【整理】中国安防行业网《安防行业高端访谈》 第3期 (全 文)
安防行业品牌建设分析研究
安防行业品牌建设分析研究资料整理：中国安防行业网目录1、中国安防行业对品牌认知的误区 (1)2、中国安防品牌缺失原因分析 (2)3、安防品牌建设从转变观念开始 (5)4、安防盛世中迎来品牌时代的竞争 (6)5、安防大品牌时代即将来临企业蓄势待发 (8)6、精细化服务—塑造安防品牌的必经之路 (11)内容1、中国安防行业对品牌认知的误区历史还会记得，中国安防产业发展史上的一些耳熟能详的知名企业，如做画面分割器的罗伯特，做松下代理的冠林集团，以及曾经风云一时的一些DVR厂商等。
但现在来看，这些企业要么被并购或者衰落了，但也有的企业一直长盛不衰，持续地处于发展壮大中，以至于形成产业航母，比如海康威视。
为什么会有如此不同的境遇呢?我们可以通过一些案例进行观察与分析得出中国安防行业对品牌认知的误区在哪?首先，把品牌定位混同市场划分。
很多同行企业一说定位，就谈自己做什么行业和不做什么行业，然后再把市场分成高中低档市场，开大会小会讨论决定做哪个、哪个已经做了、哪个还没做等等。
其实，这个问题在业务战略或市场细分、目标市场选择时就应该敲定，而且是一个不可或缺的变量。
比如，如画面分割技术被DVR所取代，包括中小型矩阵产品也是如此，在智能高清监控时代，很多模拟监控企业必须要转型。
市场划分的目的是为了确定目标客户，对有限的客户提供有限的服务;而品牌定位是覆盖在产品的一种情感认同，是产品概念对接的人群情感，是为了在相对有限的目标客户中争取更多的客户，塑造共鸣、创造价值，所以说品牌定位不是简单的市场划分。
品牌定位的终极目标有三个方面：一是帮助企业吸引和留住客户，比如沃尔玛、戴尔;二是实现更多的增值，比如星巴克、佳能;三是增加市场份额，比如惠普、英特尔。
其次，把品牌定位看作产品差异化。
这个误区不至于跑偏，但过于片面。
产品差异化是在4P组合里去谈的事情，更多地意味着战术。
品牌定位也讲差异化，但更多在战略层面，而且在同一定位之下，不同产品也可以有不同的差异化策略。
中国安防行业的现状、问题及发展趋势
中国安防行业的现状、问题及发展趋势
中国安防行业的现状：中国安防行业在近年来得到了快速发展，已经成为全球最大的安防市场之一。
安防设备和服务的需求不断增长，市场规模不断扩大。
中国政府的安全意识提高，对公共安全的关注度不断提高，推动了安防行业的发展。
中国安防行业的问题：尽管中国安防行业发展迅猛，但仍面临一些问题。
首先，行业内竞争激烈，市场竞争力不断增强，导致价格战激烈，利润空间有限。
其次，市场缺乏规范和标准，产品质量良莠不齐，存在一些假冒伪劣产品。
此外，行业内技术研发和创新能力相对较弱，缺乏核心技术。
中国安防行业的发展趋势：随着科技的不断进步，中国安防行业呈现出一些发展趋势。
首先，物联网、人工智能和大数据等技术的应用将进一步推动行业的发展，智能化、网络化和数字化成为行业的主流发展方向。
其次，安防设备的多元化和智能化将得到加强，例如，视频监控、智能门禁、人脸识别等新技术将逐渐普及。
再次，行业内企业之间的合作及整合将增加，以提高市场竞争力和技术创新能力。
最后，安防行业将拓展到更广泛的领域，如交通、教育、医疗和金融等，满足不同行业对安全的需求。
中国安防制造业现状分析
资料编辑：中国安防行业网所谓安防制造是对各种安防产品相关零部件进行加工、装配、集成的过程，属于机械电子制造业。
包括五金和塑料制品加工或者再加工，安全物理防范专用设备，安全技术防范专用设备及大型安全防范系统集成设备制造等；特别是安防电子设备制造业越来越重要。
