 启航再出发 柳州两面针股份有限公司建厂40周年巡礼
第三十卷第三册２０２０年０６月口腔护理用品工业ＯＲＡＬＣＡＲＥＩＮＤＵＳＴＲＹ ５ ９ “针”情四十年启航再出发柳州两面针股份有限公司建厂４０周年巡礼 １９８０年１月５日，柳州市牙膏厂（两面针前身）正式成立，自此拉开了两面针在中药日化领域里搏击长空的序幕。
４０年来，两面针走过了不平凡的历程———从国内首创第一支中药牙膏，到发展为一个享誉盛名的民族品牌，再成为行业内首家自主品牌上市公司，如今正向打造中药理念下的大健康产业技术创新领先型企业全力迈进。
四十年砥砺奋进，四十年春华秋实。
作为中药日化的坚定扛旗者，两面针秉承“传承中华国粹，创领中药日化”的理念，始终专注专业于中药日化核心技术的发扬光大，致力于为消费者提供绿色、安全、健康、优质的产品和服务，不仅使广大消费者受惠，企业自身也完成了一次又一次自主创新的大跨越。
●１９８３年到２００５年，两面针牙膏连续２３年位居全国同类产品销量首位；●１９９０年，两面针中药牙膏获首届全国轻工业博览会金奖；●１９９７年，两面针在国内牙膏行业中率先获得ＩＳＯ９００１国际质量体系认证，建立起与国际标准接轨的质量认证；●１９９９年，“两面针”荣获中国驰名商标，为广西首家企业获此殊荣；●自２００２年起，“两面针牙膏”连续三次被评为“中国名牌产品”，是广西首个获此奖项的产品；●２００２年，由国家人事部授予、牙膏行业的第一个博士后科研工作站落户两面针；●２００４年，两面针在上海证券交易所正式挂牌上市，成为行业内首家上市公司；●２００５年，两面针荣获“全国市场消费者放心购物可信产品”、“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”称号；●２００８年，全国口腔清洁护理用品标准化技术委员会中草药牙膏分技术委员会成立，秘书处设在两面针；●２０１１年，两面针入选“全国中小学质量教育社会实践基地”，是全国首批１６家之一，行业唯一一家、广西唯一列入；●２０１２年，“柳州牙膏博物馆”在两面针设立，成为全国首家；●２０１３年，两面针成功向市场推出国内第一款２Ｇ制药标准生产的牙膏———中药消痛牙膏，有效填补行业空白；●２０１８年，两面针中药牙膏完成美国ＦＤＡ注册，成为中国首支获得美国合法销售地位的中药牙膏；●自２０１３年以来，公司已连续７年成为中国—东盟博览会行业合作伙伴，借助中国—东盟博览会这个平台，两面针中药日化产品已走进新加坡、马来西亚、缅甸、柬埔寨等东盟诸国，并远销美国、加拿大、乌干达、肯尼亚等国家。
两面针
柳州两面针股份有限公司起源于1941年，2004年在上海证券交易所挂牌上市。
公司现有产业为：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品；此外公司还从事资本经营和房地产业务。
公司现有员工近2000人，2005年销售收入10多亿元。
两面针是目前仅有为数不多的能与国外跨国企业抗衡民族日化品牌，市场占有率达16%以上。
今年以来，国外品牌的低价战略对两面针的打压势头越来越大，导致两面针的牙膏销售持续低迷，形势十分严峻。
两面针有着自己独特的优势，诸如领导班子强，行业专利最多，拥有业内唯一的博士后工作站，本土作战决策快及中草药牙膏技术领域的领导地位等。
两面针受到的五大挑战。
一是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌、片面追求产量增长的经验现在则成了包袱，两面针已成为低端产品的代名词。
