皇明太阳能媒体操作指南
太阳能热水器控制仪使用说明书
太阳能热水器控制仪使用说明书太阳能热水器使用说明，一般情况下也就是说的太阳能热水器控制仪的使用方法，在这里我们拿最常用的西子控制仪说明书，为大家讲解一下使用方法,希望对大家在使用过程中减少一些疑难问题，方便大家使用。
TMC 至尊全天候测控仪使用说明书【主要技术指标】1.使用电源：220VAC 功耗：<5W2.测温精度：±2℃3.测温范围：0-99℃4.控温精度：±2℃5.水位分档：五档环形显示6.可控水泵或电热带功率：≤500W7.可控电加热功率：≤1500W 可选：3000W8.漏电动作电流：≤10mA/0.1s9.电磁阀参数：直流DC12V ，可选用有压阀或无压阀有压阀工作压力：0.02MPa ～0.8MPa无压阀工作压力：0.0MPa ，适用于水箱供水或低压供水10.广域亮彩显示屏低功耗：<0.5W【主要功能】1.北京时间：实时显示北京时间2.水位预置：可预置加水水位50、80、100%3.水温预置：可预置加热温度范围：30℃-80℃，定时加热若不需要启动电加热，可预置为00℃11.水温指示：显示太阳能热水器内部实际水温12.水位指示：显示太阳能热水器内部所存水量13.缺水提示：当水位从高变低，出现缺水状态时，蜂鸣报警，同时20%水位闪烁14.缺水上水：当水位从高变低，出现缺水状态时，延时30 分钟自动上水至预置水位15.手动控制：可手动启动上水、加热，在操作时首先显示预置的水位或水温，用户可利用▲、▼键调整预置参数，确认后，启动上水、加热，也可手动关闭。
启动加热时水位若低于50%，则先启动上水再加热。
正在加热时水位低于50%自动关闭加热，保护电加热管。
启动手动上水时，若实际水位大于等于预置水位时，测控仪自动上调预置水位，以保证用户上水需求，启动手动加热时，若实际水温大于等于预置水温时，自动上调预置水温，以保证用户加热需求，建议用户预置水温不超过60℃16.自选模式：有智能、定时、温控三种模式可选定时模式：可设定二次定时上水、二次定时加热，原厂设置定时上水第一次9：00 上水至100%水位，第二次15：00 启动上水至100%水位。
皇明太阳能媒体操作指南
1
目
第一部分
第二部分
录
前言
目标消费者分析
第三部分
第四部分 第五部分
地方各级媒体概况及选择策略
地方媒体具体组合及操作方法 如何选择广告代理公司
2
第一部分
前言
3
前 言
根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为 做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮 助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。 一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特 点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所
电视 报纸 户外 广播 其他
11
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他 特点：电视媒体是所有媒体中传播速度最快、 覆盖面最广的媒体，观众无法控制广告出现的时 间，只能依电视台传送被动接受广告内容，因此 广告效果较好，但电视广告收费较高；
12
地方媒体概述
17
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他 广告形式：整版、半版、1/4版以及通栏等； 报纸版面选择： 根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是： 新闻时事版—体育版—社会生活版或家电版
18Βιβλιοθήκη 地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他 适合发布内容：新品上市广告及促销广告 注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿， 尽量避开内容繁杂的信息版
省会 城市 报纸
晚报/日 报/广播 电视报
全
市
全市最 大
地市 报纸
晚报、 日报或 广播电 视报
地
区
地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新 店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/4版。 地区最 广播电视报女性读者教多，因其大多是成册 大 装订，故保存时间较长，适合投放促销及新 品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电 视节目表版，版幅可选通栏或竖1/4版。
皇明太阳能导购手册【范本模板】
导购代表手册2002年9月·市场部编制前言随着太阳能热水器市场发展得日益成熟，规范终端市场显得越来越重要。
此间我们将陆续编写终端市场所需的各类手册，从而为规范终端形象和行为奠定坚实的基础。