按照现在安防产品类别的划分，安防产品的制造可以分为八大类：一是安全报警器材；二是视频监控防范系统；三是社区安全防范系统；四是出入口控制系统；五是车辆防盗联网报警系统；六是防爆安全检查设备；七是人体安全防护装备；八是防盗锁、门、柜及防弹运钞车。
这些产品的制造又可以分为高新技术产业和传统产业两大部分，安防高新技术产品包括防盗报警、视频监控、防爆安全检查、出入口控制，传统的安防产品如防盗锁、门、柜等等。
一、安防制造业成长历程30年前，中国安防产品市场制造基本还是空白。
上世纪八十年代，随着各地金融机构，重要场所陆续安装探测报警器和监控摄像机，大量进口安防产品开始通过香港进入中国大陆市场销售，从而催生出一批安防产品代理经销商。
从某种意义上可以说，他们是中国第一代安防人。
那时，安防产品完全是暴利产品。
受暴利的驱使，几年后，一批有志者尤其是一些技术出身的人，开始自己建厂组装生产产品。
他们是国内安防行业第一批垦荒者，也是最早的安防产品生产制造商。
这一时期（1995年前后）涌现出来的厂商主要集中在深圳、厦门、广州、珠海等少数城市。
但那时，依然是国外品牌和代理经销商主导市场，生产制造商的影响力十分有限，规模也很小。
从上世纪90年代开始，一些代理商利用自身的渠道优势和多年积累和学习到的经验，开始自己建厂制造，成功转型为生产制造商。
同时，伴随着安防数字化浪潮的掀起，其他行业一些企业利用自己的相关技术优势进入安防领域，诞生了一批技术、研发型企业。
这一时期（2001年左右）涌现出来的厂商主要集中在深圳、杭州、北京、上海、广州等地。
经过多年的发展，中国安防制造业通过引进、消化、吸收、演进、创新技术，从无到有，逐步发展，大幅度提升制造水平。
现代智能安防产业安全技术发展探讨_1
现代智能安防产业安全技术发展探讨发布时间：2021-09-02T02:18:38.981Z 来源：《科学与技术》2021年13期作者：靳中华[导读] 2020年给我们留下了很多悬而未决的问题。
相比头部企业的割据天下，对于中小安防企靳中华中国核电工程有限公司郑州分公司河南郑州 450000摘要：2020年给我们留下了很多悬而未决的问题。
相比头部企业的割据天下，对于中小安防企业而言，市场空间一降再降是不争的事实，很多解决方案的构成都离不开这些安防头部厂商的组件，随着头部企业对硬件价格的掌控越来越严，中小安防企业也迎来了突围的生死时刻。
当前是新旧动能转换的重要时期，在AI、云计算等新兴技术加持下，安防应用与下游行业如应急管理、智慧园区、智慧社区、智慧养老等业务融合创新需求持续释放，共同为行业注入了持续发展的新动力。
在市场认知日趋理性的驱动下，以及新技术的融合应用的日益成熟，AI产业化进程无疑将加快，未来产业的竞争将更加聚焦于解决方案、集成与运营能力。
本文主要分析现代智能安防产业安全技术发展探讨。
关键词：智能安防技术;智能;发展措施引言目前，普通的防盗门窗仍然存在很多问题，从外观上看，不仅影响建筑的美观和城市的整洁，也压抑着人的自由感；同时，在实际使用中，防盗窗会影响消防救援速度。
此外，防盗窗也可能成为犯罪分子的“保护罩”。
因此，智能家居安防系统的研发迫在眉睫。
智能安防系统不仅可以通过电话立即报告家庭事故，还可以通知警察或家庭成员，尽可能减少伤害，确保家庭环境的安全和舒适；同时，可以优化社区资源，为用户提供有效的服务，提高服务水平。
随着科技的发展，智能安防系统研发前景迎来新变化。
1、相关技术介绍1.1大数据大数据是数据信息的载体，对大数据的深入研究将使我们能够获得更有用的数据和信息。
到目前为止，大数据的特点如下:（1）海量数据。
由于数据量大，很难快速找到所需的信息，因此对数据挖掘技术的需求也在增加。