由于没有新产品的储备，一种产品的寿命周期到后只能靠促销，结果是越促销销量越降；二是原材料的上涨，使两面针的成本优势受到削弱；三是价格体系上，外国企业以其品牌优势，卖低端产品，使两面针价格优势不再明显；四是流通渠道上，两面针依然依托城乡小店，而现在日用品销量的60%以上是通过超市和连锁店出去的，但象沃尔玛、家乐福等超市则为与之有长久合作关系的国外日用品牌所把持；五是人才挑战加剧，国外企业有实力为后盾，可到中国最好的大学去挑选最优秀的大学生，而两面针则不具备这一条件。
由于过去对品牌核心的宣传力度不够，在护龈方面的优势逐渐被消费者淡忘，现在，两面针要从保护牙龈，保护牙齿的根本入手，而某些品牌片面强调坚固牙齿，却忽略了对牙龈的保护，没有健康的牙龈，再坚固的牙齿也会松掉，这就有必要把两面针的品牌核心与消费者进行沟通，让消费者知道。
为什么应该买两面针，告诉消费者一个购买两面针的真正理由。
这个理由是天然、安全和对牙龈的独特保护功能。
两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草本；二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵。
两面针创新带头人--林钻煌
２００３年 初，在 广 西 中 医 院 研 究 所 的 支 持 下，林 钻煌组织科研人员对广西境内两面针主产地进行了 一次全面的摸底调查。花了近 １年的时间，选定租 用广西高峰林场一百亩地作为两面针种苗栽培基 地。此后，先后在柳州融水县、南宁锦亮村、桂林等 地建立了研究基地，对两面针种植相关适应性课题 进行研究。山高水远、条件恶劣的基地环境丝毫没 影响到林钻煌他们攻克项目的热情和决心。为了解 研究基地工作进展情况，林钻煌不时上山下乡，和技 术人员一起白天在田间地头办公，现场解决问题，晚 上借住在农民家里，吃住条件虽很差，但工作却干得 有滋有味。作为广西中药现代化的重点资助项目， 两面针 ＧＡＰ种植研究项目得到了广西、柳州市政府 的大力支持。通过几年的运作，在南宁市锦亮村建 立的 ５００多亩两面针 ＧＡＰ种植研究基地初具规模； 在融水、桂林植物研究所、广西药用植物园设立的相 关研究小基地开展的一系列研究工作也卓有成效， 最终形成规范两面针种植的 ＳＯＰ技术体系。这是 两面针继率先在行业内将两面针添加到牙膏中进行 研究应用后，又一次通过“对使用中药材进行 ＧＡＰ 种植的研究 ”把 国 内 同 行 甩 在 后 面，确 保 两 面 针 中 药药材的安全、地道和有效，为两面针生产优质产品 提供了优质的原料保证。
第二十九卷第五册
口腔护理用品工业
２０１９年 １０月
ＯＲＡＬＣＡＲＥＩＮＤＵＳＴＲＹ
４９
·人物·
两面针创新带头人— 文章编号：２０９５－３６０７（２０１９）０５－４９－０４
２０１７年 １１月，林钻煌上任柳州两面针股份有 限公司党委书记、董事长、总裁。在就任大会上，他 饱含深情 地 说：“我 将 不 负 柳 州 市 委、市 政 府 的 重 托，不负两面针人的期望，为把两面针打造为百年老 店而不懈奋斗！”
林钻煌：两面针创领中药日化,让民族品牌驰名海外
林钻煌：两面针创领中药日化，让民族品牌驰名海外
作为中国领先的中药日化品牌，林钻煌凭借着其独特的品牌魅力和卓越的产品质量，正逐步走向国际市场，让民族品牌在全球范围内驰名立起。
作为两面针品牌的创始人和总经理，林钻煌一直秉承着“匠心、创新、品质” 的经营理念，坚持以中医传统理念为核心，致力于将传统中药文化与现代科技相结合，推动中药日化产业的发展，谱写中国民族品牌的辉煌篇章。
在产品营销方面，两面针通过多种渠道的推广和营销，不断扩大品牌知名度和市场份额。
公司积极参与国内外的各类展会和行业交流，通过展览、讲座等方式，提升品牌在行业内的影响力。
