娃哈哈AD钙SWOT分析
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析
娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析报告报告小组：娃哈哈AD钙奶小组小组成员：程晨，朱梅,王晓丽，周菊报告时间:2011年11月29日指导老师：***目录1、前言…………………………………………………………………P32、市场营销环境分析…………………………………………………P4 (1）宏观环境分析……………………………………………………P4 (2）微观环境分析……………………………………………………P63、经营环境分析………………………………………………………P74、行业环境分析………………………………………………………P75、内部环境分析………………………………………………………P96、发展趋势……………………………………………………………P107、娃哈哈锌AD钙奶发展建议………………………………………P10前言1987年，娃哈哈前身—-杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果，靠了”喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元,上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
娃哈哈集团SWOT分析表
内部环境优势劣势
1、中华民族复兴的时代背景（国家实力1、合资公司股权合约的
增强，民族自豪感增强，厌恶外资并购）制约
2、中国民众的支持（基于对民族品牌的
热爱，90%以上网民，一边倒的支持）
2、娃哈哈商标许可合约
的制约
3、拥有世界一流的自动化生产线，以及先3、中国政府可能的妥协
进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,
投资成本。
乐等世界级实力雄厚的饮
料王国在中国的饮料市场
金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为
份额日益扩大。
娃哈哈扩充提供机遇
2、以汇源、王老吉、康师
3、一批以具有健康概念、以独特的农产品
傅为代表的国内品牌在饮
为原料的新产品快速涌现。消费者对饮品
料市场上竞争。
种类、口味及功能方面的要求日益扩大
3、金融危机在一疋程度上
5、娃哈哈内部的众志成城
治及政治两大因素可能会
令娃哈哈品牌及管理层成
为牺牲品）
4、产品线过长，分散了企
业资源
5、传统的工作指令管理方
式引发诸多管理问题，制
约企业发展
6、多年来的与达能的产权
、健全发达的营销网络，销售能力强.
风波一定程度上影响娃哈
7、融资能力强，企业信誉度高。
8、品牌知名度高，产品质量优良，企业形
技术实力强
（中国走向法治社会的趋
势，法国政府的施压，法
4、中国政府的可能支持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中国政府已经 越来越明智、强势，也越来越顺应民意， 两税合并、反垄断规定出台已经发出明确 信号：外资利用中国政府的软弱，什么“超 国民待遇” “低价收购，宰首行动”的
“黄金”时代已经一去不复返；十多家娃 哈哈外地子公司所在地的地方政府的声 明，已经发出明确支持的信号）
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。
为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。
2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。
三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。
这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。
此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。
2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。
同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。
3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。
4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。
五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。
2.预算分配：总预算为XX万元。
其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。
3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。
明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。
同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。
六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。
娃哈哈swot分析
1. 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员 工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。 2. 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量 的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。 3. 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一 些存货无法销售出去，过期变质。 4. 有时送货不是很及时，导致一些买家有意见， 导致一些客服不满意，流失一些老客服。
娃哈哈系列产品
S.优势
W.劣势
O.机遇
T.威胁
1. 公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发 展公司。 2. 在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康 你我他，欢乐千万家”的理念，知道的人越多，销量越好。 3. 有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。 4. 有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利 于商家进货。并且不断地创新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人 们喜欢不同的味道。 5. 市场广大，每个人都要喝水，水是人们必不可少的，所以销售量 达，利润大，收益大，有利于公司的发展。 6. 市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利 于销量的提高。 7. 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。