（2）多样性。
民用安防产品渠道建设现状及面临问题
民用安防产品渠道建设现状及面临问题第一篇：民用安防产品渠道建设现状及面临问题民用安防产品渠道建设现状及面临问题生产企业现有产品分销中国安防行业经过三十多年的发展，在行业安防市场已经形成了较为稳定的分销渠道，安防产品的销售一般通过生产商及经销代理商合作面向系统集成商、工程商以及建筑商、房地产开发商、公安、交通、电力、银行、石油、医院、学校等行业用户、机关事业单位，其运作通常以设备+方案+安装的形式来实现，在渠道上以代理、经销、项目为主，一般而言具有明显的工业品大宗交易特点。
相对于企业对行业安防市场渠道的长期经营和精细化运作。
民用安防市场的前景虽然被大家所看好，但是安防企业更多的是精力放在产品的研发方面，在渠道的建设方面显得较为滞后，目前民用安防市场的渠道建设较为简单、单一，甚至有的企业仍然沿用行业安防的渠道对民用安防产品进行销售，这在电子安防产品领域内较为明显。
目前，面向民用安防用户的销售渠道主要包括如下几种形式：生产企业现有产品分销这是目前安防企业对民用安防产品所采用的主要销售方式，分销体系主要由企业建立的营销部门和分销商/代理商、工程商构成，企业在推出民用安防产品后，在通过分销体系进行销售。
当前，企业采用这种方式的原因可能是由于民用安防产品在短期内可能很难形成可观的销售规模和收益，大部分企业更多的是停留在产品的布局阶段，现阶段推出的民用安防产品较单一，依托现有的分销渠道进行民用安防产品的推广，既能有效地了解市场对产品的反应，又能大大降低重新建设渠道的成本投入。
安防实体店民用产品销售目前这种形式在国内开始出现，但是还处于探索阶段，只有极少数企业涉足，且店面数量较少，只在一些城市零星出现。
安防实体店主要包括生产企业自建的安防实体专卖店和安防代理经销企业建立实体店。
其中，生产企业自建的店面主要销售自有产品，目前这种形式的专卖店较少，由于安防企业的民用产品较单一、不够丰富，在一定程度上很难支撑大规模的建设。
中国安全防范产品行业协会领导考察安防企业
中国安全防范产品行业协会领导考察安防企业
佚名
【期刊名称】《中国安防》
【年(卷),期】2001(000)006
【摘要】@@ 走访AB北京分公司rn8月22日,中国安全防范产品行业协会副理事长兼秘书长姚列文、副秘书长王俊生等工作人员一行迎着阵阵凉爽的清风,来到AB公司北京分公司,就协会如何加大为会员单位服务力度等问题与AB公司北京分公司的高层领导进行了座谈.AB公司北京分公司彭辉总经理代表AB公司总经理潘国平热烈欢迎协会领导的到来,并详细介绍了AB公司的业务情况和企业发展战略.【总页数】1页(P11)
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.服务企业提升行业——访中国安全防范产品行业协会秘书长、中国安防协会专家委员会副主任委员靳秀凤 [J], 赵莹
2.倾听企业诉求现场指导工作——安防认证中心领导深入保险柜（箱）企业现场考察调研 [J],
3.GB50348有利于全面规范安防工程质量管理协会将积极组织企业宣贯--中国安全防范产品行业协会靳秀凤秘书长专访 [J], 靳秀凤
4.大力开展名牌培育工作,创中国安防名牌--中国安全防范产品行业协会防盗门、柜骨干企业座谈会柳晓川理事长讲话 [J],
5.GB50348有利于全面规范安防工程质量管理协会将积极组织企业宣贯——中国安全防范产品行业协会靳秀凤秘书长专访 [J], 靳秀凤
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中国安防行业安防市场分析资料讲解