公司还利用电商平台和社交媒体，加大对产品的宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
公司还积极开展跨界合作、跨界联合营销等活动，通过与其他知名品牌的合作，不断扩大销售渠道和提升品牌形象。
未来，林钻煌和两面针团队将继续秉承“匠心、创新、品质”的经营理念，致力于以中医传统理念为核心，推动中药日化产业的发展，让中药日化产品在世界各地都能得到认可和青睐。
他们也将继续承担起社会责任，积极参与公益活动，推动中药文化的传播和弘扬，为国家的文化自信注入新的活力和动力。
两面针品牌的崛起和国际化发展，离不开林钻煌和他的团队的不懈努力和拼搏，也离不开消费者的支持和厚爱。
未来，两面针品牌将继续秉承“匠心、创新、品质”的经营理念，不断提升产品品质和服务水平，为广大消费者带来更多优质的中药日化产品。
他们也将继续传承中医传统文化，弘扬中医药文化，为民族品牌的崛起和国际化发展做出更大的贡献。
相信在林钻煌和两面针团队的努力下，两面针品牌必将在中药日化产业中绽放出新的光芒，成为中国民族品牌的一颗璀璨明珠。
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“两面针”深耕东盟尝甜头
作者：
来源：《中国·东盟博览》2015年第09期
“两面针”产品出口东盟市场，将提升东盟国家口腔健康水平和生活质量，造福东盟国家老百姓；同时，无疑会推动两面针发展得更好、更快。
不管你爱理不理，东盟市场就在那里。
作为中国的著名品牌，中国广西柳州两面针股份有限公司36年来一直坚持传承中药国粹，目前拥有牙膏行业第一个博士后工作站。
为了做到极致，近两年来纷纷推出了一系列新产品，均受到了广大消费者的好评。
早在上世纪90年代，两面针牙膏就已经进入了东盟国家市场。
如今，两面针已经成为最受东盟国家消费者喜欢的中国中药牙膏之一。
公司总裁林钻煌表示，两面针公司从2013年起连续三年作为“中国—东盟博览会行业合作伙伴”参与到中国—东盟博览会（简称“东博会”）这个大平台中，深耕东盟尝甜头，使企业快步走向东盟市场。
两面针是如何写好东盟市场这篇大文章的？《中国—东盟博览》杂志记者日前专访了柳州两面针股份有限公司总裁林钻煌先生。
研究新特征，了解新需求，研发新产品
：两面针公司过去也曾将牙膏产品出口到越南等东盟国家，东盟国家是否接受中药概念的“两面针”产品？
林钻煌：其实中国和东盟各国有着相似的生活习惯，而且东盟国家中有众多的华侨华人，很容易接受以天然、植物精华为概念的“两面针”中药产品。
两面针公司是全球最大的中草药牙膏生产企业之一，两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分，具有消除牙痛、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，尤其是2014年研制成功并推向市场的消痛系列高端牙膏更是获得消费者一致好评。
早在上世纪90年代，两面针牙膏就已经进入了东盟国家市场。
如今，两面针已经成为最受东盟国家消费者喜欢的中国中药牙膏之一。
当然，因为经济发展水平和宗教文化的差异，东盟国家市场也有较大差异，我们将进一步加强对东盟市场的消费者和消费行为研究，深入细致地了解不同地区的需求特性，有针对性地在产品研发上下功夫，开发出更适合当地市场的、更有效的专业系列产品，改善当地人民群众的口腔健康，持续增强两面针产品在东盟市场的竞争力。
抓住实商机，深化新合作，提升有效性
：中国—东盟自由贸易区为“两面针”打开东盟市场起到哪些促进作用？
林钻煌：中国—东盟自由贸易区的建立，是一项伟大的创举，具有深远的历史意义，将给双方带来更广阔的经济合作前景，给广西带来了巨大的好处和良好影响，也给两面针公司带来了实实在在、看得见的新商机。