本书为《导购代表手册》，是终端讲解员，即促销员的专用手册.我们称促销员为导购代表，是因为促销员不仅要讲解产品、引导购买、促进销售,更重要的是，代表着产品的形象、品牌的形象、公司的形象,直接关系到顾客能否做出购买决定，直接为公司实现利润。
所以导购代表要对自己的工作引以为荣，经销商要注重培养导购代表的各方面素质，营销员更应及时指导导购代表的工作.而作为一名导购代表,应清醒地认识到:我销售的不仅仅是产品，还有服务；产品再好,广告再多，若没有我进行导购，也不能为顾客所接受。
同时要坚定地相信皇明产品,相信皇明公司，更相信自己的导购能力.一名优秀的导购代表,并不是天生的。
只要你不断地注意总结、经常地留心学习，在卖场上进行频繁的锻炼,及时地通过自我评价、顾客评价、同事评价来发现自己的不足并不断改正,逐渐就会成为一名优秀的导购代表。
本书主要包括科普篇、企业篇、现场篇、导购篇、顾客篇、问题篇和讲解篇七大部分。
对于导购篇中的“导购技巧”、问题篇中的问题解答范例和讲解篇中的“讲解稿"，希望大家作为参考，加以灵活运用。
对于产品知识部分，请另见《产品手册》.市场部策划处2002年9月目录科普篇一、太阳能热水器走入现代生活…………………………………………………………二、21世纪的主要能源—-太阳能……………………………………………………三、透视“太阳能热水器”………………………………………………………………企业篇一、山东皇明太阳能(集团）有限公司概览…………………………………………二、皇明发展历程（简史)………………………………………………………………三、皇明荣誉一览表………………………………………………………………………现场篇一、现场布置规范…………………………………………………………………………二、人员要求…………………………………………………………………………………导购篇一、导购代表形象（一）导购代表素质…………………………………………………………………（二）导购礼仪………………………………………………………………………（三）岗位职责………………………………………………………………………（四）导购理念………………………………………………………………………二、基本概念1、促销……………………………………………………………………………………2、顾客……………………………………………………………………………………3、顾客满意………………………………………………………………………………4、顾客需求………………………………………………………………………………5、购买动机………………………………………………………………………………三、导购步骤（一）前期准备…………………………………………………………………………（二）现场促销…………………………………………………………………………（三）总结………………………………………………………………………………（四）回访………………………………………………………………………………四、导购技巧1、接近顾客的技巧………………………………………………………………………2、闲聊的学问……………………………………………………………………………3、推荐时机的把握………………………………………………………………………4、如何获得顾客的信赖…………………………………………………………………5、坐下来谈………………………………………………………………………………6、记住顾客的姓名、职务和称呼………………………………………………………7、如何接待复数顾客……………………………………………………………………8、如何刺激顾客的购买欲………………………………………………………………9、欲擒故纵法…………………………………………………………………………10. 同时出现多位顾客时如何接待……………………………………………………11、为什么要避免谈论竞争对手………………………………………………………12、如何向竞争对手的顾客促销………………………………………………………13、现场演示时,应注意的问题………………………………………………………14、如何报价……………………………………………………………………………15、对顾客的价格异议如何处理………………………………………………………16、重视语言……………………………………………………………………………17、巧妙提问，促使顾客尽快办理手续………………………………………………18、办理手续时，应注意的问题………………………………………………………19、有针对性地发放宣传资料…………………………………………………………五、促销活动执行………………………………………………………………六、电话导购（一）电话礼仪…………………………………………………………………………（二)电话接听技巧……………………………………………………………………（三）电话回访技巧……………………………………………………………………顾客篇一、目标顾客分析1、太阳能热水器顾客之最关心………………………………………………………2、皇明的目标消费群…………………………………………………………………3、顾客购买皇明太阳能热水器的基本原因…………………………………………二、顾客心理特征………………………………………………………………三、顾客购买动机(一）购买动机类型……………………………………………………………………(二）影响购买动机的因素……………………………………………………………四、顾客类型分类（一）按购物时间来划分………………………………………………………………（二）按顾客与公司及产品的关系程度来划分………………………………………（三）按顾客的年龄来划分……………………………………………………………五、顾客的反对意见……………………………………………………………问题篇1、太阳能多长时间能晒热？