中国安防行业2008年安防市场分析安防行业经过20年的发展开始变得成熟，应用从原来的专业化逐渐向大众化转变，市场值以每年两倍的份额在增加。
无论是市场还是技术安防行业在近几年都已经获得了突飞猛进的发展，但是还存在很多不足之处。
安防市场需求与发展过去，我国的视频监控应用主要集中在政府部门和金融、公安、交通、电力等特殊部门及行业。
其中，政府部门和金融行业分别占据了20.9％和20.6％的市场份额。
而从2007年的市场看，企业成为视频监控需求最突出的新增市场。
在很多企业的信息化整体解决方案中，视频监控应用占据了重要位置。
然而，随着社会信息化的进步，越来越多的行业和领域视频监控的需求也开始大量增加。
近几年开始，视频监控开始从银行、交通等个别领域向多领域延伸，由传统的安防监控向管理监控和生产经营监控发展。
视频监控需求市场不断扩大，除了传统行业和企业，个人市场也正在兴起，中国经济最活跃的中小企业和个人用户，对视频监控的应用前景都已经明显呈现出来。
与此同时，用户的要求也越来越高，其中最突出的就是要求实现对大量视频数据实时、无地域、无阻碍传输，从而达到资源共享，为各级管理人员和决策者提供方便、快捷、有效的服务。
视频监控仅用于企业行业的情况也逐渐被打破，公众家庭也成为2008年视频监控应用的新市场。
在公众家庭市场，视频监控主要是应用于住宅的安全防范和财产的监控。
用户可以通过在家中安装摄像头，利用家庭网关作为视频服务器，用户在远程通过internet实时监控家庭安全。
虽然离数字家庭的全面实现还比较远，但随着ipv6技术和信息家电技术的发展、移动监控设备的进一步优化，视频监控技术很可能最先在数字家庭中得到推广。
一份国内市场研究报告指出，随着个人用户对家庭安全的重视度日益增长，采用视频监控系统来保障住宅安全的意识明显加强，将在2008年成为新兴市场。
在未来网络摄像机市场的研究上国外几家调查公司均做了分析。
isuppli 公司分析师观察到，ip数字视频监控摄像机的市场去年几乎翻了一番，增长速率超越了先前预计的2004年到2010年间88%的年增长率，并将在2010年达到39亿美元规模。
安防市场谁主沉浮——专访安防传奇人物FAV董事长周辉
Ｌ Ｅ Ｄ ，把这个产 品应用于高速球 监控摄像 机 ，解决 了部分夜 间监控 有 图像但是 模糊 ，由于图像模糊 从而 分辨不 出是 什么 物体 的尴尬局 面。 我花 了很 多心思 ，把我生产的单晶 Ｌ Ｅ Ｄ与高速球结合 ，从 １ ０ ０米 监控 增加 至 ２ ０ ０米 、从 ３ ０ ０米外发现 目标到 １ ０ ０米内看清面部不反光 。 张建 强 ：飞辉虹科 技 的物联 网配 送及 视频 监 控系 统 获得 了特 等 奖 ，请你谈谈 是哪些因素推动 了安 防软件 平台类产 品的发展 ，当前 是
嘉 奖。
生命财产安全 ，避免 因尾矿 库事 故而造 成 的环境 污染 ，保 护 了生 态 环境 。 目 前该专利 已经成功应用在了河南洛 阳洛钼集 团选矿二公 司，河
南洛 阳洛钼集 团选矿三公司 ，河南 洛阳龙宇集 团，栾川 龙宇钼业有 限 公 司，小庙岭选矿公司 ，河南煤业 化工集 团，栾川县长青钨 钼有 限责 任公 司，四川甘孜鑫源矿业选矿公 司等企业 的监控系统 中。 公 司的另一项具 有重大社会 意义 的专利发 明是 ２ ０ １ １年 推 出的物 联 网配送及视频监控管理系统 ，该 系统可以对启动后 的运输车进行全 程实时视频监控和管理 ，对异常事 件时的运输车状态 、视频 等信息进
２ ０ １ ３年 ・ １ ０月 ・
学 术 ・理 论
现 代衾 菩