国内国外竞争者
娃哈哈
可口可乐
百事康Biblioteka 傅农夫山泉饮料市场
我个人觉得娃哈哈能占有这么多年的市场是与公司 文化分不开的，对产品的推销一直很到位，并且产 品的质量一直没有什么问题出现，保证人们对娃哈 哈的信任，产品的多样化使产品的销量更大，利润 更大，这些优势都要继续保持好。并且要做得更好。 员工的不断更换我觉得是个很严重的问题，这 样不断影响产品的生产，还会影响公司的利益，应 该留住老员工，他们有熟练地制造技巧。并且对员 工要有培训，让员工们了解公司的历史与公司的文 化，让他们对公司有种自豪感，并对工资加以提高， 提高员工的积极性。
[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告
![[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/19fc1558a55177232f60ddccda38376bae1fe059.png)
[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告娃哈哈是中国知名的饮料品牌，产品种类繁多，其中AD钙奶是其主打产品之一。
为了更好地了解娃哈哈AD钙奶的市场情况，我们进行了市场调研，本报告将针对调研结果进行分析和总结。
一、产品概况1.1 产品介绍娃哈哈AD钙奶是一款添加了维生素A、D、E和钙的含乳饮料，能够提供身体所需的营养成分。
产品包装为塑料瓶装和纸盒装两种，容量分别为250ml和1L。
1.2 产品市场表现根据调研结果，娃哈哈AD钙奶在中国饮料市场中表现较好，拥有广泛的消费群体。
娃哈哈AD钙奶在本地市场的一些超市、便利店等零售终端出现常常缺货的情况，这也反映了消费者对该产品的需求量十分高。
二、目标市场分析2.1 消费者定位通过市场调研，我们发现娃哈哈AD钙奶的主要消费群体为儿童和中老年人，相对年轻的成年人也是该产品的潜在消费群体。
儿童群体通常会选择纸盒装的娃哈哈AD钙奶，而中老年人则更倾向于250ml的塑料瓶装产品。
消费者选择娃哈哈AD钙奶的主要原因是其富含营养成分和具有健康养生功效。
调研数据显示，消费者在购买娃哈哈AD钙奶时比较看重产品的品质和口感，并且对产品的价格也有一定的敏感度。
2.3 市场机会随着人们生活方式的不断变化，健康养生理念逐渐深入人心。
适合儿童和中老年人的营养饮料市场潜力巨大，并且对健康和营养素的需求会持续增加。
因此，娃哈哈AD钙奶还有很大的市场机会拓展和发展。
三、竞争分析3.1 同类产品竞争市场中出现了许多同类产品，如蒙牛、伊利等知名品牌的钙奶，以及雀巢、可口可乐等公司的饮料系列。
这些竞争品牌在娃哈哈AD钙奶的市场上表现也非常好。
由此可见，竞争在市场中是非常激烈的。
3.2 竞争优势娃哈哈AD钙奶在产品品质上具有很强的竞争优势。
产品中添加的维生素A、D、E和钙成分非常适合消费者的需求。
此外，娃哈哈品牌的知名度和良好的口碑也是其竞争优势之一。
相对来说，娃哈哈AD钙奶的产品定价相对较高，在某些消费层面上较难扩展市场占有率。
哇哈哈AD钙产品营销策划书
哇哈哈AD钙产品营销策划书策划人：孙景科一、策划目的○1更好的提高产品知名度○2追求利润的最大化○3在正确的竞争下打败竞争对手市场现状分析二、市场现状分析○1市场形势从表格中可以看出不管是男生还是女生约90％的人都非常喜欢或者喜欢只有10％的人不喜欢。
其中女生比男生更喜欢一点。
这说明含乳饮品因其良好的味道和口感，受到了广大消费者的喜爱，特别是年轻的男女学生们。
因为含乳饮品种类比较多我们抽取了三样较受欢迎做了以下调查哇哈哈AD钙占35.5％；蒙牛酸酸乳占32.5％；伊利优酸乳占32％。
在女生调查中哇哈哈的人气远超蒙牛优酸乳和伊利优酸乳，而哇哈哈产品中的营养快线受欢迎情况也非常好，从而看出含乳饮品已成为大众饮品不可或缺的一个重要分支了。
○2产品介绍：哇哈哈AD钙在钙奶的基础上强化促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道的复合双歧因子（可溶性膳食纤维）和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸——牛磺酸-具有〝促进生长发育、改善胃肠道功能〞的保健作用-获得国家卫生部〝保健食品〞认证、QS食品质量安全认证。
没有食品质量安全准入标志的-不得出厂销售，这也是保证消费者安全的重要条件之一。
三、营销方案○1宣传广告（1）可以在学校宣传栏、学校门口、宿舍园区门口等人流量大的地方张贴海报，拉横幅，发传单等。
（2）可以在学院公众号等做网络宣传。
○2摊位设定通过调查详情准确定位消费者选定摊位位子○3主题设定（1）可以做个爱心箱通过销售量捐出相应的〝爱心〞（2）可以设定相应的活动主题如：回忆童年、萌萌哒的你等吸引消费者眼球。
○4优惠活动现场购买一板一箱等送小饰品，现金消费满定额送货上门等刺激消费达到变向速销的效果。
哇哈哈集团swot分析
• 民族品牌 挑战两乐 • 1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的 背景下，毅然推出“中国人自己的可 乐”——非常可乐。娃哈哈通过正确的战 略战术，使这一产品迅速打开市场。至今 稳居全国碳酸饮料市场第三位。非常可乐 的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的 发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战 胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。
• 多元发展 • 2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势， 高起点进军童装业，推出绿色健康童装， 这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发 展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、 舒适、时尚”入市，并先后通过中国环境 产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、 ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管 理体系认证、杭州名牌产品。现已形成年 销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞 大规模。此后又进军商超、白酒等行业， 不断迈出多元化发展新步伐。
娃哈哈集团有限公司
SWOT分析
公司概况