………………………………………………………………2、听邻居说,太阳能冬天不好用…………………………………………………………3、水箱结垢了,怎么办？…………………………………………………………………4、你们这种外桶皮怎么跟别人的不一样呢？……………………………………………5、水箱容量这么小，根本不够洗；想买大的，又这么贵!……………………………6、听邻居说，每次使用以前都要放一会儿凉水，这既不方便，还浪费水呀…………7、太阳能里的水卫生吗？…………………………………………………………………8、你们的售后服务怎么样？………………………………………………………………9、怎样辨别三高管的真假？………………………………………………………………10、你们的品种这么多,我到底应该买哪一种呢?………………………………………11、你们广告中的“名车概念”和“中国驰名商标”是什么意思？……………………12、就像装空调一样，配件都是免费的；太阳能,为什么还要另外收配件费呢?起码要定量配制吧！………………………………………………………………………13、你们的价格太高了！…………………………………………………………………14、关于广告问题，常见的竞争对手的攻击性语言或顾客的怨言………………………15、我们住在顶楼，出水压力不足，怎么办？……………………………………………16、太阳能最佳的上水时间，是什么时候?………………………………………………17、真空管的颜色为什么不一致呢？………………………………………………………18、真空管管卡处为什么会有划痕？………………………………………………………19、人家生产毛管、真空管，是专业厂家，你们的三高管怎么能有人家的好？………20、夏天这么热，还用热水器干什么?洗凉水澡多爽呵！………………………………21、你们采用的弗丽特,像你说的那样，防腐性那么强，可能远远超过了太阳能的寿命，这不是成本上的浪费吗，对于消费者来说,更是资金的浪费呀? ……………22、太阳能有什么好处？……………………………………………………………………23、皇明太阳能有什么好处？………………………………………………………………24、太阳能热水器放在楼顶上，被人偷了怎么办？………………………………………25、有个厂家有分体式太阳能，你们有没有呢？…………………………………………26、太阳能根本没有什么科技含量？………………………………………………………27、怎样选购更好的太阳能热水器？………………………………………………………28、皇明为什么不降价呢？…………………………………………………………………29、皇明的就是换了一个支架，其他都一样，根本不值那么多钱！……………………30、皇明与亿佳能是什么关系？（皇明与亿佳能是一家吗？) …………………………31、听说你们的自动上水阀经常漏水,我们不敢买！……………………………………32、什么三高管,跟其它管没什么区别！…………………………………………………讲解篇一、皇明五大系列产品讲解稿……………………………………………………二、1.8米真空管太阳能热水器讲解口径………………………………………三、纳明快热式电热水器讲解稿………………………………………………科普篇一、太阳能热水走入现代生活在日常生活中,我们洗浴、洗脸、刷牙、洗碗、洗菜，甚至冲车，都离不开热水.随着生活水平的提高,对热水的需求量越来越大，传统的热水供给方式已远远不能满足。
太阳能热水器控制仪使用说明书
太阳能热水器控制仪使用说明书太阳能热水器使用说明，一般情况下也就是说的太阳能热水器控制仪的使用方法，在这里我们拿最常用的西子控制仪说明书，为大家讲解一下使用方法,希望对大家在使用过程中减少一些疑难问题，方便大家使用。
TMC至尊全天候测控仪使用说明书【主要技术指标】1.使用电源：220VAC?功耗：<5W2.测温精度：±2℃3.测温范围：0-99℃4.控温精度：±2℃5.水位分档：五档环形显示?????????????????????????????????????6.可控水泵或电热带功率：≤500W7.可控电加热功率：≤1500W??可选：3000W8.漏电动作电流：≤10mA/0.1s9.电磁阀参数：直流DC12V，可选用有压阀或无压阀??有压阀工作压力：0.02MPa～0.8MPa??无压阀工作压力：0.0MPa，适用于水箱供水或低压供水10.广域亮彩显示屏低功耗：<0.5W【主要功能】1.北京时间：实时显示北京时间2.水位预置：可预置加水水位50、80、100%3.水温预置：可预置加热温度范围：30℃-80℃，定时加热若不需要启动电加热，可预置为00℃4.水温指示：显示太阳能热水器内部实际水温5.水位指示：显示太阳能热水器内部所存水量6.缺水提示：当水位从高变低，出现缺水状态时，蜂鸣报警，同时20%水位闪烁7.缺水上水：当水位从高变低，出现缺水状态时，延时30分钟自动上水至预置水位8.手动控制：可手动启动上水、加热，在操作时首先显示预置的水位或水温，用户可利用▲、▼键调整预置参数，确认后，启动上水、加热，也可手动关闭。