关税壁垒的逐渐取消给毗邻东盟的广西企业带来更多实在的商机。
自由贸易区推动企业和企业家之间交流越来越频繁，有力促使相互间了解市场、掌握商机，扩大和深化合作领域，营造合作发展的新空间，提高合作的有效性。
两面针是中国的知名企业，具有较高的品牌知名度、过硬的产品质量，获得消费者的广泛认同。
随着东盟国家生活水平的提高，人们对保护口腔健康的认识也必然不断提高，这为两面针进一步扩大东盟市场提供了十分有利的条件。
“两面针”产品出口东盟市场，将提升东盟国家口腔健康水平和生活质量，造福东盟国家老百姓；同时，无疑会推动两面针发展得更好、更快。
中国—东盟博览会，是千载难逢的好机会
：两面针公司截止今年已连续三年被授予“中国—东盟博览会行业合作伙伴”和“中国—东盟博览会指定牙膏”称号，并积极参加中国—东盟博览会，这是三年来的参与，给了两面针哪些机遇？
林钻煌：中国—东盟博览会到今年已经是举办了12届，两面针公司自2013年起，连续三年被授予“中国—东盟博览会行业合作伙伴”和“中国—东盟博览会指定牙膏”称号，通过参加了东博会，助推了企业的产品形象、品牌形象进一步提升，也给企业的发展带来了更多新机遇，具体而言，我认为有三点比较重要的收获：
一是深化与合作伙伴的关系。
自由贸易区的建立为商界创造了很好的商机，博览会为商家企业更好地享受商机提供了良好的平台。
企业通过这个平台，除了展销商品，更重要的是不断巩固和深化与东盟合作伙伴的关系。
两面针公司早在十几年前就开始与越南、菲律宾等东盟国家有了贸易来往，产品在东盟国家口碑都相当不错。
二是有利于发展新的合作伙伴、分享自贸区商机。
中国—东盟博览会作为国际性的展会，为我们提供了了解自贸区带来的机遇和便利化政策的好平台，博览会的贸易配对服务更加有效。
两面针公司希望通过博览会这个平台，发展新的合作伙伴，拓展对外贸易的新市场，增加新的发展机遇，推动对外贸易的增长。
事实上，两面针公司去年参展，一些诸如马来西亚、缅甸等国家的企业已经对我公司的产品产生了浓厚兴趣，有些国家已经建立了合作关系。
三是有利于借博览会提升“两面针”品牌影响力。
中国—东盟博览会在东盟国家中知名度较高、影响力较大，以最具领先优势的产品参展博览会，重点进行形象展示，能突出产品质量和特色，树立品牌良好形象。
这也将是两面针公司展示自己优质产品风貌的最好机会。
两面针作
为广西知名的上市企业之一，积极参与中国—东盟博览会，也是希望能够借助博览会的巨大辐射和带动作用，提升品牌的知名度，进而带动两面针产品在销售市场获得新的突破。
长远布局，持续对接，全力推进
：两面针对深入开发东盟国家市场有什么样的规划和期望？
林钻煌：东盟国家中有的国家经济发达、市场容量大，有的国家富裕，消费能力强，还有的国家经济迅速发展，消费品市场发展明显加快，各国发展潜力巨大，是值得关注的市场。
早在上世纪90年代，东盟市场已经是两面针公司国际市场3大销售区域之一，并不断积累了开拓国际市场营销经验。
东盟广阔的市场空间和迅速发展的经济实力被越来越多的中国企业看好，中国—东盟自贸区的建立更带来巨大的现实推动力。
为抓住机遇、应对挑战，公司以开拓国际市场的长远战略眼光，加大与东盟市场对接的力度，全力推进东盟市场的深耕和拓展，创新发展思路，大胆尝试和探索资金、技术等“走出去”的新发展模式，进一步扩大与东盟各国的产业合作，做大做强做优产业，增强企业发展后劲，实现高水平快速发展，力争为广西经济社会繁荣发展作出新的更大贡献。
展望未来，两面针一定会抓住历史机遇，充分挖掘东盟市场所蕴含的巨大商机，开拓更广阔的区域性市场，为企业发展拓宽新路，带动企业快速、健康发展，在未来东盟市场竞争中“再领风骚”。