• 娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一 个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手 起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为 一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品 饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产 量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有80 多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、 总资产近400亿元。 • 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶 饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲 食品、婴儿奶粉、白酒等11大类160多个品种， 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销 量一直位居全国第一。
产品展示
• 娃哈哈主要从事食品饮料的开发、生产和 销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医 疗保健品、休闲食品等八大类近100个品种 的产品，其中含乳饮料、瓶装水、八宝粥 罐头多年来产销量一直位居全国第一。
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ST战略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减 少开支，达到成本最小化。
2.明确市场定位，提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。
4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
பைடு நூலகம்
优势
1.品牌优势——娃哈哈拥有被大众认可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融 资渠道加速企业发展，娃哈哈高水平的消费者知晓与忠诚度，极大地降低了 企业的营销成本。 2.拥有众多的分销商，销售渠道广——联销体基本构架为：总部——各省区 分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批 发商——零售终端。与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000 多个。做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10％的预付款， 业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银。 3.产品优势——娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育 的作用，并获批准为保健食品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减 肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。 4.政策优势——公关能力极强，且拥有良好的政府关系，政府在很多方面给 予政策上的照顾。 5.技术优势——娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研 发检测仪器和加工工艺，技术实力强。
SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 3.加强与分销商和顾客的沟
率。
通，树立良好的企业形象。
2.利用品牌优势，通过电视、 4.利用政府的政策支持，产 网络媒体的广告宣传，提 品提供更好更优质的产品。 高品牌知名度。
WO战略
1.加强企业的内部管理。 2.加强销售过程中各个环 节的服务。
3.加强产品质量监督，开 发新产品，满足顾客的不 同口味需求。
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
产品简介
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团针对儿童钙的摄取普遍 不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙不但加钙，而且能 有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体—奶为基础。又辅以 维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD钙奶经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并 获批准为保健食品。
机会
1.我国是个人口大国，内需市场广大。
2.我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3.经济全球化和国家为刺激经济，地方政府也纷纷出台优惠政策. 4.现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方 面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌AD钙奶是为了更好满足人们 的需要的基础上研发出来的，具备一定的市场潜力. 5.在80后、90后心中，娃哈哈AD钙奶不简单是儿时喝的一种饮料， 更充满着曾今的美好回忆。 6.人们都存在跟风的习惯，只要把娃哈哈AD钙奶的广告做好，一 定能够在大学生群体中掀起一股购买AD钙奶的热潮。
劣势
1.集团内部管理懒散——新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方 式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。 2.产品线过长，分散了企业资源. 3.产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。 4.娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影——娃哈哈 “躺枪”肉毒杆菌 因谣言损失超20亿 5.娃哈哈AD钙隐退市场多年，再次打入市场认可度不高挑战巨大。 6.目前市场上的牛奶饮料层出不穷，娃哈哈AD钙奶的口味不一定符合人们 的需求。
威胁
1.可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份
额日益扩大。
2.以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市 场上竞争。 3.乳制品市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料 行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起 伏伏。 4.加之由于受08年“毒奶粉”事件的影响，也影响了娃哈哈锌AD 钙奶重新打入市场。
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
谢谢观看！ 2020