安 防市 场 谁 主 沉浮
《安防行业技术动态与发展》(第15期)
《安防行业技术动态与发展》（第15期）来源：中国安防行业网目录1、无线视频监控传输技术优势与应用趋势 (1)2、科技前行：人脸识别技术瓶颈与发展趋势 (4)3、高清监控的智能算法硬件化技术逐步升级 (5)4、高清视频存储和前端高清IPC互相依存 (7)5、IP化和高清是视频监控技术的发展方向 (9)内容1、无线视频监控传输技术优势与应用趋势无线监控作为一个特殊使用方式也逐渐被广大用户看好。
其安装方便、灵活性强、性价比高等特性使得更多行业的监控系统采用无线监控方式，建立被监控点和监控中心之间的连接。
无线监控技术已经在现代化小区、交通、运输、水利、航运、治安、消防等领域得到了广泛的应用。
无线监控技术优势随着无线技术的日益发展，无线传输技术应用越来越被各行各业所接受。
无线监控作为一个特殊使用方式也逐渐被广大用户看好。
其安装方便、灵活性强、性价比高等特性使得更多行业的监控系统采用无线监控方式，建立被监控点和监控中心之间的连接。
无线监控技术已经在现代化小区、交通、运输、水利、航运、治安、消防等领域得到了广泛的应用。
无线监控和传统的监控方案相比，具有以下三大优点：1、综合成本低，只需一次性投资，无须挖沟埋管，特别适合室外距离较远及已装修好的场合;在许多情况下，用户往往由于受到地理环境和工作内容的限制，例如山地、港口和开阔地等特殊地理环境，对有线网络、有线传输的布线工程带来极大的不便，采用有线的施工周期将很长，甚至根本无法实现。
这时，采用无线监控可以摆脱线缆的束缚，有安装周期短、维护方便、扩容能力强，迅速收回成本的优点。
2、维护费用低，无线监控维护由网络提供商维护，前端设备是即插即用、免维护系统。
无线监控系统是监控和无线传输技术的结合，它可以将不同地点的现场信息实时通过无线通讯手段传送到无线监控中心.在无线监控系统中，无线监控中心需要实时得到被监控点的视频信息，并且该视频信息必须是连续、清晰的。
在无线监控点，通常使用摄像头对现场情况进行实时采集，摄像头通过视频无线传输设备相连，并通过由无线电波将数据信号发送到监控中心。
中国安防行业发展现状与问题
中国安防行业发展现状与问题
中国安防行业在近年来取得了快速发展，成为世界上最大的安防市场之一。
其发展现状可以总结为以下几个方面：
1. 技术创新和产业升级：中国安防行业在技术创新和产业升级方面取得了显著进展。
从传统的摄像头和门禁系统到智能化、数字化、网络化的安防系统，安防设备不断更新换代，技术水平不断提升。
2. 市场需求不断增长：随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，对安全和保护的需求也越来越高。
安防行业在公共安全方面发挥了重要作用，市场需求持续增长。
3. 政府支持政策力度大：中国政府高度重视安防行业发展，并出台一系列支持政策，如《城市安防监控应用服务管理办法》等。
政府投资力度大，为安防行业提供了发展机遇。
然而，中国安防行业在发展过程中也面临着一些问题：
1. 技术标准和质量不一：目前，中国安防行业技术标准和质量不一，存在一些产品质量差、技术水平低的情况。
这不利于行业的长期稳定发展。
2. 行业竞争激烈：随着市场规模的扩大，中国安防行业竞争激烈，大量的企业涌入市场，导致市场价格下降，企业利润空间减小。
3. 数据安全和隐私问题：随着安防系统的智能化和网络化，数据安全和隐私问题日益突出。
监控数据的滥用、泄露和黑客攻击等问题需要得到更好的解决。
综上所述，中国安防行业取得了快速发展，但仍面临技术标准和质量不一、激烈的行业竞争以及数据安全和隐私问题等挑战。