启动加热时水?位若低于50%，则先启动上水再加热。
正在加热时水位低于50%自动关闭加热，保护电加热管。
启动手动上水时，若实际水位大于等于预置水位时，测控仪自动上调预置水位，以保证用户上水需求，启动手动加热时，若实际水温大于等于预置水温时，自动上调预置水温，以保证用户加热需求，建议用户预置水温不超过60℃9.自选模式：有智能、定时、温控三种模式可选定时模式：可设定二次定时上水、二次定时加热，原厂设置定时上水第一次9：00上水至100%水位，第二次15：00启动上水至100%水位。
皇明太阳能-Me Home PAD资料(10.29)
二、系统功能和效果
C、光伏发电系统
二、系统功能和效果
光伏发电系统和市网智能并网，家居低能耗运行时将 多余电能上传城市电网，光伏发电系统无法满足家居使用 时从市网用电，最大程度采用太阳能。
二、系统功能和效果
D、MeHo Pad 光伏遮阳系统
二、系统功能和效果
MeHo Pad 光电遮阳系统，是光伏发电的一部分，同时 还具有良好的遮阳效果，根据不同季节调节光电遮阳板的 角度。夏季光电遮阳板降下挡住通过窗子进入室内的阳光， 降低空调负荷，同时尽可能多的发挥发电功功效。冬季光 电遮阳板升起让阳光全部通过窗子进入室内，提高室内温 度，同时还兼顾发电功能。
二、系统功能和效果
MeHo Pad 具有智能小区功能，物业公司可以通过物 业服务端向业主发送各种物业信息。我们也可以主动向物 业发送信息，当我们需要帮助和解决难题的时候都可以通 过MeHo Pad提供的便利途径向物业发送需求信息。 MeHo Pad 的天气功能方便我们随时了解天气信息； 低碳科技展示功能让我们可以第一时间了解低碳科技的发 展；生活照片展示功能方便我们个性化的需求和同朋友分 享我们的快乐时光；影音功能为我们提供一个欣赏音乐和 电影的空间··· ···
实例MeHo Pad界面欣赏
待机界面
待机界面
实例MeHo Pad界面欣赏
欢迎页面
实例MeHo Pad界面欣赏
导航页面
实例MeHo Pad界面欣赏
热水界面
实例MeHo Pad界面欣赏
光伏发电界面
实例MeHo Pad界面欣赏
智能家居界面
实例MeHo Pad界面欣赏
新风系统
THE END
二、系统功能和效果
MeHo Pad 不是一个设备，也不是一个系统，它给我们 带来的是一种生活方式，是一种未来的生活方式。一种低 碳、智能、时尚、舒适的生活方式，这种生活方式必将影 响我们将来几十年的生活，不断的为人类生存环境做出贡 献。将来，人们能留在这个世界上让人传承的将不会再是 “富甲一方、称霸世界、位高权重··· ··· ”，而是我们为地球 做了什么，回报地球了多少。
PPT文档-皇明太阳能媒体操作指南
1
目录
第一部分 前言
第二部分 目标消费者分析
第三部分 地方各级媒体概况及选择策 略Leabharlann 第四部分 地方媒体具体组合及操作方
法
2
第一部分 前言
3
前言
根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特 点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品 知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制 定本指南。
覆盖范 围
优势节 目
选择策 略
全国
因受其
因其覆盖
因其节
传播方
省
范围广易
目编制
式所限，
电视剧/ 与央视覆
电视剧/ 较灵活，
受众范
娱乐/体 盖面重合，
电影/综
可看性
电视剧/
围有一
级
彩或福 建议减少
全省
艺节目/
较高，
省内部
电影/综
定的局
彩开奖/ 该频道的
体彩或
建议适
分地区
艺娱乐
限。建
新闻/体 投放比例，
福彩开
5
第二部分 消费者分析
6
消费者分析
目标消费者分析 目标消费者媒体主要接触 习惯
7
消费者分析
性别：男性居多 年龄：在25-50岁之间的中青年 收入：家庭月收入在1500—5000元之间 受教育程度：中高学历为主 职业：以职工、教师、公务员、个体户 为主 家庭结构：三口之家为主
8
消费者分析
一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体 的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销 售目标所需的媒体投放技巧和方法。
4
前言
本指南为你提供了较为详尽的媒体使用“地图”， 使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体 投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销 售。
太阳能热水器的操作规程
太阳能热水器的操作规程随着环保意识的增强和能源需求的增加，太阳能热水器作为一种高效、环保的能源利用方式，在家庭和商业领域得到了广泛的应用。
为了确保太阳能热水器正常运行并延长使用寿命，以下是太阳能热水器的操作规程。
