洗发水SWOT分析

洗发水SWOT分析

一、洗发水行业背景

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大。虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。

二、公司介绍

靓型洗发水有限公司致力于研究最适合中国人的不同发质的洗发水，打造一个真正本土化的洗发水品牌。

三、ＳＷＯＴ分析表

企业分析：

优势：１、具新鲜感，新产品制造最适合中国人发质的洗发水能够一炮打响。可吸引消费者的注意力。

２、纯本土化产品，能够唤起爱国人士的爱国心，来购买本公司的产品。

３、靓型洗发水的经营者对化妆品市场有丰富的经验和准确的判断力，市场直觉非常好，市场运作能力强。

劣势：１、新进入者，品牌形象尚未树立起来。

２、没有鲜明的视觉形象系统。现有的包装和色彩没有特色，不具备识别性。

３、在没有使用过之前，顾客对真正适合中国人发质的概念较模糊。

机会：

１、现存的中国市场中缺乏一个时髦而有亲和力的、创新而专业化的洗发水品牌。现在在市面上外资企业的洗发水产品比较多，但并不是完全适合中国人的发质，而我公司致力于研究一种最适合中国人发质的洗发水，这是一个很有潜力的空白市场。

２、洗发水的消费群不断扩大，不光光停留在以前男女混用一种洗发水的概念，男性消费者对洗发水的要求也越来越高，一部分男性消费者群体也逐渐发展起来。

３、各品牌的洗发宣传混乱，消费者缺乏深入了解，对于洗发产品的科技性认识不够。到底哪种洗发水才是真正适合自己，能够达到自己的要求的产品不是很清楚。

威胁：１、竞争对手多而且分散。与竞争对手相比，靓型洗发水的实力较弱，市场占有率较低。

２、消费者在洗法品牌中越来越理性，对洗发水的功效不信任。

四、ＳＷＯＴ分析对策

１、优势与机会的对策

根据自己所拥有的优势，加大产品的研发，对于消费者来说，产品的功效才是最重要的。对市场再进行更详细的调查，了解顾客的需求与接受新产品的心理承受度。

男性消费群体在不断扩大，本公司将对男性的发质进行研究，研制出一种专针对男性不同发质的洗护结合的洗发水，避开与其它公司的直接竞争，在今后的几年内占领这一市场。

２、优势与威胁的对策

分析自已与同行业竞争者的劣势，加大新产品的广告宣传，先使自己的产品在消费者心里有个熟悉度，让消费者在购买前就对本产品针对中国人发质的特色有个了解，使消费者自己想买这个产品，变被动为主动。同时，改进产品的外包装设计，在外包装设计上就显出自己的特色，使消费者眼前一亮。

３、劣势与机会的对策

对其它竞争企业做进一步的研究，分析他们的成功经验与失败教训。其他竞争者进入市场较久，但对市场的反映也存在着麻木性，对市场的反映不能很及时的表现，所以本公司应在其他竞争者还未察觉的情况下，占领男性消费者的市场。

４、劣势与威胁的对策

加大产品宣传力度，使消费者真正了解本公司的产品。可以降低销售价格，进行新产品簇销活动。对消费者心理进行研究，使自己的产品能够真正被消费者接受。在其他竞争者之前研发新产品，扩大亲业规模，占领足够大的市场份额。