为了促进行业的健康发展，需要进一步加大技术研发和标准制定，提高企业竞争力，加强监管和保护用户隐私等方面的工作。
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《中国安防行业高端访谈》（第3期）主办：中国安防行业网（）目录内容 (1)1、加强自主研发走时代前列——访佳和电子谢洲云 (1)2、打造中国防盗报警优秀品牌——专访科立信颜冰 (3)3、立足中国放眼未来--访芯发威达电总经理黄国诚 (5)4、深圳市联嘉祥电线电缆公司总经理黄冬莲访谈录 (6)5、迎接数字风暴打造数字科技——访IPV李雁斌 (8)6、做高端领航光端机市场—访来威数码总工方志宇 (10)7、智能家居数字化佼佼者——访易天元张玉良 (13)8、中国安防企业的融资问题——采访融资专家纪烨先生 (16)9企业精彩缘于经营的成功——访中佳天威翟嘉 (21)10、让生活更美好——访海尔智能化部部长张金家 (23)内容1、加强自主研发走时代前列——访佳和电子谢洲云谢洲云，一个书卷气十足的人，在楼宇对讲、可视门铃还不为人们所知的年代，就说出了“我们要做隐藏的行业冠军”这样掷地有声的话。
在2000年7月的厂内会议上,佳和电子厂的高层管理者们正在研究如何开发可视门铃市场，探讨可视门铃市场的营销方案和营销计划问题。
谢洲云充满信心的对他的一班得力助手说，“进军卡拉OK点歌器市场，我们成功了，不但解决了工厂的生存问题，还成为行业的领先者；开发监视器我们也成功了，使我们有了一定的发展底气，还积累了丰富的市场竞争经验，我们有了成功的信心。
我们的企业为什么能够发展得如此顺利，就是因为我们找准了自己的定位，找到了适合自己发展的领域。
高效的服务确立自己的竞争优势，‘少点虚名，多赚实惠’。
现在可视门铃是一个新的机遇。
我们还是要保持一贯的作风，高效低调，抓住这个发展机遇，把佳和厂推上一个新台阶！”为什么谢洲云会有这么大的勇气来开创一个风险大而且在当时不为人们所熟知的项目，难道就没有想到失败的后果？谢总对此的解释是，我的决定不是拍脑门，而是经过了理性的思考。
攻读华南理工大学的管理科学与工程课程研究生班，对我来说获益匪浅。
在没有读MBA的时候，我们的感性是大于理性的，当时的一些决定,也确实是拍脑门定下来的。
但是通过MBA的学习，人就会变得理性很多。
我可以站在原地看出很远,观察清楚远处的动向，再作决定。
如果说以前我们做事是“眼高手低”的话，那么充分了解科学的管理和运营桂观念之后，你就会变得“手高眼低”。
如果一个企业总是站在原地停滞不前，固守现有的成功，那么它的结局肯定是死亡。
我们在卡拉OK点歌器市场和监视器市场方面，确实取得了很大的成功。
可是竞争者的不断涌入，我们的生产利润就会下降。
可视门铃和楼宇对讲系统，通过我大量的数据分析和市场调研，认定潜力是巨大的。
随着物质生活水平的不断提高，人们对自身的安全和家居的方便的要求越来越高。
这正是我们做这个市场的切入点。
经过不断的努力和品牌的塑造，佳和电子生产的可视门铃系统已得到广大的消费者的普遍认同，尤其是单门独户对讲系统市场上，更是占有绝对的优势。
谈到这些，谢总说这全部得益于不断的创新和独立的产品研发。
现在佳和电子已经拥有包括5个设计师（外观）和8个工程师在内的强大的产品研发团队，基本上是每个星期出一种新的产品。
正是这样强大的自主研发团队,使得佳和不用跟着别人后面走,而是引领着市场的潮流。
近几年来，佳和电子在国外的市场上取得了非常大的成功，其可视门铃、楼宇对讲设备等产品远销日本和东南亚等地。
要想在日韩这样的国家成功占有市场，难度可想而知，但是佳和做到了。