1. 安全操作太阳能热水器使用过程中需要注意安全事项，确保人身安全。
首先，使用前要详细阅读产品说明书，了解太阳能热水器的特点和工作原理。
其次，严禁在太阳能热水器运行时进行拆卸、改装或修理，必要时应该请专业人员进行维修。
最后，勿将其他物品放置太阳能热水器下方，以免影响日光的照射。
2. 日常使用太阳能热水器日常使用过程中需要注意以下几点。
首先，按照产品说明书正确操作开关，将热水器置于使用状态或停止状态。
其次，在寒冷地区或夜间，应该将热水器的冷热水管道加装绝热层，以免水管结冰或保温不足。
此外，为了保持太阳能热水器的效能，在日常使用过程中应定期清洗太阳能吸热器的表面杂物。
3. 清洁维护太阳能热水器的长期使用需要进行定期的清洁和维护，以确保其正常运行和延长使用寿命。
首先，应定期清洗太阳能集热板的表面灰尘和杂物，以保持高效的太阳能吸收。
其次，需要检查和清洗热水器的水路系统，以确保水流畅通。
另外，定期检查太阳能热水器的防冻措施，防止在寒冷地区热水器受到冻结损坏。
4. 故障排除太阳能热水器在使用过程中可能会出现一些故障，需要及时排除。
常见的故障包括水压不稳定、水温异常、水管漏水等。
对于这些故障，可以先检查水路系统是否有漏水情况，若有需要修复或更换漏水部件；其次，检查水泵是否正常工作，若异常应及时维修或更换；最后，检查热水器的电源和接线是否正常，可借助专业人员进行排查和修复。
5. 节能环保使用太阳能热水器不仅可以减少能源消耗，还可以对环境产生良好的影响。
为了更好地实现节能环保的目标，首先应注意合理使用热水，避免浪费。
其次，在天气条件允许的情况下，尽量利用太阳能进行热水加热，减少对电力或燃气的依赖。
另外，定期进行太阳能热水器的清洁和维护，保持其高效运行。
太阳能热水器使用说明书
太阳能热水工程（热水器）是产生热水的换热设备。
水是真空管的换热介质，真空管给水的水质好坏，对于太阳能的安全运行、能源消耗和使用寿命有至关重要的影响。
集热效率是太阳能热水器品质的重要指标之一，按推荐性国家标准GB/T17049-2005《全玻璃真空太阳能集热管》规定，全玻璃真空管的太阳能吸收比应不小于0.86，相信能达到这一指标的太阳能热水器占90%以上，但这只是指新的在未使用的状态下，而在实际使用中，因水中的水垢很快（最多一两个月）在真空管的内壁形成一个垢膜（用过热水瓶的人都有这个体验），使阳光对真空管的穿透率大幅下降，所以一般太阳能热水器在使用半年以后，其太阳能吸收比会下降至0.5以下。
所以不论什么样吸收比的太阳能真空集热管，使用半年后其吸收比这样一个关键性的指标最后都差不多。
这个问题在行业二十年中为大多数人所知道，却又不愿意提及的一件事。
很像三聚氰胺在食品行业中作为添加剂，可以提高蛋白质的检测指标（含氮量增高了），但实际上蛋白质含量并未增加；真空管新的时候吸收比高，但是实际使用后（太阳能热水器是买来用的，不是买来看的）其吸收比如何却无人问津。
在水垢严重的地区，甚至会发生管道堵塞的现象。
从上可知，水质不良的危害是十分严重的，在不重视太阳能水处理工作的单位，其太阳能运行状况往往是：半年好，一年赖，有上贰年就全坏。
：这不仅会带来巨大的经济损失，而且还会产生停产和炸管，漏水等重大安全责任事故。
但是，水质不良的危害往往是一个积累过程，需经过一定的时间才能发现，可是上述危害一旦发现，那就已经形成了难以挽回的局面和损失，因此，安装太阳能水处理设备(硅磷晶)是十分必要的，即保证了锅炉的正常运行和延长寿命，又节约了能耗！热水器作为一种节省能源，保护环境，方便群众的产品越来越广泛地进入社会，进入家庭。
“许多用户不但用太阳能热水洗脸、洗澡、洗碗、洗衣服、洗菜、淘米，有的甚至用来煮饭、煮菜，烧开水等，这样做对吗？”对此王昕主任谈到：“这是关系到广大用户的健康问题。
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第二部分 消费者分析
7
消费者分析
v目标消费者分析 v目标消费者媒体主要接触习惯
8
消费者分析
v性别：男性居多 v年龄：在25-50岁之间的中青年 v收入：家庭月收入在1500—5000元之间 v受教育程度：中高学历为主 v职业：以职工、教师、公务员、个体户为主 v家庭结构：三口之家为主
9
消费者分析
建议适当
省内部分
电影/综
建议宣传
开奖/新
该频道的
体彩或福
选择高收
地区
艺娱乐节
对象为该
闻/体育/ 投放比例，
彩开奖节
视率栏目
目/观众
受众范围
法律栏目
由亿佳能
目
播放专题
点播节目
时，重点
总部操作。
片
予以选择
因其地域
地
性较强，
电视剧/
建议在该
市
地方新闻
建议在做
电影/综
地区搞促
级
/电视剧/
大型活动
部分地区
艺娱乐节
31
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般 分为：新闻综合频道、音乐频道以及经济频道， 根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人 群收听最多的频道； v广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节 目冠名、赞助播出等
32
地方媒体概述