说到成功的秘诀，谢总表示，这其中其实是没有什么秘诀可言的，要想占领比较高端的市场，主要靠三条：过硬的产品质量、完善的市场推广和科学的管理体制。
只要产品质量跟得上去、市场投放适时到位、管理方法依据环境的改变而改变，那么再发达的国家，都会有你的一席之地。
但是，大力发展国外市场，并不代表佳和放弃了国内市场。
国内市场是佳和的本源，是佳和生长的土壤，我们只能不断地加大在国内市场的投入，绝对没有减少甚至放弃的想法。
最后在谈到公司今后发展方向的时候，喜欢以数字化总结事情的谢总再次给我们归结出了四条：1.继续加强科研成本的投入，使我们的产品在市场上的领先地位得到不断的巩固；2.提升服务意识，重视客户个性化的要求和应用,不断满足客户的需求，使企业更具人性化色彩；3.重视本土，着眼世界，走出国门，面向国际，与国际先进的产销模式接轨；4.进一步加大市场投放，让更多的人知道佳和电子这个品牌。
相信通过谢总科学管理和理性分析的领导，做到上述四点，佳和电子就会保证自己在国内和国际领先地位，在今后更加激烈的市场竞争过程中立于不败之地，永远走在市场需求的前列。
原文出处：/html/View_2006/05/23/AC23E84716.shtml2、打造中国防盗报警优秀品牌——专访科立信颜冰科立信安防电子有限公司位于东南沿海著名侨乡——福建省泉州市。
凭借着对行业的深入了解和精准的战略目光,科立信由2000年成立时的十几个人发展到如今200余人，集研制、开发、生产、销售于一体的中型高新技术企业。
那么，科立信的领导对华南安防企业发展现状、区域销售管理体系等问题是如何看待的？科立信安防电子有限公司总经理颜冰先生给我们做了以下的回答。
谈及华南企业的现状，颜总说，华南地区很多企业较早的进入安防行业，随着行业市场的快速增长，特别是近三、五年的发展，一批企业均具备了一定的规模，与国内其他地区比较，华南安防企业优势及特点在以下四个方面：信息快捷、人才聚集、效率高、行业集中度高。
未来华东安防企业产业化发展的重点，还是以技术为先导，走规模化经营道路，因为华东地区更具有人才优势及规范的运作体系，使企业资源更易于整合，从而使企业更平稳、快速的发展。
品牌促成效益在当今知识经济时代，知识、技术这些无形资产正在成为推动新世纪经济发展的主要动力。
面对国内国际日益严峻的竞争形势，企业要生存发展、要形成核心竞争力，其实力取决于它掌握和拥有的无形资产，这个无形资产，就是品牌，越是竞争激烈的地方，品牌效应就越明显，所谓强者愈强就是这个道理。
品牌不仅仅是一个营销范畴的概念，他涉及到了整个企业战略系统。
不少企业界人士认为只要做好营销与传播、把产品卖出去，就等于做好了一个品牌，其实并不尽然。
尽管企业的营销传播做得很出色，产品销量很大，利润也很高，但距离成功品牌还有很大差距。
国际品牌的特征是有丰满的品牌资产，要有一个立体的构成，除产品知名度外，还有品质认可度、品牌联想、品牌美誉度、品牌溢价能力等深度的品牌资产。
品牌经营应围绕品牌的各项资产，特别是深度资产进行综合提升，而不是仅仅局限在短期的市场销量上。
品牌是科立信持续发展的强大武器，科立信将通过品牌组合策略和全方位、强力度、现代化的市场营销手段进行“科立信”品牌形象建设，以清晰、明确的品牌定位，打造差异化营销策略，形成科立信强大的核心竞争力，真正在消费者心目中树立起“防盗专家——科立信”的品牌定位。
独占式区域销售管理体系科立信拥有二十多名资深技术与软、硬件开发人员，研发的探测器稳定、可靠，具有自动温度补偿、低误报、防宠物等功能；陆续研制开发了系列智能化电话报警系统、系列远距离无线报警系统、区域110联网报警系统以及适合油田、电力使用的超远距离报警系统等系列产品，经过公安部安全与警用电子产品质量检测中心检验合格，并获得了国家强制性产品CCC认证与欧洲CE认证；在投放市场后,很快就得到了市场的完全认可，公司将所有产品系列全面纳入了IS09001国际质量管理体系，监控了每个生产环节,确保了产品品质。
2006年公司将投巨资再设立高端产品研发中心,将目前的9大系列三十余款产品扩展到15大系列60款产品作为研发中心目标；市场拓展方面，现科立信众多省级市场销量已问鼎行业三甲之列，但科立信始终认为：“网络是基础，渠道是关键，决胜在终端”，06年的市场拓展，以“实施构筑通路精耕、培育完善终端管理”为行动原则，建立起富有战斗力的全国渠道网络。
在今后企业销售成长的道路上，科立信将继续保持独占式区域销售管理体系，执行规范、统一的的价格体系，建设完善的渠道管理制度，加上强力度的促销支持、优秀经理人输出，从而保障各市场区域协调共进、规范运作，保障全国市场良性发展。
科立信将延续主动营销模式的深化。
科立信主动式营销是以主动的为经销商提供全方位服务系统为理念，有效帮助经销商获得最终成功为目的的一种全新营销方式。
它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使科立信与经销商更接近，更融洽。
企业可持续发展的明确道路正是由于防盗报警行业前景的广阔，市场上，大小品牌鱼龙混杂，但是，防盗报警属于科技行业，市场在发展、产品在更新，没有技术力量，没有好的产品品质，怎么谈得上持续发展？所以技术创新、强化管理，以及完善的销售体系和过硬的营销团队，加上符合市场规律的营销策略，才是各企业可持续发展的明确道路。
科立信的营销团队常年活动在国内的每一个城市与终端，因为他们清晰地明白，只有深入市场，才能占领市场；只有加强与经销伙伴的沟通与配合，才能共创双赢！中国防盗报警第一品牌，是科立信人的目标。
只有领先的产品技术、完善的销售体系和过硬的营销团队，加上符合市场规律的营销策略，才能让企业领跑于防盗报警行业！原文出处：/html/View_2006/05/23/B389CEC4E3.shtml3、立足中国放眼未来--访芯发威达电总经理黄国诚在上海西南角的莘庄工业园区，聚集着大批的知名企业。
比如大家熟悉的迪比特手机的工厂就坐落在这个美丽的地方，芯发威达电的全球总部与其毗邻，总部占地42亩。
除厂房、行政大楼外还设计有大面积的绿化带和篮球场等职工休息区，工业电脑的研发、生产、销售都将在上海进行。
届时不仅是中国大陆地区，包括其他如：东南亚、欧洲等全球的工业电脑市场都将全部由上海总部负责。
说起威达电公司，可能做工业控制的同仁更熟悉些，公司成立于1997年，为台湾上市公司。
威达电引领工业计算机新纪元，在短短6年的时间内，威达电迅速挤身于全球前五大工业电脑及网络储存制造商。
在2002年11月《天下》杂志及《商业周刊》所公布的台湾上市企业百强中，威达电名列为前100名；2002年营业额达到25亿元(TWD)，目前全球拥有员工900余人，2002年底统计，威股票于2001年在台湾公开上市。
达电IPC的市场份额达29.7%，从1999年以来连续3年位居台湾市场成长最快速企业前十名。
威达电在中国销售产品线有七百余种IPC工业电脑，十余种NAS网络存储服务器。
近几年，中国的安防监控行业处于一个模拟转数字的时期，芯发威达电正是看重了这个难得的发展机遇，运用在工业电脑上的多年技术优势，大举进军安防市场，并取得了不错的成绩。
此次在芯发威达电新任总经理黄国诚到任之际，记者专门来到该公司，想听听黄总对安防监控行业今后的发展方向的看法及给我们带来何种新的理念。