业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事业单位工 作人员居多；
晚报——以其刊登当地新闻及其资讯的快速为 读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多；
广播电视报——一周一期，阅读时间长，家庭 传阅率较高。
18
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v广告形式：整版、半版、1/4版以及通栏等； v报纸版面选择：
*面积：落地路牌不得低于40平方米，楼顶路牌要大于60平方 米（要依据高度的增高而增大）
v适合发布内容 ：形象广告、新品上市广告
28
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
广告塔 v媒体特点 ：地点固定，发布面积较大，发布周
期长，但依据所处地理位置发布费不同 v选择标准 ：*地点选择：高速路口、市区入口处、市区内
21
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广 告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位 置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。
22
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
公交车体广告 v媒体特点 ：流动性较大，传播范围较广 v选择标准 ：
根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是： 新闻时事版—体育版—社会生活版或家电版
19
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v适合发布内容：新品上市广告及促销广告 v注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿， 尽量避开内容繁杂的信息版
20
地方媒体概述——报纸
媒体 类型 发行范围 发行量
*线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处； *车况较好 ； *服务优
v适合发布内容 ：形象广告、新品发布
23
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
公交车厢吊旗广告 v媒体特点 ：人员流动性较大，传播点集中，到
达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期 v选择标准 ：
35
地方媒体组合操作
全年广告形式组合及各形式广告费所占比例
36
地方媒体组合操作
说明： 经销商可以根据全年的广告预算和销售的实际情况，
确定广告的投入额。在具体各类广告的投入比例上可 以参照上图所示分配比例。 并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提 前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。
销等活动
地区
电影/娱
或新品推
目/观众
时重点予
乐节目
出时在适
点播节目
以选择
当栏目，
予以选择
因其地域
县
性较强，
电视剧/
建议在该
电视剧/
建议在做
县内部分
电影/综
地区搞促
级
全县
电影/新
大型活动
地区
艺娱乐节
销等活动
闻/体彩
或新品推
目/观众
时重点予
或福彩开
出时在适
点播节目
以选择
奖节目
当栏目， 予以选择
16
地方媒体概述
*线路的选择：以客流量为其衡量指标；*服务优； *公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标
v适合发布内容 ：促销广告、新品上市广告
24
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
候车亭广告 v媒体特点 ：地点固定，发布价格较高 v选择标准 ：
*人流量及车流量为其衡量指标； *候车亭的整洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标； *发布期以三个月为一个周期为宜，适时更换
省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图
注：考虑到省级电视台不投放电视广告，所以建议在北方省会 级城市的形象广告全部投放户外广告。
39
地方媒体组合操作
地区级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图
注：亿佳能地市级的形象广告，应利用地方电视台在当地的影 响，进行适当的投放，以配合户外媒体塑造亿佳能的品牌形象。 另外在县级城市，由于塑造品牌形象可用媒体的较少，所以建 议在当地也以户外广告为主。
13
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星 频道、无线频道、有线频道等； v电视广告形式：电视广告片、专题片及电视 字幕等
14
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
v适合发布内容：电视广告片——企业形象广告、 产品广告；专题片——企业介绍、产品推广、新 品上市等；电视字幕——发布促销活动的信息。
33
第四部分 地方媒体组合操作
34
地方媒体组合操作
地方媒体具体到操作时体现为主线+辅线的传播形式，主 线——形象广告，辅线——阶段性广告（如：促销、招商 等）。 根据亿佳能年度营销目标，地方媒体的投放主要是配合 中央级的媒体的广告投放，以塑造品牌形象为主要目标， 同时结合当地的营销推广活动进行阶段性的广告投放。 媒体的选择和具体的组合方式将在下面做详细的计划， 但一个总的原则是少花钱多办事，每一次投入都应该有目 标有针对性地进行媒体选择和投放。
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
路牌广告 v媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制， 传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依 据地理位置而不同
27
地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
路牌广告 v选择标准 ：
*地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量 为其衡量指标
或竖1/4版。
地市 报纸
晚报、 日报或 广播电 视报
地区
地区最 大
地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新 店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/4版。
广播电视报女性读者教多，因其大多是成册 装订，故保存时间较长，适合投放促销及新 品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电
视节目表版，版幅可选通栏或竖1/4版。
地方媒体操作指南
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目录
第一部分 前言 第二部分 目标消费者分析 第三部分 地方各级媒体概况及选择策略 第四部分 地方媒体具体组合及操作方法 第五部分 如何选择广告代理公司
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第一部分 前言
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前言
v 根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为 做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮 助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。
v媒体选择：广告牌或T型广告塔 v地段选择：人流量大，环境较好 v数量：各重点市、县至少保证1块 v最短发布周期：6个月
v媒体选择：墙体广告 v地段选择：乡镇主要道路旁边 v数量：根据实际情况确定 v最短发布周期：1年
备注
最短发 布周期 是指广 告效果 能良好 传达给 消费者 的最短 时间。
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地方媒体组合操作
广场等空旷、视野范围广的地段 *发布周期以一年为宜，适时更换
v适合发布内容 ：企业形象广告、产品形象广告
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地方媒体概述
地方各级媒体概况及选择策略
电视 报纸 户外 广播 其他
墙体广告 v媒体特点 ：地点固定，大多集中于城镇，发布
周期长，因材料所限要定时维护 v选择标准 ：
*地点选择：经营店墙体、城镇繁华街道路边墙体、铁路边等 *墙体选择：墙面相对保护较好，易于操作
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地方媒体组合操作
阶段性广告组合及操作方式
阶段性广告包括：新店开业广告、新品上市广告、促销活动广告等 一般分三个阶段：
前期：预热阶段 该阶段需要发布 软文（新闻稿）、 活动前1-2天刊 发硬广告
前期预热至关重 要，各地可根据 实际情况采用灵 活发布广告，如： 宣传单、条幅等
活动开始：主要发布活动现场广告， 目的是聚集人气，达到热销效果；
条幅、巨幅、、空飘气球冲气弓型 门、宣传单页等形式都可以根据活 动要求安排；
活动进行或活动尾声
活动时间如果持续较 长，则需要广告的继 续支持，并发布新闻 稿报道（活动热销图 片）
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地方媒体组合操作—全省大型促销/新品上市 省级城市广告操作T模式表